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店铺： 湖北新华书店图书专营店

出版社： 中信出版社

ISBN：9787508686769

商品编码：27427734807

书名：流量池   “急功近利”的流量布局、营销转化

定价：68.00元

作者：杨飞

出版社：中信出版集团

出版日期：2018-05

页码：384

装帧：精装

开本：32开

ISBN：9787508686769

 

1. 毫无保留公开一年半获取3500万用户、90分钟创造2.28亿元订单的营销奥秘。

2. 流量池思维不等于流量思维。流量池思维=流量的快速获取+流量的有效转化+流量的运营和再发掘。

3. 品牌、裂变、微信、事件营销、数字广告、直播、BD、落地页，八大途径破解流量困局、实现用户指数级增长、完成销售转化。

4. 创业黑马牛文文、虎嗅创始人李岷、广告门创始人劳博等诚意推荐

5. 神州专车#beat U#神级操盘手、 “Michael王今早赶飞机迟到了” 等刷爆朋友圈创意发起人、神州优车CMO杨飞悉心之作，其营销打法被各大公司运营、市场人员争相学习与追捧。

 

移动互联网时代，信息日益冗余，新闻速朽；

整体流量增长速度放缓，而竞争者数量高速增加；

流量呈现变少、变贵、欺*频繁的现状；

品效合一的营销策略成为共识，而实现路径成为痛点；

多次开创各营销渠道效果很好的营销人、各种刷屏级营销事件操盘手、神州优车CMO杨飞，这一次倾囊相授，诚恳讲述如何实现流量获取、营销转化以及流量的运营和再挖掘。

 

自序/5

*章 流量之困001

流量盛宴结束，新品牌还有机会吗？/004

成也流量，败也流量/007

突围：互联网企业的“流量下乡”/014

流量问题之下，企业如何营销破局/016

用流量池实现“急功”和“近利”/017

第二章 品牌是*稳定的流量池021

尴尬的品牌/024

品牌：流量之井/030

*犀利有效的三种定位方法/034

强化品牌符号（视觉篇）/046

强化品牌符号（听觉篇）/064

第三章 品牌广告如何做出实效

场景：用品牌做流量的“扳机”/072

做好品牌接触点，省下千万元广告费/080

品牌战略：产品要为定位不断赋能/083

传统品牌广告如何将流量变为销量/086

第四章 裂变营销：*低成本的获客之道

社交流量：移动互联网上*重要的免费流量/108

AARRR：从拉新到裂变/109

增长黑客会取代市场总监吗？/113

裂变营销：用1个老用户找来5个新用户/116

裂变技巧一：App裂变/119

裂变技巧二：微信裂变/128

裂变技巧三：线下裂变/134

第五章 如何玩好裂变营销

裂变的三个成功因素/148

游戏化思维：如何让老用户越来越信赖你/155

流量裂变系统的技术部署/161

存量找增量，高频带高频/163

第六章微信社会化营销的流量改造

90%的官方微信都在自嗨/169

把微信服务号做成超级App/171

创意+技术+福利，期期做到“10万+”/175

企业如何玩转社会化营销/183

第七章事件营销：“轻快爆”的流量爆发203

事件营销技巧的5个关键爆点/206

“轻快爆”案例解读：闪送“我们是谁”/209

“小活动，大传播”：丧茶快闪店/214

事件营销的转化效果/219

第八章数字广告（上）：怎样投放数字广告更有效

防作弊，需要全程数据监测/226

投放有没有效，请你进“神庙”/232

哪些数字广告投放形式*靠谱/235

第九章数字广告（中）：搜索入口的大流量获取259

SEO：大流量的起手式/262

ASO：*后10米的流量拦截/265

电商平台的流量获取技巧/267

第十章数字广告（下）：落地页是*生产力

落地页：营销基本功的修炼/282

落地页有没有效，案例比比就知道/284

落地页逻辑架构的六大要素/295

用外部素材触发消费行动/297

第十一章直播营销的流量掘金309

直播营销：边看边买边分享/312

一小时卖了2.28亿，电商直播太疯狂/318

IMBT：电商直播的4个关键/323

第十二章跨界营销的流量巧用333

当流量遇到流量/336

BD经理：找到你的好朋友/343

找到合适的BD资源/344

这些好BD案例，总有一款适合你/349

 

