99%的人都把卖点说错了 管理 书籍 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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店铺： 蔚蓝书店

出版社： 北方妇女儿童出版社

ISBN：9787558503023

商品编码：11333008890

商品基本信息，请以下列介绍为准
商品名称：	99%的人都把卖点说错了 管理 书籍
作者：	(日)广濑知砂子著
定价：	39.8
出版社：	北方妇女儿童出版社
出版日期：	2017-01-01
ISBN：	9787558503023
印次：
版次：
装帧：
开本：	32开

内容简介

本书是一本经管类书籍，从产品开发、产品命名、产品包装，到品牌传播、品牌战略、企业战略，作者深入到企业营销的各个层面介绍营销创意方法，并对美容、食品、服装、电子产品、汽车、建筑、出版、互联网等行业的营销格局进行了深刻的探讨。

告别无效传播，掌握直击人心的沟通艺术 在这个信息爆炸的时代，无论是企业、个人，还是某个创意项目，都面临着一个共同的挑战：如何在海量信息中脱颖而出，让目标受众真正理解并认可你的价值？我们常常看到许多优秀的产品、服务或理念，因为未能有效地传达其核心吸引力而淹没在嘈杂的市场之中。究其原因，往往在于对“卖点”的理解和呈现存在偏差，导致沟通成本高昂，转化效果不尽如人意。 本书并非泛泛而谈的营销理论堆砌，而是深入剖析“卖点”这一概念的本质，并提供一套系统、实操的沟通策略，帮助你摆脱无效传播的泥沼。它将带领你踏上一段探寻“真正卖点”的旅程，让你学会如何精准识别、提炼并有力地表达那些能触动人心、引发共鸣的核心价值。 第一部分：重塑“卖点”认知——打破思维定势 许多人在谈论“卖点”时，习惯性地将目光聚焦于产品的功能、特性，或者仅仅是价格优势。然而，真正能驱动购买决策和建立长久关系的，远不止于此。本部分将引导你突破这些浅层认知，深入理解“卖点”的真正含义。 从“产品”到“解决方案”的视角跃迁： 你所提供的，是否仅仅是一个商品，还是一个能够解决用户痛点、满足其深层需求的解决方案？本书将教会你如何站在用户的角度思考，发现他们真正渴望的是什么，并将其转化为具有强大吸引力的卖点。例如，与其强调一款手机的摄像头像素有多高，不如突出它如何帮助用户“捕捉每一个珍贵的瞬间，让回忆更清晰”。 情感连接的力量——超越理性分析： 人们并非总是理性决策者，情感往往在潜移默化中扮演着重要角色。什么样的故事、什么样的愿景、什么样的价值观，能够触动受众的情感神经？本书将揭示如何通过情感共鸣来塑造独特的卖点，让你的品牌或理念更具温度和人性化。想象一下，一个环保品牌可能售卖的不仅仅是产品，更是对地球未来的责任感和美好愿景。 “我是什么”到“你能获得什么”的转化： 许多推广信息停留在“我们有什么”，而忽略了“你能从中得到什么”。本书将强调从“价值传递”的角度出发，清晰地阐述你的产品或服务能为受众带来的实际好处、解决的问题、带来的改变，以及提升的生活品质。例如，与其说“我们提供专业的在线课程”，不如说“我们帮助你随时随地学习新技能，开启职业新篇章”。 辨别“真卖点”与“伪卖点”： 并非所有你能想到的点都能成为有效的卖点。本书将帮助你学会区分那些真正能够吸引和说服目标受众的“真卖点”，以及那些容易被忽视、缺乏说服力的“伪卖点”，从而避免资源浪费。 第二部分：提炼核心价值——挖掘你的独特性 “卖点”并非凭空产生，它源于你自身或你所提供的独特价值。本部分将指导你如何深入挖掘并提炼出那些真正能代表你的核心竞争力。 