奥格威谈广告（全彩版）+营销的16个关键词+广告人手记 精装 管理书籍 市场营销 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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叶茂中 著

图书标签:

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• 文案

店铺： 聚五缘图书音像旗舰店

出版社： 机械工业出版社等

ISBN：9787111447771

商品编码：10447792570

包装：平装

出版时间：2014-01-01

套装数量：3

编辑推荐

《营销的16个关键词》

一本教你如何把东西卖好的图书！
　　叶茂中首次开讲从业25年以来的营销心得，核心的秘密全部公开！
　　时代在变、环境在变、模式在变，不变的是人性！当消费者遭遇叶茂中，一个“大忽悠”眼中的中国消费者会有怎样的弱点？
　　了解中国市场，针对中国消费者，这是学习和提升中国市场营销能力的必读之书。
　　北京大学新闻与传播学院副院长、广告学系主任陈刚推荐！
　　关于数字时代的思维方法论，如果你还担心数字时代对传统营销的冲击，书中关于数字营销的观点、洞察和案例，你必须要看，叶茂中是把数字化真正地融入到整个营销环境中进行思考的。

　　看懂这本书，你就不用去找叶茂中了！
　　“不比稿，不议价，不主动找客户！不管你的企业规模是大还是小，策划费对谁都一样。附注，你还必须亲自到我办公室来谈。”
　　叶茂中营销策划公司的老板叶茂中，很牛，说这句狠话的时候，甚至连眼睛都不眨。可奇怪的是，包括三一重工总裁向文波、好孩子董事长宋郑还、珀莱雅董事长方玉友、雅客食品董事长陈天奖以及361°董事长丁建通等200多个江湖大佬，却也心甘情愿。叶茂中到底何德何能，不但要价不廉，且派头十足？

《广告人手记》

他是广告业界一个充满激情和想象的风云人物；
　　 他被人们称之为广告业界无人能及的“策划之神”；
　　 他有点石成金的魔法，花小钱办大事，使无数企业名利双收；
　　 他历经从一个赤贫的船民之子到身价数亿的广告大师的人生传奇；
　　 他策划的广告语一经推出即刻成为社会上广为流传的新语言：“地球人都知道”、“30岁的人60岁的心脏”、“男人就应该对自己狠一点”，真功夫快餐、圣象地板、红星美凯龙，中华英才网、美的空调、长城汽车、神舟电脑……
　　 他就是“中国广告界领军人物”——叶茂中！

《奥格威谈广告（全彩版）》

　奥美广告公司创始人、广告业的大师级传奇人物、现代广告教皇奥格威的经典著作；蕴含对广告以及整个行业至今仍然适用的睿智见解；被数十个国家的数百所院校作为广告和营销课程的教材；囊括大量广告案例插画；广告从业者必读的大师之作。
　　广告之父奥格威，告诉从业者如何创作有销售力的广告：
　　12种能促销及4种不能促销产品的电视广告表现方法
　　如何创作成功的文案，并使人们阅读它
　　如何经营广告公司
　　直邮的绝招
　　广告调查的18个奇迹
　　如何为你的产品选择广告代理商
　　创立现代广告的6位巨人

内容简介

《营销的16个关键词》

　剖析“营销”一词真意，少不得拆文解字：营乃经营，销自是销售；合并解读，营销就是一门学习如何把东西卖好的学问，涉及产品、价格、渠道和推广（4P）的各个阶段，各个方面。
　　人人皆知营销二字，可谁人又能真切地洞悉如何营销？何为营销？叶茂中营销策划机构，携25年营销经验，3年之力，全心推出全新著作《营销的16个关键词》，从不同方面、不同切入点解析营销，玩转营销，以飨读者。
　　有人笑称说服亚当偷食禁果的夏娃是很早的营销人员，不过细细想来，夏娃很多只算个促销员，营销大师这个称号应该属于说服了夏娃把禁果推销给亚当的蛇。
　　《营销的16个关键词》，也正是想告诉大家，如何卖好苹果的道理。
　　营销乱如麻，16个关键词让你理清中国营销。

