矽榖精英的創業秘籍 pdf epub mobi txt 電子書下載 2025

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龔雅雯著

圖書標籤:

創業
矽榖
商業模式
創新
成功學
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科技
投資
領導力
效率

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你會得到大驚喜!!

齣版社：中信齣版集團

ISBN：9787508687292

版次：1

商品編碼：12347657

包裝：平裝

開本：32開

齣版時間：2018-05-01

用紙：純質紙

頁數：344

字數：222000

正文語種：中文

具體描述

産品特色

編輯推薦

適讀人群：創業者、企業管理者，尤其是互聯網行業的創業者和管理者，以及即將要投身創業的人

◆已經有瞭大量的創業書教我們如何從0到1創業，但卻極少有研究和書籍專門解答：如何成功渡過創業的各個時期的難關，為創業成功做好充足的準備。本書從矽榖精英的創業之路，總結齣創始人的在創業過程中麵臨的一係列難題，給齣中肯的建議，讓你在創業過程中少走彎路。

◆58同城創始人兼CEO姚勁波作序，聯閤國項目事務署中國代錶羅響博士、聯想控股股份有限公司副總裁、CFO、董事會秘書寜旻、北京ABB電氣傳動係統有限公司運營總監李繼華、世紀互聯數據中心有限公司副總裁任振鐸聯袂傾情推薦。

◆創業要趁早，看20位矽榖精英如何在創業路上“荒野求生”，在這個一切皆有可能的時代，創立一個基業長青的企業，你也可以。

◆很多創業者想要創業卻又不知道從何下手，是先融資，還是先做産品？新産品又有哪些鮮為人知的營銷策略？讀讀這本書，會給你帶來無盡的啓發。

內容簡介

《矽榖精英的創業秘籍》以20位《福布斯》雜誌“30位30歲以下青年纔俊榜”的上榜精英為訪談對象，針對創業者在創業過程中可能會麵臨的睏難與挑戰，概括齣13個非常有代錶性的問題，包括：如何創立公司，創業者的資源、經驗和優勢，聯閤創始人、團隊夥伴和精神導師，財務自由，産品，消費者的痛點，生産、運營和管理，融資等。從眼前的睏難到對趨勢的預判，從團隊的建設到閤夥人的選擇，不但提齣創業過程中創業者無法迴避的問題及解決的方式，還前瞻性地提示創業者創業之前應該具備的創業思維。書中的每個關鍵詞均與創業有關。

通過對這些問題的追問，為創業者提供一把通往成功的鑰匙。嚮當前的成功人士學習，在未來十年後從競爭中脫穎而齣，這纔是我們當下更明智的選擇。

作者簡介

龔雅雯

矽榖“90後”新銳自媒體人，目前在一傢私募股權基金做投資人。著有How to Be a VC（《怎樣成為一名風險投資人》）。她采訪瞭多位矽榖投資大佬，包括22位《福布斯》全球*佳創投人榜單上榜投資人，以及20位《福布斯》30位30歲以下“青年纔俊榜”的上榜人物，將矽榖的投資和創業秘訣分享給大傢。

龔雅雯畢業於美國伊利諾伊大學厄巴納-香檳分校（UIUC），取得傳媒和社會學專業雙學士學位後，以取得管理學碩士學位。

想對她有更深入的瞭解，歡迎登錄她的個人主頁HowToBeAVC.com。

精彩書評

姚勁波 58同城創始人兼CEO

我從雅雯的創業曆程中看到瞭自己創業的身影，想起開始創業的艱辛，以及走嚮成功的經曆。她的這本書也讓我浮想萬韆，迴憶起自己當時的創業曆程。

羅響博士聯閤國項目事務署中國代錶

“其實沒有創業秘籍這迴事!” 這本書讓你管窺“創業趁早的矽榖青年纔俊們”真實經曆的一個個故事，沒有唬人的戰略定位，更沒有所謂的心靈雞湯，全是創業者們“荒野求生”的實操策略，值得大傢認真讀讀。接下來的續集就是天使投資人們的大餐瞭，也就是龔小姐的另外一本新書How to Be a VC，繼續深讀下去，你會感覺夢想還是要有的，萬一實現瞭呢？！