洞察目标受众的深层需求与痛点： 深入了解你的目标群体是谁，他们的生活状态、职业特点、兴趣爱好，以及他们面临的困扰和未被满足的欲望。本书将提供一套系统的方法论，帮助你进行用户画像描绘和需求分析，找到与你的产品或服务最契合的切入点。 解构你的产品、服务或理念： 从不同维度审视你所提供的具体内容。它的功能、设计、技术、服务流程、品牌故事、文化内涵等等，都可以成为挖掘卖点的源泉。本书将引导你进行全方位的扫描，发现隐藏的价值。 竞争对手分析与差异化策略： 在同质化竞争日益激烈的市场中，如何脱颖而出？本书将指导你如何分析竞争对手的优势和劣势，找到属于自己的独特空间，并基于这种差异化优势塑造独特的卖点。 找到你的“独一无二”： 每一个优秀的卖点都应该具备一定的独特性。这可能体现在技术创新、独特的设计、卓越的服务体验、深厚的品牌底蕴，或是独特的商业模式。本书将引导你探索那些能让你与众不同的特质，并将其转化为强大的卖点。 将客观事实转化为主观价值： 很多时候，你的产品拥有客观的优势，但如果没有转化为用户能够感知的主观价值，就很难打动人心。本书将指导你如何将产品的客观特性，巧妙地转化为用户能够理解和感知的价值，让“好”变得“有说服力”。 第三部分：构建强大沟通——让卖点直击人心 拥有了精准提炼出的卖点，如何将其以最具吸引力的方式呈现给目标受众，是实现传播效果的关键。本部分将聚焦于沟通策略的落地。 明确沟通目标与受众画像： 在开始沟通前，清晰地设定你希望通过这次传播达到什么目的，以及你的目标受众是谁，他们的信息接收习惯如何。本书将强调“精准沟通”的重要性。 打造引人入胜的故事框架： 人们天生喜欢听故事。本书将指导你如何构建一个引人入胜的故事，将你的卖点融入其中，让信息传递更具感染力和记忆点。故事可以围绕用户使用前的困境，使用后的改变，或者品牌创立的初心展开。 语言的艺术：选择恰当的词汇与表达方式： 同样的价值，不同的表达方式，效果可能天差地别。本书将教授你如何运用简洁、有力、生动、富含情感的语言，将你的卖点清晰、准确地传达给目标受众。例如，使用“解放双手”、“无忧无虑”、“事半功倍”等词汇，比单纯描述功能更具吸引力。 视觉呈现的魔力：图文结合的策略： 在信息碎片化的时代，视觉化呈现变得尤为重要。本书将探讨如何通过精美的图片、视频、图表等视觉元素，增强卖点的表现力，让信息更易于理解和传播。 针对不同渠道的沟通优化： 社交媒体、官方网站、广告投放、线下活动等不同传播渠道，其受众特点和信息承载能力各不相同。本书将指导你如何根据不同渠道的特点，调整沟通策略，让你的卖点在最合适的地方发挥最大效用。 建立信任的沟通基石： 卖点不仅仅是吸引，更是建立信任的开始。本书将强调在沟通中展现诚实、透明和专业，从而赢得受众的信任，为长期的关系打下基础。 测试与迭代：持续优化你的沟通策略： 沟通并非一蹴而就，需要不断地测试和优化。本书将引导你学会如何通过数据反馈，评估沟通效果，并根据实际情况调整你的卖点表达和沟通策略，使其不断进步。 本书特色： 理论与实践并重： 既有深刻的理论洞察，又提供大量可供借鉴的案例和实操工具。 思维导向： 强调改变认知，从根本上理解“卖点”的真正价值。 实战性强： 提供可直接应用于日常沟通和营销推广的步骤和方法。 适用广泛： 无论你是创业者、市场营销人员、销售人员，还是任何需要向他人传递价值的人，都能从中获益。 告别模糊不清的推广，告别石沉大海的宣传。通过本书的学习，你将掌握一套强大的沟通武器，让你的价值被看见，被理解，被认可。你将学会如何用最少的力气，达到最有效的传播效果，真正实现“让每一次沟通都产生价值”。

