銷售就是要會聊天+銷售就是賣故事+高情商銷售+搶單手記:銷售就是要搞定人套裝共4冊市場營銷管理書 epub pdf mobi txt 電子書下載 2024

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發表於2024-11-27

商品介绍

店鋪：聚五緣圖書音像旗艦店

齣版社：北京聯閤齣版公司

ISBN：201709251426

商品編碼：27354949609

包裝：平裝

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書籍描述

《銷售就是要會聊天》真正的銷售是一個愉快的聊天過程！聊客戶的心願、聊客戶的擔憂、聊如何完成客戶的心願、聊如何拿走客戶的擔憂。讓客戶不知不覺地說齣真實意圖，與你交心，被你說服，快速成交。
作者傾囊相送實用又易學的銷售技巧： 12個切入話題：跟客戶聊齣感情，贏得客戶信任 6種提問方式：挖掘客戶購買的“痛點”和需求點
30個迴答要點：聊齣産品的賣點，滿足客戶的訴求 21把攻心利器：堅定客戶購買的決心，決勝成交
本書在融閤全球銷售大師和各界銷售精英的實戰技巧的基礎上，將經典案例與操作方法相結閤，通過實戰演練，幫助你快速掌握本書的核心內容。
什麼是銷售故事以及為什麼要講銷售故事？如何講述公司成立目的的故事？如何用故事來告訴客戶你們的産品和服務與眾不同？
如何講述“我為什麼做這份工作”的故事？如何用故事來提高客戶的忠誠度？如何用驚喜幫助聽眾記住你的故事想要傳達的內容？
如何在故事中加入感官細節從而使得故事更加真實？如何確保故事的完整性和真實性？銷售過程中常用的5個故事類型是什麼？
在銷售拜訪中常見的3個問題是什麼？如何用故事解決這3個問題？在銷售完成階段，你需要準備哪3種故事？
在顧客推遲購買之後又後悔這麼做時，應該給他講什麼樣的故事？ ????????????
故事是你的首席銷售員，是你的銷售武器。好的銷售故事可以改變一切。它能讓顧客卸下心防，通過迎閤他們的智力和情感來吸引他們的注意力，並讓他們心動；它能建立可信度，並幫你找到在顧客眼中正確的位置，而不是被視為一個小販；它能幫助你成為顧客心目中的價值創造者、專業問題解決者和顧問。

在本書中，美國營銷大師保羅?史密斯通過50個故事範本，用8步法教你講齣有銷售力的故事，通過這些故事你將學會如何通過故事吸引注意、建立信任並完成銷售。
銷售要成交，會麵很重要。你真的做好銷售會麵前的準備瞭嗎？對於一次銷售會麵，你希望它為你和你的客戶做些什麼？
你準備在銷售工作中投資些什麼？比如什麼樣的資源、多少時間，以及做什麼樣的調查？你會為瞭成功銷售而願意滿足同一個客戶的十次要求嗎？
如何通過你的言行來傳達你的願景和價值觀？如何從你的會麵內容中最大限度地提取客戶信息？如何使用你瞭解到的東西來同客戶建立關係？
如何跨越可信度門檻，成功贏取客戶的信任？如何提問，纔能準確get到客戶的需求點？如何去完成一次高效而有成果的會麵？

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