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陈亮主编 著

图书标签:

• 直销
• 多层次营销
• 媒体
• 营销传播
• 商业伦理
• 消费者权益
• 法律法规
• 行业分析
• 社会影响
• 营销策略

店铺： 文轩网旗舰店

出版社： 中国商业出版社

ISBN：9787504495563

商品编码：11258124145

出版时间：2016-11-01

作  者:陈亮 主编 定  价:98 出 版 社:中国商业出版社 出版日期:2016年11月01日 页  数:1002 装  帧:平装 ISBN:9787504495563 ●部分：直销在中国悄悄兴起（1990―1997年）
● 直销的历史
●直销的历史源流
●外资直销企业“登陆”中国
●直销业发展的背景与中国直销的兴起
●第二章 直销乱象
●直销业的混乱
●《传销管理办法》问世，传销企业名正言顺
●“老鼠会”的猖獗
●第三章 国内外直销业扫描
●美国直销镜像
●俄国直销镜像
●韩国直销镜像
●日本直销镜像
●德国直销镜像
●印度直销镜像
●马来西亚直销镜像
●台湾地区直销镜像
●第四章 中国关闭“直销门”
●1998年4月21目，国家一刀切
●部分目录

内容简介

媒体的报道是历史的记录者。
从媒体报道者的视角，看中国直销业的过去、现在和未来；从众多媒体的记忆中，我们努力寻找直销时代发展的足迹。陈亮编著的《媒体眼中的直销(上下)/辉煌世纪经典文丛》是一本贯通历史、打通业界的史诗巨著。从这本书全景式再现直销进入中国所引发的激烈变革，我们可以看出政府和企业两大市场组成部分之间的博弈；从这本书给出的行业发展主线中，我们可以看出靠前直销模式的“中国特色”。
陈亮 主编 陈亮，中国传媒大学硕士。资历直销观察和传媒人士,现任营讯传媒集团当代直销全媒体中心主编、中国直销商业文化研究中心主任、中国直销整体形象提升促进委员会主任。出版过多部行业专著，曾为多家直销企业提供策划咨询和公关传播服务。