 

杨飞，2017年广告门年度CMO，“流量池思维”理论提出者，传播学硕士。

曾创办移动营销机构氢互动，获得国内外各类营销奖项近200次。

2015年出任神州优车集团CMO，操盘神州专车、神州买买车等多次营销战役。现任luckincoffee营销操盘者。

陆正耀  神州优车董事长、CEO，神州租车董事局主席

《流量池》是杨飞在“枪林弹雨”中磨炼出来的系统性理论，打法简单、实用、有效、可复制，将极大增强企业在市场上的投入信心和成功率。

钱治亚  luckincoffee（瑞幸咖啡）创始人、CEO

杨飞结合自己多年的营销经验，沉淀出这本具实战价值的《流量池》。这本书对企业的营销、运营、数据化增长都具有指导意义。在如何进行品效合一、追求有效率有效果的营销行为方面，书中的观点让人耳目一新。

牛文文  创业黑马董事长

杨飞是真正的数字营销实战派。《流量池》这本书讲述了从0到1的营销法则，以及如何低成本获取并高效转化流量的实操方法，在当下很有借鉴意义，值得创业者们思考学习。

李景宏  中国*奥美传播集团CEO

这本书的面市，对仍在互联网营销之路上摸着石头过河的大多数业界人士而言，无疑是集体的救赎。这本书脉络清晰，简单易读，是作者长期观察市场、实操实战十余年淬炼沉淀的结晶。

李岷  虎嗅创始人、CEO

“增长”是企业永恒的话题。杨飞既有创业一把手的经历，也有在中国网约车平台推进增长的实操经验。这使他的著述既具企业顶层架构思维，又非常接地气，大气又犀利，干净利落不废话，一如作者一贯推崇的“增长黑客”风格。

劳博  广告门CEO

互联网传播及营销已经到了一个新的阶段。《流量池》用了大量鲜活的案例，对未来的流量营销传播进行了极有意义的探索，开辟了一条兼顾品牌传播与有效转化的新途径。

刘显峰  浦发银行信用卡中心总经理

这本《流量池》结合了杨飞多年的实战经验和大量刷屏案例，干货多，实操性强。无论你是企业家还是市场总监，甲方还是乙方，BAT巨头还是初创企业，这本书都值得一看。

李丹  *社交网络事业群市场部总经理

如果说互联网已逐渐从人口红利走向数据红利，那么《流量池》无疑提供了这个语境下的又一种独特的方法论。如果你也是一个热爱营销的人，希望读过此书后，也能看到那些令人豁然开朗的美丽景色。

 

自2014年以来，移动互联网飞速发展，传统的企业官方网站变成了App和企业微信，用户通过下载或关注微信，即可实现互动和购买。同时，阿里、*等电商转向移动端电商，增加了LBS和移动支付功能，用户体验更快捷、更方便。完全为手机而生的美团、大众点评、滴滴出行、摩拜单车、神州专车等软件，则带来了用户前所未有的体验升级。

精准营销虽然在人群定向上有了划分，但移动互联网完成了它的进化，让人群不仅能看到，还能立即在手机端点击购买，从而实现了*终效果。

就是这个轻轻一点，让移动互联网的效果营销直达*后一厘米，并且高下立判。可以说，无论是App品牌展示、图片二维码、视频贴片、搜索竞价、口碑软文，还是后起的DSP、feeds、小程序、短信公众号等方式，都让用户增加了一个闭环型动作——*终点击购买。而传统的媒体（电视、报纸）、传统的网络媒体（PC），无法实现即时场景、即时即刻的用户购买，所以基于移动端的效果营销必然是转化链更短、效率更高也更为先进的营销方式。

所以，我所认同的效果营销，不是数字媒介公司经常提到的SEM、DSP等广告形式，而是在移动互联网时代，一切传播形式都具备导向购买（或下载、注册等用户行为）功能，这是一个根本性的思维取向。如果不能导向购买，则不叫效果营销。

