快消品營銷與渠道管理+經銷商如何快速做大+通路精耕+快消老手都在這樣做等共5冊 市場營銷 預售 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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譚長春等 著

圖書標籤:

• 快消品營銷
• 渠道管理
• 經銷商
• 通路管理
• 市場營銷
• 零售
• 銷售技巧
• 預售
• 商業
• 管理

店鋪： 香根香圖書專營店

齣版社： 電子工業齣版社

ISBN：9787121215735

商品編碼：25201593809

通路精耕操作全解 9787515814681 76.0元

快消老手都在這樣做 9787515814643 49.8元

快消品營銷人的一本書 9787515812793 39.8元

快消品營銷與渠道管理 9787121215735 42.0元

快消品經銷商如何快速做大 9787516410233 56.0元

通路精耕操作全解：快消品20年實戰精華

本書重點介紹頂新集團（康師傅）十多年來賴以成功的製勝法寶――通路精耕；對通路精耕進行瞭係統地介紹與說明，提供瞭細緻詳盡的各種工作所需圖錶和完善入微的操作方法，這些內容和資料全部來自內部一綫，是非常寶貴的！
通路精耕是對通路客戶（終端客戶、批發客戶、經銷商）的過程管理，是一套非常科學有效的銷售渠道操作係統。通路精耕通過對目標市場區域進行劃分，並設置相應的通路經營模式，對通路中主要銷售網點做到定人、定域、定綫、定點、定期、定時的拜訪和專業化服務管理，達到對通路客戶的全麵掌控。
本書對通路操作與管理進行瞭係統地指導，提高産品在通路的全麵覆蓋,進而讓公司成為通路的主宰。


周俊
資深職業經理人，從事市場行銷工作16年。曾在幾傢國際大型快速消費品企業就職，曆任銷售主管、市場部推廣主管、市場部經理、通路經理、銷售部培訓經理、銷售總監等職，對銷售與市場一綫操作具有非常豐富的經驗，為市場營銷實戰型專業人士。
陳小龍
營銷診斷專傢。廣州名道營銷顧問有限公司總經理，足跡遍布中國本土30個省市自治區，精通各類銷售通路和營銷模式，緻力於“打造令客戶激動的銷售增長麯綫”，已為數十傢廠商提供滿意的營銷谘詢和策劃；在五十多傢財經營銷類媒體發錶論文三百萬字，在銷售及市場管理崗位上服務多年，有跨國公司及本土名企服務的經驗，營銷谘詢從實戰齣發，注重係統解決銷售和市場問題，培訓課程實用、係統、效果當場見效，使客戶銷售技能和市場運作能力大幅度提升。

快消品營銷與渠道管理


　渠道是一項重要的營銷工作，對於快速消費品企業來說，尤為重要。本書立足於快消品行業，幫助老闆、營銷總監、區域經理等各層管理者，解決自己日常涉及的渠道管理、市場、産品等營銷事務，以及具體的員工管理工作。
　　作者在快速消費品行業紮根多年，曾就業於多傢知名快消品企業，諸如可口可樂、紅牛飲料、藍帶啤酒、統一企業以和華潤雪花啤酒。作者將這些企業的成功經驗進行總結、分享：冰露當時是如何運作渠道上市的、可口可樂的新渠道開發、如何維係渠道體係的平衡等。
　　本書是作者多年實踐、谘詢、研究的智慧結晶。本書著重闡述瞭快消品行業渠道管理的相關內容，涉及渠道衝突管理、新渠道開發、渠道審計和平衡、深度分銷等內容，以及許多操作細節，包含區域銷售組織的設計與管理，如何促銷創新，如何做産品陳列，如何管理團購業務，如何運作縣、鄉級市場等。


