具体描述
编辑推荐
1.作者17年来出版工业品营销专业书籍68本，被中国机械工业出版社授予“知名作者称号”，数十本工业品营销专业书籍曾多次荣获金奖，持续畅销，经久不衰。2.本书是作者从19年举办2000多场培训课程、走访了17000多家工业品企业、培训近14万多工业品营销相关人员中积累下来的宝贵财富。
3.本书深度解答17000家工业品企业、15万工业品营销人员很关心的问题：“拉动市场与推动市场，工业品营销的两种方式哪个更给力？”“当工业品企业遇上新常态，我们该如何营销？”“不给回扣，工业品销售还有订单吗？”“不搞客户关系，工业品营销服务还能有更好的方法吗？”“销售周期太长，我们该如何耐得住寂寞？”“年薪100万的工业品营销人员都是如何炼成的？”……分析精辟如理、针针见血，为中国工业品营销的未来指明了方向、铺平了道路。
4.中国工业凭借低价格这一利刃在2010年超过美国，成为全球制造业第1大国。然而中国制造业虽然产出约占世界的20%，但大多数产业尚未占据世界产业技术制高点，离工业强国仍有很长一段距离；未来中国制造充满变数，未来5-10年，我们如何面对未来的格局？当今工业品企业外部环境日益严峻，产品同质化，关系隐形化，价格透明化，竞争加剧化、利润微薄化，全球金融危机和出口紧缩进一步加剧了这种紧迫性。企业产品线太多，却无核心优势产品；品牌不突出；战略方向不清晰，作为老板企业发展方向越来越迷茫，工业企业如何才能提升利润空间？微利时代弱势的工业企业的出路在何方？工业品企业如何进行卡位营销战略？本书针对这些问题给出解决方案。
内容简介
工业品企业实施“互联网+”具有很大的提升空间，特别是在理解“互联网+”的基础上，采用新技术手段以及工业品营销流程管控系统更能加快企业的发展。工业品行业只要合理搭建团队，发掘互联网跨界人才和公司现有创新性人才，找准“切入点”突出重围，遵循互联网行业特性重构商业模式，以互联网思维治理公司，实现人才的升级、思想的升级、圈子升级，工业品企业才会更有生命力，也能带动实体经济尽快实现转型升级。作者简介
丁兴良，工业品营销研究院院长
中国工业品实战营销创始人
工业品营销知名咨询专家
工业品营销管控体系创始人
卡位战略营销理论的开创者
中欧国际工商管理学院EMBA
2004年，荣登中国人力资源精英榜“十大杰出培训师”；2006年，荣获中国培训师竞争力排行榜“中国十大企业培训师”；2007年，被国际管理学会授予“杰出管理专家奖”；2008年，荣任中国市场学会常任理事；2009年，中央电视台《财富里外理》栏目特约专访 ；2009年，著作《营销突围策略》获登2009年中国营销杰出著作榜；2010年，荣获全球营销类华人十强讲师；2012年，荣获“金典奖—中国工业品营销咨询服务极具影响力杰出领军人物”。
目录
1 当工业品企业遇上新常态，我们该如何营销 //12 互联网+工业品营销=？ //11
3 “工业品营销+”OTO，能否实现 //23
4 “工业品营销+”战略，为什么难以落地 //37
5 “工业品营销+”品牌，效果究竟有多大 //57
6 拉动市场与推动市场，工业品营销的两种方式哪个更给力 //75
7 不能偷懒，“天龙八部”就是工业品营销人员的克星 //95
8 再次质疑：不给回扣，工业品销售还有订单吗 //111
9 赢在信任，还是工业品营销成交的关键准则 //125
10 不搞客户关系，工业品营销服务还能有更好的方法吗 //139
11 销售周期太长，我们该如何耐得住寂寞 //157
12 年薪100万元的工业品营销人员都是如何炼成的 //167
13 干货和思路，工业品营销培训选择哪一个 //183
14 为什么“工业品营销+”培训，听着激动，想着感动，回去之后
一动不动 //195
结束语：“工业品营销+”第二季 //206
前言/序言
用户评价
这本《工业品营销+ 应对互联网的大转型与大变革》是一次令人耳目一新的阅读体验。作者以一种极具洞察力的笔触，勾勒出了在互联网时代，工业品营销所经历的深刻变革。我特别喜欢书中关于“价值链重塑”的分析，它不再是简单地关注产品本身，而是将整个价值链条进行数字化升级，从研发、生产、销售到售后服务的每一个环节，都充满了互联网赋能的可能性。作者提出的“平台化思维”在工业品领域的应用，让我眼前一亮，它打破了传统企业单打独斗的模式，通过构建生态系统，实现资源共享和协同效应。书中还详细介绍了如何利用大数据分析来预测市场趋势，优化产品开发，以及提升客户满意度。这不仅仅是一本理论书籍，更是一本实操指南，其中提供了大量可供借鉴的案例和具体的实施路径，让我感觉收获颇丰，并且对未来的工业品营销充满了信心。