《广告人手记》

《广告人手记》于1996年第1次出版，十分畅销，先后重印11次。这本书成为当时很多学生选修广告专业的原因和入门教科书。记载了叶茂中作为行销与广告策划人的实战经验，从广告人到广告公司，从广告主到现在企业，从广告到营销，从本体到载体，叶茂中用他实战广告圈多年经验告诉读者他经验和体会。本书文字流畅，深入浅出，由事及理，见解独到，同层面广告从业人员及企业经营人士，均能从中得到各自启迪与帮助。
　　书中完整记录了叶茂中先生多年来的广告营销实战经验，从广告人到广告公司，从广告主到现代企业，从广告到营销，从本体到载体，全面讲述了广告业的营销与执行之道，尽显叶氏广告的真知灼见。
　　《广告人手记》绝版5年，重新修订后，书中增加了叶茂中先生近几年来较新的实战经验和广告案例，以及一些更前沿、更专业的理念，对于业界人士具有很大参考价值。这也是迄今为止，离国内广告与国内企业为贴近一本实战型广告书，对于具体广告操作具有实际指导作用。

《奥格威谈广告（全彩版）》

　大卫·奥格威，世界十大广告公司之一奥美广告公司创始人，是现代广告业的大师级传奇人物，他开启了现代广告业的新纪元，创造出一种崭新的广告文化。他的作品以创意著称，但*重要的是：他坚持它们必须有助于销售。他把广告业的经营和专业化推向*峰，他睿智隽永的风格不但塑造了奥美广告，更深深影响了整个广告业的发展。 奥格威被《时代》周刊称为“当今广告业*抢手的广告奇才”，被《纽约时报》称为“现代广告*具创造力的推动者”。美国重要的广告行业刊物《广告周刊》说：“奥格威以他敏锐的洞察力和对传统观念的抨击照亮了整个广告行业，令任何广告人都无法企及。”法国一家著名杂志称他为“现代广告的教皇”，并将他与爱迪生、爱因斯坦等并列为对工业革命*有贡献的人物。
　　《奥格威谈广告（全彩版）》这本书不是写给那些认为自己已经洞悉广告的读者，而是给充满希望的年轻人和那些经验丰富仍孜孜不倦上下求索，希望自己的广告能让产品多赚钱的人。

作者简介

《营销的16个关键词》《广告人手记》

叶茂中，叶茂中营销策划机构董事长，资深营销策划人和品牌管理专家，清华大学特聘教授，南京理工大学工商管理硕士（MBA）研究生导师，中央电视台广告策略顾问，著有《叶茂中策划》、《创意就是权力》、《圣象品牌整合策划纪实》、《转身看策划》、《新策划理念》等。
　　1997-2000年：被评为“中国企业十大策划家”；2002年，被评为“中国策划十大风云人物”、“中国广告十大风云人物”；2003年，被评为“中国十大广告公司经理人”；2004年，入选“中国影响营销进程的25位风云人物”、“中国创意50人”；2005年，入选“中国十大营销专家”；2006年，荣获“中国广告25年突出贡献奖”；2007年，被评为“中国营销十大风云人物”。

《奥格威谈广告（全彩版）》

大卫·奥格威（David Ogilvy），出生于英国的大卫·奥格威，是现代广告业的大师级传奇人物，他一手创立了奥美广告公司，开启了现代广告业的新纪元。他确立了奥美这个品牌，启蒙了对消费者研究的运用，同时创造出一种崭新的广告文化。
　　奥格威早年做过厨师、炊具推销员，后在宾夕法尼亚州做农夫。1948年，奥格威在纽约以6000美元创办了奥美广告公司，随后以创作许多富有创意的广告而赢得盛誉。他把广告业务的经营和专业化推向*峰，他的价值观造就了一个全球性的传播网络，他睿智隽永的风格不但塑造了奥美广告，更深深影响了整个广告业的发展。
　　过去的50年里，奥美广告公司从只有两名员工，没有客户，发展成为一个全球性的国际集团，全球*大的传播公司之一，在100个国家和地区设有359个办事机构，并拥有10 000多名富有才干和创新思想的专业人士，为众多世界**品牌提供专业性的策略顾问和传播服务，如广告、顾客关系行销，公共关系，互功行销，促销和视觉管理等。
　　奥美与众多全球**品牌并肩作战，创造了无数市场奇迹，它们包括：美国运通、西尔斯、 福特、壳牌、芭比、旁氏、多芬、麦斯威尔、IBM、柯达……
　　大卫·奥格威更将他对广告以及整个行业的睿智见解形诸文字。他著名的广告著作《奥格威谈广告》、《一个广告人的自白》和《热血、头脑和啤酒》（中译为《大卫·奥格威自传》）影响深远，是广告从业者必读的经典之作。
　　奥格威晚年与妻子生活在法国的私人古堡中。1999年7月21日凌晨逝世。

