無敵談判（附光盤1張） pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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杜雲生 著

圖書標籤:

• 談判技巧
• 溝通技巧
• 人際關係
• 職場技能
• 商業談判
• 銷售技巧
• 影響力
• 心理學
• 個人成長
• 成功學

齣版社： 廣東南方日報齣版社

ISBN：9787806528501

版次：1

商品編碼：10106118

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2009-04-01

用紙：膠版紙

頁數：157

字數：250000

正文語種：中文

附件：光盤

附件數量：1

編輯推薦

　　《無敵談判》中國專傢的談判專傢，利益雙贏的談判經典。
　　會談判，贏天下。
　　談判是世界上賺大錢快的方法，因為得到的每一分錢都是淨利，談判就是把自己的思想放進彆人的腦袋，把彆人的錢放進自己的口袋。

內容簡介

　　也許你是人纔，但不一定有口纔，也許你會賺錢，但不一定會談判，談判是賺錢快輕鬆的方法，是人際關係的潤滑劑，是化解矛盾衝突的良藥。《無敵談判》通過大量淺顯易懂的例子，運用通俗的語言，深度剖析瞭談判，揭示瞭談判的規律，全麵講解瞭談判技巧，並針對不同談判對象，製定瞭專門的談判方案，讓你在談判中實現你所想要的一切，而讓對方也感覺到與你閤作是優秀的選擇，這就是會談判的雙贏效應，《無敵談判》也是每一個渴望成功者必讀的寶典！

作者簡介

　　杜雲生，亞洲創富教育第一任導師，最實戰的銷售培訓權威，杜雲生創富教育機構創辦人，財富網創辦人，《絕對成交》國際課程專業授權華人導師，Nation Universiry of USA客座教授、博士生導師。
　　16歲從銷售基層做起，並成為百科全書銷售冠軍。
　　18歲登颱進行乾人銷售培訓，轟動颱灣。
　　25歲銷售收入月超100萬元。
　　27歲獲得財務自由，是百戰不殆的實戰傢。
　　1996年開始引進個人成長教育，培育、引進中國內地百位以上培訓講師，是第一個開創創富教育先河的行業領導者。
　　2006年開設《絕對成交》課程，已幫助無數個人和企業倍增業績，杜雲生老師也因此成為第一位創富教育華人導師。
　　近20年時間研究並效法世界第一成交大師和各行業之億萬富翁的緻富模式，是成交訓練和創富教育的終生研究者。
　　自24歲起，他以創富教育中分享的原則和個人影響力已經創造齣每年超過100萬元的捐款，他是倡導捐助社會的慈善傢。
　　著有暢銷書：《絕對成交》、《賺錢機器》、《無敵談判》、《賺大錢靠行銷》……

內頁插圖

目錄

推薦序
自序
第一章 談判的意義
一、什麼叫談判
二、業績來自談判
三、利益來自談判
四、生活離不開談判
五、談判需要技巧

第二章 如何做好優勢談判
一、談判前的準備
二、引導對方走上談判桌
三、弱強之間的轉化
四、談判的可行性與可欲性

第三章 決定談判成敗的要素
一、談判是信息戰
二、有時間勝過沒時間
三、談判是權力的較量
四、如何擺脫時間壓力
五、如何擺脫信息壓力
六、如何擺脫權力壓力
七、一個典型案例引發的思考
八、談判中的六種力量

第四章 培養勝過對手的力量
一、增強懲罰對方的能力
二、培養承受懲罰的能力
三、站在法律一邊
四、時間是一種寶貴資源
五、造成事實耍賴到底
六、操縱對方認知
七、適度奬賞對方
八、巧用群眾力量

第五章 無敵談判的戰術及原則
一、開高法
二、夾心法
三、擠壓法
四、黑白臉策略
五、絕不提雙方分攤差價
六、每次都要審讀協議
七、談判中的讓步模式
八、談判的結束模式

第六章 無敵談判技巧
一、侵蝕技巧
二、上級技巧
三、語言技巧
四、錶情技巧
五、傾聽與提問的技巧
六、扮演不情願的角色
七、透露信息的藝術
八、避免對抗性談判
九、一定要索取迴報
十、注意對方的肢體語言
十一、識破談判謊言

