包邮 爆款文案+10W+走心文案是怎样炼成的 关健明/卢建彰 市场营销 销售书籍 广告文案写作教程书 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

图书标签:

• 文案写作
• 营销
• 销售
• 广告
• 图书
• 爆款文案
• 走心文案
• 市场营销
• 关健明
• 卢建彰

店铺： 福州金榜图书专营店

出版社： 中国友谊出版公司

ISBN：TZD15540L

商品编码：28360545340

此为套装书籍，全套2册，总定价84.00元，分别如下：

《文案》，定价42.00元

《10W+走心文案是怎样炼成的》，定价42.00元

编辑

《文案》

前奥美广告人、知乎25K高赞回答者关健明力作。本书教你写出走心文案的一套和四大步骤：①标题抓人眼球②激发购买欲望③赢得读者信任④引导马上下单

本书教你解构文案打动人的4大黄金法则，好奇-欲望-相信-下单，公开18种文案写法，75篇实战案例，100多幅释义插图，前奥美广告人精心研磨，手把手教你写出销售力。

没灵感，写不出文案——这是几乎每个营销人都经历过的痛苦，这本书给出了破解之道。作者关健明，在知乎上发表心得《如何写出走心文案》，获得惊人的25K赞。他还是《销售与管理》等期刊专栏作者，撰写广告文案投放600多次，驱动企业4年业绩增长11倍，他将文案方法论提炼为4个步骤，18种方法，给你写文案的密码。

本书图文结合，案例解析清晰明了，一看就懂，一学就会。心中有方法，下笔好文案。

《10W 走心文案是怎样炼成的》

99%的人把文案写错了：文案写不到顾客心里去，花再多钱投放，顾客也记不住、不会买！

8条心法，锻炼你的故事“大脑肌”，让你的走心故事张口就来、一投就火。

总监级文案攻略：历任奥美、智威汤逊创意总监的手把手攻略，写出走心文案，其实很简单。

广告人拿来写文案、拍广告，网店店主拿来写页面、做推广，销售员拿来拉订单、攒浏览，网红拿来讲故事、上流量——只要有市场，就有人，就需要走心的好故事。

花俏的营销可以帮你拿到一次10W ，但走心的文案可以让你次次10W ，让好故事活下来，就活了。

好故事每分钟都在被发现，在竞品之前，就让你的故事走进人心——现在，就为你的产品、为你的品牌、甚至为你自己说一个走心的好故事！

内容简介

《文案》

市面上有很多大而全的文案书，往往讲得比较宽泛，而这本书只聚焦一个点：文案如何卖掉产品，赚到钱。

作者关健明擅长撰写销售型文案，曾帮助一家企业4年业绩增长11倍，一篇推文帮助斑马啤酒直接销售产品35.8万，证实了他的格言“好文案就是印钞机”。他提炼实战精华，将一篇成功的走心文案拆解成4个步骤：

1.标题抓人眼球

2.激发购买欲望

3.赢得读者信任

4.引导马上下单

本书给出了18种文案方法，帮您达成以上4个步骤，并且向您展示大量微信推文、电商详情页案例，手把手教您如何卖爆一款产品。本书所涉及案例包括行李箱、洗发水、榨汁机、净水器等多达75个，图文结合，通俗易懂，教你如何吃透方法论。没灵感时，随手翻翻就能借鉴，建议您常备书桌边。

《文案》

做广告，如果你还没搞清楚这点，那么你的广告，有人看才怪。

这是个“故事力”的年代，

说一个精彩的好故事，效果远胜花俏的营销手段。

因为唯有故事，才能打动人心。

8层总监级故事力训练，锻炼你的“文案大脑肌”；

解构12个真实4A出品走心故事，手把手教你写出走入顾客心的总监级文案；

本书作者奥美、智威汤逊前创意总监卢建彰，

累积广告界摸爬滚打十余年的经验，

全力将打造故事力的心法分享给你，

教你说出好故事，也活出好故事。

作者简介

关健明

营销圈人称老关，前奥美广告人，曾服务奔驰汽车，有幸获奥美高层点拨，后跳槽到一家企业，帮助其业绩在4年内增长11倍。后受创业者强亚东邀请，为斑马精酿啤酒撰写微信推广文案，将平均订单转化率提升76.86%，其中一篇推文直接销售产品35.8万。

作者将部分心得《如何写走心文案》发布于知乎，获得惊人的25K赞。他受聘成为老牌杂志《销售与管理》的专栏作者，36篇营销长文被广告门、梅花网、数英网等一线营销媒体先后转载。

