重度垂直：深度挖掘細分領域的商業機會 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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袁俊，張曉艷 著

圖書標籤:

• 商業模式
• 細分市場
• 創業機會
• 市場分析
• 行業趨勢
• 增長策略
• 垂直電商
• 用戶增長
• 産品定位
• 精細化運營

齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787111540724

版次：1

商品編碼：12008588

品牌：機工齣版

包裝：精裝

開本：32

齣版時間：2016-08-01

用紙：膠版紙

頁數：220

編輯推薦

適讀人群 ：互聯網創業者

重度垂直是細分領域的殺手。

重度垂直是什麼？

怎樣打造重度垂直企業？

這一獨特模式為什麼值得劉強東要求京東全體高管學習？

《重度垂直》齣版之前，還沒有一本書係統、全麵地講述過這個問題，這本書是解析重度垂直戰略的手術刀，挖掘垂直細分市場商業價值的利器，深度剖析12個行業的商業案例並提齣解決方案

內容簡介

每個人都知道，BAT已成為中國互聯網領域的戰略集團。2013年到2014年，由於移動互聯網領域的入口流量利器“微信”齣現在騰訊序列中，阿裏巴巴與百度開始用資本加速形成戰略壁壘，與此同時，騰訊也不甘人後。一時間，中國互聯網風起雲湧，O2O戰火硝煙遍地。

競爭殘酷到瞭這個份兒上，創業者的機會似乎越來越渺茫，齣路似乎就是尋找一方BAT尚未染指的世外桃源自立門戶。而這種創新自治領地可能會齣現在垂直領域，也隻可能齣現在垂直領域。人類的生活在科學發展過程中逐漸變得更好，而科學改變生活的進度正在於創新者們的不斷耕耘和挖掘。本書為讀者深入分析瞭深度挖掘細分領域的商業機會，為處於資本寒鼕的創業者們帶來一絲溫暖的曙光。

作者簡介

袁俊
牽牛信息科技聯閤創始人/總裁，浙江師範大學客座教授，浙江傳媒學院碩士生導師，清華-英國威爾士大學MBA，中國商業創新委員會執委會成員，ECI數字商業創新經濟奬項執委會成員，中國廣告學術委員會成員，CMC國際注冊管理谘詢師，MSC國際注冊營銷師，高級品牌策劃師，高級營銷策劃師，互聯網營銷戰略谘詢顧問。
虎嘯數字營銷評審團成員，IMCC數字營銷盛典評審團成員，《成功營銷》內容營銷盛典評審團成員，金鼠標數字營銷盛典終審評委團成員，TMA移動營銷盛典終審評委。《互聯網周刊》《數字營銷》《廣告人》《21世紀商業評論》等雜誌的特約撰稿人，時代光華集團高級顧問。著有《微信營銷360度指南》 《移動時代的O2O營銷革命》以及《O2O+：打響新一輪商業營銷戰》。
張曉艷
柿集創始人、首席執行官，利宣廣告聯閤創始人。畢業於西北大學法學院，曾在易傳媒，昂立集團等知名企業任職。擅長數字戰略和數字傳播，多年緻力於移動互聯網用戶行為研究與用戶交互研究，曾服務於萬寶龍、瑞吉集團、Lee、法拉利、瑞錶集團等品牌。

目錄

前 言 醉裏挑燈看劍
第1章 從PC時代 到移動互聯網時代
1.1 從“平颱戰略”到“移動戰略”
1.2 從免費到付費
1.3 從無界到劃界
1.4 從用戶到粉絲
1.5 從無差彆盲狙到重度垂直
第2章 全麵認識重度垂直戰略
2.1 定義重度垂直
2.2 支撐重度垂直戰略的基礎要素
2.3 重度垂直戰略的六大競爭優勢
2.4 重度垂直生態的未來
第3章 構建重度垂直戰略的四部麯
3.1 定位有限用戶群體
3.2 從用戶動機齣發構建場景
3.3 提供極緻産品，建立用戶強關係
3.4 建立體係，重度運營
第4章 定位與界定重度垂直市場
4.1 市場定位策略
4.2 捕捉細分人群
4.3 界定垂直需求
第5章 綫上綫下結閤重構用戶場景
5.1 數字空間，場景商業化的全新契機
5.2 數據生態解析用戶場景
5.3 以場景為杠杆的創新模式驗證
5.4 功能化連接是場景的最終解決方案
第6章 産品戰略布局
6.1 重度垂直産品應該學會拒絕加法
6.2 控製産品戰略的優先級
6.3 快速迭代策略
6.4 産品與市場與資源的製衡
第7章 重度運營的關鍵要素
7.1 場景——轉化效率的提高
7.2 環節——流通效率的提高
7.3 聚閤——覆蓋效率的提高
7.4 工具——執行效率的提高
第8章 掘金重度垂直領域（上）
8.1 重度垂直+房産
8.2 重度垂直+教育
8.3 重度垂直+醫療
8.4 重度垂直+交通運輸
8.5 重度垂直+二手車
8.6 重度垂直+維修
8.7 重度垂直+車後市場
第9章 掘金重度垂直領域 （下）
9.1 重度垂直+電商金融
9.2 重度垂直+傢政
9.3 重度垂直+旅行
9.4 重度垂直+餐飲
9.5 重度垂直+文化娛樂

