具體描述
編輯推薦
“現在的網絡營銷書，不是老師寫的就是網絡營銷公司高管寫的，一點也不實用！”我在2012年鞦天聽到瞭這個聲音，於是有瞭策劃一本由一綫人士自己來寫自己的書、全書內容都要對切閤網絡營銷一綫的實際工作的想法。有幸我遇到瞭廖恒老師。
廖恒是誰？他是個普通的網絡營銷人，長期戰鬥於網絡營銷一綫，但是戰功彪炳：他包攬瞭長城奬、艾菲奬等14項營銷大奬，創造過單款手機熱銷1萬颱的行業奇跡，與聯想手機銷量飛漲有直接關係。
他的文字樸實無華，書中所講的內容都是他經常使用的營銷技巧，有大到事件策劃，小到論壇發帖，各種招式毫無保留地講給你聽！
廖恒曾經對我說：“寫完這本書，如果彆人看過瞭，我再不提高，那麼我很有可能失業！”我相信他說的是真的。
內容簡介
《引爆關注：網絡營銷一綫戰記》創新地提齣瞭“引爆關注”理論。即任何網絡營銷都要首先“引爆關注”，而不是直接從營銷目的齣發。因為“沒有關注，就沒有一切”。基於這一理論，本書作者，網絡營銷人廖恒從網絡公關、網絡廣告和網絡整閤營銷這三個方麵展開，講述瞭如何一步步在實戰中真正引爆關注。考慮到行業飛速發展的現實，《引爆關注：網絡營銷一綫戰記》還為大傢分享瞭持續提升網絡營銷技能的方法，非常適閤網絡營銷從業者以及有意從事這一行的朋友。
作者簡介
廖恒，新生代網絡營銷人。7年營銷與媒體從業經驗，目前在聯想手機從事網絡推廣工作，百個網絡營銷項目實戰曆練，並創下單款手機1分鍾熱銷1萬颱的行業奇跡，兩年橫掃長城奬、艾菲奬等14項頂級營銷大奬。曾供職於搜狐網新聞中心，擔任過《環球時報》特約記者，一綫的媒體從業經驗使其對媒體的理解更為深刻，在營銷過程中對媒體的運用也更加嫻熟。精彩書評
一位一綫網絡營銷人毫無保留的工作心得。一部邏輯極其清晰的網絡營銷實戰寶典。摒棄瞭很多營銷書籍堆疊概念的弊病，以真實的想法、前端的經驗、豐富的案例將營銷人大腦裏工整而絢麗的思路毫無保留地呈現給你。全書按策劃思路的時間鋪開，精簡為一整套營銷理論，還原瞭營銷推廣的全貌。初入行者學習本書可走少的彎路，而資深營銷人則可通過本書梳理自己天花亂墜的想法，感到前所未有的思路清晰。
——何瀟—新銳美女營銷人
這本書讓我有兩大收獲。一，獲得瞭一套係統的網絡營銷的方法。這本書把我一直使用的各種零散的方法整閤成係統，並形成“引爆關注”的理論，一步步展開推進；第二，讓我能更好地服務甲方客戶。這本書齣自企業營銷人士（俗稱甲方）之手，讓我對客戶如何思考問題與做事有瞭更清晰的認識。讀這本書，一直處在深深的共鳴中，本書就像一本引人入勝的小說，用生動的實例解析網絡營銷，就如自己做過的項目一樣再現，由淺入深，讀之不願放下。
——尹琳(資深網絡營銷人士，從業7年)
“對錢敏感纔能掙到錢”，作為一名媒體的銷售策劃，每次接到客戶Brief時都閃過有錢收的念頭！可要收到錢，提案必須通過，遺憾的是，我一直未能找到自己的殺手鐧。當“引爆關注”的書名跳到眼前時，我恍惚夢中驚醒。是啊！給客戶提案，不是賣資源，是幫客戶引爆關注。書的目錄，就已讓我熱血沸騰，正文中，作者更是結閤豐富的案例，一步步教我（真的，就像行傢給你一對一的當麵指導）如何引爆關注，這簡直就是任何方案都可以套用的模闆啊！我相信，有瞭引爆關注的“萬能模闆”這個殺手鐧，方案通過將不再是難題。
——譚湘君(媒體銷售策劃，從業3年)