卢建彰，广告界，GunnReport广告创意积分榜 Top.1，历任奥美、智威汤逊创意总监，担任过包括Nike、Google、奔驰、左岸咖啡、7-11、索尼、LUX、KFC等超一线品牌的文案创作和广告执导。代表作有《你的人生剩不到22K》《你有多久没听孩子说话》《高雄：一夜里就不同了》《跑着去死的路上，我们真的活着吗》等等。

目 录

《文案》

一 激发购买欲望：

6 种戳心方法，让对方有下单的欲望

1.0 激发购买欲望 ｜ 003

1.1 感官占领 ｜ 004

1.2 恐惧诉求 ｜ 014

1.3 认知对比 ｜ 024

1.4 使用场景 ｜ 034

1.5 ｜ 046

1.6 顾客证言 ｜ 054

二 赢得读者信任：

3 层事实证明，消除顾客购买疑虑

2.0 赢得读者信任 ｜ 065

2.1 转嫁 ｜ 067

2.2 事实证明 ｜ 077

2.3 化解顾虑 ｜ 086

三 引导马上下单：

4 个重磅武器，攻破后一道防线

3.0 引导马上下单 ｜ 097

3.1 价格锚点 ｜ 100

3.2 算账 ｜ 106

3.3 正当消费 ｜ 112

3.4 限时限量 ｜ 122

四 标题抓人眼球：

5 种标题范例，瞬间触动人心

4.0 标题抓人眼球 ｜ 131

4.1 新闻社论 ｜ 133

4.2 好友对话 ｜ 137

4.3 实用锦囊 ｜ 141

4.4 优惠 ｜ 145

4.5 意外故事 ｜ 149

五 范文解析：

“”高手的思维路径

5.0 范文解析 ｜ 161

5.1 引爆13 倍销量增长的充电宝详情页 ｜ 162

5.2 让人流口水的啤酒文案 ｜ 181

5.3 洗碗机单品 ｜ 205

5.4 一篇电动牙刷推文=113 万营业额 ｜ 223

后 记 ｜ 246

《文案》

章：你的文案，需要一点故事感

1. 人生剩不到22K

2. 你在工作还是做作品？

3. 作品与作业的距离：大热天里的功课和冰果汁

4. 永远古怪，永远与众不同

5. 广告人都是小号手

第二章：打动人心的，才是好广告

1. 搞定客户的途径是爱

2. 做品牌就像谈恋爱

3. 迷人的故事是人类的精神食粮

4. 广告人都得学会的“光合作用”

5. 说什么样的故事才能打动人

第三章：时间、金钱、品质的好礼三选二

1. 你的习惯，决定你的故事

2. 诚实比好的谎话动人

3. 时间、金钱、品质的好礼三选二

第四章：三个好故事，让你把广告写成诗

1. 故事一：高雄坚强

2. 故事二：让世界好一点点的洗发精

3. 广告人都是特种部队

4. 让特种部队帮你追到消费者

5. 找到对你起作用的品牌“UBO”

6. 故事三：把广告写成诗

7. 表现力是艺术与真实的美学结合

第五章：没人关得住一个会讲故事的人

1.别做自己的囚犯

2.不想上的课，不如不上

3. 光与影的叙事魅力

第六章：好故事是来的

1.和爱，遥远的距离

2. “啊，刚才那是谁？”

.......

........

