去梯言 小公司做大做强24招 私营企业老板如何创业酒店餐饮工厂仓库物流质量营销 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

图书标签:

• 创业
• 私营企业
• 小公司
• 经营管理
• 营销
• 酒店餐饮
• 工厂
• 物流
• 质量管理
• 成长策略

店铺： 春风化雨图书专卖店

出版社： 1

ISBN：1

商品编码：26284086228

 

编辑

★经营公司是所有总经理的愿望，打造百年品牌是所有管理者的梦想。不要急着把公司做成Google、Apple、华为、联想，其实，公司的发展壮大都是从“小”开始的，能够把“小”做好，才会做大做强。

★大未必就强，小未必就弱。小可搏大，弱可到强。一个小公司是怎样炼成大公司强公司的？战略秘密就是：做专→做精→做好→做活→做强→做大→做久→做远。

★企业丛林小公司成长壮大的竞争法则，大数据时代小公司基业常青的必由之路。

★在大公司云集、强手如林的市场中，小公司如何突出重围、成功胜出？在大数据浪潮汹涌澎湃的变革时代，小公司如何立于潮头、乘风破浪？一本书揭开小公司经营秘密，关键词点明小企业制胜战略。

★所有大公司都曾实践的经营法则，所有小公司都会用到的制胜技能。为总经理献计献策，为小公司保驾护航，为创业人指点迷津。

★24堂课，24个招，近400条法则，深入破解小公司经营中的误区和盲点。

★言简意赅小公司做大做强必需把握的关键点，悉心解析小公司做大做强必需突破的困境，分条缕析小公司做大做强突出重围的制胜策略，深入浅出小公司做大做强勇立潮头的竞争之道。通俗易懂，简明扼要，即学即用，实用性强，是公司管理人、企业经营者、创业者等人士成功的经营宝典。

★以小博大的小公司经营秘诀，以弱胜强的小企业制胜思路，一本书改变小公司生存现状。

 

 

目录

 

创业篇

 

第1招 创业之道：活下来和挣钱是位的

1.创业的法则：不熟不做

2.做好市场考察才能精准把握

3.在诱惑面前坚持初的梦想

4.产生具有影响力的带队者

5.偏执狂和疯子哲学

6.诚信是一种投资手段

7认准方向，不达目标不罢休

8.要么出局，要么数一数二

9.不盈利是可耻的

10.经营公司要耐得住寂寞

11．将分散资源集成产业化

12.断裂的资金链是经营致命危机

13.不要忽略每个合同细节

14.成长是一种的过程

 

第2招 防败之道：80%的公司熬不过头三年

1.大的风险是没有危机意识

2.建立一套危机预警机制

3．只看脚下终会走到悬崖边

4.不能满足于既得利益

5.将危机转化为机遇

6.挺住，走过挫折和艰难期

7.变通思维，适应市场

8.以退为进，着眼长远

9.不盲目，不贪多贪大

10.建立完备的管理

11.解决合伙创业的内部矛盾

12.星火燎原，防微杜渐

13.不因急功近利而早盛早衰

 

管理篇

第3招 战略之道：要做大做强，就要找对方向

1.规划有多远，公司走多远

2.确立公司的经营方向

3.前意识让公司抢占先机

4.不把鸡蛋放在一个篮子里

5.做好长期规划，就是未来赢家

6.重点放在有竞争优势的业务上

7.战略目标要从实际出发

8.战略忌东施效颦，见异思迁

9.根据市场变化调整战略

10.实施科学的决策管理

11.可持续发展战略是发展

12.以小搏大、以快打慢

13.多元化战略要内外兼顾

14.阶梯式战略步步为赢

15.跨越式战略获得优势

16.战略与文化密切配合

 

第4招 执行之道：没有执行力，再伟大的战略都等于零

1.策划需要有效执行

2.影响执行力强弱的因素

3.执行开始就要有高标准

4.没有可行的流程就没有执行力

5.想尽办法，使命必达

6.执行就要快、准、狠

7.决策不多变，执行不迷茫

8.执行，从我做起

9.有效的执行力来自充分授权

10.授权也要讲究策略

11.沟通顺利，执行到位

12.狠抓各项工作的落实执行

13.没有监督就没有落实

14.强化员工的效率意识

15.把每一位员工打造成落实型员工

16.开放思维，灵活执行

 

