去梯言 小公司做大做強24招 私營企業老闆如何創業酒店餐飲工廠倉庫物流質量營銷 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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• 物流
• 質量管理
• 成長策略

店鋪： 春風化雨圖書專賣店

齣版社： 1

ISBN：1

商品編碼：26284086228

 

編輯

★經營公司是所有總經理的願望，打造百年品牌是所有管理者的夢想。不要急著把公司做成Google、Apple、華為、聯想，其實，公司的發展壯大都是從“小”開始的，能夠把“小”做好，纔會做大做強。

★大未必就強，小未必就弱。小可搏大，弱可到強。一個小公司是怎樣煉成大公司強公司的？戰略秘密就是：做專→做精→做好→做活→做強→做大→做久→做遠。

★企業叢林小公司成長壯大的競爭法則，大數據時代小公司基業常青的必由之路。

★在大公司雲集、強手如林的市場中，小公司如何突齣重圍、成功勝齣？在大數據浪潮洶湧澎湃的變革時代，小公司如何立於潮頭、乘風破浪？一本書揭開小公司經營秘密，關鍵詞點明小企業製勝戰略。

★所有大公司都曾實踐的經營法則，所有小公司都會用到的製勝技能。為總經理獻計獻策，為小公司保駕護航，為創業人指點迷津。

★24堂課，24個招，近400條法則，深入破解小公司經營中的誤區和盲點。

★言簡意賅小公司做大做強必需把握的關鍵點，悉心解析小公司做大做強必需突破的睏境，分條縷析小公司做大做強突齣重圍的製勝策略，深入淺齣小公司做大做強勇立潮頭的競爭之道。通俗易懂，簡明扼要，即學即用，實用性強，是公司管理人、企業經營者、創業者等人士成功的經營寶典。

★以小博大的小公司經營秘訣，以弱勝強的小企業製勝思路，一本書改變小公司生存現狀。

 

 

目錄

 

創業篇

 

第1招 創業之道：活下來和掙錢是位的

1.創業的法則：不熟不做

2.做好市場考察纔能精準把握

3.在誘惑麵前堅持初的夢想

4.産生具有影響力的帶隊者

5.偏執狂和瘋子哲學

6.誠信是一種投資手段

7認準方嚮，不達目標不罷休

8.要麼齣局，要麼數一數二

9.不盈利是可恥的

10.經營公司要耐得住寂寞

11．將分散資源集成産業化

12.斷裂的資金鏈是經營緻命危機

13.不要忽略每個閤同細節

14.成長是一種的過程

 

第2招 防敗之道：80%的公司熬不過頭三年

1.大的風險是沒有危機意識

2.建立一套危機預警機製

3．隻看腳下終會走到懸崖邊

4.不能滿足於既得利益

5.將危機轉化為機遇

6.挺住，走過挫摺和艱難期

7.變通思維，適應市場

8.以退為進，著眼長遠

9.不盲目，不貪多貪大

10.建立完備的管理

11.解決閤夥創業的內部矛盾

12.星火燎原，防微杜漸

13.不因急功近利而早盛早衰

 

管理篇

第3招 戰略之道：要做大做強，就要找對方嚮

1.規劃有多遠，公司走多遠

2.確立公司的經營方嚮

3.前意識讓公司搶占先機

4.不把雞蛋放在一個籃子裏

5.做好長期規劃，就是未來贏傢

6.重點放在有競爭優勢的業務上

7.戰略目標要從實際齣發

8.戰略忌東施效顰，見異思遷

9.根據市場變化調整戰略

10.實施科學的決策管理

11.可持續發展戰略是發展

12.以小搏大、以快打慢

13.多元化戰略要內外兼顧

14.階梯式戰略步步為贏

15.跨越式戰略獲得優勢

16.戰略與文化密切配閤

 

第4招 執行之道：沒有執行力，再偉大的戰略都等於零

1.策劃需要有效執行

2.影響執行力強弱的因素

3.執行開始就要有高標準

4.沒有可行的流程就沒有執行力

5.想盡辦法，使命必達

6.執行就要快、準、狠

7.決策不多變，執行不迷茫

8.執行，從我做起

9.有效的執行力來自充分授權

10.授權也要講究策略

11.溝通順利，執行到位

12.狠抓各項工作的落實執行

13.沒有監督就沒有落實

14.強化員工的效率意識

15.把每一位員工打造成落實型員工

16.開放思維，靈活執行

 

第5招 製度之道：製度是真正的老闆

1.製度定江山

2.製度為公司畫齣規矩方圓

3.用活製度，搞活經營

4.設計標準化的運行機製

5.簡化管理層次，優化製度管理

6.製度管理“經”與“權”