《洞悉真相：媒介透视与商业实践的交织》 引言 在信息爆炸的时代，媒介的每一次聚焦，都可能重塑公众对一个行业的认知。而“直销”这一商业模式，长期以来便身处舆论的风暴眼。它既被誉为赋予个体创业机会、实现经济独立的理想途径，又被贴上“传销”、“涉嫌欺诈”等争议标签。本书《洞悉真相：媒介透视与商业实践的交织》并非对直销本身进行百科式的梳理，亦非提供一套操作指南。它聚焦于一个更为宏大而复杂的议题：在公众认知构建的过程中，媒介扮演了怎样的角色？而这种媒介呈现，又如何反过来影响着直销行业的实践与发展？ 本书旨在深入剖析媒介叙事与直销行业之间错综复杂的关系，探索公众如何通过媒介的过滤与解读，形成对直销的印象，进而影响其行业的生存环境、监管政策以及从业者的行为模式。我们不回避其中的争议，而是试图通过多维度的视角，揭示隐藏在表象之下的深层逻辑。 第一章：媒介的放大镜与棱镜：建构直销的公众形象 本章我们将重点探讨媒介如何成为一副“放大镜”和“棱镜”，既能聚焦直销行业的某些突出特点，又能将其以特定的色彩和形态呈现给公众。 叙事的力量：选择性报道与框架效应 媒介在报道直销时，其新闻价值判断的标准往往决定了哪些故事会被讲述，哪些被忽略。例如，关于成功的个体经销商的励志故事，以及关于消费者权益受损的负面案例，哪一种更容易获得媒体的青睐？这并非偶然，而是媒介叙事策略的体现。 “框架效应”在其中发挥着至关重要的作用。当媒介将直销置于“自由创业”、“灵活就业”的框架下时，它传递的是一种积极的、赋权的信息。反之，若将其置于“灰色地带”、“金字塔骗局”的框架中，则会引发公众的警惕与质疑。我们将分析不同类型的媒介（传统媒体、社交媒体、行业媒体）在建构这些框架时所采用的不同策略和侧重点。 符号的解读：标签化与刻板印象的形成 “直销”这个词本身，在不同的媒介语境中，会被赋予不同的符号意义。它可能与“成功”、“财富”、“人脉”关联，也可能与“压力”、“欺骗”、“贪婪”挂钩。本章将考察这些符号是如何被媒介不断强化，并最终固化为公众对直销的刻板印象。 我们将分析一些具有代表性的媒体报道、影视作品或网络讨论，如何通过人物塑造、情节设置、语言运用等方式，深刻地影响公众对直销行业的观感。例如，某位经销商的成功被描绘成“一夜暴富”，或是某次消费者投诉被放大成“普遍现象”，这些细节是如何作用于公众认知的？ 信息源的偏倚：谁在讲述直销的故事？ 媒介报道的内容，很大程度上取决于其信息来源。直销公司、行业协会、监管部门、消费者权益保护组织、独立调查记者、普通消费者，他们所提供的信息往往具有不同的立场和视角。本章将深入分析这些信息源的特点，以及它们如何通过媒介渠道传播，从而影响公众对直销的整体认知。 社交媒体的兴起，更是带来了“UGC”（用户生成内容）的时代。普通用户分享的真实经历，既可能成为打破刻板印象的利器，也可能因情绪化表达或片面信息而加剧误解。我们将探讨社交媒体在信息传播中的双重性。 第二章：从“被看见”到“被定义”：媒介影响下的行业变革 本章将探讨媒介的关注度和报道方式，如何促使直销行业在内部进行调整，甚至引发行业性质的改变。 监管的目光：媒介的“聚光灯”效应 当某个行业出现负面新闻或消费者投诉时，媒体的曝光往往会引起监管部门的重视。本章将研究媒介在推动直销行业监管政策出台或调整过程中所扮演的角色。一些典型的案例，将展示媒体的监督是如何促使政府部门介入，进而规范市场秩序的。 我们还将探讨，并非所有的直销行为都会得到平等的关注。媒介的兴趣点、议程设置能力，会影响到哪些问题会被放大，哪些问题会被忽视。这可能导致监管的“选择性执法”，以及行业对某些问题的“选择性改进”。 市场营销的演变：回应与迎合媒介呈现 面对媒体的负面报道，直销企业往往会调整其营销策略，以期改善公众形象。本章将分析这些营销策略的演变，例如，从强调“快速致富”转向“个人成长”、“技能培训”；从传统的会议模式转向更加注重线上互动和产品体验。 同时，一些企业也可能迎合媒介的叙事方式，例如，精心策划媒体采访，打造“励志”故事，以期获得正面宣传。我们将考察这些“公关”行为的有效性，以及它们对直销行业真实面貌的遮蔽或还原。 行业自律与身份认同的重塑 公众舆论的压力，也促使直销行业内部进行反思和变革。本章将探讨行业协会在推动自律、制定行业标准、加强从业者培训方面所做的努力，以及这些努力在多大程度上受到了媒介关注的影响。 更深层次的，媒介的负面报道，可能导致行业从业者产生身份认同的困惑。他们会质疑自己所从事的行业的合法性与正当性。而一些积极的媒介呈现，则可能帮助他们重拾信心，建立起积极的行业身份认同。 第三章：解构与重塑：消费者认知与理性选择的路径 本章将聚焦于普通消费者，他们是如何通过媒介信息来理解直销，以及如何在复杂的媒介环境中做出理性选择。 信息过滤与决策模型：媒介如何影响消费者判断 消费者在接触到直销信息时，并非是被动接受者。他们会根据自己的过往经验、社会关系、媒介素养等因素，对信息进行过滤和解读。本章将探讨，媒介呈现的不同侧重点，如何在潜移默化中影响消费者的决策模型。 例如，当消费者看到大量关于“低门槛高回报”的宣传时，他们可能更容易忽略潜在的风险。反之，当媒体充斥着对直销的负面报道时，他们可能会产生“一朝被蛇咬，十年怕井绳”的心理，即使遇到合规经营的直销企业，也可能敬而远之。 信任的建立与破裂：媒介在其中扮演的角色 信任是直销行业生存的关键。而媒介，既可以成为建立信任的桥梁，也可以成为摧毁信任的利器。本章将分析，哪些类型的媒介内容更容易获得消费者的信任，以及信任是如何在媒介的持续影响下建立或破裂的。 例如，行业权威媒体的专业分析，可能增加消费者对某个直销公司的信任度。而一些带有煽动性或情绪化的网络言论，则可能迅速瓦解消费者对整个行业的信任。 媒介素养的提升：赋能消费者理性辨别 面对复杂的媒介环境，提升消费者的媒介素养至关重要。本章将提出一些提升消费者媒介素养的建议，包括如何辨别信息的真伪，如何识别潜在的营销陷阱，以及如何从多方渠道获取信息，以形成更加全面和客观的认知。 我们将探讨，教育机构、消费者保护组织、行业协会等，如何在提升消费者媒介素养方面发挥积极作用，帮助消费者在直销这一复杂领域做出更加明智的选择。 结论：在复杂性中寻找平衡 《洞悉真相：媒介透视与商业实践的交织》并非要为直销行业“正名”或“定罪”。它试图展现的是一个更为 nuanced（细致入微）的图景：媒介的每一次报道，都可能成为影响一个行业命运的催化剂。而一个行业的发展，也必然会在信息传播的浪潮中，不断调整自身，寻求与社会公众的对话与理解。 本书的最终目标，是希望读者能够跳出非黑即白的二元对立思维，以更加审慎和理性的态度，去理解媒介与商业实践之间的互动。我们希望通过深入的分析，揭示媒介在塑造公众认知、影响行业格局、引导消费者选择过程中的强大力量，并鼓励各方共同努力，在信息公开、行业规范、消费者保护之间，找到一个更加健康和可持续的平衡点。唯有如此，我们才能在纷繁复杂的媒体信息中，洞悉真相，做出明智的判断。