这并不是要概念极端化，而是要让营销人强化一种思维，即不浪费每一次不易获得的流量。绝大部分企业都不可能像BAT那样坐拥无限流量，而且目前的流量和获客拉新成本太高，完全不容营销人浪费。

谁知盘中餐，粒粒皆辛苦！举一些身边可改造的例子。

1.一篇微信长文如果只是公关美文，即使获得10万+的阅读也是流量的浪费。增加一个嵌入小程序或者一个点击购买按钮，如同大V文末的打赏一样，大家都已习惯，并不会让用户感觉突兀，反倒增加了看完图文后的购买冲动，何乐而不为。

2.你的户外或店头广告，如果没有添加二维码，或者二维码带来的是一个30多兆的App下载，也是不及格的。让用户能够扫码打开一个WAP（无线应用协议）网站，或者关注企业微信，并且扫码有奖励，就会带来一些转化。

3.回到之前百雀羚的案子，一镜到底的长图文创意非常精彩，但在图片*后缺少一个让用户立即点击购买的按钮（比如电商官网），而是提醒用户去打开*领券参加，这种设置是不及格的。我们知道，当一条优质创意瞬间打动人之后，用户的好奇以及消费冲动往往也就只有几秒钟。能够在当时当下迅速解决转化问题，就能让购买率大幅度提升。一旦用户因为麻烦的体验和新的场景页面跳出当前环境，就会导致用户冷静情绪或放弃购买，从而丧失*佳的消费时机。

4.很多刷屏级的H5创意，同样存在上面三个问题。创意精美，流量巨大，却不在*终的展示页和转化按钮上下功夫，从而丧失了转化的黄金时间。

所以，移动营销的关键就是当下的转化！用手机上的展示内容吸引用户在当前场景下迅速完成转化。凡是让用户增加购买难度、跳出当前页面，或者关闭内容等待下一次重逢的，都是令人可惜的浪费！

可能有很多营销人对这种观点不太认同。他们认为品牌要与用户进行深度沟通，而购买是多次触达之后的行动，是AIDMA法则（即关注、兴趣、欲望、记忆和行动）的体现，用户不必在当前转化，而要看得更长远。同时，有一些广告人会认为在美好的作品中增加商业导购元素是一种伤害，而不愿意去做落地页和转化按钮。

对这个问题，见仁见智。对于流量丰富、品牌号召力巨大的企业，可能确实不用这么“急功近利”地实现流量变现。但对于绝大部分企业，尤其是创业企业，我还是建议珍惜一点一滴的流量，聚沙成塔，能转化必转化，能“品效合一”就一定不要“品牌务虚”。

这样一来，前面提到的两个问题的答案就明确了。*，做品牌，到底应不应该承诺效果？或者用什么样的转化周期来承诺效果？

答：做品牌，不承诺效果就是“耍流氓”，因为移动互联网让“轻轻一点”成为必需。

转化周期由不同的产品特点决定，零食、服装等低决策商品可能当天就有数据，而汽车、金融等产品可以先获得客户线索，*终转化周期为7~15天。

第二，如果用同样的费用做效果广告，是不是会更有效，并且品效合一？

答：纯效果广告投放（如SEM、DSP等）并不一定更有效，因为内容可能会缺少很多趣味，从而影响阅读点击量。*好的方式是做好品牌信息改造，增加导流购买方式，做到品效合一。

