现货合伙人时代—开启股权合伙创业新模式 创业书籍高效股权激励制度合理的股权退出机制股权融资方案破解 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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陈皓 著

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店铺： 汇智光华图书专营店

出版社： 广东经济出版社

ISBN：9787545452600

商品编码：11793226517

包装：平装

出版时间：2017-04-01

页数：200

精彩书评

★合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择，比你是否处于风口上更重要。 
——天使投资人 徐小平 
 
★给了股权后，还要确定他未来还有期望的空间，不要一次性全部给到位。 
——创新工场董事长兼首席执行官 李开复 
 
★让资本说话的企业家不会有出息，*重要的是你让资本赚钱，让股东赚钱。 
——阿里巴巴集团董事局主席 马云 
 
★为什么企业的老员工会对有些股份很珍惜？这些东西是打上来的，这种感觉跟外面来的人就会不太一样。 
——联想集团董事局主席 柳传志 
 
★“合伙人制+众筹制”是未来主流的商业模式。 
——小米创始人 雷军

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目录

1 股权合伙：时代潮流，势不可挡
1．1 合伙人股权布局的八大死局
通过三家企业认识合伙人时代
从同心同德到同归于尽的四个阶段
股份平分：合伙人股权布局的**大死局
**股东：合伙人股权布局的第二大死局
小股东称霸：合伙入股权布局的第三大死局
按资入股：合伙人股权布局的第四大死局
备胎股东：合伙人股权布局的第五大死局
股东众多：合伙人股权布局的第六大死局
影子股东：合伙人股权布局的第七大死局
非出资股东：合伙人股权布局的第八大死局
1．2 合伙人股权设计的四个原则
**个原则：要有主营的业务，要有合伙入团队
第二个原则：要规范经营、公司化治理
第三个原则：要有核心股东、合伙规则
第四个原则：要明白是融人，而非融资
1．3 合伙的三大核心规则
进入规则：不该成为公司合伙人的几种入
干活规则：如何保证合伙人之间紧密顺畅地工作
退出规则：如何避免因股权问题影响公司运营
1．4 合伙创业的逻辑
1．5 如何评估合伙人的潜力
找什么样的合伙人*有潜力*靠谱
去哪里找合伙人*直接、效率*高
用什么方法评估合伙入*科学
如何吸引到**优质的合伙人

2 股权激励：因时制宜，趋利避害
2．1 中小企业为什么要进行股权激励
机制改革：员工追随的不是老板，而是心中的梦想
格局突变：商人看比例，而企业家看绝对值
人性为本：没有绝对的忠诚，只有彼此的依赖
经营需求：如果企业是员工的，他就会像你一样用心
……
3 股权概述：条理明晰，有的放矢
4 绩效考核：相辅相成，互为表里
5 股权众筹与融资：众筹天下，为我所用
后记 一件事，一群人，一张纸，一辈子

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精彩书摘

《合伙人时代：开启股权合伙创业新模式》：
老板和员工*大的区别是身份的不同，老板觉得是为自己干，员工觉得是为老板干。身份不同，导致大家付出努力的程度也不同。股权激励核心的目的，就是把员工变成公司利益的相关受益者，使他们持有公司的股份，让他们觉得是公司的主人，是在为自己干，从而使团队的战斗力升级，使企业发展壮大。一个相对合理的股权结构，应该遵循一个原则：“451原则”。什么叫“451原则”呢？“4”代表四个股东，也就是说公司在创始合伙的时候*好不要超过四个股东，这样的话，就能保证决策权的相对集中，创业公司战略层面*好掌握在少数人手上；“5”代表50%以上的股份，也就是说公司的大股东持有公司一半以上的股份；“1”则表示公司只应该有一个核心的“带头大哥”、一个核心的大股东。
遵照“451”原则，创始人一般占有公司50%～60%的股份。剩余的20%～30%，留给一开始全职工作的创业合伙人：愿意出力又愿意投钱的这一部分合伙人。*后剩余的10%～20%，企业可以做一个“期权池”，用于引进新的人才，或者等公司发展壮大以后，根据大家的贡献，去分配“期权池”的股份：跟投资人约定好，“期权池”的部分是不允许被稀释的。
当然，公司发展到不同阶段，会有不同的股权设计架构方案。比如，华为今天已经走过了创业期，也走过了发展期，进入到非常稳定的成熟期。这个时候，华为已经把97%的股份全部分给了员工，合伙人团队中的老大任正非，目前只占有公司1.42%的股份。虽然他占的股份非常少，但是在华为任正非依然说了算。不管是阿里巴巴的马云，还是腾讯的马化腾，这些上市公司的老大都只占有公司不到10%的股份，但是仍牢牢控制着公司。
未来的企业家，在公司里面所占的股份会越来越少，但手上的财富会越来越多。作为公司的创办人之一，我公司早在2009年就导入了股权激励模式，通过这套模式，目前取得了非常显著的成绩。在当时创业后一年多的时间，公司给创业团队分了300多万元利润。通过这件事情，我想说的是，当公司规模还比较小的时候，公司或者企业老总现金流不足，怎么给团队分配利润呢？这时大家要一起向市场要效益：大家分的是未来的利润，分的是明天的利润。所以，任何一家公司，在刚创业的时候，就要做好股权的规划和布局。
……

