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发表于2024-11-22
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评分文化因素对购房行为的影响。对于房地产行业而言,文化因素的影响力既广而深,其中尤以本人所处的亚文化群体及社会阶层最为重要。例如,对于一个文化气质很浓厚的消费者来说,如果你所销售的物业叫“某某斋、某某山庄”,可能比较迎合这些人的品位,因为这些人总不想与市井俗民为伍。这群消费者对物业的要求既要大气,又要高雅,还要安静。 物以类聚、人以群分,每一阶层的人都有属于他们自己的文化圈子。因此,营造社区文化,并以此来征得目标客户的认同是楼盘推广的有效手段。至于如何营造、营造什么文化,则是在项目前期策划时就已经定下来。 住宅楼的推广尤其需要重视社区文化。通常在旧城区,社区文化都早已形成,像北京的四合院、广州的西关大屋等都凝聚着浓郁的文化传统。如果你所销售的项目是在这些区域,那么,推广时要不要引用这些人们早已熟悉的传统文化,这就需要调查分析了。2.社会因素(1)参考群体。人的行为受到许多群体的强烈影响。参考群体是指那些能直接或间接影响于人的看法和行为的群体,如家庭、朋友、邻居和同事。 售楼员应努力识别目标客户的参考群体。人们至少在三方面受他们的参考群体的重大影响:参考群体使一个人受到新的行为和生活方式的影响;参考群体还影响个人的态度和自我概念,因为人们通常希望能迎合群体;此外,参考群体还产生某种趋于一致的压力,它会影响个人对实际产品的选择和品牌选择。 (2)家庭。购买者家庭成员对购买者行为影响很大,在购买者生活中可区分为两种家庭类型。导向型家庭包括一个人的双亲,每个人都从父母那里得到有关政治、经济、个人抱负、自我价值和爱情等方面的指导。即使与双亲之间的相互影响已经不太大了,但双亲对购买者无意识的购买行为的影响仍然是重要的。在我国这样的父母和子女共同生活在一起的国家里,父母的影响力非常大。 对日常购买行为有更直接影响的是有子女家庭,即夫妻加上其子女。它是社会中最重要的消费购买单位。夫妻在产品购买行为和购买决策作用方面随产品种类的不同而各异。一般来说,妻子主要购买家庭日用品,特别是像食物、日用杂货等(3)文化因素对购房行为的影响。对于房地产行业而言,文化因素的影响力既广而深,其中尤以本人所处的亚文化群体及社会阶层最为重要。例如,对于一个文化气质很浓厚的消费者来说,如果你所销售的物业叫“某某斋、某某山庄”,可能比较迎合这些人的品位,因为这些人总不想与市井俗民为伍。这群消费者对物业的要求既要大气,又要高雅,还要安静。 物以类聚、人以群分,每一阶层的人都有属于他们自己的文化圈子。因此,营造社区文化,并以此来征得目标客户的认同是楼盘推广的有效手段。至于如何营造、营造什么文化,则是在项目前期策划时就已经定下来。 住宅楼的推广尤其需要重视社区文化。通常在旧城区,社区文化都早已形成,像北京的四合院、广州的西关大屋等都凝聚着浓郁的文化传统。如果你所销售的项目是在这些区域,那么,推广时要不要引用这些人们早已熟悉的传统文化,这就需要调查分析了。2.社会因素(1)参考群体。人的行为受到许多群体的强烈影响。参考群体是指那些能直接或间接影响于人的看法和行为的群体,如家庭、朋友、邻居和同事。 售楼员应努力识别目标客户的参考群体。人们至少在三方面受他们的参考群体的重大影响:参考群体使一个人受到新的行为和生活方式的影响;参考群体还影响个人的态度和自我概念,因为人们通常希望能迎合群体;此外,参考群体还产生某种趋于一致的压力,它会影响个人对实际产品的选择和品牌选择。 (2)家庭。购买者家庭成员对购买者行为影响很大,在购买者生活中可区分为两种家庭类型。导向型家庭包括一个人的双亲,每个人都从父母那里得到有关政治、经济、个人抱负、自我价值和爱情等方面的指导。即使与双亲之间的相互影响已经不太大了,但双亲对购买者无意识的购买行为的影响仍然是重要的。在我国这样的父母和子女共同生活在一起的国家里,父母的影响力非常大。 对日常购买行为有更直接影响的是有子女家庭,即夫妻加上其子女。它是社会中最重要的消费购买单位。夫妻在产品购买行为和购买决策作用方面随产品种类的不同而各异。一般来说,妻子主要购买家庭日用品,特别是像食物、日用杂货等(3)文化因素对购房行为的影响。对于房地产行业而言,文化因素的影响力既广而深,其中尤以本人所处的亚文化群体及社会阶层最为重要。例如,对于一个文化气质很浓厚的消费者来说,如果你所销售的物业叫“某某斋、某某山庄”,可能比较迎合这些人的品位,因为这些人总不想与市井俗民为伍。这群消费者对物业的要求既要大气,又要高雅,还要安静。 物以类聚、人以群分,每一阶层的人都有属于他们自己的文化圈子。因此,营造社区文化,并以此来征得目标客户的认同是楼盘推广的有效手段。至于如何营造、营造什么文化,则是在项目前期策划时就已经定下来。
评分书不错,正在阅读中。。。
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评分不错不错呦好好
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评分 评分真的挺值的
评分很好,还不错的,有需要再买本
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