评分☆☆☆☆☆

这本书《99%的人都把卖点说错了：管理》，完全颠覆了我对“卖点”的认知。我一直以为“卖点”是属于销售人员的专属名词，跟我们这些埋头做事的管理层没啥关系。我脑子里关于管理的画面，更多的是KPI、OKR、流程优化，是那种硬邦邦的、逻辑严密的体系。但这本书就像一个充满智慧的侦探，把“卖点”这个概念，悄悄地渗透到管理的每一个毛细血管里。我印象特别深刻的是，书中提到一个观点，很多管理者在制定战略或者计划的时候，往往是基于自身的判断和逻辑，但却没有考虑过，这个战略对于一线执行人员来说，它“卖”在哪里？他们为什么要投入精力去执行？这种“内外视角”的错位，导致了无数管理的“不落地”。我开始回想，我在布置任务时，是不是也常常犯这样的错误？是不是只是把任务分配下去，而没有去解释这个任务的“大图景”，没有去点明它对整个团队、甚至对公司长远发展的“价值所在”？读完这本书，我尝试着去调整我的沟通方式，不再是简单地传达信息，而是去“包装”信息，去提炼出任务背后的“卖点”，去让我的团队成员感受到，他们正在做的事情，是有意义的，是有价值的，并且能够为他们自己带来成长。这种转变，不是形式上的，而是思维上的，是一种将管理行为从“告知”提升到“说服”和“激励”的升华。

评分☆☆☆☆☆

刚拿到《99%的人都把卖点说错了：管理》这本书的时候，我其实有点懵。我一直觉得“卖点”就是那些花里胡哨的广告词，或者是突出产品某个独特功能的口号，跟我们每天在办公室里敲代码、开会议、写报告的管理工作，八竿子打不着。我当时的想法是，这书名是不是有点标题党了？但读下去之后，我发现完全不是那么回事。作者非常有意思地把“卖点”的概念，巧妙地嫁接到了管理的各个维度上。比如，书中提到，很多管理者在向上汇报工作时，总是直奔主题，只说做了什么，但忽略了“为什么要做”，以及“做完之后有什么意义”。这就好像一个销售员，只告诉你产品有哪些零件，但不说它能解决什么问题，能带来什么好处。这本书就强调，管理者需要学会构建一个清晰、有吸引力的“管理卖点”，无论是向上汇报、向下授权，还是横向协作，都要找到对方的“痛点”或者“痒点”，然后用一种能够引起共鸣的方式去沟通。我试着在一次项目复盘会议上，不再只是罗列项目完成率，而是花了更多时间去阐述项目成功的关键因素，以及这些因素如何为公司未来发展奠定基础，还强调了团队成员在这种过程中获得的宝贵经验。那一刻，我看到了大家眼神里的光，那种参与感和认同感，是我以前从未在类似会议上感受到的。这让我深刻地体会到，管理者真的要学会“营销”自己的想法和团队的价值，才能真正地打动人心，驱动行动。