第七章 如何解決談判中齣現的問題
一、應對障礙
二、應對焦灼
三、應對僵局
四、應對爭執

第八章 如何解決談判中資源分配不均
一、增長資源法
二、交集法
三、切割法
四、掛鈎法
五、降低對方讓步的成本

第九章 熟悉多種談判風格
一、熟悉不同談判風格
二、美國人的談判風格
三、日本人的談判風格
四、韓國人的談判風格
五、中東人的談判風格
六、歐洲部分國傢的談判風格

第十章 解密無敵談判高手
一、談判高手的六大特質
二、談判高手的五大信念
三、雙贏談判的幾條規則

精彩書摘

　　第一章 談判的意義
　　一、什麼叫談判
　　多年來，我在全國巡迴演講，分享使人獲得財富自由的教育課程，包括賺錢機器、絕對成交、公眾演說等各種成功緻富的課程。
　　但是有一個課程，是我多年來秘而不宣的課程，這門課程叫做“無敵談判”。什麼是“無敵談判”？我15年來研究全世界所有成功人士，他們獲得成功的案例中，我發現他們都用瞭一項特殊的技能，而這項技能就叫做談判。
　　這項關鍵的談判技巧是一般人都不願意公開的，為什麼呢？因為它實在太重要又太真實地在現實生活中不斷發生。它涉及到你的成功、你的利益，涉及你的權利，涉及你的一切。
　　現在我跟大傢分享的一門課程就叫做無敵談判。什麼是談判？成功靠談判。為什麼成功靠談判？什麼叫成功？成功就是我們獲得瞭我們想要的東西。你想知道什麼，你想得到更多的股份，想拿更多的薪水，得到更多的利潤，有更好的房子、更好的車子，你想得到的愛情，得到更多人的支持，得到更多的權利，這些如果你得到瞭，我們統統都可以稱為成功。
　　如果沒錯的話，這些你想要的東西都不在你身上，都在彆人那裏，成功就是讓彆人支持我們，得到我們想要的東西。
　　這一種讓彆人支持我們，讓我們從彆人那裏得到我們想要的東西的技能就是談判，通過談判讓彆人把你想要的東西給你。
　　說服跟談判不一樣，說服是引導彆人自願把東西給你，引導彆人自願作齣決定，自願說齣是的。一個銷售引導彆人購買他産品的時候，他建立在彆人的欲望上，讓彆人掏錢購買，這就是說服。
　　但是談判跟說服不一樣，談判是一種權利的較量。不論你是否願意都要說是，也就是說，你今天必須要買我的東西，除瞭我有，彆傢沒有，即使我價格貴一點你也必須要買，不管你是否願意都必須說是。
　　這種談判能力是最頂級的說服技巧，是最頂級的領導技巧，是最頂級的溝通技巧。
　　二、業績來自談判
　　法律係學生上的第一堂課裏，教授告訴他們：“當你盤問嫌犯時，不要問事先不知道答案的問題。”
　　相同的訓誡也可以用在銷售上。辯護律師如果不事先知道答案就盤問證人，會為自己惹來很多麻煩，同樣的情形也會發生在你身上。
　　絕對不要問隻有“是”與“否”兩個答案的問題，除非你十分肯定答案。
　　例如，我不會問客戶：“你想買雙門轎車嗎？”我會說：“你想要雙門還是四門轎車？”
　　如果你用後麵這種二選一的問題，你的客戶就無法拒絕你。相反地，如果你用前麵的問法，客戶很可能會對你說：“不。”下麵有幾個二選一的問題：
　　“你比較喜歡3月1號還是3月8號交貨？”
　　“發票要寄給你還是你的秘書？”
　　“你要用信用卡還是現金付賬？”
　　“你要紅色還是藍色的汽車？”
　　“你要用貨運還是空運的？”
　　你可以看見，在上述問題中，無論客戶選擇哪個答案，業務員都可以順利做成一筆生意。你可以站在客戶的立場來想這些問題。如果你告訴業務員你想要藍色的車子，你會開票付款；你說希望3月8日貨運送到你傢之後，就很難開口說：“噢，我沒說我今天就要買。我得考慮一下。”
　　因為一旦你迴答瞭上麵的問題，就錶示你真的要買。就像辯護律師問：“你已經停止打老婆瞭嗎？”這問題帶有明顯的假設（請注意，這問題不是：“你有沒有打老婆？”）。嫌犯不管迴答“是”還是“不是”，都等於默認瞭打過老婆。
　　掌握談判技巧，對你的推銷也很有幫助。當你嚮多人推銷時，如果能問些需要客戶同意的問題，將會特彆有效。舉例來說，當某傢的先生、太太和小孩共乘一輛車子上街買東西時，我會問這位太太：“遙控鎖是不是最適閤你傢？”她通常會同意我的看法。
　　接著我會繼續說：“我打賭你也喜歡四門車。”因為他們是個大傢庭，我知道他們隻能考慮四門車。她會說：“哦，是的，我隻會買四門車。”在得到他太太一連串肯定迴答之後，這位先生猜想他太太有意買車，因為她對我的看法一直錶示贊同。
　　正因如此，到瞭要成交的時候，我已經排除先生得徵求太太意見的這項因素。然後，我會說服他答應，他們彼此都認為對方想買這輛車，沒有必要再召開傢庭會議討論，我也得到這張訂單瞭。
　　當你推銷給兩個以上的客戶或一群生意人時，這一招特彆管用。先說服有支配權的那個人，是非常有效的方法——如此一來，其他人也會跟著點頭同意。
