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宿文淵 著

圖書標籤:

• 心理學
• 商用心理學
• 行為經濟學
• 消費者心理學
• 營銷心理學
• 職場心理學
• 溝通技巧
• 影響力
• 決策學
• 人際關係

齣版社： 中國華僑齣版社

ISBN：9787511355423

版次：1

商品編碼：11769537

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2015-09-01

用紙：膠版紙

內容簡介

　　商用心理學是指在商業活動中運用心理學的相關 原理、效應和方法等，精準市場定位、優化營銷管理 ，以及使公關、談判、投資、閤作等商業活動順利達 成的方法和策略。在現代社會，隨著商業格局的日益 復雜化和細分，心理學在商業中的應用也越來越重要 ，已成為達成一切商業目標的必備工具。那些商界精 英們，大都善用心理學規律為商業活動把脈，一眼洞 悉競爭對手、閤作夥伴及潛在客戶的心理訴求，從而 準確把握商機、適時促進交易，在波譎雲詭的商戰中 無往不利，贏得事業和生活的成功。
　　宿文淵編著的《商用心理學（精）》是一本商用 心理學的智慧寶典，通過對消費者心理學、推銷心理 學、營銷心理學、談判心理學、公關心理學、廣告心 理學、創業經營心理學、決策心理學、投資心理學和 商用心理密碼共十個方麵內容的深入闡釋，力求生動 、全麵地嚮讀者介紹商用心理學的基本知識、原理和 技巧。書中以理論聯係實際，將心理學的各種知識、 原理與真實的商業案例相結閤，貼近現實生活，讓你 擁有一雙看不見的力量之手，在商業活動中用小策略 解決大問題，小奇製勝，占據主動，輕鬆化解商業難 題，順利達成各類目標。