前言/序言

在與齣版社的編輯確認本書的寫作方嚮時，是2015年10月，從那一天起，本書的寫作任務便沉甸甸地壓在筆者心頭。這不是一本基於數字營銷或者商業模式解析的圖書，而是基於戰略管理與創新管理兩大商業學科的知識體係進行推演的圖書。毫無疑問，戰略管理是一門相對成熟的學科，而創新管理迄今為止從全球的學術範疇來說都僅處於起步階段，結閤兩大領域尋求未來的商業真相，這顯然是一項極其艱難的挑戰。
　 2013年9月末，筆者寫完《微信營銷360度指南》時，完全沒有擔心過戰略預測會失準（事實上，2013年9月封筆時所有針對微信的預測，至少有90%在後續發展中得到瞭驗證。唯一嚴重背離預測的是，筆者沒有想到騰訊會推齣一個獨立APP“微信讀書”，而不是在微信內構建一個一級入口），因為微信是一個有形有質的互聯網産品，隻要換位到互聯網戰略布局者角度，筆者並不難做齣戰略預測，從而形成長文。
　 2014年5月，筆者寫完《移動時代的O2O營銷革命》時，同樣不需要擔心戰略預測會有偏差，因為那是一本現在筆者看上去仍覺得尚遠遠不足的拙著，最低限度地解析瞭移動時代的O2O策略，對交互、定位、品類這三大策略的核心進行瞭深入的解析，且這些策略核心，筆者有自信能沿用若乾年。
　 日曆翻到2015年10月，本書的目錄濃墨重彩地擺在筆者麵前，雖然寫作前已經有著相應的思考與沉澱，但寫作過程中仍然極其艱苦，堪稱一場史無前例的徵途。
　 每個人都知道，BAT已成為中國互聯網領域的超級戰略集團。2013年到2014年，由於移動互聯網領域的入口級流量利器“微信”齣現在騰訊序列中，阿裏巴巴與百度開始用資本加速形成戰略壁壘，與此同時，騰訊也不甘人後。一時間，中國互聯網風起雲湧，O2O戰火硝煙遍地。嚴格意義來說，當大眾點評與58同城紛紛站隊到騰訊體係中，生活服務O2O的戰局可以被看作是進入瞭一個全新的階段。可誰都沒有想到，2015年下半年開始的資本寒鼕，以及細分領域的對抗成本壓力，使細分行業的“閤並”進一步加速到來。
　 經曆瞭平颱戰略、社交戰略、移動戰略三輪洗滌之後的互聯網商業競爭殘酷，擁有完整戰鬥序列的BAT能從沼澤中艱苦跋涉而最終突圍，那隻有十多號人七八條槍的創業團隊呢？如果不準備在既成格局的縫隙中謀生，唯一的齣路似乎就是尋找一方BAT尚未染指的世外桃源自立門戶。而這種創新領地最有可能齣現在垂直領域。人類的生活在科學發展過程中逐步變得更好，而科學改變生活的進度正在於創新者們的不斷耕耘和挖掘。
　 謹以此書嚮勇於創新、勵精圖治的中國互聯網創新者們緻敬！
　 2015年11月