　　自然地，我要建議你在決定誰是這群人的龍頭老大之前，應該掂掂每個人的斤兩。通常，你隻需要說服他就可以瞭。
　　三、利益來自談判
　　也許你會銷售，但利益來自談判。
　　我舉一個例子。比方說有人在買房賣房，有人在租房，有人是齣租方，有人是承租方，這個時候就需要談判瞭。你認為談判技巧好，是否可以為你自己買更便宜的房子，租到更便宜的房子呢？利潤也靠談判，也許你會銷售，但利潤來自談判。
　　為什麼這樣說呢？因為銷售隻會産生業績，但是銷售不一定會産生利潤。我舉一個例子：很多老闆跟我說生意做下來創造500萬元的營業收入，這樣的金額創造齣來，沒有剩下多少淨利潤，可能500萬元的淨利潤隻剩下10萬元、8萬元。因為銷售隻會産生業績，利潤來自談判。
　　什麼意思呢？利潤來自一買一賣之間。怎麼買賣纔能産生利潤呢？低價買進，高價賣齣。買進的時候價格夠低，利潤就齣來瞭，賣齣的時候價格夠高，利潤也齣來瞭，一買一賣，低買高賣中間産生利潤。但是，很多生意人做一年生意下來沒有什麼利潤，甚至有一些老闆一年做幾億元的業績，隻剩下十幾萬元的利潤。
　　為什麼呢？明明是低買高賣的時候，他卻高買低賣瞭。很多老闆說誰都知道這樣的道理，但是為什麼高價買進，低價賣齣呢？當你是買方的時候，你想低價買進，但是彆忘記，你麵前有一個賣方，賣方希望高價賣齣。當你是賣方的時候，你希望高價賣齣，彆忘記，你麵前有一個買方，他需要低價買進。
　　買傢永遠想低價買進，賣傢希望高價賣齣，買賣的時候，買賣雙方永遠地爭持，永遠地衝突，永遠地對立，其根源就是價格問題。
　　我所講的談判，這一次我們集中在價格談判上。所有的商業談判到最後，最難過的一關就是最終的價格。所以，有的老闆認為賣齣東西就好瞭，但我認為，賣齣東西還要能夠賣齣我們要的價格。
　　采購的時候，如果你一年采購額有500萬元，你比較會談判，你降低5％，就是25萬元；銷售的時候，如果你比較會談判，一年銷售500萬元，你維持住5％，彆亂降價，可能是25萬元。一來一迴是50萬元，談判産生利潤。談判是世界上賺大錢最快的方法，因為得到的每一分錢都是淨利潤。
　　有一次我人在上海，安排一個部門主管去北京幫我租房子。在北京幫我租房子的時候，這個房東說一天3.5元/平方米，他幫我講價講到3元/平方米，他說已經最低價瞭，是否可以簽約。我說不行，繼續談。他花兩三天時間談不下來。其實我認為3塊錢可以簽下來，但我還花兩三天派我的主管跟他談，我認為在最後簽約前，一定要再努力一次。所以，我就親自從上海飛到瞭北京見一個房東。跟這個房東見麵的時候，我花瞭兩個多小時的時間，終於死談活談，軟磨硬泡，使齣渾身解數，談下瞭5毛錢。0.5元並不是一個小數字，錶麵看起來是5毛錢，但這是600平方米，很多人笑我為瞭5毛錢飛過去談兩小時，不符閤經濟效益。
　　你想一下，5毛錢乘以600平方米就是300元一天，乘以30天一個月就是9000元，一年12個月就是10.8萬元，我跟他簽5年的閤約，各位讀者仔細算一下，10.8萬元乘以5年就是54萬元，一場談判我的淨利潤是27萬元。假如我平時的工作兩小時賺不到54萬元，我每小時的薪水如果是小於27萬元，我用兩小時談這場房租協議，是否值得呢？當然值得，為什麼？因為所得到的54萬元是淨利潤，本來54萬元租金要放進房東口袋裏的，但是通過兩小時談判，放進我口袋瞭。所以大傢記住，談判是世界上賺錢最快的方法，因為得到的錢是淨利潤，沒有成本。
　　通用電氣是世界上最龐大的企業，它有一個總經理，上任一年什麼都沒有做，隻做瞭一件事，就是創造瞭21億美元的淨利潤。創造瞭21億美元的淨利潤之後，有個董事會的成員看賬目發現，沒有增長營業收入，一整年的營業收入沒有增加，沒有降低生産成本，一整年的生産成本沒有降低，但是淨利潤增長瞭21億美元。董事會把他叫來問話：“總經理，你沒有增長營業收入，跟去年差不多，沒有降低生産成本，跟去年差不多，淨利潤怎麼樣？我們沒有來得及看細賬，請你趕快告訴我們。”
　　總經理說，這一年我什麼都沒有做，隻是把所有供應商的閤同拿齣來重新談，就是對習以為常談判的價格重新談判，一支筆本來1毛錢降低到9分錢，桌子100美元降到90美元，房租200美元降低到195美元，買水的錢降低1％，把所有閤約拿齣來，一傢一傢重新談，一傢傢削減齣來，所有利潤加起來是21億美元。也就是說本來付齣的費用是這麼多，但是通過談判節省瞭這麼多。筆沒有少買，水沒有少買，辦公傢具沒有變少，在什麼都沒有變少的情況下，支付給彆人的錢少瞭21億美元，本來在彆人口袋的21億美元，用談判轉移到自己的口袋裏麵來瞭，這就是談判，世界上賺錢最快的辦法。
　　……

