重度垂直：深度挖掘细分领域的商业机会 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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袁俊，张晓艳 著

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• 行业趋势
• 增长策略
• 垂直电商
• 用户增长
• 产品定位
• 精细化运营

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111540724

版次：1

商品编码：12008588

品牌：机工出版

包装：精装

开本：32

出版时间：2016-08-01

用纸：胶版纸

页数：220

编辑推荐

适读人群 ：互联网创业者

重度垂直是细分领域的杀手。

重度垂直是什么？

怎样打造重度垂直企业？

这一独特模式为什么值得刘强东要求京东全体高管学习？

《重度垂直》出版之前，还没有一本书系统、全面地讲述过这个问题，这本书是解析重度垂直战略的手术刀，挖掘垂直细分市场商业价值的利器，深度剖析12个行业的商业案例并提出解决方案

内容简介

每个人都知道，BAT已成为中国互联网领域的战略集团。2013年到2014年，由于移动互联网领域的入口流量利器“微信”出现在腾讯序列中，阿里巴巴与百度开始用资本加速形成战略壁垒，与此同时，腾讯也不甘人后。一时间，中国互联网风起云涌，O2O战火硝烟遍地。

竞争残酷到了这个份儿上，创业者的机会似乎越来越渺茫，出路似乎就是寻找一方BAT尚未染指的世外桃源自立门户。而这种创新自治领地可能会出现在垂直领域，也只可能出现在垂直领域。人类的生活在科学发展过程中逐渐变得更好，而科学改变生活的进度正在于创新者们的不断耕耘和挖掘。本书为读者深入分析了深度挖掘细分领域的商业机会，为处于资本寒冬的创业者们带来一丝温暖的曙光。

作者简介

袁俊
牵牛信息科技联合创始人/总裁，浙江师范大学客座教授，浙江传媒学院硕士生导师，清华-英国威尔士大学MBA，中国商业创新委员会执委会成员，ECI数字商业创新经济奖项执委会成员，中国广告学术委员会成员，CMC国际注册管理咨询师，MSC国际注册营销师，高级品牌策划师，高级营销策划师，互联网营销战略咨询顾问。
虎啸数字营销评审团成员，IMCC数字营销盛典评审团成员，《成功营销》内容营销盛典评审团成员，金鼠标数字营销盛典终审评委团成员，TMA移动营销盛典终审评委。《互联网周刊》《数字营销》《广告人》《21世纪商业评论》等杂志的特约撰稿人，时代光华集团高级顾问。著有《微信营销360度指南》 《移动时代的O2O营销革命》以及《O2O+：打响新一轮商业营销战》。
张晓艳
柿集创始人、首席执行官，利宣广告联合创始人。毕业于西北大学法学院，曾在易传媒，昂立集团等知名企业任职。擅长数字战略和数字传播，多年致力于移动互联网用户行为研究与用户交互研究，曾服务于万宝龙、瑞吉集团、Lee、法拉利、瑞表集团等品牌。

目录

前 言 醉里挑灯看剑
第1章 从PC时代 到移动互联网时代
1.1 从“平台战略”到“移动战略”
1.2 从免费到付费
1.3 从无界到划界
1.4 从用户到粉丝
1.5 从无差别盲狙到重度垂直
第2章 全面认识重度垂直战略
2.1 定义重度垂直
2.2 支撑重度垂直战略的基础要素
2.3 重度垂直战略的六大竞争优势
2.4 重度垂直生态的未来
第3章 构建重度垂直战略的四部曲
3.1 定位有限用户群体
3.2 从用户动机出发构建场景
3.3 提供极致产品，建立用户强关系
3.4 建立体系，重度运营
第4章 定位与界定重度垂直市场
4.1 市场定位策略
4.2 捕捉细分人群
4.3 界定垂直需求
第5章 线上线下结合重构用户场景
5.1 数字空间，场景商业化的全新契机
5.2 数据生态解析用户场景
5.3 以场景为杠杆的创新模式验证
5.4 功能化连接是场景的最终解决方案
第6章 产品战略布局
6.1 重度垂直产品应该学会拒绝加法
6.2 控制产品战略的优先级
6.3 快速迭代策略
6.4 产品与市场与资源的制衡
第7章 重度运营的关键要素
7.1 场景——转化效率的提高
7.2 环节——流通效率的提高
7.3 聚合——覆盖效率的提高
7.4 工具——执行效率的提高
第8章 掘金重度垂直领域（上）
8.1 重度垂直+房产
8.2 重度垂直+教育
8.3 重度垂直+医疗
8.4 重度垂直+交通运输
8.5 重度垂直+二手车
8.6 重度垂直+维修
8.7 重度垂直+车后市场
第9章 掘金重度垂直领域 （下）
9.1 重度垂直+电商金融
9.2 重度垂直+家政
9.3 重度垂直+旅行
9.4 重度垂直+餐饮
9.5 重度垂直+文化娱乐