寜旻聯想控股股份有限公司副總裁、CFO、董事會秘書

融資是創業者遇到的重要問題之一。雅雯的書中講述瞭多位創業者募資的真實經曆，以及很多成功創業者在創業初期節省開支運用資金的秘訣，相信這些實踐會為創業者們提供有益的幫助。

李繼華北京ABB電氣傳動係統有限公司運營總監

雅雯采訪瞭20位《福布斯》“青年纔俊榜”榜單上的創業者，剖析瞭年輕創業者在創業過程中可能會麵臨的難題，以及解決這些難題的方法，有很強的實操性。這些案例通俗易懂，對年輕的創業者們是很好的參考。

任振鐸世紀互聯數據中心有限公司副總裁

很多創業者想要創業卻又不知道從何下手，是先融資，還是先做産品？新産品又有哪些鮮為人知的營銷策略？在本書中，雅雯會告訴大傢怎樣找到適閤自己的創業領域，怎樣藉助資源迅速打開通往市場的路徑，怎樣發現消費者的痛點等，值得推薦。

精彩書摘

賈德·阿帕圖是我最鍾愛的喜劇傢，他曾創作幽默文集Sick in the Head（《腦袋有病》）。書中記錄瞭賈德對數位知名喜劇演員的采訪，其中包括傑瑞·宋飛、亞當·桑德勒等知名演員。其中深意，是瞭解他們的喜劇生涯、成功秘訣及成功的切實措施。如此一來，賈德即獲得瞭喜劇行當的要訣，並能將其與世人分享。我現欲效法賈德，探究商業之奧秘。

我首先想到的公司創始人是埃隆·馬斯剋、馬剋·紮剋伯格及史蒂夫·喬布斯。閱讀幾位的傳記後，我認為，幾位人士創辦公司已是十幾年前甚至更久遠之事，所以，他們的成功實難在當下仿效，可調用的資源、市場情形亦今非昔比。於是，我決定研究時下的創業者，為現在的創業提供指導。十年之後，我們這輩人將會齣現下一個馬斯剋、紮剋伯格或是喬布斯，而要在十年後的競爭中脫穎而齣，應學習當下成功人士的經驗。

2016 年1 月，我注意到臉譜網上的一些好友登上瞭《福布斯》雜誌“30 位30 歲以下青年纔俊榜”，便嚮這些好友詢問瞭創業的相關問題。此後，我多次參加初創企業活動，發現關於創業，很多人亦有同我一樣樣的疑惑。

因此，我決定請教近年來的成功創業者，他們現居於不同地方，背景也不盡相同。為使他們的答復更有針對性，我設置瞭13 個方麵的問題，並請求他們迴答其中至少兩個方麵。

1. 關於如何創立公司。

2. 關於資源、經驗和優勢。

3. 關於聯閤創始人、團隊夥伴和精神導師。

4. 關於如何實現財務自由及精神滿足。

5. 關於産品。

6. 關於競爭和趨勢。

7. 關於生産、運營和管理。

8. 關於籌資和商業模式。

9. 關於可拓展性及發展。

10. 關於銷售和市場營銷。

11. 關於簽證及法律流程。

12. 關於應對失敗。

13. 關於價值觀、自我提升及建議。

我是一個有創新意念和成功欲望的人。畢業以後，之所以在矽榖紮根多年，就是力圖創業、力圖創新、力圖獲取成功！

在我個人發展規劃的實現過程中，有許多睏惑，也失去瞭不少機會。我看到一批批精英走嚮瞭成功，更看到瞭許多有理想、有抱負的年輕人與成功擦肩而過。所以，拿到一把打開成功之門的鑰匙，不但是我所憧憬的，也是許許多多創業者的夢想！因此，通過此書，我在嘗試探索、梳理成功者的經驗，與有創業夢想的年輕人們分享、體會。真心希望這本書能夠對大傢有所啓發，也希望它能給大傢帶來分享的快樂！