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内容简介

在今天，合伙人的重要性，商业模式和行业选择的重要性。任何一个团队想要走得更远、飞得更高，都必须通过联合合作和共同入股的方式，一起创业，共同经营。

在本书中，作者针对企业管理者、创业者对股权认知的不足，根据自己多年的管理培训实践经验和企业服务经验，用丰富的企业股权运作案例，结合企业在不同成长阶段所面临的问题与挑战，以“股权合伙”“众筹天下”“股权激励”三大板块为核心具体阐述股权配置与企业治理的新思路，有效指导企业家合理、创新设计股权结构。

管理者要善于利用股权的种种妙用及财富效应，对内激励员工，吸引优质人才；对外整合资源，让企业与上下游价值链、投资者、竞争者形成战略同盟，借力股权突破发展瓶颈、成功转型、快速扩张，轻松将企业做大做强。

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作者简介

陈皓，汇商时代投资管理（北京）有限公司董事长、天使投资人、中国光华公益CCT大学生（青年）就业创业计划青年导师、河北省人力资源服务行业协会高级专家，被誉为“股权合伙人”领域的企业家导师。
擅长领域：中小民营企业股权设计、股权激励、股权合伙人模式落地服务、企业文化建设等。
服务客户：曾为国家电网、华电集团、森马服饰、金孔雀航空、大工纸制品包装、五指生保健、华美塑胶、顾佳电烤、武圣餐饮等众多品牌提供培训咨询服务，并取得显著成效。

编辑推荐

股权的灵活掌控与巧妙运用，是当今企业家必备的素质，更关乎企业的发展和未来。本书以丰富的企业股权运作案例，从股权激励、股权合伙、股权众筹等方面诠释了股权的妙用及财富效应，不仅可以激励员工，吸引优质人才，更可以整合资源，让企业与上下游价值链、投资者、竞争者形成战略同盟，有效指导企业家合理、创新设计股权结构，从而借力股权突破发展瓶颈、成功转型、快速扩张，轻轻松松将企业做大做强。

