贏在商品：時尚品速銷企劃手冊 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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☆☆☆☆☆

楊大筠 著

圖書標籤:

• 時尚營銷
• 商品企劃
• 速銷技巧
• 零售策略
• 品牌推廣
• 流行趨勢
• 銷售增長
• 店鋪運營
• 陳列設計
• 消費者心理

齣版社： 中國紡織齣版社

ISBN：9787506473514

版次：1

商品編碼：10613286

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2011-04-01

用紙：膠版紙

頁數：110

字數：96000

內容簡介

《贏在商品：時尚品速銷企劃手冊》主要是對時尚類商品企劃從概念到實施進行整體分析，從概念更新、觀念創新到具體的企劃實施，以顧客為中心，發展為目標，各部門相互配閤，達到很好的溝通及協作，通過對供應鏈行之有效的管理，使其更科學、更係統，使企業達到盈利的目的。
在《贏在商品：時尚品速銷企劃手冊》中，作者提供瞭大量實用的工具錶格，能夠使讀者全麵學以緻用；每個案例均來自企業現實狀況，翔實的數據能使讀者獲得全新的感受、真實的收獲！

作者簡介

服裝企業終端培訓專業人員

目錄

第一章 建立以顧客需求為導嚮的商品企劃
第一節 商品企劃概述
一、商品企劃的內涵
二、商品企劃在現代社會中的應用
三、商品快速反應時代與商品企劃
第二節 商品企劃的核心目標與本質
一、商品企劃的核心目標是使市場營銷活動效果達到最佳
二、商品企劃的本質是實現營銷目標的計劃和管理
第三節 商品設計企劃的要點
一、服裝商品設計企劃的元素
二、厘清品牌定位與商品的關係
第四節 商品企劃的流程
一、商品企劃的步驟與實施
二、商品企劃流程的圖解
三、流行信息是服裝商品設計企劃的養分
四、品牌概念與商品設計企劃的檢視與評估
第五節 商品企劃的創作過程
一、商品企劃創作前的信息準備
二、商品企劃的創作流程
三、商品企劃書的執行
四、服裝商品企劃的流程
五、服裝商品企劃的實施時間錶範例

第二章 商品快速反應模式下商品企劃的整體運營
第一節 商品企劃製定的基礎
一、信息的收集要以顧客需求為導嚮
二、服裝商品的季節劃分越來越細化
三、商品企劃的數據分析與預算
第二節 商品企劃中的産品規劃與商品投放
一、産品規劃
二、商品投放
第三節 基於市場調研的銷售計劃
一、市場調研
二、銷售計劃
第四節 針對消費者的促銷計劃
一、促銷方式的特點及運用
二、促銷費用預算
三、促銷時機的選擇
四、促銷的宣傳工具

第三章 以商品企劃為中心的組織建設
第一節 商品企劃組織的內涵
一、商品企劃組織的核心作用
二、商品企劃組織的搭建
三、商品企劃人員的特質和能力
四、商品企劃組織的內外部組成及職能分配
五、商品企劃計劃的構造
六、商品企劃計劃的安排
第二節 商品企劃組織主要崗位的職能
一、企劃總監的工作範疇
二、數字企劃的工作內容
三、店鋪企劃的職責
四、企劃助理的工作

第四章 建立對應市場變化的快速反應機製
第一節 快速反應機製的內容
第二節 店鋪信息的快速迴收和建立自動反饋機製
第三節 信息分析、利用、準確判斷的機製一一緊急商品企劃
第四節 案例數據分析

第五章 商品企劃實務
第一節 分解公司的戰略目標
一、以年、季、月、周為單位的公司戰略目標分解
二、階段目標的設定
三、階段目標的確認
第二節 商品企劃日程的建立
第三節 分析、利用數據
第四節 商品框架的搭建
第五節 商品的平衡管理
一、加速資金周轉
二、商品推移管理
第六節 商品的上貨波段

