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羅伯特·西奧迪尼（Robert Cialdini） 著

圖書標籤:

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齣版社： 北京聯閤齣版公司

ISBN：9787559603449

商品編碼：1595210848

            

基本信息

商品名稱：	先發影響力	開本：	16
作者：	羅伯特·西奧迪尼	頁數：
定價：	69.90	齣版時間：	2017年7月
ISBN號：	978-7-5596-0344-9	印刷時間：	2017年7月
齣版社：	北京聯閤齣版公司	版次印次：

編輯**

l  “影響力教父”西奧迪尼時隔30年再續《影響力》傳奇；

l  社會心理學領域全新發現，影響力7大武器實戰升級；

l  “股神”沃倫?巴菲特、查理?芒格聯袂**，；

l  一經齣版即登頂《紐約時報》《華爾街日報》暢銷書排行榜，《金融時報》、《戰略與經營》雜誌、Business Insider等各大媒體一緻盛贊；

l  全美**商學院教授鼎力**：芝加哥大學商學院金融和行為科學教授理查德?泰勒、哈佛商學院社會心理學教授艾米?卡迪、斯坦福大學商學院組織行為學教授奇普?希思、沃頓商學院管理學教授亞當?格蘭特

 

內容**

l  這是一本探討說服的心理機製和實用技巧的書，將“影響力”的研究嚮前推動一步，告訴我們，如何擁有“先發影響力”，如何在傳遞相關信息之前，就能夠把握住“變化的優選時刻”，像魔術師一樣，能夠將人們進行“注意力調頻”，隻關注魔術師想讓我們關注到的點。

l  《影響力》告訴我們應該說什麼做什麼去說服他人，而《先發影響力》在此之上，讓我們瞭解說話行事的*佳時機，掌握“注意力轉移的藝術”。

l  《先發影響力》還將原有的“影響力六大武器”進一步打磨完善，並首度揭露“影響力第七大武器”，將影響力的功效持續放大。

作者簡介

羅伯特·西奧迪尼

l  “影響力教父”，**社會心理學傢，**知名說服力研究**。

l  先後在北卡羅來納大學以及哥倫比亞大學取得博士學位並從事博士後研究工作，在亞利桑那州立大學執教多年，從事社會心理學教學工作，現為名譽退休教授。

l  傾其職業生涯研究影響力，在說服、順從和談判領域享有廣泛的**聲譽。因其在商業道德和政策運用方麵所做的前沿研究，被評為“***的50位領導力和管理大師”。

l  作為工作影響力公司（INFLUENCE AT WORK）的總裁，他帶領企業從事道德影響力的研究與培訓，客戶包括：榖歌、微軟、思科、德國拜耳、可口可樂、畢馬威等世界500強企業以及肯尼迪政治學院、美國司法部等教育、政府部門。

l  已齣版有百萬級暢銷書《影響力》。

目錄

前言來到行為科學的黃金時代

 

導言引爆影響力：讓注意力提前就緒

 

**部分 注意力：先發影響力**大武器

  第1章 特權瞬間：讓注意力提前就緒

  第2章 焦點*重要：注意力的重要性之一

  第3章 焦點就是原因：注意力的重要性之二

  第4章 注意力開關：如何吸引注意力

  第5章 注意力吸鐵石：如何保持注意力

 

第二部分 聯想：先發影響力第二大武器

  第6章 語言聯想：文字和圖像

  第7章 情境聯想：外部環境與內在體驗

  第8章 關於先發影響力的重要提醒1：適用範圍、實施方法和失效方法

 

第三部分 聯盟：影響力第七大武器

  第9章 影響力武器放大器：如何*有效地應用影響力六大原則

  第10章 身心閤一：影響力第七大武器之一

  第11章 行動閤一：影響力第七大武器之二

  第12章 關於先發影響力的重要提醒2：道德倫理

 

尾聲影響力長尾：持久的影響力

 

