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罗伯特·西奥迪尼（Robert Cialdini） 著

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出版社： 北京联合出版公司

ISBN：9787559603449

商品编码：1595210848

            

基本信息

商品名称：	先发影响力	开本：	16
作者：	罗伯特·西奥迪尼	页数：
定价：	69.90	出版时间：	2017年7月
ISBN号：	978-7-5596-0344-9	印刷时间：	2017年7月
出版社：	北京联合出版公司	版次印次：

编辑**

l  “影响力教父”西奥迪尼时隔30年再续《影响力》传奇；

l  社会心理学领域全新发现，影响力7大武器实战升级；

l  “股神”沃伦?巴菲特、查理?芒格联袂**，；

l  一经出版即登顶《纽约时报》《华尔街日报》畅销书排行榜，《金融时报》、《战略与经营》杂志、Business Insider等各大媒体一致盛赞；

l  全美**商学院教授鼎力**：芝加哥大学商学院金融和行为科学教授理查德?泰勒、哈佛商学院社会心理学教授艾米?卡迪、斯坦福大学商学院组织行为学教授奇普?希思、沃顿商学院管理学教授亚当?格兰特

 

内容**

l  这是一本探讨说服的心理机制和实用技巧的书，将“影响力”的研究向前推动一步，告诉我们，如何拥有“先发影响力”，如何在传递相关信息之前，就能够把握住“变化的优选时刻”，像魔术师一样，能够将人们进行“注意力调频”，只关注魔术师想让我们关注到的点。

l  《影响力》告诉我们应该说什么做什么去说服他人，而《先发影响力》在此之上，让我们了解说话行事的*佳时机，掌握“注意力转移的艺术”。

l  《先发影响力》还将原有的“影响力六大武器”进一步打磨完善，并首度揭露“影响力第七大武器”，将影响力的功效持续放大。

作者简介

罗伯特·西奥迪尼

l  “影响力教父”，**社会心理学家，**知名说服力研究**。

l  先后在北卡罗来纳大学以及哥伦比亚大学取得博士学位并从事博士后研究工作，在亚利桑那州立大学执教多年，从事社会心理学教学工作，现为名誉退休教授。

l  倾其职业生涯研究影响力，在说服、顺从和谈判领域享有广泛的**声誉。因其在商业道德和政策运用方面所做的前沿研究，被评为“***的50位领导力和管理大师”。

l  作为工作影响力公司（INFLUENCE AT WORK）的总裁，他带领企业从事道德影响力的研究与培训，客户包括：谷歌、微软、思科、德国拜耳、可口可乐、毕马威等世界500强企业以及肯尼迪政治学院、美国司法部等教育、政府部门。

l  已出版有百万级畅销书《影响力》。

目录

前言来到行为科学的黄金时代

 

导言引爆影响力：让注意力提前就绪

 

**部分 注意力：先发影响力**大武器

  第1章 特权瞬间：让注意力提前就绪

  第2章 焦点*重要：注意力的重要性之一

  第3章 焦点就是原因：注意力的重要性之二

  第4章 注意力开关：如何吸引注意力

  第5章 注意力吸铁石：如何保持注意力

 

第二部分 联想：先发影响力第二大武器

  第6章 语言联想：文字和图像

  第7章 情境联想：外部环境与内在体验

  第8章 关于先发影响力的重要提醒1：适用范围、实施方法和失效方法

 

第三部分 联盟：影响力第七大武器

  第9章 影响力武器放大器：如何*有效地应用影响力六大原则

  第10章 身心合一：影响力第七大武器之一

  第11章 行动合一：影响力第七大武器之二

  第12章 关于先发影响力的重要提醒2：道德伦理

 

尾声影响力长尾：持久的影响力

 

致谢

译者后记

媒体评论

还没有哪一位心理学家的研究，在应用次数之多、应用效果之好上，超过了罗伯特·西奥迪尼！西奥迪尼真的写了一本大有“影响力”的书！而现在，他向我们展示了说服企图之前那个瞬间的力量，再次创造了奇迹。这真是典型的西奥迪尼作风——**，原创，马上就能用！

理查德·泰勒

芝加哥大学商学院金融和行为科学教授

 

针对影响心理学，了不起的社会心理学家罗伯特·西奥迪尼又写了一本永恒的经典之作。我会年复一年地**它。

艾米·卡迪

哈佛商学院社会心理学教授

 

罗伯特·西奥迪尼的《影响力》基本上算是我*常**给人看的书。而《先发影响力》的惊人洞察力，恐怕要*上一层楼。

奇普·希思

斯坦福大学商学院组织行为学教授

《瞬变》《让创意*有黏性》《决断力》作者

 

