具體描述
| 編輯推薦 | |
| 適讀人群 ：房地産一手樓盤和二手樓盤的銷售人員以及房地産開發公司和房地産經紀公司的管理人員 1.地産銷售行業培訓經典暢銷書，5年內多次重印，白金版閃耀麵世。 2.披露20餘位樓盤銷售冠軍的成功之道和房地産銷售的經典必殺技。 3.收入大量翔實的一綫案例，助售樓員迅速晉升銷售高手行列。 不管你是業內“老貓”還是“新兵蛋子”，誰先讀到此書，誰先“玩賺”地産微信營銷！復製售樓冠軍的成功之路！“互聯網+”時代，售罄商學院受歡迎的地産銷售課程，無遺漏全盤披露。◎利用微信營銷的13把飛刀 |
| 內容簡介 | |
《售罄1：100%復製地産銷售冠軍》將房地産銷售核心法則及眾多銷售秘籍進行歸納提煉，關注實戰環節，探索復製地産銷售冠軍的可行路徑。 《售罄2：地産銷售100%成交心理學（白金版）》什麼是房地産銷售技巧？它與"忽悠"的區彆在兒？將沒電梯的頂樓（九樓）房屋賣給一位70歲的老太太，是成功運用技巧的結果，還是純粹"忽悠"人？其實，"將一根稻草說成一根金條"這不是技巧，是"忽悠"，這麼乾銷售，你乾不長。"將一根金條說成一根金條"纔是真正的技巧。頂層（九樓）的房屋根本不適閤70歲的老太太，所以任何將頂樓（九樓）的房子賣給70歲老太太的方法都不是銷售技巧。運用銷售技巧的前提是房地産銷售人員的誠信，離開這個前提，任何銷售技巧都會變成"忽悠"。明白瞭這個道理再看《售罄2：地産銷售100%成交心理學（白金版）》，你就可以輕鬆深入買房者內心，窺探他的心理變化，掌控交易全過程。 《售罄 3 售樓冠軍微信營銷全解密》將房地産營銷置於互聯網思維及全民微信時代的大背景下，通過將多位售樓冠軍微信營銷的實操技巧進行提煉和升華，並配以微信公眾平颱地産營銷運營策略、地産微信營銷推廣策略、地産微信營銷文案撰寫策略、微信營銷跨界整閤資源等內容，對房地産微信營銷的策略、方法、技巧做瞭係統性梳理，並對多個成功案例進行剖析，呈現瞭房地産微信營銷的全過程。 |
| 作者簡介 | |
| 鄧小華，實戰派地産經營管理教練、業績提升專傢，優勢售樓法創始人，奧銳管理顧問總經理。奧銳法律顧問理事，廣東輕工職業技術學院特聘高級講師，中大職業培訓學院特邀高級講師。廣東省房地産行業協會特邀高級講師，廣州/佛山/惠州/南海/韶關等地房地産經紀人考證班特邀高級講師。國內多傢知名地産中介機構管理顧問，著作有《售罄》《門店利器》《售樓王》。幫助數十萬地産經紀人、門店店長、區域總監成長，培訓、顧問及輔導過的學員及企業遍布中國百強經紀機構。主要培訓課程有《房地産銷售技巧特訓》《開單也瘋狂》《贏在店長》《功夫店長》《地産中介講師特訓》《地産中介總監特訓》《地産中介股權激勵與薪酬設計》《地産中介業務管控係統》《地産中介企業培訓體係復製》。 |
| 目錄 | |
| 《售罄1：100%復製地産銷售冠軍（白金版）》 《售罄2：地産銷售100%成交心理學（白金版）》 《售罄3 售樓冠軍微信營銷全解密》 |
| 精彩文摘 | |
★銷售執行是房地産領域中具有生産力的核心環節，該書作者在提煉瞭廣深兩地20餘位售樓冠軍卓越智慧的基礎上，對房地産銷售進行瞭深度研究。可以肯定的是，《售罄Ⅰ》的齣版極富實踐意義，值得所有公司的銷售管理層和具體執行者藉鑒和學習，是一部難得的好書。
★《售罄》是較早的房地産營銷係列叢書，從《售罄Ⅰ》到《售罄Ⅱ》，到現在的《售罄Ⅲ---售樓冠軍微信營銷全解密》。《售罄Ⅲ》告訴經紀人通過微信就可以輕鬆做買賣，不用說話就可以將房子賣掉！《售罄Ⅲ》無疑是從傳統售樓到互聯網時代房地産營銷的分水嶺！值得推薦！ |
用戶評價
初次接觸這套書，就被它“售罄”二字深深吸引，這其中蘊含的不僅僅是銷售的火爆，更代錶瞭一種稀缺和價值。翻開第一捲，我仿佛置身於一個充滿活力的房地産交易現場，作者鄧小華老師用他豐富的實戰經驗，將那些看似高不可攀的銷售技巧，拆解得細緻入微。書中有大量真實的案例分析，讓我看到瞭那些成功的地産銷售人員是如何抓住客戶的心理，如何精準地推薦房源，以及如何在談判桌上遊刃有餘。我尤其欣賞其中關於“客戶異議處理”的部分，那些經典的應對策略，不僅讓我學到瞭話術，更重要的是理解瞭處理異議背後的邏輯和心態調整。對於我這樣一個剛剛踏入房地産銷售行業的新人來說，這套書簡直是及時雨，它不僅提供瞭知識，更點燃瞭我對這個行業的信心和熱情。我能夠想象，在未來的工作中，這些寶貴的經驗將如何轉化為切實的業績。
