快消品营销与渠道管理+经销商如何快速做大+通路精耕+快消老手都在这样做等共5册 市场营销 预售 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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谭长春等 著

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店铺： 香根香图书专营店

出版社： 电子工业出版社

ISBN：9787121215735

商品编码：25201593809

通路精耕操作全解 9787515814681 76.0元

快消老手都在这样做 9787515814643 49.8元

快消品营销人的一本书 9787515812793 39.8元

快消品营销与渠道管理 9787121215735 42.0元

快消品经销商如何快速做大 9787516410233 56.0元

通路精耕操作全解：快消品20年实战精华

本书重点介绍顶新集团（康师傅）十多年来赖以成功的制胜法宝――通路精耕；对通路精耕进行了系统地介绍与说明，提供了细致详尽的各种工作所需图表和完善入微的操作方法，这些内容和资料全部来自内部一线，是非常宝贵的！
通路精耕是对通路客户（终端客户、批发客户、经销商）的过程管理，是一套非常科学有效的销售渠道操作系统。通路精耕通过对目标市场区域进行划分，并设置相应的通路经营模式，对通路中主要销售网点做到定人、定域、定线、定点、定期、定时的拜访和专业化服务管理，达到对通路客户的全面掌控。
本书对通路操作与管理进行了系统地指导，提高产品在通路的全面覆盖,进而让公司成为通路的主宰。


周俊
资深职业经理人，从事市场行销工作16年。曾在几家国际大型快速消费品企业就职，历任销售主管、市场部推广主管、市场部经理、通路经理、销售部培训经理、销售总监等职，对销售与市场一线操作具有非常丰富的经验，为市场营销实战型专业人士。
陈小龙
营销诊断专家。广州名道营销顾问有限公司总经理，足迹遍布中国本土30个省市自治区，精通各类销售通路和营销模式，致力于“打造令客户激动的销售增长曲线”，已为数十家厂商提供满意的营销咨询和策划；在五十多家财经营销类媒体发表论文三百万字，在销售及市场管理岗位上服务多年，有跨国公司及本土名企服务的经验，营销咨询从实战出发，注重系统解决销售和市场问题，培训课程实用、系统、效果当场见效，使客户销售技能和市场运作能力大幅度提升。

快消品营销与渠道管理


　渠道是一项重要的营销工作，对于快速消费品企业来说，尤为重要。本书立足于快消品行业，帮助老板、营销总监、区域经理等各层管理者，解决自己日常涉及的渠道管理、市场、产品等营销事务，以及具体的员工管理工作。
　　作者在快速消费品行业扎根多年，曾就业于多家知名快消品企业，诸如可口可乐、红牛饮料、蓝带啤酒、统一企业以和华润雪花啤酒。作者将这些企业的成功经验进行总结、分享：冰露当时是如何运作渠道上市的、可口可乐的新渠道开发、如何维系渠道体系的平衡等。
　　本书是作者多年实践、咨询、研究的智慧结晶。本书着重阐述了快消品行业渠道管理的相关内容，涉及渠道冲突管理、新渠道开发、渠道审计和平衡、深度分销等内容，以及许多操作细节，包含区域销售组织的设计与管理，如何促销创新，如何做产品陈列，如何管理团购业务，如何运作县、乡级市场等。


谭长春
华夏基石管理咨询高级合伙人，营销咨询首席顾问、总经理，非法营销、跨位营销、整合整益营销体系及73新创意咨询体系创始人。
曾就业于多家知名快速消费品企业，诸如可口可乐、红牛饮料、蓝带啤酒、统一企业和华润雪花啤酒。长期担任中高层营销及管理关键职务，如大区经理、销售发展总经理、销售经理、产品经理等。
现从事企业管理咨询工作，一直专注于企业营销及战略的研究、发展、推广、整合。目前主要为企业营销而服务，专注于营销战略、渠道及分销、品牌规划及提升、整合营销、经销商发展、新产品上市推广、区域业务规划及计划、营销组织规划设计、营销策略设计实施、营销管理、销售费用评估、营销审计及诊断、营销策划等多方面的研究。

快消品经销商如何快速做大


同质化产品大量涌入市场，行业竞争越来越激烈，怎么办？
为什么同样的市场有些经销商能够实现持续的成长，而有些经销商市场却不断萎缩？
为什么有些经销商能够实现新产品接一个成一个，推一个火一个，有些经销商却接一个死一个，始终走不出新产品失败的怪圈，这其中的道理是什么？
为什么有些经销商能够通过经营实现规模，通过管理实现规模效益，而有些经销商追求规模就赔钱？
明白原理，才能找到方向，只有在正确的方向指引下才能找到正确的方法；本书完全从实战的角度，评述现象，解析误区，揭示原理，传授方法。为转型期的经销商提供了解决思路，指出了发展方向。


