简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

[奥] Christian Schuh 等 著

图书标签:

• 采购管理
• 供应链管理
• 领导力
• 商业战略
• 职业发展
• 企业管理
• 成本控制
• 谈判技巧
• 运营管理
• 高效执行

店铺： 义博图书专营店

出版社： 清华大学出版社

ISBN：9787302426301

商品编码：10378375732

包装：平装

出版时间：2016-03-01

本店只提供电子发票，下单时备注留言邮箱，暂时没有预留邮箱的默认不开发票 ，一定时间内提供邮箱号可以联系在线客服补开电子发票，给大家带来不便希望理解，谢谢配合！

图书基本信息
图书名称	席采购官
作者	Christian Schuh 等
定价	5900元
出版社	清华大学出版社
ISBN	9787302426301
出版日期	2016-03-01
字数	360
页码
版次	1
装帧	平装
开本	32开
商品重量	0.4Kg

内容简介

本书通过叙述一名采购经理的职业发展历程，形象生动地介绍了现代企业管理中采购的科学管理理念、方法、工具和应用案例，以及在企业内推动采购管理转型的路线设计与实践。书中介绍的采购管理方法和工具是科尔尼咨询公司的专业研究成果，代表了采购管理领域前沿的理论，这些理论和工具经过了科尔尼在全球进行的大量相关项目的检验，具有高度的实操性和跨行业的普适性。 推荐阅读： href='#'>供应商关系管理——机会与价值大化

作者简介

作者简介： Christian Schuh 科尔尼企业供应管理领域资深专家。曾领导众多采购转型项目，为汽车、建筑设备、国防、高科技、包装以及钢铁等各个行业的客户提供咨询服务，涉及地区及国家包括欧洲、俄罗斯、中国和美国。已撰写并发表了多本书籍以及专题文章，如《棋盘博弈采购法》、《席采购官》和《供应商关系管理》，尤其是《棋盘博弈采购法》一书在中国出版后受到广大读者的好评。Christian毕业于奥地利格拉茨技术大学航空工程专业，并取得了商业管理的博士学位。 Michael F.Strohmer 科尔尼原材料策略、采购转型、并购后管理以及大型资产项目管理等领域的专家。他曾带领项目团队为公共事业、汽车、国防、消费品、包装与钢铁等多个行业的全球客户提供咨询服务。Michael曾经撰写过多本书籍和文章，其中包括《棋盘博弈采购法》、《席采购官》和《供应商关系管理》，并且多次受邀在国际会议上发表演讲。Michael拥有工商管理博士和法学博士学位。 Stephen Easton 科尔尼提升企业采购效率领域的专家。他曾带领团队为众多私有及国有类型企业客户进行服务，并取得了显著且可持续的财务绩效。Stephen基于其在企业采购领域多年的研究成果及实战经验，已撰写并发表了以《席采购官》、《供应商关系管理》为代表的多本书籍和专题文章。Stephen取得了康奈尔大学的工商管理硕士学位，以及牛津大学的政治、哲学和经济专业的学士学位。 Armin Scharlach 科尔尼协作性优化方法和工具的发明人之一。他致力于帮助全球各地的客户实现转型，并建立全盘采购IT架构。他还被誉为先进协作方法领域的思想领袖，在许多席采购官一筹莫展的时候，帮助他们实现了额外的成本削减。他突破了传统采购和供应链方法的局限，提出了有创新性的高端分析法。Armin现居住在柏林。 Peter Scharbert 科尔尼战略采购和绩效评估专家。他在欧洲和中东领导了众多与采购相关的项目，他的客户来自于各行各业，包括制药/生命科学、金融理财和多元企业等。他在采购绩效管理、采购转型和战略采购上颇有造诣。Peter取得了卡尔斯鲁厄大学的工业工程学位，现居住在瑞法德三国交界的巴塞尔地区。 译者简介： 李学芸 科尔尼全球合伙人，拥有20年以上的行业与管理咨询经验，是采购与供应链管理咨询行业的资深专家。由其带领的项目团队，服务过的全球客户涉及食品和饮料、医药、消费品、化学药品、零售、电信等众多行业。李学芸女士的专长领域包括战略采购、采购变革、供应链管理、采购供应链效率改善、运营优化和信息技术战略等。李学芸女士根据其在科尔尼公司多年的研究成果和丰富的实战经验，对全球采购市场的特点及差异具有深度洞察。她曾发表过多篇文章，尤其是由她所翻译并出版的中文版《棋盘博弈采购法》，结合中国国情和全球市场环境特征，有效把握中国供应市场特点，受到广大中国读者的好评。她长期担任美国麻省理工学院(MIT)供应链管理专业的客座教授，并曾多次受邀在国际会议上发表演讲。 吴江 科尔尼副总裁，拥有10年以上的行业与咨询经验，是采购与供应链管理领域的资深专家。他曾负责过众多供应管理项目，涉及的行业有食品和饮料、个人电子消费品、零售、能源、重型机械等。吴江先生的专长领域为采购组织转型、供应商管理、战略采购、供应链优化、可持续性发展、采购技能提升等。他曾发表过多篇关于采购与供应链管理的文章，并多次受邀在大型会议上发表演讲。另外，他还担任科尔尼公司与清华大学五道口金融学院联合举办的《企业战略管理》系列课程的特约讲师。

