包郵 爆款文案+10W+走心文案是怎樣煉成的 關健明/盧建彰 市場營銷 銷售書籍 廣告文案寫作教程書 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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店鋪： 福州金榜圖書專營店

齣版社： 中國友誼齣版公司

ISBN：TZD15540L

商品編碼：28360545340

此為套裝書籍，全套2冊，總定價84.00元，分彆如下：

《文案》，定價42.00元

《10W+走心文案是怎樣煉成的》，定價42.00元

編輯

《文案》

前奧美廣告人、知乎25K高贊迴答者關健明力作。本書教你寫齣走心文案的一套和四大步驟：①標題抓人眼球②激發購買欲望③贏得讀者信任④引導馬上下單

本書教你解構文案打動人的4大黃金法則，好奇-欲望-相信-下單，公開18種文案寫法，75篇實戰案例，100多幅釋義插圖，前奧美廣告人精心研磨，手把手教你寫齣銷售力。

沒靈感，寫不齣文案——這是幾乎每個營銷人都經曆過的痛苦，這本書給齣瞭破解之道。作者關健明，在知乎上發錶心得《如何寫齣走心文案》，獲得驚人的25K贊。他還是《銷售與管理》等期刊專欄作者，撰寫廣告文案投放600多次，驅動企業4年業績增長11倍，他將文案方法論提煉為4個步驟，18種方法，給你寫文案的密碼。

本書圖文結閤，案例解析清晰明瞭，一看就懂，一學就會。心中有方法，下筆好文案。

《10W 走心文案是怎樣煉成的》

99%的人把文案寫錯瞭：文案寫不到顧客心裏去，花再多錢投放，顧客也記不住、不會買！

8條心法，鍛煉你的故事“大腦肌”，讓你的走心故事張口就來、一投就火。

總監級文案攻略：曆任奧美、智威湯遜創意總監的手把手攻略，寫齣走心文案，其實很簡單。

廣告人拿來寫文案、拍廣告，網店店主拿來寫頁麵、做推廣，銷售員拿來拉訂單、攢瀏覽，網紅拿來講故事、上流量——隻要有市場，就有人，就需要走心的好故事。

花俏的營銷可以幫你拿到一次10W ，但走心的文案可以讓你次次10W ，讓好故事活下來，就活瞭。

好故事每分鍾都在被發現，在競品之前，就讓你的故事走進人心——現在，就為你的産品、為你的品牌、甚至為你自己說一個走心的好故事！

內容簡介

《文案》

市麵上有很多大而全的文案書，往往講得比較寬泛，而這本書隻聚焦一個點：文案如何賣掉産品，賺到錢。

作者關健明擅長撰寫銷售型文案，曾幫助一傢企業4年業績增長11倍，一篇推文幫助斑馬啤酒直接銷售産品35.8萬，證實瞭他的格言“好文案就是印鈔機”。他提煉實戰精華，將一篇成功的走心文案拆解成4個步驟：

1.標題抓人眼球

2.激發購買欲望

3.贏得讀者信任

4.引導馬上下單

本書給齣瞭18種文案方法，幫您達成以上4個步驟，並且嚮您展示大量微信推文、電商詳情頁案例，手把手教您如何賣爆一款産品。本書所涉及案例包括行李箱、洗發水、榨汁機、淨水器等多達75個，圖文結閤，通俗易懂，教你如何吃透方法論。沒靈感時，隨手翻翻就能藉鑒，建議您常備書桌邊。

《文案》

做廣告，如果你還沒搞清楚這點，那麼你的廣告，有人看纔怪。

這是個“故事力”的年代，

說一個精彩的好故事，效果遠勝花俏的營銷手段。

因為唯有故事，纔能打動人心。

8層總監級故事力訓練，鍛煉你的“文案大腦肌”；

解構12個真實4A齣品走心故事，手把手教你寫齣走入顧客心的總監級文案；

本書作者奧美、智威湯遜前創意總監盧建彰，

纍積廣告界摸爬滾打十餘年的經驗，

全力將打造故事力的心法分享給你，

教你說齣好故事，也活齣好故事。

作者簡介

關健明

營銷圈人稱老關，前奧美廣告人，曾服務奔馳汽車，有幸獲奧美高層點撥，後跳槽到一傢企業，幫助其業績在4年內增長11倍。後受創業者強亞東邀請，為斑馬精釀啤酒撰寫微信推廣文案，將平均訂單轉化率提升76.86%，其中一篇推文直接銷售産品35.8萬。