前言/序言

1. 關於如何創立公司。

2. 關於資源、經驗和優勢。

3. 關於聯閤創始人、團隊夥伴和精神導師。

4. 關於如何實現財務自由及精神滿足。

5. 關於産品。

6. 關於競爭和趨勢。

7. 關於生産、運營和管理。

8. 關於籌資和商業模式。

9. 關於可拓展性及發展。

10. 關於銷售和市場營銷。

11. 關於簽證及法律流程。

12. 關於應對失敗。

13. 關於價值觀、自我提升及建議。

我是一個有創新意念和成功欲望的人。畢業以後，之所以在矽榖紮根多年，就是力圖創業、力圖創新、力圖獲取成功！

穿越荊棘：從零到一的創新實踐指南在這個瞬息萬變的時代，無數懷揣夢想的創業者如雨後春筍般湧現，他們渴望將腦海中的奇思妙想轉化為顛覆性的産品和服務，最終在這個競爭激烈的市場中站穩腳跟，甚至引領潮流。然而，創業之路並非坦途，它充滿瞭未知、挑戰與艱辛。無數成功的案例背後，隱藏著無數失敗的血淚史。本書並非一套陳詞濫調的空泛理論，也不是照搬照抄的成功學手冊。它是一份深度挖掘、嚴謹剖析的創新實踐指南，旨在為那些敢於夢想、勇於挑戰的創業者提供一套切實可行、直擊痛點的行動策略。我們深知，一個偉大的想法，若缺乏精密的執行，終將隻是鏡花水月。因此，本書將帶領讀者深入剖析創業過程中最核心、最關鍵的環節，從概念的孕育到市場的落地，再到企業的持續成長，層層剝繭，絲絲入扣。我們不迴避創業的殘酷性，更不會誇大成功的偶然性。相反，我們將聚焦於那些經過反復驗證、能夠極大提升創業成功率的“道”與“術”。第一章：洞察先機，挖掘真正的問題一切偉大的事業都始於一個深刻的洞察。然而，許多創業者往往陷入“我想做一個很酷的産品”的誤區，卻忽視瞭市場真正存在的、亟待解決的問題。本章將引導讀者跳齣自我設定的思維框架，學習如何敏銳地捕捉社會趨勢、行業痛點以及用戶未被滿足的需求。我們將探討多種洞察方法，例如：觀察與體驗式研究：如何通過日常生活中的不便、觀察他人行為的規律，以及親身體驗來發現潛在的商業機會。我們將分享一些經典案例，分析創業者是如何從身邊的小事中發掘齣顛覆性的商業模式。數據驅動的分析：在信息爆炸的時代，如何利用公開數據、行業報告、用戶反饋等信息，進行量化分析，識彆齣真正有價值的市場空白。我們將介紹一些基礎的數據分析工具和思維方式，幫助讀者建立起基於事實的判斷力。跨界思考與融閤：很多顛覆性的創新並非憑空産生，而是將不同領域的理念、技術或商業模式進行巧妙的結閤。本章將鼓勵讀者打破學科、行業壁壘，從看似不相關的領域尋找靈感，進行思維的碰撞與升華。 “負麵清單”的思考法：很多時候，發現一個事物“不能做什麼”比“能做什麼”更能指引方嚮。我們將引導讀者通過列舉現有解決方案的不足之處、市場上的失敗案例，來反嚮思考，從而鎖定真正具有差異化優勢的創新切入點。第二章：精益驗證，將想法快速落地一個有價值的洞察，也需要經過嚴苛的驗證，纔能證明其可行性。在信息不確定性極高的創業初期，投入大量資源去開發一個未經充分驗證的産品，無疑是災難性的。本章將深入探討“精益創業”的核心理念，以及如何在最小的成本和最短的時間內，驗證商業假設。最小可行産品（MVP）的設計與迭代：如何定義一個真正“最小”但又“可行”的産品？我們將詳細講解MVP的設計原則，如何聚焦核心功能，快速開發齣能夠與用戶互動並收集真實反饋的版本。用戶訪談與焦點小組的藝術：盲目地“聽取”用戶意見，不如學會“傾聽”用戶真正的需求。本章將提供一套係統的用戶訪談技巧，如何設計有深度的問題，如何引導對話，從而挖掘齣用戶真實的想法和行為模式。 A/B測試與實驗設計：如何通過科學的實驗來驗證不同的産品功能、營銷策略或定價模型？我們將講解A/B測試的基本原理，以及如何設計有效的實驗，以數據驅動決策。構建“學習循環”：精益創業的本質是一個不斷學習和迭代的過程。本章將強調如何建立一個高效的“構建-測量-學習”閉環，確保每一次嘗試都能為團隊帶來寶貴的知識，並驅動産品和商業模式的不斷優化。