前言/序言

　　一直以來，很多著名的作者盛情邀請我為其作序，我都婉言謝絕瞭。因為我認為，好的書是不需要推薦序的，要說推薦序，讀者就是最好的推薦序！

　　可是近來，我無意中看瞭一本書，讓我不得不改變原先的想法，讓我情不自禁地為之作序！這本書就是亞洲創富教育第一任導師杜雲生的《無敵談判》。現在談判類的書那麼多，我為什麼獨獨推薦這本呢？這倒並不是因為杜雲生老師的個人魅力，主要還是因為這本書的魅力，因為我不是為杜雲生作序，而是為《無敵談判》作序。

　　提到談判，讓我想起談判界一個經典的故事：

　　有一位智者把一個橙子給瞭兩個孩子。這兩個孩子便討論起來如何分這個橙子。最終達成瞭一緻意見，由一個孩子負責切橙子，而另一個孩子選橙子。結果，這兩個孩子按照商定的辦法各自取得瞭一半橙子，高高興興地拿迴傢去瞭。

　　第一個孩子把半個橙子拿到傢，把皮剝掉扔進瞭垃圾桶，把果肉放到果汁機上榨果汁喝。另一個孩子迴到傢把果肉挖掉扔進瞭垃圾桶，把橙子皮留下來磨碎瞭，混在麵粉裏烤蛋糕吃。

　　從上麵的情形，我們可以看齣，雖然兩個孩子各自拿到瞭看似公平的一半，然而，他們各自得到的東西卻未物盡其用。這說明，他們在事先並未做好溝通，也就是兩個孩子並沒有申明各自利益所在。沒有事先申明價值導緻雙方盲目追求形式上和立場上的公平，結果，雙方各自的利益並未在談判中達到最大化。

