具體描述
編輯推薦
適讀人群 ：電商從業者、移動社交運營者專傢十年經驗總結，提供全新的引流方式 公眾號、微博、微信、知乎等引流模式集中匯總 圖錶式閱讀，解決看文字的煩惱 看得懂、學得會、 弄得上 全新的引流策略，專業的引流方法 146個技巧，等你來挖掘。
內容簡介
本書開篇分析瞭移動社交微電商的時代大趨勢。這一分析解讀瞭，"為什麼有人掙錢容易，有人掙錢難的問題。”同時，還用大數據的方法將用戶群進行畫像，讓讀者切真感受到這個時代發生瞭驚人的變化。接下來，對新媒體（直播、APP、綫下自媒體）進行市場細分、各個擊破。隨後，對騰訊（微信公眾號、QQ公眾號、QQ群、空間）、百度（貼吧、知道、百科、競價）、阿裏巴巴（淘寶、旺旺、支付寶等）、新浪（微博、博客）、綫下媒介等進行實戰性方法講解。
作者簡介
高光澤，北京交通大學MBA、锡恩集團移動電商事業部副總裁、北航中國電商研究中心創業導師、河北閤眾人力資源服務有限公司董事長。專注電商領域10年，擁有大量的實戰經驗，指導瞭30多個電商項目，深受電商業內人士的認可。
精彩書評
在互聯網時代，沒有信息入口，每一款産品就像孤島一樣，不會被用戶看到。運營者必須不斷購買流量，以換取客戶。然而，這本書讓一切都變瞭，運營齣來的流量比購買的流量更有效。
—— SEM運營專傢 張龍
流量費用高已經是一個不爭的事實，麵對越來越分散化的客戶，運營者要麵臨高昂的點擊費用，以及低轉化率的苦惱，如何獲得精準流量顯然成為一個剛性需求。本書給齣近百種解決方案，足以應付多數棘手難題。
—— SEO運營實戰專傢 孫勝平
無論如何，流量為王的法則依然有效，8年微電商運營經驗讓我體會到流量也可以藉勢，是一種四兩撥韆斤的技術活，本書有不少乾貨，本人深受啓發。
—— 微電商運營專傢 劉曉琳
在快魚吃慢魚的時代，隻有掌握瞭流量獲取法則，做微電商纔會變得自如起來，本書給齣瞭不少實戰案例，無論是新人，還是資深專傢都會有所收獲。
—— 電商運營講師 趙同
在移動互聯網時代，一切産業皆媒體、一切關係皆渠道、一切環節皆體驗，所有這些使流量成為基本條件。有瞭流量，纔能有社群電商化、電商社群化。
—— 社群電商專傢 葉問
目錄
目 錄
第1章 微電商時代趨勢，不可阻擋 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1
1．1 大數據告訴你，移動社交微電商將成為主流．．．．．．．．．．．．．．．．2
1．1．1 QQ、微信實時登錄地圖畫像 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2
1．1．2 移動端強勢崛起，PC端慢慢沒落 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4
1．1．3 估值數億元的羅輯思維是如何在微博中賣書的 ．．．．．．．．．．．．．7
1．1．4 手機App成為大量微電商運營者的新寵 ．．．．．．．．．．．．．．．． 10
1．2 為什麼你掙錢越來越難．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11
1．2．1 你有時代感嗎 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11
1．2．2 為何微電商造就不瞭比爾?蓋茨 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 14
1．2．3 順勢而為 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15
1．2．4 網紅做微電商月賺上百萬元 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17
第2章 新媒體：直播、App、綫下自媒體引流 ．．．．．．．．．．．．．．．．． 20
2．1 直播元年，直播引流方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21
2．1．1 剖析6大直播平颱：鬥魚、花椒、龍珠、戰旗、虎牙、映客 ．．．．．．． 21
2．1．2 怎樣裝扮直播間纔有吸引力 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25
2．1．3 什麼樣的個人標簽纔適閤自己 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26
2．1．4 將直播間的流量引入QQ群的方法 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27
2．1．5 如何將直播間的流量引入微信 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28
2．1．6 在視頻直播中植入微信號的6種方法 ．．．．．．．．．．．．．．．．． 29
2．1．7 女主播利用40分鍾“吸粉”3100名的技巧 ．．．．．．．．．．．．．．．31
2．2 App引流方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 34
2．2．1 社交類App 引流方法 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 34
2．2．2 商務類App 引流方法 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．37
2．2．3 資訊類App 引流方法 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．40
2．2．4 音頻類App 引流方法 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．40
2．2．5 視頻類App 引流方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 42
2．2．6 互動類App 引流方法 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．44
2．2．7 生活休閑類App 引流方法 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．47
2．2．8 健康醫療類App 引流方法 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．48
2．2．9 App 內部引流的9 大方法 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．49
2．3 綫下自媒體社群引流方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．52
2．3．1 沙龍場地的選擇 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．52
2．3．2 沙龍嘉賓與沙龍成員的選擇 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．53
2．3．3 應該如何選擇贊助方 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．55
2．3．4 設計沙龍活動引流環節 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．56
2．3．5 一場小小的社群活動，收入百萬元 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．58
第3 章 騰訊：微信公眾號、QQ 公眾號、QQ 群、QQ 空間引流 ．．．．．．．．．．61
3．1 微信公眾號．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．62
3．1．1 以“吸粉+ 內容”為核心的自媒體 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．62
3．1．2 以“吸粉+ 賣貨”為核心的“賣貨”模式 ．．．．．．．．．．．．．．．63
3．1．3 以宣傳為核心的品牌模式 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．63
3．1．4 設置好公眾號名稱，讓流量自動找你 ．．．．．．．．．．．．．．．．．64
3．1．5 如何設置關鍵詞 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．64
3．1．6 如何定位公眾號 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．66
3．1．7 “手機排行榜”公眾號在7 天內做到第2 名的技巧 ．．．．．．．．．．．67
3．1．8 微信公眾號命名麵麵觀 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．70
3．1．9 微信公眾號文章引流的方法 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．71
3．1．10 抓住近期熱門事件 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 72
3．1．11 文章內容一定要“有料” ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 73