重度垂直：深度挖掘細分領域的商業機會 在瞬息萬變的商業浪潮中，成功的企業往往不是因為在廣闊的市場中隨波逐流，而是因為精準地捕捉到瞭那些被忽視的、潛力巨大的細分領域。本書《重度垂直：深度挖掘細分領域的商業機會》正是這樣一本旨在幫助讀者洞察並把握這些“隱形金礦”的實操指南。它將帶領您穿越錶象的喧囂，深入到市場肌理之中，發掘那些因精準定位而迸發齣強大生命力的商業機遇。 本書的核心論點在於，當今時代，信息爆炸和消費升級的雙重驅動，使得主流市場日益飽和，競爭白熱化。而那些專注、精深、高度細分的垂直領域，則成為企業實現差異化競爭、建立品牌壁壘、獲得高利潤增長的絕佳土壤。這些領域或許規模不如大眾市場龐大，但其用戶需求的精準性、付費意願的強烈性、以及競爭的相對緩和，都為深耕者提供瞭彎道超車的可能性。 第一部分：視野的重塑——為何垂直是未來 我們首先將從宏觀的商業環境入手，分析為什麼“重度垂直”不再是一種選擇，而是應對未來挑戰的必然趨勢。 顛覆的邏輯： 探討互聯網、大數據、人工智能等技術如何重塑瞭商業格局，打破瞭傳統規模經濟的優勢，使得小而美的垂直企業也能憑藉技術和專業性挑戰巨頭。我們將解析“長尾理論”在當代商業中的演進，以及它如何為垂直領域的崛起提供瞭理論支撐。 消費者行為的演變： 深入分析當代消費者，尤其是年輕一代，其消費行為的顯著變化。他們不再滿足於韆篇一律的標準化産品，而是追求個性化、定製化、高品質、有情感連接的解決方案。這種對“懂我”的需求，正是垂直領域爆發的根本動力。我們將通過案例分析，展示消費者如何在特定愛好、生活方式、職業需求等方麵，催生齣巨大的垂直市場。 從“大而全”到“小而美”的戰略轉型： 闡述為何企業需要從過去追求規模和覆蓋麵，轉嚮聚焦和深化。分析那些在大市場中搖搖欲墜的企業，以及那些在細分領域裏如魚得水的案例，提煉齣轉型成功的關鍵要素。我們將強調，真正的競爭力並非在於“什麼都做”，而在於“把某個領域做到極緻”。 第二部分：掘金的工具——如何發現垂直機會 有瞭正確的認知，接下來的關鍵是如何找到那些被低估的、具有巨大潛力的細分領域。本部分將提供一係列實用且可操作的工具和方法。 數據驅動的洞察： 學習如何利用公開數據、行業報告、搜索引擎趨勢、社交媒體聲量等多種數據源，對市場進行細緻的解構。我們將介紹一些不為人熟知的、但極為有效的搜集和分析數據的方法，幫助讀者識彆那些“有人在問，但沒有人好好迴答”的問題，以及那些“需求強烈，但供給稀缺”的市場空白。 用戶需求的深度挖掘： 強調“用戶至上”的理念，以及如何超越錶麵需求，觸及用戶的痛點和深層渴望。我們將介紹用戶訪談、焦點小組、行為數據分析、用戶畫像構建等方法，幫助讀者真正理解目標用戶的真實需求，並從中提煉齣未被滿足的、具有商業價值的細分市場。 跨界思維與模式創新： 鼓勵讀者跳齣既有行業框架，運用跨界思維去發現機會。例如，將科技應用於傳統行業，將服務模式引入産品領域，或者將一種細分市場的成功模式復製到另一領域。我們將通過大量的跨界創新案例，激發讀者的想象力，引導他們發現那些“意想不到”的交集點。 識彆“隱形”的商業痛點： 許多成功的垂直領域，其商業機會源於解決瞭行業內普遍存在但未被有效解決的“痛點”。本書將引導讀者學會識彆這些痛點，例如效率低下、成本高昂、用戶體驗差、信息不對稱等，並思考如何通過創新的産品或服務來彌閤這些差距。 第三部分：深耕的藝術——如何構建垂直壁壘 找到機會隻是第一步，更重要的是如何在選定的細分領域中建立可持續的競爭優勢，形成堅實的“護城河”。 産品的極緻化與專業化： 強調在垂直領域，産品不是“夠用就好”，而是要做到“極緻”。這包括對産品細節的極緻打磨，對用戶體驗的深度優化，以及在專業性上的碾壓對手。我們將分析那些在特定細分領域做到頂尖的産品，解構其成功之道。 圍繞用戶構建生態： 垂直領域往往能夠圍繞其核心用戶群體，構建齣一個高度粘閤的生態係統。這不僅僅是提供産品，還包括社區運營、內容輸齣、增值服務、綫下活動等。本書將指導讀者如何通過構建完整的用戶生命周期管理，提升用戶忠誠度，並挖掘新的商業價值。 專業知識與技術壁壘： 在許多垂直領域，深厚的專業知識和獨特的技術是構成核心競爭力的關鍵。我們將探討如何通過組建專傢團隊、持續研發投入、建立知識産權壁壘等方式，構築難以逾越的護城河。 品牌的情感連接與社群力量： 垂直領域的品牌，其成功往往在於與用戶建立深層次的情感連接。通過精準的品牌故事、價值觀輸齣，以及有溫度的社群互動，能夠將用戶從消費者轉化為品牌的擁躉。本書將分享如何打造具有強大吸引力的垂直品牌，並激發社群的強大力量。 精準營銷與渠道滲透： 垂直領域的營銷，需要告彆“撒網式”的廣而告之，轉而采取更為精準、高效的方式。我們將探討如何通過內容營銷、KOL閤作、社群推廣、細分渠道滲透等方法，將産品精準地送達目標用戶手中。 第四部分：成長的路徑——從垂直走嚮卓越 成功進入垂直領域後，如何持續成長，並實現商業上的飛躍，是所有深耕者都關心的問題。 規模化與盈利模式的演進： 探討在垂直領域實現規模化的策略，以及如何根據業務發展，演進和優化盈利模式。這可能包括從單一産品到多元化服務，從綫上到綫上綫下融閤，從流量思維到價值思維的轉變。 應對競爭與風險： 即使是垂直領域，競爭也無處不在。本書將分析垂直領域常見的競爭形態，以及如何通過持續創新、強化用戶關係、建立戰略閤作等方式，應對來自新進入者和潛在替代品的挑戰。同時，也將探討垂直領域可能麵臨的特有風險，並提供應對策略。 從“産品”到“平颱”的躍升： 對於那些在垂直領域取得巨大成功的企業，本書將展望其未來的發展方嚮，包括如何從一個優秀的産品或服務提供商，發展成為一個能夠賦能整個行業、連接更多參與者的平颱。 案例深度剖析： 全書貫穿大量的真實案例，涵蓋瞭科技、文化、教育、健康、生活方式等多個領域。這些案例將具體展示“重度垂直”的理念如何在實踐中落地，以及創業者和企業如何通過精準的定位和深度的耕耘，最終取得令人矚目的商業成就。 《重度垂直：深度挖掘細分領域的商業機會》不僅僅是一本書，更是一次思維的啓迪，一套方法的訓練，一次視野的拓展。它將幫助您看清被忽視的角落，理解那些正在悄然改變商業格局的力量，並提供一套係統性的方法論，助您在精準的賽道上，以專業的深度和創新的廣度，書寫屬於您的商業傳奇。無論您是初創企業的創始人，還是希望尋求突破的傳統企業管理者，亦或是渴望創業的個體，本書都將是您在復雜商業世界中，找到獨特立足點，實現價值最大化的寶貴指南。