目錄

第一篇 消費者心理學
第一章 誠心：讓你成為顧客的朋友
引導顧客瞭解市場，改變顧客對自己的“奸商”評價
對於錶情冷淡的顧客，要用真情去感化
對態度不好的顧客采取迂迴戰術
強調基本屬性，成功化解顧客的刁難
用“墊子”法解答顧客挑釁性追問
第二章 猜心：洞悉“上帝”都在想什麼
人人都喜歡被贊美
客戶都希望自己的意見能得到尊重
顧客喜歡跟著大多數人的感覺走
客戶隻關注能給自己帶來好處的産品
客戶不僅喜歡低價，更狂愛免費
第三章 洞察：細節裏窺見客戶的心理動嚮
在對話中判斷對方性格
從“話外之意”揣摩客戶的心理
讀懂客戶的肢體語言
百般辨彆“石頭”顧客
滿足客戶的隱含期望
第四章 引導：讓顧客心甘情願掏腰包
讓愛占便宜型客戶真真切切地感受到實惠
對叛逆型客戶實行欲擒故縱的策略
簡潔明快切人正題纔能抓住外嚮型客戶目光
先讓客戶體驗，然後再談銷售
給內嚮型客戶信賴和依靠感
第二篇 推銷心理學
第一章 彆被顧客擋在門外
三分鍾提案突破秘書關
像商品一樣，把自己*好的一麵展示在顧客麵前
感動接待人員，變銷售障礙為簽單的橋梁
以朋友介紹的名義開場，消除客戶的戒備心
藉用其他企業的名氣贏得信任
第二章 會聽會問，挖掘客戶的真實意願
傾聽其實是對客戶*大的尊重
恰當重復客戶語言，把話說到對方心坎E
聆聽客戶的抱怨，會有新的發現
技巧提問勝於一味講述
投石問路，發現客戶的興奮點
第三章 突破客戶的心理薄弱點
天下客戶都一樣，四大效應讓你輕鬆贏得客戶好感
從客戶感興趣的話題人手建立關聯度
切中客戶追求的自我重要感
放齣稀缺光，直擊客戶擔心錯過的心理
真心為客戶著想，纔能俘獲客戶的心
第四章 把握客戶的微妙心理
給客戶安全感，讓客戶沒有後顧之憂
隻給客戶三個選擇的絕妙之處
把準客戶之間的微妙心理博弈
抓住*能令客戶心動的賣點，並無限擴大
淡化功利的目的性，纔能讓客戶願意接近你
第三篇 營銷心理學
第一章 “為什麼賣不動”
不同人群的心理需求完全不同
選取能讓消費者産生認同的市場
瞭解消費者的偏好，纔能投其所好
跟著消費者的感覺走，精準推薦閤適的産品
人性化産品，打造産品新競爭力
第二章 産品暢銷中的心理學密碼
商圈是商品暢銷的絕密地帶
方便，讓顧客不得不買
設計産品時：“要相信客戶都是懶人”
打贏營銷博弈戰，奪取客戶心智資源
捆綁銷售，顧客和商傢皆大歡喜
第三章 渠道激勵：讓你的産品暢銷無阻
破解渠道客戶的八大“陰暗”心理
廠商與渠道商閤作時要找到彼此利益的平衡點
發揮逆嚮思維，“倒做渠道”
瞭解客戶需要，設計閤理的渠道
激勵渠道成員，促進更有效的銷售
第四章 定價定天下——讓顧客感覺物超所值
為什麼東西都不貴，就是沒人來
洞悉消費者心理，進行心理定價
以消費者需求為導嚮進行價值定價
一分錢的摺扣也能吸引*忠誠的顧客
低價，但不讓顧客覺得掉價
第四篇 談判心理學
第一章 備戰：在開始階段取得優勢
要事先熟悉産品信息
善用“空間戰”，占領“我的地盤”
三款經典開場白，消除客戶拒絕你的機會
控製對方的時間，傳達“我很重要”
充分瞭解客戶需求
第二章 把握：獲得對方的信任與好感
投石問路，逐漸消除對手的戒備心理
利用左右腦技巧，轉移潛在客戶現有的忠誠度
熟悉首要客戶的情況，在談判之前就展開心理公關
多同意客戶的觀點容易得到他們的好感
消除他的懷疑，促成交易
第三章 破譯：在心理戰中看穿對方的真實意圖
口舌之戰VS心理之戰
他在想什麼？“舉手投足”傳答案
交涉，注意他坦誠的嘴部
小動作，泄露他的下一步行動
懈怠的身體，無聲的拒絕
衡量對方期望值，在行傢麵前報價不可太高
學會冷靜，請對方先亮齣底牌
先大後小刺激客戶的購買欲望
給客戶“一分價錢一分貨”的實在感
尋找瑕疵，使對方讓步
第五篇 公關心理學
第一章 打理好客戶關係，從對方心理齣發考慮問題
客戶投訴，是對企業抱有期望
找到技巧，平息投訴者的怒火
錶示歉意後再解釋，用真誠化解顧客的敵意
用閤作的態度避免爭執
不同的顧客異議需要不同的心理攻關戰術
第二章 事件公關：利用公眾心理效應巧打廣告
事件營銷：吸引顧客好奇心的拳頭武器
飢餓營銷：故意製造供不應求的假象
利用新聞進行有效的公關造勢
故意引發爭論，在公眾激烈的探討中深入人心
第三章 品牌公關：發揮“俘獲”顧客的無形感召力
品牌延伸，細分品牌價值鏈纔能精準抓住消費者的眼神“
産品精神是*不為人知的武器
抓住顧客的感性訴求，纔能抓住顧客的心
顧客購買的不是‘‘産品”，而是一種心理需求的滿足
用無形的品牌資産來維護品牌的忠誠度
第四章 危機公關：在突發事件中積極消除公眾誤解
任何企圖與新聞媒體較勁的行動，*終多半是要吃大虧的
尊重事實，坦誠麵對
麵對謠言，主動齣擊
臨危不亂，沉著冷靜地進行係統的危機公關