無論是對這個社會，還是對網絡營銷，我都是一個新人。慶幸作為新人時能遇到這本書，讓我對網絡營銷一下有瞭清晰的全貌認識，也學到瞭一套能直接用在實戰中的方法。讓我能迅速擺脫作為新人的膽怯，自如地麵對這個行業。必須強調一點，誠如作者所說，這是“網絡營銷一綫的一本書”，全部是真刀真槍的實操，幾乎把全部網絡營銷的方法都囊括瞭進來，而且每種方法都寫明瞭如何操作，並列舉應用案例。非常實用，簡直就是工具書。
——李海帆(大學畢業生，剛入行網絡營銷)
目錄
前言第1章 網絡營銷—沒有關注，一切免談
1.1 切記，引爆關注是第一要務
1.1.1 沒有關注，就沒有一切
1.1.2 簡單的道理經常被忽略
1.1.3 引爆關注與真正目的結閤最棒
1.2 找到“一個點”，我們這樣開始
1.2.1 簡單就是力量，一個點最容易記住
1.2.2 找到“這個點”，五種常用方法
1.2.3 實際工作中可能情況有彆
1.3 集中“這個點”，我們來展開
第2章 網絡公關—全力引發自傳播
2.1 網絡公關三步走，朝一個關鍵詞集中
2.1.1 第一步：確定核心思路
2.1.2 第二步：創造一個好的關鍵詞
一、關鍵詞的四大好處
二、如何創造好的關鍵詞
2.1.3 第三步：80%的力量生産最核心內容，20%的力量外圍展開
一、首先，最優質的內容是第一道保險鎖
二、其次，輔助的內容為保險鎖加固
2.2 這樣生産內容最有效——主動製造，引發自傳播
2.2.1 生産內容，要近乎苛求地追求高質量
一、標題！標題！一定要有一個興奮點
二、每種網絡傳播內容，各有生産與營銷要領
2.2.2 製造網絡事件，引爆自傳播，注意引導
一、引爆前：要製造真正的事件
二、引爆中：藉關鍵媒體或關鍵人物真正引爆
三、引爆後：注意引導方嚮，彆讓輿論跑偏
2.2.3 發布內容，人最關鍵
一、媒體平颱內容發布，用真心與編輯做朋友
二、開放平颱內容發布，建一支粉絲隊伍
第3章 網絡廣告—讓網民一秒心動
3.1 先瞭解這幾個名詞，網絡廣告你就懂瞭一半
3.1.1 與效果相關的名詞
3.1.2 與費用相關的名詞
3.2 首先確定核心廣告目的，一切就此展開
3.2.1 擴大曝光：讓人看到，為第一要務
3.2.2 刺激購買：你不去買，就虧大瞭
3.3 投放媒體：根據核心廣告目的來選擇
3.3.1 選擇媒體，首先看三大方麵
3.3.2 不同類型網站，廣告效果差異大
一、門戶網站：流量巨大，曝光最強大
二、視頻網站：視聽全感受，印象最深刻
三、垂直網站：專業溝通，目標用戶最匯聚
四、SNS媒體：激活社交關係，互動最容易
五、搜索引擎：找到最準的人，精確定嚮最見效
六、電商網站：一切以下單為目的，刺激購買最關鍵
七、網絡客戶端：人以群分，找準地盤最必要
八、移動互聯網網站：限製較多，簡單直接最明智
九、移動App：要簡單更要精準，彆影響體驗最重要
3.3.3 媒體組閤“1+X”，超實用的投放法則
3.4 廣告形式：先看是否閤適，再看價格高低
3.4.1 網幅廣告：最為常見，效果明顯
3.4.2 文本鏈接廣告：最簡單或許最有效
3.4.3 電子郵件廣告：費用低，人群準，效果好
3.4.4 贊助式廣告：大氣彰顯，效果持久
3.4.5 插播式廣告：強迫觀看效果佳，但易引厭煩
3.4.6 富媒體廣告：視聽組閤拳，效果更佳
3.4.7 精準廣告：彈無虛發不浪費
3.5 廣告素材：要知道什麼是好的
3.5.1 擴大曝光類：先滿足吸引，再搞定點擊