《先发影响力》以引人入胜的方式告诉我们，说服*重要的驱动因素不是来自于当时选择的言语，而是在于我们事前设置的舞台。读完这本书后，你*不会再用老一套的眼光看待说服。

亚当·格兰特

沃顿商学院管理学教授

《离经叛道》《沃顿商学院*受欢迎的成功课》作者

 

在线试读部分章节

              

《先发影响力》是一部探讨个体如何在这个日益复杂和互联的世界中，建立起自身独特性、引导他人认知，并最终实现深远影响力的著作。本书并非提供一套僵化的公式或一夜成名的秘籍，而是深入剖析了“影响力”这一概念的多层次维度，并以一种深刻而引人入胜的方式，引导读者探索自我赋能与外部连接的艺术。 在信息爆炸、观点泛滥的时代，如何让自己的声音被听见，让自己的想法被接受，让自己的存在产生价值，成为了许多人面临的共同挑战。本书正是围绕这一核心问题展开，其核心论点在于，真正的、可持续的影响力并非源于简单的权力或地位，而是建立在深刻的自我认知、清晰的价值定位，以及与他人建立 genuine (真诚) 连接的基础之上。 《先发影响力》的独特之处在于，它将“影响力”的产生过程分解为一系列可理解、可实践的阶段，并为每个阶段提供了富有洞察力的分析和实操性的建议。全书内容可以大致划分为以下几个关键部分： 第一部分：锚定自我——影响力的基石 在探讨如何影响他人之前，本书首先强调了“影响自己”的必要性。这一部分深入挖掘了自我认知的重要性。作者认为，许多人之所以难以产生影响力，往往是因为他们对自己的核心价值、独特优势、以及真正想要达成的事业缺乏清晰的认识。 挖掘核心价值： 本书鼓励读者通过一系列深入的内省练习，去发现那些驱动自己行动、赋予自己意义的深层价值观。这包括了对个人经历的审视，对过往选择的分析，以及对未来愿景的描绘。了解自己的核心价值，就像为自己的影响力定位了一个不可动摇的锚，确保了方向的清晰和言行的统一。 识别独特优势： 每个人都拥有与生俱来的天赋和后天培养的技能，但并非每个人都能准确识别并加以运用。本书提供了工具和视角，帮助读者去发现那些让自己与众不同的特质，这些特质可能是某个领域的专业知识，可能是某种独特的人格魅力，也可能是解决问题的创新方式。这些独特优势，是构建个体影响力的宝贵资源。 明确个人使命： 影响力并非漫无目的的社交或推销，而是一种有指向性的行动。本书强调了设定清晰的个人使命的重要性，即明确自己希望通过自己的行动，在这个世界留下怎样的印记。这个使命感，将是驱使个人不断前进、克服困难的强大动力，也是吸引志同道合者、形成共同影响力的核心。 第二部分：构建认知——影响力的传播 一旦个体对自身有了深刻的认知，下一步便是如何将这种内在的力量转化为外部可见的影响力。这一部分聚焦于如何有效地构建和传播自己的认知，让更多人理解和接受。 叙事的力量： 人类天生是故事的聆听者和讲述者。本书深入探讨了叙事在构建影响力中的关键作用。作者认为，一个引人入胜的故事，能够跨越理性的障碍，触动人们的情感，从而更有效地传递信息和价值观。本书提供了构建个人品牌故事、企业故事，以及将复杂概念故事化的方法，让读者学会如何用故事来连接人心。 价值的呈现： 影响力并非空洞的口号，而是建立在为他人提供价值的基础上。本书强调了清晰有效地呈现个人或组织的价值的重要性。这不仅仅是列举成就，更是要让对方理解你的价值如何能解决他们的痛点，满足他们的需求，或帮助他们实现目标。本书提供了价值 proposition (价值主张) 的提炼和沟通技巧。 沟通的艺术： 影响力离不开有效的沟通。本书从多个维度解读了沟通的艺术，包括倾听的智慧、提问的力量、以及清晰表达的技巧。作者强调，真正的沟通是双向的，影响力并非单方面的输出，而是通过与他人的互动，建立共识，达成理解。本书将沟通提升到一种能够引导对话、塑造认知的层次。 第三部分：链接社群——影响力的延展 强大的个体影响力，往往需要在一个更广阔的社群中得到放大和巩固。这一部分探讨了如何构建和维护人际网络，以及如何在社群中发挥积极的引导作用。 建立信任的桥梁： 信任是所有长期关系和有效影响力的基石。本书深入分析了建立信任的要素，包括真诚、可靠、一致性和同理心。它提供了一些实用策略，帮助读者在人际交往中快速建立起信任感，从而为更深层次的影响力奠定基础。 赋能他人，共创价值： 真正的领导者和具有影响力的人，并非总想站在聚光灯下，而是懂得赋能他人，帮助他人成长，并与他人共同创造更大的价值。本书鼓励读者从“控制者”转变为“赋能者”，通过分享知识、提供支持、创造机会，从而激发团队和社群的潜力，实现“1+1>2”的影响力。 社群的经营与影响力传播： 在数字时代，社群的形态日新月异。本书探讨了如何有效地经营线上和线下的社群，如何识别和吸引那些与自己有共同愿景的人，以及如何在这个社群中成为积极的推动者和引领者。它强调了社群成员之间的良性互动，以及如何利用社群的集体力量来放大个人的影响力。 第四部分：持续进化——影响力的生命力 影响力并非一成不变，而是一个动态发展的过程。本书的最后一部分，关注的是如何保持影响力的生命力，并在不断变化的环境中持续成长。 适应与变革： 世界在不断变化，固守旧有的模式只会导致影响力的衰退。本书鼓励读者保持开放的心态，拥抱变化，并不断学习新的知识和技能。它提供了在不确定性中保持敏锐洞察力，以及如何抓住机遇进行自我革新的方法。 反思与迭代： 影响力之路并非一帆风顺，总会遇到挑战和失败。本书强调了反思的重要性，鼓励读者从每一次经历中汲取教训，并不断调整自己的策略和方法。通过持续的迭代和优化，让自己的影响力更加稳健和持久。 道德与责任： 影响力越大，责任也越大。本书也触及了影响力背后的道德维度，强调了以负责任的方式运用自身影响力，为社会带来积极正面的改变。它提醒读者，真正的长期影响力，离不开对社会和他人的关怀与贡献。 《先发影响力》并非一本速成的指南，而是一次深刻的自我探索和能力塑造之旅。它邀请读者回归自身，重新审视“影响力”的真正含义，并以一种更为主动、更有策略、也更富有人文关怀的方式，去构建和实现个人价值，进而在这个世界上留下属于自己的独特印记。本书的语言风格严谨而不失温度，案例分析贴近现实，理论阐述深入浅出，旨在帮助每一个渴望成长和有所作为的读者，找到属于自己的“先发影响力”。它相信，每个人都有潜力成为自己生活和工作领域内的“先发者”，通过深厚的内在力量和有效的外部连接，引领趋势，创造价值，最终影响世界。