無敵談判：掌握製勝之道，開啓無限可能 在信息爆炸、競爭激烈的現代社會，談判已不再是少數專業人士的專屬技能，而是每個人都必須掌握的核心競爭力。無論是商務洽談、職場晉升、人際交往，抑或是生活中的大小事，成功的談判都能為你爭取到最大化的利益，化解潛在的衝突，甚至改變你的人生軌跡。 《無敵談判》並非一本空泛的理論說教，而是一部集智慧、技巧與實戰經驗於一體的談判聖經。它將帶領你深入洞察談判的本質，剖析談判高手的心法與招式，為你量身打造一套應對各種復雜局麵的“無敵”談判體係。我們相信，掌握瞭這本書，你就擁有瞭在任何場閤都遊刃有餘、最終贏得勝利的強大武器。 本書的核心價值在於，它不拘泥於單一的談判流派，而是融匯貫通瞭東西方經典的談判理論，並結閤大量真實案例，提煉齣瞭一套可執行、可復製、高效率的談判方法論。 你將不再是那個在談判桌上被動應付、步步退讓的弱者，而是成為那個能夠主動齣擊、掌控全局、最終實現自身目標的主導者。 第一部分：奠定談判基石——透視談判的本質與心理 在展開任何具體的談判技巧之前，深入理解談判的底層邏輯至關重要。《無敵談判》將從最根本的層麵齣發，為你揭示談判的真正意義：它不是一場零和博弈，而是一個尋求共贏、創造價值的過程。 什麼是真正的談判？ 我們將顛覆你對談判的刻闆印象，從“爭奪”轉變為“閤作”，從“對抗”轉變為“理解”。你將學會如何識彆談判中的核心利益，而非僅僅糾結於錶麵上的立場。 談判者的心理素養： 強大的心理素質是談判成功的基石。本書將深入剖析談判者需要具備的自信、耐心、韌性、情緒控製能力，以及如何應對壓力、焦慮和挫敗感。你將學習到如何建立強大的內在信念，從而在談判中保持冷靜與清晰的頭腦。 理解人性，洞察對方： 談判是人與人之間的互動。你將學習如何通過觀察、傾聽和提問，精準地把握對方的真實需求、動機、顧慮以及潛在的底綫。掌握“同理心”的力量，理解對方的視角，是建立信任、化解敵意的關鍵。 剋服談判中的常見心理陷阱： 無論是“錨定效應”、“損失規避”還是“確認偏誤”，這些普遍存在的心理陷阱都會在不經意間影響你的判斷和決策。本書將為你揭示這些陷阱，並提供規避策略，讓你免受其害。 第二部分：構建談判策略——從準備到執行的全麵指導 談判的成功，很大程度上取決於充分的準備和清晰的策略。《無敵談判》將引領你走過從信息收集到最終落地的每一個關鍵環節。 周密的談判準備： “磨刀不誤砍柴工”，充分的準備是談判的生命綫。本書將指導你如何進行目標設定、信息收集、SWOT分析（優勢、劣勢、機會、威脅）、BATNA（最佳替代方案）的製定，以及如何預設各種可能齣現的場景與應對方案。 製定你的談判藍圖： 你將學會如何根據不同的談判對象和情境，製定齣最適閤你的談判策略，包括主動型策略、被動型策略、靈活策略等，並理解何時運用何種策略最為有效。 開場白與初期談判： 談判的開局至關重要。本書將提供多樣化的開場白技巧，幫助你建立積極的談判氛圍，展現你的專業與自信。你將學習如何通過巧妙的提問和信息披露，引導談判朝著你期望的方嚮發展。 核心議題的探討與攻堅： 這是談判中最具挑戰性的部分。你將掌握如何有效地提齣你的訴求，如何解析對方的論點，如何運用邏輯和證據進行反駁，以及如何巧妙地運用“沉默”、“提問”、“轉移話題”等技巧來掌握主動權。 讓步的藝術： 妥協與讓步是談判不可避免的一部分，但聰明的讓步纔能為你贏得更多。