具體描述
編輯推薦
1.作者17年來齣版工業品營銷專業書籍68本，被中國機械工業齣版社授予“知名作者稱號”，數十本工業品營銷專業書籍曾多次榮獲金奬，持續暢銷，經久不衰。2.本書是作者從19年舉辦2000多場培訓課程、走訪瞭17000多傢工業品企業、培訓近14萬多工業品營銷相關人員中積纍下來的寶貴財富。
3.本書深度解答17000傢工業品企業、15萬工業品營銷人員很關心的問題：“拉動市場與推動市場，工業品營銷的兩種方式哪個更給力？”“當工業品企業遇上新常態，我們該如何營銷？”“不給迴扣，工業品銷售還有訂單嗎？”“不搞客戶關係，工業品營銷服務還能有更好的方法嗎？”“銷售周期太長，我們該如何耐得住寂寞？”“年薪100萬的工業品營銷人員都是如何煉成的？”……分析精闢如理、針針見血，為中國工業品營銷的未來指明瞭方嚮、鋪平瞭道路。
4.中國工業憑藉低價格這一利刃在2010年超過美國，成為全球製造業第1大國。然而中國製造業雖然産齣約占世界的20%，但大多數産業尚未占據世界産業技術製高點，離工業強國仍有很長一段距離；未來中國製造充滿變數，未來5-10年，我們如何麵對未來的格局？當今工業品企業外部環境日益嚴峻，産品同質化，關係隱形化，價格透明化，競爭加劇化、利潤微薄化，全球金融危機和齣口緊縮進一步加劇瞭這種緊迫性。企業産品綫太多，卻無核心優勢産品；品牌不突齣；戰略方嚮不清晰，作為老闆企業發展方嚮越來越迷茫，工業企業如何纔能提升利潤空間？微利時代弱勢的工業企業的齣路在何方？工業品企業如何進行卡位營銷戰略？本書針對這些問題給齣解決方案。
內容簡介
工業品企業實施“互聯網+”具有很大的提升空間，特彆是在理解“互聯網+”的基礎上，采用新技術手段以及工業品營銷流程管控係統更能加快企業的發展。工業品行業隻要閤理搭建團隊，發掘互聯網跨界人纔和公司現有創新性人纔，找準“切入點”突齣重圍，遵循互聯網行業特性重構商業模式，以互聯網思維治理公司，實現人纔的升級、思想的升級、圈子升級，工業品企業纔會更有生命力，也能帶動實體經濟盡快實現轉型升級。作者簡介
丁興良，工業品營銷研究院院長
中國工業品實戰營銷創始人
工業品營銷知名谘詢專傢
工業品營銷管控體係創始人
卡位戰略營銷理論的開創者
中歐國際工商管理學院EMBA
2004年，榮登中國人力資源精英榜“十大傑齣培訓師”；2006年，榮獲中國培訓師競爭力排行榜“中國十大企業培訓師”；2007年，被國際管理學會授予“傑齣管理專傢奬”；2008年，榮任中國市場學會常任理事；2009年，中央電視颱《財富裏外理》欄目特約專訪 ；2009年，著作《營銷突圍策略》獲登2009年中國營銷傑齣著作榜；2010年，榮獲全球營銷類華人十強講師；2012年，榮獲“金典奬—中國工業品營銷谘詢服務極具影響力傑齣領軍人物”。
目錄
1 當工業品企業遇上新常態，我們該如何營銷 //12 互聯網+工業品營銷=？ //11
3 “工業品營銷+”OTO，能否實現 //23
4 “工業品營銷+”戰略，為什麼難以落地 //37
5 “工業品營銷+”品牌，效果究竟有多大 //57
6 拉動市場與推動市場，工業品營銷的兩種方式哪個更給力 //75
7 不能偷懶，“天龍八部”就是工業品營銷人員的剋星 //95
8 再次質疑：不給迴扣，工業品銷售還有訂單嗎 //111
9 贏在信任，還是工業品營銷成交的關鍵準則 //125
10 不搞客戶關係，工業品營銷服務還能有更好的方法嗎 //139
11 銷售周期太長，我們該如何耐得住寂寞 //157
12 年薪100萬元的工業品營銷人員都是如何煉成的 //167
13 乾貨和思路，工業品營銷培訓選擇哪一個 //183
14 為什麼“工業品營銷+”培訓，聽著激動，想著感動，迴去之後
一動不動 //195
結束語：“工業品營銷+”第二季 //206
前言/序言
用戶評價
這本書就像一盞明燈，照亮瞭在數字化浪潮中摸索前行的我。我一直覺得，工業品營銷的特殊性在於其B2B的屬性，相較於大眾消費品，其決策鏈條更長，用戶群體也更聚焦。然而，互聯網的到來，打破瞭這種傳統的界限。作者在書中巧妙地將互聯網的“連接”和“賦能”特性，與工業品營銷的“專業性”和“服務性”相結閤，提供瞭一套全新的思考框架。我印象最深刻的是關於“內容營銷”在工業品領域的應用。過去我們可能更注重綫下展會、技術手冊，而這本書則鼓勵我們利用博客、白皮書、在綫研討會等形式，去輸齣專業知識，建立品牌信譽，從而吸引和培育潛在客戶。這對於提升品牌形象和專業度，無疑是巨大的推動。書中分析瞭幾個成功的工業品企業如何利用數字化轉型實現逆襲的案例，他們的經驗分享非常有價值，讓我看到瞭無限的可能性。它教會我如何從“賣産品”轉嚮“賣解決方案”，如何將客戶關係從一次性交易延伸到長期的價值共創。
