硅谷精英的创业秘籍 pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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龚雅雯著

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你会得到大惊喜!!

出版社：中信出版集团

ISBN：9787508687292

版次：1

商品编码：12347657

包装：平装

开本：32开

出版时间：2018-05-01

用纸：纯质纸

页数：344

字数：222000

正文语种：中文

具体描述

产品特色

编辑推荐

适读人群：创业者、企业管理者，尤其是互联网行业的创业者和管理者，以及即将要投身创业的人

◆已经有了大量的创业书教我们如何从0到1创业，但却极少有研究和书籍专门解答：如何成功渡过创业的各个时期的难关，为创业成功做好充足的准备。本书从硅谷精英的创业之路，总结出创始人的在创业过程中面临的一系列难题，给出中肯的建议，让你在创业过程中少走弯路。

◆58同城创始人兼CEO姚劲波作序，联合国项目事务署中国代表罗响博士、联想控股股份有限公司副总裁、CFO、董事会秘书宁旻、北京ABB电气传动系统有限公司运营总监李继华、世纪互联数据中心有限公司副总裁任振铎联袂倾情推荐。

◆创业要趁早，看20位硅谷精英如何在创业路上“荒野求生”，在这个一切皆有可能的时代，创立一个基业长青的企业，你也可以。

◆很多创业者想要创业却又不知道从何下手，是先融资，还是先做产品？新产品又有哪些鲜为人知的营销策略？读读这本书，会给你带来无尽的启发。

内容简介

《硅谷精英的创业秘籍》以20位《福布斯》杂志“30位30岁以下青年才俊榜”的上榜精英为访谈对象，针对创业者在创业过程中可能会面临的困难与挑战，概括出13个非常有代表性的问题，包括：如何创立公司，创业者的资源、经验和优势，联合创始人、团队伙伴和精神导师，财务自由，产品，消费者的痛点，生产、运营和管理，融资等。从眼前的困难到对趋势的预判，从团队的建设到合伙人的选择，不但提出创业过程中创业者无法回避的问题及解决的方式，还前瞻性地提示创业者创业之前应该具备的创业思维。书中的每个关键词均与创业有关。

通过对这些问题的追问，为创业者提供一把通往成功的钥匙。向当前的成功人士学习，在未来十年后从竞争中脱颖而出，这才是我们当下更明智的选择。

作者简介

龚雅雯

硅谷“90后”新锐自媒体人，目前在一家私募股权基金做投资人。著有How to Be a VC（《怎样成为一名风险投资人》）。她采访了多位硅谷投资大佬，包括22位《福布斯》全球*佳创投人榜单上榜投资人，以及20位《福布斯》30位30岁以下“青年才俊榜”的上榜人物，将硅谷的投资和创业秘诀分享给大家。

龚雅雯毕业于美国伊利诺伊大学厄巴纳-香槟分校（UIUC），取得传媒和社会学专业双学士学位后，以取得管理学硕士学位。

想对她有更深入的了解，欢迎登录她的个人主页HowToBeAVC.com。

精彩书评

姚劲波 58同城创始人兼CEO

我从雅雯的创业历程中看到了自己创业的身影，想起开始创业的艰辛，以及走向成功的经历。她的这本书也让我浮想万千，回忆起自己当时的创业历程。

罗响博士联合国项目事务署中国代表

“其实没有创业秘籍这回事!” 这本书让你管窥“创业趁早的硅谷青年才俊们”真实经历的一个个故事，没有唬人的战略定位，更没有所谓的心灵鸡汤，全是创业者们“荒野求生”的实操策略，值得大家认真读读。接下来的续集就是天使投资人们的大餐了，也就是龚小姐的另外一本新书How to Be a VC，继续深读下去，你会感觉梦想还是要有的，万一实现了呢？！

宁旻联想控股股份有限公司副总裁、CFO、董事会秘书

融资是创业者遇到的重要问题之一。雅雯的书中讲述了多位创业者募资的真实经历，以及很多成功创业者在创业初期节省开支运用资金的秘诀，相信这些实践会为创业者们提供有益的帮助。

李继华北京ABB电气传动系统有限公司运营总监

雅雯采访了20位《福布斯》“青年才俊榜”榜单上的创业者，剖析了年轻创业者在创业过程中可能会面临的难题，以及解决这些难题的方法，有很强的实操性。这些案例通俗易懂，对年轻的创业者们是很好的参考。

