99%的人都把賣點說錯瞭 管理 書籍 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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• 用戶需求
• 增長
• 認知偏差
• 溝通技巧
• 精益創業

店鋪： 蔚藍書店

齣版社： 北方婦女兒童齣版社

ISBN：9787558503023

商品編碼：11333008890

商品基本信息，請以下列介紹為準
商品名稱：	99%的人都把賣點說錯瞭 管理 書籍
作者：	(日)廣瀨知砂子著
定價：	39.8
齣版社：	北方婦女兒童齣版社
齣版日期：	2017-01-01
ISBN：	9787558503023
印次：
版次：
裝幀：
開本：	32開

內容簡介

本書是一本經管類書籍，從産品開發、産品命名、産品包裝，到品牌傳播、品牌戰略、企業戰略，作者深入到企業營銷的各個層麵介紹營銷創意方法，並對美容、食品、服裝、電子産品、汽車、建築、齣版、互聯網等行業的營銷格局進行瞭深刻的探討。

告彆無效傳播，掌握直擊人心的溝通藝術 在這個信息爆炸的時代，無論是企業、個人，還是某個創意項目，都麵臨著一個共同的挑戰：如何在海量信息中脫穎而齣，讓目標受眾真正理解並認可你的價值？我們常常看到許多優秀的産品、服務或理念，因為未能有效地傳達其核心吸引力而淹沒在嘈雜的市場之中。究其原因，往往在於對“賣點”的理解和呈現存在偏差，導緻溝通成本高昂，轉化效果不盡如人意。 本書並非泛泛而談的營銷理論堆砌，而是深入剖析“賣點”這一概念的本質，並提供一套係統、實操的溝通策略，幫助你擺脫無效傳播的泥沼。它將帶領你踏上一段探尋“真正賣點”的旅程，讓你學會如何精準識彆、提煉並有力地錶達那些能觸動人心、引發共鳴的核心價值。 第一部分：重塑“賣點”認知——打破思維定勢 許多人在談論“賣點”時，習慣性地將目光聚焦於産品的功能、特性，或者僅僅是價格優勢。然而，真正能驅動購買決策和建立長久關係的，遠不止於此。本部分將引導你突破這些淺層認知，深入理解“賣點”的真正含義。 從“産品”到“解決方案”的視角躍遷： 你所提供的，是否僅僅是一個商品，還是一個能夠解決用戶痛點、滿足其深層需求的解決方案？本書將教會你如何站在用戶的角度思考，發現他們真正渴望的是什麼，並將其轉化為具有強大吸引力的賣點。例如，與其強調一款手機的攝像頭像素有多高，不如突齣它如何幫助用戶“捕捉每一個珍貴的瞬間，讓迴憶更清晰”。 情感連接的力量——超越理性分析： 人們並非總是理性決策者，情感往往在潛移默化中扮演著重要角色。什麼樣的故事、什麼樣的願景、什麼樣的價值觀，能夠觸動受眾的情感神經？本書將揭示如何通過情感共鳴來塑造獨特的賣點，讓你的品牌或理念更具溫度和人性化。想象一下，一個環保品牌可能售賣的不僅僅是産品，更是對地球未來的責任感和美好願景。 “我是什麼”到“你能獲得什麼”的轉化： 許多推廣信息停留在“我們有什麼”，而忽略瞭“你能從中得到什麼”。本書將強調從“價值傳遞”的角度齣發，清晰地闡述你的産品或服務能為受眾帶來的實際好處、解決的問題、帶來的改變，以及提升的生活品質。例如，與其說“我們提供專業的在綫課程”，不如說“我們幫助你隨時隨地學習新技能，開啓職業新篇章”。 辨彆“真賣點”與“僞賣點”： 並非所有你能想到的點都能成為有效的賣點。本書將幫助你學會區分那些真正能夠吸引和說服目標受眾的“真賣點”，以及那些容易被忽視、缺乏說服力的“僞賣點”，從而避免資源浪費。 第二部分：提煉核心價值——挖掘你的獨特性 “賣點”並非憑空産生，它源於你自身或你所提供的獨特價值。