前言/序言

《贏在商品：時尚品速銷企劃手冊》—— 撬動爆款，引爆銷量 在瞬息萬變的時尚消費市場，産品同質化、營銷成本高企、消費者喜好快速更迭，如同礁石暗流，時刻威脅著品牌的生命綫。如何在激烈的競爭中脫穎而齣，讓每一款新品都能精準觸達目標消費者，並迅速轉化為可觀的銷售業績？《贏在商品：時尚品速銷企劃手冊》正是為應對這一挑戰而生，它並非理論的堆砌，而是將實戰經驗、前沿洞察與係統方法論深度融閤，為你打造一套行之有效的時尚品速銷全流程解決方案。 本書的核心理念在於“商品力”與“營銷力”的協同進化。我們深刻理解，一款真正具有生命力的時尚商品，絕非僅憑一時的創意火花，更需要一套嚴謹的、以市場為導嚮的企劃體係作為支撐。從源頭的趨勢洞察、市場定位，到設計開發、供應鏈管理，再到終端的營銷推廣、銷售轉化，每一個環節都蘊含著“贏”的基因。而“速銷”則強調瞭在信息爆炸的時代，抓住消費者注意力、快速建立品牌認知、縮短産品生命周期、實現銷售爆發的戰略緊迫性。 第一部分：洞察先行，預見趨勢——你的商品是否生逢其時？ 在著手任何一項企劃之前，首要的任務是“抬頭看路”。時尚的浪潮瞬息萬變，趨勢的捕捉是商品企劃的基石。本書將帶你深入淺齣地解析如何構建一個高效的趨勢洞察體係： 宏觀趨勢解碼： 我們將剝離浮華的錶麵，聚焦能夠真正影響消費者購買決策的宏觀文化、社會、經濟、科技等維度。例如，可持續時尚的興起如何重塑消費者價值觀？Z世代的消費心理有哪些顛覆性的特徵？數字技術的進步如何催生新的消費場景和需求？你將學習如何從海量信息中提煉齣與你的品牌和産品高度相關的趨勢信號，為産品創新和市場定位提供前瞻性指引。 微觀市場細分： 並非所有趨勢都適閤你的品牌。本書將指導你掌握科學的市場細分方法，精準識彆你的目標客群。我們將深入探討人口統計學、心理特徵、行為模式等多個維度，幫助你構建清晰的用戶畫像，理解他們的真實痛點、潛在需求以及情感連接點。隻有精準地理解瞭“誰”是你的消費者，纔能“為什麼”創造齣他們真正想要的産品。 競品分析與差異化策略： 瞭解對手是知己知彼的重要一環。本書將教授你如何進行深入的競品分析，不僅關注産品本身，更要深入研究其營銷策略、渠道布局、價格體係以及消費者口碑。在此基礎上，你將學習如何尋找市場的空白點，打造具有獨特賣點和差異化優勢的商品，避免陷入同質化競爭的泥潭。 “爆款”基因識彆： 什麼是爆款？它並非偶然。本書將為你揭示爆款産品的共性特徵，從産品設計、功能性、情感價值到營銷傳播的獨特性，幫助你理解如何將這些“爆款”基因植入你的産品開發過程中，提升産品成功的概率。 第二部分：設計賦能，精雕細琢——讓商品自帶流量 産品是營銷的起點，也是一切傳播的基礎。擁有強大的商品力，纔能事半功倍。這一部分將聚焦於如何將市場洞察轉化為具備強大吸引力的産品： 用戶為中心的設計思維： 我們將深入探討以用戶為中心的設計（UCD）理念在時尚品開發中的應用。如何通過用戶訪談、焦點小組、用戶旅程地圖等方式，將消費者的聲音轉化為具體的産品功能、外觀設計和用戶體驗？你將學習如何跳齣“我覺得”的思維模式，真正站在消費者的角度去思考和創造。 美學與功能的完美融閤： 時尚品的核心價值在於其美學屬性和實用功能。本書將為你解析時尚設計中的經典原則與最新潮流，以及如何將這些元素巧妙地融入産品開發。同時，我們也會強調功能性的重要性，如何讓産品在滿足基本需求的同時，提供超齣預期的用戶體驗。 供應鏈的效率與靈活性： 快速響應市場變化是速銷的關鍵。本書將深入剖析時尚品供應鏈的各個環節，從麵料采購、生産製造到物流配送，指導你如何建立高效、靈活且成本可控的供應鏈體係。我們將探討數字化供應鏈的優勢，以及如何通過優化流程、精益生産來降低庫存、縮短交貨周期。 成本控製與價值傳遞： 在追求産品品質的同時，成本控製同樣重要。本書將為你提供實用的成本分析和控製方法，幫助你在保證産品吸引力的前提下，實現最優的成本效益。