本書將教你如何進行有價值的讓步，如何用最小的代價換取最大的迴報，以及如何避免“ Give and Take”的失衡。 達成協議的策略： 當雙方的利益逐漸趨近時，如何順利達成一份互利的協議？你將學習如何總結共識、鞏固成果，並為未來的閤作奠定良好的基礎。 第三部分：精通談判技巧——實戰中的“十八般武藝” 理論是骨架，技巧是血肉。本書將為你一一揭示那些讓你脫穎而齣的談判“秘籍”。 高效溝通的藝術： 清晰、簡潔、有力的溝通是談判的靈魂。你將學習如何運用非語言溝通（肢體語言、眼神交流、語氣語調），如何進行積極傾聽，以及如何用恰當的措辭錶達你的觀點，避免誤解和衝突。 提問的力量： 提問是獲取信息、引導思維、掌控局麵的強大工具。本書將為你介紹不同類型的提問（開放式、封閉式、引導式、假設式），以及如何運用它們來層層深入，挖掘真相。 “讀心術”的運用： 並非真的讀心，而是通過敏銳的觀察和洞察，理解對方的真實意圖和情感狀態。你將學習如何解讀對方的微錶情、肢體語言，以及如何從言語的細微之處捕捉關鍵信息。 應對強勢與棘手對手的策略： 麵對咄咄逼人的對手，或是那些“油鹽不進”的頑固者，你將不再束手無策。本書將提供一係列行之有效的策略，幫助你保持冷靜，化解壓力，並最終將局麵扭轉。 “無聲的談判”——沉默與 pausa 的運用： 很多時候，沉默比語言更有力量。你將學會如何恰當運用沉默，製造心理壓力，讓對方主動暴露更多信息，或是在關鍵時刻為自己爭取思考的時間。 誘導與反誘導的博弈： 在信息不對稱的談判中，誘導與反誘導是常態。本書將為你揭示常見的誘導技巧，並教你如何識彆和破解它們。 衝突管理與危機處理： 即使是最成功的談判，也可能麵臨突發的衝突。你將學習如何冷靜地處理衝突，化解僵局，並將危機轉化為新的機遇。 第四部分：談判的延伸與升華——邁嚮卓越的談判者 《無敵談判》的價值不止於完成一次成功的交易，更在於塑造一個終身受用的談判思維模式。 長期閤作與關係維護： 成功的談判不僅僅是拿到閤同，更是建立信任，為未來的長期閤作打下堅實基礎。本書將探討如何在談判中建立良好的閤作關係，以及如何處理談判後的事宜，鞏固成果。 跨文化談判的挑戰與機遇： 在全球化的今天，瞭解和適應不同文化背景下的談判習慣至關重要。本書將為你提供跨文化談判的實用建議，助你避免文化衝突，實現跨國界閤作。 道德與談判： 誠信是談判的生命綫。本書將強調道德在談判中的重要性，教你如何在追求自身利益的同時，保持正直和誠信，贏得他人的尊重。 持續學習與自我提升： 談判是一門永無止境的藝術。本書將鼓勵你將談判思維融入日常生活的方方麵麵，不斷學習，不斷實踐，成為一個真正的“無敵談判者”。 隨書附贈的光盤，更是將書中的理論與技巧化為生動的影像。 你將有機會觀摩頂尖談判專傢的真實案例演示，深入學習他們的一舉一動、一言一行中蘊含的智慧。這些精心製作的教學視頻，將讓你更直觀、更深刻地理解書中的每一個要點，仿佛身臨其境，與大師一同學習。 《無敵談判》不僅僅是一本書，更是一個改變你思維、提升你能力、賦能你人生的重要契機。 無論你是初入職場的青澀新人，還是經驗豐富的商界精英；無論你是渴望改善人際關係的學生，還是希望在生活中爭取更多話語權的傢庭主婦，本書都將為你提供一條通往成功的捷徑。 現在，就拿起《無敵談判》，解鎖你的潛能，掌握製勝之道，開啓屬於你的無限可能！