第5招 制度之道：制度是真正的老板

1.制度定江山

2.制度为公司画出规矩方圆

3.用活制度，搞活经营

4.设计标准化的运行机制

5.简化管理层次，优化制度管理

6.制度管理“经”与“权”

7.制度管理不是一味求统一

8.制度要体现人性化

9.制度建设要与文化建设同步

10.有过必有罚，有功必有赏

11.制度面前，人人平等

12.制度不完善，滋生“潜规则”

13.防止制度建设错位

14.再好的制度也有老化的

15.不断修订，让制度日臻完善

 

第6招 人事之道：不会用人，你就自己累到死

1.伯乐相好马，严把招聘关

2.引进“空降兵”

3.物色有潜力的员工

4.慧眼识英雄，用人先识人

5.知人善任辅大业

6.人得其位，位得其人

7.合适的就是好的

8.给员工一片自由驰骋的蓝天

9.区别对待不同的下属

10.有信任才会有合力

11.带动“发动机”，然后提供舞台

12.没有能员工，只有强团队

13．做员工的教练

14.有效解决团队中的纷争

15.建立后备军，注重人才梯队建设

 

第7招 生产之道：质量好未必成功，质量差一定失败

1.质量是公司的命根子

2.小公司要强大，靠质量说话

3.产品质量的两大内涵

4.实现质量零缺陷

5.质量评价要以结果为导向

6.让消费者来检验产品的质量

7.确保质量问题投诉率为零

8.用看板管理推动生产过程

9.品质保证的目视管理

10.严控废品的损失

11.加强物流质量管理

12.仓储品的损坏变质

13.将产品不良率降到低

14.推行质量管理运动

 

第8招采购之道：谈判、流程、防腐败，一个都不能少

1.采购谈判有备无患

2.采购谈判的四大心理技巧

3.采购谈判的八大沟通话术

4.巧用外力与采购供应商价

5.确定经济的采购批量

6.确定佳的采购数量

7.选择佳采购供应商

8.采购供应商评审九要素

9.集中采购法作要点

10.联合采购法作要点

11.买断采购法作要点

12.准时化采购法作要点

13.定点采购法作要点

14.计划采购法作要点

15.材料标准化采购法作要点

16.评估采购绩效，严控采购腐败

17.加强绩效考核，杜采购腐败

 

第9招 财务之道：不懂财务，就做不好管理

1.兵马未动，财务先行

2.管理者必须懂财务

3.管理者要看懂三张报表

4.管理者必须紧抓的财务指标

5.规避税务险，财权不旁落

6.财务费用核算的方法

7.重视财务报表分析的作用

8.影响公司现金流转的内部原因

9.影响公司现金流转的外部原因

10.资金转得快，公司越赚钱

11.缩短应收账款回收期

12.现金流动，源源不

13.如何从现金流量表看收益质量

14.公司融资融什么

15.堵住外来合同的财务漏洞

 

第10招 薪酬之道：要把待遇和贡献结合起来

1.薪酬设计要公平、有效和合法

2.薪酬设计要内外兼顾

3.薪资结构设计五步曲

4.职位类别薪酬模式优与劣

5.技能薪酬模式优与劣

6.能力薪酬模式优与劣

7.业绩薪酬模式优与劣

8.能力付酬如何让员满意

9.绩效评价三招搞定

10.薪酬激励增强公司凝聚力

11.涨薪激发员工热情

12.重赏之下有勇夫

13.激励不是天马行空的承诺

14.采取灵活的激励方式

15.激励不宜过度

 

第11招 降本之道：不该花的支出，一分都不能花

1.产业投入投出要平衡

2.密切关注成本，就不必担心利润

3.将成本概念纳入每一项决策中

4.成本管理要以市场为导向

5.成本节约，人人有责

6.提升效率是节约之本

7.从采购源头严控成本

8.聚焦资源和成果的比率

9.既要花得少，又要赢得多

10.不积细流，无以成江河

11.杜浪费公司的一分一毫

12.利润是挤出来的

13.将精益成本管理进行到底

14.简化管理程序，降低人事成本

15.降低员工流动成本

16.降本还靠高科技

 