颠覆想象，触动人心：揭秘市场营销的“吸金”秘密 在信息爆炸的时代，如何让你的产品在海量信息中脱颖而出，直击消费者内心，实现销售奇迹？本书将带你走进一个充满智慧与创意的世界，深入剖析成功的市场营销策略，揭示那些能够引爆销量、点燃消费者购买欲望的营销密码。这不是一本枯燥的理论堆砌，而是一场实践与创新的盛宴，为你呈现最前沿、最实用的市场营销方法论。 第一章：洞察消费者心理，撰写直击灵魂的文案 想要营销成功，首先要读懂你的消费者。本章将从心理学角度出发，深入剖析消费者在购买决策过程中的各种心理活动。我们将探讨消费者行为背后的驱动力，揭示他们真正渴望的是什么，以及他们是如何被信息所影响的。 消费者心理模型剖析： 深入了解马斯洛需求层次理论、认知失调理论、说服力模型等经典心理学理论在营销中的应用。分析不同年龄段、不同文化背景、不同职业的消费者在心理上的差异，以及这些差异如何影响他们的购买偏好。 痛点挖掘与需求满足： 学会如何精准地识别消费者的“痛点”，也就是他们生活中遇到的问题、困扰或未被满足的渴望。通过调研、访谈、数据分析等多种手段，深入挖掘这些痛点，并将其转化为产品能够提供的解决方案。 情感连接的力量： 消费者购买的往往不是产品本身，而是产品所带来的情感价值和体验。本章将指导你如何通过文案建立与消费者的情感连接，让他们感受到被理解、被关怀，从而产生共鸣。我们将分析成功的广告案例，解读它们是如何巧妙地触动消费者的情感神经，唤起他们的购买欲望。 价值观营销的艺术： 现代消费者越来越关注品牌所倡导的价值观。学习如何将品牌的核心价值与消费者共同的价值观相结合，传递积极的品牌形象，赢得消费者的认同和忠诚。 第二章：爆款文案炼金术：从零到亿的转化秘诀 文案是营销的灵魂，更是转化率的直接驱动力。本章将为你揭秘那些能够引爆市场、创造销售神话的爆款文案是如何炼成的。我们将从零开始，一步步构建能够打动人心的营销文本。 标题党的终极奥义： 标题是吸引眼球的第一道防线。我们将深入研究各种有效的标题撰写技巧，包括利用好奇心、制造紧迫感、突出利益点、设置悬念等，让你的标题瞬间抓住读者的注意力。 结构化叙事，引人入胜： 好的文案不仅仅是零散的词语堆砌，而是一个精心设计的叙事过程。学习如何构建引人入胜的故事结构，引导读者一步步深入了解你的产品，并最终被说服。我们将探讨不同的叙事模式，如“痛点-解决方案-利益”、“故事-情感-行动”等。 精准定位，言辞有力： 了解你的目标受众，用他们能理解、能产生共鸣的语言进行沟通。本章将指导你如何进行用户画像，分析目标受众的语言习惯、思维方式，并据此调整文案的风格和措辞。 卖点的提炼与放大： 你的产品有什么独特之处？如何将这些独特之处转化为消费者无法抗拒的卖点？我们将学习如何从产品特性中挖掘核心卖点，并通过生动的语言、鲜活的案例将其放大，让消费者感受到产品的价值。 行动指令的艺术： 最终目标是促使消费者采取行动。本章将教你如何设计清晰、有力的行动指令（Call to Action），引导消费者进行购买、咨询、注册等操作。我们将分析各种 CTA 的设计要素，以及如何根据不同的营销场景进行优化。 A/B 测试与数据驱动的优化： 文案并非一成不变，需要不断测试和优化。学习如何利用 A/B 测试等方法，科学地衡量不同文案的效果，并根据数据反馈进行迭代优化，最终找到转化率最高的文案版本。 第三章：10W+走心文案的淬炼：让你的文字拥有温度 当今市场，仅仅依靠“硬”的卖点已经难以打动消费者。那些真正能够触及灵魂、引发共鸣的文案，往往蕴含着“温度”与“情感”。本章将深入探讨如何创作10万+爆款的“走心”文案，让你的文字拥有直击人心的力量。 共情的力量： 学会站在消费者的角度思考问题，理解他们的情感需求，用他们的语言表达出来。我们将分享如何通过观察、倾听、体验等方式，深入理解消费者内心的真实感受，并将其融入到文案创作中。 故事的魔力： 最动人的文案往往是一个个鲜活的故事。本章将指导你如何挖掘并讲述能够引发情感共鸣的故事，无论是品牌故事、用户故事，还是产品背后的温情时刻。我们将分析优秀故事性文案的结构和技巧。 细节的温度： “细节决定成败”，在文案创作中尤其如此。学习如何捕捉那些看似微小却能触动人心的细节，用细腻的笔触描绘场景，传递情感，让读者身临其境。 真实的表达： 消费者对虚假、夸大的宣传早已感到厌倦。本章将强调真实、真诚的重要性，指导你如何用朴实无华的语言，展现产品的真实价值，赢得消费者的信任。 价值观的渗透： 好的文案不仅是营销工具，更是品牌精神的载体。学习如何将品牌的核心价值观自然地融入文案中，让消费者在阅读文案的同时，也感受到品牌的温度和灵魂。 引发社交传播： 10万+的文案往往具备强大的社交传播属性。我们将探讨如何创作易于分享、引发讨论的文案内容，让你的文字在社交媒体上病毒式传播，实现裂变式增长。 第四章：整合营销的全局观：让文案在生态系统中闪耀 营销并非孤立的文案创作，而是一个系统工程。本章将引导你跳出文案本身的束缚，从更宏观的视角审视市场营销，将文案创作融入到整个营销生态系统中，实现效益最大化。 品牌定位与核心信息： 深入理解品牌的定位，确保文案创作与品牌形象、核心价值保持高度一致。我们将探讨如何清晰地阐述品牌的核心信息，并将其贯穿于所有营销活动中。 渠道选择与内容适配： 不同的营销渠道有不同的特点和受众。学习如何根据不同渠道（如微信公众号、微博、抖音、小红书、官网等）的特性，调整文案的风格、长度、形式，实现内容的最大化传播。 用户旅程的规划： 消费者并非一次性购买，而是经历一个完整的购买旅程。本章将指导你如何根据用户在不同阶段的需求，设计相应的文案内容，引导用户逐步走向转化。 SEO与内容营销的协同： 理解搜索引擎优化（SEO）的原理，以及如何通过高质量的内容吸引搜索引擎的青睐。我们将探讨关键词的研究、内容的布局，以及如何让你的文案在信息海洋中脱颖而出。 跨平台营销的联动： 如何将不同平台的营销活动有机地结合起来，形成合力？我们将分享跨平台营销的策略，以及如何设计统一的营销主题和信息，在各个平台形成共振。 数据驱动的营销决策： 营销活动的有效性需要数据来衡量。本章将强调数据分析的重要性，指导你如何收集、分析营销数据，了解用户行为，评估营销效果，并据此调整营销策略。 第五章：实战案例解析：经典永流传，创新无止境 理论离不开实践，再精妙的策略也需要实际案例来佐证。本章将精选国内外市场营销领域的经典案例，深入剖析其成功的奥秘。 从“一元夺宝”到“拼多多”： 解析低价拼团模式如何通过精准的社群营销和裂变式传播，迅速占领市场。 “网易云音乐”评论区的温暖力量： 探讨如何通过用户生成内容（UGC）的情感连接，打造极具话题性和传播力的品牌内容。 “江小白”的品牌叙事： 分析其如何通过“走心”的品牌故事，与年轻人建立情感共鸣，形成独特的品牌文化。 “可口可乐”的全球营销智慧： 学习其如何将经典产品与各种文化、节日巧妙结合，实现经久不衰的品牌魅力。 “小米”的粉丝营销模式： 揭示如何通过用户参与、社群互动，构建强大的用户忠诚度和口碑传播。 新兴社交媒体平台的营销创新： 分析抖音、小红书等平台上的爆款案例，学习短视频、图文种草等新的营销形式。 通过对这些经典案例的深入解析，你将不仅能看到成功营销的“结果”，更能理解其背后的“过程”和“逻辑”。本书将帮助你站在巨人的肩膀上，汲取前人的智慧，从而在自己的营销实践中，创造属于你的下一个爆款传奇。 这是一本为你量身打造的市场营销“圣经”，它将颠覆你对营销的认知，激发你无限的创意，赋能你实现销售上的飞跃。无论你是营销新手，还是经验丰富的市场专家，本书都将为你提供源源不断的灵感和实用的指导，助你在激烈的市场竞争中，赢得先机，走向成功！