目录

《营销的16个关键词》

《广告人手记》

《奥格威谈广告（全彩版）》

精彩书摘

《营销的16个关键词》

　　当真功夫确立了以麦当劳、肯德基作为敌人时，提出“凡是他们干的我们都反对”。
　　第1条就是把产品线重新进行规划，把真功夫所有油炸的食品全部砍掉。为什么要砍掉呢？是因为麦当劳在干，敌人支持的我们就要反对，这样我们就更强化中式蒸的营养的品牌定位。当年的畅销产品——鸡翅、炸薯条，我们策划时，却把这些产品砍掉了，他们两个大股东几天几夜都睡不好觉，说我们花这么多钱请一个策划公司，他们把我们赚钱的产品都砍掉了，我们以后卖什么呢？他们是非常有压力的。但是一个品牌如果不打造你的核心价值你是没有长久发展的，所以为了你的核心价值就必须做这样的牺牲，所以说“定位就是牺牲”。真功夫的品牌价值就是更有营养的美味中式快餐，才有了口号“营养还是蒸的好”。
　　第二个，价格。为什么重新规划价格呢？过去真功夫的客单价是12元，他的竞争对手麦当劳是19元，所以我们那时候的定价原则就是永远都比麦当劳贵1元，既然是营养的快餐为什么比没有营养的还便宜呢？没有道理，所以并不是从成本的角度做的这个规划。
　　……