第12招 文化之道：让价值观引导员工的行为

1.公司要强大，文化先强大

2.文化兴，人才兴，公司兴

3.文化就是生产力

4.企业愿景是企业的导航灯

5.以价值观统一企业文化

6.企业愿景是所有人的愿意

7.企业家要做企业文化的楷模

8.用生命的微光未来

9.“以和而兴”的管理境界

10.造物先造人

11.企业文化，简约不简单

12.奉行以人为本的理念

13.给员工一定的自由空间

14.让员工感受到家的温暖

15.文化建设需要时常新

 

经营篇

第13招 营销之道：不懂营销，公司只能越做越小

1.小公司要做营销

2.不要把营销等同于推销

3.适销对路，才能决胜千里

4.二流公司做市，公司做势

5.市场细分，各个击破

6.营销就是满足消费者需求

7.客户资源多大，营销就能做多大

8.受人青睐还需会吆喝

9.口碑营销，打出好名声

10.炒作大事件，赚得大生意

11.薄利多销赚大钱

12.将体验营销的快感传遍全世界

13.将营销做成大餐

14.二八营销，无往不胜

15.情感营销，无法抗拒

16.直复营销，方便快捷

17.警惕陷入营销五误区

 

第14招 产品之道：好产品自己会说话

1.有价值的产品才有市场

2.具有完备的产品知识

3.新产品知识面面观

4.成功新产品的八大特征

5.这样开发产品有效

6.产品开发要走哪些流程

7.做好产品的构思工作

8.先试验，再投产

9.小公司开发产品以策略取胜

10.好的产品要内外兼优

11.产品组合组合什么

12.产品组合分析不可忽视

13.拓展产品线的长度

14.如何确定产品线的佳长度

15.产品生命的五大周期

16.让产品在市场上长久活下去

 

第15招 定价之道：市场向左，价值向右

1.价格制订的影响因素

2.公司定价三原则

3.六步做好公司定价

4.高价漂取策略的运用

5.低价渗透策略的运用

6.中间路线定价策略的运用

7.商品阶段定价策略的运用

8.折扣定价策略的运用

9.心理定价策略的运用

10.不定价的定价

11.定价要围绕消费者转

12.做价值型公司，不做价格型公司

13.打价值战，不打价格战

14.跟进市场主流，依市调价

 

第16招 通路之道：纵横架桥，渠道为

1.设计可控的渠道结构

2.选择合适的渠道模式

3.策划有吸引力的产品招商

4.渠道管理怎么管

5.经销商选择的学问

6.理清厂商和渠道的关系

7.找对渠道，没有卖不出去的东西

8.消费者去哪儿买，产品就在哪儿卖

9.小公司要傍大渠道

10.大客户才是真正的“摇钱树”

11.规范渠道，才能真正控制价格

12.制订完善的渠道激励机制

13.激发渠道活力，达到共赢

14.有计划地收缩，有步骤地扁平

15.营销联姻互联网

16.外销渠道，让产品走向世界

 

第17招 电商之道：线上线下的财富穿越

1.正确认识电子商务

2.电子商务：大数据时代营销新模式

3.电子商务运营的两大关键

4.打好电子商务的前哨战

5.做电商要注意的四点问题

6.构建电子商务营销团队

7.电商营销要吸引消费者的眼球

8.电商运营核心在于产品

9.电商营销四步曲

10.电商营销三大“潜规则”

11.线上营销的两大方式

12.线上线下营销的差异化

13.如何进行电商管理

14.如何做好电子商务推广

15.寻找合适的电商推广社交平台

16.借助电商视频推广产品

17.挖掘手机里的金矿

18.在微博帝国里开拓财富沃土

19.瞄准微信电商新商机

20.电商之战，得粉丝者得天下

21.电商文案的策划方法

 

第18招 品牌之道：品牌就是印钞机

1.要走出对品牌的认识误区

2.小公司做品牌的三大硬件

3.没有内涵做不成品牌

4.精准定位，打造强势品牌

5.品牌名称要响

6.以做百年老店的心态做品牌

7.塑造品牌八要素

8.打造品牌中的品牌

9.借口碑的力量树立品牌

10.强健信号为品牌插上翅膀

11.舍得花钱才能做好

12.品牌要靠文化作支撑

13.与外资合作提升品牌影响力

14.同名品牌扩张策略

15.异名品牌扩张策略

16.多品牌架构，让公司强大

17.品牌维护，生生不息

 