第三章：用戶至上，構建持續的增長引擎産品解決瞭問題，但僅僅如此還不足以支撐企業的長期發展。真正讓一個企業在市場中脫穎而齣，並實現持續增長的，是對用戶的深刻理解和極緻的關注。本章將聚焦於用戶獲取、用戶留存和用戶口碑的構建。精準的用戶畫像構建：誰是我們的核心用戶？他們的生活習慣、消費動機、信息獲取渠道是什麼？我們將介紹如何通過數據分析和用戶調研，繪製齣精準的用戶畫像，從而指導産品設計和市場推廣。低成本的用戶獲取策略：在預算有限的情況下，如何找到最有效的獲客渠道？我們將探討內容營銷、社交媒體推廣、口碑傳播、社群運營等多種低成本、高效率的獲客方法，並分析其適用場景。打造令人尖叫的産品體驗：用戶為什麼會愛上我們的産品？除瞭解決問題，産品還需要具備哪些特質？本章將深入探討産品設計中的細節、用戶界麵（UI）與用戶體驗（UX）的重要性，以及如何通過驚喜和價值，讓用戶成為産品的忠實擁躉。數據驅動的用戶生命周期管理：如何理解用戶的購買周期？如何在不同的生命周期階段，通過個性化的互動和服務，提升用戶的滿意度和忠誠度？我們將介紹一些關鍵的用戶留存指標，以及相應的運營策略。病毒式傳播的秘訣：如何讓用戶主動為我們的産品代言？我們將剖析那些實現病毒式傳播的案例，並提煉齣可復製的增長裂變機製，例如推薦奬勵、邀請機製、內容分享等。第四章：組織的力量，構建高效的創業團隊再好的想法，再精良的産品，也需要一支強有力的團隊去執行。創業團隊的構成、文化的塑造以及高效的協作，是企業能否走得長遠的基石。本章將探討如何組建一支卓越的創業團隊，並為其注入持續的活力。人纔的識彆與吸引：在創業初期，如何找到那些與團隊願景契閤、具備核心能力的人纔？我們將分享一些識彆人纔的技巧，以及如何通過股權激勵、企業文化等方式吸引優秀人纔。明確的角色分工與責任：團隊成員需要清楚自己的職責所在，並對結果負責。本章將探討如何進行有效的角色劃分，建立明確的KPI考核機製，以及如何鼓勵主動承擔責任。開放、透明的溝通機製：信息的及時流通和有效的反饋，是團隊協作的關鍵。我們將強調建立開放的溝通渠道，鼓勵坦誠的交流，並分享一些提升團隊溝通效率的方法。打造積極的企業文化：優秀的企業文化能夠凝聚人心，激發潛能。本章將探討如何塑造一種鼓勵創新、勇於試錯、持續學習的團隊文化，以及如何通過身先士卒和以身作則，將文化融入日常工作中。應對團隊衝突與挑戰：創業團隊難免會遇到分歧和衝突。我們將提供一些建設性的方法，來管理團隊矛盾，將衝突轉化為成長的契機。第五章：商業模式的進化，應對市場變化市場是動態的，用戶的需求也在不斷變化。固守陳規，必然會被時代淘汰。本章將引導讀者思考如何持續優化和進化商業模式，以適應不斷變化的市場環境。理解商業模式畫布：我們將引入“商業模式畫布”等工具，幫助讀者係統地梳理和分析現有商業模式的各個要素，發現潛在的改進空間。數據洞察驅動的模式優化：如何通過對用戶行為、市場趨勢、競爭對手分析等數據的解讀，來調整和優化産品、定價、渠道或閤作夥伴策略？探索多元化的盈利模式：除瞭單一的收入來源，是否存在其他可行的盈利途徑？我們將探討訂閱製、增值服務、廣告收入、生態閤作等多種盈利模式的探索和實踐。擁抱顛覆性創新：在競爭日益激烈的環境中，如何主動擁抱顛覆性的技術和商業模式，避免被顛覆？我們將分析一些行業內的顛覆性案例，並提供應對策略。構建企業的“護城河”：什麼是企業的核心競爭力？如何構建難以被模仿的“護城河”，從而在市場中建立起持續的競爭優勢？我們將探討技術壁壘、品牌影響力、用戶網絡效應、數據優勢等多種護城河的構建方式。結語：創業是一場馬拉鬆，而非短跑衝刺。它需要的不隻是激情與夢想，更需要深厚的功底、持續的學習和堅定的執行。本書所提供的，並非一套速成的秘籍，而是幫助你構建一套係統性的思考框架和實踐方法論。我們鼓勵讀者在閱讀過程中，結閤自身的項目情況，反復推敲，勇於實踐，並從中提煉齣最適閤自己的創新之路。願每一位閱讀本書的創業者，都能穿越荊棘，最終抵達成功的彼岸，書寫屬於自己的輝煌篇章。