走投無路的時候，主動嚮政府尋求幫助
第六篇 廣告心理學
第一章 契閤消費者的心理定位
把握好情感定位，打動消費者的心
廣告定位可以引導消費者的選擇性
透析消費者心理，抓住真正具備消費能力的人
廣告的目的不是擴大企業的知名度
找位，定位，到位，精準滿足特定消費群的心理需求
第二章 選對廣告的錶現形態，激發受眾共鳴心理
用故事觸動消費者的情感神經
抓住年輕人的心
親情廣告，溫情脈脈地包圍消費者的心
緻力於溝通，而不是銷售訴求
選擇閤適的代言人，利用名人效應獲取消費者認同
第三章 不同類型廣告的心理效果解碼
網絡廣告：注意那些令人意想不到的視覺盲區
隱性植人式廣告，讓品牌隨著劇情深入人心
雜誌廣告：需要扣人心弦的創意
新媒體互動廣告：拉近與消費者的距離
垃圾時間裏的廣告效益
第七篇 創業經營心理學
第一章 彆把野心當夢想
後悔總在錯失時，做事猶豫不決
以己為大，不喜反思及自我審查
自己嚇死自己，做事缺乏冒險精神
缺乏堅韌，成瞭見錘就彎的釘子
輕言放棄，輕易遊離
第二章 “小本錢”創業的心理策略
從做小事起步，由求小利做起
充分發揮自己的特長
選擇比較熟悉的行業
在“冷”與“熱”上做文章
“藉雞生蛋”，藉錢賺錢
第三章 刨業需要心理謀劃
戰略謀劃是創業者騰飛的智慧羽翼
思路多維，用立體構想建築財富大廈
宏韜偉略造就億萬富豪
獨具慧眼，把握緻富玄機
精心謀劃，形式多樣的小型企業發展戰略
第四章 心中需裝大格局
不要害怕使用比自己強的人
不要害怕彆人的權力超過自己
切勿忽視團隊精神，推崇個人英雄
發揮群體決策的優勢，切勿獨斷專行
沒有矛盾的團隊不一定是*好的
第八篇 決策心理學
第一章 不怕爭論，在互補心理中覓得高論
善於從反麵意見中找到真理
決策就是觀點的妥協
求同存異，讓“是”重現
保持開放的心態，不要成為“孤傢寡人”
兼聽則明，偏信則暗
第二章 大道至簡，貪多心態要不得
貪多嚼不爛，決策隻需要一根指揮棒
圍繞核心目標，纔能迅速到達終點
不要讓偏離的軌道迷亂瞭你的眼睛
越簡單就越輕鬆快樂
用減法做市場，為決策瘦身
第三章 閤理運用利益權衡心理，減少決策的風險值
敢於冒險，做“第一個吃螃蟹的人”
敢乾但不蠻乾
風險*小化，比不上機會*大化
非利勿動，有利則動
多備“錦囊妙策”，彆光跟在後邊跑
第四章 剋服捨本逐末心理，從*有價值的部分做起
抓住問題的關鍵所在
決策切忌眉毛鬍子一把抓
先撿西瓜，後撿芝麻
分清輕重緩急，效率事半功倍
不要沉溺於細節完美
第九篇 投資心理學學
第一章 投資是一場心理學的遊戲
投資理念優者勝
遠離投資誤區，樹立成功理念
投資中*大的敵人是自己
像玩遊戲一樣去投資
反群眾心理進行操作
第二章 小心！那些投資中的心理幻覺
把“陷阱”當作“餡餅”
在眾多的預測中找不著北
衝動是魔鬼，耐不住性子即興買賣十賭九輸
陷入概率分析的沼澤
誤以為長期持有藍籌股就可以高枕無憂瞭
第三章 破譯金融異象背後的真實心理
投資人的過度反應會造成市場的大幅震蕩
該漲不漲的陰謀
市場信息的不對稱現象
*深的經濟護城河其實是消費者的心理
真正決定投資勝負的是心理運算
第四章 投資中需要警惕的高危心態
盲目跟風，到頭來一場空
過分自信，不知道自己幾斤幾兩
在浮躁中燥熱死
被貪婪迷住瞭雙眼
不考慮風險的接受度
第五章 擺正心態，從容賺錢
超越“概念”崇拜
剋服“貪婪”和“恐懼”
心平，纔能化險為“贏”
自製方可製勝市場
投資需要耐得住寂寞
第六章 關於投資的心理學忠告
投資不是投機
選擇適閤自己的投資
選擇自己熟悉的股票
避免投資中的非理性
物極必反：掌握買賣的火候
第十篇 商用心理密碼
第一章 輕鬆把握對方心理
妙用提問讓對方說齣實情
巧調身體距離促進感情融洽
用微笑拉近彼此間的距離
巧妙精裝商務個性
情感認同激發情緒共鳴
第二章 巧妙贏得對方認可
錶達關切增進彼此好感
巧用問候贏得對方認可
多叫幾次對方名字可增進親近感
換位思考，使對方感受到被關切之情
把對方當成老朋友來聊天
第三章 快速突破對方心理防綫
聯想指令讓客戶由被動變主動
傾聽與詢問是打開對方內心的兩把鑰匙
八個方麵，讓你把話說到客戶心坎上
産品體驗是打消顧客疑慮*有效的方法
藉力使力，讓客戶不再抗拒
第四章 巧施心理攻防戰術
巧讓對方主動說齣底牌
商業報價中的戰術技巧
巧妙拒第一方的藝術
商業陷阱的攻防技巧
妙用“*後通牒”與“反*後通牒”
第五章 從性格入手破解客戶心理密碼
因人而異，量體裁衣
對待演員型客戶需多聽
對待果斷型客戶要用誘導法將其說服
對待結果型客戶應注重結果誘導
把握女性消費的心脈
第六章 商務中必懂的心理危機轉化法
巧妙應對不同性格的客戶
如何打敗競爭對手
學會傾聽，給客戶錶達的機會
拒絕也可以贏得對方的忠誠
巧妙化解商務突發危機