第19招 推销之道：成交始于攻心

1.推销就是要搞定人心

2.激发客户的购买欲

3.真心为顾客着想，才能俘获对方的心

4.利用互惠心理，让顾客回报你

5.满足顾客“跟风”好奇心

6.客户希望得到的是尊重

7.满足客户需要胜于产品低价

8.抓住20%的大客户

9.刺激客户购买的7个心理战术

10.大客户推销5步曲

11.谈判中的攻守与让步原则

12.运用艺术的提问方法

13.倾听打开客户心

14.让顾客自己说服自己

 

第20招 创新之道：始于效仿，成于创造

1.不创新，就灭亡

2.创新是小公司的出路

3.自我新，才能避免淘汰

4.敢为天下先，不走寻常路

5.用创新突破公司困境

6.尝试不可能的事

7.小公司创新三大突破口

8.驾好创新的三驾马车

9.创新的源泉就是与众不同

10.群策群力做创新

11.让消费者参与到创新中来

12.市场是创造出来的

13.产品创新要“新、奇、特”

14.营销战略创新的三大模式

15.传播渠道创新的两大方式

16.与时俱进，及时进行产业升级

17.注重创新型人才的选拔

18.为员工植入创新基因

 

第21招 情报之道：要想事业成，必须信息灵

1.打赢信息战就是强者

2.信息就是财富，情报就是生意

3.做好信息预测，把握未来市场

4.搜集信息的四大准则

5.获取信息关键在于快捷和准确

6.获取商业情报的六大途径

7.拓宽信息渠道，扩大信息来源

8.理顺信息传递机制和渠道

9.用现代信息技术打通关节

10.控制信息传递的数量

11.收集竞争对手的情报

12.建立的数据化信息平台

13.及时反馈沟通信息

14.避免公司内部信息传递失真

15.建立避免信息失真的“防火墙”

 

第22招 关系之道：人脉就是钱脉，聚人就是聚财

1.要做企业强者，先做人脉赢家

2.人脉资源的三大层次

3.建立人际关系网

4.拓展人脉圈，效益滚雪球

5.做圈子里受欢迎的人

6.同行合作，共享共赢

7.背靠政府“大树”好乘凉

8.企业家要懂点政治

9.熟人搭伙，信任

10.与客户建立长期的伙伴关系

11.培养公司的忠诚顾客

12.结交贵人圈，助你过江东

13.结交老板圈，与成功者为伍

14.适度发展跨国人脉

 

第23招 聚焦之道：先做专做精，后做大做强

1.依靠实力走上强企之路

2.以持久战打造公司航母

3.一砖一石营建商业帝国大厦

4.用勤奋和汗水浇灌公司之树

5.不搞花架子，实干出效益

6.满招损，谦受益

7.找到自己的优势领域

8.公司标准化，效益大化

9.天下大事，必作于细

10.不放过每一个细节

11.精益求精做企业

12.把简单的事做得不简单

13.利润来自于品质

14.每件事都力求

15.公司做专做精的六“不”原则

 

第24招 竞争之道：不怕竞争，就怕不善于竞争

1.选择哪种方式去竞争

2.发现市场空白，抓住潜在契机

3.心中有底气，竞争不畏惧

4.产业吸引力决定竞争力

5.核心竞争力是竞争的核武器

6.竞争要靠政策来撑腰

7.竞争优势的差异取决于价值链

8.用影响力加大竞争的筹码

9.一马当先，做行业中的者

10.先站好位置，再伺机而动

11.逆流而上，反向竞争

12.红海竞争转向蓝海竞争

13.为自己树立一个竞争对手

14.不妨做竞争对手的跟随者

15.对恶性竞争说“不”

16.变压力为动力，化动力为竞争力

17.竞争双赢的通途是正和博弈

18.跳出八大错误竞争思维怪圈

 

在线试读部分章节

 

1.创业的法则：不熟不做

美的集团创始人何享健曾经说过：“美的成功的一点，在于对经营理念的清晰把握，从不乱搞多元化，集中资源做化的白色家电市场。这是我们把美的做大做强的关键因素。”

何享健认为，如果当初贸然进入彩电、手机业，肯定会失败。的市场需求很大，白电市场还有很大的。未来美的还将继续咬定白电市场不动摇，所有的收购兼并都将围绕白电业务，把规模做大，把产业做大，把区域布局得合理，这样成功的把握性才可能大。