前言/序言

在与出版社的编辑确认本书的写作方向时，是2015年10月，从那一天起，本书的写作任务便沉甸甸地压在笔者心头。这不是一本基于数字营销或者商业模式解析的图书，而是基于战略管理与创新管理两大商业学科的知识体系进行推演的图书。毫无疑问，战略管理是一门相对成熟的学科，而创新管理迄今为止从全球的学术范畴来说都仅处于起步阶段，结合两大领域寻求未来的商业真相，这显然是一项极其艰难的挑战。
　 2013年9月末，笔者写完《微信营销360度指南》时，完全没有担心过战略预测会失准（事实上，2013年9月封笔时所有针对微信的预测，至少有90%在后续发展中得到了验证。唯一严重背离预测的是，笔者没有想到腾讯会推出一个独立APP“微信读书”，而不是在微信内构建一个一级入口），因为微信是一个有形有质的互联网产品，只要换位到互联网战略布局者角度，笔者并不难做出战略预测，从而形成长文。
　 2014年5月，笔者写完《移动时代的O2O营销革命》时，同样不需要担心战略预测会有偏差，因为那是一本现在笔者看上去仍觉得尚远远不足的拙著，最低限度地解析了移动时代的O2O策略，对交互、定位、品类这三大策略的核心进行了深入的解析，且这些策略核心，笔者有自信能沿用若干年。
　 日历翻到2015年10月，本书的目录浓墨重彩地摆在笔者面前，虽然写作前已经有着相应的思考与沉淀，但写作过程中仍然极其艰苦，堪称一场史无前例的征途。
　 每个人都知道，BAT已成为中国互联网领域的超级战略集团。2013年到2014年，由于移动互联网领域的入口级流量利器“微信”出现在腾讯序列中，阿里巴巴与百度开始用资本加速形成战略壁垒，与此同时，腾讯也不甘人后。一时间，中国互联网风起云涌，O2O战火硝烟遍地。严格意义来说，当大众点评与58同城纷纷站队到腾讯体系中，生活服务O2O的战局可以被看作是进入了一个全新的阶段。可谁都没有想到，2015年下半年开始的资本寒冬，以及细分领域的对抗成本压力，使细分行业的“合并”进一步加速到来。
　 经历了平台战略、社交战略、移动战略三轮洗涤之后的互联网商业竞争残酷，拥有完整战斗序列的BAT能从沼泽中艰苦跋涉而最终突围，那只有十多号人七八条枪的创业团队呢？如果不准备在既成格局的缝隙中谋生，唯一的出路似乎就是寻找一方BAT尚未染指的世外桃源自立门户。而这种创新领地最有可能出现在垂直领域。人类的生活在科学发展过程中逐步变得更好，而科学改变生活的进度正在于创新者们的不断耕耘和挖掘。
　 谨以此书向勇于创新、励精图治的中国互联网创新者们致敬！
　 2015年11月