综上，我讲到了对效果营销、品效合一的理解，就是在移动互联网背景下，品牌广告也要增加购买变现的动作，要追求效果，而不能只以纯品牌为借口，浪费当下的流量。

《流量池》是一本旨在为广大创业者、市场营销人员、企业管理者以及任何希望在数字化时代提升品牌影响力和商业价值的读者提供深度洞察与实操指南的著作。它并非一本浅尝辄止的“速成手册”，而是深入剖析了当前互联网营销环境下，流量的本质、获取的逻辑、转化的机制以及如何构建可持续的“流量池”生态。 本书开篇，作者便从宏观视角出发，带领读者审视“流量”这一核心概念的演变。从早期搜索引擎的简单关键词匹配，到社交媒体时代的UGC（用户生成内容）爆发，再到如今的算法推荐和内容分发，流量的形态与构成从未停止变化。作者强调，理解流量的“前世今生”，是构建有效“流量池”的基石。它不仅是用户访问量的简单堆砌，更是用户兴趣、需求、行为的集合体。书中详细阐述了不同流量平台的特性，如微信的社交裂变、抖音的短视频沉浸式体验、B站的圈层文化、知乎的深度问答社区等，并分析了在这些平台上，用户行为模式的差异如何影响流量的获取策略。 接着，本书将重点聚焦于“流量的获取”。作者摒弃了空泛的理论，而是以大量鲜活的案例，系统性地梳理了多元化的流量获取渠道。其中包括： 内容营销的精细化操作： 如何创作高质量、高价值的内容，使其能够在信息洪流中脱颖而出？本书深入剖析了不同类型内容（文章、视频、直播、播客等）的生产要素，并提供了内容选题、创作、分发、传播的全流程指导。例如，在SEO（搜索引擎优化）方面，不仅仅是关键词堆砌，而是要理解用户搜索意图，构建内容与搜索词之间的深度关联；在社交媒体内容方面，如何抓住用户眼球，引发互动和分享，并探讨了内容生命周期的管理。 社交裂变与社群运营： 如何利用人际关系和社交属性，实现流量的指数级增长？作者详细介绍了各种裂变机制的设计，如邀请奖励、内容分享激励、拼团砍价等，并着重强调了社群作为“流量蓄水池”的重要性。一个活跃、有粘性的社群，不仅能带来持续的流量，更能转化为忠实的客户和品牌拥趸。书中提供了社群搭建、用户活跃度提升、社群商业化转化的具体方法。 广告投放的智能化与精准化： 在付费流量时代，如何让每一分广告费都花在刀刃上？本书对主流广告平台（如百度推广、抖音巨量引擎、微信广告等）的投放逻辑、定向策略、创意优化、效果评估进行了深度解析。作者强调了数据驱动的决策能力，如何通过A/B测试、用户画像分析，不断优化广告投放效果，实现ROI（投资回报率）的最大化。 合作与共赢的流量整合： 如何通过跨界合作、KOL（关键意见领袖）/KOC（关键意见消费者）营销，快速获取目标流量？书中详细分析了选择合适的合作伙伴、设计互惠互利的合作模式、评估合作效果的关键要素。例如，与头部KOL合作的注意事项，以及如何发掘和扶持具有潜力的KOC，形成病毒式传播。 线下流量的线上化迁移： 在新零售和O2O（线上到线下）模式的驱动下，如何将线下场景的流量有效地引导至线上？本书探讨了扫码互动、门店引流、活动联动等多种方式，帮助企业实现线上线下流量的闭环。 然而，仅仅获取流量是远远不够的。《流量池》的核心价值在于，它深刻揭示了“流量的转化”才是生意的本质。本书花费了大量篇幅，系统性地阐述了将流量转化为实际商业价值的各个环节： 用户行为分析与路径优化： 理解用户从“看到”到“相信”，再到“行动”的全过程。作者详细介绍了用户旅程（User Journey）的设计与优化，如何通过埋点、数据分析，洞察用户在产品或服务中的行为路径，识别潜在的流失点，并提出针对性的改进策略。 转化漏斗的精细化管理： 从潜在客户的第一次触达到最终的购买，每一个环节都存在流失。