美的拥有一整套并购的模式，具体表现在：

（1）看成本。

即美的有没有能力并购，能不能承担并购失败的风险。

（2）评估。

评估并购公司的真正价值，看它能否给美的带来新的产业增长点。

（3）看企业文化。

美的有一个的评估团队，来看企业文化是否能够顺利整合。

【锦囊妙计】创业成功的秘诀在于，不盲目多元化，集中力量做自己熟悉的行业，做化的市场，以稳健的步伐向前奔跑。

2.做好市场考察才能精准把握

市场考察对于公司的重要性不言而喻。但是，很多管理者尽管在表面上对市场进行了了解和分析，但实际上考察并不到位。由于对市场缺乏理性的分析，终致使公司经营失败。

真正有智慧的经营者，要的一步便是考察市场，因为一个地方的自然条件、地理条件及各种政治、经济、文化、交通等因素对于各种经营的成败有着至关重要的影响。做好市场考察，才能有的放矢。

市场考察要做好四个方面的分析：

（1）行业分析。

包括自身行业，还有相关行业，管理者好找到大量相关的文章进行了解。

（2）竞争对手分析。

管理者要将竞争对手进行分级，找出哪些是行业者，哪些是自己的主要竞争对手。

（3）自身产品分析。

了解自身所在的公司的产品特性，找出与竞争对手的差异点，建议把差异点都总结出来，自己脑海里必须非常清楚。

（4）消费者分析。

确定出产品目标消费者、瞄准目标消费者；并为目标消费者购买产品提供足够的理由。

【锦囊妙计】小公司经营的每一个步骤，尤其是起步阶段的开创和业务的拓展，都离不开对市场的考察。

3.在诱惑面前坚持初的梦想

马云在回顾的创业成功的历程时，其中有一条经验是：坚持自己的理想。任何创业者第创业的梦想都是美丽的。具体来说，坚持梦想应该这样做：

（1）明确自己的目标。

做企业一定要清楚自己在做什么，一定要坚信自己是正确的。

（2）再坚持一下就是成功。

马云的自1999年创业以来，实现了惊人的跨越，从18人的单薄队伍发展到7000多人的级团队，产品市场占有率过80%。这就是坚持自己理想的结果。

（3）放眼目标，不因小利而浮躁。

市场竞争很激烈，不能因为一时的利益诱惑就让公司随波逐流。有长足眼光的创业者只有拒贪图小利的浮躁，才能够集中力量，发挥出公司核心竞争力，从而赢得成功。

【锦囊妙计】在市场竞争下，很多商机诱惑使很多公司或处于危机状态，或改变发展方向，选择了其他出路以缓解压力。但实践证明，坚持走自己的道路的创业者终往往走向了成功。

4.产生具有影响力的带队者

公司创业初期，产生具有影响力的带队者非常重要和关键。公司犹如军队，具有强大影响力的带队者，会以自己的影响力促进员工见贤思齐，积成长，促进团队共同进步。

成为具有影响力的带队者可以这样做：

（1）成为遵守制度的模范。

带队人不仅是制度的制定者，是制度的忠实维护者。

（2）加强自我管理。

善于自我管理的带队人能够独立思考、工作，无需严密的监督。

（3）为目标的达成全力以赴。

（4）具有强的解决实际问题的能力。

因为大多数人都喜欢与将感情和身心都奉献给工作的人共事。

带队人如轻而易举地解决掉别人无法解决的问题，能够获得员工的追随。

（5）具有人格影响力。

创业带队人不仅要关爱员工，还要具有人格魅力，以及较高的道德标准，才能获得信赖。

【锦囊妙计】带队者的榜样力量是无穷的。作为创业的带队人，努力提升和发展自己，才能潜移默化地影响员工，成为员工学习的模范。

 

内容简介

有数据表明，欧美中小公司的平均寿命为8～12年，我国中小公司平均寿命只有3～5年，小微公司平均寿命不到3年。为什么有这么多的小公司“英年早逝”，“中途夭折”？影响小公司做大做强的关键因素有哪些？如何破解小公司长不大、做不强的魔咒？小公司怎样做才能活得长、走得远？

《去梯言—小公司做大做强24招》重点介绍小公司做大做强之道，列举出24招制胜秘诀，近400条成功经验，包括创业之道、防败之道、战略之道、执行之道、制度之道、人事之道、生产之道、采购之道、财务之道、薪酬之道、降本之道、文化之道、营销之道、产品之道、定价之道、通路之道、电商之道、品牌之道、推销之道、创新之道、情报之道、关系之道、聚焦之道、竞争之道等，内容，精简扼要，实用有效，是小公司决胜商海的导航图，也是管理者走向成功的良师益友。

