热卖畅销 读者推荐营销管理销售书籍 销售心理 市场营销学 五维管理 人生中不可或缺的三不会 没有卖不好 只有不会卖 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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杨敬，迟双明，孙红颖 编

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店铺： 鸿图巨基专营店

出版社： 成都时代出版社

ISBN：12144406

商品编码：12377736188

开本：16

出版时间：2017-05-01

套装数量：1

字数：220000

正文语种：中文

附件数量：3

《销冠解码：业绩倍增的智慧与实战》 内容简介： 在这场瞬息万变的商业浪潮中， Whether you're a seasoned sales professional looking to refine your strategies, an aspiring entrepreneur aiming to conquer the market, or a business leader striving to cultivate a high-performing sales team, this comprehensive guide offers an indispensable roadmap to achieving sustained success. It delves deep into the core principles of effective sales management, dissecting the intricate psychology that drives consumer behavior, and unveiling the strategic frameworks that underpin successful marketing campaigns. 本书并非泛泛而谈的理论堆砌，而是集结了销售领域数十载的实战智慧与前沿洞察，旨在为你提供一套可落地、可执行、可复制的业绩倍增系统。我们相信，在任何时代，销售的本质都不会改变：理解需求，匹配价值，建立信任，促成交易。然而，达成卓越销售成就的方法论却在不断演进，挑战也在日新月异。《销冠解码》正是为应对这些挑战而生，它将引领你穿越迷雾，直击销售成功的核心要素。 第一部分：销售心理学——洞察人心，链接需求 销售的艺术，归根结底是对人性的深刻理解。本部分将剥开消费者的心理迷雾，让你掌握影响决策的深层驱动力。我们将从以下几个维度深入探讨： 认知偏差与决策捷径： 消费者并非总是理性思考的个体。我们将揭示常见的认知偏差，如锚定效应、确认偏误、损失规避等，并教你如何巧妙利用这些心理学原理，引导客户做出有利于成交的决策。了解这些“心理捷径”，你将能更有效地塑造客户的感知，规避潜在的沟通障碍。 情感连接的力量： 冰冷的数字和产品特性无法触动人心。我们强调建立情感连接的重要性，并提供具体方法，教你如何倾听、共情，理解客户的真实需求、痛点和渴望。通过真诚的互动，构建信任的桥梁，将潜在客户转化为忠实拥趸。 动机与价值感知： 客户购买的并非产品本身，而是它所能带来的价值和满足。本部分将深入剖析不同动机的驱动因素——功能性需求、情感性需求、社会性需求等，并教你如何精准定位客户的真实需求，并将你的产品或服务转化为他们心中最渴望的解决方案。学习如何“让价值看得见，让价值可感知”，是提升转化率的关键。 信任的构建与维护： 信任是销售的基石。我们将详细阐述如何通过一致性的沟通、专业性的表现、负责任的态度以及兑现承诺来逐步建立并巩固客户的信任。从初次接触到长期合作，掌握建立信任的每一个关键节点，让你成为客户心中可靠的伙伴。 异议处理的智慧： 客户的异议并非拒绝，而是寻求进一步确认和理解的信号。本部分将提供一套系统性的异议处理框架，从识别异议的类型，到积极倾听，再到提供有针对性的解决方案，帮助你化解客户的顾虑，将潜在的风险转化为销售机会。 