评分☆☆☆☆☆

我是一个对“走心”这个概念非常看重的读者，总觉得好的文案不仅仅是卖货，更是要能够触动人心，引发共鸣。这本书的名字就抓住了我的点。《包邮 爆款文案+10W+走心文案是怎样炼成的》这本书，给了我太多惊喜。它不是那种枯燥的理论堆砌，而是充满了作者们在实践中的真知灼见。我特别喜欢他们关于“如何挖掘用户最深层的情感需求”的论述，这部分内容让我受益匪浅。很多时候，我们以为了解用户，但实际上只是停留在表面。这本书教会我如何透过表象，去触及用户内心深处的渴望、恐惧和追求，然后将这些情感巧妙地融入文案中，让文案不再是冷冰冰的文字，而是有温度、有生命力的表达。书中提供的许多案例分析都非常精彩，能够清晰地看到文案从构思到成型的全过程，以及其中蕴含的策略和技巧。我尝试着在自己的工作中运用一些方法，比如在写社群推广文案时，不再只是简单地介绍活动，而是去挖掘用户参与活动能够获得的“心理满足感”，结果效果显著提升。这本书让我明白，“走心”并非虚无缥缈，而是可以通过系统性的学习和实践来达成的。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是为我这样的“文案小白”量身定做的。我一直对广告和营销中的文案工作感到好奇，但总觉得门槛很高，自己很难掌握。直到读了《包邮 爆款文案+10W+走心文案是怎样炼成的》，我才发现，原来写出有影响力的文案，并非遥不可及。关健明和卢建彰这两位作者，用非常通俗易懂的语言，为我揭示了文案创作的奥秘。他们没有给我灌输太多复杂的理论，而是从最基础、最核心的“走心”出发，一步步引导我如何去理解用户、挖掘需求、构思创意。我尤其喜欢书中关于“如何从普通内容进化成爆款”的探讨，这部分内容让我看到了文案创作的“升级之路”。他们分享的许多技巧和方法，都非常实用，可以直接运用到实际工作中。我尝试着运用书中的一些标题撰写技巧，发现即使是很小的调整，都能让我的文章吸引力大增。这本书就像一位耐心细致的老师，循循善诱，让我从对文案的陌生到产生兴趣，再到敢于尝试和实践。它让我明白，写出打动人的文案，其实是有方法的，而且这些方法是可以学习和掌握的。