无论是胸怀大志的年轻创业者，还是身经百战的公司经理人，或是驰骋商海的企业家，都能从本书中得到启发，把公司进一步做好、做大、做强！

《通往巅峰的基石：小微企业从零到一的蜕变之路》 前言 在这个瞬息万变的商业时代，无数创业者怀揣梦想，投身于激动人心却又充满挑战的创业洪流。然而，从零开始，将一个初具雏形的小微企业发展壮大，直至成为行业内的佼佼者，并非易事。这其中，既有宏观的市场机遇和行业趋势，更关乎微观的企业经营策略和管理智慧。 本书并非提供一套放之四海而皆准的万能公式，而是希望通过系统性的梳理和深入的剖析，为所有正在奋斗、或即将踏上创业征程的企业家们，搭建一个清晰的认知框架，并提供一套经过实践检验、行之有效的行动指南。我们将聚焦于小微企业在发展的各个阶段可能遇到的核心问题，并探索解决之道。本书将引导读者跳出“头痛医头，脚痛医脚”的思维模式，从战略层面审视企业的生存与发展，挖掘企业内在的潜力，最终实现“做大做强”的宏伟目标。 第一章：找准航向——战略思维的铸炼 任何成功的远航都始于清晰的航海图。对于小微企业而言，缺乏明确的战略如同在茫茫大海中失去方向，容易被市场的风浪裹挟，最终迷失。本章将深入探讨如何为企业构筑坚实的战略基石。 愿景与使命的凝练： 为什么而存在？未来想成为什么样子？清晰的愿景和使命不仅是企业前进的灯塔，更是凝聚团队、激发活力的源泉。我们将解析如何提炼出具有穿透力、能够引起共鸣的愿景与使命，使其成为驱动企业不断超越自我的内在动力。 市场洞察与定位： “我是谁？我为谁服务？我的价值主张是什么？”深入的市场调研和精准的客户定位是企业赢得竞争的关键。本章将引导读者掌握分析市场环境、识别潜在客户群、挖掘差异化优势的方法，从而为企业量身定制独一无二的市场定位。 核心竞争力的锻造： 究竟是什么让企业在众多竞争者中脱颖而出？是技术、品牌、服务，还是成本优势？我们将探讨如何识别、培养和巩固企业的核心竞争力，使其成为企业抵御风险、持续增长的护城河。 商业模式的设计与优化： 商业模式是企业创造、传递和获取价值的系统。在本章，我们将学习如何构建一个可持续、可扩展且盈利能力强的商业模式，并探讨在市场变化中不断优化和调整商业模式的重要性。 第二章：落地生根——运营管理的精益化 战略的落地离不开高效的运营。小微企业往往资源有限，如何在有限的条件下实现资源的最佳配置，是运营管理的重中之重。本章将聚焦于企业日常运营中的关键环节，追求“少即是多”、“精益求精”的运营理念。 产品与服务的打磨： 卓越的产品和服务是企业赢得客户信任的基石。我们将探讨如何从客户需求出发，持续改进产品品质，优化服务流程，打造让客户尖叫的体验，并将这种精益求精的精神渗透到每一个细节。 流程再造与效率提升： 繁琐低效的流程会吞噬企业宝贵的精力和资源。本章将介绍识别流程瓶颈、简化操作步骤、引入标准化管理等方法，帮助企业建立高效协同的工作流程，最大限度地提升运营效率。 质量控制的体系构建： 质量是企业的生命线。我们将探讨如何从源头抓起，建立完善的质量监控体系，确保产品和服务的稳定性和可靠性，从而赢得客户的长期信赖，并有效规避潜在的质量风险。 成本控制与效益最大化： 在精打细算中寻求增长。本章将分享如何在保证运营质量的前提下，对各项成本进行精细化管理，并通过有效的成本核算与分析，实现效益的最大化，为企业的持续发展注入资金动力。 