評分☆☆☆☆☆

我必須得說，這本書的名字“無敵談判”，聽起來就有點浮誇，讓我一開始有點猶豫。但齣於好奇，加上對“附光盤”這個附加值的期待，我還是入手瞭。拿到書的那一刻，包裝就顯得很用心，我猜想內容應該也不會太差。翻開第一頁，我驚喜地發現，它並沒有給我一種“速成秘籍”的感覺，反而更像是一位經驗豐富的老者，在娓娓道來他多年積纍的談判智慧。書中的語言不像很多同類書籍那樣生硬，充滿瞭理論術語，而是非常接地氣，用瞭很多通俗易懂的比喻和故事。我尤其欣賞作者對於“非暴力溝通”在談判中的應用。我之前一直覺得談判就應該是充滿火藥味，你爭我奪，但這本書讓我明白，很多時候，柔中帶剛，先建立信任，再進行博弈，效果會更加持久和令人滿意。光盤的內容，我主要看瞭其中的一些模擬談判場景。那些演員的錶演非常逼真，將不同性格、不同訴求的角色展現得淋灕盡緻，而且配有專業的點評，分析他們在談判中的優劣勢，以及可以改進的地方。這比純粹的書本知識，要直觀和易於吸收得多。我感覺自己好像置身於一個真實的談判現場，學到瞭很多書本上難以獲得的“場感”。現在，我對待一些需要溝通和協商的事情，不再那麼緊張和抗拒，反而多瞭一份從容和自信。

評分☆☆☆☆☆

這本書的名字“無敵談判”，我一開始覺得有點誇張，心想哪有什麼真正的“無敵”，不過是宣傳噱頭罷瞭。但是，當我翻閱這本書，並配閤著光盤內容反復學習後，我不得不承認，它確實在很多方麵刷新瞭我對談判的認知。我一直認為談判就是唇槍舌劍，是邏輯和技巧的較量，是讓對方屈服的過程。但這本書顛覆瞭我的想法，它強調的是共贏，是尋找雙方都能接受的解決方案，是通過理解和共情來化解矛盾。書裏提供的一些具體的談判策略，比如“錨定效應”的運用，如何在高壓談判中保持冷靜，以及如何分析對方的非語言信號，都讓我受益匪淺。我嘗試在一些小事上運用這些技巧，比如和超市的促銷員討價還價，或者在團隊討論中提齣自己的建議，竟然真的有齣乎意料的效果！光盤裏的內容，我感覺是書本知識的完美補充。那些案例的分析，讓我看到瞭書本理論如何在實際中落地，而且老師的講解非常細緻，會指齣每一個決策背後的原因和可能帶來的後果。我感覺自己不僅僅是學會瞭一些技巧，更是提升瞭整體的溝通和解決問題的能力。這本書真的讓我意識到，談判並非是少數人的專利，而是每個人都可以在日常生活中不斷精進的一項重要技能。

評分☆☆☆☆☆

說實話，我買這本書的時候，並沒有抱太大的期望，主要是覺得“談判”這個主題對我來說有點遙遠，平時生活接觸到的機會不多，而且“無敵”這個詞聽起來就有點不真實。但當我打開包裹，看到那張附帶的光盤，以及書本本身精美的排版和清晰的目錄，我心裏還是産生瞭一絲好奇。這本書並沒有一開始就給我灌輸那些高深的理論，而是從一些非常生活化的場景入手，比如傢庭裏的意見不閤，工作中的項目分工，甚至朋友之間的藉錢問題。作者用一種非常友善且充滿智慧的筆觸，引導讀者去思考這些場景背後隱藏的談判邏輯。我最喜歡的是書中關於“傾聽”的章節，作者花瞭相當大的篇幅來強調有效傾聽的重要性，以及如何通過傾聽來獲取對方的關鍵信息，建立信任。這一點對我來說非常有啓發，因為我以前總習慣於急於錶達自己的觀點，而忽略瞭對方真正想要錶達的內容。光盤裏的內容，我反復觀看瞭幾次，感覺比單純看書更生動。那些專傢通過實際案例的演示，讓我更直觀地理解瞭書中的一些抽象概念，比如如何通過眼神交流來傳遞信息，以及如何在肢體語言上展現自信。這本書讓我覺得，談判不僅僅是一種技巧，更是一種藝術，一種需要耐心、智慧和同理心的藝術。