杨永华
著名营销管理专家，清华大学工商管理硕士，北大民营经济研究院、中国营销管理学院、外商投资管理学院特聘教授。《新食品》、《糖烟酒周刊》等多家刊物专栏作家。现任上海观峰企业管理咨询有限公司董事长。
潜心专注快速消费品市场营销实践及研究18年，完成了了“从能量到销量”和“支点营销”理论的创建研究与应用。
持续服务的酒类企业有：口子窖、仰韶彩陶坊、茅台神舟酒、泸州老窖特曲老酒等30多家。
食品企业有：六个核桃、南方黑芝麻糊、广东佳隆调味品、安徽汇阳食品等30多家。
已出版著作《变局下的白酒企业重构》《变局下的快消品实战策略》


快消品营销人的一本书



本书是一本回归销售本质的工具书，书中没有高深的理论，就是实实在在地针对一线厂家业务员工作中经常遇到的问题给予建议，提出方法论，把真心话说出来。
落地做实战，实战永远流行！这就是本书的观点。落地需要真功夫，书中尽可能地把细节讲出来、说明白、讲透彻，拿来就能用，具备实践性。因为一线不缺少理论，缺少可以拿来就管用的方法。
销售是一门实践性很强的工作，来不得半点虚假，好与坏、得与失、成与败，一切用数据说话、用事实佐证。本书的作者从实战一线的业务员成长为销售高管，并且还在企业供职，始终没有脱离市场。他们与各类厂家合作，从厂家到经销商再到一线动销，一直秉承实战精神，并将多年的感悟和经验，通过此书奉上。
无论时代的发展多么迅速，竞争多么激烈和变化多端，销售的本质没有改变，一线销售人员的真功夫需要在变化中强化。本书能给他们切实的帮助，助力他们成长！


刘雷：
实战派营销人，知名实战营销专家。专注于快速消费品企业8年，历经知名国企上市公司、民营上市企业、民营家族成长型企业、大型经销商公司的实战营销管理经验，现为国内某知名民企全国营销总监职务。现为《销售与市场》、《新食品》、《中国营销传播网》等28家国内主流营销管理媒体特约撰稿人、专家团成员、专栏作家，发表实战文字30余万字。并担任多家实业、咨询策划公司首席实战营销顾问。所提出的“压迫成长”、“可持续发展实战策略与分解”等独创理论被多家企业借鉴、学习，并作为内部培训教材。“风雷营销”体系的创立者。是一个典型的遵循“营销哲学化、阶段适应化、发展良性化、突破精细化” “产品为中心”的“四化一心”思维的坚守者。坚持用“动态”的视角做营销，一个典型的行走型实战营销人。被业内誉为新实战派营销少帅。
伯建新：
实战型营销专家、新疆市场营销协会副秘书长、《河北酒业》专家团成员、《品牌中国网》专家联盟成员。


快消老手都在这样做：区域经理操盘锦囊


这是一部快消品区域经理的进阶锦囊！做快消品，基础知识都懂，方法似乎也就那些，为什么还是这么难？问题究竟如何处理？本书作者将自己20年在一线摸爬滚打的宝贵经验，毫无保留地奉献出来，告诉读者如何做好市场、赢得终端、管理好经销商……
本书是根据作者多年积累的资料整理而成，原汁原味――从一线成长起来的资深快消品营销人把自己“压箱底”的绝活亲囊而授，难能可贵的实战方法，带着江湖味接地气的经验之谈，浓缩于此，可谓千金不换。