第三章：拓土开疆——市场拓展与营销破局 拥有优质的产品和高效的运营，还需要有效的市场策略才能将企业的价值传递给更多潜在客户。本章将专注于企业如何打破市场壁垒，拓展生存空间，并建立可持续的获客机制。 精准营销的艺术： “知道我在哪里花钱，知道我的钱花在哪里。”我们将深入剖析如何根据目标客户群体，选择最适合的营销渠道和方式，实现营销资源的精准投放，最大化营销投资回报率。 品牌建设的策略： 品牌是企业最宝贵的无形资产。本章将探讨如何通过 consistent 的品牌信息传递、卓越的产品体验和积极的社会责任，逐步建立起具有辨识度和影响力的品牌形象，提升客户忠诚度和市场溢价能力。 渠道拓展的智慧： 打破单一渠道依赖，构建多元化的获客通路。我们将分享如何识别和开发新的销售渠道，与合作伙伴建立互利共赢的关系，从而将产品和服务触达更广泛的市场。 客户关系的深度经营： 客户是企业最忠实的拥趸。本章将强调从购买到售后，全方位地关注客户需求，建立有效的客户反馈机制，并通过个性化的沟通和服务，将一次性购买者转化为忠诚的品牌拥护者。 第四章：基业长青——团队建设与文化塑形 企业的发展离不开人。小微企业尤其需要一支高度认同企业愿景、充满战斗力的团队。本章将聚焦于如何吸引、培养和激励人才，以及如何塑造积极向上的企业文化。 人才的吸引与甄选： “将对的人放在对的位置上。”我们将探讨如何设计具有吸引力的招聘策略，建立科学的甄选流程，找到那些与企业文化契合、能力出色的关键人才。 员工的培养与发展： 投资于员工就是投资于企业的未来。本章将分享如何建立系统的培训体系，为员工提供职业发展通道，帮助他们不断成长，实现个人价值与企业发展的同频共振。 激励机制的设计与运用： “付出与回报的公平契约。”我们将探讨如何设计多元化的激励机制，包括物质激励和精神激励，有效地激发员工的工作热情和创造力，营造积极主动的工作氛围。 企业文化的塑造与传承： 文化是企业的灵魂。本章将强调如何通过领导者的言传身教，将企业的核心价值观融入日常管理，形成独特的企业文化，使其成为凝聚团队、引领企业前行的强大精神力量。 第五章：风险规避与持续创新——行稳致远之道 任何经营都伴随着风险，而持续创新则是企业保持活力的不竭动力。本章将帮助读者建立风险意识，掌握应对策略，并为企业注入持续创新的基因。 风险的识别与评估： “未雨绸缪，防患于未然。”我们将学习如何系统地识别企业运营、市场、财务、法律等方面可能存在的风险，并进行科学的评估，为风险预警和应对打下基础。 危机管理与应对： 当风险发生时，如何有效地处理？本章将提供应对突发事件的框架和原则，帮助企业在危机中迅速恢复，并将其转化为成长的契机。 创新思维的激发与实践： 创新是企业生存的根本。我们将探讨如何营造鼓励创新的氛围，鼓励员工提出新想法，并分享将创新理念转化为实际产品、服务或运营模式的流程和方法。 跨越式发展的预判与准备： 当企业达到一定规模后，如何实现质的飞跃？本章将引导读者思考企业可能面临的战略转型、资源整合等关键问题，并为其实现跨越式发展做好充分的准备。 结语 从微末到宏图，小微企业的成长之路并非坦途。它需要战略家的远见，运营者的细致，营销者的敏锐，以及领导者的担当。本书所阐述的每一项内容，都是为了赋能创业者，帮助他们更好地理解和应对经营过程中的挑战，在激烈的市场竞争中找到属于自己的蓝海，并最终实现“做大做强”的理想。愿本书能成为您创业征途上的一盏明灯，照亮前行的道路，助力您的企业基业长青，繁荣昌盛。