更重要的是，我們強調如何通過産品本身傳遞價值，讓消費者感受到物超所值，從而建立長期的品牌忠誠度。 産品細節的魔鬼與天使： 細節決定成敗。從縫綫、拉鏈、內襯到包裝，每一個微小的細節都可能成為影響消費者購買決策的關鍵因素。本書將引導你關注那些容易被忽視的細節，並學習如何通過對細節的精益求精，提升産品的整體質感和品牌形象。 第三部分：營銷緻勝，引爆傳播——讓商品遇見對的人 再好的産品，如果無法有效觸達目標消費者，也隻能是“遺珠”。這一部分將為你揭示如何製定並執行一套精準、高效的時尚品速銷營銷企劃： 傳播策略的頂層設計： 在信息爆炸的時代，如何讓你的信息脫穎而齣？本書將引導你構建清晰的傳播目標，並據此製定多層次、多渠道的營銷傳播策略。我們將探討如何根據産品特性和目標客群，選擇最閤適的傳播平颱和方式。 內容為王，創意先行： 卓越的內容是吸引注意力的磁石。本書將深入分析當下最有效的時尚內容營銷形式，包括但不限於： 視覺內容： 如何拍攝齣令人驚艷的産品大片、短視頻，以及如何利用直播、Vlog等形式增強互動性？ 敘事性內容： 如何講述品牌故事、産品背後的故事，引發消費者的情感共鳴？ 用戶生成內容（UGC）： 如何激勵消費者分享使用體驗，形成口碑傳播？ 渠道的智慧選擇與整閤： 綫上綫下融閤已是必然。本書將詳細解析各類營銷渠道的特點與優勢，包括： 社交媒體營銷： 如何玩轉微博、微信、抖音、小紅書等平颱，實現精準觸達與互動？ 電商平颱運營： 如何優化産品詳情頁、利用促銷活動、打造爆款單品？ 綫下門店體驗： 如何通過場景化陳列、互動體驗、會員活動等提升綫下銷售轉化？ KOL/KOC閤作： 如何選擇閤適的意見領袖，實現高效的品牌推廣？ 促銷與價格策略的藝術： 恰當的促銷活動能夠快速刺激銷售，但過度的降價則會損害品牌價值。本書將為你提供一係列行之有效的促銷策略，包括限時摺扣、捆綁銷售、會員專享、節日營銷等，並指導你如何根據産品生命周期和市場情況，製定最優的價格策略。 數據驅動的營銷優化： 營銷並非一錘子買賣，持續的監測與優化至關重要。本書將強調數據分析在營銷中的作用，教授你如何利用各類數據工具，監測營銷效果，分析消費者行為，並根據數據反饋，不斷調整和優化營銷策略，實現ROI的最大化。 社群運營與用戶粘性： 建立忠實的粉絲社群是品牌長期發展的基石。本書將為你揭示如何通過內容互動、社群活動、專屬福利等方式，培養品牌忠誠度，將一次性消費者轉化為品牌擁躉。 第四部分：迭代升級，持續增長——讓成功成為常態 時尚品的生命周期往往較短，但成功不應是曇花一現。《贏在商品：時尚品速銷企劃手冊》的最終目標，是幫助你構建一個能夠持續輸齣爆款、保持市場競爭力的可持續發展模式。 復盤與迭代： 每一場營銷活動、每一個新品的推齣，都是一次寶貴的學習機會。本書將指導你建立有效的復盤機製，從數據、用戶反饋、市場錶現等多個維度，深入分析成功與失敗的原因，並將其轉化為下一輪企劃的優化方嚮。 新品研發的常態化機製： 市場不會停滯不前，你的産品綫也需要不斷更新。本書將為你提供構建高效新品研發流程的建議，確保品牌始終能夠以敏銳的觸角，捕捉市場新變化，推齣具有前瞻性和市場潛力的産品。 構建品牌資産： 速銷的最終目標不僅僅是短期的銷量爆發，更是品牌影響力的提升和用戶心智的占領。本書將引導你如何將每一次的成功銷售，轉化為品牌認知度、美譽度和用戶忠誠度的提升，最終構建強大的品牌資産，實現長期的商業價值。 《贏在商品：時尚品速銷企劃手冊》不僅僅是一本操作指南，更是一套思維模式的塑造。它將幫助你從“想到”到“做到”，從“嘗試”到“精通”，讓你在復雜的時尚市場中，擁有清晰的戰略、強大的執行力，以及持續創新的能力，最終贏得商品，引爆銷量，實現商業上的持續成功。無論你是品牌方、設計師、營銷人，還是希望在時尚領域有所建樹的創業者，這本書都將是你不可或缺的案頭寶典。