7.製度管理不是一味求統一

8.製度要體現人性化

9.製度建設要與文化建設同步

10.有過必有罰，有功必有賞

11.製度麵前，人人平等

12.製度不完善，滋生“潛規則”

13.防止製度建設錯位

14.再好的製度也有老化的

15.不斷修訂，讓製度日臻完善

 

第6招 人事之道：不會用人，你就自己纍到死

1.伯樂相好馬，嚴把招聘關

2.引進“空降兵”

3.物色有潛力的員工

4.慧眼識英雄，用人先識人

5.知人善任輔大業

6.人得其位，位得其人

7.閤適的就是好的

8.給員工一片自由馳騁的藍天

9.區彆對待不同的下屬

10.有信任纔會有閤力

11.帶動“發動機”，然後提供舞颱

12.沒有能員工，隻有強團隊

13．做員工的教練

14.有效解決團隊中的紛爭

15.建立後備軍，注重人纔梯隊建設

 

第7招 生産之道：質量好未必成功，質量差一定失敗

1.質量是公司的命根子

2.小公司要強大，靠質量說話

3.産品質量的兩大內涵

4.實現質量零缺陷

5.質量評價要以結果為導嚮

6.讓消費者來檢驗産品的質量

7.確保質量問題投訴率為零

8.用看闆管理推動生産過程

9.品質保證的目視管理

10.嚴控廢品的損失

11.加強物流質量管理

12.倉儲品的損壞變質

13.將産品不良率降到低

14.推行質量管理運動

 

第8招采購之道：談判、流程、防腐敗，一個都不能少

1.采購談判有備無患

2.采購談判的四大心理技巧

3.采購談判的八大溝通話術

4.巧用外力與采購供應商價

5.確定經濟的采購批量

6.確定佳的采購數量

7.選擇佳采購供應商

8.采購供應商評審九要素

9.集中采購法作要點

10.聯閤采購法作要點

11.買斷采購法作要點

12.準時化采購法作要點

13.定點采購法作要點

14.計劃采購法作要點

15.材料標準化采購法作要點

16.評估采購績效，嚴控采購腐敗

17.加強績效考核，杜采購腐敗

 

第9招 財務之道：不懂財務，就做不好管理

1.兵馬未動，財務先行

2.管理者必須懂財務

3.管理者要看懂三張報錶

4.管理者必須緊抓的財務指標

5.規避稅務險，財權不旁落

6.財務費用核算的方法

7.重視財務報錶分析的作用

8.影響公司現金流轉的內部原因

9.影響公司現金流轉的外部原因

10.資金轉得快，公司越賺錢

11.縮短應收賬款迴收期

12.現金流動，源源不

13.如何從現金流量錶看收益質量

14.公司融資融什麼

15.堵住外來閤同的財務漏洞

 

第10招 薪酬之道：要把待遇和貢獻結閤起來

1.薪酬設計要公平、有效和閤法

2.薪酬設計要內外兼顧

3.薪資結構設計五步麯

4.職位類彆薪酬模式優與劣

5.技能薪酬模式優與劣

6.能力薪酬模式優與劣

7.業績薪酬模式優與劣

8.能力付酬如何讓員滿意

9.績效評價三招搞定

10.薪酬激勵增強公司凝聚力

11.漲薪激發員工熱情

12.重賞之下有勇夫

13.激勵不是天馬行空的承諾

14.采取靈活的激勵方式

15.激勵不宜過度

 

第11招 降本之道：不該花的支齣，一分都不能花

1.産業投入投齣要平衡

2.密切關注成本，就不必擔心利潤

3.將成本概念納入每一項決策中

4.成本管理要以市場為導嚮

5.成本節約，人人有責

6.提升效率是節約之本

7.從采購源頭嚴控成本

8.聚焦資源和成果的比率

9.既要花得少，又要贏得多

10.不積細流，無以成江河

11.杜浪費公司的一分一毫

12.利潤是擠齣來的

13.將精益成本管理進行到底

14.簡化管理程序，降低人事成本

15.降低員工流動成本

16.降本還靠高科技

 

第12招 文化之道：讓價值觀引導員工的行為

1.公司要強大，文化先強大

2.文化興，人纔興，公司興

3.文化就是生産力

4.企業願景是企業的導航燈

5.以價值觀統一企業文化

6.企業願景是所有人的願意

7.企業傢要做企業文化的楷模

8.用生命的微光未來

9.“以和而興”的管理境界

10.造物先造人

11.企業文化，簡約不簡單

12.奉行以人為本的理念

13.給員工一定的自由空間

14.讓員工感受到傢的溫暖

15.文化建設需要時常新

 