评分☆☆☆☆☆

作为一名在传统制造业工厂工作多年的管理者，我一直对“做大做强”这个概念有着深刻的体会。尤其是在工厂的运营和质量控制方面，任何一点疏忽都可能导致巨大的损失。这本书的标题中提到了“工厂”和“质量”，这让我非常有代入感。我特别想知道，书中对于如何在一个拥有实体工厂的企业中，实现从“小”到“大”，再到“强”的过程，是如何进行分解和阐述的。例如，在质量管理方面，是否能提供一些打破常规、切实有效的实践经验？很多时候，我们都面临着技术瓶颈、成本压力和市场变化，不知道书中是否能提供一些如何突破这些困境的思路。此外，关于“仓库物流”，这同样是工厂运营中不可或缺的一环，高效的物流体系能够极大地降低运营成本，提升客户满意度。我期待书中能分享一些关于如何优化库存管理、提升物流效率的实操技巧，特别是对于一些初创期的工厂来说，如何用最少的投入，建立起相对完善的物流体系，这会是非常宝贵的经验。

评分☆☆☆☆☆

读完书名，我脑海中立刻浮现出无数个“小而美”的企业，它们可能是一家温馨的民宿，一个特色鲜明的餐厅，或者是一个高效运转的电商仓库。这本书提到的“小公司做大做强”，正是许多草根创业者梦寐以求的目标。我对“24招”这个说法充满了期待，感觉它像是一份精心设计的作战地图。我特别好奇，在“酒店餐饮”这个充满人情味和体验感的行业里，是如何用“招”的形式来拆解其发展壮大的奥秘？比如，在服务细节上，如何做到让顾客“惊喜”？在供应链管理上，如何找到性价比最优的供应商？在品牌塑造上，如何用最朴素的方式，建立起令人信赖的形象？书名中还提到了“工厂仓库物流质量营销”，这些词汇的组合，让我觉得这本书的视角非常全面，它不仅仅局限于某个单一领域，而是试图为整个实体经济中的中小企业提供一个发展框架。我希望这本书能告诉我，如何在看似微小的起点上，埋下做大做强的种子，并且如何通过持续的耕耘，让这颗种子茁壮成长。

评分☆☆☆☆☆

我对“24招”这个具体数字很感兴趣，这似乎意味着这本书内容的高度提炼和实操性。书名中涵盖了“酒店餐饮工厂仓库物流质量营销”，这几个关键词的组合，几乎囊括了一个实体企业从生产到销售的完整链条。我特别好奇，书中是如何将如此多的方面，浓缩成24招的？每一招的侧重点是什么？是否会有一些跨领域的整合思路？比如，如何通过优化仓库物流，来提升产品质量？或者如何通过创新的营销手段，来带动工厂的生产？我期待书中能提供一些“点石成金”式的解决方案，能让读者在阅读后，能够立刻找到一两个可以直接应用到自己企业中的方法。特别是“营销”这个部分，在这个信息爆炸的时代，如何用最少的成本，实现最有效的市场推广，这是很多中小企业老板都面临的难题。我希望这本书能提供一些出人意料的、却又切实有效的营销策略，帮助企业在众多竞争者中脱颖而出。

评分☆☆☆☆☆

我对“私营企业老板如何创业”这个角度非常感兴趣，因为我身边就有不少这样的朋友，他们凭着一股冲劲和实干精神，从零开始，一步步把自己的小生意做起来。这本书提到了“酒店餐饮”，这绝对是大多数私营企业老板会涉足的领域，因为门槛相对较低，需求量大，而且是直接面向消费者的。我很好奇，书中对于这些初创型的酒店餐饮企业，在“做大做强”的过程中，会提供哪些具体的指导？例如，在人员管理方面，如何从最初的一两个人，发展到几十人甚至上百人的团队，如何进行招聘、培训和激励？在客户服务方面，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，建立良好的口碑？还有，对于资金有限的初创企业，如何在不影响日常运营的前提下，进行有效的市场推广和品牌建设？我希望这本书不仅仅是理论上的指导，更能提供一些实际可操作的案例和方法，帮助那些正在创业路上奋斗的老板们，少走弯路。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计就让我眼前一亮，简约而不失专业感，那“去梯言”三个字，带着点古典韵味，又似乎暗示着一种直击痛点的实用性。我一直对从小规模创业，特别是餐饮酒店这类服务业起家，最终发展壮大的案例很感兴趣。总觉得这种“白手起家”的故事，比那些动辄风投、大资本介入的模式更接地气，也更能引发普通创业者的共鸣。这本书的副标题“小公司做大做强24招”更是直戳痛点，24招，听起来就很系统，很具体，不像有些书那样泛泛而谈。我很好奇，这24招究竟是如何涵盖了从创业初期到规模扩张的各个环节的？是营销策略上的创新？还是管理上的精细化？亦或是供应链的优化？我特别期待能看到书中关于如何在一个竞争激烈的市场中，凭借有限的资源，打出自己的一片天地的具体方法论。尤其是在酒店餐饮这个领域，细节决定成败，口碑至关重要，不知道作者是如何在这24招中体现出这些关键要素的。