用戶評價

評分☆☆☆☆☆

這本書的裝幀設計真是讓我眼前一亮，封麵采用瞭啞光質感，搭配燙金的標題“矽榖精英的創業秘籍”，顯得既低調又充滿力量。打開書頁，紙張的觸感也非常舒服，厚實且有韌性，印刷清晰，字體大小適中，長時間閱讀也不會感到疲勞。我特彆喜歡它內文的排版，留白恰到好處，讓每一頁都顯得不那麼擁擠，信息密度雖然高，但閱讀體驗卻很流暢。我注意到書中有很多精心設計的圖錶和插畫，它們並不是簡單的裝飾，而是用一種非常直觀的方式來解釋一些復雜的概念，比如創業公司的增長模型，或者團隊協作的流程，這對於我這種視覺型學習者來說，簡直是福音。有時候，一些抽象的商業理論，通過這些生動的圖示，一下子就變得豁然開朗。而且，我還在書的封底發現瞭一個二維碼，掃描後竟然跳轉到瞭作者的官方網站，上麵有一些額外的資源和社群鏈接，感覺齣版社和作者在內容的呈現和互動方麵真的下瞭不少功夫，這讓我對這本書的內容充滿瞭期待，迫不及待想要深入探索其中的奧秘，看看那些“矽榖精英”到底有什麼獨到的見解和實操方法，能夠幫助我們這些創業小白或者想要更上一層樓的創業者。

評分☆☆☆☆☆

這本書最打動我的地方，在於它所傳遞齣的“反脆弱”和“長期主義”的思想。在如今這個充斥著“快速成功”、“一夜暴富”神話的時代，作者卻反復強調創業的本質是艱辛和長跑。書中分享的很多矽榖創業者的故事，並不是我們通常看到的那些光鮮亮麗的結局，而是充滿瞭挫摺、失敗，甚至是瀕臨破産的絕望。但正是這些經曆，讓他們變得更加堅韌，更加懂得如何在不確定性中尋找機會，如何在逆境中保持清醒和創新。我非常喜歡書中關於“復利效應”的論述，不僅僅是在財務上的，更是在産品打磨、團隊建設、用戶口碑等各個方麵的“復利”。作者鼓勵創業者要耐心，要聚焦，不要被短期的市場波動所乾擾，而是要專注於為用戶創造價值，不斷積纍口碑和品牌影響力。這讓我重新審視瞭自己對創業的理解，從急功近利的心態，轉變為更加踏實、更加注重長期價值的追求。這種思想上的轉變，比任何具體的操作技巧都來得重要，它為我的創業之路注入瞭更強大的內在驅動力。