第二部分：市场营销学——战略先行，精准出击 在信息爆炸的时代，有效的市场营销是实现销售增长的驱动器。本部分将为你提供一套系统的市场营销战略框架，帮助你制定并执行卓有成效的市场活动。 目标市场选择与细分： 并非所有人都适合你的产品。我们将指导你如何科学地识别和界定你的目标市场，通过细分策略，精准定位最有潜力的客户群体。了解你的“对的人”，才能事半功倍。 产品定位与价值主张： 在竞争激烈的市场中，如何让你的产品脱颖而出？本部分将深入探讨产品定位的艺术，以及如何提炼出清晰、有吸引力的价值主张，让你的产品在客户心中占据独特而重要的位置。 品牌建设与传播： 强大的品牌是营销的利器。我们将介绍如何构建具有辨识度和吸引力的品牌形象，并通过多渠道的传播策略，将品牌价值深入人心，提升品牌忠诚度。 营销渠道的优化与整合： 从线上到线下，从社交媒体到传统媒体，选择并优化你的营销渠道至关重要。本部分将分析各种营销渠道的优劣势，并教你如何进行渠道整合，构建全方位的营销触达网络，最大化营销效果。 营销数据分析与优化： “让数据说话”。我们将强调营销数据分析的重要性，指导你如何收集、解读关键的营销指标，并通过数据驱动的决策，不断优化营销策略，提升ROI。 第三部分：五维管理——体系化赋能，驱动卓越 销售的成功离不开高效的管理体系。本部分将介绍一种创新的“五维管理”模式，从战略、人员、流程、文化和绩效等多个维度，全面提升销售团队的整体能力和产出。 战略维度： 明确的销售目标、清晰的市场策略、合理的资源配置，是销售成功的基石。我们将指导你如何制定与公司整体战略相符的销售战略，并将其转化为可执行的行动计划。 人员维度： 优秀的销售团队是企业最宝贵的资产。本部分将涵盖如何精准选拔、有效培训、持续激励销售人才，打造一支高素质、高战斗力的销售队伍。我们将深入探讨领导力在销售团队管理中的作用。 流程维度： 标准化、优化的销售流程是提升效率的关键。我们将梳理并优化从线索获取、客户接触、方案呈现、谈判成交到售后服务的每一个环节，确保流程顺畅、协同高效。 文化维度： 积极向上、鼓励创新、以客户为中心的销售文化，是团队持续发展的内在动力。我们将探讨如何营造健康的销售文化，激发团队成员的内在潜力，培养共同的价值观和目标。 绩效维度： 公平、透明、有效的绩效考核与激励机制，是驱动销售业绩增长的直接手段。本部分将介绍如何设计科学的绩效指标，并与激励机制相结合，有效激发团队的积极性和创造力。 第四部分：人生中不可或缺的三不会——格局与心态的升华 在追求事业成功的过程中，我们更应关注内心的成长与修炼。本书最后部分将触及“人生中不可或缺的三不会”，并非否定能力，而是强调在某些情境下，放下执念，保有智慧。 不会过度执着于眼前利益： 真正的成功者懂得长远规划，不被短期诱惑蒙蔽双眼。我们将探讨如何培养一种更加宏观的视野，在每一次决策中考量其对未来长远发展的影响，建立可持续的竞争优势。 不会轻易否定他人的价值： 每个人都有其独特之处，学会欣赏和尊重他人，才能汇聚更强大的力量。我们将分享如何以开放的心态接纳不同的观点，在合作中发挥每个人的优势，实现共赢。 不会因为困难而停止尝试： 挫折与失败是成长的一部分。我们将强调拥抱挑战，从失败中汲取经验，不断调整策略，以坚韧不拔的精神，最终抵达成功的彼岸。 本书的价值： 《销冠解码》为你提供的是一套完整的销售赋能体系。它不仅仅是一本销售技巧的书，更是一本关于如何理解人性、洞察市场、构建体系、提升自我的综合指南。无论你身处哪个行业，无论你的职位如何，本书都将帮助你： 显著提升销售业绩： 掌握更有效的销售方法，提高转化率，增加成交额。 构建强大的销售团队： 学习如何选拔、培养和激励销售人才，打造一支所向披靡的队伍。 制定并执行成功的市场策略： 提高营销投入产出比，实现品牌与销售的双重增长。 提升个人职业素养与领导力： 在管理与销售实践中，塑造更加成熟和有影响力的自我。 实现事业与人生的平衡与升华： 在追求物质成功的同时，收获内心的成长与平静。 翻开《销冠解码》，开启你的销售升级之旅，解锁属于你的业绩倍增之道！

