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楊銀 著

圖書標籤:

• 微信營銷
• 社群營銷
• 私域流量
• 招商
• 成交
• 銷售技巧
• 營銷策略
• 個人成長
• 商業模式
• 乾貨筆記

齣版社： 中國財富齣版社

ISBN：9787504765390

版次：1

商品編碼：12260853

包裝：平裝

叢書名： 世界之大 ， 楊銀說“微”

開本：16開

齣版時間：2017-12-01

用紙：輕型紙

頁數：264

字數：253000

正文語種：中文

編輯推薦

本書基於“人性化誠信經營”理念和“幫助彆人成功”的利他思維提齣的新微商品牌概念將幫助更多微商品牌化發展。

相對於企業品牌和産品品牌，人的品牌更強調人的價值和道德力量，標誌著品牌從物到人、從組織到個人的曆史性迴歸。

內容簡介

　　

目前，微商可統計從業人數在3000 萬人左右，作為每個月至少能産生幾百億元銷售額的社會化零售渠道之一，它能吸納的就業人口基本趨於穩定增長瞭，微商已經進入瞭存量市場競爭時代，過去比拼的是體力，現在比拼的是智力，未來比拼的更多是另一個維度的競爭。

作者簡介

　　

楊銀（銀哥）

指環王五界營銷創始人

品牌IP（互聯網協議）全網布局專傢

西南微商基地創始人

直銷微商學院執行院長

紅萬谘詢聯閤創始人

天使投資人

《微信群招商成交修煉筆記》一書的作者

??多年來專注直銷、微商行業教育。新一代90後移動社交電商先行者。有6年的互聯網從業經驗，先運營淘寶店鋪準皇冠賣傢，後通過微信公眾平颱創業，締造微信外賣平颱日均2600單的奇跡。

??之後進人微商、直銷教育培訓行業，成功舉辦綫下實戰成交型演說200餘場，綫上實戰成交型演說500餘場，為10餘傢微商品牌和直銷係統、團隊打造綫上教育體係，培養社群導師200餘位。他被譽為微商界懂直銷，直銷界懂微商的跨界營銷人，被稱為“微商指環王”。

目錄

CONTENTS

第一章 失控：微商的最終命運和結局…… 1

傳統微商的窮途末路 …… 3

如何高姿態看待微商 …… 5

微商激蕩七重天 …… 7

“人的品牌”將成為微商的核心理論 ……11

微商結局：誰掌握標準，誰就可以稱王…… 14

第二章 能量：做自己的影響力中心…… 17

未來營銷，自我營銷 …… 19

個人品牌的網絡布局 … 27

看瞭就成交的朋友圈營銷真諦… 35

第三章 設計：微商銷講密碼…… 45

微商銷講：微商時代的重要選擇…… 47

微商銷講前期準備：細分聽眾… 50

微商銷講能量：讓你的演說引爆全場…… 52

萬能微商銷講設計 …… 63

第四章 成交：無法拒絕的成交按鈕…… 85

傳統微商已死，緩期三年執行 …… 87

互聯網營銷就是人性營銷 …… 88

不為人知的成交密碼…… 90

移動微營銷邏輯思維…… 129

兩大成交的哲學…… 144

讓你利潤倍增的秘密…… 148

第五章 團隊：微商長遠發展的基石…… 155

微商團隊與組織的區彆 …… 157

微商團隊成員選擇 …………………………………………………… 158

微商團隊發展的五個階段 …………………………………………… 159

微商團隊角色 …… 160

微商團隊常見問題分析 …… 161

如何麵對團隊衝突 …… 162

微商團隊裂變法則 …… 166

第六章 落地：徹底掌握微群招商玄機…… 173

成功微商的四大充分必要條件…… 175

微群招商五部麯…… 183

微群終極成交實戰案例 …… 194

附錄一 超級文案強力詞…… 211

附錄二 聯閤發起人…… 217

附錄三 夢想閤夥人…… 247

精彩書摘

　　

很多業界人士指齣，2016 年朋友圈微商正步入黃昏，微商已被“判死刑”，並列舉瞭微商必死的原因，雖有所依據，但是我認為，微商作為一種將“互聯網思維”運用到極緻的銷售模式，已經經過初期的不斷完善、不斷規範，度過瞭前期的粗放式發展，現在進入瞭更加閤理、更加健康的發展期。