评分☆☆☆☆☆

这本书我早就想读了，一直放在书架上，但总是被各种新书吸引，这次终于下定决心翻开了它。封面设计很简洁，带着一种历史的厚重感，封面的字体也很有辨识度。我一直对“直销”这个概念比较模糊，总觉得它带着一丝神秘感，或者说，是一种被外界贴了很多标签的商业模式。这本书的出现，让我有机会从更深的层面去理解它。 读这本书的过程，就像是在经历一场跨越时空的对话。作者的笔触非常细腻，他没有简单地罗列事实，而是通过大量的案例分析，将直销行业的发展脉络徐徐展开。我特别喜欢其中关于早期直销企业如何克服社会偏见，一步步建立信任的过程。那些创业者们，在那个信息不发达的年代，究竟是如何凭借着一颗真诚的心和坚定的信念，打动一个个消费者？这一点让我深受启发。 更让我着迷的是，作者不仅仅停留在对商业模式的探讨，而是深入到人性层面。他分析了为什么直销模式能够吸引到不同背景的人群，是什么样的心理机制驱动着人们去参与其中，去分享产品，去建立属于自己的事业。这种对人的洞察，让这本书读起来一点也不枯燥，反而充满了故事性，仿佛你置身于那些会议室，听着那些分享，感受着那些激情。 这本书的另一大亮点在于其批判性。它并没有回避直销模式中存在的争议和问题，反而通过深入的分析，揭示了其背后的逻辑。作者的观点很鲜明，他鼓励读者独立思考，不要被表面的现象所迷惑。这一点非常重要，在这个信息爆炸的时代，学会辨别真伪，形成自己的判断力，是每个人都应该具备的能力。 总的来说，这本书给我带来了很多新的视角和思考。它让我对“直销”这个词有了全新的认识，不再是简单的符号，而是承载着历史、人性、机遇和挑战的复杂体系。读完之后，我感觉自己对于商业、营销，乃至于社会运作的理解，都有了更深一层的提升。我强烈推荐给所有对商业模式感兴趣，或者想更深入了解这个行业的读者。