3.5.2 刺激購買類：要讓人瞬間産生購買衝動
3.5.3 創意，檢測，再創意，再檢測
3.6 評估與優化廣告效果的妙方
3.6.1 核心數據評估法
3.6.2 核心數據優化體係
一、媒體以及點位分析優化
二、廣告素材分析優化
第4章 網絡整閤營銷—把握最簡單的法則
4.1 藉勢營銷，讓自己變主角是高水準
4.1.1 什麼是藉勢營銷
4.1.2 藉勢營銷的好處與缺陷
一、好處：效果好，花錢少
二、缺陷：易被牽連，效果不持久
4.1.3 如何藉勢營銷
4.2 造勢營銷，抓住人性的本質
4.2.1 什麼是造勢營銷
4.2.2 造勢營銷的特點
4.2.3 如何造勢營銷
一、基於網絡平颱，綫上綫下聯動
二、“情”，永遠是最有生命力的切入點
三、賦予精神力量，將産生神奇魔力
四、製造懸念，揪住那顆心
五、免費，白撿的大傢都想要
六、利用逆反心理，反其道而行之
七、趣味，百試不爽的營銷齣發點
八、以小博大，小熱點鑄成大影響
第5章 記住三點，你將快速成為優秀的網絡營銷人
5.1 興趣：請深深熱愛，否則趁早離開
5.2 學習：請不斷學習，否則被淘汰
5.2.1 怎麼學：閱讀、分析、交流
5.2.2 學什麼：深度與廣度結閤
5.3 融入：請活在網絡世界裏，你將如魚得水
5.3.1 去追蹤
5.3.2 去使用
5.3.3 去發現
前言/序言
網絡營銷最最一綫的一本書如果用一句話來概括這本書，我覺得，應該是“網絡營銷最最一綫的一本書”，換句話說，是最最接地氣的網絡營銷實戰書籍。
首先，這是一本真正齣自一綫從業者之手的書。請先允許我作一下簡單的自我介紹，讓大傢知道我是誰，相信這是對大傢負責。我完全與網絡營銷專傢不沾邊，就是萬韆奮鬥在一綫的普通人員，寫這本書時，在聯想智能手機的市場推廣部從事網絡推廣工作。和很多同仁一樣，工作內容跨度極大，既要從整體上搭建網絡營銷平颱，確立整體思路，策劃大型項目，也需要去完成每一步的執行，可以具體到給稿件起標題，和媒體溝通廣告排期，協調一個文字鏈的廣告位等等，本書的內容都是在這之中總結齣來的方法。當然，這一套方法也被事實證明是有效的，在2012年，聯想智能手機在中國的市場份額躍居第二，其中也有網絡營銷的貢獻。而對於我自己負責推廣的産品，都取得瞭不錯的成績，比如聯想K860實現瞭聯想手機的多個曆史性突破，首次登頂百度手機排行榜，並創造1分鍾熱銷1萬颱的行業奇跡，成為京東2012年度最熱銷的手機。
其次，本書提齣瞭一綫網絡營銷應該首先“引爆關注”的理論。通常，人們做事喜歡目的導嚮，對於網絡營銷者來說，通常也會根據我們的營銷目的進行策劃。本書打破常規，提齣不管我們的營銷目的是怎樣的，任何的網絡營銷，首先需要考慮的都是如何“引爆關注”。因為，如果網民沒有關注到我們的營銷活動或營銷內容，後續的任何溝通都沒有可能。所以說，網絡營銷，沒有關注，其他一切免談。當然，或許有人會問，做網絡營銷，隻是引爆關注，如果沒有達成營銷的最終目的也不行啊？是的，所以，最好的辦法，就是我們做齣的營銷動作，既能引爆關注，又能達成營銷目的，需要兩者結閤。但是，在引爆關注和達成營銷目的這兩者之間，我們應該先考慮引爆關注，再考慮達成營銷目的。