《奥格威谈广告（全彩版）+营销的16个关键词+广告人手记 精装 管理书籍 市场营销》 精装书的传奇，营销智慧的宝库 这套精装管理书籍，集结了市场营销领域的经典智慧与现代洞察，为您打开一扇通往成功营销的大门。从奥格威这位广告教父的传奇经历，到营销核心概念的深度解析，再到广告实战的经验分享，每一本书都承载着沉甸甸的价值，旨在助您在瞬息万变的商业战场上，建立坚不可摧的品牌，赢得消费者青睐，实现商业目标。 第一部：奥格威谈广告（全彩版）—— 广告巨匠的营销箴言 翻开这本精美的全彩版《奥格威谈广告》，您将不仅仅是在阅读一本书，更是在与广告界的传奇人物大卫·奥格威进行一场跨越时空的对话。这本书是奥格威本人智慧的结晶，其中蕴含着他对广告艺术与科学的深刻理解，以及他多年来在广告业摸爬滚打积累的宝贵经验。 奥格威并非仅仅是一位营销理论家，他更是一位实践家，一位以惊人的洞察力和卓越的创意，屡屡创造出令业界惊叹的广告作品的实干家。他坚信，好的广告不仅仅是华丽的辞藻和炫目的画面，它更是能够触动人心、改变购买行为的强大工具。本书深入浅出地阐述了奥格威的广告哲学，包括： “我认为最好的广告是，它能够售卖产品。” 这是奥格威最核心的理念。他将广告视为一种解决商业问题的手段，其最终目标是促进销售。他会细致地剖析如何通过广告来理解消费者需求，并精准地传递产品能够满足这些需求的信息。 “不要让客户觉得他们买了什么东西，而是让他们觉得他们赢得了什么。” 奥格威强调“价值销售”的重要性。他教导读者如何将产品的客观属性转化为消费者能够感知的独特价值和情感联结，让消费者在购买前就感受到拥有一件产品的惊喜与满足。 “我从不写一个我自己的母亲不会相信的广告。” 这句话体现了奥格威对广告真实性和诚实性的极致追求。他认为，广告的生命力在于其可信度，虚假的承诺只会损害品牌长远的声誉。书中充满了他对如何提炼产品真实卖点，并以令人信服的方式呈现的实操建议。 “标题是广告的80%。” 奥格威对标题的重视程度，几乎到了“偏执”的地步。他会在书中详细讲解如何撰写能够吸引眼球、引发好奇、并引导读者继续阅读的广告标题。从数据统计到案例分析，奥格威无私地分享了他对每一个标题字词的精雕细琢。 “人们阅读比他们看图多。” 尽管视觉在广告中至关重要，但奥格威始终强调文案的力量。他教导读者如何用简洁、有力、引人入胜的文字，去传递产品的核心信息，并唤起消费者的情感共鸣。本书中的大量案例，将展示奥格威如何通过文字的力量，创造出令人难忘的广告。 “伟大的广告，就像伟大的艺术一样，需要时间去酝酿，需要灵感去激发。” 奥格威将广告创作提升到艺术的高度，他鼓励广告从业者保持一颗好奇心，不断学习，并勇于创新。书中，他会分享许多关于如何激发创意、如何与客户建立良好合作关系、以及如何打造高效广告团队的宝贵经验。 本书之所以采用全彩版，不仅仅是为了视觉上的美观，更是为了更好地呈现奥格威当年创作的经典广告作品。您将有机会欣赏到那些富有时代印记，却依然闪耀着智慧光芒的广告设计，直观地感受奥格威的广告美学和营销策略。从第一页到最后一页，这本书都是一部活生生的广告教科书，无论您是广告界的资深人士，还是刚刚踏入营销领域的新人，都能从中汲取源源不断的灵感和实用的指导。 第二部：营销的16个关键词—— 精准把握市场脉搏的利器 在信息爆炸、市场变化莫测的今天，掌握核心的营销理念至关重要。《营销的16个关键词》将为您提炼出贯穿整个营销流程的16个核心概念，它们是理解市场、制定策略、执行落地的基石。本书以清晰、逻辑性强的结构，深入浅出地解读每一个关键词，并辅以大量的现实案例，帮助您迅速建立起一套系统的营销思维框架。 这16个关键词并非随意的堆砌，它们相互关联，共同勾勒出营销的全景图，涵盖了从战略到执行的各个层面： 目标市场 (Target Market)： 谁是您的潜在客户？本书将引导您深入挖掘目标市场的特征、需求、痛点和购买习惯，确保您的营销信息能够精准触达最有可能产生购买行为的群体。 定位 (Positioning)： 您希望在消费者心中留下怎样的形象？本书将阐释如何为您的产品或品牌在竞争激烈的市场中找到独特的、有价值的位置，并与之相匹配的沟通策略。 价值主张 (Value Proposition)： 您能为客户提供什么独特的价值？本书将教您如何清晰地阐述您的产品或服务如何解决客户的问题，满足他们的需求，并优于竞争对手。 品牌 (Brand)： 品牌不仅仅是一个Logo，它是一种承诺和情感联结。本书将深入探讨如何构建和管理一个强大、有吸引力的品牌，使其在消费者心中占据重要地位。 产品 (Product)： 从概念到实体，产品是营销的起点。本书将剖析产品开发、创新以及如何根据市场反馈进行迭代优化的关键。 价格 (Price)： 价格策略的艺术与科学。本书将探讨如何制定富有竞争力的价格，同时兼顾利润和品牌形象。 渠道 (Place/Distribution)： 如何将产品送达消费者手中？