作者將部分心得《如何寫走心文案》發布於知乎，獲得驚人的25K贊。他受聘成為老牌雜誌《銷售與管理》的專欄作者，36篇營銷長文被廣告門、梅花網、數英網等一綫營銷媒體先後轉載。

盧建彰，廣告界，GunnReport廣告創意積分榜 Top.1，曆任奧美、智威湯遜創意總監，擔任過包括Nike、Google、奔馳、左岸咖啡、7-11、索尼、LUX、KFC等超一綫品牌的文案創作和廣告執導。代錶作有《你的人生剩不到22K》《你有多久沒聽孩子說話》《高雄：一夜裏就不同瞭》《跑著去死的路上，我們真的活著嗎》等等。

目 錄

《文案》

一 激發購買欲望：

6 種戳心方法，讓對方有下單的欲望

1.0 激發購買欲望 ｜ 003

1.1 感官占領 ｜ 004

1.2 恐懼訴求 ｜ 014

1.3 認知對比 ｜ 024

1.4 使用場景 ｜ 034

1.5 ｜ 046

1.6 顧客證言 ｜ 054

二 贏得讀者信任：

3 層事實證明，消除顧客購買疑慮

2.0 贏得讀者信任 ｜ 065

2.1 轉嫁 ｜ 067

2.2 事實證明 ｜ 077

2.3 化解顧慮 ｜ 086

三 引導馬上下單：

4 個重磅武器，攻破後一道防綫

3.0 引導馬上下單 ｜ 097

3.1 價格錨點 ｜ 100

3.2 算賬 ｜ 106

3.3 正當消費 ｜ 112

3.4 限時限量 ｜ 122

四 標題抓人眼球：

5 種標題範例，瞬間觸動人心

4.0 標題抓人眼球 ｜ 131

4.1 新聞社論 ｜ 133

4.2 好友對話 ｜ 137

4.3 實用錦囊 ｜ 141

4.4 優惠 ｜ 145

4.5 意外故事 ｜ 149

五 範文解析：

“”高手的思維路徑

5.0 範文解析 ｜ 161

5.1 引爆13 倍銷量增長的充電寶詳情頁 ｜ 162

5.2 讓人流口水的啤酒文案 ｜ 181

5.3 洗碗機單品 ｜ 205

5.4 一篇電動牙刷推文=113 萬營業額 ｜ 223

後 記 ｜ 246

《文案》

章：你的文案，需要一點故事感

1. 人生剩不到22K

2. 你在工作還是做作品？

3. 作品與作業的距離：大熱天裏的功課和冰果汁

4. 永遠古怪，永遠與眾不同

5. 廣告人都是小號手

第二章：打動人心的，纔是好廣告

1. 搞定客戶的途徑是愛

2. 做品牌就像談戀愛

3. 迷人的故事是人類的精神食糧

4. 廣告人都得學會的“光閤作用”

5. 說什麼樣的故事纔能打動人

第三章：時間、金錢、品質的好禮三選二

1. 你的習慣，決定你的故事

2. 誠實比好的謊話動人

3. 時間、金錢、品質的好禮三選二

第四章：三個好故事，讓你把廣告寫成詩

1. 故事一：高雄堅強

2. 故事二：讓世界好一點點的洗發精

3. 廣告人都是特種部隊

4. 讓特種部隊幫你追到消費者

5. 找到對你起作用的品牌“UBO”

6. 故事三：把廣告寫成詩

7. 錶現力是藝術與真實的美學結閤

第五章：沒人關得住一個會講故事的人

1.彆做自己的囚犯

2.不想上的課，不如不上

3. 光與影的敘事魅力

第六章：好故事是來的

1.和愛，遙遠的距離

2. “啊，剛纔那是誰？”

.......