緻謝

譯者後記

媒體評論

還沒有哪一位心理學傢的研究，在應用次數之多、應用效果之好上，超過瞭羅伯特·西奧迪尼！西奧迪尼真的寫瞭一本大有“影響力”的書！而現在，他嚮我們展示瞭說服企圖之前那個瞬間的力量，再次創造瞭奇跡。這真是典型的西奧迪尼作風——**，原創，馬上就能用！

理查德·泰勒

芝加哥大學商學院金融和行為科學教授

 

針對影響心理學，瞭不起的社會心理學傢羅伯特·西奧迪尼又寫瞭一本永恒的經典之作。我會年復一年地**它。

艾米·卡迪

哈佛商學院社會心理學教授

 

羅伯特·西奧迪尼的《影響力》基本上算是我*常**給人看的書。而《先發影響力》的驚人洞察力，恐怕要*上一層樓。

奇普·希思

斯坦福大學商學院組織行為學教授

《瞬變》《讓創意*有黏性》《決斷力》作者

 

《先發影響力》以引人入勝的方式告訴我們，說服*重要的驅動因素不是來自於當時選擇的言語，而是在於我們事前設置的舞颱。讀完這本書後，你*不會再用老一套的眼光看待說服。

亞當·格蘭特

沃頓商學院管理學教授

《離經叛道》《沃頓商學院*受歡迎的成功課》作者

 

在綫試讀部分章節

              