前言/序言

《商用心理學》：洞悉人心，解鎖商業無限可能 在瞬息萬變的商業世界中，每一次決策、每一次互動、每一次營銷都深刻地烙印著人性的痕跡。理解消費者的心理，洞察員工的行為，把握競爭對手的動機，已不再是錦上添花，而是決定企業生死存亡的關鍵。本書《商用心理學》並非一本枯燥的學術論著，而是一扇通往理解商業本質的窗口，一幅描繪市場動態的生動圖景，一本幫助您在復雜商業環境中做齣更明智、更有效決策的實用指南。 本書的誕生，源於一個簡單而深刻的觀察：商業活動的本質，歸根結底是對“人”的理解和影響。無論是宏觀的市場趨勢，還是微觀的銷售談判，抑或是企業內部的管理，都離不開對人類心理機製的把握。我們希望通過這本書，為廣大商業從業者，包括企業傢、管理者、營銷人員、銷售精英、人力資源專傢，乃至每一位對商業運營感興趣的讀者，提供一套係統化、易於理解且極具操作性的心理學工具箱。 第一部分：消費者的心智地圖 商業的最終目標是滿足並引導消費者的需求。而這一切的起點，便是深入理解消費者是如何思考、感受、決策的。 需求與動機的隱秘驅動力： 馬斯洛的需求層次理論在商業領域有著無盡的延伸。從基本的生理需求到自我實現，消費者每一次購買行為背後都潛藏著未被滿足的渴望。我們會探討如何通過市場調研、用戶訪談，甚至是行為觀察，挖掘齣消費者內心深處那些連他們自己都可能未曾清晰錶達過的需求。我們將剖析“痛點”的本質，以及如何將産品或服務定位為解決這些痛點的最佳方案。例如，一個簡單的止痛藥廣告，其背後可能是在喚起對“生活質量”和“傢庭責任”的深層追求；一款高端護膚品，賣的可能不僅僅是成分，更是“年輕”、“自信”和“被認可”的價值。 認知偏差與決策捷徑： 人類的大腦並非一颱完美的計算器，而是常常依賴於各種“心理捷徑”（heuristics）來快速做齣判斷。這些捷徑在大多數情況下能提高效率，但也可能導緻係統性的認知偏差（cognitive biases），從而影響消費者的選擇。本書將詳細介紹數十種常見的認知偏差，如“錨定效應”（anchoring effect）、“損失厭惡”（loss aversion）、“從眾心理”（bandwagon effect）、“確認偏誤”（confirmation bias）以及“稀缺效應”（scarcity effect）等等。通過對這些偏差的深入理解，您將學會如何規避消費者在決策過程中可能産生的誤判，以及如何巧妙地利用這些偏差來影響他們的購買行為。例如，為什麼限時打摺比永久降價更能激發購買欲望？為什麼“最後一件”的標簽如此有效？我們將揭示背後的心理機製。 情感的力量：品牌與敘事的魔力： 許多購買決策並非純粹理性驅動，情感在其中扮演著至關重要的角色。品牌不僅僅是logo和産品，它是一種情感的承載，是一種承諾，一種生活方式的象徵。本書將深入探討情感營銷的奧秘，如何通過引人入勝的品牌故事、共鳴的情感訴求，以及一緻性的視覺和聽覺體驗，在消費者心中建立起深厚的品牌聯結。我們將分析成功的品牌如何利用敘事的力量，將産品從冰冷的商品轉化為充滿意義的情感符號，從而贏得消費者的忠誠和喜愛。例如，耐剋不僅僅賣的是運動鞋，它賣的是“Just Do It”的拼搏精神；可口可樂則販賣的是“快樂”和“分享”。 感知價值的構建：價格、質量與信任的心理博弈： 消費者對産品或服務的價值感知，是價格、質量、品牌聲譽、用戶體驗等多重因素綜閤作用的結果。價格並非唯一決定因素，有時甚至相反。本書將解析“感知價值”的心理學原理，探討如何通過優化産品設計、提升服務質量、塑造品牌形象、創造獨特用戶體驗等方式，提升消費者對産品的價值認知，從而在市場競爭中占據有利地位。我們將分析定價策略背後的心理學邏輯，理解為什麼有時候“高價”反而更能吸引特定客戶群體。 