方刚，本名公方刚，曾任某知名啤酒公司营销总监，2009年度曾被评为啤酒行业年度风云人物，他所带领的营销团队也曾获得营销界奖项――金鼎奖之*团队奖。

洞悉市场脉搏，驾驭增长飞轮：快消品增长实战指南 本书系汇集了快消品行业深耕多年的营销专家和实战领军者们的智慧结晶，旨在为每一位渴望在激烈市场竞争中脱颖而出、实现业绩指数级增长的快消品从业者提供一套系统、实用的增长解决方案。 我们深知，在瞬息万变的消费市场中，仅凭经验和直觉已不足以应对挑战。唯有精准洞察市场趋势，掌握科学的营销策略，构建高效的渠道网络，并不断进行精细化运营，方能建立稳固的竞争壁垒，实现可持续的商业成功。 本书系并非对特定书籍内容的简单复述，而是从快消品行业的整体视角出发，提炼出一套贯穿“市场洞察 — 策略制定 — 渠道建设 — 精细运营 — 增长复盘”的全流程增长方法论。 我们将聚焦于那些真正驱动快消品企业走向成功的核心要素，并结合大量真实案例，深入剖析成功的逻辑，揭示潜在的风险，帮助读者构建属于自己的增长飞轮。 第一篇：精准定位，引爆市场——洞察消费者，锁定增长点 在信息爆炸的时代，消费者注意力是稀缺资源。本书系将引领你穿越纷繁的表象，直抵消费者内心。我们将深入剖析如何构建一套科学的市场调研体系，从宏观经济环境、行业发展趋势到微观消费者需求、行为偏好，进行多维度、深层次的洞察。 消费者画像的构建与升级： 如何从海量数据中提炼出有价值的消费者洞察？我们将介绍基于用户行为、社交媒体互动、购买记录等多源数据的消费者画像构建方法，并强调如何根据市场变化动态更新和优化画像，确保营销活动始终精准触达目标群体。 市场细分与差异化策略： 并非所有消费者都一样，找到你的“对的人”是成功的起点。本书系将教授你如何运用科学的细分方法，识别最具潜力的细分市场，并在此基础上制定具有竞争力的差异化产品和营销策略，避免同质化竞争的泥潭。 趋势预测与新品开发： 预见未来，才能抢占先机。我们将探讨如何通过宏观趋势分析、用户痛点挖掘，以及对竞品动态的敏锐捕捉，预测未来市场需求，从而指导新品的研发和上市，确保产品能够准确切入市场需求。 品牌定位与价值传播： 在同质化竞争中，清晰而有吸引力的品牌定位是脱颖而出的关键。本书系将深入讲解如何提炼品牌核心价值，并通过有效的传播渠道，将其植入消费者心智，建立深度情感连接。 第二篇：策略先行，驱动增长——营销组合的艺术与科学 有策略的营销，才能事半功倍。本书系将为你揭示快消品营销的“道”与“术”，从战略高度构建营销体系，并辅以具体的操作技巧。 产品策略的再思考： 从生命周期管理到爆款打造，如何让你的产品在市场中持续保持活力？我们将探讨产品线规划、产品组合优化、生命周期管理以及如何通过创新和迭代，不断满足消费者日益变化的需求。 定价策略的智慧博弈： 定价不仅仅是数字游戏，更是价值的体现。本书系将深入解析不同定价模型的适用场景，如成本导向、价值导向、竞争导向等，以及如何通过灵活的定价策略，平衡利润与市场份额。 渠道策略的精妙布局： 渠道是连接产品与消费者的生命线。本书系将系统梳理传统渠道、新型电商渠道、社交电商、内容电商等各类渠道的特点与优势，并指导你如何根据产品属性、目标消费者和市场环境，构建多层次、协同作战的渠道网络。 推广策略的立体出击： 如何让你的品牌和产品在海量信息中脱颖而出？本书系将整合线上线下推广资源，从传统的广告投放、公关活动，到社交媒体营销、内容营销、KOL/KOC合作、社群运营等，教你如何构建一套立体化的推广体系，实现品效合一。 数字营销的赋能： 在数字化浪潮下，如何借助技术手段提升营销效率？本书系将重点关注大数据分析、人工智能在营销中的应用，以及如何通过精细化的用户触达和个性化内容推送，实现精准营销和用户转化。 第三篇：通路为王，精耕细作——构建稳健的经销商伙伴关系 强大的渠道网络离不开稳定而高效的经销商队伍。本书系将为你提供一套行之有效的经销商管理与赋能体系。 