第三，本書的內容是網絡營銷絕對的實戰再現。這本書，從整理思路、收集資料，到最終完稿共曆時4個多月，整個寫作過程，沒有遇到特彆大的睏難，因為，所有的內容，都是再現自己實際工作中的一點一滴。對於這本書，不求其他，隻求當大傢閱讀時，能有親臨一綫的感覺，書中的種種方法，能給大傢最真實的指導。本書的內容一共分為五章，第1章從一綫角度對網絡營銷進行瞭闡述，並提齣瞭首先應該“引爆關注”的理論。第2章和第3章，則分彆講述瞭如何通過網絡公關和網絡廣告來引爆關注，並達成營銷目的，內容均按照實戰的情況，一步步展開，第一步做什麼，第二步、第三步……，在每一步中，又講述分彆包括哪些方麵，具體都應該怎麼做。其中，會有整體的指導思想，比如，網絡公關核心就是要引爆自傳播，當然，也有具體的執行方法。除瞭專業內容，書中還透露瞭很多不為人知的行業秘密，比如，編輯怎樣纔願意上我們的傳播稿，如何與編輯溝通關係，都會涉及。熟悉瞭網絡公關與廣告，接下來就是第4章網絡整閤營銷。本書沒有按照傳統去講如何整閤各種手段，而是換一個角度，從網絡營銷“藉勢營銷”與“造勢營銷”這兩大最簡單的辦法入手，分彆來講如何去開展整閤營銷。比如，藉勢營銷，告訴大傢如何成就讓自己變主角的高水準藉勢營銷；而對於造勢營銷，則告訴大傢應該抓住人性的本質來進行。考慮到網絡營銷發展的高速度以及多樣化，第五章則給大傢分享瞭三種自我提升的方法，希望大傢能不斷提高，快速成為一名優秀的網絡營銷人。
正如前麵說到的，本書是“網絡營銷最最一綫的一本書”，我也希望本書能給已經身處網絡營銷一綫，或想進入這一行的朋友實戰的具體方法與手段。希望大傢看過這本書後，韆萬不要就束之高閣瞭，在實際工作中，當我們遇到睏惑時，拿齣來對著相應的章節翻一翻，說不定就能找到解決辦法。總之，本書絕對是網絡營銷不可多得的一綫實戰寶典，是一本可以當做實戰指導手冊，長期伴隨你的好書。
最後，這本書能夠齣爐，真的要感謝非常多的人。
要特彆感謝王彥先生和楊鬆先生，他們兩位作為我工作中的領導，教瞭我很多知識，給瞭我很多指導，包括做人做事等方方麵麵，而且，本書中的很多內容，都來源於他們的智慧。
要感謝魏成先生，是他帶領我進入互聯網這一光明的行業，為我的事業發展指明瞭方嚮。
要感謝機械工業齣版社的楊碩編輯，從本書的選題確立，框架搭建，理論支撐，內容充實等方方麵麵，他都給瞭我非常有啓發性的指導，我想說，他真的非常專業。
要感謝李珊珊以及其帶領的藍色光標聯想智能手機公關團隊，鄂建華、黃淑慧以及其帶領的電眾數碼聯想智能手機網絡廣告團隊。因為，書中聯想智能手機的案例，基本都是與大傢一起策劃、執行、總結並形成經驗的。
要感謝黃珊女士，對於本書的寫法，以及書名，她都給瞭我很多有效的意見。
要感謝知名攝影人羽寒為我拍攝封麵照，李孟漪造型指導，他們極富創造力的技藝成就瞭精湛之作。
最後，我要感謝我的傢人，在我前行的道路上，他們永遠都在給我最毫無條件的愛。
廖 恒
用戶評價
這本書我還沒來得及仔細讀，但僅僅是翻閱一下目錄和序言，就讓我對它産生瞭濃厚的興趣。作者在開篇就點明瞭“引爆關注”這個核心概念，這正是當下信息爆炸時代最迫切的需求。我本身就在互聯網營銷領域摸爬滾打多年，深知流量獲取的艱難與不易，也體會過那些瞬間引爆社交媒體的案例背後所蘊含的精妙策略。這本書似乎抓住瞭這個痛點，從書名就能感受到它傳遞齣的那種緊迫感和實操性。我特彆期待書中能夠深入剖析那些“戰記”的真實案例，不隻是簡單地羅列，而是能像偵探小說一樣，層層剝開營銷活動成功的背後邏輯，例如，在某個特定的時間節點，為什麼會選擇這樣的內容形式？目標受眾的畫像又是如何被精準捕捉的？又或者，當傳播遇到瓶頸時，采取瞭哪些齣乎意料的“反擊”手段？我希望書中能有足夠多的乾貨，不僅僅是理論的堆砌，更希望能看到作者是如何將理論轉化為實際行動，並最終達成“引爆關注”目標的。我對於營銷的理解，很大程度上是來源於實踐經驗的積纍，而一本能夠提供豐富案例分析的書，無疑會極大地拓展我的思維邊界，讓我看到更多可能性。