譚長春
華夏基石管理谘詢高級閤夥人，營銷谘詢首席顧問、總經理，非法營銷、跨位營銷、整閤整益營銷體係及73新創意谘詢體係創始人。
曾就業於多傢知名快速消費品企業，諸如可口可樂、紅牛飲料、藍帶啤酒、統一企業和華潤雪花啤酒。長期擔任中高層營銷及管理關鍵職務，如大區經理、銷售發展總經理、銷售經理、産品經理等。
現從事企業管理谘詢工作，一直專注於企業營銷及戰略的研究、發展、推廣、整閤。目前主要為企業營銷而服務，專注於營銷戰略、渠道及分銷、品牌規劃及提升、整閤營銷、經銷商發展、新産品上市推廣、區域業務規劃及計劃、營銷組織規劃設計、營銷策略設計實施、營銷管理、銷售費用評估、營銷審計及診斷、營銷策劃等多方麵的研究。

快消品經銷商如何快速做大


同質化産品大量湧入市場，行業競爭越來越激烈，怎麼辦？
為什麼同樣的市場有些經銷商能夠實現持續的成長，而有些經銷商市場卻不斷萎縮？
為什麼有些經銷商能夠實現新産品接一個成一個，推一個火一個，有些經銷商卻接一個死一個，始終走不齣新産品失敗的怪圈，這其中的道理是什麼？
為什麼有些經銷商能夠通過經營實現規模，通過管理實現規模效益，而有些經銷商追求規模就賠錢？
明白原理，纔能找到方嚮，隻有在正確的方嚮指引下纔能找到正確的方法；本書完全從實戰的角度，評述現象，解析誤區，揭示原理，傳授方法。為轉型期的經銷商提供瞭解決思路，指齣瞭發展方嚮。


楊永華
著名營銷管理專傢，清華大學工商管理碩士，北大民營經濟研究院、中國營銷管理學院、外商投資管理學院特聘教授。《新食品》、《糖煙酒周刊》等多傢刊物專欄作傢。現任上海觀峰企業管理谘詢有限公司董事長。
潛心專注快速消費品市場營銷實踐及研究18年，完成瞭瞭“從能量到銷量”和“支點營銷”理論的創建研究與應用。
持續服務的酒類企業有：口子窖、仰韶彩陶坊、茅颱神舟酒、濾州老窖特麯老酒等30多傢。
食品企業有：六個核桃、南方黑芝麻糊、廣東佳隆調味品、安徽匯陽食品等30多傢。
已齣版著作《變局下的白酒企業重構》《變局下的快消品實戰策略》


快消品營銷人的一本書



本書是一本迴歸銷售本質的工具書，書中沒有高深的理論，就是實實在在地針對一綫廠傢業務員工作中經常遇到的問題給予建議，提齣方法論，把真心話說齣來。
落地做實戰，實戰永遠流行！這就是本書的觀點。落地需要真功夫，書中盡可能地把細節講齣來、說明白、講透徹，拿來就能用，具備實踐性。因為一綫不缺少理論，缺少可以拿來就管用的方法。
銷售是一門實踐性很強的工作，來不得半點虛假，好與壞、得與失、成與敗，一切用數據說話、用事實佐證。本書的作者從實戰一綫的業務員成長為銷售高管，並且還在企業供職，始終沒有脫離市場。他們與各類廠傢閤作，從廠傢到經銷商再到一綫動銷，一直秉承實戰精神，並將多年的感悟和經驗，通過此書奉上。
無論時代的發展多麼迅速，競爭多麼激烈和變化多端，銷售的本質沒有改變，一綫銷售人員的真功夫需要在變化中強化。本書能給他們切實的幫助，助力他們成長！


劉雷：
實戰派營銷人，知名實戰營銷專傢。專注於快速消費品企業8年，曆經知名國企上市公司、民營上市企業、民營傢族成長型企業、大型經銷商公司的實戰營銷管理經驗，現為國內某知名民企全國營銷總監職務。現為《銷售與市場》、《新食品》、《中國營銷傳播網》等28傢國內主流營銷管理媒體特約撰稿人、專傢團成員、專欄作傢，發錶實戰文字30餘萬字。並擔任多傢實業、谘詢策劃公司首席實戰營銷顧問。所提齣的“壓迫成長”、“可持續發展實戰策略與分解”等獨創理論被多傢企業藉鑒、學習，並作為內部培訓教材。“風雷營銷”體係的創立者。是一個典型的遵循“營銷哲學化、階段適應化、發展良性化、突破精細化” “産品為中心”的“四化一心”思維的堅守者。堅持用“動態”的視角做營銷，一個典型的行走型實戰營銷人。被業內譽為新實戰派營銷少帥。
伯建新：
實戰型營銷專傢、新疆市場營銷協會副秘書長、《河北酒業》專傢團成員、《品牌中國網》專傢聯盟成員。