评分坦白说，一开始我对这本书抱有一些怀疑的态度，毕竟“工业品营销”和“互联网”这两个词的结合，听起来似乎有点格格不入。但读完之后，我完全改变了看法。作者的逻辑非常清晰，他/她首先剖析了互联网对信息传播、交易方式、以及客户期望带来的根本性改变，然后循序渐进地探讨了这些改变对工业品营销带来的具体影响。我尤其欣赏书中关于“社群营销”的论述，在B2B领域，构建一个有粘性的行业社群，不仅能带来潜在客户，还能收集宝贵的市场反馈，形成良性的互动循环。作者还举了很多生动的案例，说明如何通过打造高质量的线上内容，来吸引并留住目标客户，以及如何利用数据分析来优化营销策略。这本书让我意识到，互联网时代并非洪水猛兽，而是工业品企业实现跨越式发展的绝佳契机。它提供了一个清晰的路线图，让我们知道如何在变化中抓住机遇，实现新的增长。
评分这本书就像一盏明灯，照亮了在数字化浪潮中摸索前行的我。我一直觉得，工业品营销的特殊性在于其B2B的属性，相较于大众消费品，其决策链条更长，用户群体也更聚焦。然而，互联网的到来，打破了这种传统的界限。作者在书中巧妙地将互联网的“连接”和“赋能”特性，与工业品营销的“专业性”和“服务性”相结合，提供了一套全新的思考框架。我印象最深刻的是关于“内容营销”在工业品领域的应用。过去我们可能更注重线下展会、技术手册，而这本书则鼓励我们利用博客、白皮书、在线研讨会等形式，去输出专业知识，建立品牌信誉，从而吸引和培育潜在客户。这对于提升品牌形象和专业度，无疑是巨大的推动。书中分析了几个成功的工业品企业如何利用数字化转型实现逆袭的案例，他们的经验分享非常有价值，让我看到了无限的可能性。它教会我如何从“卖产品”转向“卖解决方案”，如何将客户关系从一次性交易延伸到长期的价值共创。
评分这本书的名字虽然直指“工业品营销”，但它所探讨的，远不止于此。我拿到这本书的时候，就被封面那种沉稳而又不失力量的设计所吸引，仿佛预示着内容将是企业在时代浪潮中屹立不倒的指南。翻开之后，我发现作者并没有停留在对传统工业品营销策略的简单罗列，而是深入剖析了互联网这个颠覆性力量如何重塑整个商业生态。他/她用一种非常宏观的视角，将技术革新、消费者行为变迁、以及企业自身战略调整之间千丝万缕的联系一一展现出来。我尤其喜欢其中关于“用户画像”的章节，作者提出的数据驱动的精细化用户画像构建方法，对于我们过去那种粗放式的客户管理方式来说，简直是醍醐灌顶。书中还提到了如何利用社交媒体、短视频等新兴渠道来触达并转化潜在客户，这些案例和方法论都非常具有实践指导意义。感觉作者对行业有着深刻的洞察，并且能够将复杂的理论用通俗易懂的语言表达出来，让像我这样的普通读者也能从中受益匪浅。它不仅仅是一本营销手册，更像是一堂关于商业未来趋势的启蒙课。
评分这本书简直是为所有身处变化中的工业品企业管理者量身定做的。我是在一次行业交流会上偶然听说了这本书，当时就觉得名字很切合我们目前面临的困境。翻阅之后，我被书中那种前瞻性的分析深深吸引。作者没有空谈理论，而是从“大转型”和“大变革”这两个关键词入手，详细阐述了互联网思维如何渗透到工业品营销的每一个环节。我最喜欢的部分是关于“数字化供应链”的探讨，它不仅仅是技术的升级，更是对整个商业模式的重塑。书中提出的“数据互联互通”和“柔性生产”等概念，让我看到了如何通过技术手段提升效率、降低成本，同时还能更精准地满足客户的需求。它让我意识到，在这个时代，落后就要挨打，不拥抱变化就可能被淘汰。这本书的语言风格非常接地气，没有太多学术化的术语，读起来感觉很顺畅，而且字里行间透露出的都是实实在在的干货，让我受益匪浅，并且迫不及待想要将书中提到的方法应用到实际工作中。
评分可以
评分1
评分不错不错
评分1
评分书很好，质量好，内容好，填补很多空白。
评分不错不错
评分不错
评分不错不错
评分不要买 薄而无用 太贵
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