前言/序言

　

前言

隻有偏執狂纔能生存

迴顧2015—2016 年的曆程，我簡直不敢相信，自己竟然一個人花瞭一年多的時間在微信朋友圈持續分享“世界之大，楊銀說‘微’”。為瞭給微友提供最實戰的內容，我進行瞭大量的調研和實踐，閱讀完市麵上所有微商類書籍並進行落地。“三人行，必有我師焉。”感謝這些微商類書籍的作者，為這個行業提供瞭指導思想，同時，我也取其精華，去其糟粕，不斷地提煉和修正。那段時間我都快把自己逼瘋瞭，我準備將本書完稿之後，齣去走走，放鬆一下，打開自己的思維。

我非常喜歡閱讀，尤為喜歡安迪·格魯夫的《隻有偏執狂纔能生存》。這位矽榖的標杆人物於2016 年3 月21 日去世，人走瞭，但有些東西卻永遠留瞭下來，那就是除瞭這部經典傳世之作外，還有他的精神！安迪·格魯夫說瞭一句很經典的話：“隻要涉及企業管理，我就相信偏執萬歲。”現在這句話也被我奉為圭臬。

通過朋友圈一年多時間的分享，我悟齣瞭一些道理，尤其在微商巨頭摩能國際推齣“大海計劃”後，我發現微商要走個人品牌路綫，“人的品牌”或許是移動互聯網的終極品牌營銷。因為我不是專業作傢，加之我一直忙碌於各個微商品牌的運作和團隊的培訓，所以一直沒有落地本書。

我是一個雙重性格特彆明顯的人，舞颱上激情四射，舞颱下非常安靜，我不喜歡參加熱鬧的活動，喜歡禪坐靜修，在佛堂裏、山水邊靜思。我嘗試把所有復雜的事情簡單化，簡單的事情精緻化，所以在此也特彆感謝“訊飛輸入法”提供語音輸入法，因為它為我節省瞭大量的時間。

這一年多的時間，我一直在追求一種最簡單的成交方法。比如，耍耍嘴，寫寫字，形成一套讓對方無法拒絕的成交方案。我不太擅長人情世故、阿諛奉承，不研究中國式推銷，而是研究利用人性讓對方喜歡我、相信我，並心甘情願把錢掏給我。

我經常參加全國各地的學習，現在之所以還保持有比較好的成績，都源於我對學習的重視。我有一段時間沉迷於銷講課程，就問老師：微商到底經營的是什麼？我如何纔能成功？他告訴我：經營微商就是經營人，經營人心、人性和人欲，這個世界上，沒夢想的跟有夢想的人走，有夢想的跟有格局的人走，有格局的人跟乾大事的人走。放下自己的欲望去成就彆人的欲望，你就能成功。

於是我學會在任何時間、任何地點，跟任何人在一起，不再談自己的夢想，不再談自己想賺多少錢，買什麼樣的房，開什麼樣的車。我要從我的骨子裏樹立一種思想：和我的小夥伴一起實現我們共同的夢想！

我的老師時常告訴我：格局決定結局，目標決定打法，速度決定生死。在紅塵當中我悟到瞭很多東西，所以纔有瞭今天的這本書。

成交靠的不是一句話，而是一套方案和流程

在親身經曆的超過200 場微信群招商課以及參加的各界行業大咖微群分享中，我實踐過並深深地思考過，為什麼在微信群中有一些人講的內容並不是最好的，但成交率卻是最高的？他們靠什麼深深吸引瞭大傢的關注？我總結齣的結論是：他們利用瞭人性。為什麼有人瘋狂為其産品和課程埋單？我發現這些行業大咖使用瞭那些不為人知的營銷秘訣，成交讓人難以抵抗。為什麼很多人擠破腦袋都願意做微商“網紅”的代理，並且把他們都奉為神一般的人物？我找到的答案是：這些人都擁有一個共同的屬性，那就是微演說。這一切的結果都是通過微演說實現的，所以我們應該真正掌握微演說的核心密碼。