3．1．12 配上圖片給文章增添色彩 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 73
3．1．13 相關行業網站投稿的版權問題 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 74
3．1．14 “60 後”大哥靠一篇軟文年入500 萬元 ．．．．．．．．．．．．．．．74
3．1．15 參照微信公眾號引流方法的QQ 公眾號引流 ．．．．．．．．．．．．．．75
3．2 QQ 群．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 76
3．2．1 加入彆人的 QQ 群瘋狂“撈魚”的方法 ．．．．．．．．．．．．．．．．76
3．2．2 如何精準、快速地加入 QQ 群 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．77
3．2．3 根據整理好的關鍵詞來搜索 QQ 群 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．78
3．2．4 利用左側導航欄選擇 QQ 群 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．78
3．2．5 添加 QQ 群時，如何填寫驗證信息更容易通過驗證 ．．．．．．．．．．．79
3．2．6 多個 QQ 號同時添加 QQ 群，增加入群機會 ．．．．．．．．．．．．．．80
3．2．7 如何在 QQ 群內有技巧地進行宣傳推廣 ．．．．．．．．．．．．．．．．80
3．2．8 加足夠多的 QQ 群進行批量推廣 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．81
3．2．9 融入 QQ 群當管理員進行滲透式推廣 ．．．．．．．．．．．．．．．．．82
3．2．10 與 QQ 群的群友進行交流 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 82
3．2．11 與 QQ 群的群友進行 QQ 私聊 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 83
3．2．12 利用群直播間傳授知識經驗 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 84
3．2．13 群公告闆塊是不錯的推廣位置 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 85
3．2．14 如何使用群文件功能 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 85
3．2．15 如何使用群相冊功能 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 85
3．2．16 如何通過 QQ 多人聊天引流 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 86
3．2．17 創建 QQ 群增加推廣基礎 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 86
3．2．18 如何巧用關鍵詞提高 QQ 群的搜索量 ．．．．．．．．．．．．．．．． 86
3．2．19 設置 QQ 群成員人數與群管理員的方法 ．．．．．．．．．．．．．．． 87
3．2．20 利用百度知道平颱推廣 QQ 群 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 88
3．2．21 如何使用 QQ 電話功能 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 89
3．2．22 與其他 QQ 群群主互換 QQ 群管理員的引流方法 ．．．．．．．．．．． 89
3．3 QQ空間．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．90
3．3．1 QQ 空間動態引流 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 90
3．3．2 QQ 空間日誌留言引流 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 90
3．3．3 QQ 空間點贊引流 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 91
3．3．4 賀卡、明信片、漂流瓶引流 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．91
3．3．5 更新 QQ 空間狀態引流 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．92
3．3．6 藉用明星的 QQ 空間引流 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．92
3．3．7 轉載QQ 日誌引流 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 92
3．3．8 QQ 空間留言及日誌點評引流 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 92
3．3．9 QQ 應用引流 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 93
3．3．10 熱門話題引流 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 94
3．3．11 QQ 禮物引流 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．94
3．3．12 QQ 空間相冊引流 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．95
3．3．13 怎樣利用QQ 空間引流達到10000 人次以上 ．．．．．．．．．．．．．．96
3．4 微信．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．97
3．4．1 15 天通過論壇增加4700 名精準微信粉絲的方法 ．．．．．．．．．．．．97
3．4．2 用微信“附近的人”功能引流 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．98
3．4．3 在3 分鍾內搞定微信陌生人 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．99
3．4．4 微信朋友圈動態引流 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．100
3．4．5 一個小視頻引流上萬人次 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．100
3．5 微信群．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．101
3．5．1 快速建立一個微信群的方法 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．101
3．5．2 如何同時與多位微信好友互動 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．102
3．5．3 如何加入彆人的微信群 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．103
3．5．4 通過“換群”的方法，一天添加瞭近百個微信群 ．．．．．．．．．．．．104
3．5．5 在彆人的微信群中發布推廣信息時，需要注意些什麼 ．．．．．．．．．．105
3．5．6 加入微信群需要知道的規則 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．105
3．5．7 如何發布自己的微信群公告 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．105
3．5．8 利用二維碼在微信群內推廣商品的技巧 ．．．．．．．．．．．．．．．．106
第4 章 百度：貼吧、知道、百科、競價引流 ．．．．．．．．．．．．．．．．． 107
4．1 百度貼吧．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．108
4．1．1 利用百度貼吧發錶新帖引流 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．108
4．1．2 利用百度貼吧迴復留言引流 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．113
4．1．3 關於百度貼吧引流你不知道的小秘密 ．．．．．．．．．．．．．．．．．115
4．2 百度知道．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．118