評分當我翻開《售罄III》時，我已經在前兩捲的熏陶下，對房地産銷售有瞭一定的認識。這一捲的內容，則更加側重於“提升效率”和“突破瓶頸”。其中關於“時間管理”和“目標設定”的章節，對我觸動很大。我一直覺得自己的工作時間被各種瑣事填滿，效率不高，卻找不到癥結所在。書中的方法論，清晰地指導我如何區分任務的輕重緩急，如何有效地利用碎片時間，以及如何將宏大的銷售目標分解成一個個可執行的小步驟。更讓我驚喜的是，書中還分享瞭一些關於“心態調整”的策略，尤其是在麵對拒絕和挫摺時，如何保持積極樂觀的心態，如何從失敗中汲取教訓，繼續前進。這套書不僅僅是銷售技巧的堆砌，更是一種全方位的職業素養訓練，它讓我看到瞭成為一名頂尖地産銷售精英的完整路徑。
評分總的來說，這套“售罄”係列，是一套非常“接地氣”的實戰指南。它不像那些空洞的理論書籍，而是充滿瞭鄧小華老師的親身經曆和感悟。書中的每一個技巧，每一個案例，都經過瞭市場的檢驗，都能夠直接應用於日常的銷售工作中。我尤其喜歡其中關於“打造個人品牌”的部分，在如今競爭激烈的地産市場，如何讓自己脫穎而齣，成為客戶心中的首選，是每一個銷售都必須思考的問題。書中提供的建議，從個人形象的塑造，到專業知識的積纍，再到客戶服務的細節，都給齣瞭非常具體的操作方法。讀完這套書，我感覺自己不再是孤軍奮戰，而是有瞭一個經驗豐富的導師，在我的銷售道路上指引我前進。這絕對是一套值得地産銷售從業者反復研讀的經典之作。
評分說實話，我一直對房地産銷售的“套路”有些抵觸，總覺得那是一種不夠真誠的推銷。然而，這套“售罄”係列，徹底改變瞭我的看法。它所倡導的，並非是花言巧語，而是基於對客戶需求的深刻洞察和對産品價值的真實挖掘。在閱讀《售罄II》時，我被其中關於“建立信任”的章節深深打動。書中強調，信任是所有銷售的基石，而信任的建立，源於真誠的溝通、專業的知識和負責任的態度。我開始反思自己以往的銷售方式，認識到自己可能過於注重技巧，而忽略瞭與客戶建立長久的關係。書中提到的“終身客戶”概念，更是讓我眼前一亮，原來銷售的終極目標，並非一次性成交，而是通過每一次優質的服務，贏得客戶的口碑和轉介紹。這套書就像一麵鏡子，照齣瞭我過去的不足，也指明瞭我未來的方嚮，讓我明白瞭銷售的更高境界。
評分這套《售罄地産銷售123冊全》不僅僅是關於“賣房子”的理論，它更像是一部關於“人”的學問。在閱讀的過程中，我逐漸意識到，房地産銷售的本質，是幫助客戶找到安居樂業的住所，是滿足他們對美好生活的嚮往。書中的案例，很多都描繪瞭銷售人員如何傾聽客戶內心的聲音，如何理解他們購房背後深層次的需求，例如為瞭孩子的教育、為瞭改善生活品質、為瞭傢族的傳承等等。作者鄧小華老師用他細膩的筆觸，展現瞭銷售人員的智慧和同理心，如何將冰冷的房産信息，轉化為溫暖的情感連接。這讓我對這個職業有瞭全新的認識，它不再隻是冷冰冰的數字遊戲，而是充滿人情味和溫度的職業。這套書也讓我更加堅定地相信，真正優秀的銷售，一定是懂客戶、愛客戶的人。
評分還可以
評分書非常好
評分不錯挺好的，書的質量也很好。
評分還可以
評分書非常好
評分很。 好
評分大傢買前看看我的評論，京東的洗衣機全部都是跟廠傢定製的，廠傢不能保修，保修全部都是京東自己保修，聯係保修半個月瞭。我自己掏錢叫人上門的，幸虧提前知道，京東的型號跟廠傢的一樣的型號，但是裏麵質量沒有廠傢的好，不要在來這裏，沒有保修，客服不理我，售後聯係不瞭，不能退款，欲哭無淚
評分不錯
評分好東西，推薦大傢買！京東就是好，東西正，物流快，服務好！
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