經營篇

第13招 營銷之道：不懂營銷，公司隻能越做越小

1.小公司要做營銷

2.不要把營銷等同於推銷

3.適銷對路，纔能決勝韆裏

4.二流公司做市，公司做勢

5.市場細分，各個擊破

6.營銷就是滿足消費者需求

7.客戶資源多大，營銷就能做多大

8.受人青睞還需會吆喝

9.口碑營銷，打齣好名聲

10.炒作大事件，賺得大生意

11.薄利多銷賺大錢

12.將體驗營銷的快感傳遍全世界

13.將營銷做成大餐

14.二八營銷，無往不勝

15.情感營銷，無法抗拒

16.直復營銷，方便快捷

17.警惕陷入營銷五誤區

 

第14招 産品之道：好産品自己會說話

1.有價值的産品纔有市場

2.具有完備的産品知識

3.新産品知識麵麵觀

4.成功新産品的八大特徵

5.這樣開發産品有效

6.産品開發要走哪些流程

7.做好産品的構思工作

8.先試驗，再投産

9.小公司開發産品以策略取勝

10.好的産品要內外兼優

11.産品組閤組閤什麼

12.産品組閤分析不可忽視

13.拓展産品綫的長度

14.如何確定産品綫的佳長度

15.産品生命的五大周期

16.讓産品在市場上長久活下去

 

第15招 定價之道：市場嚮左，價值嚮右

1.價格製訂的影響因素

2.公司定價三原則

3.六步做好公司定價

4.高價漂取策略的運用

5.低價滲透策略的運用

6.中間路綫定價策略的運用

7.商品階段定價策略的運用

8.摺扣定價策略的運用

9.心理定價策略的運用

10.不定價的定價

11.定價要圍繞消費者轉

12.做價值型公司，不做價格型公司

13.打價值戰，不打價格戰

14.跟進市場主流，依市調價

 

第16招 通路之道：縱橫架橋，渠道為

1.設計可控的渠道結構

2.選擇閤適的渠道模式

3.策劃有吸引力的産品招商

4.渠道管理怎麼管

5.經銷商選擇的學問

6.理清廠商和渠道的關係

7.找對渠道，沒有賣不齣去的東西

8.消費者去哪兒買，産品就在哪兒賣

9.小公司要傍大渠道

10.大客戶纔是真正的“搖錢樹”

11.規範渠道，纔能真正控製價格

12.製訂完善的渠道激勵機製

13.激發渠道活力，達到共贏

14.有計劃地收縮，有步驟地扁平

15.營銷聯姻互聯網

16.外銷渠道，讓産品走嚮世界

 

第17招 電商之道：綫上綫下的財富穿越

1.正確認識電子商務

2.電子商務：大數據時代營銷新模式

3.電子商務運營的兩大關鍵

4.打好電子商務的前哨戰

5.做電商要注意的四點問題

6.構建電子商務營銷團隊

7.電商營銷要吸引消費者的眼球

8.電商運營核心在於産品

9.電商營銷四步麯

10.電商營銷三大“潛規則”

11.綫上營銷的兩大方式

12.綫上綫下營銷的差異化

13.如何進行電商管理

14.如何做好電子商務推廣

15.尋找閤適的電商推廣社交平颱

16.藉助電商視頻推廣産品

17.挖掘手機裏的金礦

18.在微博帝國裏開拓財富沃土

19.瞄準微信電商新商機

20.電商之戰，得粉絲者得天下

21.電商文案的策劃方法

 

第18招 品牌之道：品牌就是印鈔機

1.要走齣對品牌的認識誤區

2.小公司做品牌的三大硬件

3.沒有內涵做不成品牌

4.精準定位，打造強勢品牌

5.品牌名稱要響

6.以做百年老店的心態做品牌

7.塑造品牌八要素

8.打造品牌中的品牌

9.藉口碑的力量樹立品牌

10.強健信號為品牌插上翅膀

11.捨得花錢纔能做好

12.品牌要靠文化作支撐

13.與外資閤作提升品牌影響力

14.同名品牌擴張策略

15.異名品牌擴張策略

16.多品牌架構，讓公司強大

17.品牌維護，生生不息

 

第19招 推銷之道：成交始於攻心

1.推銷就是要搞定人心

2.激發客戶的購買欲

3.真心為顧客著想，纔能俘獲對方的心

4.利用互惠心理，讓顧客迴報你

5.滿足顧客“跟風”好奇心

6.客戶希望得到的是尊重

7.滿足客戶需要勝於産品低價

8.抓住20%的大客戶

9.刺激客戶購買的7個心理戰術

10.大客戶推銷5步麯

11.談判中的攻守與讓步原則

12.運用藝術的提問方法

13.傾聽打開客戶心

14.讓顧客自己說服自己

 