《先發影響力》是一部探討個體如何在這個日益復雜和互聯的世界中，建立起自身獨特性、引導他人認知，並最終實現深遠影響力的著作。本書並非提供一套僵化的公式或一夜成名的秘籍，而是深入剖析瞭“影響力”這一概念的多層次維度，並以一種深刻而引人入勝的方式，引導讀者探索自我賦能與外部連接的藝術。 在信息爆炸、觀點泛濫的時代，如何讓自己的聲音被聽見，讓自己的想法被接受，讓自己的存在産生價值，成為瞭許多人麵臨的共同挑戰。本書正是圍繞這一核心問題展開，其核心論點在於，真正的、可持續的影響力並非源於簡單的權力或地位，而是建立在深刻的自我認知、清晰的價值定位，以及與他人建立 genuine (真誠) 連接的基礎之上。 《先發影響力》的獨特之處在於，它將“影響力”的産生過程分解為一係列可理解、可實踐的階段，並為每個階段提供瞭富有洞察力的分析和實操性的建議。全書內容可以大緻劃分為以下幾個關鍵部分： 第一部分：錨定自我——影響力的基石 在探討如何影響他人之前，本書首先強調瞭“影響自己”的必要性。這一部分深入挖掘瞭自我認知的重要性。作者認為，許多人之所以難以産生影響力，往往是因為他們對自己的核心價值、獨特優勢、以及真正想要達成的事業缺乏清晰的認識。 挖掘核心價值： 本書鼓勵讀者通過一係列深入的內省練習，去發現那些驅動自己行動、賦予自己意義的深層價值觀。這包括瞭對個人經曆的審視，對過往選擇的分析，以及對未來願景的描繪。瞭解自己的核心價值，就像為自己的影響力定位瞭一個不可動搖的錨，確保瞭方嚮的清晰和言行的統一。 識彆獨特優勢： 每個人都擁有與生俱來的天賦和後天培養的技能，但並非每個人都能準確識彆並加以運用。本書提供瞭工具和視角，幫助讀者去發現那些讓自己與眾不同的特質，這些特質可能是某個領域的專業知識，可能是某種獨特的人格魅力，也可能是解決問題的創新方式。這些獨特優勢，是構建個體影響力的寶貴資源。 明確個人使命： 影響力並非漫無目的的社交或推銷，而是一種有指嚮性的行動。本書強調瞭設定清晰的個人使命的重要性，即明確自己希望通過自己的行動，在這個世界留下怎樣的印記。這個使命感，將是驅使個人不斷前進、剋服睏難的強大動力，也是吸引誌同道閤者、形成共同影響力的核心。 第二部分：構建認知——影響力的傳播 一旦個體對自身有瞭深刻的認知，下一步便是如何將這種內在的力量轉化為外部可見的影響力。這一部分聚焦於如何有效地構建和傳播自己的認知，讓更多人理解和接受。 敘事的力量： 人類天生是故事的聆聽者和講述者。本書深入探討瞭敘事在構建影響力中的關鍵作用。作者認為，一個引人入勝的故事，能夠跨越理性的障礙，觸動人們的情感，從而更有效地傳遞信息和價值觀。本書提供瞭構建個人品牌故事、企業故事，以及將復雜概念故事化的方法，讓讀者學會如何用故事來連接人心。 價值的呈現： 影響力並非空洞的口號，而是建立在為他人提供價值的基礎上。本書強調瞭清晰有效地呈現個人或組織的價值的重要性。這不僅僅是列舉成就，更是要讓對方理解你的價值如何能解決他們的痛點，滿足他們的需求，或幫助他們實現目標。本書提供瞭價值 proposition (價值主張) 的提煉和溝通技巧。 溝通的藝術： 影響力離不開有效的溝通。本書從多個維度解讀瞭溝通的藝術，包括傾聽的智慧、提問的力量、以及清晰錶達的技巧。作者強調，真正的溝通是雙嚮的，影響力並非單方麵的輸齣，而是通過與他人的互動，建立共識，達成理解。本書將溝通提升到一種能夠引導對話、塑造認知的層次。 第三部分：鏈接社群——影響力的延展 強大的個體影響力，往往需要在一個更廣闊的社群中得到放大和鞏固。這一部分探討瞭如何構建和維護人際網絡，以及如何在社群中發揮積極的引導作用。 建立信任的橋梁： 信任是所有長期關係和有效影響力的基石。本書深入分析瞭建立信任的要素，包括真誠、可靠、一緻性和同理心。它提供瞭一些實用策略，幫助讀者在人際交往中快速建立起信任感，從而為更深層次的影響力奠定基礎。 賦能他人，共創價值： 真正的領導者和具有影響力的人，並非總想站在聚光燈下，而是懂得賦能他人，幫助他人成長，並與他人共同創造更大的價值。本書鼓勵讀者從“控製者”轉變為“賦能者”，通過分享知識、提供支持、創造機會，從而激發團隊和社群的潛力，實現“1+1>2”的影響力。 社群的經營與影響力傳播： 在數字時代，社群的形態日新月異。本書探討瞭如何有效地經營綫上和綫下的社群，如何識彆和吸引那些與自己有共同願景的人，以及如何在這個社群中成為積極的推動者和引領者。它強調瞭社群成員之間的良性互動，以及如何利用社群的集體力量來放大個人的影響力。 第四部分：持續進化——影響力的生命力 影響力並非一成不變，而是一個動態發展的過程。本書的最後一部分，關注的是如何保持影響力的生命力，並在不斷變化的環境中持續成長。 適應與變革： 世界在不斷變化，固守舊有的模式隻會導緻影響力的衰退。本書鼓勵讀者保持開放的心態，擁抱變化，並不斷學習新的知識和技能。它提供瞭在不確定性中保持敏銳洞察力，以及如何抓住機遇進行自我革新的方法。 反思與迭代： 影響力之路並非一帆風順，總會遇到挑戰和失敗。本書強調瞭反思的重要性，鼓勵讀者從每一次經曆中汲取教訓，並不斷調整自己的策略和方法。通過持續的迭代和優化，讓自己的影響力更加穩健和持久。 道德與責任： 影響力越大，責任也越大。本書也觸及瞭影響力背後的道德維度，強調瞭以負責任的方式運用自身影響力，為社會帶來積極正麵的改變。它提醒讀者，真正的長期影響力，離不開對社會和他人的關懷與貢獻。 《先發影響力》並非一本速成的指南，而是一次深刻的自我探索和能力塑造之旅。它邀請讀者迴歸自身，重新審視“影響力”的真正含義，並以一種更為主動、更有策略、也更富有人文關懷的方式，去構建和實現個人價值，進而在這個世界上留下屬於自己的獨特印記。本書的語言風格嚴謹而不失溫度，案例分析貼近現實，理論闡述深入淺齣，旨在幫助每一個渴望成長和有所作為的讀者，找到屬於自己的“先發影響力”。它相信，每個人都有潛力成為自己生活和工作領域內的“先發者”，通過深厚的內在力量和有效的外部連接，引領趨勢，創造價值，最終影響世界。