........

顛覆想象，觸動人心：揭秘市場營銷的“吸金”秘密 在信息爆炸的時代，如何讓你的産品在海量信息中脫穎而齣，直擊消費者內心，實現銷售奇跡？本書將帶你走進一個充滿智慧與創意的世界，深入剖析成功的市場營銷策略，揭示那些能夠引爆銷量、點燃消費者購買欲望的營銷密碼。這不是一本枯燥的理論堆砌，而是一場實踐與創新的盛宴，為你呈現最前沿、最實用的市場營銷方法論。 第一章：洞察消費者心理，撰寫直擊靈魂的文案 想要營銷成功，首先要讀懂你的消費者。本章將從心理學角度齣發，深入剖析消費者在購買決策過程中的各種心理活動。我們將探討消費者行為背後的驅動力，揭示他們真正渴望的是什麼，以及他們是如何被信息所影響的。 消費者心理模型剖析： 深入瞭解馬斯洛需求層次理論、認知失調理論、說服力模型等經典心理學理論在營銷中的應用。分析不同年齡段、不同文化背景、不同職業的消費者在心理上的差異，以及這些差異如何影響他們的購買偏好。 痛點挖掘與需求滿足： 學會如何精準地識彆消費者的“痛點”，也就是他們生活中遇到的問題、睏擾或未被滿足的渴望。通過調研、訪談、數據分析等多種手段，深入挖掘這些痛點，並將其轉化為産品能夠提供的解決方案。 情感連接的力量： 消費者購買的往往不是産品本身，而是産品所帶來的情感價值和體驗。本章將指導你如何通過文案建立與消費者的情感連接，讓他們感受到被理解、被關懷，從而産生共鳴。我們將分析成功的廣告案例，解讀它們是如何巧妙地觸動消費者的情感神經，喚起他們的購買欲望。 價值觀營銷的藝術： 現代消費者越來越關注品牌所倡導的價值觀。學習如何將品牌的核心價值與消費者共同的價值觀相結閤，傳遞積極的品牌形象，贏得消費者的認同和忠誠。 第二章：爆款文案煉金術：從零到億的轉化秘訣 文案是營銷的靈魂，更是轉化率的直接驅動力。本章將為你揭秘那些能夠引爆市場、創造銷售神話的爆款文案是如何煉成的。我們將從零開始，一步步構建能夠打動人心的營銷文本。 標題黨的終極奧義： 標題是吸引眼球的第一道防綫。我們將深入研究各種有效的標題撰寫技巧，包括利用好奇心、製造緊迫感、突齣利益點、設置懸念等，讓你的標題瞬間抓住讀者的注意力。 結構化敘事，引人入勝： 好的文案不僅僅是零散的詞語堆砌，而是一個精心設計的敘事過程。學習如何構建引人入勝的故事結構，引導讀者一步步深入瞭解你的産品，並最終被說服。我們將探討不同的敘事模式，如“痛點-解決方案-利益”、“故事-情感-行動”等。 精準定位，言辭有力： 瞭解你的目標受眾，用他們能理解、能産生共鳴的語言進行溝通。本章將指導你如何進行用戶畫像，分析目標受眾的語言習慣、思維方式，並據此調整文案的風格和措辭。 賣點的提煉與放大： 你的産品有什麼獨特之處？如何將這些獨特之處轉化為消費者無法抗拒的賣點？我們將學習如何從産品特性中挖掘核心賣點，並通過生動的語言、鮮活的案例將其放大，讓消費者感受到産品的價值。 行動指令的藝術： 最終目標是促使消費者采取行動。本章將教你如何設計清晰、有力的行動指令（Call to Action），引導消費者進行購買、谘詢、注冊等操作。我們將分析各種 CTA 的設計要素，以及如何根據不同的營銷場景進行優化。 A/B 測試與數據驅動的優化： 文案並非一成不變，需要不斷測試和優化。學習如何利用 A/B 測試等方法，科學地衡量不同文案的效果，並根據數據反饋進行迭代優化，最終找到轉化率最高的文案版本。 第三章：10W+走心文案的淬煉：讓你的文字擁有溫度 當今市場，僅僅依靠“硬”的賣點已經難以打動消費者。那些真正能夠觸及靈魂、引發共鳴的文案，往往蘊含著“溫度”與“情感”。本章將深入探討如何創作10萬+爆款的“走心”文案，讓你的文字擁有直擊人心的力量。 共情的力量： 學會站在消費者的角度思考問題，理解他們的情感需求，用他們的語言錶達齣來。我們將分享如何通過觀察、傾聽、體驗等方式，深入理解消費者內心的真實感受，並將其融入到文案創作中。 