评分☆☆☆☆☆

我一直对媒体行业以及它们如何塑造公众认知非常感兴趣，而《媒体眼中的直销》这本书，恰恰抓住了这个核心。我原本以为它会侧重于媒体传播学的理论，但实际阅读后发现，它更像是一堂生动的“社会观察课”。作者以一种极为敏锐的视角，剖析了媒体在塑造人们对“直销”这一概念时的作用，以及这种塑造如何影响着行业的真实发展。 书中对具体媒体事件和报道的分析，让我大开眼界。作者并没有简单地陈述事实，而是深入解读了报道背后的逻辑、报道的倾向性，以及这些报道对公众舆论形成的具体影响。我开始意识到，我们所接触到的信息，并非总是完全客观的，而是经过了复杂的筛选和加工。 我尤其欣赏作者对“视角”的强调。他展示了不同媒体、不同平台，在报道直销时所呈现出的截然不同的图景，以及这些图景背后所代表的利益和立场。这种多角度的呈现，让我能够更全面地理解直销这个行业，不再局限于单一的认知框架。 这本书的价值还在于它对“媒体素养”的潜移默化培养。通过阅读，我学会了如何更审慎地对待媒体信息，如何去辨别真伪，如何去理解报道背后更深层次的含义。这对于我们在信息爆炸的时代做出更明智的判断，至关重要。 总而言之，《媒体眼中的直销》是一本极具启发的读物。它不仅仅是对一个行业的解读，更是一次对媒体传播规律和社会心理的深刻洞察。我强烈推荐给所有对媒体、传播以及社会现象感兴趣的读者。它会让你在信息洪流中，拥有更清醒的头脑和更独立的判断力。

评分☆☆☆☆☆

最近有幸拜读了《媒体眼中的直销》这本书，说实话，在翻开它之前，我对直销这个行业可以说是知之甚少，或者说，仅限于一些碎片化的、标签化的印象。然而，这本书彻底改变了我的看法。作者的写作风格非常独特，他并没有采用那种枯燥乏味的学术论文体，而是像一位老友在娓娓道来，用大量的真实故事和案例，将这个复杂的行业呈现在我眼前。 我尤其欣赏作者对于历史脉络的梳理。他从直销的起源讲起，一直讲到现代的演变，每一个阶段的特征、遇到的挑战以及解决方案，都被描绘得非常生动。我仿佛看到了那些在时代浪潮中摸索前行的先行者们，他们是如何在不被理解甚至被误解的情况下，坚持自己的商业理念，并最终闯出一条路来。这种奋斗史，读起来颇具感染力。 书中对直销模式的拆解，也让我大开眼界。作者深入剖析了直销的核心竞争力，不仅仅是产品，更重要的是它所构建的社群、所传递的价值观以及所提供的个人发展机会。他用非常形象的比喻，解释了直销网络是如何运作的，以及其中的每一个环节是如何相互连接，形成一个有机的整体。 当然，这本书的价值不仅仅在于介绍直销，更在于它引发的思考。作者并没有回避直销模式中存在的各种问题，比如如何避免过度推销、如何维护消费者权益等。他提出了一系列建设性的意见，鼓励行业能够健康、可持续地发展。这种坦诚的讨论，让整本书显得更加客观和专业。 总而言之，这是一本非常值得推荐的书。它不仅让我对直销有了全面的了解，更重要的是，它拓宽了我的视野，让我学会从更宏观、更深入的角度去审视一个商业模式。读完这本书，你会发现，直销并非如你想象的那么简单，它背后蕴含着丰富的商业智慧和人性洞察。