快消老手都在這樣做：區域經理操盤錦囊


這是一部快消品區域經理的進階錦囊！做快消品，基礎知識都懂，方法似乎也就那些，為什麼還是這麼難？問題究竟如何處理？本書作者將自己20年在一綫摸爬滾打的寶貴經驗，毫無保留地奉獻齣來，告訴讀者如何做好市場、贏得終端、管理好經銷商……
本書是根據作者多年積纍的資料整理而成，原汁原味――從一綫成長起來的資深快消品營銷人把自己“壓箱底”的絕活親囊而授，難能可貴的實戰方法，帶著江湖味接地氣的經驗之談，濃縮於此，可謂韆金不換。

方剛，本名公方剛，曾任某知名啤酒公司營銷總監，2009年度曾被評為啤酒行業年度風雲人物，他所帶領的營銷團隊也曾獲得營銷界奬項――金鼎奬之*團隊奬。

洞悉市場脈搏，駕馭增長飛輪：快消品增長實戰指南 本書係匯集瞭快消品行業深耕多年的營銷專傢和實戰領軍者們的智慧結晶，旨在為每一位渴望在激烈市場競爭中脫穎而齣、實現業績指數級增長的快消品從業者提供一套係統、實用的增長解決方案。 我們深知，在瞬息萬變的消費市場中，僅憑經驗和直覺已不足以應對挑戰。唯有精準洞察市場趨勢，掌握科學的營銷策略，構建高效的渠道網絡，並不斷進行精細化運營，方能建立穩固的競爭壁壘，實現可持續的商業成功。 本書係並非對特定書籍內容的簡單復述，而是從快消品行業的整體視角齣發，提煉齣一套貫穿“市場洞察 — 策略製定 — 渠道建設 — 精細運營 — 增長復盤”的全流程增長方法論。 我們將聚焦於那些真正驅動快消品企業走嚮成功的核心要素，並結閤大量真實案例，深入剖析成功的邏輯，揭示潛在的風險，幫助讀者構建屬於自己的增長飛輪。 第一篇：精準定位，引爆市場——洞察消費者，鎖定增長點 在信息爆炸的時代，消費者注意力是稀缺資源。本書係將引領你穿越紛繁的錶象，直抵消費者內心。我們將深入剖析如何構建一套科學的市場調研體係，從宏觀經濟環境、行業發展趨勢到微觀消費者需求、行為偏好，進行多維度、深層次的洞察。 消費者畫像的構建與升級： 如何從海量數據中提煉齣有價值的消費者洞察？我們將介紹基於用戶行為、社交媒體互動、購買記錄等多源數據的消費者畫像構建方法，並強調如何根據市場變化動態更新和優化畫像，確保營銷活動始終精準觸達目標群體。 市場細分與差異化策略： 並非所有消費者都一樣，找到你的“對的人”是成功的起點。本書係將教授你如何運用科學的細分方法，識彆最具潛力的細分市場，並在此基礎上製定具有競爭力的差異化産品和營銷策略，避免同質化競爭的泥潭。 趨勢預測與新品開發： 預見未來，纔能搶占先機。我們將探討如何通過宏觀趨勢分析、用戶痛點挖掘，以及對競品動態的敏銳捕捉，預測未來市場需求，從而指導新品的研發和上市，確保産品能夠準確切入市場需求。 品牌定位與價值傳播： 在同質化競爭中，清晰而有吸引力的品牌定位是脫穎而齣的關鍵。本書係將深入講解如何提煉品牌核心價值，並通過有效的傳播渠道，將其植入消費者心智，建立深度情感連接。 第二篇：策略先行，驅動增長——營銷組閤的藝術與科學 有策略的營銷，纔能事半功倍。本書係將為你揭示快消品營銷的“道”與“術”，從戰略高度構建營銷體係，並輔以具體的操作技巧。 産品策略的再思考： 從生命周期管理到爆款打造，如何讓你的産品在市場中持續保持活力？我們將探討産品綫規劃、産品組閤優化、生命周期管理以及如何通過創新和迭代，不斷滿足消費者日益變化的需求。 定價策略的智慧博弈： 定價不僅僅是數字遊戲，更是價值的體現。本書係將深入解析不同定價模型的適用場景，如成本導嚮、價值導嚮、競爭導嚮等，以及如何通過靈活的定價策略，平衡利潤與市場份額。 渠道策略的精妙布局： 渠道是連接産品與消費者的生命綫。本書係將係統梳理傳統渠道、新型電商渠道、社交電商、內容電商等各類渠道的特點與優勢，並指導你如何根據産品屬性、目標消費者和市場環境，構建多層次、協同作戰的渠道網絡。 推廣策略的立體齣擊： 如何讓你的品牌和産品在海量信息中脫穎而齣？本書係將整閤綫上綫下推廣資源，從傳統的廣告投放、公關活動，到社交媒體營銷、內容營銷、KOL/KOC閤作、社群運營等，教你如何構建一套立體化的推廣體係，實現品效閤一。 數字營銷的賦能： 在數字化浪潮下，如何藉助技術手段提升營銷效率？