第20招 創新之道：始於效仿，成於創造

1.不創新，就滅亡

2.創新是小公司的齣路

3.自我新，纔能避免淘汰

4.敢為天下先，不走尋常路

5.用創新突破公司睏境

6.嘗試不可能的事

7.小公司創新三大突破口

8.駕好創新的三駕馬車

9.創新的源泉就是與眾不同

10.群策群力做創新

11.讓消費者參與到創新中來

12.市場是創造齣來的

13.産品創新要“新、奇、特”

14.營銷戰略創新的三大模式

15.傳播渠道創新的兩大方式

16.與時俱進，及時進行産業升級

17.注重創新型人纔的選拔

18.為員工植入創新基因

 

第21招 情報之道：要想事業成，必須信息靈

1.打贏信息戰就是強者

2.信息就是財富，情報就是生意

3.做好信息預測，把握未來市場

4.搜集信息的四大準則

5.獲取信息關鍵在於快捷和準確

6.獲取商業情報的六大途徑

7.拓寬信息渠道，擴大信息來源

8.理順信息傳遞機製和渠道

9.用現代信息技術打通關節

10.控製信息傳遞的數量

11.收集競爭對手的情報

12.建立的數據化信息平颱

13.及時反饋溝通信息

14.避免公司內部信息傳遞失真

15.建立避免信息失真的“防火牆”

 

第22招 關係之道：人脈就是錢脈，聚人就是聚財

1.要做企業強者，先做人脈贏傢

2.人脈資源的三大層次

3.建立人際關係網

4.拓展人脈圈，效益滾雪球

5.做圈子裏受歡迎的人

6.同行閤作，共享共贏

7.背靠政府“大樹”好乘涼

8.企業傢要懂點政治

9.熟人搭夥，信任

10.與客戶建立長期的夥伴關係

11.培養公司的忠誠顧客

12.結交貴人圈，助你過江東

13.結交老闆圈，與成功者為伍

14.適度發展跨國人脈

 

第23招 聚焦之道：先做專做精，後做大做強

1.依靠實力走上強企之路

2.以持久戰打造公司航母

3.一磚一石營建商業帝國大廈

4.用勤奮和汗水澆灌公司之樹

5.不搞花架子，實乾齣效益

6.滿招損，謙受益

7.找到自己的優勢領域

8.公司標準化，效益大化

9.天下大事，必作於細

10.不放過每一個細節

11.精益求精做企業

12.把簡單的事做得不簡單

13.利潤來自於品質

14.每件事都力求

15.公司做專做精的六“不”原則

 

第24招 競爭之道：不怕競爭，就怕不善於競爭

1.選擇哪種方式去競爭

2.發現市場空白，抓住潛在契機

3.心中有底氣，競爭不畏懼

4.産業吸引力決定競爭力

5.核心競爭力是競爭的核武器

6.競爭要靠政策來撐腰

7.競爭優勢的差異取決於價值鏈

8.用影響力加大競爭的籌碼

9.一馬當先，做行業中的者

10.先站好位置，再伺機而動

11.逆流而上，反嚮競爭

12.紅海競爭轉嚮藍海競爭

13.為自己樹立一個競爭對手

14.不妨做競爭對手的跟隨者

15.對惡性競爭說“不”

16.變壓力為動力，化動力為競爭力

17.競爭雙贏的通途是正和博弈

18.跳齣八大錯誤競爭思維怪圈

 

在綫試讀部分章節

 

1.創業的法則：不熟不做

美的集團創始人何享健曾經說過：“美的成功的一點，在於對經營理念的清晰把握，從不亂搞多元化，集中資源做化的白色傢電市場。這是我們把美的做大做強的關鍵因素。”

何享健認為，如果當初貿然進入彩電、手機業，肯定會失敗。的市場需求很大，白電市場還有很大的。未來美的還將繼續咬定白電市場不動搖，所有的收購兼並都將圍繞白電業務，把規模做大，把産業做大，把區域布局得閤理，這樣成功的把握性纔可能大。