本书将分析不同的分销渠道，以及如何选择最有效的路径。 推广 (Promotion)： 如何让目标市场了解您的产品？本书将涵盖广告、公关、社交媒体、内容营销等多种推广手段，并指导您如何整合运用。 客户关系管理 (CRM)： 维系客户，创造忠诚。本书将强调建立和维护长期客户关系的重要性，以及CRM在其中的作用。 数据分析 (Data Analytics)： 用数据说话，驱动决策。本书将揭示如何利用数据来洞察市场趋势，评估营销效果，并优化策略。 竞争 (Competition)： 知己知彼，百战不殆。本书将引导您如何分析竞争对手，找出自身的竞争优势，并制定应对策略。 创新 (Innovation)： 在变化中寻找机遇。本书将强调在产品、服务、营销模式上的持续创新，以保持市场竞争力。 体验 (Experience)： 关注消费者的全过程体验。本书将深入探讨如何从接触、购买到使用，为消费者提供卓越的体验。 忠诚度 (Loyalty)： 赢得并留住客户。本书将聚焦如何通过优质产品、服务和情感联结，培养客户的忠诚度。 影响力 (Influence)： 打造市场声势。本书将探讨如何通过内容、口碑、意见领袖等方式，在目标市场中建立和扩大影响力。 增长 (Growth)： 可持续的业务扩张。本书将从战略层面，指导您如何制定和执行能够实现业务持续增长的营销计划。 每一章都将围绕一个关键词展开，通过清晰的定义、深入的理论阐述、丰富的案例分析，以及实操性的建议，帮助您理解这些概念在实际营销活动中的应用。本书并非枯燥的理论堆砌，而是将复杂的营销原理，以简洁明了的方式呈现，让您能够快速掌握，并立即应用于您的工作中。 第三部：广告人手记—— 营销实战的经验与洞察 《广告人手记》是一部饱含真挚情感和深刻洞察的实战经验集。它并非严格意义上的理论著作，而是由一位在广告行业摸爬滚打多年的资深人士，以朴实而真诚的笔触，记录下他在工作中遇到的挑战、思考、感悟以及宝贵的经验。这本书就像一个经验丰富的导师，在您前行的路上，为您指点迷津。 本书的内容将聚焦于广告和营销工作的实际操作层面，包括但不限于： 创意产生的过程： 作者将分享他是如何从一个模糊的需求出发，一步步提炼出核心创意，并将其转化为具有传播力的广告方案的。这可能包括头脑风暴的技巧、灵感的捕捉、概念的深化等。 与客户的沟通与博弈： 广告从业者需要与客户进行大量的沟通。本书将揭示如何有效地理解客户的需求，如何提出建设性的意见，如何在双方意见不合时找到平衡点，以及如何赢得客户的信任。 策略的制定与执行： 除了创意，策略同样是成功的关键。《广告人手记》将展示作者是如何在明确的市场目标下，制定出切实可行的营销策略，并指导执行团队将其落地。 媒体的选择与投放： 不同的媒体有不同的特点和受众。《广告人手记》将分享作者在选择广告投放渠道时的考量，以及如何优化媒体组合以达到最佳的传播效果。 效果的评估与复盘： 广告投放后，效果评估是必不可少的环节。本书将介绍作者是如何衡量广告效果的，以及在广告投放结束后，他是如何进行复盘，总结经验教训，为下一次工作做准备的。 行业内的观察与思考： 作者的视角不止于项目本身，他还将分享他对广告行业发展趋势的观察，他对新媒体、新技术给广告带来的影响的思考，以及他对广告人职业生涯发展的看法。 人性的洞察与情感的连接： 广告的本质是与人沟通。《广告人手记》将渗透作者对人性的深刻理解，他会讲述如何通过广告来触动消费者的情感，建立情感连接，从而激发购买欲望。 对失败的反思与成长： 并非每一次项目都能成功，失败是成长的一部分。《广告人手记》会坦诚地讲述作者遇到的失败案例，以及他从中吸取的教训，这将帮助读者避免重蹈覆辙。 广告人的职业精神： 作者将通过文字传递一种对广告事业的热情、对专业的执着，以及对品质的追求，激励读者以更加积极和专业的态度面对工作。 这本书的独特之处在于其“手记”的形式，它不像一本教科书那样系统化，但却充满了真实的职业温度和个人的独特思考。您能从中感受到广告人在实际工作中遇到的挑战、压力，以及他们是如何凭借智慧、毅力和热情，克服困难，最终取得成功的。本书中的案例可能没有《奥格威谈广告》那样经典，但它们更加贴近我们日常的工作，更具有参考价值。 这套精装管理书籍，将是您在市场营销领域的得力助手。 《奥格威谈广告（全彩版）》 将带您领略广告大师的智慧，学习如何创作出有影响力的广告，为品牌奠定坚实基础。 《营销的16个关键词》 将为您提供一套系统的营销框架，帮助您精准把握市场脉搏，制定有效的营销策略。 《广告人手记》 将为您带来第一手的实战经验和行业洞察，让您在面对实际工作时，少走弯路，事半功倍。 这套书的精装设计，不仅彰显了其经典价值，更适合作为您案头常备的参考资料，亦是送给营销同仁的绝佳礼物。 无论您是企业管理者、市场营销人员、广告从业者，还是对市场营销充满兴趣的学习者，这套书籍都将为您提供宝贵的知识和启迪，帮助您在竞争激烈的市场环境中脱颖而出，实现您的商业目标。