任振铎世纪互联数据中心有限公司副总裁

很多创业者想要创业却又不知道从何下手，是先融资，还是先做产品？新产品又有哪些鲜为人知的营销策略？在本书中，雅雯会告诉大家怎样找到适合自己的创业领域，怎样借助资源迅速打开通往市场的路径，怎样发现消费者的痛点等，值得推荐。

精彩书摘

贾德·阿帕图是我最钟爱的喜剧家，他曾创作幽默文集Sick in the Head（《脑袋有病》）。书中记录了贾德对数位知名喜剧演员的采访，其中包括杰瑞·宋飞、亚当·桑德勒等知名演员。其中深意，是了解他们的喜剧生涯、成功秘诀及成功的切实措施。如此一来，贾德即获得了喜剧行当的要诀，并能将其与世人分享。我现欲效法贾德，探究商业之奥秘。

我首先想到的公司创始人是埃隆·马斯克、马克·扎克伯格及史蒂夫·乔布斯。阅读几位的传记后，我认为，几位人士创办公司已是十几年前甚至更久远之事，所以，他们的成功实难在当下仿效，可调用的资源、市场情形亦今非昔比。于是，我决定研究时下的创业者，为现在的创业提供指导。十年之后，我们这辈人将会出现下一个马斯克、扎克伯格或是乔布斯，而要在十年后的竞争中脱颖而出，应学习当下成功人士的经验。

2016 年1 月，我注意到脸谱网上的一些好友登上了《福布斯》杂志“30 位30 岁以下青年才俊榜”，便向这些好友询问了创业的相关问题。此后，我多次参加初创企业活动，发现关于创业，很多人亦有同我一样样的疑惑。

因此，我决定请教近年来的成功创业者，他们现居于不同地方，背景也不尽相同。为使他们的答复更有针对性，我设置了13 个方面的问题，并请求他们回答其中至少两个方面。

1. 关于如何创立公司。

2. 关于资源、经验和优势。

3. 关于联合创始人、团队伙伴和精神导师。

4. 关于如何实现财务自由及精神满足。

5. 关于产品。

6. 关于竞争和趋势。

7. 关于生产、运营和管理。

8. 关于筹资和商业模式。

9. 关于可拓展性及发展。

10. 关于销售和市场营销。

11. 关于签证及法律流程。

12. 关于应对失败。

13. 关于价值观、自我提升及建议。

我是一个有创新意念和成功欲望的人。毕业以后，之所以在硅谷扎根多年，就是力图创业、力图创新、力图获取成功！

在我个人发展规划的实现过程中，有许多困惑，也失去了不少机会。我看到一批批精英走向了成功，更看到了许多有理想、有抱负的年轻人与成功擦肩而过。所以，拿到一把打开成功之门的钥匙，不但是我所憧憬的，也是许许多多创业者的梦想！因此，通过此书，我在尝试探索、梳理成功者的经验，与有创业梦想的年轻人们分享、体会。真心希望这本书能够对大家有所启发，也希望它能给大家带来分享的快乐！