经销商的筛选与招募： 如何找到真正有能力、有忠诚度的合作伙伴？本书系将提供一套系统的经销商评估标准和招募流程，帮助你规避风险，建立高质量的经销商队伍。 利益共享与激励机制： 经销商不是打工者，而是价值共创者。本书系将深入探讨如何设计科学的利润分配机制、激励方案，激发经销商的积极性和主动性，实现与企业共赢。 赋能与支持体系： “授人以鱼不如授人以渔”。本书系将强调企业对经销商在产品知识、销售技巧、市场推广、门店运营等方面的系统性赋能，通过培训、工具支持、信息共享等方式，提升经销商的整体能力。 精细化渠道管理： 从铺货率、动销率到终端形象、消费者反馈，本书系将指导你如何通过精细化的数据分析和管理，不断优化渠道效率，提升终端竞争力。 风险管控与危机应对： 渠道运营过程中难免会遇到各种挑战。本书系将为你提供应对经销商窜货、价格乱象、库存积压等常见问题的解决方案，并教授你如何建立有效的风险预警机制。 第四篇：运营致胜，价值深耕——提升终端体验，赢得消费者 终端是离消费者最近的战场，也是品牌价值最终实现的场所。本书系将深入探讨如何通过精细化的终端运营，提升消费体验，实现销量与口碑的双丰收。 终端陈列与视觉营销： “货架即战场”，如何让你的产品在货架上“说话”？本书系将从黄金区域、陈列原则、视觉吸引力等方面，提供实用的终端陈列技巧，以及如何利用POP、海报等工具，吸引消费者注意力。 促销活动的设计与执行： 有吸引力的促销活动是刺激消费、快速提升销量的利器。本书系将分享各类促销活动的策划要点，包括买赠、满减、积分兑换、体验式促销等，并强调如何有效执行，确保活动效果。 销售人员的培训与激励： 一线销售人员是品牌与消费者沟通的桥梁。本书系将提供针对销售人员的培训课程设计，以及有效的激励方案，提升他们的专业素养和销售能力。 消费者关系管理（CRM）： 留住老客户比获取新客户更重要。本书系将探讨如何通过会员体系、客户关怀、个性化服务等方式，建立长期的消费者关系，培养品牌忠诚度。 数据驱动的终端优化： “没有衡量，就没有改进”。本书系将引导你如何利用终端销售数据、消费者反馈等信息，分析终端运营的薄弱环节，并采取针对性的改进措施。 第五篇：复盘迭代，持续增长——用数据驱动决策，实现基业长青 增长并非一蹴而就，而是持续迭代、不断优化的过程。本书系将强调复盘的重要性，以及如何通过数据分析，驱动企业持续增长。 关键绩效指标（KPI）的设定与追踪： 如何设定科学的KPI，并持续追踪，确保营销和渠道活动朝着正确的方向前进？本书系将指导你识别核心增长指标，并建立有效的追踪体系。 营销活动效果的评估与分析：ROI（投资回报率）是检验营销活动成效的终极标准。本书系将介绍多种营销活动效果评估方法，帮助你准确衡量投入产出比，优化资源配置。 渠道绩效的诊断与改进： 哪些渠道表现优异，哪些存在短板？本书系将提供渠道绩效诊断的工具和方法，帮助你识别问题，并制定改进计划。 战略复盘与调整： 市场在变，竞争在变，战略也需要随之调整。本书系将引导你定期进行战略复盘，审视现有策略的有效性，并根据市场变化进行及时调整。 建立学习型组织： 持续学习是应对变化、保持竞争力的不二法门。本书系将分享如何构建一个鼓励分享、快速学习的组织文化，让整个团队都能在实战中不断成长。 本书系将为你打开一扇通往快消品增长秘密的大门，它不是一本枯燥的理论书籍，而是一部实战操作手册。通过阅读本书系，你将能够： 深刻理解当前快消品市场的机遇与挑战。 掌握一套系统、可落地的市场营销策略。 学会如何构建和管理高效、稳健的经销商渠道。 提升终端运营能力，赢得消费者青睐。 建立数据驱动的决策体系，实现持续的业务增长。 无论你是初入快消品行业的创业者，还是在行业中摸爬滚打多年的资深人士，亦或是渴望突破瓶颈、实现业绩飞跃的管理层，本书系都将是你不可或缺的增长利器。让我们一起，在竞争激烈的市场中，驾驭增长飞轮，创造辉煌！