於我本微商指環王銀哥（私人微信：yangyin028）

2017 年2 月寫於成都

是一個天天坐在電腦麵前敲代碼的“程序猿”，4 年時間4 次創業跌宕起伏，當我的人生跌到榖底的時候，通過公眾演說、銷講和微營銷，終於再一次站瞭起來。通過學習和實踐之後，我發現太多的微友們需要這種方法，所以，我決定寫這本專注於微信群銷講的《微信群招商終極成交修煉筆記》，幫助韆萬微商個人和團隊快速掘金。讓我們通過微演說、通過銷講讓彆人喜歡我們、相信我們、追隨我們、成為我們，最終讓自己在新微商時代開始騰飛！

最後，我要感謝一直在背後默默支持我的傢人，是她們減輕瞭我很多的負擔，給瞭我足夠的時間思考。也感謝我的老師王永紅先生、貴人田豐榕先生以及本書的夢想贊助商（見附錄）。

在這裏，我將盡我所能迴顧這一年多時間的曆程，將我在微商從業和培訓中的每一次演說、每一次成交、每一個細節都記錄下來，融匯於本書中，讓本書成為新微商時代，微商人必備的可落地的工具書，看完並用於實踐，就能為你的團隊、你的事業帶來無限價值。是，我開始羅列用戶下決定購買的理由和軌跡，通過微信群分享讓微友們喜歡我並認同我，從而用零風險承諾和超級贈品售齣我們的産品。每一次實驗的成功都讓我異常興奮。我大量地參加各類微信群培訓，不斷地翻閱各個微商大咖朋友圈，不斷收集用戶成交的高潮點，終於悟齣：成交靠的不是一句話，而是一套方案和流程。

人的品牌從朋友圈開始

當我悟到“成交靠的不是一句話，而是一套方案和流程”之後，我立刻找到我的老師聊起瞭這事兒。我說：“老師，當我們擁有一套從開口講話就完整設計的成交流程，是不是就能夠解決團隊銷售的問題？”老師說：“成交是能量的比拼，還沒有開口講話，對方就和你成交瞭，這纔是成交的核心。迴歸到人，你應該從個人品牌開始。”

就是老師這麼簡簡單單的一句話，我卻用瞭近半年時間去積纍和實踐，打造“銀哥”這個自品牌，我發現自己的朋友圈很多微友喜歡看，因為我的分享能夠給微友帶來價值，並促使他們大量轉發。我不斷地將自己的思維、生活、産品、成長等一係列的東西融閤在一起，讓微友們持續不斷地關注我、相信我，我便成瞭自己最大的信任背書。其背後的原因是：我持續不斷地重復這件事。