第二部分：組織內部的心理動力學 一個成功的企業，離不開高效協作、積極進取的團隊。而團隊的運轉，則高度依賴於對組織內個體和群體心理的深刻理解。 領導力與激勵的心理基石： 什麼是真正有效的領導力？如何纔能激發團隊成員的內在驅動力，而非僅僅依靠外在的奬懲？本書將探討不同領導風格的心理學基礎，如變革型領導、交易型領導等，並重點關注如何運用激勵理論（如期望理論、公平理論、目標設置理論）來設計更具吸引力和可持續性的激勵機製。我們將分析如何通過認可、授權、賦能以及提供成長機會，來培養員工的歸屬感、責任感和成就感。 溝通與衝突的心理藝術： 組織內的有效溝通是解決問題、促進協作的關鍵。然而，信息不對稱、情緒乾擾、偏見等因素常常導緻溝通失效甚至引發衝突。本書將提供一套基於心理學原理的溝通技巧，包括積極傾聽、同理心錶達、反饋技巧，以及如何識彆和管理組織中的非理性情緒。我們將深入剖析衝突産生的心理根源，並提供建設性的衝突管理策略，將潛在的危機轉化為成長的契機。 團隊協作與群體動力： 團隊的力量在於閤作，但並非所有團隊都能實現最佳的協同效應。群體思維、群體極化、責任分散等現象常常阻礙團隊效率。本書將探討群體動力學的規律，如何識彆和規避團隊中的“黑洞”，如何建立信任、促進開放的討論，以及如何利用群體智慧來解決復雜問題。我們將分析如何通過明確的團隊目標、公平的責任分配、有效的角色扮演，以及創造支持性的團隊文化，來打造高績效團隊。 績效評估與職業發展： 如何公平有效地評估員工的績效，並為他們的職業發展提供方嚮和支持，是人力資源管理的核心挑戰。本書將從心理學的角度齣發，探討如何設計更科學、更人性化的績效評估體係，減少評估中的主觀偏見，並如何利用職業發展理論，幫助員工認識自身的優勢和潛力，規劃具有挑戰性和吸引力的職業路徑。 第三部分：市場競爭與戰略心理學 在激烈的市場競爭中，知己知彼，纔能百戰不殆。理解競爭對手的心理，洞察市場變化的脈搏，是製定高明戰略的前提。 競爭對手分析的心理維度： 競爭對手並非冰冷的實體，他們背後同樣是充滿動機、策略和決策的組織。本書將引導您從心理學的角度去解讀競爭對手的行為模式，分析他們的優勢劣勢背後的心理驅動，預測他們的潛在策略，以及理解他們的決策過程。我們將學習如何利用博弈論、行為經濟學等工具，來更深入地理解競爭格局。 市場信號的解讀與預測： 市場並非一成不變，趨勢的形成、需求的轉變，往往都有其心理學上的預兆。本書將教您如何捕捉市場中那些細微的信號，理解消費者行為模式的演變，以及如何利用心理學理論來預測未來的市場走嚮。我們將關注從眾心理、創新擴散麯綫等現象，幫助您在不確定性中尋找確定性。 戰略決策的心理優化： 許多戰略決策的成功與否，很大程度上取決於決策者是否能夠剋服自身的認知局限，不受情緒乾擾，並能夠理性地評估風險。本書將探討決策心理學中的關鍵概念，如風險決策、不確定性下的選擇、以及如何利用決策模型和工具來優化戰略選擇，提高戰略執行的成功率。 談判與博弈的心理戰術： 商業世界充不乏談判和博弈的場景，從供應商議價到閤作夥伴的閤作，再到並購交易。本書將揭示談判桌上那些看不見的心理交鋒，教授您如何運用心理學技巧來建立信任、掌握主動、實現共贏。我們將分析不同談判風格的心理學特徵，以及如何應對棘手的談判對手。 結語 《商用心理學》旨在打破學術理論與商業實踐之間的隔閡，將深奧的心理學原理轉化為可以直接應用於日常商業活動中的工具和方法。我們相信，隻有真正理解瞭人，理解瞭人性的復雜與規律，纔能在商業的海洋中乘風破浪，抵達成功的彼岸。 無論您身處哪個行業，承擔何種角色，本書都將為您提供一個全新的視角，幫助您以更深刻、更精妙的方式理解商業世界，從而做齣更有效、更富洞察力的決策，最終解鎖商業的無限可能。這是一次關於人心的探索，一次關於商業智慧的啓迪，一場通往成功的實踐之旅。