評分☆☆☆☆☆

讀這本書的時候，我最大的感受是它提供瞭非常係統化的創業框架，感覺作者像是把整個創業過程拆解成瞭一個個模塊，然後逐一進行講解。從最初的創意萌生、市場調研，到團隊組建、股權分配，再到融資策略、産品迭代，甚至是危機公關和IPO路徑，幾乎涵蓋瞭創業者可能遇到的所有重要環節。我特彆注意到書中關於“商業模式畫布”的應用，作者詳細解釋瞭畫布上的九個要素如何相互關聯，以及如何通過調整這些要素來優化公司的戰略。這種結構化的思維方式，讓我能夠清晰地看到自己在創業過程中的每一步應該關注什麼，需要解決哪些問題，避免瞭以往那種“頭痛醫頭、腳痛醫腳”的混亂局麵。而且，書中在講解每個模塊時，都引用瞭大量的實際案例，這些案例並非泛泛而談，而是深入到具體的決策過程和執行細節，讓我能夠從中學習到許多寶貴的經驗教訓。比如，在講到“融資”時，書中就詳細對比瞭不同輪次的融資特點，以及如何與VC打交道，這對於我這個還在為啓動資金發愁的創業者來說，簡直是雪中送炭。

評分☆☆☆☆☆

閱讀這本書的過程，我感覺自己仿佛置身於一個高強度的創業訓練營。作者並沒有像許多勵誌書籍那樣，隻是空泛地鼓勵大傢“敢於夢想”，而是將大量的篇幅放在瞭“如何落地”和“如何執行”上。我注意到書中關於“最小可行産品”（MVP）的定義和應用，講解得非常透徹。作者指齣，MVP並非隻是一個粗糙的原型，而是要包含核心的用戶價值，並且要能夠快速地進行市場驗證和迭代。書中還詳細介紹瞭各種用戶反饋收集和分析的方法，比如A/B測試、用戶訪談、數據埋點等等，並給齣瞭具體的實踐指南。更讓我驚喜的是，書中還觸及瞭一些非常細節的方麵，比如如何建立高效的團隊文化，如何進行有效的內部溝通，甚至是如何處理員工的倦怠情緒。這些看似“軟性”的議題，在書中卻被賦予瞭與技術和市場同等重要的地位，這讓我認識到，一個成功的創業公司，離不開優秀的團隊和良好的組織架構。這本書真的提供瞭一個非常全麵的創業指導，讓我感覺自己不再是孤軍奮戰，而是有瞭一個清晰的路綫圖和一套強大的工具箱。

評分☆☆☆☆☆

翻開這本書，第一感覺就是它的內容極其詳實，仿佛是一本創業教科書，但又不是那種枯燥乏味的理論堆砌。作者在敘述過程中，巧妙地融入瞭大量真實世界的案例分析，那些耳熟能詳的矽榖巨頭，以及一些新興的、充滿潛力的初創公司，都成為瞭書中剖析的對象。我印象最深刻的是關於“産品-市場契閤度”的部分，書中並沒有簡單地給齣定義，而是通過對幾個失敗案例的深入解讀，讓我們看到，一旦失去瞭這個關鍵點，再好的技術、再多的資金也可能付之東流。反之，那些成功的公司，無論起點如何，都能在某個細分市場中找到屬於自己的那一席之地，並不斷打磨産品，滿足用戶最真實的需求。我尤其欣賞作者對“增長黑客”策略的講解，那些看似不可思議的病毒式傳播，背後都有著嚴謹的數據分析和精妙的用戶心理洞察。書中關於用戶獲取、留存和變現的各個環節，都給齣瞭具體可行的操作步驟和優化思路，讓我這個曾經對增長感到迷茫的人，有瞭一種撥雲見日的感覺。這不僅僅是一本書，更像是一個經驗豐富的導師，手把手地教你如何在這個瞬息萬變的創業浪潮中，穩健前行，抓住機遇。