评分☆☆☆☆☆

我必须承认，一开始是被这个书名吸引的。“包邮”和“爆款”这种词汇，很容易让人联想到当下流行的营销语境，而“10W+走心文案”更是直指核心痛点。然而，在翻阅这本书之前，我抱着一种“看能不能捡到点便宜”的心态，并没有抱太大的期望。但越读下去，越发现惊喜不断。作者们并非那种只会给你“套路”和“模板”的培训师，而是真正从“炼成”的角度去剖析文案的生长过程。他们强调的不仅仅是技巧，更是思维方式的转变。尤其是关于如何深入洞察用户需求的部分，我觉得是这本书最宝贵的内容之一。他们教你如何从用户看似无关紧要的评论、反馈中挖掘出真正的情感需求和潜在痛点，然后将这些洞察巧妙地融入文案之中。我试着将书中的一些方法运用到我日常的工作中，比如在写产品描述的时候，尝试从用户会遇到的实际问题出发，而不是仅仅罗列产品的功能。结果令人欣喜，转化率确实有提升，而且用户反馈也更积极了。这本书更像是一本“思维工具箱”，而不是一本“使用手册”，它教会你如何思考，如何去“炼”，而不是直接给你“成品”。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是我近期阅读体验中的一股清流！一直以来，我对“爆款文案”这个概念既好奇又有些畏惧，总觉得那是大神们独有的技能。但《包邮 爆款文案+10W+走心文案是怎样炼成的》这本书，特别是关健明和卢建彰这两位的分享，彻底颠覆了我的认知。我一直以为写出能打动人、能转化销售的文案，需要天赋异禀，或者某种神秘的“秘籍”。但读完这本书，我才明白，原来一切都有迹可循，都是可以学习和实践的。书中的案例分析非常透彻，不是那种泛泛而谈的理论，而是深入到文案的每一个字、每一个标点符号背后的思考。他们会拆解一个成功案例，从目标受众的心理需求出发，一步步推导出文案的逻辑和情感连接点。我尤其喜欢他们对于“走心”的解读，原来打动人心并非靠煽情，而是靠真诚、共情以及对用户痛点的精准把握。这本书让我开始重新审视自己的文案工作，不再是机械地堆砌词语，而是开始思考“为什么”和“为谁”写。它就像一位经验丰富的引路人，用最接地气的方式，揭示了文案背后的“内功心法”，让我觉得写出令人印象深刻的文案，并非遥不可及的梦想。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我是一个对市场营销和广告文案写作领域算不上是新手，但也绝对称不上是专家。我接触过不少相关的书籍，很多时候读完之后，总觉得“好像懂了”，但实际操作起来又无从下手，或者效果平平。直到我遇到了《包邮 爆款文案+10W+走心文案是怎样炼成的》。这本书最让我眼前一亮的地方在于，它非常接地气，而且充满实操性。作者关健明和卢建彰并没有用很多晦涩难懂的理论来“吓唬”读者，而是用非常生动、形象的语言，结合大量的实际案例，将复杂的文案创作过程分解成一个个易于理解的步骤。我尤其欣赏他们对于“爆款”的定义，并不是一蹴而就的奇迹，而是无数次尝试、调整和优化的结果。书中有对不同类型文案的详细拆解，从标题的吸引力，到内容的情感共鸣，再到行动号召的有效性，每一个环节都有详尽的讲解和思路。我尝试着按照书中的方法去修改一些之前的文案，惊喜地发现，即使是很小的改动，也能让文案的吸引力和转化力得到显著提升。这本书让我看到了文案创作背后逻辑的清晰和方法的有效性，不再是凭感觉写，而是有章可循。