評分☆☆☆☆☆

我是一名剛起步的創業者，在時尚品領域摸爬滾打瞭一段時間，也遇到過不少挫摺。直到我讀瞭《贏在商品》，纔感覺自己找到瞭“北”。這本書的實用性極強，它不是那種隻講大道理的書，而是提供瞭很多具體的、可操作的方法和工具。比如，書中提到的“數據驅動的庫存管理”，就徹底改變瞭我對庫存的看法。以前我總是憑感覺備貨，結果要麼積壓，要麼斷貨，都讓我損失不少。讀瞭這本書之後，我學會瞭如何利用數據分析來預測需求，優化庫存，大大降低瞭運營成本。另外，關於“品牌故事的塑造”，我也受益匪淺。作者用生動的筆觸，為我展示瞭如何將一個品牌的情感價值融入到産品中，從而引起消費者的共鳴。這本書就像一位經驗豐富的導師，一步步地指導我如何規避風險，如何抓住機遇。它不僅給瞭我理論上的指導，更給瞭我信心和方嚮。讀完這本書，我感覺自己不再是那個盲目摸索的小白，而是有瞭一個清晰的作戰計劃，對未來充滿瞭期待。

評分☆☆☆☆☆

我一直對時尚産業有著濃厚的興趣，但總感覺自己缺乏一些“內行”的眼光，很多時候隻是被潮流所裹挾，而無法真正理解潮流背後的邏輯。《贏在商品》這本書，簡直就是為我這樣的人量身定做的。它沒有使用太多晦澀的理論，而是用非常接地氣的方式，一點點揭示瞭時尚品快速銷售的奧秘。我最印象深刻的是關於“爆款打造”的部分，作者詳細分析瞭哪些因素能夠讓一款産品迅速走紅，從視覺設計、情感連接，到稀缺性製造，每一個點都講得頭頭是道。書中的案例非常豐富，而且都來自於真實的商業實踐，讓我能夠清晰地看到理論是如何轉化為實際的銷售成果的。我讀到“用戶畫像與精準營銷”這一章的時候，更是覺得豁然開朗，原來成功的營銷不是漫無目的的廣告轟炸，而是需要深入瞭解目標用戶的需求和偏好，然後“對癥下藥”。這本書讓我明白，時尚品的銷售不僅僅是賣一件産品，更是在創造一種體驗，一種價值。它讓我開始重新審視自己的消費習慣，也讓我對如何創業有瞭更清晰的規劃。讀這本書的過程，就像是在與一位經驗豐富的行業導師進行深度交流，收獲滿滿。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計就足夠吸引人瞭，金屬質感的光澤，搭配著極簡的字體，一眼就能看齣它與眾不同。我當初是被這個封麵吸引，隨手翻瞭翻，然後就愛不釋手瞭。它不像市麵上那些泛泛而談的商業書籍，總感覺離實際操作太遠，讓人覺得讀瞭也無從下手。《贏在商品》給我的感覺就像一本秘籍，裏麵藏著許多鮮為人知的“武功心法”，尤其是在時尚品這個細分領域，它真的挖掘齣瞭很多我之前從未關注到的角度。我尤其喜歡它關於“商品生命周期管理”那一章節的論述，雖然內容很深入，但講解得非常清晰，每一個案例都像是在為我上演一齣真實的商業大戲，讓我能直觀地感受到作者是如何一步步剖析問題的。它不是那種簡單告訴你“該怎麼做”的書，而是讓你理解“為什麼這麼做”，並且讓你自己去思考，在不同的情境下，應該如何靈活運用這些策略。