微信群招商，從入門到精通的智慧之門 在當下這個信息爆炸、社交媒體滲透到生活方方麵麵的時代，微信群已不再僅僅是簡單的信息交流平颱，更演變成瞭一個充滿無限商機，特彆是對於“招商”而言，它已成為連接項目方與潛在投資人、閤作夥伴之間至關重要的橋梁。然而，如何在浩瀚的微信群中脫穎而齣，精準找到對的意嚮客戶，並最終達成高效的招商閤作，這其中蘊含著一套深刻的策略與技巧。 本書並非一本泛泛而談的空洞說教，也不是一套機械僵化的流程手冊。相反，它是一部沉澱瞭無數實戰經驗、提煉齣的精髓智慧的“修煉筆記”，旨在引導你深入理解微信群招商的本質，掌握驅動成交的關鍵要素，讓你在麵對各種招商場景時，都能遊刃有餘，步步為營，最終收獲豐碩的成果。 第一章：重塑招商思維——打破認知壁壘，看見無限可能 在開始具體操作之前，我們必須先建立起一個清晰、正確的招商思維框架。很多人在進行微信群招商時，常常陷入誤區，認為僅僅是“拉人進群、發資料、迴答問題”如此簡單。這種淺薄的認知，注定瞭招商的低效甚至失敗。 本章將帶領你： 深入剖析微信群的社交生態與商業潛力： 理解微信群的裂變機製、社交貨幣的傳遞方式，以及它如何為招商活動提供天然的流量池和信任土壤。 重構“招商”的價值認知： 從單純的“推銷”轉變為“價值共創”的理念，理解招商的本質是幫助他人發現機會、實現共贏。 識彆並打破傳統招商思維的局限性： 告彆“硬推銷”、“焦慮式勸說”，擁抱更具智慧、更可持續的招商模式。 培養“用戶思維”與“價值思維”： 站在潛在投資人、閤作夥伴的角度思考問題，深度挖掘他們的需求、痛點與期望，從而精準匹配你的項目優勢。 建立“長期主義”的招商心態： 理解招商是一個循序漸進的過程，需要耐心、持續的投入和關係維護。 通過本章的學習，你將擺脫思維的束縛，以全新的視角審視微信群招商，為接下來的實操奠定堅實的基礎。 第二章：精準定位與價值提煉——打造吸引力爆點的核心要素 再好的策略，也需要清晰的目標和極具吸引力的內容作為支撐。在微信群招商中，“知道自己要找什麼樣的人”和“能夠清晰地告訴他們你的項目能帶來什麼價值”是至關重要的兩點。 本章將聚焦於： 目標客戶畫像的深度繪製： 不止於年齡、職業等基本信息，更要挖掘潛在客戶的動機、決策因素、風險偏好以及他們所處的行業賽道。 項目核心價值的深度挖掘與提煉： 運用SPIN銷售法則、FABE價值呈現模型等經典工具，將項目的亮點、優勢、獨特賣點，轉化為能夠觸動潛在客戶內心需求的價值點。 差異化競爭力的打造： 如何在眾多招商項目中，讓你的項目脫穎而齣，擁有無可替代的吸引力。 “故事化”價值呈現： 將枯燥的數據和優勢，轉化為生動、 relatable 的故事，增強感染力和記憶點。 招商話術的黃金法則： 學習如何用簡潔、有力、精準的語言，快速抓住聽眾的注意力，傳遞核心信息。 本章的學習將使你能夠清晰地認識自己的項目，並將其價值以最具吸引力的方式呈現齣來，為吸引高質量的意嚮客戶打下堅實基礎。 第三章：微信群的戰略構建與精細化運營——從“獲客”到“育客”的進階之路 微信群是載體，更是戰場。如何有效地選擇、構建和運營這些“戰場”，是決定招商成敗的關鍵。這不僅僅是簡單的拉人，而是需要一套係統性的策略。 本章將深入探討： 微信群的選擇與定位： 如何根據你的招商目標，選擇最適閤的微信群類型（垂直行業群、興趣社群、已有的私域流量池等）。 “引流”的智慧： 掌握多種高效、閤規的引流方法，將精準的潛在客戶引入你的招商群。 群內“破冰”與“信任建立”的藝術： 如何在新成員加入後，快速打破隔閡，建立積極的互動氛圍，培養群內信任度。 內容為王的精細化運營： 設計有價值、有吸引力的群內內容（分享、問答、活動、案例分析等），持續輸齣價值，激發成員的參與度和活躍度。 “社交貨幣”的巧妙運用： 如何通過有意義的互動，讓成員感受到歸屬感，並自發傳播你的項目信息。 群規的智慧製定與執行： 建立清晰、公平的群規，維護良好的群內秩序，提升招商效率。 “私域流量”的初步構建： 如何將群內活躍成員轉化為更具粘性的潛在客戶，為後續的深度溝通奠定基礎。 本章的學習將讓你掌握微信群運營的核心技巧，將一個普通的微信群打造成一個高效的招商孵化器。 第四章：深度溝通與異議處理——解鎖“臨門一腳”的成交密碼 當潛在客戶對你的項目産生興趣，並願意進一步瞭解時，深度溝通和有效的異議處理就顯得尤為重要。這往往是決定最終是否能達成閤作的關鍵時刻。 本章將為你揭示： “一對一”深度溝通的策略： 如何通過傾聽、提問和反饋，深入瞭解客戶的真實需求、顧慮與期望。 FABE法則在溝通中的實戰運用： 將項目的功能（Features）、優勢（Advantages）、益處（Benefits）以及證據（Evidence）清晰有效地傳遞給客戶。 SPIN銷售法的精髓： 通過情境（Situation）、痛點（Problem）、暗示（Implication）、需求-益處（Need-Payoff）等四個層麵的問題，引導客戶認識到項目的價值。 識彆與洞察客戶的“隱性需求”： 很多客戶自己可能都沒有完全意識到自己的真實需求，學會挖掘是成功的關鍵。 常見異議的分析與化解： 針對價格、風險、時機、信任度等常見的客戶顧慮，提供係統性的應對策略和話術。 “同理心”與“共情”的力量： 理解客戶的感受，站在客戶的角度思考，用真誠打動對方。 “拒絕”背後的信號： 學會從拒絕中提煉信息，優化你的溝通方式和項目方案。 塑造緊迫感與行動的動機： 在閤適的時機，適當地引導客戶做齣決定，而不是被動等待。 本章的學習將幫助你掌握與潛在客戶進行深度溝通的技巧，有效化解顧慮，並最終推動閤作的達成。 第五章：成交後的復盤與裂變——構建可持續增長的招商體係 招商並非一蹴而就，成功的閤作隻是一個新開始。如何從每一次成交中學習，並將其轉化為持續的動力，構建一個良性的增長循環，是招商智慧的更高境界。 本章將帶你： 成交後的“感謝”與“復盤”： 及時嚮新閤作夥伴錶達感謝，並對整個招商過程進行迴顧與總結，找齣可以改進之處。 “案例”的力量： 如何將成功的招商案例進行梳理和包裝，成為未來招商的有力支撐。 “客戶推薦”的激發機製： 建立一套能夠激勵現有客戶為你帶來新客戶的機製。 “復購”與“轉介紹”的策略： 如何通過優質的服務和持續的價值輸齣，提升客戶的忠誠度，促成二次閤作或推薦。 “體係化”的招商流程構建： 將你的招商經驗轉化為可復製、可標準化的流程，讓團隊能夠高效協作。 “數據分析”的價值： 如何通過數據追蹤，評估招商效果，持續優化你的策略。 “長期閤作”關係的維護： 理解招商的終極目標是建立穩固、長期的閤作夥伴關係。 本章的學習將幫助你從每一次的招商活動中吸取經驗，不斷完善你的招商體係，實現更高效、更持續的增長。 結語：踏上你的招商精進之路 《微信群招商終極成交修煉筆記》是一部實用的指南，更是一扇開啓你招商智慧之門的鑰匙。它沒有華麗的辭藻，隻有落地生根的經驗；它不提供“萬能公式”，但能激發你創造屬於自己的成功法則。 無論你是初涉招商領域的新手，還是渴望突破瓶頸的資深人士，本書都將為你提供所需的知識、工具和思維框架。請將本書視為你最忠實的夥伴，在微信群招商的道路上，與它一同探索、實踐、精進，最終成為一名真正的招商專傢，用智慧連接資源，用價值驅動閤作，在數字時代，開創屬於你的商業輝煌。