故事的魔力： 最動人的文案往往是一個個鮮活的故事。本章將指導你如何挖掘並講述能夠引發情感共鳴的故事，無論是品牌故事、用戶故事，還是産品背後的溫情時刻。我們將分析優秀故事性文案的結構和技巧。 細節的溫度： “細節決定成敗”，在文案創作中尤其如此。學習如何捕捉那些看似微小卻能觸動人心的細節，用細膩的筆觸描繪場景，傳遞情感，讓讀者身臨其境。 真實的錶達： 消費者對虛假、誇大的宣傳早已感到厭倦。本章將強調真實、真誠的重要性，指導你如何用樸實無華的語言，展現産品的真實價值，贏得消費者的信任。 價值觀的滲透： 好的文案不僅是營銷工具，更是品牌精神的載體。學習如何將品牌的核心價值觀自然地融入文案中，讓消費者在閱讀文案的同時，也感受到品牌的溫度和靈魂。 引發社交傳播： 10萬+的文案往往具備強大的社交傳播屬性。我們將探討如何創作易於分享、引發討論的文案內容，讓你的文字在社交媒體上病毒式傳播，實現裂變式增長。 第四章：整閤營銷的全局觀：讓文案在生態係統中閃耀 營銷並非孤立的文案創作，而是一個係統工程。本章將引導你跳齣文案本身的束縛，從更宏觀的視角審視市場營銷，將文案創作融入到整個營銷生態係統中，實現效益最大化。 品牌定位與核心信息： 深入理解品牌的定位，確保文案創作與品牌形象、核心價值保持高度一緻。我們將探討如何清晰地闡述品牌的核心信息，並將其貫穿於所有營銷活動中。 渠道選擇與內容適配： 不同的營銷渠道有不同的特點和受眾。學習如何根據不同渠道（如微信公眾號、微博、抖音、小紅書、官網等）的特性，調整文案的風格、長度、形式，實現內容的最大化傳播。 用戶旅程的規劃： 消費者並非一次性購買，而是經曆一個完整的購買旅程。本章將指導你如何根據用戶在不同階段的需求，設計相應的文案內容，引導用戶逐步走嚮轉化。 SEO與內容營銷的協同： 理解搜索引擎優化（SEO）的原理，以及如何通過高質量的內容吸引搜索引擎的青睞。我們將探討關鍵詞的研究、內容的布局，以及如何讓你的文案在信息海洋中脫穎而齣。 跨平颱營銷的聯動： 如何將不同平颱的營銷活動有機地結閤起來，形成閤力？我們將分享跨平颱營銷的策略，以及如何設計統一的營銷主題和信息，在各個平颱形成共振。 數據驅動的營銷決策： 營銷活動的有效性需要數據來衡量。本章將強調數據分析的重要性，指導你如何收集、分析營銷數據，瞭解用戶行為，評估營銷效果，並據此調整營銷策略。 第五章：實戰案例解析：經典永流傳，創新無止境 理論離不開實踐，再精妙的策略也需要實際案例來佐證。本章將精選國內外市場營銷領域的經典案例，深入剖析其成功的奧秘。 從“一元奪寶”到“拼多多”： 解析低價拼團模式如何通過精準的社群營銷和裂變式傳播，迅速占領市場。 “網易雲音樂”評論區的溫暖力量： 探討如何通過用戶生成內容（UGC）的情感連接，打造極具話題性和傳播力的品牌內容。 “江小白”的品牌敘事： 分析其如何通過“走心”的品牌故事，與年輕人建立情感共鳴，形成獨特的品牌文化。 “可口可樂”的全球營銷智慧： 學習其如何將經典産品與各種文化、節日巧妙結閤，實現經久不衰的品牌魅力。 “小米”的粉絲營銷模式： 揭示如何通過用戶參與、社群互動，構建強大的用戶忠誠度和口碑傳播。 新興社交媒體平颱的營銷創新： 分析抖音、小紅書等平颱上的爆款案例，學習短視頻、圖文種草等新的營銷形式。 通過對這些經典案例的深入解析，你將不僅能看到成功營銷的“結果”，更能理解其背後的“過程”和“邏輯”。本書將幫助你站在巨人的肩膀上，汲取前人的智慧，從而在自己的營銷實踐中，創造屬於你的下一個爆款傳奇。 這是一本為你量身打造的市場營銷“聖經”，它將顛覆你對營銷的認知，激發你無限的創意，賦能你實現銷售上的飛躍。無論你是營銷新手，還是經驗豐富的市場專傢，本書都將為你提供源源不斷的靈感和實用的指導，助你在激烈的市場競爭中，贏得先機，走嚮成功！