目录

目录 第1章从法兰克福到芝加哥 第2章回到芝加哥后的周日夜晚 第3章与海蒂的深夜通话 第4章丹·舍弗勒的建议 第5章问题终于解决了 第6章心域食品集团两个不满的采购员 第7章我的决定正确吗？ 第8章托马斯在心域食品集团的一天 第9章在罗斯的办公室 第10章无处不在的烦恼 第11章难堪 第12章遇见约翰·麦格拉斯 第13章捕捉人们内心的想法 第14章过于简单化 第15章真言一刻 第16章议程 第17章“掘金”计划诞生 第18章托马斯夫妇的争吵 第19章筹备战略峰会 第20章战略峰会 第21章进入正题 第22章搭建桥梁 第23章涅槃之路 第24章航海之行 第25章赛马 第26章突破性进展 第27章劳拉获得领导地位 第28章春季聚会 第29章不仅是书面的成本节约 第30章不仅仅是成本节约 第31章启航 第32章推行新的采购组织 第33章我们不应锱铢必较 第34章培训计划 第35章转变 第36章职业生涯的成功与个人生活的灾难 第37章回报 第38章心脏病发作 第39章展望未来 后记

编辑推荐

文摘

序言

《采购的艺术与科学：洞悉全球供应链的智慧》 在这纷繁复杂的商业世界中，每一个成功的企业都离不开高效、敏锐的采购体系。它如同企业的动脉，源源不断地输送着维持运营、驱动创新的关键资源。然而，采购早已不再是简单的“买便宜货”的技艺，而是一门融合了深邃洞察、策略规划与精细执行的艺术与科学。本书并非直接讲述一位“首席采购官”的个人经历或其麾下团队的故事，而是旨在为所有渴望理解并精通现代采购之道的人士，提供一套系统化的认知框架和实操指南。 本书将引领您深入探索采购的本质，剖析其在企业价值链中的战略定位。我们将首先审视采购的演变史，从传统的职能部门，到如今作为企业核心竞争力的战略驱动者，其地位的转变令人瞩目。您将了解到，一个卓越的采购部门不再仅仅是成本的控制者，更是价值的创造者、风险的管理者、创新的催化剂，以及可持续发展的推动者。 第一部分：采购的战略维度——从成本中心到价值引擎 在这一部分，我们将拨开采购的迷雾，揭示其深远的战略意义。 采购的战略性角色再定义： 我们将深入分析，为什么在日新.益.繁.杂的市场环境中，采购部门的战略地位日益凸显。它不再是被动地响应需求，而是主动地引领市场，通过对供应商的精细管理和对供应链的优化，为企业赢得竞争优势。我们将探讨如何将采购目标与企业整体战略紧密结合，确保采购活动始终服务于公司的长期发展愿景。 价值链中的采购力量： 详细解析采购在价值链中所扮演的关键角色。从原材料的获取，到生产环节的效率提升，再到最终产品的市场竞争力，每一个环节都与采购息息相关。我们将通过案例分析，展示采购如何通过优化供应链、提升产品质量、缩短交货周期等方式，为企业创造实实在在的价值。 竞争情报与市场洞察： 强调采购作为企业“前哨”的重要性。采购人员是接触市场信息的第一线，他们对原材料价格趋势、供应商能力、新兴技术、竞争对手动向的敏锐洞察，是企业制定战略决策不可或缺的宝贵资源。本书将介绍如何构建有效的市场情报收集和分析体系，将采购部门打造成企业敏锐的“感官”系统。 风险管理与供应链韧性： 在全球化日益加深的今天，供应链面临的风险也日益多元化，包括地缘政治、自然灾害、经济波动、网络安全等。本书将重点阐述采购在风险识别、评估、缓解和应急响应中的作用，以及如何构建富有弹性和韧性的供应链，确保企业在不确定环境中稳健运营。 第二部分：采购的核心技能与方法论——精益求精的实践之道 在理解了采购的战略高度后，本书将深入探讨实现战略目标的具体方法和工具。 品类管理： 详细介绍品类管理的概念、原则和实施步骤。品类管理是一种将采购活动按照产品或服务类别进行战略性规划和管理的方法，旨在通过深耕特定品类，实现成本优化、风险降低和供应商关系的最大化。