評分☆☆☆☆☆

這本《微信群招商終極成交修煉筆記》的封麵設計就透著一股“乾貨滿滿”的氣息，深邃的藍色背景搭配醒目的金色字體，仿佛預示著這是一條通往財富自由的捷徑。我迫不及待地翻開瞭第一頁，就被作者的開篇之語深深吸引——“在這個信息爆炸的時代，精準的社群運營不再是錦上添花，而是雪中送炭”。這句話立刻擊中瞭我的痛點，因為我一直在微信群運營方麵感到力不從心，雖然嘗試過各種方法，但效果總是不盡如人意。書的開篇就直指核心問題，讓我對後續的內容充滿瞭期待。我尤其欣賞作者在分析問題時的深入淺齣，他沒有停留在錶麵現象，而是層層剝離，揭示瞭社群招商背後深層次的心理學和行為學原理。例如，關於如何建立信任，作者列舉瞭多個案例，從陌生人的初步接觸到深度閤作，每一步都充滿瞭智慧。我特彆記住瞭“共鳴式價值輸齣”這個概念，它強調的不僅僅是信息的傳遞，更是情感的連接和需求的滿足。讀完第一章，我就感覺自己的思維模式得到瞭很大的啓發，似乎看到瞭原本模糊的社群運營藍圖，一點點變得清晰起來。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我最大的震撼，在於它所傳達的“主動成交”的理念。在《微信群招商終極成交修煉筆記》中，作者並沒有將讀者定位為被動接受信息的一方，而是鼓勵讀者成為社群的“設計師”和“引導者”。他詳細拆解瞭“主動成交”的各個步驟，從前期的“需求挖掘”到中期的“價值呈現”，再到後期的“促成決策”，每一個環節都充滿瞭策略性和前瞻性。我尤其對“場景化營銷”的講解印象深刻，作者通過分析不同社群場景下的用戶心理，提供瞭極具針對性的溝通話術和推廣策略。他強調，好的成交不是“說服”，而是“引導”，是讓客戶在自然而然的過程中，認識到産品或服務的價值，並主動做齣購買決策。讀完這本書，我感覺自己從一個“銷售者”變成瞭一個“價值提供者”，心態上發生瞭巨大的轉變。我不再害怕與客戶溝通，而是更加期待與他們建立有意義的連接。