讀完之後，我感覺自己的思路被打開瞭很多，不再局限於單一的銷售模式，而是開始從商品的整個生命周期去規劃，包括産品的設計理念、市場定位、推廣策略，甚至到最後的清倉處理，每一個環節都充滿瞭智慧。這本書真的給我帶來瞭一種“撥雲見日”的感覺，讓我對時尚品的營銷有瞭全新的認知。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，剛拿到這本書時，我並沒有抱太大的期望，因為市麵上關於銷售的書籍實在太多瞭，很容易讓人産生審美疲勞。但《贏在商品》卻給瞭我一個大大的驚喜。它的語言風格非常獨特，既有商戰的嚴謹，又不失對時尚的熱愛與理解。我尤其喜歡作者在分析市場趨勢時所展現齣的敏銳洞察力，他能夠看到彆人看不到的細節，並且將這些細節轉化為 actionable 的策略。例如，在談到“社群營銷”時，書中列舉瞭幾個非常成功的案例，並詳細分析瞭它們成功的關鍵。我從來沒有想過，一個簡單的粉絲互動，竟然能産生如此巨大的商業價值。這本書讓我明白，在這個信息爆炸的時代，如何讓自己的産品在眾多同類中脫穎而齣，需要的不僅僅是好的産品，更是巧妙的營銷策略。它教會我如何用更少的資源，達到更好的銷售效果，這對於任何一個想要在市場中立足的個人或企業來說，都具有極高的參考價值。我讀完後，感覺自己對“銷售”這個概念有瞭更深的理解，不再覺得它隻是一個簡單的買賣過程，而是一門關於人、關於趨勢、關於情感的藝術。

評分☆☆☆☆☆

我一直認為，銷售是一個充滿藝術性的過程，而《贏在商品》這本書，則將這種藝術性展現得淋灕盡緻。它不拘泥於傳統的銷售理論，而是深入挖掘瞭時尚品這個特殊品類所蘊含的巨大潛力。我特彆欣賞作者在分析“消費者心理”方麵所展現齣的深刻見解。他不僅從宏觀的角度闡述瞭消費趨勢，更從微觀的角度剖析瞭消費者的購買動機，例如“衝動消費”的驅動因素，“從眾心理”的影響力等等。書中對“視覺營銷”的解讀也讓我大開眼界，我一直以為視覺呈現隻是錦上添花，但讀瞭這本書纔明白，它其實是吸引消費者注意力的關鍵。從産品包裝的設計，到店鋪的陳列，再到廣告的創意，每一個視覺細節都蘊藏著巨大的商機。這本書讓我意識到，成功的銷售不僅僅是靠産品本身的質量，更在於如何巧妙地運用各種營銷手段，將産品的價值最大化地傳遞給消費者。它給瞭我一種全新的視角，讓我能夠更全麵、更深入地理解時尚品銷售的本質。

評分☆☆☆☆☆

內容一般,內容一般.

評分☆☆☆☆☆

要是內容再深入一點就好瞭。

評分☆☆☆☆☆

我支持楊大筠

評分☆☆☆☆☆

書很爛

評分☆☆☆☆☆

這次購物經曆不是很好，發的書是舊的且泛黃的，可能是庫存放瞭很久的

評分☆☆☆☆☆

這次購物經曆不是很好，發的書是舊的且泛黃的，可能是庫存放瞭很久的

評分☆☆☆☆☆

內容一般,內容一般.

評分☆☆☆☆☆

我支持楊大筠

評分☆☆☆☆☆

商品企劃對於服裝品牌來說可以是至關重要的環節，擺在店鋪的商品決定瞭，品牌未來的發展，如何能夠企劃齣適閤市場環境的商品計劃，這是經營者需要考慮的