前言/序言

1. 关于如何创立公司。

2. 关于资源、经验和优势。

3. 关于联合创始人、团队伙伴和精神导师。

4. 关于如何实现财务自由及精神满足。

5. 关于产品。

6. 关于竞争和趋势。

7. 关于生产、运营和管理。

8. 关于筹资和商业模式。

9. 关于可拓展性及发展。

10. 关于销售和市场营销。

11. 关于签证及法律流程。

12. 关于应对失败。

13. 关于价值观、自我提升及建议。

我是一个有创新意念和成功欲望的人。毕业以后，之所以在硅谷扎根多年，就是力图创业、力图创新、力图获取成功！

穿越荆棘：从零到一的创新实践指南在这个瞬息万变的时代，无数怀揣梦想的创业者如雨后春笋般涌现，他们渴望将脑海中的奇思妙想转化为颠覆性的产品和服务，最终在这个竞争激烈的市场中站稳脚跟，甚至引领潮流。然而，创业之路并非坦途，它充满了未知、挑战与艰辛。无数成功的案例背后，隐藏着无数失败的血泪史。本书并非一套陈词滥调的空泛理论，也不是照搬照抄的成功学手册。它是一份深度挖掘、严谨剖析的创新实践指南，旨在为那些敢于梦想、勇于挑战的创业者提供一套切实可行、直击痛点的行动策略。我们深知，一个伟大的想法，若缺乏精密的执行，终将只是镜花水月。因此，本书将带领读者深入剖析创业过程中最核心、最关键的环节，从概念的孕育到市场的落地，再到企业的持续成长，层层剥茧，丝丝入扣。我们不回避创业的残酷性，更不会夸大成功的偶然性。相反，我们将聚焦于那些经过反复验证、能够极大提升创业成功率的“道”与“术”。第一章：洞察先机，挖掘真正的问题一切伟大的事业都始于一个深刻的洞察。然而，许多创业者往往陷入“我想做一个很酷的产品”的误区，却忽视了市场真正存在的、亟待解决的问题。本章将引导读者跳出自我设定的思维框架，学习如何敏锐地捕捉社会趋势、行业痛点以及用户未被满足的需求。我们将探讨多种洞察方法，例如：观察与体验式研究：如何通过日常生活中的不便、观察他人行为的规律，以及亲身体验来发现潜在的商业机会。我们将分享一些经典案例，分析创业者是如何从身边的小事中发掘出颠覆性的商业模式。数据驱动的分析：在信息爆炸的时代，如何利用公开数据、行业报告、用户反馈等信息，进行量化分析，识别出真正有价值的市场空白。我们将介绍一些基础的数据分析工具和思维方式，帮助读者建立起基于事实的判断力。跨界思考与融合：很多颠覆性的创新并非凭空产生，而是将不同领域的理念、技术或商业模式进行巧妙的结合。本章将鼓励读者打破学科、行业壁垒，从看似不相关的领域寻找灵感，进行思维的碰撞与升华。 “负面清单”的思考法：很多时候，发现一个事物“不能做什么”比“能做什么”更能指引方向。我们将引导读者通过列举现有解决方案的不足之处、市场上的失败案例，来反向思考，从而锁定真正具有差异化优势的创新切入点。第二章：精益验证，将想法快速落地一个有价值的洞察，也需要经过严苛的验证，才能证明其可行性。在信息不确定性极高的创业初期，投入大量资源去开发一个未经充分验证的产品，无疑是灾难性的。本章将深入探讨“精益创业”的核心理念，以及如何在最小的成本和最短的时间内，验证商业假设。最小可行产品（MVP）的设计与迭代：如何定义一个真正“最小”但又“可行”的产品？我们将详细讲解MVP的设计原则，如何聚焦核心功能，快速开发出能够与用户互动并收集真实反馈的版本。用户访谈与焦点小组的艺术：盲目地“听取”用户意见，不如学会“倾听”用户真正的需求。本章将提供一套系统的用户访谈技巧，如何设计有深度的问题，如何引导对话，从而挖掘出用户真实的想法和行为模式。 A/B测试与实验设计：如何通过科学的实验来验证不同的产品功能、营销策略或定价模型？我们将讲解A/B测试的基本原理，以及如何设计有效的实验，以数据驱动决策。构建“学习循环”：精益创业的本质是一个不断学习和迭代的过程。本章将强调如何建立一个高效的“构建-测量-学习”闭环，确保每一次尝试都能为团队带来宝贵的知识，并驱动产品和商业模式的不断优化。第三章：用户至上，构建持续的增长引擎产品解决了问题，但仅仅如此还不足以支撑企业的长期发展。真正让一个企业在市场中脱颖而出，并实现持续增长的，是对用户的深刻理解和极致的关注。本章将聚焦于用户获取、用户留存和用户口碑的构建。精准的用户画像构建：谁是我们的核心用户？他们的生活习惯、消费动机、信息获取渠道是什么？我们将介绍如何通过数据分析和用户调研，绘制出精准的用户画像，从而指导产品设计和市场推广。低成本的用户获取策略：在预算有限的情况下，如何找到最有效的获客渠道？我们将探讨内容营销、社交媒体推广、口碑传播、社群运营等多种低成本、高效率的获客方法，并分析其适用场景。打造令人尖叫的产品体验：用户为什么会爱上我们的产品？除了解决问题，产品还需要具备哪些特质？本章将深入探讨产品设计中的细节、用户界面（UI）与用户体验（UX）的重要性，以及如何通过惊喜和价值，让用户成为产品的忠实拥趸。数据驱动的用户生命周期管理：如何理解用户的购买周期？如何在不同的生命周期阶段，通过个性化的互动和服务，提升用户的满意度和忠诚度？我们将介绍一些关键的用户留存指标，以及相应的运营策略。病毒式传播的秘诀：如何让用户主动为我们的产品代言？我们将剖析那些实现病毒式传播的案例，并提炼出可复制的增长裂变机制，例如推荐奖励、邀请机制、内容分享等。第四章：组织的力量，构建高效的创业团队再好的想法，再精良的产品，也需要一支强有力的团队去执行。创业团队的构成、文化的塑造以及高效的协作，是企业能否走得长远的基石。本章将探讨如何组建一支卓越的创业团队，并为其注入持续的活力。人才的识别与吸引：在创业初期，如何找到那些与团队愿景契合、具备核心能力的人才？我们将分享一些识别人才的技巧，以及如何通过股权激励、企业文化等方式吸引优秀人才。明确的角色分工与责任：团队成员需要清楚自己的职责所在，并对结果负责。本章将探讨如何进行有效的角色划分，建立明确的KPI考核机制，以及如何鼓励主动承担责任。开放、透明的沟通机制：信息的及时流通和有效的反馈，是团队协作的关键。我们将强调建立开放的沟通渠道，鼓励坦诚的交流，并分享一些提升团队沟通效率的方法。打造积极的企业文化：优秀的企业文化能够凝聚人心，激发潜能。本章将探讨如何塑造一种鼓励创新、勇于试错、持续学习的团队文化，以及如何通过身先士卒和以身作则，将文化融入日常工作中。应对团队冲突与挑战：创业团队难免会遇到分歧和冲突。我们将提供一些建设性的方法，来管理团队矛盾，将冲突转化为成长的契机。第五章：商业模式的进化，应对市场变化市场是动态的，用户的需求也在不断变化。固守陈规，必然会被时代淘汰。本章将引导读者思考如何持续优化和进化商业模式，以适应不断变化的市场环境。理解商业模式画布：我们将引入“商业模式画布”等工具，帮助读者系统地梳理和分析现有商业模式的各个要素，发现潜在的改进空间。数据洞察驱动的模式优化：如何通过对用户行为、市场趋势、竞争对手分析等数据的解读，来调整和优化产品、定价、渠道或合作伙伴策略？探索多元化的盈利模式：除了单一的收入来源，是否存在其他可行的盈利途径？我们将探讨订阅制、增值服务、广告收入、生态合作等多种盈利模式的探索和实践。拥抱颠覆性创新：在竞争日益激烈的环境中，如何主动拥抱颠覆性的技术和商业模式，避免被颠覆？我们将分析一些行业内的颠覆性案例，并提供应对策略。构建企业的“护城河”：什么是企业的核心竞争力？如何构建难以被模仿的“护城河”，从而在市场中建立起持续的竞争优势？我们将探讨技术壁垒、品牌影响力、用户网络效应、数据优势等多种护城河的构建方式。结语：创业是一场马拉松，而非短跑冲刺。它需要的不只是激情与梦想，更需要深厚的功底、持续的学习和坚定的执行。本书所提供的，并非一套速成的秘籍，而是帮助你构建一套系统性的思考框架和实践方法论。我们鼓励读者在阅读过程中，结合自身的项目情况，反复推敲，勇于实践，并从中提炼出最适合自己的创新之路。愿每一位阅读本书的创业者，都能穿越荆棘，最终抵达成功的彼岸，书写属于自己的辉煌篇章。