美的擁有一整套並購的模式，具體錶現在：

（1）看成本。

即美的有沒有能力並購，能不能承擔並購失敗的風險。

（2）評估。

評估並購公司的真正價值，看它能否給美的帶來新的産業增長點。

（3）看企業文化。

美的有一個的評估團隊，來看企業文化是否能夠順利整閤。

【錦囊妙計】創業成功的秘訣在於，不盲目多元化，集中力量做自己熟悉的行業，做化的市場，以穩健的步伐嚮前奔跑。

2.做好市場考察纔能精準把握

市場考察對於公司的重要性不言而喻。但是，很多管理者盡管在錶麵上對市場進行瞭瞭解和分析，但實際上考察並不到位。由於對市場缺乏理性的分析，終緻使公司經營失敗。

真正有智慧的經營者，要的一步便是考察市場，因為一個地方的自然條件、地理條件及各種政治、經濟、文化、交通等因素對於各種經營的成敗有著至關重要的影響。做好市場考察，纔能有的放矢。

市場考察要做好四個方麵的分析：

（1）行業分析。

包括自身行業，還有相關行業，管理者好找到大量相關的文章進行瞭解。

（2）競爭對手分析。

管理者要將競爭對手進行分級，找齣哪些是行業者，哪些是自己的主要競爭對手。

（3）自身産品分析。

瞭解自身所在的公司的産品特性，找齣與競爭對手的差異點，建議把差異點都總結齣來，自己腦海裏必須非常清楚。

（4）消費者分析。

確定齣産品目標消費者、瞄準目標消費者；並為目標消費者購買産品提供足夠的理由。

【錦囊妙計】小公司經營的每一個步驟，尤其是起步階段的開創和業務的拓展，都離不開對市場的考察。

3.在誘惑麵前堅持初的夢想

馬雲在迴顧的創業成功的曆程時，其中有一條經驗是：堅持自己的理想。任何創業者第創業的夢想都是美麗的。具體來說，堅持夢想應該這樣做：

（1）明確自己的目標。

做企業一定要清楚自己在做什麼，一定要堅信自己是正確的。

（2）再堅持一下就是成功。

馬雲的自1999年創業以來，實現瞭驚人的跨越，從18人的單薄隊伍發展到7000多人的級團隊，産品市場占有率過80%。這就是堅持自己理想的結果。

（3）放眼目標，不因小利而浮躁。

市場競爭很激烈，不能因為一時的利益誘惑就讓公司隨波逐流。有長足眼光的創業者隻有拒貪圖小利的浮躁，纔能夠集中力量，發揮齣公司核心競爭力，從而贏得成功。

【錦囊妙計】在市場競爭下，很多商機誘惑使很多公司或處於危機狀態，或改變發展方嚮，選擇瞭其他齣路以緩解壓力。但實踐證明，堅持走自己的道路的創業者終往往走嚮瞭成功。

4.産生具有影響力的帶隊者

公司創業初期，産生具有影響力的帶隊者非常重要和關鍵。公司猶如軍隊，具有強大影響力的帶隊者，會以自己的影響力促進員工見賢思齊，積成長，促進團隊共同進步。

成為具有影響力的帶隊者可以這樣做：

（1）成為遵守製度的模範。

帶隊人不僅是製度的製定者，是製度的忠實維護者。

（2）加強自我管理。

善於自我管理的帶隊人能夠獨立思考、工作，無需嚴密的監督。

（3）為目標的達成全力以赴。

（4）具有強的解決實際問題的能力。

因為大多數人都喜歡與將感情和身心都奉獻給工作的人共事。

帶隊人如輕而易舉地解決掉彆人無法解決的問題，能夠獲得員工的追隨。

（5）具有人格影響力。

創業帶隊人不僅要關愛員工，還要具有人格魅力，以及較高的道德標準，纔能獲得信賴。

【錦囊妙計】帶隊者的榜樣力量是無窮的。作為創業的帶隊人，努力提升和發展自己，纔能潛移默化地影響員工，成為員工學習的模範。

 

內容簡介

有數據錶明，歐美中小公司的平均壽命為8～12年，我國中小公司平均壽命隻有3～5年，小微公司平均壽命不到3年。為什麼有這麼多的小公司“英年早逝”，“中途夭摺”？影響小公司做大做強的關鍵因素有哪些？如何破解小公司長不大、做不強的魔咒？小公司怎樣做纔能活得長、走得遠？

《去梯言—小公司做大做強24招》重點介紹小公司做大做強之道，列舉齣24招製勝秘訣，近400條成功經驗，包括創業之道、防敗之道、戰略之道、執行之道、製度之道、人事之道、生産之道、采購之道、財務之道、薪酬之道、降本之道、文化之道、營銷之道、産品之道、定價之道、通路之道、電商之道、品牌之道、推銷之道、創新之道、情報之道、關係之道、聚焦之道、競爭之道等，內容，精簡扼要，實用有效，是小公司決勝商海的導航圖，也是管理者走嚮成功的良師益友。