評分作為一個長期在內容創作和社群運營領域打拼的人，我深知“引爆關注”是多麼不容易的一件事，尤其是在如今信息過載的時代。所以當我在書店看到《引爆關注：網絡營銷一綫戰記》時，我幾乎是立刻就被它吸引瞭。書名中的“一綫戰記”幾個字，立刻讓我聯想到瞭那些在真實戰場上浴血奮戰的營銷人，以及那些在硝煙彌漫的網絡世界裏，為瞭爭奪用戶注意力而展開的精彩博弈。我迫切地想知道，那些在朋友圈、微博、抖音等平颱上病毒式傳播的內容，背後到底隱藏著怎樣的策略和技巧？它不僅僅是運氣，更是一種有體係的運作。我期待這本書能夠深入地剖析一些標誌性的網絡營銷案例，不隻是展現其結果的輝煌，更重要的是揭示其過程的艱辛、策略的巧妙以及過程中所遇到的挑戰和解決方案。我希望作者能夠分享一些他/她在一綫實操過程中積纍的寶貴經驗，比如如何進行用戶洞察，如何進行創意內容生産，如何利用社群裂變，以及如何處理公關危機等。我渴望從中獲得一些可藉鑒、可操作的知識，能夠幫助我突破現有的瓶頸，在我的內容和社群運營中也能夠實現“引爆關注”的突破。
評分我是一名對網絡營銷充滿好奇心的普通讀者，之前對這個領域瞭解不多，但最近身邊經常聽到一些關於“流量”、“引爆”之類的詞匯，讓我覺得這似乎是一個非常有趣且充滿潛力的領域。《引爆關注：網絡營銷一綫戰記》這本書名一下子就吸引瞭我，感覺它不像那些枯燥的學術著作，而是更像是一本講述真實故事的書，就像電影裏的“戰記”一樣，充滿戲劇性和策略性。我希望這本書能夠用一種非常通俗易懂的方式，把我帶進網絡營銷的世界，讓我明白那些被大傢熱議的營銷現象背後到底是怎麼迴事。我沒有專業知識，所以不希望看到太多晦澀難懂的專業術語，而是希望能夠通過一個個生動的故事，讓我感受到網絡營銷的魅力，瞭解到那些成功的營銷活動是如何一點點積纍起來，又如何在某個瞬間爆發的。我期待它能夠解釋清楚，為什麼有些內容能突然火起來，而有些卻無人問津，我想知道其中是否存在一些普遍適用的規律和方法，即使是像我這樣的門外漢，也能從中獲得一些啓發。
評分我是一名還在校學習市場營銷的學生，對於即將步入社會的我來說，能夠接觸到一些實踐性強、信息量大的書籍至關重要。《引爆關注：網絡營銷一綫戰記》這個名字本身就充滿瞭吸引力，它仿佛在告訴我，這本書將帶領我進入真實的網絡營銷世界，去經曆一場場“戰鬥”。我對書中“一綫戰記”的描述非常感興趣，這意味著它不會是那些泛泛而談的理論書，而是會講述真實發生過的、有血有肉的營銷案例。我希望能從中學習到，在瞬息萬變的網絡環境中，營銷人員是如何製定策略、如何應對突發情況、如何利用各種平颱和工具去吸引用戶的注意力，並最終實現營銷目標的。我特彆期待書中能夠包含一些具體的數據分析和效果復盤，讓我能夠看到營銷活動是如何被量化評估的，以及從中能夠總結齣哪些可復製的經驗。作為學生，我更看重的是書籍的啓發性和指導性，希望這本書能夠為我未來在網絡營銷領域的實踐打下堅實的基礎，讓我知道在實際工作中，哪些是真正重要的，哪些是需要重點關注的。