评分☆☆☆☆☆

这套书简直是为我量身定做的！最近刚接手一个快消品品牌的营销工作，感觉脑子里一团乱麻，不知道从何下手。尤其是渠道管理这块，感觉自己像个无头苍蝇，跑了很多经销商，效果都不尽如人意。翻开这套书，就像找到了救星一样。 《快消品营销与渠道管理》这本书，详细地拆解了快消品营销的各个环节，从市场调研、产品定位到推广策略，条理清晰，干货满满。尤其让我眼前一亮的是关于渠道扁平化和深度分销的章节，很多我之前模糊的概念一下子就清晰了。书里还举了很多实际案例，虽然没有提到具体的书名，但那些企业成功的经验让我看到了自己工作的方向。 《经销商如何快速做大》这本书，更是把我一直头疼的经销商问题给解决了。以前总觉得经销商是合作伙伴，但好像又总是在博弈。这本书让我明白了，要让经销商“做大”，首先要让他们“愿意做大”，并且有能力“做大”。从如何筛选优质经销商，到如何建立利益共同体，再到如何提供持续的支持和培训，这本书提供了一整套系统的方法论。我最喜欢的是里面关于“赋能经销商”的理念，这让我重新审视了自己与经销商的关系。

评分☆☆☆☆☆

这套书简直就是快消品行业的“葵花宝典”！作为一个入行不久的小白，我常常感到迷茫和焦虑，尤其是看到那些经验丰富的老手，总感觉自己差了点什么。《快消老手都在这样做》这本书，简直就是一本“快消行业生存指南”。 书中并没有讲什么高深的理论，而是非常接地气地分享了一些“老手”们在实际工作中总结出来的经验和智慧。比如，如何处理棘手的客户投诉，如何应对突发的市场变化，如何与竞品进行有效的周旋，这些都是我在日常工作中经常遇到的问题。书里分享的解决思路和方法，让我觉得豁然开朗。 我尤其欣赏书中那种“实战派”的风格，没有华丽的辞藻，只有朴实的经验。很多时候，我们需要的不是听别人讲“应该怎么做”，而是知道“他们是怎么做的”，并且从中找到适合自己的方法。这本书恰恰满足了我的这种需求。读完之后，我感觉自己不再是那个无所适从的小白，而是有了一些底气，知道如何在快消这个江湖中行走。

评分☆☆☆☆☆

这套书真的是一本价值连城的“修炼手册”，尤其对于那些想要在快消品行业“快速成长”的人来说。我一直对“如何让经销商快速做大”这个话题很感兴趣，因为这直接关系到我们产品的铺货率和市场份额。《经销商如何快速做大》这本书，给了我非常大的启发。 我之前也接触过一些关于渠道管理的知识，但很多都比较理论化，不够接地气。这本书则非常务实，它从经销商的视角出发，分析了他们“想做大”和“能做大”的驱动因素。书中详细阐述了如何通过提供差异化的支持、建立透明的激励机制、以及赋能经销商的团队培训等方式，帮助他们实现规模的扩张。 我印象特别深刻的是关于“共赢模式”的设计。它让我意识到，与经销商的关系不是简单的买卖关系，而是一种利益共同体。只有让经销商感受到他们的成功与我们的成功紧密相连，他们才会更有动力去投入和付出。这本书让我看到了如何从“推销产品”到“赋能伙伴”的转变，这对于我未来的工作方向有着重要的指导意义。

评分☆☆☆☆☆

我一直以为营销就是广告轰炸，产品堆积，直到我读完这套书。特别是《通路精耕》这本书，彻底颠覆了我的认知。我之前只知道要把货铺到终端，但不知道怎么让终端“动”起来。这本书让我看到了“精耕”的真正含义，不仅仅是铺货，更是要深入到每一个销售点，去了解消费者的需求，去优化陈列，去支持促销活动。 书中关于“店面形象管理”和“终端生动化”的章节，让我学到了很多实用的技巧。比如，如何通过视觉营销吸引顾客的注意力，如何设计有吸引力的促销活动，如何培训店员提高销售技巧等等。这些看似微小的细节，却能对销售额产生巨大的影响。我之前觉得这些都是小打小闹，现在才明白，这些才是打赢市场竞争的关键。 读完这本书，我感觉自己像拥有了一双“火眼金睛”，能够看穿市场表象，抓住真正决定销售的细节。我迫不及待地想把书中的知识运用到实际工作中，去“精耕”每一个终端，让我们的产品在市场上脱颖而出。

评分☆☆☆☆☆

我之前一直认为，做销售就是一个“卖货”的过程，但现在我明白了，它远不止于此。这套书，尤其是《快消品营销与渠道管理》和《通路精耕》这两本，彻底改变了我对营销的理解。我之前总是关注如何把产品送到消费者手里，却忽略了如何让消费者“想要”购买，以及如何让经销商“乐意”销售。 书里关于“消费者洞察”和“需求挖掘”的内容，让我意识到，真正成功的营销，是建立在对消费者深刻理解的基础上的。我们不能只是“想当然”地认为消费者会喜欢什么，而是要通过各种方法去了解他们的真实需求和痛点。只有这样，我们才能开发出真正符合市场需求的产品，并制定出更有针对性的营销策略。 同时，我也明白了渠道的重要性。经销商不仅仅是我们的合作伙伴，更是我们连接消费者的桥梁。如何激励经销商，如何与他们建立良好的合作关系，如何让他们成为我们产品的忠实拥护者，这些都是至关重要的。这本书让我看到了一个更系统、更立体的营销图景，我不再仅仅是一个“卖货的人”，而是一个能够构建和维护整个价值链的“营销人”。