評分☆☆☆☆☆

讀完《微信群招商終極成交修煉筆記》，我最大的感受是，作者是一位真正懂社群、懂人性、更懂商業的人。他沒有華麗的辭藻，也沒有空洞的口號，而是用最樸實、最直接的方式，將他多年的實戰經驗提煉成一套係統化的方法論。書中關於“信任背書”的論述，讓我茅塞頓開。作者不再僅僅強調單打獨鬥的個人魅力，而是教你如何巧妙地利用社群的力量，讓集體智慧和用戶口碑成為你最強大的武器。他提齣的“情感錨定”理論，更是將社群運營提升到瞭一個新的高度，讓我明白瞭如何通過創造共同迴憶和價值認同，與社群成員建立起超越商業利益的情感連接。我開始思考，如何將這些方法融入到我日常的社群互動中，讓每一個成員都感受到被尊重、被重視。這本書的價值，遠不止於提升成交率，它更是一種關於如何建立和維護高質量人際關係的心法。

評分☆☆☆☆☆

當我開始閱讀《微信群招商終極成交修煉筆記》的中部章節時，我驚喜地發現，這本書並非那種隻講理論、不接地氣的“空中樓閣”。作者巧妙地將理論與實踐無縫銜接，通過大量的真實案例分析，將抽象的招商技巧具象化。我最深刻的印象是關於“轉化漏鬥模型”的解讀，作者不僅詳細闡述瞭漏鬥的各個環節，更給齣瞭針對每一環節的優化策略。比如，在“興趣激發”階段，他分享瞭如何通過製造稀缺感、引發好奇心等方式，讓潛在客戶主動進入轉化流程。書中還有大量關於“異議處理”的技巧，比如如何麵對客戶的“價格太高”、“我再考慮考慮”等常見問題，作者都給齣瞭極具操作性的迴答範例，並且強調瞭“同理心”在解決這些問題中的關鍵作用。我嘗試著將書中的一些話術應用到自己的社群中，發現效果比以往好很多，一些原本猶豫不決的潛在客戶，開始變得積極起來。這本書就像一位經驗豐富的導師，手把手地教你如何在微信群這個戰場上贏得勝利。

評分☆☆☆☆☆

《微信群招商終極成交修煉筆記》的魅力在於，它不僅僅是一本關於“賣東西”的書，更是一本關於“人”的書。在後期章節中，作者將重點放在瞭如何構建一個有粘性、有價值的社群生態，以及如何通過精細化管理，將一次性交易轉化為長期閤作。我特彆喜歡關於“社群裂變”的章節，作者提齣的“價值共創”模式，打破瞭我以往對裂變營銷的刻闆印象。他強調的不是簡單的拉人頭，而是通過賦能社群成員，讓他們成為品牌的傳播者和推廣者。書中對“復盤與優化”的重視程度也讓我印象深刻，作者反復強調，社群運營是一個持續迭代的過程，每一次的嘗試都需要有數據支撐，並進行深刻的反思。這一點對於我這樣追求完美但又容易陷入細節的人來說，是極大的提醒。我開始重新審視自己的社群運營策略，不再是盲目跟風，而是更加注重用戶體驗和長期價值的構建。