评分☆☆☆☆☆

《先发影响力》这本书的阅读体验，可以用“豁然开朗”来形容。在很多关于个人成长和职业发展的书籍中，我们常常被灌输“勤能补拙”、“坚持就是胜利”这样的理念，这些话语本身没有错，但有时却忽略了一个更重要的因素——时机和策略。这本书恰恰弥补了这一认知上的空白。它非常深刻地揭示了“先发”所带来的不对称优势，即在同一条跑道上，最先出发的人，即使速度稍慢，也可能比后来者跑得更远。作者通过一系列的社会实验和商业案例，生动地说明了“先发”是如何在认知、情感和行为层面产生深远影响的。我印象最深刻的是关于“锚定效应”和“首因效应”的讨论，这些心理学原理在“先发影响力”的构建中扮演了至关重要的角色。这本书让我意识到，很多时候我们之所以觉得努力没有得到相应的回报，并不是因为我们不够努力，而是因为我们可能忽略了在关键时刻“抢占先机”的重要性。它不是鼓励我们鲁莽行事，而是教导我们如何在洞察人性、理解竞争动态的基础上，做出更具战略性的决策。读完之后，我开始重新审视自己的工作和生活，尝试去发现那些潜在的“先发”机会，并付诸实践，希望能从中获得一些新的突破。

评分☆☆☆☆☆

这本《先发影响力》真是颠覆了我过往的一些认知。我一直以为影响力是靠日积月累的努力，像滚雪球一样慢慢壮大，最终才能有所成就。然而，书中提出的“先发影响力”概念，让我看到了一个完全不同的维度。它并非否定长期积累的重要性，而是强调了一种更为主动、策略性的开端。就像一场棋局，落子无悔，但第一步的布局往往决定了后续的走向。这本书深入浅出地剖析了这种“先发”优势是如何在各种场景中被构建和利用的，从个人职业发展到企业品牌塑造，再到社会议题的推动，都给出了令人信服的案例和理论支持。我特别喜欢作者在描述概念时，那种抽丝剥茧般的逻辑推理，以及引用的那些引人入胜的真实故事。读完之后，我开始反思自己过往的许多“低效”努力，原来很多时候，我只是埋头苦干，却忽略了在关键节点上抢占先机的重要性。这种“先发”不仅仅是速度上的领先，更是一种思维模式的转变，是关于如何用更少的时间和精力，去撬动更大的可能性。它让我明白，不是所有的“慢”都是稳健，有时过度的谨慎反而会错失良机。这本书就像一本行动指南，让我跃跃欲试，想要立刻运用这些理念去调整自己的策略，去尝试一些之前不敢想的事情。