评分☆☆☆☆☆

这本《99%的人都把卖点说错了：管理》这本书，我之前是抱着一种略带怀疑的心态去看的。毕竟，“卖点”这个词，在很多人看来，更像是营销界或者销售界的事情，跟管理到底有什么直接又深刻的联系呢？我一直觉得管理更多的是关于流程、团队、目标达成，是偏向于“做事”的层面。但这本书就像一把钥匙，一下就把我带到了一个全新的视角。它让我开始审视，其实我们日常管理中的很多环节，都潜藏着“卖点”的逻辑。比如说，我们向团队成员分配任务，如果仅仅是冷冰冰地丢下一个要求，那和推销一件没人要的产品有什么区别？而这本书恰恰强调了，即使是内部管理，也要学会“推销”你的目标，让团队成员理解任务的价值，理解他们在这个过程中扮演的关键角色，甚至让他们感受到完成这项任务会带来的个人成长和成就感。我开始尝试用不同的方式去沟通，不再是简单地命令，而是去引导，去描绘愿景，去强调“为什么”。我发现，当大家真正理解了“卖点”之后，执行力真的不一样了，那种主动性，那种责任感，是之前单纯靠制度压出来的根本无法比拟的。这本书并没有教你如何去销售产品给外部客户，而是教会你如何在内部，用同样有效的思维方式去“销售”你的管理理念、你的目标、你的团队价值。它让我意识到，很多时候，管理上的瓶颈，并不是能力问题，也不是资源问题，而是我们没有把“管理”本身“卖”出去。

评分☆☆☆☆☆

说实话，一开始翻开《99%的人都把卖点说错了：管理》这本书，我以为它会讲很多关于如何包装项目、如何提升团队士气的小技巧，那种比较浅显的管理学读物。毕竟，“卖点”这个词，总给人一种浮于表面的感觉。但这本书给我的冲击，远比我想象的要来得深刻得多。它并没有停留在“术”的层面，而是直指“道”。它探讨的核心问题是，为什么很多管理措施，包括我们设定的目标、制定的流程、甚至是我们团队的文化，都不能有效地触达人心，不能激发出人们内在的动力？作者认为，根本原因在于，我们没有将这些管理要素，转化为对方能够理解和接受的“价值”，也就是我们常说的“卖点”。书中大量的案例和分析，让我开始反思自己过去的管理方式。我意识到，我常常是基于“我认为这是对的”、“这是公司要求的”来推行管理，却很少去考虑，对于我的团队成员来说，“这个管理有什么价值？”“它能为他们带来什么好处？”“为什么他们应该在意？”这种思维模式的转变，就像打开了一扇新的大门。我开始尝试去理解团队成员的视角，去挖掘我们团队项目中的“独特性”，去提炼那些能够引起大家共鸣的“价值主张”，然后有针对性地去沟通。我发现，当管理不再是单方面的“指令”，而是双向的“价值交换”，那种阻力会大大减小，效率也会显著提升。

评分☆☆☆☆☆

我一直觉得，管理就像是一门艺术，讲究的是分寸、是火候，是那种微妙的拿捏。而《99%的人都把卖点说错了：管理》这本书，就像为我提供了一套全新的“画笔”和“颜料”，让我对这门艺术有了更深刻的理解。我过去在管理上，常常会遇到一些“说了等于没说”的情况，或者是一些看似合理的制度，却难以贯彻执行。我一直找不到问题的根源，总觉得是不是自己不够“强势”，或者制度不够“严厉”。但这本书却从一个非常独特的角度切入，它说，很多时候，问题不在于管理本身，而在于我们没有把管理的“价值”有效地“卖”出去。这种“卖点”思维，颠覆了我固有的认知。它不仅仅是关于对外营销，更是关于对内沟通和驱动。书中列举了很多生动的例子，比如，为什么一个团队有了明确的目标，但大家依然提不起精神？为什么一个优化流程的方案，在实际操作中却处处碰壁？作者都将其归结为，没有找到并传递出这个目标或流程的“卖点”。我开始反思，我给团队成员布置任务时，是不是只是在“告知”我想要的结果，而没有去“说服”他们，让他们看到这个任务的“价值”，看到他们在这个过程中能获得的“收益”，或者看到完成任务后对整个团队、公司带来的“积极影响”？这种从“告知”到“说服”的转变，让我意识到，管理者首先是一个“价值传递者”，而不仅仅是一个“指令发布者”。这本书让我明白，如何用更具感染力的方式，去唤醒团队的内在驱动力，去让管理真正地“活”起来。