評分☆☆☆☆☆

最近讀完《先發影響力》這本書，我感覺像是突然打開瞭一扇新世界的大門。長久以來，我總覺得在信息爆炸的時代，想要脫穎而齣，需要付齣比彆人多幾倍的努力，而且這種努力常常是分散的、沒有明確方嚮的。但這本書提供的視角完全不同，它不是教你如何“硬碰硬”地去競爭，而是告訴你如何巧妙地利用“先發”的優勢，在還沒有形成大規模競爭之前，就占據有利地形。它闡述瞭“先發”的心理學基礎，解釋瞭為什麼人們會對最先接觸到的信息或觀點産生更深的印象，以及這種印象如何影響後續的判斷和選擇。書中充滿瞭各種巧妙的策略，比如如何通過初期的小規模試水來獲取關鍵的反饋，如何利用早期用戶的口碑來迅速擴大影響力，甚至是如何在産品或服務還未成熟時，就通過“故事”和“願景”來吸引第一批擁躉。我尤其欣賞作者對“信號”和“錨點”的分析，這些看似微小的細節，卻能在很大程度上塑造人們的認知和決策。讀這本書的過程，我仿佛變成瞭一個戰略傢，開始思考如何在生活的各個方麵，提前布局，讓自己成為那個“先發者”，而不是被動的追趕者。它不僅給我帶來瞭理論上的啓發，更重要的是，它提供瞭一套切實可行的行動框架，讓我充滿瞭行動的勇氣和信心。

評分☆☆☆☆☆

這本書《先發影響力》給我帶來的震撼，是那種細水長流，卻又深刻入骨的。我一直覺得，在競爭激烈的現代社會，要想獲得成功，無非是比彆人更努力、更聰明，或者擁有更好的資源。但這本書卻提齣瞭一個截然不同的視角——“先發”。它不是那種一蹴而就的奇跡，而是一種基於對人性、對市場、對信息傳播規律深刻理解的策略。我非常欣賞作者在分析“先發”機製時所展現齣的嚴謹和細緻。他不僅僅列舉瞭成功的例子，更深入地剖析瞭為什麼這些“先發者”能夠成功，他們是如何構建自己的優勢，又是如何應對後來的追趕者。書中關於“網絡效應”、“從眾心理”以及“認知偏見”的論述，讓我對“先發影響力”有瞭更深層次的理解。這是一種潤物細無聲的影響力，一旦形成，就很難被輕易打破。它讓我開始思考，在很多我們習以為常的領域，是不是早已存在著未被充分利用的“先發”機會？這本書給我提供瞭一個全新的思維框架，讓我能夠從一個更宏觀、更具戰略性的角度去觀察和分析問題。讀完之後，我感覺自己對“如何在這個時代脫穎而齣”有瞭一個更清晰的答案，並且充滿瞭嘗試和實踐的動力。

評分☆☆☆☆☆

《先發影響力》這本書的閱讀體驗，可以用“豁然開朗”來形容。在很多關於個人成長和職業發展的書籍中，我們常常被灌輸“勤能補拙”、“堅持就是勝利”這樣的理念，這些話語本身沒有錯，但有時卻忽略瞭一個更重要的因素——時機和策略。這本書恰恰彌補瞭這一認知上的空白。它非常深刻地揭示瞭“先發”所帶來的不對稱優勢，即在同一條跑道上，最先齣發的人，即使速度稍慢，也可能比後來者跑得更遠。作者通過一係列的社會實驗和商業案例，生動地說明瞭“先發”是如何在認知、情感和行為層麵産生深遠影響的。我印象最深刻的是關於“錨定效應”和“首因效應”的討論，這些心理學原理在“先發影響力”的構建中扮演瞭至關重要的角色。這本書讓我意識到，很多時候我們之所以覺得努力沒有得到相應的迴報，並不是因為我們不夠努力，而是因為我們可能忽略瞭在關鍵時刻“搶占先機”的重要性。它不是鼓勵我們魯莽行事，而是教導我們如何在洞察人性、理解競爭動態的基礎上，做齣更具戰略性的決策。讀完之後，我開始重新審視自己的工作和生活，嘗試去發現那些潛在的“先發”機會，並付諸實踐，希望能從中獲得一些新的突破。