重度垂直：深度挖掘细分领域的商业机会 在瞬息万变的商业浪潮中，成功的企业往往不是因为在广阔的市场中随波逐流，而是因为精准地捕捉到了那些被忽视的、潜力巨大的细分领域。本书《重度垂直：深度挖掘细分领域的商业机会》正是这样一本旨在帮助读者洞察并把握这些“隐形金矿”的实操指南。它将带领您穿越表象的喧嚣，深入到市场肌理之中，发掘那些因精准定位而迸发出强大生命力的商业机遇。 本书的核心论点在于，当今时代，信息爆炸和消费升级的双重驱动，使得主流市场日益饱和，竞争白热化。而那些专注、精深、高度细分的垂直领域，则成为企业实现差异化竞争、建立品牌壁垒、获得高利润增长的绝佳土壤。这些领域或许规模不如大众市场庞大，但其用户需求的精准性、付费意愿的强烈性、以及竞争的相对缓和，都为深耕者提供了弯道超车的可能性。 第一部分：视野的重塑——为何垂直是未来 我们首先将从宏观的商业环境入手，分析为什么“重度垂直”不再是一种选择，而是应对未来挑战的必然趋势。 颠覆的逻辑： 探讨互联网、大数据、人工智能等技术如何重塑了商业格局，打破了传统规模经济的优势，使得小而美的垂直企业也能凭借技术和专业性挑战巨头。我们将解析“长尾理论”在当代商业中的演进，以及它如何为垂直领域的崛起提供了理论支撑。 消费者行为的演变： 深入分析当代消费者，尤其是年轻一代，其消费行为的显著变化。他们不再满足于千篇一律的标准化产品，而是追求个性化、定制化、高品质、有情感连接的解决方案。这种对“懂我”的需求，正是垂直领域爆发的根本动力。我们将通过案例分析，展示消费者如何在特定爱好、生活方式、职业需求等方面，催生出巨大的垂直市场。 从“大而全”到“小而美”的战略转型： 阐述为何企业需要从过去追求规模和覆盖面，转向聚焦和深化。分析那些在大市场中摇摇欲坠的企业，以及那些在细分领域里如鱼得水的案例，提炼出转型成功的关键要素。我们将强调，真正的竞争力并非在于“什么都做”，而在于“把某个领域做到极致”。 第二部分：掘金的工具——如何发现垂直机会 有了正确的认知，接下来的关键是如何找到那些被低估的、具有巨大潜力的细分领域。本部分将提供一系列实用且可操作的工具和方法。 数据驱动的洞察： 学习如何利用公开数据、行业报告、搜索引擎趋势、社交媒体声量等多种数据源，对市场进行细致的解构。我们将介绍一些不为人熟知的、但极为有效的搜集和分析数据的方法，帮助读者识别那些“有人在问，但没有人好好回答”的问题，以及那些“需求强烈，但供给稀缺”的市场空白。 用户需求的深度挖掘： 强调“用户至上”的理念，以及如何超越表面需求，触及用户的痛点和深层渴望。我们将介绍用户访谈、焦点小组、行为数据分析、用户画像构建等方法，帮助读者真正理解目标用户的真实需求，并从中提炼出未被满足的、具有商业价值的细分市场。 跨界思维与模式创新： 鼓励读者跳出既有行业框架，运用跨界思维去发现机会。例如，将科技应用于传统行业，将服务模式引入产品领域，或者将一种细分市场的成功模式复制到另一领域。我们将通过大量的跨界创新案例，激发读者的想象力，引导他们发现那些“意想不到”的交集点。 识别“隐形”的商业痛点： 许多成功的垂直领域，其商业机会源于解决了行业内普遍存在但未被有效解决的“痛点”。