评分☆☆☆☆☆

这几本书的组合，让我对“管理书籍 市场营销”这个大的范畴有了更清晰的认知。特别是《营销的16个关键词》和《广告人手记》，它们分别从理论和实践两个维度，为我打开了新的视角。《营销的16个关键词》就像一本工具箱，里面装满了实用的营销概念和方法，而《广告人手记》则像是经验分享，让我看到了这些工具在实际操作中是如何被运用的，以及会遇到哪些挑战。我之前总觉得营销是一个不断学习新概念、追逐新趋势的过程，但读完这几本书，我发现，很多时候，回归本源，深入理解最核心的营销原理，才是最重要的。例如，书中反复强调的“沟通”本质，让我意识到，无论形式如何变化，最终目的都是有效地与目标受众建立连接，传递有价值的信息。这套书的学习体验非常扎实，让我对市场营销有了更系统、更深入的理解。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，市场营销是一门需要实践出真知的学问，而这套管理书籍，尤其是《奥格威谈广告》的精装版，给我带来了前所未有的启发。奥格威的案例研究，不仅仅是文字的描述，更是图文并茂的呈现，那些几十年前的广告设计，即使在今天看来，依然充满了力量和智慧。我发现，很多营销的底层逻辑是共通的，无论时代如何变迁，消费者的心理需求，以及打动他们的核心要素，往往有着惊人的相似性。书中的“购买理由”分析，让我重新审视了自己产品宣传的出发点，不再仅仅是罗列产品的功能，而是深入挖掘它能为消费者带来的真正价值和解决的痛点。精装的品质也让人爱不释手，翻阅起来很有质感，让我觉得这是一本值得反复品读的经典之作。

评分☆☆☆☆☆

《广告人手记》这本书，带我走进了一个广告人的真实世界，那种亲切感和共鸣感是其他理论书籍无法比拟的。它没有华丽的辞藻，也没有高深的理论，更多的是一种朴实、真诚的分享。作者以流水账式的记录，描绘了广告公司日常的酸甜苦辣，从提案的艰辛，到客户的刁难，再到创意的灵光一闪，每一个细节都充满了画面感。我读的时候，常常会心一笑，仿佛看到了自己曾经的影子。书中的一些小故事，比如为了一个广告创意熬通宵，或者因为一个小小的疏忽导致整个项目陷入困境，都让我感触颇深。它让我明白，广告不仅仅是创造美丽的画面和动人的故事，更是一种高度协作、压力重重、充满挑战的职业。这本书让我更加理解了广告行业的本质，也更加珍惜自己所从事的这份工作，同时也提醒我要保持学习和进步的热情。

评分☆☆☆☆☆

这套书真是让我眼前一亮！一直以来，我对奥格威这位广告大师的名字如雷贯耳，但总觉得他的思想可能有些年代感，不一定适用于现在的市场。然而，这套《奥格威谈广告（全彩版）》彻底颠覆了我的看法。全彩版的排版设计实在太棒了，清晰的图文结合，让那些经典广告案例跃然纸上，仿佛能穿越时空，亲身感受当年奥格威的创作过程。书中的案例分析非常透彻，不仅讲了“为什么”这样做，还深入剖析了“怎么做”才能达到最佳效果。我尤其喜欢其中关于“卖点”的论述，奥格威强调找到产品最核心的优势，并将其放大，这个理念在信息爆炸的今天依然是王道。而且，书中不仅仅是理论，还有很多实操性的建议，比如如何撰写吸引人的标题，如何构思有说服力的文案，这些都是我工作中急需提升的技能。读完之后，我感觉自己仿佛被注入了一针强心剂，对广告创意有了更深的理解和信心。

评分☆☆☆☆☆

《营销的16个关键词》这本书，简直是我近期工作中的“点石成金”之作。我一直觉得营销是一个非常庞杂的概念，各种理论、工具、策略层出不穷，让人眼花缭乱，常常不知从何入手。这本书却用16个精准提炼的关键词，系统地梳理了营销的核心逻辑。它不是简单地罗列概念，而是深入浅出地解释了每一个关键词的内涵、外延以及在实际营销活动中的应用。例如，在讲到“目标受众”时，它不仅仅告诉我们是谁，还引导我们思考如何深入洞察他们的需求、行为和心理；在谈到“价值主张”时，它强调如何清晰地传达产品能为客户带来的独特好处。我发现，很多时候我们之所以营销效果不佳，就是因为对这些基础的关键词理解不够透彻，执行不到位。这本书就像一本营销的“点穴秘籍”，指出了关键所在，让我能够更有效地进行市场分析、产品定位和传播策略的制定。