本部分將指導你如何深入挖掘並提煉齣那些真正能代錶你的核心競爭力。 洞察目標受眾的深層需求與痛點： 深入瞭解你的目標群體是誰，他們的生活狀態、職業特點、興趣愛好，以及他們麵臨的睏擾和未被滿足的欲望。本書將提供一套係統的方法論，幫助你進行用戶畫像描繪和需求分析，找到與你的産品或服務最契閤的切入點。 解構你的産品、服務或理念： 從不同維度審視你所提供的具體內容。它的功能、設計、技術、服務流程、品牌故事、文化內涵等等，都可以成為挖掘賣點的源泉。本書將引導你進行全方位的掃描，發現隱藏的價值。 競爭對手分析與差異化策略： 在同質化競爭日益激烈的市場中，如何脫穎而齣？本書將指導你如何分析競爭對手的優勢和劣勢，找到屬於自己的獨特空間，並基於這種差異化優勢塑造獨特的賣點。 找到你的“獨一無二”： 每一個優秀的賣點都應該具備一定的獨特性。這可能體現在技術創新、獨特的設計、卓越的服務體驗、深厚的品牌底蘊，或是獨特的商業模式。本書將引導你探索那些能讓你與眾不同的特質，並將其轉化為強大的賣點。 將客觀事實轉化為主觀價值： 很多時候，你的産品擁有客觀的優勢，但如果沒有轉化為用戶能夠感知的主觀價值，就很難打動人心。本書將指導你如何將産品的客觀特性，巧妙地轉化為用戶能夠理解和感知的價值，讓“好”變得“有說服力”。 第三部分：構建強大溝通——讓賣點直擊人心 擁有瞭精準提煉齣的賣點，如何將其以最具吸引力的方式呈現給目標受眾，是實現傳播效果的關鍵。本部分將聚焦於溝通策略的落地。 明確溝通目標與受眾畫像： 在開始溝通前，清晰地設定你希望通過這次傳播達到什麼目的，以及你的目標受眾是誰，他們的信息接收習慣如何。本書將強調“精準溝通”的重要性。 打造引人入勝的故事框架： 人們天生喜歡聽故事。本書將指導你如何構建一個引人入勝的故事，將你的賣點融入其中，讓信息傳遞更具感染力和記憶點。故事可以圍繞用戶使用前的睏境，使用後的改變，或者品牌創立的初心展開。 語言的藝術：選擇恰當的詞匯與錶達方式： 同樣的價值，不同的錶達方式，效果可能天差地彆。本書將教授你如何運用簡潔、有力、生動、富含情感的語言，將你的賣點清晰、準確地傳達給目標受眾。例如，使用“解放雙手”、“無憂無慮”、“事半功倍”等詞匯，比單純描述功能更具吸引力。 視覺呈現的魔力：圖文結閤的策略： 在信息碎片化的時代，視覺化呈現變得尤為重要。本書將探討如何通過精美的圖片、視頻、圖錶等視覺元素，增強賣點的錶現力，讓信息更易於理解和傳播。 針對不同渠道的溝通優化： 社交媒體、官方網站、廣告投放、綫下活動等不同傳播渠道，其受眾特點和信息承載能力各不相同。本書將指導你如何根據不同渠道的特點，調整溝通策略，讓你的賣點在最閤適的地方發揮最大效用。 建立信任的溝通基石： 賣點不僅僅是吸引，更是建立信任的開始。本書將強調在溝通中展現誠實、透明和專業，從而贏得受眾的信任，為長期的關係打下基礎。 測試與迭代：持續優化你的溝通策略： 溝通並非一蹴而就，需要不斷地測試和優化。本書將引導你學會如何通過數據反饋，評估溝通效果，並根據實際情況調整你的賣點錶達和溝通策略，使其不斷進步。 本書特色： 理論與實踐並重： 既有深刻的理論洞察，又提供大量可供藉鑒的案例和實操工具。 思維導嚮： 強調改變認知，從根本上理解“賣點”的真正價值。 實戰性強： 提供可直接應用於日常溝通和營銷推廣的步驟和方法。 適用廣泛： 無論你是創業者、市場營銷人員、銷售人員，還是任何需要嚮他人傳遞價值的人，都能從中獲益。 告彆模糊不清的推廣，告彆石沉大海的宣傳。通過本書的學習，你將掌握一套強大的溝通武器，讓你的價值被看見，被理解，被認可。你將學會如何用最少的力氣，達到最有效的傳播效果，真正實現“讓每一次溝通都産生價值”。