我们将探讨如何进行品类分析、供应商评估、需求预测以及制定品类战略。 供应商关系管理（SRM）： 强调构建健康、互利的供应商关系的重要性。SRM 不仅仅是交易，更是伙伴关系。本书将深入探讨如何对供应商进行分级分类，如何与关键供应商建立长期战略合作，如何通过有效的沟通、绩效评估和共同创新来提升供应商的价值。 成本分析与价值工程： 教授系统化的成本分析方法，如全生命周期成本（TCO）分析，帮助采购人员超越单纯的购买价格，从更宏观的视角评估总拥有成本。同时，我们将介绍价值工程（VE）和价值分析（VA）的工具和技巧，如何在产品设计、工艺流程和采购策略中实现成本与价值的最佳平衡。 谈判策略与技巧： 采购的核心工作离不开谈判。本书将提供一套全面、实用的谈判理论和技巧，涵盖谈判前的准备、谈判过程中的策略运用、肢体语言的解读、陷阱的识别以及达成双赢协议的关键要素。我们将通过模拟练习和案例分析，提升读者的谈判实战能力。 全球采购与区域化战略： 探讨全球化背景下的采购策略，包括如何选择合适的供应商、如何管理国际物流、如何应对汇率波动和贸易壁垒。同时，也将讨论在当前环境下，区域化采购和近岸/友岸外包的战略意义和实施要点。 合同管理与法律合规： 详细介绍采购合同的关键要素、起草、审核和执行过程中的注意事项。强调合同是保障采购活动顺利进行的重要法律武器，并讲解如何确保采购活动符合各项法律法规和行业标准，规避法律风险。 第三部分：采购的创新与未来——拥抱变革，引领发展 采购领域并非停滞不前，而是不断演进。本书将展望采购的未来趋势，并提供应对之道。 数字化转型与技术应用： 深入探讨数字化技术（如大数据分析、人工智能、物联网、区块链）如何革新采购流程。我们将分析如何利用这些技术优化需求预测、自动化采购流程、提升供应商绩效管理、加强供应链透明度，并最终实现采购的智能化。 可持续采购与企业社会责任（CSR）： 强调可持续发展在现代采购中的核心地位。本书将介绍如何将环境、社会和公司治理（ESG）因素纳入采购决策，如何与供应商共同推动绿色供应链、公平贸易和劳工权益保护，以及如何通过可持续采购提升企业声誉和品牌价值。 新兴商业模式下的采购挑战： 探讨共享经济、平台经济、按需制造等新兴商业模式对传统采购带来的挑战与机遇，以及采购部门如何灵活调整策略以适应这些变化。 人才培养与组织发展： 采购的成功离不开高素质的专业人才。本书将探讨如何吸引、培养和保留采购人才，如何建立高效的采购团队，以及如何推动采购部门的持续学习和组织发展。 本书的价值所在： 本书并非局限于理论的空谈，而是力求理论与实践的完美结合。每一章节都将包含丰富的案例分析，涵盖不同行业、不同规模的企业，展示成功的采购实践和可能遇到的挑战。通过对这些真实案例的深入剖析，读者可以更直观地理解采购策略的制定和执行过程，学习他人的经验教训。 本书的目标读者群体广泛，包括但不限于： 有志于在采购领域深耕的专业人士： 无论是初入行的采购专员，还是经验丰富的采购经理，都能从中获得启发和提升。 企业的决策者与管理者： 帮助他们更深刻地理解采购的战略价值，并为其提供优化供应链、提升企业整体竞争力的思路。 供应链、运营、财务等相关部门的从业人员： 促进跨部门的理解与协作，共同为企业的成功贡献力量。 对商业运作、全球经济以及企业管理感兴趣的读者： 提供一个认识现代企业核心驱动力之一的窗口。 《采购的艺术与科学：洞悉全球供应链的智慧》将成为您理解、实践和引领采购变革的宝贵指南。它将帮助您摆脱对采购的片面认知，将其提升到战略高度，并通过科学的方法和创新的思维，在复杂多变的商业环境中，为您的企业创造持续的价值和竞争优势。