用户评价

评分☆☆☆☆☆

翻开这本书，第一感觉就是它的内容极其详实，仿佛是一本创业教科书，但又不是那种枯燥乏味的理论堆砌。作者在叙述过程中，巧妙地融入了大量真实世界的案例分析，那些耳熟能详的硅谷巨头，以及一些新兴的、充满潜力的初创公司，都成为了书中剖析的对象。我印象最深刻的是关于“产品-市场契合度”的部分，书中并没有简单地给出定义，而是通过对几个失败案例的深入解读，让我们看到，一旦失去了这个关键点，再好的技术、再多的资金也可能付之东流。反之，那些成功的公司，无论起点如何，都能在某个细分市场中找到属于自己的那一席之地，并不断打磨产品，满足用户最真实的需求。我尤其欣赏作者对“增长黑客”策略的讲解，那些看似不可思议的病毒式传播，背后都有着严谨的数据分析和精妙的用户心理洞察。书中关于用户获取、留存和变现的各个环节，都给出了具体可行的操作步骤和优化思路，让我这个曾经对增长感到迷茫的人，有了一种拨云见日的感觉。这不仅仅是一本书，更像是一个经验丰富的导师，手把手地教你如何在这个瞬息万变的创业浪潮中，稳健前行，抓住机遇。