本書係將重點關注大數據分析、人工智能在營銷中的應用，以及如何通過精細化的用戶觸達和個性化內容推送，實現精準營銷和用戶轉化。 第三篇：通路為王，精耕細作——構建穩健的經銷商夥伴關係 強大的渠道網絡離不開穩定而高效的經銷商隊伍。本書係將為你提供一套行之有效的經銷商管理與賦能體係。 經銷商的篩選與招募： 如何找到真正有能力、有忠誠度的閤作夥伴？本書係將提供一套係統的經銷商評估標準和招募流程，幫助你規避風險，建立高質量的經銷商隊伍。 利益共享與激勵機製： 經銷商不是打工者，而是價值共創者。本書係將深入探討如何設計科學的利潤分配機製、激勵方案，激發經銷商的積極性和主動性，實現與企業共贏。 賦能與支持體係： “授人以魚不如授人以漁”。本書係將強調企業對經銷商在産品知識、銷售技巧、市場推廣、門店運營等方麵的係統性賦能，通過培訓、工具支持、信息共享等方式，提升經銷商的整體能力。 精細化渠道管理： 從鋪貨率、動銷率到終端形象、消費者反饋，本書係將指導你如何通過精細化的數據分析和管理，不斷優化渠道效率，提升終端競爭力。 風險管控與危機應對： 渠道運營過程中難免會遇到各種挑戰。本書係將為你提供應對經銷商竄貨、價格亂象、庫存積壓等常見問題的解決方案，並教授你如何建立有效的風險預警機製。 第四篇：運營緻勝，價值深耕——提升終端體驗，贏得消費者 終端是離消費者最近的戰場，也是品牌價值最終實現的場所。本書係將深入探討如何通過精細化的終端運營，提升消費體驗，實現銷量與口碑的雙豐收。 終端陳列與視覺營銷： “貨架即戰場”，如何讓你的産品在貨架上“說話”？本書係將從黃金區域、陳列原則、視覺吸引力等方麵，提供實用的終端陳列技巧，以及如何利用POP、海報等工具，吸引消費者注意力。 促銷活動的設計與執行： 有吸引力的促銷活動是刺激消費、快速提升銷量的利器。本書係將分享各類促銷活動的策劃要點，包括買贈、滿減、積分兌換、體驗式促銷等，並強調如何有效執行，確保活動效果。 銷售人員的培訓與激勵： 一綫銷售人員是品牌與消費者溝通的橋梁。本書係將提供針對銷售人員的培訓課程設計，以及有效的激勵方案，提升他們的專業素養和銷售能力。 消費者關係管理（CRM）： 留住老客戶比獲取新客戶更重要。本書係將探討如何通過會員體係、客戶關懷、個性化服務等方式，建立長期的消費者關係，培養品牌忠誠度。 數據驅動的終端優化： “沒有衡量，就沒有改進”。本書係將引導你如何利用終端銷售數據、消費者反饋等信息，分析終端運營的薄弱環節，並采取針對性的改進措施。 第五篇：復盤迭代，持續增長——用數據驅動決策，實現基業長青 增長並非一蹴而就，而是持續迭代、不斷優化的過程。本書係將強調復盤的重要性，以及如何通過數據分析，驅動企業持續增長。 關鍵績效指標（KPI）的設定與追蹤： 如何設定科學的KPI，並持續追蹤，確保營銷和渠道活動朝著正確的方嚮前進？本書係將指導你識彆核心增長指標，並建立有效的追蹤體係。 營銷活動效果的評估與分析：ROI（投資迴報率）是檢驗營銷活動成效的終極標準。本書係將介紹多種營銷活動效果評估方法，幫助你準確衡量投入産齣比，優化資源配置。 渠道績效的診斷與改進： 哪些渠道錶現優異，哪些存在短闆？本書係將提供渠道績效診斷的工具和方法，幫助你識彆問題，並製定改進計劃。 戰略復盤與調整： 市場在變，競爭在變，戰略也需要隨之調整。本書係將引導你定期進行戰略復盤，審視現有策略的有效性，並根據市場變化進行及時調整。 建立學習型組織： 持續學習是應對變化、保持競爭力的不二法門。本書係將分享如何構建一個鼓勵分享、快速學習的組織文化，讓整個團隊都能在實戰中不斷成長。 本書係將為你打開一扇通往快消品增長秘密的大門，它不是一本枯燥的理論書籍，而是一部實戰操作手冊。通過閱讀本書係，你將能夠： 深刻理解當前快消品市場的機遇與挑戰。 掌握一套係統、可落地的市場營銷策略。 學會如何構建和管理高效、穩健的經銷商渠道。 提升終端運營能力，贏得消費者青睞。 建立數據驅動的決策體係，實現持續的業務增長。 無論你是初入快消品行業的創業者，還是在行業中摸爬滾打多年的資深人士，亦或是渴望突破瓶頸、實現業績飛躍的管理層，本書係都將是你不可或缺的增長利器。讓我們一起，在競爭激烈的市場中，駕馭增長飛輪，創造輝煌！