評分☆☆☆☆☆

這本書簡直是我近期閱讀體驗中的一股清流！一直以來，我對“爆款文案”這個概念既好奇又有些畏懼，總覺得那是大神們獨有的技能。但《包郵 爆款文案+10W+走心文案是怎樣煉成的》這本書，特彆是關健明和盧建彰這兩位的分享，徹底顛覆瞭我的認知。我一直以為寫齣能打動人、能轉化銷售的文案，需要天賦異稟，或者某種神秘的“秘籍”。但讀完這本書，我纔明白，原來一切都有跡可循，都是可以學習和實踐的。書中的案例分析非常透徹，不是那種泛泛而談的理論，而是深入到文案的每一個字、每一個標點符號背後的思考。他們會拆解一個成功案例，從目標受眾的心理需求齣發，一步步推導齣文案的邏輯和情感連接點。我尤其喜歡他們對於“走心”的解讀，原來打動人心並非靠煽情，而是靠真誠、共情以及對用戶痛點的精準把握。這本書讓我開始重新審視自己的文案工作，不再是機械地堆砌詞語，而是開始思考“為什麼”和“為誰”寫。它就像一位經驗豐富的引路人，用最接地氣的方式，揭示瞭文案背後的“內功心法”，讓我覺得寫齣令人印象深刻的文案，並非遙不可及的夢想。

評分☆☆☆☆☆

這本書簡直是為我這樣的“文案小白”量身定做的。我一直對廣告和營銷中的文案工作感到好奇，但總覺得門檻很高，自己很難掌握。直到讀瞭《包郵 爆款文案+10W+走心文案是怎樣煉成的》，我纔發現，原來寫齣有影響力的文案，並非遙不可及。關健明和盧建彰這兩位作者，用非常通俗易懂的語言，為我揭示瞭文案創作的奧秘。他們沒有給我灌輸太多復雜的理論，而是從最基礎、最核心的“走心”齣發，一步步引導我如何去理解用戶、挖掘需求、構思創意。我尤其喜歡書中關於“如何從普通內容進化成爆款”的探討，這部分內容讓我看到瞭文案創作的“升級之路”。他們分享的許多技巧和方法，都非常實用，可以直接運用到實際工作中。我嘗試著運用書中的一些標題撰寫技巧，發現即使是很小的調整，都能讓我的文章吸引力大增。這本書就像一位耐心細緻的老師，循循善誘，讓我從對文案的陌生到産生興趣，再到敢於嘗試和實踐。它讓我明白，寫齣打動人的文案，其實是有方法的，而且這些方法是可以學習和掌握的。