《股权赋能：智慧资本的驱动力》 一本关于现代企业增长与价值实现的深度解析 在瞬息万变的商业浪潮中，企业如同乘风破浪的巨轮，其前行的动力不仅源于内部的精益管理和创新驱动，更在于外部智慧资本的精准注入与高效配置。本书《股权赋能：智慧资本的驱动力》并非简单地罗列股权设计的技巧，而是深入剖析股权作为一种战略工具，如何在企业生命周期的各个阶段，扮演着驱动增长、凝聚力量、优化决策、实现价值裂变的核心角色。它将带您穿越股权的迷雾，抵达洞察资本本质，驾驭智慧力量的彼岸。 第一章：股权的哲学：不止于数字的游戏 本章将颠覆您对股权的固有认知。我们将跳出“谁占多少股”的表面化讨论，回归股权的本质——它是一种权利的集合，一种信任的契约，一种价值的映射。我们将从历史的长河中追溯股权的演变，理解其在不同时代背景下的功能与价值。更重要的是，我们将探讨股权背后所蕴含的哲学思辨： 所有权与控制权的辩证统一： 并非所有持股者都拥有绝对的控制权，也并非只有大股东才能掌控企业。我们将解析不同股权比例如何影响决策机制，以及通过精巧的股权结构设计，如何在稀释绝对控制权的同时，依然保有对企业战略方向的强有力引导。 价值的锚定与重塑： 股权的价值并非静态不变，而是随着企业成长、市场环境、创新成果而动态调整。本章将深入探讨如何通过股权设计，将企业的无形资产（如知识产权、品牌价值、核心团队、技术壁垒）进行量化与锚定，从而在资本市场获得更公允的估值。 信任的载体与激励的基石： 股权是企业创始人与核心成员之间信任最直接的体现。我们将探讨股权如何从最初的“信任票”演变为系统性的激励工具，如何通过股权的承诺，点燃团队的激情，激发其内在驱动力，共同为企业愿景奋斗。 风险与回报的共担机制： 股权的核心在于风险共担，收益共享。我们将解析股权在风险分散和吸引外部投资方面的重要作用，理解为何智慧资本愿意通过股权投资，与企业共同承担成长的阵痛，分享成功的喜悦。 第二章：股权设计的艺术：为企业量身定制的生命线 股权设计并非一蹴而就的模板化操作，而是一项需要深谙企业战略、组织架构、文化基因的精细化艺术。本章将带领您走进股权设计的核心现场，学习如何根据企业所处的不同发展阶段和商业模式，绘制出最适合的股权蓝图： 创始人股权的“定盘星”： 创始团队的股权分配是企业“基因”的初定。我们将详细解析不同创始人背景、出资额、贡献度、未来承诺如何影响创始股权的分配比例，以及如何通过清晰的协议，避免未来潜在的股权纠纷。 核心团队的“粘合剂”： 如何让优秀的员工成为企业的“主人翁”？本章将深入讲解股权激励制度的设计原则，包括期权、限制性股票、虚拟股票等多种工具的选择与应用。我们将聚焦于如何设计出既能有效激励，又能控制成本，还能与企业发展节奏相匹配的激励方案。 外部投资者的“信任桥”： 吸引外部资本是企业加速发展的关键。我们将解析不同类型投资者的偏好（如天使投资、VC、PE），以及如何根据投资者的诉求，设计出既能保护投资者利益，又能保留企业控制权和灵活性的股权结构。 战略合作的“利益纽带”： 股权也可以成为连接战略合作伙伴的坚实纽带。我们将探讨如何通过股权合作，实现资源互补、市场共享、技术协同，打造强大的产业生态。 股权结构的“动态调整”： 企业的生命周期是动态变化的，股权结构也需要与之相适应。本章将探讨在企业融资、并购、重组等关键节点，如何进行股权结构的优化与调整，以适应新的商业格局和战略目标。 第三章：股权激励的实战：点燃团队的“燃烧引擎” 股权激励是激发企业内在活力的关键引擎，它将员工的个人价值与企业的发展目标紧密联系起来，实现“同呼吸、共命运”。本章将聚焦于股权激励的落地与实践，为您提供切实可行的操作指南： 激励对象的精准选择： 谁最值得被激励？我们将探讨如何根据岗位的核心性、对企业贡献的直接性、以及未来成长潜力，精准识别激励对象。 