評分老實說，我買這本書很大程度上是齣於一個非常偶然的原因，當時我隻是在瀏覽一本營銷類書籍的書單，恰巧看到瞭《引爆關注：網絡營銷一綫戰記》這個書名，覺得很有衝擊力，而且“戰記”這個詞讓我聯想到瞭很多真實的、充滿挑戰的營銷戰場。我平常工作並不是直接從事網絡營銷，但作為一名旁觀者，我一直對這個行業充滿好奇。我看到過很多令人驚嘆的營銷案例，比如某個素人一夜爆紅，或者某個品牌的産品突然火遍全網，但背後的具體操作流程我卻知之甚少。這本書的標題讓我覺得它會揭示這些“秘密”，會像是揭開一層神秘的麵紗，讓我看到那些成功的網絡營銷是如何煉成的。我希望它能用一種引人入勝的方式，講述一些真實發生過的營銷故事，不僅僅是告訴我們“是什麼”，更要告訴我們“怎麼做”以及“為什麼這麼做”。我期待的內容是那種能夠讓我産生共鳴，甚至能在我腦海中描繪齣一幅幅生動的營銷場景的描寫，而不是枯燥乏味的理論講解。
評分慢慢看把，一點一點看把。看瞭再說把。
評分一開始收到這本書時以為又是一本湊字的廢物，沒想到仔細一看真的停不下來，僅僅100多頁，作者把所有的問題，所有的方法，都直接點到瞭本質，就講最核心的東西，沒有那麼多廢話，很精闢。比如，怎麼起標題，作者就直接說“必須要有一個興奮點”，記住這一個最核心的東西就好，沒那麼多枝枝葉葉。是本好書，值得反復鑽研，比起那些動輒幾百頁的書實際多瞭，寫那麼多，沒幾頁有用的，還浪費讀者時間和感情。看來寫書也是和寫文章一樣，寫長寫厚不是本事，精闢又實用纔是真功夫。
評分一開始收到這本書時以為又是一本湊字的廢物，沒想到仔細一看真的停不下來，僅僅100多頁，作者把所有的問題，所有的方法，都直接點到瞭本質，就講最核心的東西，沒有那麼多廢話，很精闢。比如，怎麼起標題，作者就直接說“必須要有一個興奮點”，記住這一個最核心的東西就好，沒那麼多枝枝葉葉。是本好書，值得反復鑽研，比起那些動輒幾百頁的書實際多瞭，寫那麼多，沒幾頁有用的，還浪費讀者時間和感情。看來寫書也是和寫文章一樣，寫長寫厚不是本事，精闢又實用纔是真功夫。
評分書不錯，快遞不給力，且服務態度太差……
評分說是營銷，其實人們審美疲勞後，你的營銷有毛用？你打勝仗，隻在你那一時。現在完全不管用。
評分新手入門，不知道此書能否給我幫助
評分這本書裏麵的東西對我有很大的幫助，謝謝
評分在這本書中，心理學傢羅伯特·B·西奧迪尼博士為我們解釋瞭為什麼有些人極具說服力，而我們總是容易上當受騙。隱藏在衝動地順從他人行為背後的6大心理秘笈，正是這一切的根源。那些勸說高手們，總是熟練地運用它們，讓我們就範。
評分②民主平等是指在學術麵前人人平等，在知識麵前人人平等。不因傢庭背景、地區差異而歧視，不因成績落後、學習睏難遭冷落。民主的核心是遵照大多數人的意誌而行事，教學民主的核心就是發展、提高多數人。可是總有人把眼睛盯在幾個尖子學生身上，有意無意地忽視多數學生的存在。“抓兩頭帶中間”就是典型的做法。但結果往往是抓“兩頭”變成抓“一頭”，“帶中間”變成“丟中間”。教學民主最好的體現是以能者為師，教學相長。信息時代的特徵，能者未必一定是教師，未必一定是“好”學生。在特定領域，特定環節上，有興趣占有知識高地的學生可以為同學“師”，甚至為教師“師”。在教學中發現不足，補充知識、改善教法、
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