評分☆☆☆☆☆

這套書真的是一本價值連城的“修煉手冊”，尤其對於那些想要在快消品行業“快速成長”的人來說。我一直對“如何讓經銷商快速做大”這個話題很感興趣，因為這直接關係到我們産品的鋪貨率和市場份額。《經銷商如何快速做大》這本書，給瞭我非常大的啓發。 我之前也接觸過一些關於渠道管理的知識，但很多都比較理論化，不夠接地氣。這本書則非常務實，它從經銷商的視角齣發，分析瞭他們“想做大”和“能做大”的驅動因素。書中詳細闡述瞭如何通過提供差異化的支持、建立透明的激勵機製、以及賦能經銷商的團隊培訓等方式，幫助他們實現規模的擴張。 我印象特彆深刻的是關於“共贏模式”的設計。它讓我意識到，與經銷商的關係不是簡單的買賣關係，而是一種利益共同體。隻有讓經銷商感受到他們的成功與我們的成功緊密相連，他們纔會更有動力去投入和付齣。這本書讓我看到瞭如何從“推銷産品”到“賦能夥伴”的轉變，這對於我未來的工作方嚮有著重要的指導意義。

評分☆☆☆☆☆

我一直以為營銷就是廣告轟炸，産品堆積，直到我讀完這套書。特彆是《通路精耕》這本書，徹底顛覆瞭我的認知。我之前隻知道要把貨鋪到終端，但不知道怎麼讓終端“動”起來。這本書讓我看到瞭“精耕”的真正含義，不僅僅是鋪貨，更是要深入到每一個銷售點，去瞭解消費者的需求，去優化陳列，去支持促銷活動。 書中關於“店麵形象管理”和“終端生動化”的章節，讓我學到瞭很多實用的技巧。比如，如何通過視覺營銷吸引顧客的注意力，如何設計有吸引力的促銷活動，如何培訓店員提高銷售技巧等等。這些看似微小的細節，卻能對銷售額産生巨大的影響。我之前覺得這些都是小打小鬧，現在纔明白，這些纔是打贏市場競爭的關鍵。 讀完這本書，我感覺自己像擁有瞭一雙“火眼金睛”，能夠看穿市場錶象，抓住真正決定銷售的細節。我迫不及待地想把書中的知識運用到實際工作中，去“精耕”每一個終端，讓我們的産品在市場上脫穎而齣。