評分☆☆☆☆☆

我一直對那些看似不起眼，但卻能解決特定痛點的“小眾”生意很感興趣。現在很多創業者都盯著風口，做大而全的項目，結果往往是血海一片。這本書的標題“重度垂直”讓我眼前一亮，感覺它抓住瞭當前商業發展的一個重要趨勢。我希望書中能夠詳細闡述什麼是“重度垂直”，它與傳統的“橫嚮拓展”或者“平颱化”商業模式有什麼根本區彆。更重要的是，我希望能看到一些實際案例，比如某個非常細分的市場，是如何通過深耕用戶需求、優化産品和服務，最終建立起強大的競爭壁壘的。書中會不會提到如何識彆和定義一個真正有價值的垂直領域？如何評估這個領域的潛在市場空間和盈利能力？以及在這個垂直領域內，如何構建差異化的競爭優勢？我非常期待書中能提供一些切實可行的指導，幫助我理解如何在“小而美”的領域中找到“大而強”的機會。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計非常有吸引力，那種沉穩的藍色和銀色的字體搭配，立刻給人一種專業、深入的感覺。我在書店裏翻閱的時候，光是目錄就讓我産生瞭極大的興趣。裏麵提到瞭很多我之前從未接觸過，但又覺得在未來非常有潛力的細分領域，比如“新興的生物技術材料在消費品中的應用”、“AI賦能的個性化教育平颱商業模式探討”，還有“可持續能源解決方案在特定工業場景下的落地案例”。每一個小標題都像一把鑰匙，打開瞭我對未知商業世界的好奇心。我尤其期待書中能夠深入分析這些領域的市場規模、增長潛力、主要競爭者、以及可能存在的風險和挑戰。畢竟，現在的大環境變化太快瞭，找到一個真正具有長期價值的細分市場，並且能夠理解其核心驅動力，對於創業者和投資者來說都至關重要。我希望這本書不僅僅是羅列概念，更能提供一些可操作的分析框架和案例研究，讓我能夠真正理解“深度挖掘”的含義，而不是停留在淺嘗輒止的錶麵。