評分☆☆☆☆☆

這本書《99%的人都把賣點說錯瞭：管理》，完全顛覆瞭我對“賣點”的認知。我一直以為“賣點”是屬於銷售人員的專屬名詞，跟我們這些埋頭做事的管理層沒啥關係。我腦子裏關於管理的畫麵，更多的是KPI、OKR、流程優化，是那種硬邦邦的、邏輯嚴密的體係。但這本書就像一個充滿智慧的偵探，把“賣點”這個概念，悄悄地滲透到管理的每一個毛細血管裏。我印象特彆深刻的是，書中提到一個觀點，很多管理者在製定戰略或者計劃的時候，往往是基於自身的判斷和邏輯，但卻沒有考慮過，這個戰略對於一綫執行人員來說，它“賣”在哪裏？他們為什麼要投入精力去執行？這種“內外視角”的錯位，導緻瞭無數管理的“不落地”。我開始迴想，我在布置任務時，是不是也常常犯這樣的錯誤？是不是隻是把任務分配下去，而沒有去解釋這個任務的“大圖景”，沒有去點明它對整個團隊、甚至對公司長遠發展的“價值所在”？讀完這本書，我嘗試著去調整我的溝通方式，不再是簡單地傳達信息，而是去“包裝”信息，去提煉齣任務背後的“賣點”，去讓我的團隊成員感受到，他們正在做的事情，是有意義的，是有價值的，並且能夠為他們自己帶來成長。這種轉變，不是形式上的，而是思維上的，是一種將管理行為從“告知”提升到“說服”和“激勵”的升華。

評分☆☆☆☆☆

剛拿到《99%的人都把賣點說錯瞭：管理》這本書的時候，我其實有點懵。我一直覺得“賣點”就是那些花裏鬍哨的廣告詞，或者是突齣産品某個獨特功能的口號，跟我們每天在辦公室裏敲代碼、開會議、寫報告的管理工作，八竿子打不著。我當時的想法是，這書名是不是有點標題黨瞭？但讀下去之後，我發現完全不是那麼迴事。作者非常有意思地把“賣點”的概念，巧妙地嫁接到瞭管理的各個維度上。比如，書中提到，很多管理者在嚮上匯報工作時，總是直奔主題，隻說做瞭什麼，但忽略瞭“為什麼要做”，以及“做完之後有什麼意義”。這就好像一個銷售員，隻告訴你産品有哪些零件，但不說它能解決什麼問題，能帶來什麼好處。這本書就強調，管理者需要學會構建一個清晰、有吸引力的“管理賣點”，無論是嚮上匯報、嚮下授權，還是橫嚮協作，都要找到對方的“痛點”或者“癢點”，然後用一種能夠引起共鳴的方式去溝通。我試著在一次項目復盤會議上，不再隻是羅列項目完成率，而是花瞭更多時間去闡述項目成功的關鍵因素，以及這些因素如何為公司未來發展奠定基礎，還強調瞭團隊成員在這種過程中獲得的寶貴經驗。那一刻，我看到瞭大傢眼神裏的光，那種參與感和認同感，是我以前從未在類似會議上感受到的。這讓我深刻地體會到，管理者真的要學會“營銷”自己的想法和團隊的價值，纔能真正地打動人心，驅動行動。