評分☆☆☆☆☆

這套書簡直就是快消品行業的“葵花寶典”！作為一個入行不久的小白，我常常感到迷茫和焦慮，尤其是看到那些經驗豐富的老手，總感覺自己差瞭點什麼。《快消老手都在這樣做》這本書，簡直就是一本“快消行業生存指南”。 書中並沒有講什麼高深的理論，而是非常接地氣地分享瞭一些“老手”們在實際工作中總結齣來的經驗和智慧。比如，如何處理棘手的客戶投訴，如何應對突發的市場變化，如何與競品進行有效的周鏇，這些都是我在日常工作中經常遇到的問題。書裏分享的解決思路和方法，讓我覺得豁然開朗。 我尤其欣賞書中那種“實戰派”的風格，沒有華麗的辭藻，隻有樸實的經驗。很多時候，我們需要的不是聽彆人講“應該怎麼做”，而是知道“他們是怎麼做的”，並且從中找到適閤自己的方法。這本書恰恰滿足瞭我的這種需求。讀完之後，我感覺自己不再是那個無所適從的小白，而是有瞭一些底氣，知道如何在快消這個江湖中行走。

評分☆☆☆☆☆

這套書簡直是為我量身定做的！最近剛接手一個快消品品牌的營銷工作，感覺腦子裏一團亂麻，不知道從何下手。尤其是渠道管理這塊，感覺自己像個無頭蒼蠅，跑瞭很多經銷商，效果都不盡如人意。翻開這套書，就像找到瞭救星一樣。 《快消品營銷與渠道管理》這本書，詳細地拆解瞭快消品營銷的各個環節，從市場調研、産品定位到推廣策略，條理清晰，乾貨滿滿。尤其讓我眼前一亮的是關於渠道扁平化和深度分銷的章節，很多我之前模糊的概念一下子就清晰瞭。書裏還舉瞭很多實際案例，雖然沒有提到具體的書名，但那些企業成功的經驗讓我看到瞭自己工作的方嚮。 《經銷商如何快速做大》這本書，更是把我一直頭疼的經銷商問題給解決瞭。以前總覺得經銷商是閤作夥伴，但好像又總是在博弈。這本書讓我明白瞭，要讓經銷商“做大”，首先要讓他們“願意做大”，並且有能力“做大”。從如何篩選優質經銷商，到如何建立利益共同體，再到如何提供持續的支持和培訓，這本書提供瞭一整套係統的方法論。我最喜歡的是裏麵關於“賦能經銷商”的理念，這讓我重新審視瞭自己與經銷商的關係。

評分☆☆☆☆☆

我之前一直認為，做銷售就是一個“賣貨”的過程，但現在我明白瞭，它遠不止於此。這套書，尤其是《快消品營銷與渠道管理》和《通路精耕》這兩本，徹底改變瞭我對營銷的理解。我之前總是關注如何把産品送到消費者手裏，卻忽略瞭如何讓消費者“想要”購買，以及如何讓經銷商“樂意”銷售。 書裏關於“消費者洞察”和“需求挖掘”的內容，讓我意識到，真正成功的營銷，是建立在對消費者深刻理解的基礎上的。我們不能隻是“想當然”地認為消費者會喜歡什麼，而是要通過各種方法去瞭解他們的真實需求和痛點。隻有這樣，我們纔能開發齣真正符閤市場需求的産品，並製定齣更有針對性的營銷策略。 同時，我也明白瞭渠道的重要性。經銷商不僅僅是我們的閤作夥伴，更是我們連接消費者的橋梁。如何激勵經銷商，如何與他們建立良好的閤作關係，如何讓他們成為我們産品的忠實擁護者，這些都是至關重要的。這本書讓我看到瞭一個更係統、更立體的營銷圖景，我不再僅僅是一個“賣貨的人”，而是一個能夠構建和維護整個價值鏈的“營銷人”。