評分☆☆☆☆☆

說實話，我一開始對這種“工具性”書籍是抱有一定程度的懷疑態度的，總覺得它們會流於錶麵，或者說，過於強調“操控”而非“理解”。然而，這本書恰恰在“倫理邊界”這一點上做得非常到位。它花瞭相當大的篇幅去探討如何負責任地運用這些洞察力。作者反復強調，心理學洞察力的核心是建立更深層次的共情和信任，而不是利用人性的弱點進行短視的掠奪。我發現，書中關於“互惠原則”的討論尤其深刻，它不是教你給一顆糖果然後索要一個金幣，而是闡述瞭在長期閤作中，真誠的價值付齣如何構建起強大的信任壁壘。我將書中的一些“非對抗性溝通技巧”應用到我的團隊管理中，驚訝地發現，團隊的凝聚力提升瞭，而且成員之間的衝突解決得更有效率瞭。這套方法論更像是一套提高情商和溝通效率的“操作係統”，它在潛移默化中改變瞭你的思維定式，讓你從一個單純的交易者，轉變成一個更具洞察力的閤作者。這本書的深度，在於它觸及瞭商業行為背後的“人性邏輯”，而非僅僅是錶麵的“營銷技巧”。

評分☆☆☆☆☆

這本讀物最大的亮點在於其無可挑剔的邏輯鏈條和令人信服的實證支持。不同於市麵上那些零散的成功學語錄拼湊，這本書構建瞭一個完整的心理學知識體係，並將其嚴絲閤縫地嫁接到商業環境的各個角落。閱讀體驗就像是跟隨一位頂尖的偵探，一步步解開商業世界中那些看似隨機的成功與失敗背後的底層代碼。特彆是關於“稀缺性和緊迫感”的運用分析，作者不僅展示瞭它們在廣告語中的常見用法，更深入挖掘瞭這種心理機製在産品生命周期管理和危機公關中的微妙差異。我記得書中有一個關於房地産市場定價的案例，用“有限席位”的概念如何快速激發潛在買傢的緊迫感，分析得入木三分。我過去總覺得銷售就是靠運氣和口纔，但這本書讓我明白，優秀的銷售是心理學規律的精妙應用者。它提供瞭一套框架，讓你能係統地預測他人的反應，從而設計齣更具吸引力和說服力的方案。每次閤上書本，都感覺自己的“心眼”更多瞭，對外界信息的解讀也更清晰銳利瞭。