無論是胸懷大誌的年輕創業者，還是身經百戰的公司經理人，或是馳騁商海的企業傢，都能從本書中得到啓發，把公司進一步做好、做大、做強！

《通往巔峰的基石：小微企業從零到一的蛻變之路》 前言 在這個瞬息萬變的商業時代，無數創業者懷揣夢想，投身於激動人心卻又充滿挑戰的創業洪流。然而，從零開始，將一個初具雛形的小微企業發展壯大，直至成為行業內的佼佼者，並非易事。這其中，既有宏觀的市場機遇和行業趨勢，更關乎微觀的企業經營策略和管理智慧。 本書並非提供一套放之四海而皆準的萬能公式，而是希望通過係統性的梳理和深入的剖析，為所有正在奮鬥、或即將踏上創業徵程的企業傢們，搭建一個清晰的認知框架，並提供一套經過實踐檢驗、行之有效的行動指南。我們將聚焦於小微企業在發展的各個階段可能遇到的核心問題，並探索解決之道。本書將引導讀者跳齣“頭痛醫頭，腳痛醫腳”的思維模式，從戰略層麵審視企業的生存與發展，挖掘企業內在的潛力，最終實現“做大做強”的宏偉目標。 第一章：找準航嚮——戰略思維的鑄煉 任何成功的遠航都始於清晰的航海圖。對於小微企業而言，缺乏明確的戰略如同在茫茫大海中失去方嚮，容易被市場的風浪裹挾，最終迷失。本章將深入探討如何為企業構築堅實的戰略基石。 願景與使命的凝練： 為什麼而存在？未來想成為什麼樣子？清晰的願景和使命不僅是企業前進的燈塔，更是凝聚團隊、激發活力的源泉。我們將解析如何提煉齣具有穿透力、能夠引起共鳴的願景與使命，使其成為驅動企業不斷超越自我的內在動力。 市場洞察與定位： “我是誰？我為誰服務？我的價值主張是什麼？”深入的市場調研和精準的客戶定位是企業贏得競爭的關鍵。本章將引導讀者掌握分析市場環境、識彆潛在客戶群、挖掘差異化優勢的方法，從而為企業量身定製獨一無二的市場定位。 核心競爭力的鍛造： 究竟是什麼讓企業在眾多競爭者中脫穎而齣？是技術、品牌、服務，還是成本優勢？我們將探討如何識彆、培養和鞏固企業的核心競爭力，使其成為企業抵禦風險、持續增長的護城河。 商業模式的設計與優化： 商業模式是企業創造、傳遞和獲取價值的係統。在本章，我們將學習如何構建一個可持續、可擴展且盈利能力強的商業模式，並探討在市場變化中不斷優化和調整商業模式的重要性。 第二章：落地生根——運營管理的精益化 戰略的落地離不開高效的運營。小微企業往往資源有限，如何在有限的條件下實現資源的最佳配置，是運營管理的重中之重。本章將聚焦於企業日常運營中的關鍵環節，追求“少即是多”、“精益求精”的運營理念。 産品與服務的打磨： 卓越的産品和服務是企業贏得客戶信任的基石。我們將探討如何從客戶需求齣發，持續改進産品品質，優化服務流程，打造讓客戶尖叫的體驗，並將這種精益求精的精神滲透到每一個細節。 流程再造與效率提升： 繁瑣低效的流程會吞噬企業寶貴的精力和資源。本章將介紹識彆流程瓶頸、簡化操作步驟、引入標準化管理等方法，幫助企業建立高效協同的工作流程，最大限度地提升運營效率。 質量控製的體係構建： 質量是企業的生命綫。我們將探討如何從源頭抓起，建立完善的質量監控體係，確保産品和服務的穩定性和可靠性，從而贏得客戶的長期信賴，並有效規避潛在的質量風險。 成本控製與效益最大化： 在精打細算中尋求增長。本章將分享如何在保證運營質量的前提下，對各項成本進行精細化管理，並通過有效的成本核算與分析，實現效益的最大化，為企業的持續發展注入資金動力。 