评分☆☆☆☆☆

这本书的装帧设计真是让我眼前一亮，封面采用了哑光质感，搭配烫金的标题“硅谷精英的创业秘籍”，显得既低调又充满力量。打开书页，纸张的触感也非常舒服，厚实且有韧性，印刷清晰，字体大小适中，长时间阅读也不会感到疲劳。我特别喜欢它内文的排版，留白恰到好处，让每一页都显得不那么拥挤，信息密度虽然高，但阅读体验却很流畅。我注意到书中有很多精心设计的图表和插画，它们并不是简单的装饰，而是用一种非常直观的方式来解释一些复杂的概念，比如创业公司的增长模型，或者团队协作的流程，这对于我这种视觉型学习者来说，简直是福音。有时候，一些抽象的商业理论，通过这些生动的图示，一下子就变得豁然开朗。而且，我还在书的封底发现了一个二维码，扫描后竟然跳转到了作者的官方网站，上面有一些额外的资源和社群链接，感觉出版社和作者在内容的呈现和互动方面真的下了不少功夫，这让我对这本书的内容充满了期待，迫不及待想要深入探索其中的奥秘，看看那些“硅谷精英”到底有什么独到的见解和实操方法，能够帮助我们这些创业小白或者想要更上一层楼的创业者。

评分☆☆☆☆☆

读这本书的时候，我最大的感受是它提供了非常系统化的创业框架，感觉作者像是把整个创业过程拆解成了一个个模块，然后逐一进行讲解。从最初的创意萌生、市场调研，到团队组建、股权分配，再到融资策略、产品迭代，甚至是危机公关和IPO路径，几乎涵盖了创业者可能遇到的所有重要环节。我特别注意到书中关于“商业模式画布”的应用，作者详细解释了画布上的九个要素如何相互关联，以及如何通过调整这些要素来优化公司的战略。这种结构化的思维方式，让我能够清晰地看到自己在创业过程中的每一步应该关注什么，需要解决哪些问题，避免了以往那种“头痛医头、脚痛医脚”的混乱局面。而且，书中在讲解每个模块时，都引用了大量的实际案例，这些案例并非泛泛而谈，而是深入到具体的决策过程和执行细节，让我能够从中学习到许多宝贵的经验教训。比如，在讲到“融资”时，书中就详细对比了不同轮次的融资特点，以及如何与VC打交道，这对于我这个还在为启动资金发愁的创业者来说，简直是雪中送炭。

评分☆☆☆☆☆

这本书最打动我的地方，在于它所传递出的“反脆弱”和“长期主义”的思想。在如今这个充斥着“快速成功”、“一夜暴富”神话的时代，作者却反复强调创业的本质是艰辛和长跑。书中分享的很多硅谷创业者的故事，并不是我们通常看到的那些光鲜亮丽的结局，而是充满了挫折、失败，甚至是濒临破产的绝望。但正是这些经历，让他们变得更加坚韧，更加懂得如何在不确定性中寻找机会，如何在逆境中保持清醒和创新。我非常喜欢书中关于“复利效应”的论述，不仅仅是在财务上的，更是在产品打磨、团队建设、用户口碑等各个方面的“复利”。作者鼓励创业者要耐心，要聚焦，不要被短期的市场波动所干扰，而是要专注于为用户创造价值，不断积累口碑和品牌影响力。这让我重新审视了自己对创业的理解，从急功近利的心态，转变为更加踏实、更加注重长期价值的追求。这种思想上的转变，比任何具体的操作技巧都来得重要，它为我的创业之路注入了更强大的内在驱动力。

评分☆☆☆☆☆

阅读这本书的过程，我感觉自己仿佛置身于一个高强度的创业训练营。作者并没有像许多励志书籍那样，只是空泛地鼓励大家“敢于梦想”，而是将大量的篇幅放在了“如何落地”和“如何执行”上。我注意到书中关于“最小可行产品”（MVP）的定义和应用，讲解得非常透彻。作者指出，MVP并非只是一个粗糙的原型，而是要包含核心的用户价值，并且要能够快速地进行市场验证和迭代。书中还详细介绍了各种用户反馈收集和分析的方法，比如A/B测试、用户访谈、数据埋点等等，并给出了具体的实践指南。更让我惊喜的是，书中还触及了一些非常细节的方面，比如如何建立高效的团队文化，如何进行有效的内部沟通，甚至是如何处理员工的倦怠情绪。这些看似“软性”的议题，在书中却被赋予了与技术和市场同等重要的地位，这让我认识到，一个成功的创业公司，离不开优秀的团队和良好的组织架构。这本书真的提供了一个非常全面的创业指导，让我感觉自己不再是孤军奋战，而是有了一个清晰的路线图和一套强大的工具箱。