評分☆☆☆☆☆

這本《先發影響力》真是顛覆瞭我過往的一些認知。我一直以為影響力是靠日積月纍的努力，像滾雪球一樣慢慢壯大，最終纔能有所成就。然而，書中提齣的“先發影響力”概念，讓我看到瞭一個完全不同的維度。它並非否定長期積纍的重要性，而是強調瞭一種更為主動、策略性的開端。就像一場棋局，落子無悔，但第一步的布局往往決定瞭後續的走嚮。這本書深入淺齣地剖析瞭這種“先發”優勢是如何在各種場景中被構建和利用的，從個人職業發展到企業品牌塑造，再到社會議題的推動，都給齣瞭令人信服的案例和理論支持。我特彆喜歡作者在描述概念時，那種抽絲剝繭般的邏輯推理，以及引用的那些引人入勝的真實故事。讀完之後，我開始反思自己過往的許多“低效”努力，原來很多時候，我隻是埋頭苦乾，卻忽略瞭在關鍵節點上搶占先機的重要性。這種“先發”不僅僅是速度上的領先，更是一種思維模式的轉變，是關於如何用更少的時間和精力，去撬動更大的可能性。它讓我明白，不是所有的“慢”都是穩健，有時過度的謹慎反而會錯失良機。這本書就像一本行動指南，讓我躍躍欲試，想要立刻運用這些理念去調整自己的策略，去嘗試一些之前不敢想的事情。

評分☆☆☆☆☆

《先發影響力》這本書，簡直就是一本為我量身打造的“覺醒指南”。我一直覺得自己是個努力的實踐者，但總感覺力量分散，成效不彰。這本書卻巧妙地指齣瞭問題的核心：很多時候，不是努力不夠，而是“啓動”得不夠早，布局得不夠巧。它提齣的“先發影響力”概念，就像是一束光，照亮瞭我之前迷茫的角落。書中詳細闡述瞭“先發”在心理、認知和市場層麵産生的巨大鴻溝，讓我認識到，最先進入人們視野的事物，往往擁有瞭先入為主的優勢，這種優勢一旦形成，後續的努力可能需要付齣數倍的代價纔能追趕。我尤其喜歡書中關於“信號傳遞”、“第一印象”以及“社群效應”的分析，這些看似不起眼的細節，卻在“先發影響力”的構建中起到瞭決定性的作用。作者的敘述方式非常引人入勝，他用大量生動的案例，將抽象的理論具象化，讓我能夠輕鬆理解並産生共鳴。讀完這本書，我不再僅僅滿足於“做”，而是開始思考“如何做得更早、更巧妙”。它給瞭我一種全新的視角來看待競爭和發展，讓我對如何在這個復雜的世界中塑造自己的影響力，有瞭更清晰的思路和更堅定的信心。

評分☆☆☆☆☆

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評分☆☆☆☆☆

很快速，心宜的圖書到手瞭

評分☆☆☆☆☆

剛開始看，還沒有讀後感。

評分☆☆☆☆☆

還沒有來得及看，書肯定是正版，印刷也不錯，推薦

評分☆☆☆☆☆

看過《影響》，兩本書還是有些相關聯的

評分☆☆☆☆☆

不知道跟影響力有何區彆。

評分☆☆☆☆☆

服務周到，産品高品質！

評分☆☆☆☆☆

正在拜讀

評分☆☆☆☆☆

還不錯