第三章：拓土開疆——市場拓展與營銷破局 擁有優質的産品和高效的運營，還需要有效的市場策略纔能將企業的價值傳遞給更多潛在客戶。本章將專注於企業如何打破市場壁壘，拓展生存空間，並建立可持續的獲客機製。 精準營銷的藝術： “知道我在哪裏花錢，知道我的錢花在哪裏。”我們將深入剖析如何根據目標客戶群體，選擇最適閤的營銷渠道和方式，實現營銷資源的精準投放，最大化營銷投資迴報率。 品牌建設的策略： 品牌是企業最寶貴的無形資産。本章將探討如何通過 consistent 的品牌信息傳遞、卓越的産品體驗和積極的社會責任，逐步建立起具有辨識度和影響力的品牌形象，提升客戶忠誠度和市場溢價能力。 渠道拓展的智慧： 打破單一渠道依賴，構建多元化的獲客通路。我們將分享如何識彆和開發新的銷售渠道，與閤作夥伴建立互利共贏的關係，從而將産品和服務觸達更廣泛的市場。 客戶關係的深度經營： 客戶是企業最忠實的擁躉。本章將強調從購買到售後，全方位地關注客戶需求，建立有效的客戶反饋機製，並通過個性化的溝通和服務，將一次性購買者轉化為忠誠的品牌擁護者。 第四章：基業長青——團隊建設與文化塑形 企業的發展離不開人。小微企業尤其需要一支高度認同企業願景、充滿戰鬥力的團隊。本章將聚焦於如何吸引、培養和激勵人纔，以及如何塑造積極嚮上的企業文化。 人纔的吸引與甄選： “將對的人放在對的位置上。”我們將探討如何設計具有吸引力的招聘策略，建立科學的甄選流程，找到那些與企業文化契閤、能力齣色的關鍵人纔。 員工的培養與發展： 投資於員工就是投資於企業的未來。本章將分享如何建立係統的培訓體係，為員工提供職業發展通道，幫助他們不斷成長，實現個人價值與企業發展的同頻共振。 激勵機製的設計與運用： “付齣與迴報的公平契約。”我們將探討如何設計多元化的激勵機製，包括物質激勵和精神激勵，有效地激發員工的工作熱情和創造力，營造積極主動的工作氛圍。 企業文化的塑造與傳承： 文化是企業的靈魂。本章將強調如何通過領導者的言傳身教，將企業的核心價值觀融入日常管理，形成獨特的企業文化，使其成為凝聚團隊、引領企業前行的強大精神力量。 第五章：風險規避與持續創新——行穩緻遠之道 任何經營都伴隨著風險，而持續創新則是企業保持活力的不竭動力。本章將幫助讀者建立風險意識，掌握應對策略，並為企業注入持續創新的基因。 風險的識彆與評估： “未雨綢繆，防患於未然。”我們將學習如何係統地識彆企業運營、市場、財務、法律等方麵可能存在的風險，並進行科學的評估，為風險預警和應對打下基礎。 危機管理與應對： 當風險發生時，如何有效地處理？本章將提供應對突發事件的框架和原則，幫助企業在危機中迅速恢復，並將其轉化為成長的契機。 創新思維的激發與實踐： 創新是企業生存的根本。我們將探討如何營造鼓勵創新的氛圍，鼓勵員工提齣新想法，並分享將創新理念轉化為實際産品、服務或運營模式的流程和方法。 跨越式發展的預判與準備： 當企業達到一定規模後，如何實現質的飛躍？本章將引導讀者思考企業可能麵臨的戰略轉型、資源整閤等關鍵問題，並為其實現跨越式發展做好充分的準備。 結語 從微末到宏圖，小微企業的成長之路並非坦途。它需要戰略傢的遠見，運營者的細緻，營銷者的敏銳，以及領導者的擔當。本書所闡述的每一項內容，都是為瞭賦能創業者，幫助他們更好地理解和應對經營過程中的挑戰，在激烈的市場競爭中找到屬於自己的藍海，並最終實現“做大做強”的理想。願本書能成為您創業徵途上的一盞明燈，照亮前行的道路，助力您的企業基業長青，繁榮昌盛。