评分☆☆☆☆☆

这本书的“五维管理”理论，对我来说是一个全新的概念，它将管理提升到了一个全新的维度。以往我对于管理，可能更多停留在如何分配任务、如何监督进度，但这本书让我看到了管理的复杂性和系统性。它将管理拆解成战略、组织、流程、人才和文化这五个相互关联的维度，并且详细阐述了每个维度应该如何进行优化和协同。这对于我这种在团队中扮演着一定领导角色的销售经理来说，非常有指导意义。我开始尝试从这五个维度去审视我目前的团队管理方式，并且根据书中的建议进行了一些调整。比如，在人才维度，我开始更加关注团队成员的个人发展和能力提升，而不仅仅是业绩指标。在文化维度，我努力营造一种积极向上、勇于创新的团队氛围。这些改变，虽然才刚刚开始，但已经让团队的凝聚力和工作效率有了明显的提升。

评分☆☆☆☆☆

拿到这本书，我首先就被“人生中不可或缺的三不会”这个独特的标题吸引住了。我很好奇，在这样一个强调“会”的时代，为什么会有“不会”的存在？而且，为什么这“三不会”是人生中不可或缺的？在阅读了相关章节后，我才明白，这里的“不会”并非指能力上的缺失，而是指一种智慧的边界和心态的智慧。它告诫我们，在某些事情上，懂得“不会”比一味地“会”更加重要。比如，在面对诱惑时，懂得“不会”去贪婪；在面对冲突时，懂得“不会”去冲动；在面对得失时，懂得“不会”去执着。这种智慧，对于在销售这个充满竞争和压力的行业中行走，显得尤为珍贵。它让我学会了更加平和地看待成功与失败，更加理智地处理人际关系，也更加专注于真正重要的事物。这本书的价值，已经远远超出了销售本身，触及到了更深层的人生智慧。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面和书名就足够吸引人了，那种“热卖畅销”和“读者推荐”的标签，一下就击中了像我这样，渴望在职场上有所建树，或者想提升自己业务能力的人的心。我本身就是做销售的，每天面对各种客户，遇到的挑战和瓶颈也挺多的。有时候会觉得，明明自己已经很努力了，怎么业绩还是上不去？是不是方法不对？或者说，是自己身上的某些东西阻碍了进步？所以，看到“销售管理”、“销售心理”、“市场营销学”这些字眼，我当时就眼前一亮。尤其是“没有卖不好，只有不会卖”这句话，听起来特别有力量，也很实在，这不正是我们销售人员常说的“心态决定一切”的另一种表述吗？我一直在寻找能够真正解决销售难题、提升实操能力的书籍，这本书的卖点和定位，让我觉得它可能就是我一直在寻找的那本“宝藏”。我尤其好奇“五维管理”和“人生中不可或缺的三不会”这两个概念，感觉它们超越了单纯的销售技巧，可能触及到了更深层次的管理智慧和人生哲学，这让我非常期待，希望能从里面获得一些耳目一新的启示。

评分☆☆☆☆☆

我必须承认，最初吸引我的是这本书的“热卖畅销”和“读者推荐”这两个标签，这通常意味着这本书内容扎实、受众广泛，并且实操性强。而当我翻开这本书，第一个吸引我的是它对于“没有卖不好，只有不会卖”这一观点的极致推崇。这句话给我一种强烈的自信心，让我觉得销售的瓶颈并非是市场不行，而是自己能力不足。这本书对我最大的价值在于，它打破了我原有的思维定式，让我意识到，销售不仅仅是把产品推销出去，更重要的是理解人性、洞察需求，并提供解决方案。书中的“销售心理”部分，让我深入理解了消费者决策背后的逻辑，不再是盲目地进行推销，而是能够更有针对性地与客户沟通。我尤其欣赏书中关于如何建立信任和处理异议的章节，它们提供了很多具体的方法和案例，让我能够立刻学以致用。这不仅仅是一本销售技巧的书，更是一本帮助我重塑销售思维的书。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我最深的感受是，它提供了一种非常系统且深入的理解销售和市场的视角。我原以为一本关于销售的书，无非就是些套路、话术，或者一些宏观的市场分析。但这本书显然不是。它从“销售心理”入手，深入剖析了消费者在购买决策过程中的深层动机和行为模式，这让我恍然大悟。很多时候，我们只看到了客户表面的拒绝，却忽略了他们内心的顾虑和需求。书中对于如何理解客户的情绪、如何建立信任、如何引导客户的购买意愿，都有非常详细的阐述，而且都是基于心理学原理，非常科学且实用。我尝试将书中的一些沟通技巧运用到实际工作中，效果是立竿见影的。客户的接受度明显提高了，成交率也随之攀升。此外，“五维管理”的部分，更是让我看到了管理的更高层面，它不再是简单的指令下达，而是涉及到战略、组织、流程、人才和文化等多个维度的协同。这对于我这种正在向管理层发展的销售人员来说，简直是醍醐灌顶。

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书还可以通俗易懂 建议专业性强的最好不要选购

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书很好，是正版的，五分好评，32个赞

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这本书挺全面的，不错

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好书我喜欢宝宝，也喜欢。

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这书纸质太差，翻页掉一堆粉，纸裁的坑坑洼沾的，字的墨也很模糊！！！盗版吗？

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快递很快，希望能学到点东西！

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这是买到满意的书籍之一，只是物流有点慢了，让读者等待，你难道就没有一种负罪感吗？

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书收到了，非常不错，下次还会光顾的！物流超级快哦，，！大力好评！

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搞活动买的，挺划算，还没看，就被别人拿走了。