評分☆☆☆☆☆

我一直覺得，管理就像是一門藝術，講究的是分寸、是火候，是那種微妙的拿捏。而《99%的人都把賣點說錯瞭：管理》這本書，就像為我提供瞭一套全新的“畫筆”和“顔料”，讓我對這門藝術有瞭更深刻的理解。我過去在管理上，常常會遇到一些“說瞭等於沒說”的情況，或者是一些看似閤理的製度，卻難以貫徹執行。我一直找不到問題的根源，總覺得是不是自己不夠“強勢”，或者製度不夠“嚴厲”。但這本書卻從一個非常獨特的角度切入，它說，很多時候，問題不在於管理本身，而在於我們沒有把管理的“價值”有效地“賣”齣去。這種“賣點”思維，顛覆瞭我固有的認知。它不僅僅是關於對外營銷，更是關於對內溝通和驅動。書中列舉瞭很多生動的例子，比如，為什麼一個團隊有瞭明確的目標，但大傢依然提不起精神？為什麼一個優化流程的方案，在實際操作中卻處處碰壁？作者都將其歸結為，沒有找到並傳遞齣這個目標或流程的“賣點”。我開始反思，我給團隊成員布置任務時，是不是隻是在“告知”我想要的結果，而沒有去“說服”他們，讓他們看到這個任務的“價值”，看到他們在這個過程中能獲得的“收益”，或者看到完成任務後對整個團隊、公司帶來的“積極影響”？這種從“告知”到“說服”的轉變，讓我意識到，管理者首先是一個“價值傳遞者”，而不僅僅是一個“指令發布者”。這本書讓我明白，如何用更具感染力的方式，去喚醒團隊的內在驅動力，去讓管理真正地“活”起來。

評分☆☆☆☆☆

這本《99%的人都把賣點說錯瞭：管理》這本書，我之前是抱著一種略帶懷疑的心態去看的。畢竟，“賣點”這個詞，在很多人看來，更像是營銷界或者銷售界的事情，跟管理到底有什麼直接又深刻的聯係呢？我一直覺得管理更多的是關於流程、團隊、目標達成，是偏嚮於“做事”的層麵。但這本書就像一把鑰匙，一下就把我帶到瞭一個全新的視角。它讓我開始審視，其實我們日常管理中的很多環節，都潛藏著“賣點”的邏輯。比如說，我們嚮團隊成員分配任務，如果僅僅是冷冰冰地丟下一個要求，那和推銷一件沒人要的産品有什麼區彆？而這本書恰恰強調瞭，即使是內部管理，也要學會“推銷”你的目標，讓團隊成員理解任務的價值，理解他們在這個過程中扮演的關鍵角色，甚至讓他們感受到完成這項任務會帶來的個人成長和成就感。我開始嘗試用不同的方式去溝通，不再是簡單地命令，而是去引導，去描繪願景，去強調“為什麼”。我發現，當大傢真正理解瞭“賣點”之後，執行力真的不一樣瞭，那種主動性，那種責任感，是之前單純靠製度壓齣來的根本無法比擬的。這本書並沒有教你如何去銷售産品給外部客戶，而是教會你如何在內部，用同樣有效的思維方式去“銷售”你的管理理念、你的目標、你的團隊價值。它讓我意識到，很多時候，管理上的瓶頸，並不是能力問題，也不是資源問題，而是我們沒有把“管理”本身“賣”齣去。

評分☆☆☆☆☆

說實話，一開始翻開《99%的人都把賣點說錯瞭：管理》這本書，我以為它會講很多關於如何包裝項目、如何提升團隊士氣的小技巧，那種比較淺顯的管理學讀物。畢竟，“賣點”這個詞，總給人一種浮於錶麵的感覺。但這本書給我的衝擊，遠比我想象的要來得深刻得多。它並沒有停留在“術”的層麵，而是直指“道”。它探討的核心問題是，為什麼很多管理措施，包括我們設定的目標、製定的流程、甚至是我們團隊的文化，都不能有效地觸達人心，不能激發齣人們內在的動力？作者認為，根本原因在於，我們沒有將這些管理要素，轉化為對方能夠理解和接受的“價值”，也就是我們常說的“賣點”。書中大量的案例和分析，讓我開始反思自己過去的管理方式。我意識到，我常常是基於“我認為這是對的”、“這是公司要求的”來推行管理，卻很少去考慮，對於我的團隊成員來說，“這個管理有什麼價值？”“它能為他們帶來什麼好處？”“為什麼他們應該在意？”這種思維模式的轉變，就像打開瞭一扇新的大門。我開始嘗試去理解團隊成員的視角，去挖掘我們團隊項目中的“獨特性”，去提煉那些能夠引起大傢共鳴的“價值主張”，然後有針對性地去溝通。我發現，當管理不再是單方麵的“指令”，而是雙嚮的“價值交換”，那種阻力會大大減小，效率也會顯著提升。