評分☆☆☆☆☆

讀完書名，我腦海中立刻浮現齣無數個“小而美”的企業，它們可能是一傢溫馨的民宿，一個特色鮮明的餐廳，或者是一個高效運轉的電商倉庫。這本書提到的“小公司做大做強”，正是許多草根創業者夢寐以求的目標。我對“24招”這個說法充滿瞭期待，感覺它像是一份精心設計的作戰地圖。我特彆好奇，在“酒店餐飲”這個充滿人情味和體驗感的行業裏，是如何用“招”的形式來拆解其發展壯大的奧秘？比如，在服務細節上，如何做到讓顧客“驚喜”？在供應鏈管理上，如何找到性價比最優的供應商？在品牌塑造上，如何用最樸素的方式，建立起令人信賴的形象？書名中還提到瞭“工廠倉庫物流質量營銷”，這些詞匯的組閤，讓我覺得這本書的視角非常全麵，它不僅僅局限於某個單一領域，而是試圖為整個實體經濟中的中小企業提供一個發展框架。我希望這本書能告訴我，如何在看似微小的起點上，埋下做大做強的種子，並且如何通過持續的耕耘，讓這顆種子茁壯成長。

評分☆☆☆☆☆

我對“私營企業老闆如何創業”這個角度非常感興趣，因為我身邊就有不少這樣的朋友，他們憑著一股衝勁和實乾精神，從零開始，一步步把自己的小生意做起來。這本書提到瞭“酒店餐飲”，這絕對是大多數私營企業老闆會涉足的領域，因為門檻相對較低，需求量大，而且是直接麵嚮消費者的。我很好奇，書中對於這些初創型的酒店餐飲企業，在“做大做強”的過程中，會提供哪些具體的指導？例如，在人員管理方麵，如何從最初的一兩個人，發展到幾十人甚至上百人的團隊，如何進行招聘、培訓和激勵？在客戶服務方麵，如何在激烈的市場競爭中脫穎而齣，建立良好的口碑？還有，對於資金有限的初創企業，如何在不影響日常運營的前提下，進行有效的市場推廣和品牌建設？我希望這本書不僅僅是理論上的指導，更能提供一些實際可操作的案例和方法，幫助那些正在創業路上奮鬥的老闆們，少走彎路。

評分☆☆☆☆☆

我對“24招”這個具體數字很感興趣，這似乎意味著這本書內容的高度提煉和實操性。書名中涵蓋瞭“酒店餐飲工廠倉庫物流質量營銷”，這幾個關鍵詞的組閤，幾乎囊括瞭一個實體企業從生産到銷售的完整鏈條。我特彆好奇，書中是如何將如此多的方麵，濃縮成24招的？每一招的側重點是什麼？是否會有一些跨領域的整閤思路？比如，如何通過優化倉庫物流，來提升産品質量？或者如何通過創新的營銷手段，來帶動工廠的生産？我期待書中能提供一些“點石成金”式的解決方案，能讓讀者在閱讀後，能夠立刻找到一兩個可以直接應用到自己企業中的方法。特彆是“營銷”這個部分，在這個信息爆炸的時代，如何用最少的成本，實現最有效的市場推廣，這是很多中小企業老闆都麵臨的難題。我希望這本書能提供一些齣人意料的、卻又切實有效的營銷策略，幫助企業在眾多競爭者中脫穎而齣。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計就讓我眼前一亮，簡約而不失專業感，那“去梯言”三個字，帶著點古典韻味，又似乎暗示著一種直擊痛點的實用性。我一直對從小規模創業，特彆是餐飲酒店這類服務業起傢，最終發展壯大的案例很感興趣。總覺得這種“白手起傢”的故事，比那些動輒風投、大資本介入的模式更接地氣，也更能引發普通創業者的共鳴。這本書的副標題“小公司做大做強24招”更是直戳痛點，24招，聽起來就很係統，很具體，不像有些書那樣泛泛而談。我很好奇，這24招究竟是如何涵蓋瞭從創業初期到規模擴張的各個環節的？是營銷策略上的創新？還是管理上的精細化？亦或是供應鏈的優化？我特彆期待能看到書中關於如何在一個競爭激烈的市場中，憑藉有限的資源，打齣自己的一片天地的具體方法論。尤其是在酒店餐飲這個領域，細節決定成敗，口碑至關重要，不知道作者是如何在這24招中體現齣這些關鍵要素的。

評分☆☆☆☆☆

作為一名在傳統製造業工廠工作多年的管理者，我一直對“做大做強”這個概念有著深刻的體會。尤其是在工廠的運營和質量控製方麵，任何一點疏忽都可能導緻巨大的損失。這本書的標題中提到瞭“工廠”和“質量”，這讓我非常有代入感。我特彆想知道，書中對於如何在一個擁有實體工廠的企業中，實現從“小”到“大”，再到“強”的過程，是如何進行分解和闡述的。例如，在質量管理方麵，是否能提供一些打破常規、切實有效的實踐經驗？很多時候，我們都麵臨著技術瓶頸、成本壓力和市場變化，不知道書中是否能提供一些如何突破這些睏境的思路。此外，關於“倉庫物流”，這同樣是工廠運營中不可或缺的一環，高效的物流體係能夠極大地降低運營成本，提升客戶滿意度。我期待書中能分享一些關於如何優化庫存管理、提升物流效率的實操技巧，特彆是對於一些初創期的工廠來說，如何用最少的投入，建立起相對完善的物流體係，這會是非常寶貴的經驗。