激励工具的科学搭配： 期权、限制性股票、股票增值权、股权奖励……每种工具都有其适用场景。本章将详细分析各种激励工具的优劣势，以及如何根据企业实际情况进行组合应用，达到最佳激励效果。 行权条件与兑现机制的设计： 激励的有效性取决于清晰且可实现的行权条件。我们将深入解析如何设置业绩指标、服务年限、离职条款等，确保激励的公平性、有效性和可控性。 股权激励的合规与税务考量： 激励方案的顺利实施离不开合规与税务的规划。本章将提示在股权激励设计过程中，需要注意的法律法规要求，以及如何进行合理的税务筹划，降低企业和员工的成本。 股权激励的文化落地与沟通： 股权激励的价值远不止于经济回报，更在于文化认同。我们将探讨如何通过有效的沟通，让员工理解激励的意义，建立对企业的归属感和主人翁意识。 第四章：股权融资的智慧：让资本成为企业加速器 股权融资是企业发展壮大的重要途径，但如何在这场与资本的博弈中占据主动，实现价值的最大化，则需要高超的智慧。本章将深入剖析股权融资的全过程，为您提供精准的导航： 融资前的“价值重塑”： 了解您的企业值多少钱，以及钱的来源。我们将指导您如何进行科学的企业估值，如何梳理和展现企业的核心竞争力、市场潜力、团队实力，为融资奠定坚实基础。 融资方案的设计与选择： 不同的融资轮次，不同的投资方，意味着不同的融资方案。本章将详细分析天使轮、A轮、B轮等不同阶段的融资特点，以及如何根据企业需求，设计出最适合的股权融资方案。 与投资者的有效沟通与谈判： 如何与投资者建立信任，如何清晰地传达企业的价值，如何在关键条款上进行博弈，是融资成功的关键。我们将提供实用的沟通技巧和谈判策略。 股权稀释与控制权保护的平衡： 融资必然伴随股权稀释，如何在引入外部资金的同时，最大限度地保护创始人对企业的控制权？本章将解析反稀释条款、优先股等工具的应用，以及如何通过协议设计，实现控制权的稳固。 投后管理与退出策略的预判： 融资并非终点，而是新征程的开始。我们将引导您思考投资后的价值提升，以及为未来可能的退出（IPO、并购）做好战略铺垫。 第五章：股权退出的艺术：实现价值的最终绽放 股权退出是企业价值实现的关键环节，它不仅是对早期投资者回报的承诺，更是企业生命周期的一个重要节点。本章将为您揭示股权退出的多样化路径，以及如何通过前期的精心布局，实现最优化的退出回报： IPO之路：通往资本市场的荣耀殿堂： 分析IPO的条件、流程、准备工作，以及上市后对企业的影响。 并购整合：强强联合的战略升级： 探讨被并购的策略选择，以及作为被并购方，如何最大化自身价值。 股权回购：创始团队的价值回归： 解析股权回购的适用场景、法律风险与操作方式。 管理层收购（MBO）：价值的内部消化： 探讨管理层收购的可行性与操作要点。 二手股权转让：灵活的资本流动： 分析二手股权转让的优势与风险。 价值实现与再投资的循环： 即使实现退出，股权的价值依然可以以新的形式继续为企业或创始人创造价值。 《股权赋能：智慧资本的驱动力》 是一本理论与实践并重，案例分析丰富，操作指南详尽的著作。它将帮助您： 理解股权的深层价值： 洞察股权在企业发展中的战略意义，超越表面数字。 掌握股权设计的艺术： 为您的企业量身定制最适合的股权结构。 构建高效的股权激励体系： 点燃团队的激情，吸引并留住顶尖人才。 驾驭股权融资的浪潮： 吸引智慧资本，加速企业成长。 规划合理的股权退出路径： 实现企业价值的最大化。 无论您是初创企业的创始人，还是成长型企业的决策者，亦或是对企业资本运作感兴趣的专业人士，本书都将是您在股权时代，把握先机，驱动增长，实现价值飞跃的 indispensable 宝典。它将教会您如何将股权这一强大的工具，转化为企业最坚实的后盾，最锐利的武器，以及最闪耀的未来。