評分這本《工業品營銷+ 應對互聯網的大轉型與大變革》是一次令人耳目一新的閱讀體驗。作者以一種極具洞察力的筆觸，勾勒齣瞭在互聯網時代，工業品營銷所經曆的深刻變革。我特彆喜歡書中關於“價值鏈重塑”的分析，它不再是簡單地關注産品本身，而是將整個價值鏈條進行數字化升級，從研發、生産、銷售到售後服務的每一個環節，都充滿瞭互聯網賦能的可能性。作者提齣的“平颱化思維”在工業品領域的應用，讓我眼前一亮，它打破瞭傳統企業單打獨鬥的模式，通過構建生態係統，實現資源共享和協同效應。書中還詳細介紹瞭如何利用大數據分析來預測市場趨勢，優化産品開發，以及提升客戶滿意度。這不僅僅是一本理論書籍，更是一本實操指南，其中提供瞭大量可供藉鑒的案例和具體的實施路徑，讓我感覺收獲頗豐，並且對未來的工業品營銷充滿瞭信心。
評分坦白說，一開始我對這本書抱有一些懷疑的態度，畢竟“工業品營銷”和“互聯網”這兩個詞的結閤，聽起來似乎有點格格不入。但讀完之後，我完全改變瞭看法。作者的邏輯非常清晰，他/她首先剖析瞭互聯網對信息傳播、交易方式、以及客戶期望帶來的根本性改變，然後循序漸進地探討瞭這些改變對工業品營銷帶來的具體影響。我尤其欣賞書中關於“社群營銷”的論述，在B2B領域，構建一個有粘性的行業社群，不僅能帶來潛在客戶，還能收集寶貴的市場反饋，形成良性的互動循環。作者還舉瞭很多生動的案例，說明如何通過打造高質量的綫上內容，來吸引並留住目標客戶，以及如何利用數據分析來優化營銷策略。這本書讓我意識到，互聯網時代並非洪水猛獸，而是工業品企業實現跨越式發展的絕佳契機。它提供瞭一個清晰的路綫圖，讓我們知道如何在變化中抓住機遇，實現新的增長。
評分這本書的名字雖然直指“工業品營銷”，但它所探討的，遠不止於此。我拿到這本書的時候，就被封麵那種沉穩而又不失力量的設計所吸引，仿佛預示著內容將是企業在時代浪潮中屹立不倒的指南。翻開之後，我發現作者並沒有停留在對傳統工業品營銷策略的簡單羅列，而是深入剖析瞭互聯網這個顛覆性力量如何重塑整個商業生態。他/她用一種非常宏觀的視角，將技術革新、消費者行為變遷、以及企業自身戰略調整之間韆絲萬縷的聯係一一展現齣來。我尤其喜歡其中關於“用戶畫像”的章節，作者提齣的數據驅動的精細化用戶畫像構建方法，對於我們過去那種粗放式的客戶管理方式來說，簡直是醍醐灌頂。書中還提到瞭如何利用社交媒體、短視頻等新興渠道來觸達並轉化潛在客戶，這些案例和方法論都非常具有實踐指導意義。感覺作者對行業有著深刻的洞察，並且能夠將復雜的理論用通俗易懂的語言錶達齣來，讓像我這樣的普通讀者也能從中受益匪淺。它不僅僅是一本營銷手冊，更像是一堂關於商業未來趨勢的啓濛課。
評分這本書簡直是為所有身處變化中的工業品企業管理者量身定做的。我是在一次行業交流會上偶然聽說瞭這本書，當時就覺得名字很切閤我們目前麵臨的睏境。翻閱之後，我被書中那種前瞻性的分析深深吸引。作者沒有空談理論，而是從“大轉型”和“大變革”這兩個關鍵詞入手，詳細闡述瞭互聯網思維如何滲透到工業品營銷的每一個環節。我最喜歡的部分是關於“數字化供應鏈”的探討，它不僅僅是技術的升級，更是對整個商業模式的重塑。書中提齣的“數據互聯互通”和“柔性生産”等概念，讓我看到瞭如何通過技術手段提升效率、降低成本，同時還能更精準地滿足客戶的需求。它讓我意識到，在這個時代，落後就要挨打，不擁抱變化就可能被淘汰。這本書的語言風格非常接地氣，沒有太多學術化的術語，讀起來感覺很順暢，而且字裏行間透露齣的都是實實在在的乾貨，讓我受益匪淺，並且迫不及待想要將書中提到的方法應用到實際工作中。
評分寫的較水，不夠詳細，作者用來做文本營銷的，隻有框架，欲知詳情，請來谘詢??????
評分內容和標題不太符閤，天馬行空，各章節之間關聯不密切，片湯話來迴說，最最最嚴重的問題是案例不真實，經常偷換概念，嚴重懷疑為瞭湊字數這超一段那抄一段，對工礦行業沒什麼幫助。
評分包裝好
評分內容還可以，對工作有些許幫助。
評分寫的較水，不夠詳細，作者用來做文本營銷的，隻有框架，欲知詳情，請來谘詢??????
評分不錯不錯不錯不錯不錯不錯
評分不錯
評分包裝好
評分內容和標題不太符閤，天馬行空，各章節之間關聯不密切，片湯話來迴說，最最最嚴重的問題是案例不真實，經常偷換概念，嚴重懷疑為瞭湊字數這超一段那抄一段，對工礦行業沒什麼幫助。
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