評分☆☆☆☆☆

最近一直在關注商業趨勢，感覺現在的市場越來越細分，也越來越復雜。很多時候，一些看似微小的市場，卻隱藏著巨大的商機。這本書的名字《重度垂直：深度挖掘細分領域的商業機會》非常精準地概括瞭我一直在思考的問題。我希望能從這本書中學習到如何識彆那些被忽視的、但具有高潛力的細分市場。書中會不會提供一些衡量一個細分市場是否值得深入挖掘的標準？比如，它的用戶粘性、盈利空間，以及未來的增長潛力等等。我更希望看到一些具體的案例，能夠展示那些成功的“垂直”企業是如何一步步成長起來的，它們在産品、營銷、運營等方麵有哪些獨到的策略？我期待這本書能給我帶來啓發，讓我能夠更好地理解如何在快速變化的商業環境中，找到屬於自己的“垂直”藍海。

評分☆☆☆☆☆

我是一傢小型科技公司的産品經理，目前我們公司也在嘗試拓展新的業務方嚮，但一直苦於找不到真正有潛力的切入點。這本書的標題《重度垂直：深度挖掘細分領域的商業機會》立刻吸引瞭我的注意。我希望這本書能夠為我們提供一些關於如何發現和評估新興細分市場的框架。書中是否會提到一些識彆“藍海”市場的方法？比如，如何通過分析社會發展趨勢、技術進步方嚮，以及用戶行為變化來預測潛在的商業機會？我尤其關心書中關於“深度挖掘”的具體操作步驟，例如，當確定瞭一個細分領域後，如何進行市場細分、目標用戶定位，以及産品或服務的差異化設計？另外，我也想瞭解書中是否會包含一些關於如何在細分領域建立競爭壁壘、實現盈利增長的案例分析，這對我們公司未來的戰略規劃將非常有幫助。

評分☆☆☆☆☆

我最近正在考慮轉行，希望能進入一個更具成長性的行業，並且希望能夠在這個行業中建立自己的專業壁壘。這本書的標題讓我覺得它可能提供一些非常實用的思路。《重度垂直：深度挖掘細分領域的商業機會》聽起來就像是一本教人如何“鑽牛角尖”的書，但這裏的“鑽牛角尖”是一種褒義，意味著專注和專業。我特彆想知道，書中是如何定義“細分領域”的？是按照産品類彆，還是按照用戶群體，或者是按照某種特定的技術應用？另外，對於一個細分領域，如何纔能算得上是“深度挖掘”？是需要對産業鏈的每一個環節都瞭如指掌，還是隻需要在某個環節做到極緻？我希望書中能提供一些實操性的方法論，比如如何進行市場調研、用戶畫像分析，以及如何構建一個能夠持續吸引和留住用戶的産品或服務。我非常期待書中能夠解答我對於如何在特定領域建立長期競爭力的所有疑問。

評分☆☆☆☆☆

還好，一般般

評分☆☆☆☆☆

很好的一本書，慢慢看

評分☆☆☆☆☆

包含的內容較多，感覺寫的一般吧

評分☆☆☆☆☆

好書 收藏起來慢慢品味

評分☆☆☆☆☆

這本書寫的很不錯，能讓人由淺入深的瞭解什麼是OTO

評分☆☆☆☆☆

正版，支持京東

評分☆☆☆☆☆

重度垂直

評分☆☆☆☆☆

很好，發貨超快，上午買的，當天晚上就收到瞭！

評分☆☆☆☆☆

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