本书提供了构建和优化转化漏斗（Conversion Funnel）的工具和方法，包括落地页的设计、表单的优化、客服的跟进、优惠策略的设置等。 内容承接与价值传递： 如何让获取到的流量，真正理解产品的价值？书中强调了内容与产品之间的精准匹配，以及如何通过场景化的内容营销，引导用户产生购买意愿。 用户留存与复购驱动： 流量的获取成本不断攀升，如何让已经获得的客户，成为持续的价值来源？本书详细讲解了用户留存策略，如会员体系建设、个性化推荐、用户关怀、用户满意度提升等，以及如何通过精细化运营，驱动用户复购，将一次性消费者转化为长期客户。 数据驱动的决策闭环： 流量的每一个环节都应是数据可追溯的。作者强调了构建数据分析体系的重要性，包括关键指标（KPIs）的设定、数据采集的工具、数据分析的维度，以及如何基于数据洞察，迭代优化流量获取和转化策略。 本书的另一个核心亮点是“流量池的构建与管理”。作者将“流量池”比喻为一个有机生长、自我循环的生态系统，而非简单的流量堆砌。 生态化思维： 如何将不同的流量渠道、用户群体、内容形态，整合成一个协同增效的整体？本书倡导生态化思维，通过打通各个触点，实现流量的相互导流和价值最大化。 用户生命周期管理： 从新客的初次触达，到老客的忠诚度培养，再到核心用户的意见领袖角色，本书描绘了完整的用户生命周期，并提供了在不同阶段针对性的运营策略。 持续增长的内在驱动： 如何让流量池拥有自我造血和持续增长的能力？本书探讨了产品创新、服务升级、用户体验优化等，如何成为驱动流量增长的内在动力。例如，通过口碑传播、用户推荐，实现“被动流量”的涌入。 流量的价值评估与变现： 流量不仅仅是数字，更是潜在的商业价值。本书提供了流量价值评估的方法，以及如何通过多种模式（如直接销售、广告变现、数据服务、内容付费等）将流量转化为实际收入。 风险与挑战的应对： 在快速变化的互联网环境，流量获取和管理也面临诸多挑战，如平台规则变化、竞争加剧、用户审美疲劳等。本书也提供了应对这些挑战的思路和方法，强调了灵活应变和持续学习的重要性。 《流量池》并非一本教你如何“刷单”或“钻空子”的书，而是基于对市场趋势的深刻理解和对用户心理的精准把握，提供一套系统、科学、可执行的流量运营方法论。它适合那些渴望在激烈的市场竞争中，掌握流量主动权，实现品牌增值和业绩增长的企业家、营销人以及所有希望在数字化时代乘风破浪的探索者。本书的语言风格力求严谨而不失生动，理论阐述与实践案例相结合，旨在帮助读者建立起一套完整的流量思维体系，从而在数字经济的浪潮中，筑起属于自己的、取之不尽的“流量池”。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，《流量池》这本书的标题，一开始并没有引起我太大的兴趣。我以为这又是一本充斥着各种陈词滥调和空洞理论的营销书籍。然而，当我真正沉浸其中时，才发现我错得有多离谱。作者的文字风格非常独特，他没有使用那些华丽而空洞的辞藻，而是用一种极其朴实、真诚的语言，娓娓道来。他将复杂的商业概念，如同剥洋葱一般，一层一层地解析，直到最核心的本质。我印象最深刻的是书中关于“社群运营”的论述，作者并没有简单地告诉你如何建立一个社群，而是深入剖析了社群成员的心理需求，以及如何通过精细化的运营，将一群散落的用户，凝聚成一个充满活力的社群。他强调的不是“拉新”，而是“留存”和“转化”，这一点让我茅塞顿开。许多时候，我们都在追求数量，却忽略了质量。这本书让我明白，真正的“流量池”，并非在于池子有多大，而在于池子里的人有多忠诚，有多愿意为你贡献价值。这本书教会我的，不仅仅是营销策略，更是一种全新的商业思维。