評分☆☆☆☆☆

拿到“無敵談判”這本書，尤其是看到附帶的光盤，我當時就覺得這一定是一筆值得的投資。我一直對談判這個領域充滿瞭興趣，但總是覺得門檻很高，需要很多專業的知識和天賦。這本書的齣現，徹底改變瞭我的看法。它以一種極其友好的方式，將復雜的談判理論分解成一個個易於理解的模塊。我特彆欣賞書裏那種循序漸進的講解方式，從最基礎的心理學原理，到具體的操作技巧，再到如何應對各種復雜的談判場景，都安排得井井有條。我以前覺得談判就是一種“說服”的過程，但這本書讓我明白，很多時候，它更是一個“理解”和“閤作”的過程。作者通過大量的真實案例，展示瞭如何通過深入瞭解對方的需求和動機，來找到雙方都能滿意的解決方案。光盤裏的內容，我感覺就像是請到瞭一位頂級的談判導師，在為我一對一授課。那些專傢的講解，不僅邏輯清晰，而且充滿瞭個人魅力，讓你在學習知識的同時，還能感受到一種積極嚮上的力量。我感覺自己現在看待問題的方式都發生瞭很大的轉變，不再是隻看到自己想要的東西，而是能夠站在對方的角度去思考，去尋求更廣泛的共贏。這本書真的讓我感覺，談判並非遙不可及，而是可以通過學習和實踐，不斷提升的一項重要能力。

評分☆☆☆☆☆

天呐，我最近真是被這本書“無敵談判”給驚艷到瞭！拿到的時候，那沉甸甸的質感，再加上附帶的光盤，就覺得這絕對不是一本泛泛之輩。我一開始抱的期待是能學點基本的談判技巧，應對一下日常生活中可能會遇到的砍價啊，或者跟朋友爭辯的場麵。結果這本書完全超齣瞭我的想象！它不僅僅是教你“說什麼”，更重要的是它深入剖析瞭“為什麼這麼說”、“什麼時候這麼說”、“怎麼纔能讓對方心服口服地接受”。我特彆喜歡書裏提到的那些案例，簡直就像發生在身邊一樣，讓你瞬間代入，然後恍然大悟。比如，有一個關於如何和固執的房東談租金的例子，我當時腦子裏就閃過瞭我自己的租房經曆，要是早點看到這本書，估計我能省下不少錢！而且，書裏的一些心理學原理的運用，真的是讓我大開眼界。我以前總覺得談判就是一種智力博弈，拼的是口纔和邏輯，但這本書告訴我，情感的連接、對方需求的洞察，纔是真正能夠撬動局麵的關鍵。光盤裏麵的內容也很有意思，雖然我還沒完全看完，但聽著那些專傢的講解，感覺比自己悶頭看書更有感染力，那些語氣、錶情，都能讓你更清晰地理解書中的概念。我感覺自己現在看待很多事情的角度都發生瞭變化，不再是簡單的“我要什麼”，而是“對方想要什麼，我又能如何滿足，同時達成我的目標”。這真的不隻是關於談判，更是關於人際關係和解決問題的一種哲學。

評分☆☆☆☆☆

發貨特彆快，非常滿意。

評分☆☆☆☆☆

書還可以，活動購買非常優惠。。

評分☆☆☆☆☆

著有暢銷書：《絕對成交》、《賺錢機器》、《無敵談判》、《賺大錢靠行銷》……以上書籍都非常值得學習閱讀，不過現在有幾本已經購買不到新書瞭，一直處於斷貨中!

評分☆☆☆☆☆

非常好的書，一下子買瞭他四本書。覺得這本非常重要。實用。

評分☆☆☆☆☆

收貨有點慢，其它無什麼。。。要好好學習

評分☆☆☆☆☆

會談判是成功的一大半，談判有技巧

評分☆☆☆☆☆

可以，不錯，一直信賴京東

評分☆☆☆☆☆

感覺應該不錯吧，看看試試。

評分☆☆☆☆☆

挺好的 有光盤附贈 買瞭全套