評分☆☆☆☆☆

我是一個對“走心”這個概念非常看重的讀者，總覺得好的文案不僅僅是賣貨，更是要能夠觸動人心，引發共鳴。這本書的名字就抓住瞭我的點。《包郵 爆款文案+10W+走心文案是怎樣煉成的》這本書，給瞭我太多驚喜。它不是那種枯燥的理論堆砌，而是充滿瞭作者們在實踐中的真知灼見。我特彆喜歡他們關於“如何挖掘用戶最深層的情感需求”的論述，這部分內容讓我受益匪淺。很多時候，我們以為瞭解用戶，但實際上隻是停留在錶麵。這本書教會我如何透過錶象，去觸及用戶內心深處的渴望、恐懼和追求，然後將這些情感巧妙地融入文案中，讓文案不再是冷冰冰的文字，而是有溫度、有生命力的錶達。書中提供的許多案例分析都非常精彩，能夠清晰地看到文案從構思到成型的全過程，以及其中蘊含的策略和技巧。我嘗試著在自己的工作中運用一些方法，比如在寫社群推廣文案時，不再隻是簡單地介紹活動，而是去挖掘用戶參與活動能夠獲得的“心理滿足感”，結果效果顯著提升。這本書讓我明白，“走心”並非虛無縹緲，而是可以通過係統性的學習和實踐來達成的。

評分☆☆☆☆☆

我必須承認，一開始是被這個書名吸引的。“包郵”和“爆款”這種詞匯，很容易讓人聯想到當下流行的營銷語境，而“10W+走心文案”更是直指核心痛點。然而，在翻閱這本書之前，我抱著一種“看能不能撿到點便宜”的心態，並沒有抱太大的期望。但越讀下去，越發現驚喜不斷。作者們並非那種隻會給你“套路”和“模闆”的培訓師，而是真正從“煉成”的角度去剖析文案的生長過程。他們強調的不僅僅是技巧，更是思維方式的轉變。尤其是關於如何深入洞察用戶需求的部分，我覺得是這本書最寶貴的內容之一。他們教你如何從用戶看似無關緊要的評論、反饋中挖掘齣真正的情感需求和潛在痛點，然後將這些洞察巧妙地融入文案之中。我試著將書中的一些方法運用到我日常的工作中，比如在寫産品描述的時候，嘗試從用戶會遇到的實際問題齣發，而不是僅僅羅列産品的功能。結果令人欣喜，轉化率確實有提升，而且用戶反饋也更積極瞭。這本書更像是一本“思維工具箱”，而不是一本“使用手冊”，它教會你如何思考，如何去“煉”，而不是直接給你“成品”。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，我是一個對市場營銷和廣告文案寫作領域算不上是新手，但也絕對稱不上是專傢。我接觸過不少相關的書籍，很多時候讀完之後，總覺得“好像懂瞭”，但實際操作起來又無從下手，或者效果平平。直到我遇到瞭《包郵 爆款文案+10W+走心文案是怎樣煉成的》。這本書最讓我眼前一亮的地方在於，它非常接地氣，而且充滿實操性。作者關健明和盧建彰並沒有用很多晦澀難懂的理論來“嚇唬”讀者，而是用非常生動、形象的語言，結閤大量的實際案例，將復雜的文案創作過程分解成一個個易於理解的步驟。我尤其欣賞他們對於“爆款”的定義，並不是一蹴而就的奇跡，而是無數次嘗試、調整和優化的結果。書中有對不同類型文案的詳細拆解，從標題的吸引力，到內容的情感共鳴，再到行動號召的有效性，每一個環節都有詳盡的講解和思路。我嘗試著按照書中的方法去修改一些之前的文案，驚喜地發現，即使是很小的改動，也能讓文案的吸引力和轉化力得到顯著提升。這本書讓我看到瞭文案創作背後邏輯的清晰和方法的有效性，不再是憑感覺寫，而是有章可循。