评分☆☆☆☆☆

《首席采购官》这本书，我早就听说了，名字听起来就很有分量。我一直对企业运营中的“幕后英雄”特别感兴趣，采购部门无疑是其中非常关键的一环。很多时候，我们只看到产品从商店货架上摆出来，却很少去思考，这些商品是如何从原材料变成最终成品，又是如何一路辗转来到我们手中。这本书的书名，恰恰点出了这个领域的核心人物——首席采购官。我非常好奇，在这个日新月异的商业环境中，首席采购官究竟扮演着怎样的角色？他们的决策如何影响一家企业的成本、效率乃至于生死存亡？书中是否会深入剖析这个职位的挑战与机遇？例如，在面对全球供应链的复杂性，如何平衡成本与质量，如何应对突发的危机，又如何在众多供应商中做出最优选择？我猜想，作者一定花费了大量时间和精力去研究这些核心问题，并且可能会通过一些真实的案例来阐述，让读者能够更直观地理解采购工作的深度和广度。如果书中能提供一些关于采购策略、供应商管理、合同谈判等方面的实用性建议，那就更好了。毕竟，对于很多职场人士来说，学习他人的经验和方法，是提升自身能力最直接的途径。总而言之，我对这本书充满了期待，希望它能为我打开一扇了解现代商业运作新视角的大门，让我看到采购这个看似平凡岗位背后的不凡智慧。

评分☆☆☆☆☆

“首席采购官”，这个书名一出现，就在我脑海里勾勒出了一个非常有能力、有远见的形象。我总是觉得，很多时候，一个企业最直接的成本控制者和效率提升者，往往就隐藏在幕后的采购部门。想象一下，从几毛钱的螺丝钉到几百万的生产设备，都需要通过采购才能获得，这里的学问可大了去了。我特别好奇，这本书会从哪个角度来解读“首席采购官”这个角色？是侧重于战略层面的思考，比如如何制定长远的采购规划，如何构建稳健的供应链体系；还是侧重于战术层面的技巧，比如如何进行有效的谈判，如何评估供应商的可靠性？我个人比较倾向于那些能提供实际操作指导的书籍，如果《首席采购官》里面能够分享一些成功的采购模式、案例分析，甚至是采购部门的组织架构设计，都会让我觉得受益匪浅。我甚至在想，书中会不会涉及一些新兴的采购方式，比如数字化采购、平台化采购，以及这些新模式对传统采购带来的冲击和改变。总而言之，我对这本书充满了高度的兴趣，希望能通过它，对企业采购这个领域有一个更系统、更深入的认识，甚至能从中汲取一些宝贵的经验，来指导我自己在工作中的一些思考和实践。

