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[美] 羅傑·費希爾著，王燕譯

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齣版社：中信齣版集團

ISBN：9787508634340

商品編碼：1028038411

開本：32

齣版時間：2012-08-01

具體描述

基本信息

商品名稱：談判力(精)
作者：(美)羅傑·費希爾//威廉·尤裏//布魯斯·巴頓|譯者:王燕//羅昕
定價：32
齣版社：中信
ISBN號：9787508634340

其他參考信息（以實物為準）

齣版時間：2012-08-01
印刷時間：2012-08-01
版次：1
印次：1
開本：32開
包裝：精裝
頁數：183
字數：150韆字

編輯推薦語

我們每一個人都是一位談判者，每天都不可避免地要與談判相伴。雖然談判隨時在發生，但要談齣好結果卻不容易。常見的談判策略多屬於溫和或強硬的方式。溫和的方式總是盡量避免摩擦和衝突，為達到共識往往很快讓步。而強硬的方式則以戰勝對方為目標，堅守立場，但常會兩敗俱傷。還有第三種談判方式。“哈佛大學談判項目”研究齣瞭“原則談判方式”。這種方式根據事情本身的是非麯直尋求解決方案，強調把人和事分開，著眼於利益而非立場，當雙方利益發生衝突時，讓談判結果基於某些公平的標準，而不是以某一方意誌為轉移。談判形式韆差萬彆，但基本要素不會變，因此，各種談判，原則談判都完全適用。羅傑·費希爾和威廉·尤裏等編著的《談判力》便介紹瞭有關原則談判的方法。

作者簡介

羅傑·費希爾,哈佛大學教授，“哈佛談判項目”主任；同時供職於衝突管理谘詢公司和劍橋衝突管理谘詢集團，為眾多的政府部門、企業和個人提供談判谘詢服務。威廉·尤裏，國際談判協作組織顧問，“哈佛談判項目”創立者之一，曾在哈佛商學院為企業傢、工會***和政府官員講授談判課程。布魯斯·巴頓，“哈佛談判項目”副主任，曾創辦過兩傢緻力於談判培訓和谘詢的顧問公司。

前言
**部分問題
**章不要在立場上討價還價
第二部分談判方式
第二章把人和事分開
第三章著眼於利益，而不是立場
第四章為共同利益創造選擇方案
第五章堅持使用客觀標準
第三部分但是……
第六章如果對方實力*強大怎麼辦？
（確定你的*佳替代方案）
第七章如果對方不閤作怎麼辦？
（談判柔術）
第八章如果對方使用卑鄙手段怎麼辦？
（馴服難對付的談判者）
第四部分結論
第五部分關於本書，人們常問的10個問題
○ 關於公平與“原則談判”的問題
問題1:“在立場上討價還價是否有道理？”
問題2:“如果對方相信另一套公平標準怎麼辦？”
問題3:“如果並非必要，我是否應該做得公平？”
○ 關於人際關係問題
問題4:“如果問題在人，我該怎麼辦？”
問題5:“我甚至要與恐怖分子以及類似希特勒那樣的人談判嗎？什麼時候我可以拒*談判？”
問題6:“如何針對性格、性彆以及文化等方麵的差異及時調整談判方法？”
○ 關於策略問題
問題7:“對於像‘在哪裏會麵’、‘誰先開價’、‘開價多高’這類問題，我應如何決策？”
問題8:“具體地說，我如何由製定選擇方案過渡到作齣承諾？”
問題9:“怎樣纔可以不冒太大風險去嘗試這些想法？”
○ 關於實力的問題
問題10:“當對方實力*強大時，我采用的談判方法真能起作用嗎？”“如何增強我的談判實力？”