评分☆☆☆☆☆

这本书的出现，无疑为当下充满不确定性的创业浪潮注入了一剂强心针。在“单打独斗”的创业时代逐渐远去，取而代之的是更加强调协作与共赢的“合伙人时代”，如何构建健康、可持续的股权合作模式，成为了无数创业者亟待解决的核心问题。我一直认为，创业的成功不仅仅在于商业模式的创新，更在于背后人心的凝聚和利益的绑定。这本书正是抓住了这个痛点，它所倡导的“股权合伙创业新模式”听起来就极具吸引力，仿佛为迷茫的创业者指明了一条清晰的道路。它不仅仅是理论的探讨，更可能蕴含着一套实操性的方法论，能够帮助我们理解股权在创业过程中的重要性，以及如何通过股权设计来吸引、激励和留住核心人才，形成一股强大的创业合力。我特别期待书中能提供一些具体的案例分析，看看那些成功的合伙人公司是如何通过股权来解决人与人之间、利益与责任之间的平衡问题的。毕竟，再好的愿景，也需要落地的机制来支撑。

评分☆☆☆☆☆

作为一名深度关注创业生态的观察者，我对于“股权激励”和“股权退出”这些概念早已耳熟能详，但一直苦于找不到一本能将它们系统化、理论化并辅以实践指导的书籍。很多时候，关于股权的讨论都停留在零散的知识点层面，缺乏一个完整的框架。这本书的标题直接点出了“高效股权激励制度”和“合理的股权退出机制”，这让我看到了希望。这意味着它可能不是泛泛而谈，而是会深入剖析如何设计一套真正能够激发员工潜力、与公司共同成长的激励方案，以及如何在公司发展不同阶段，为早期投资人、创始合伙人乃至员工提供清晰、公平、可行的退出路径。我尤其关心书中是否会提及一些新颖的激励方式，以及如何规避股权激励过程中可能出现的风险和陷阱。一个设计精良的股权退出机制，对于保持团队的积极性和吸引新的投资至关重要，如果这本书能在这方面提供独到的见解，那将是对创业者们巨大的财富。

评分☆☆☆☆☆

我一直觉得，创业过程中最容易被忽视，却又最关键的环节之一，就是“股权”。很多人在创业初期，因为对股权的理解不足，或者出于各种原因，没有进行合理的股权分配，导致后期矛盾重重，甚至公司分崩离析。这本书的标题“开启股权合伙创业新模式”让我眼前一亮，它暗示着一种全新的、更加科学的股权运作方式。我迫切希望这本书能深入浅出地讲解股权合伙的精髓，比如如何界定合伙人的角色和贡献，如何根据贡献大小进行股权分配，以及如何在合伙人之间建立起明确的权利和义务。我相信，一个清晰、公平的股权结构，是凝聚创业团队、激发团队活力的基石。如果这本书能够帮助创业者们在创业之初就打下坚实的股权基础，规避未来可能出现的股权纠纷，那将是一本真正意义上的“创业宝典”。

评分☆☆☆☆☆

我最近一直在思考，如何才能在竞争日益激烈的创业市场中脱颖而出，建立一个能够长久发展的企业。除了商业模式的创新和技术的领先，我认为企业文化的建设和团队的稳定性同样至关重要。这本书的标题，特别是“股权合伙”和“股权激励”这些关键词，引起了我的强烈兴趣。我猜想，这本书可能不仅仅是在讲股权制度本身，更是在探讨如何利用股权的力量，来塑造一种更具凝聚力、更具战斗力的创业文化。我期待书中能够提供一些关于如何通过股权激励，来激发员工的主人翁意识，让他们真正成为企业的一份子，共同为公司的发展而奋斗。同时，一个合理的股权退出机制，也可能为员工的长期职业发展提供保障，从而增强团队的稳定性。如果这本书能够提供一些关于如何将股权与企业文化、团队建设相结合的深刻洞见，那将非常有价值。

评分☆☆☆☆☆

在当前的创业环境下，资金的重要性不言而喻，但如何有效地进行“股权融资”往往是许多初创企业面临的巨大挑战。很多创业者可能拥有好的想法和技术，却在面对投资人时束手无策，不知道如何包装自己的项目，如何制定合理的融资方案，以及如何与投资人建立信任关系。这本书的出现，恰好填补了这一领域的空白。它可能不仅仅是介绍融资的流程，更重要的是，它会提供一套破解股权融资难题的思路和方法。我希望书中能够深入探讨如何评估公司的价值，如何设计不同轮次的融资策略，以及如何在融资过程中与投资人进行有效的沟通和谈判。同时，一个好的融资方案，也应该考虑到股权结构的长期影响，避免为未来的发展埋下隐患。如果这本书能够提供一些实用的模板和指导，帮助创业者们更自信、更专业地进行股权融资，那将是极大的福音。