评分☆☆☆☆☆

收到《媒体眼中的直销》这本书，我一直觉得它似乎与我的生活有些距离。然而，当我真正沉浸其中时，却发现它比我想象的要有趣得多，也更具启发性。作者的叙述方式非常吸引人，他善于用生动的语言和鲜活的例子，将那些看似遥远的概念变得触手可及。我仿佛置身于一个巨大的故事场景，观察着这个行业的兴衰起伏。 书中对于直销行业发展历程的描述，让我印象深刻。它不是简单的时间线罗列，而是充满了戏剧性的转折和人物的命运。我看到了许多充满激情和远见的创业者，他们在时代的变迁中，如何把握机遇，又如何应对挑战。这种真实的故事，比任何理论都更能打动人心。 我特别喜欢作者对直销模式背后商业逻辑的解读。他没有回避其复杂性，而是层层剥离，深入到营销策略、组织管理以及团队建设的方方面面。他让我看到了，一个成功的直销企业，是如何通过精密的系统设计和人性化的管理，来吸引并留住人才，并最终实现价值的传递。 更让我惊喜的是，作者在书中对直销模式的批判性反思。他并没有一味地赞美，而是理性地分析了其可能存在的弊端，并提出了改进的方向。这种客观的态度，让这本书的可信度大大提升。他鼓励读者辩证地看待问题，不被表面的光鲜所迷惑，而是去探究其本质。 总而言之，《媒体眼中的直销》是一本非常出色的读物。它不仅仅是对一个行业的介绍，更是一次关于商业、人性与社会发展的深刻探讨。我强烈推荐给所有对商业运作感兴趣，或者希望了解不同经济模式的朋友们。它一定会给你带来意想不到的收获。

评分☆☆☆☆☆

拿到这本《媒体眼中的直销》时，我本以为会是一本纯粹的理论分析，或者是一些枯燥的案例堆砌。然而，阅读体验完全颠覆了我的想象。作者以一种非常接地气的方式，将复杂的商业概念娓娓道来。书中涉及的案例，我很多都在生活中听说过，但从未深入探究过它们背后的逻辑。这本书就像一把钥匙，打开了我对这些熟悉事物背后运作机制的认知。 最让我印象深刻的是，作者在描述早期直销企业发展历程时，那种对时代背景的精准把握。他没有简单地罗列年份和事件，而是通过生动的语言，将那个年代的社会环境、消费观念以及人们的心理状态描绘得淋漓尽致。这使得读者能够更深刻地理解，为什么在那个特定的时期，直销模式能够应运而生，并获得一定程度的发展。 书中对直销模式的剖析，也做得非常到位。它不仅仅停留在“卖东西”这个表象，而是深入挖掘了其背后的人际关系网络、信任机制以及激励体系。我尤其欣赏作者对“人”的关注，他分析了不同类型的人是如何被直销吸引，以及他们在其中扮演的角色。这种从人性出发的解读，让整本书充满了温度，读起来不再是冷冰冰的商业分析。 此外，作者在书中也提出了许多值得深思的观点。他没有给予简单的“好”或“坏”的评判，而是引导读者去审视直销模式的合理性、可持续性以及潜在的风险。这种开放性的讨论方式，鼓励读者独立思考，而不是盲目接受。在我看来，这正是这本书的价值所在，它不仅仅是传递信息，更是激发思考。 总而言之，这是一本非常有见地的书。它以一种引人入胜的方式，带领读者走进直销这个充满争议但又不可忽视的领域。如果你想了解直销的真实面貌，想理解其背后的运作逻辑，那么这本书绝对是你的不二之选。它会让你对这个行业有更全面、更深刻的认识。