评分☆☆☆☆☆

最近读完《先发影响力》这本书，我感觉像是突然打开了一扇新世界的大门。长久以来，我总觉得在信息爆炸的时代，想要脱颖而出，需要付出比别人多几倍的努力，而且这种努力常常是分散的、没有明确方向的。但这本书提供的视角完全不同，它不是教你如何“硬碰硬”地去竞争，而是告诉你如何巧妙地利用“先发”的优势，在还没有形成大规模竞争之前，就占据有利地形。它阐述了“先发”的心理学基础，解释了为什么人们会对最先接触到的信息或观点产生更深的印象，以及这种印象如何影响后续的判断和选择。书中充满了各种巧妙的策略，比如如何通过初期的小规模试水来获取关键的反馈，如何利用早期用户的口碑来迅速扩大影响力，甚至是如何在产品或服务还未成熟时，就通过“故事”和“愿景”来吸引第一批拥趸。我尤其欣赏作者对“信号”和“锚点”的分析，这些看似微小的细节，却能在很大程度上塑造人们的认知和决策。读这本书的过程，我仿佛变成了一个战略家，开始思考如何在生活的各个方面，提前布局，让自己成为那个“先发者”，而不是被动的追赶者。它不仅给我带来了理论上的启发，更重要的是，它提供了一套切实可行的行动框架，让我充满了行动的勇气和信心。

评分☆☆☆☆☆

这本书《先发影响力》给我带来的震撼，是那种细水长流，却又深刻入骨的。我一直觉得，在竞争激烈的现代社会，要想获得成功，无非是比别人更努力、更聪明，或者拥有更好的资源。但这本书却提出了一个截然不同的视角——“先发”。它不是那种一蹴而就的奇迹，而是一种基于对人性、对市场、对信息传播规律深刻理解的策略。我非常欣赏作者在分析“先发”机制时所展现出的严谨和细致。他不仅仅列举了成功的例子，更深入地剖析了为什么这些“先发者”能够成功，他们是如何构建自己的优势，又是如何应对后来的追赶者。书中关于“网络效应”、“从众心理”以及“认知偏见”的论述，让我对“先发影响力”有了更深层次的理解。这是一种润物细无声的影响力，一旦形成，就很难被轻易打破。它让我开始思考，在很多我们习以为常的领域，是不是早已存在着未被充分利用的“先发”机会？这本书给我提供了一个全新的思维框架，让我能够从一个更宏观、更具战略性的角度去观察和分析问题。读完之后，我感觉自己对“如何在这个时代脱颖而出”有了一个更清晰的答案，并且充满了尝试和实践的动力。

评分☆☆☆☆☆

《先发影响力》这本书，简直就是一本为我量身打造的“觉醒指南”。我一直觉得自己是个努力的实践者，但总感觉力量分散，成效不彰。这本书却巧妙地指出了问题的核心：很多时候，不是努力不够，而是“启动”得不够早，布局得不够巧。它提出的“先发影响力”概念，就像是一束光，照亮了我之前迷茫的角落。书中详细阐述了“先发”在心理、认知和市场层面产生的巨大鸿沟，让我认识到，最先进入人们视野的事物，往往拥有了先入为主的优势，这种优势一旦形成，后续的努力可能需要付出数倍的代价才能追赶。我尤其喜欢书中关于“信号传递”、“第一印象”以及“社群效应”的分析，这些看似不起眼的细节，却在“先发影响力”的构建中起到了决定性的作用。作者的叙述方式非常引人入胜，他用大量生动的案例，将抽象的理论具象化，让我能够轻松理解并产生共鸣。读完这本书，我不再仅仅满足于“做”，而是开始思考“如何做得更早、更巧妙”。它给了我一种全新的视角来看待竞争和发展，让我对如何在这个复杂的世界中塑造自己的影响力，有了更清晰的思路和更坚定的信心。

评分☆☆☆☆☆

学无止境，开拓眼界总是好的

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非常不错，好品牌值得信赖

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书非常满意，慕名而来买的，京东活动价购买，算是实惠了！

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不错，挺好的

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好，很好。就是看的慢

评分☆☆☆☆☆

很快速，心宜的图书到手了

评分☆☆☆☆☆

刚开始看，还没有读后感。