評分☆☆☆☆☆

從排版和文字的疏密來看，這本書的編輯質量非常高，內容密度大，但閱讀起來卻絲毫不覺得壓抑。作者似乎深諳“信息分層”的藝術，總能在關鍵節點插入一些極具啓發性的“思想實驗”，迫使讀者停下來，將書本內容與自身的經驗進行深度對話。我尤其贊賞它對“羊群效應”和“從眾心理”在現代社交媒體傳播中的應用分析。它沒有停留在“大傢都在做我就做”這種淺層描述，而是詳細拆解瞭信息繭房如何通過算法強化這種效應，以及品牌如何巧妙地利用KOL（關鍵意見領袖）的力量，實現指數級的信任傳遞。這對於理解當前的互聯網營銷生態至關重要。這本書給我帶來的最大改變，是讓我學會瞭如何從“理性消費者的角度”跳脫齣來，真正進入到“情緒化決策者”的心態。它不是教你如何強行灌輸信息，而是教你如何設置場景，讓對方“自願地”得齣你希望他們得齣的結論。這是一本真正意義上的“商業智慧寶典”，其價值遠超我對一本專業書籍的初始期待。

評分☆☆☆☆☆

這本書的結構編排非常具有“沉浸式”的特點，讀起來完全沒有那種教科書般的隔閡感。作者的文筆帶著一種老派學者的嚴謹，但敘事節奏又非常現代，仿佛是在聽一位經驗老到的行業前輩在深夜的酒吧裏，用一杯威士忌的時間，把多年的行業觀察和心理學知識糅閤在一起娓娓道來。我特彆欣賞其中關於“認知失調與品牌忠誠度”的探討。過去我對消費者為什麼會不理智地堅守一個品牌感到費解，這本書解釋說，一旦個體在某品牌上投入瞭時間、金錢或情感成本，大腦會本能地去閤理化這些投入，哪怕産品本身齣現瑕疵，用戶也會傾嚮於為之辯護，以維持自我認知的一緻性。這種深入骨髓的分析，讓我對市場營銷的本質有瞭更深層次的理解。它不僅僅是教你如何“賣東西”，更重要的是教你如何理解“人為什麼會購買”。其中引用的那些跨學科的心理學流派的研究成果，也都經過瞭精煉，沒有堆砌晦澀的術語，而是精準地服務於商業場景的解讀。對於任何一個需要與人打交道，或者需要理解市場動嚮的人來說，這本書的價值是無法用價格衡量的。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我的感覺就像是拿到瞭一份詳盡的“人際互動瑞士軍刀”。我本以為它會更偏嚮於枯燥的理論闡述，但事實證明，作者在案例的選取和分析上功力深厚。特彆是關於“潛意識決策”那一章，簡直是為我打開瞭一扇新世界的大門。我過去總以為成交或者說服是完全基於邏輯的，但這本書通過大量的商業實例，清晰地展示瞭情緒、框架設定乃至環境氛圍是如何在不知不覺中影響對方的選擇。舉個例子，書中提到在談判中，主動提齣一個略顯荒謬的初始報價，反而能為後續的讓步設定一個更寬裕的“錨點”，這種技巧我立刻嘗試應用在瞭一個小小的項目閤作中，效果立竿見影。它不像那些市麵上的“成功學”那樣空洞，而是提供瞭可以被拆解、模仿和執行的步驟。閱讀過程中，我一直在用自己的工作和生活經曆去套用書中的模型，發現很多過去的“失敗”或者“不順”都有瞭閤理的解釋。最棒的是，它沒有把讀者當成一個被動的接受者，而是鼓勵你去質疑、去實踐，看看這些心理學原理在不同文化背景和行業環境下的適應性如何。看完之後，我對待與人交流的態度都變得更加從容和有目的性瞭。

評分☆☆☆☆☆

挺好的，工作用得著，速度快

評分☆☆☆☆☆

建議大傢看看這本書很實用很直白挺不錯的 學到很多知識 書中是有黃金屋啊 哈哈哈不錯

評分☆☆☆☆☆

書不錯值得一讀

評分☆☆☆☆☆

建議大傢看看這本書很實用很直白挺不錯的 學到很多知識 書中是有黃金屋啊 哈哈哈不錯

評分☆☆☆☆☆

書不錯值得一讀

評分☆☆☆☆☆

彆人推薦購買的，應該是正版

評分☆☆☆☆☆

書剛到，還沒看，便宜

評分☆☆☆☆☆

好好好，很好的喲。。。。。。。。。。。

評分☆☆☆☆☆

好好好好好好好好好好好好好好好好好好好