评分☆☆☆☆☆

哇，拿到《首席采购官》这本书，第一感觉就是沉甸甸的，不仅仅是厚度，更是那种内容分量感。我一直觉得，企业里那些最核心的决策者，他们往往掌握着最关键的资源和信息，而采购官绝对是其中的佼佼者。想象一下，一家公司每年要花费巨额资金去购买原材料、设备、服务，这笔钱花得值不值，直接关系到公司的利润率和竞争力。这本书的名字，就好像在说，这里有一个能告诉你如何花好每一分钱，并且还能让钱生钱的“掌舵人”。我特别好奇，书里会怎么描述首席采购官的日常工作？是每天埋头于数据分析，研究市场行情，还是需要奔波于世界各地，与供应商唇枪舌剑？有没有可能书中会分享一些“教科书”级别的采购案例，比如某个公司是如何通过成功的采购策略，在激烈的市场竞争中脱颖而出，或者又是因为采购决策失误，而付出了惨痛的代价？我个人比较看重书籍的实际应用价值，如果《首席采购官》能提供一些可操作的工具、模型或者方法论，哪怕是启迪性的思考方式，都会让我觉得这次阅读收获颇丰。毕竟，在这个瞬息万变的商业世界里，能够持续优化采购流程，降低运营成本，提升整体效益，才是企业保持生命力的关键所在。

评分☆☆☆☆☆

《首席采购官》这本书，光是听书名，我就能感觉到它背后蕴含着巨大的信息量和价值。我一直认为，采购部门是企业运营的“血液循环系统”，它负责输送各种必需的“养分”——原材料、设备、服务等等，而首席采购官，无疑就是这个系统的“心脏”，他的每一次跳动都牵动着整个企业的命脉。我非常好奇，书里究竟会如何描绘这个职位的复杂性？是在讲述如何在波谲云诡的市场中，为企业找到最可靠的供应商？还是在揭示如何通过精密的谈判技巧，为企业争取最大的利益？有没有可能书中会探讨如何构建一个具有韧性的全球供应链，以应对各种突发的外部风险？我非常期待能够看到一些关于战略性采购的深度分析，比如如何将采购与企业的整体战略相结合，如何通过创新性的采购方案，为企业创造额外的价值。如果书中还能分享一些关于如何建立和维护与供应商之间长期、互利的合作关系的方法，那对我来说将是极其宝贵的知识。我希望这本书能够像一本“武功秘籍”，为我揭示采购领域的种种奥秘，让我能够更清晰地认识到，在这个看似传统的岗位背后，隐藏着怎样非凡的智慧和策略。

评分☆☆☆☆☆

《首席采购官》这个书名，立刻勾起了我的好奇心。我一直以来都觉得，采购这个环节，对于一个企业来说，就像是一个隐形的“吸金兽”，一旦管理不好，钱就哗哗地流出去，而且还可能买回来一堆不靠谱的东西。而首席采购官，听起来就是那个能驯服这只“吸金兽”的关键人物。我猜这本书一定不是一本简单的介绍性读物，它更像是一次深入的行业剖析，甚至是一次对商业智慧的挖掘。我非常想知道，在这个信息爆炸、全球化日益深入的时代，首席采购官需要具备哪些超凡的能力？是需要像侦探一样洞察供应商的每一个细节，还是需要像外交官一样与各方建立良好的关系？有没有可能书中会探讨一些关于绿色采购、可持续发展方面的理念，毕竟现在的企业越来越重视社会责任。我设想，书中应该会包含很多我之前从未接触过的专业知识，比如供应链金融、风险管理、以及如何运用技术手段来优化采购流程等等。如果能看到一些真实的商业博弈，比如某个大公司是如何通过巧妙的采购谈判，拿到极具优势的价格，或者是在危机时刻，如何快速找到替代供应商，保证生产的连续性，那绝对会让我大呼过瘾。我对这本书的期待，不仅仅是想了解一个岗位，更是想借此机会，窥探现代企业高效运作的底层逻辑。