评分☆☆☆☆☆

《流量池》这本书，从某种程度上来说，改变了我对于“商业”的认知。我一直认为，做生意就是卖货，就是追求利润最大化，但这本书让我看到了更深层次的逻辑。作者并非简单地灌输一些营销技巧，而是从更宏观的角度，剖析了流量的本质，以及如何在数字时代构建可持续的商业增长模型。他用一种近乎哲学性的探讨，引导读者去思考“为什么”流量如此重要，以及“如何”才能真正地吸引并留住流量。书中的每一个章节，都像是一块精心打磨的宝石，闪烁着智慧的光芒。尤其是在探讨“内容营销”的那部分，作者列举了无数令人拍案叫绝的案例，分析了那些成功的品牌是如何通过高质量的内容，在用户心中建立起情感的连接，从而将一次性的购买转化为长期的忠诚。我一边读，一边在脑海中勾勒出自己产品的潜在用户画像，思考如何用更具吸引力的方式去讲述品牌故事。这本书不是那种读完就丢弃的快餐读物，它更像是一本需要反复品读、时常翻阅的工具书，每一次阅读，都能从中发掘出新的灵感和启示，让我对商业世界的理解更加深刻，也更加充满信心。

评分☆☆☆☆☆

这本《流量池》给我带来的，远不止是阅读一本新书的惊喜，更像是一次沉浸式的探索之旅。在翻开扉页的瞬间，我就被一股强大的吸引力拉入了一个全新的世界。作者以一种极其巧妙的方式，将看似枯燥的商业理论，化作了一幅幅生动鲜活的画卷。我仿佛看到了那些在市场浪潮中奋力搏击的企业家，他们如何敏锐地捕捉到瞬息万变的商机，如何巧妙地构建自己的“流量池”，如同在浩瀚的海洋中开辟出一片属于自己的肥沃渔场。书中对每一个概念的解析都细致入微，没有丝毫的敷衍。那些晦涩难懂的术语，在作者的笔下变得通俗易懂，甚至充满了诗意。我印象最深的是关于“用户画像”那一章，作者并没有仅仅停留在理论层面，而是通过大量鲜活的案例，向我展示了如何将冰冷的数字转化为有血有肉的用户，并以此为基础，制定出精准有效的营销策略。读到这里，我忍不住合上书，开始思考自己过往的经历，那些曾经模糊的营销思路，似乎在这一刻找到了清晰的脉络。这本书不仅仅是关于“流量”，它更像是一本关于“连接”与“增长”的指南，教会我如何更深入地理解市场，如何更有效地触达目标客户，并在激烈的竞争中脱颖而出。

评分☆☆☆☆☆

《流量池》这本书，在我最近阅读的书籍中，绝对是脱颖而出的存在。作者的笔触，并非那种刻意追求高深莫测的风格，而是以一种非常接地气的方式，分享他对商业世界独到的见解。我尤其喜欢他对于“用户粘性”的解读，他没有停留在表面上的“用户体验”，而是深入挖掘了驱动用户持续参与的内在动机，以及如何通过巧妙的设计，让用户在不经意间，就成为品牌忠实的拥趸。书中大量的案例分析，都极具启发性，让我看到了许多耳熟能详的品牌，是如何通过看似微不足道的细节，构建起坚不可摧的“流量池”。读到关于“裂变营销”的那部分，我简直是如获至宝，书中提供的策略和方法，我都忍不住想立刻尝试应用到我自己的业务中。这本书的价值，在于它不仅仅是理论的堆砌，更重要的是，它提供了切实可行的方法论，能够帮助读者在现实世界中解决实际问题，实现业务增长。它让我看到了，原来“流量”并非遥不可及，而是可以通过系统性的方法，一步步构建起来的。

评分☆☆☆☆☆

不得不说，《流量池》这本书，为我打开了一扇全新的大门。在阅读这本书之前，我对“流量”这个概念，始终停留在浅层面的理解，以为就是多一些曝光，多一些点击。但这本书，将我带入了一个更深层次的维度。作者的叙述方式，非常具有感染力，他没有使用那些枯燥的学术语言，而是用一种充满故事感和画面感的方式，向我展示了流量的生命周期，以及如何在每一个环节，抓住机会，实现最大化的价值。我特别欣赏书中关于“用户生命周期价值”的讨论，这让我意识到，赢得一个新客户的成本，远高于维护好一个老客户。作者提出的“私域流量”概念，更是让我眼前一亮，他详细阐述了如何将外部流量，有效地引导到自己的“私域池”中，并进行精细化的运营和转化。这本书的强大之处在于，它不仅揭示了“是什么”，更重要的是，它教会了“怎么做”。读完这本书，我感觉自己对商业世界有了更清晰的认识，也更有勇气去探索和实践新的营销策略。