本书将引导读者学会识别这些痛点，例如效率低下、成本高昂、用户体验差、信息不对称等，并思考如何通过创新的产品或服务来弥合这些差距。 第三部分：深耕的艺术——如何构建垂直壁垒 找到机会只是第一步，更重要的是如何在选定的细分领域中建立可持续的竞争优势，形成坚实的“护城河”。 产品的极致化与专业化： 强调在垂直领域，产品不是“够用就好”，而是要做到“极致”。这包括对产品细节的极致打磨，对用户体验的深度优化，以及在专业性上的碾压对手。我们将分析那些在特定细分领域做到顶尖的产品，解构其成功之道。 围绕用户构建生态： 垂直领域往往能够围绕其核心用户群体，构建出一个高度粘合的生态系统。这不仅仅是提供产品，还包括社区运营、内容输出、增值服务、线下活动等。本书将指导读者如何通过构建完整的用户生命周期管理，提升用户忠诚度，并挖掘新的商业价值。 专业知识与技术壁垒： 在许多垂直领域，深厚的专业知识和独特的技术是构成核心竞争力的关键。我们将探讨如何通过组建专家团队、持续研发投入、建立知识产权壁垒等方式，构筑难以逾越的护城河。 品牌的情感连接与社群力量： 垂直领域的品牌，其成功往往在于与用户建立深层次的情感连接。通过精准的品牌故事、价值观输出，以及有温度的社群互动，能够将用户从消费者转化为品牌的拥趸。本书将分享如何打造具有强大吸引力的垂直品牌，并激发社群的强大力量。 精准营销与渠道渗透： 垂直领域的营销，需要告别“撒网式”的广而告之，转而采取更为精准、高效的方式。我们将探讨如何通过内容营销、KOL合作、社群推广、细分渠道渗透等方法，将产品精准地送达目标用户手中。 第四部分：成长的路径——从垂直走向卓越 成功进入垂直领域后，如何持续成长，并实现商业上的飞跃，是所有深耕者都关心的问题。 规模化与盈利模式的演进： 探讨在垂直领域实现规模化的策略，以及如何根据业务发展，演进和优化盈利模式。这可能包括从单一产品到多元化服务，从线上到线上线下融合，从流量思维到价值思维的转变。 应对竞争与风险： 即使是垂直领域，竞争也无处不在。本书将分析垂直领域常见的竞争形态，以及如何通过持续创新、强化用户关系、建立战略合作等方式，应对来自新进入者和潜在替代品的挑战。同时，也将探讨垂直领域可能面临的特有风险，并提供应对策略。 从“产品”到“平台”的跃升： 对于那些在垂直领域取得巨大成功的企业，本书将展望其未来的发展方向，包括如何从一个优秀的产品或服务提供商，发展成为一个能够赋能整个行业、连接更多参与者的平台。 案例深度剖析： 全书贯穿大量的真实案例，涵盖了科技、文化、教育、健康、生活方式等多个领域。这些案例将具体展示“重度垂直”的理念如何在实践中落地，以及创业者和企业如何通过精准的定位和深度的耕耘，最终取得令人瞩目的商业成就。 《重度垂直：深度挖掘细分领域的商业机会》不仅仅是一本书，更是一次思维的启迪，一套方法的训练，一次视野的拓展。它将帮助您看清被忽视的角落，理解那些正在悄然改变商业格局的力量，并提供一套系统性的方法论，助您在精准的赛道上，以专业的深度和创新的广度，书写属于您的商业传奇。无论您是初创企业的创始人，还是希望寻求突破的传统企业管理者，亦或是渴望创业的个体，本书都将是您在复杂商业世界中，找到独特立足点，实现价值最大化的宝贵指南。

评分☆☆☆☆☆

我是一家小型科技公司的产品经理，目前我们公司也在尝试拓展新的业务方向，但一直苦于找不到真正有潜力的切入点。这本书的标题《重度垂直：深度挖掘细分领域的商业机会》立刻吸引了我的注意。我希望这本书能够为我们提供一些关于如何发现和评估新兴细分市场的框架。书中是否会提到一些识别“蓝海”市场的方法？比如，如何通过分析社会发展趋势、技术进步方向，以及用户行为变化来预测潜在的商业机会？我尤其关心书中关于“深度挖掘”的具体操作步骤，例如，当确定了一个细分领域后，如何进行市场细分、目标用户定位，以及产品或服务的差异化设计？另外，我也想了解书中是否会包含一些关于如何在细分领域建立竞争壁垒、实现盈利增长的案例分析，这对我们公司未来的战略规划将非常有帮助。

评分☆☆☆☆☆

我一直对那些看似不起眼，但却能解决特定痛点的“小众”生意很感兴趣。现在很多创业者都盯着风口，做大而全的项目，结果往往是血海一片。这本书的标题“重度垂直”让我眼前一亮，感觉它抓住了当前商业发展的一个重要趋势。我希望书中能够详细阐述什么是“重度垂直”，它与传统的“横向拓展”或者“平台化”商业模式有什么根本区别。更重要的是，我希望能看到一些实际案例，比如某个非常细分的市场，是如何通过深耕用户需求、优化产品和服务，最终建立起强大的竞争壁垒的。书中会不会提到如何识别和定义一个真正有价值的垂直领域？如何评估这个领域的潜在市场空间和盈利能力？以及在这个垂直领域内，如何构建差异化的竞争优势？我非常期待书中能提供一些切实可行的指导，帮助我理解如何在“小而美”的领域中找到“大而强”的机会。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计非常有吸引力，那种沉稳的蓝色和银色的字体搭配，立刻给人一种专业、深入的感觉。我在书店里翻阅的时候，光是目录就让我产生了极大的兴趣。里面提到了很多我之前从未接触过，但又觉得在未来非常有潜力的细分领域，比如“新兴的生物技术材料在消费品中的应用”、“AI赋能的个性化教育平台商业模式探讨”，还有“可持续能源解决方案在特定工业场景下的落地案例”。每一个小标题都像一把钥匙，打开了我对未知商业世界的好奇心。我尤其期待书中能够深入分析这些领域的市场规模、增长潜力、主要竞争者、以及可能存在的风险和挑战。毕竟，现在的大环境变化太快了，找到一个真正具有长期价值的细分市场，并且能够理解其核心驱动力，对于创业者和投资者来说都至关重要。我希望这本书不仅仅是罗列概念，更能提供一些可操作的分析框架和案例研究，让我能够真正理解“深度挖掘”的含义，而不是停留在浅尝辄止的表面。

评分☆☆☆☆☆

我最近正在考虑转行，希望能进入一个更具成长性的行业，并且希望能够在这个行业中建立自己的专业壁垒。这本书的标题让我觉得它可能提供一些非常实用的思路。《重度垂直：深度挖掘细分领域的商业机会》听起来就像是一本教人如何“钻牛角尖”的书，但这里的“钻牛角尖”是一种褒义，意味着专注和专业。我特别想知道，书中是如何定义“细分领域”的？是按照产品类别，还是按照用户群体，或者是按照某种特定的技术应用？另外，对于一个细分领域，如何才能算得上是“深度挖掘”？是需要对产业链的每一个环节都了如指掌，还是只需要在某个环节做到极致？我希望书中能提供一些实操性的方法论，比如如何进行市场调研、用户画像分析，以及如何构建一个能够持续吸引和留住用户的产品或服务。我非常期待书中能够解答我对于如何在特定领域建立长期竞争力的所有疑问。

评分☆☆☆☆☆

最近一直在关注商业趋势，感觉现在的市场越来越细分，也越来越复杂。很多时候，一些看似微小的市场，却隐藏着巨大的商机。这本书的名字《重度垂直：深度挖掘细分领域的商业机会》非常精准地概括了我一直在思考的问题。我希望能从这本书中学习到如何识别那些被忽视的、但具有高潜力的细分市场。书中会不会提供一些衡量一个细分市场是否值得深入挖掘的标准？比如，它的用户粘性、盈利空间，以及未来的增长潜力等等。我更希望看到一些具体的案例，能够展示那些成功的“垂直”企业是如何一步步成长起来的，它们在产品、营销、运营等方面有哪些独到的策略？我期待这本书能给我带来启发，让我能够更好地理解如何在快速变化的商业环境中，找到属于自己的“垂直”蓝海。

评分☆☆☆☆☆

很不错的一本欧突欧入门级书，推荐购买

评分☆☆☆☆☆

这本书不错哦。。

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值得一看

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很好的一本书，慢慢看

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¥36.80

评分☆☆☆☆☆

一如既往的好。给京东赞一个。快递也很给力。

评分☆☆☆☆☆

非常非常的不错，非常不错。

评分☆☆☆☆☆

好书值得一读，内容不错立意新颖。