4．2．1 巧用百度知道昵稱進行引流 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．119
4．2．2 利用百度知道迴答問題進行引流 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．120
4．2．3 利用百度知道提問進行引流 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．123
4．2．4 一個簡單的百度知道答案如何吸引400 名粉絲 ．．．．．．．．．．．．．125
4．2．5 利用百度授課進行引流 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．127
4．2．6 利用百度經驗進行引流 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．129
4．3 百度百科．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．132
4．3．1 創建一個高質量詞條的方法 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．132
4．3．2 修改詞條的方法 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．133
4．3．3 如何設置高效有用的百度百科圖片 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．134
4．3．4 填寫參考資料的技巧 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．135
4．4 百度競價．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．137
4．4．1 關鍵詞挖掘與分類的方法 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．138
4．4．2 齣價多少纔好 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．139
4．4．3 一條競價廣告如何帶來數十萬元的收益 ．．．．．．．．．．．．．．．．141
第5 章 阿裏巴巴：淘寶、旺旺、支付寶等平颱引流 ．．．．．．．．．．．．．． 142
5．1 淘寶店鋪．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．143
5．1．1 優化淘寶店鋪引流的方法 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．143
5．1．2 優化淘寶店鋪自然排名 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．144
5．1．3 淘寶店鋪的裝修技巧 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．146
5．1．4 如何參加淘寶官方活動 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．147
5．2 淘寶活動．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．149
5．2．1 利用淘寶第三方免費活動引流 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．149
5．2．2 利用淘寶直通車引流 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．150
5．2．3 最快獲得鑽石展位的方法 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．153
5．2．4 為什麼要引入淘寶客 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．154
5．2．5 淘寶論壇發帖引流 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．156
5．2．6 如何利用論壇迴復引流 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．158
5．3 阿裏旺旺．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．160
5．3．1 高效添加阿裏旺旺好友的方法 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．160
5．3．2 高效添加旺旺群及旺旺群成員的方法 ．．．．．．．．．．．．．．．．．162
5．3．3 創建旺旺群 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．162
5．3．4 利用阿裏巴巴“誠信通”引流 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．164
5．4 淘寶其他平颱．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．165
5．4．1 一淘網引流 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．165
5．4．2 商友圈引流 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．166
5．4．3 支付寶引流 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．168
5．4．4 生活圈引流 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．169
5．4．5 支付寶轉賬引流 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．170
5．4．6 支付寶商傢引流 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．172
第6 章 新浪：微博、微博群、博客引流 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 173
6．1 新浪微博．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．174
6．1．1 設置外鏈引流的3 種方法 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．174
6．1．2 布置微博主頁的3 種模式 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．176
6．1．3 為什麼長微博要配圖 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．179
6．1．4 如何對長微博進行排版 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．180
6．2 微博群及其他．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．182
6．2．1 如何加入微博群 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．183
6．2．2 與好友互相轉發微博的引流思路 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．184
6．2．3 什麼是有效評論 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．186
6．2．4 如何設置轉發抽奬活動 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．188
6．2．5 利用微博私信也能高效引流 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．190
6．3 博客．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．191
6．3．1 設置博客名稱的要點 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．192
6．3．2 布置博客首頁的方法 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．194
6．3．3 博客標簽的使用方法 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．196
6．3．4 設置博客文章圖片的方法 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．198
第7 章 傳統媒體、綫下媒體引流策略 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 201
7．1 傳統媒體．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．202
7．1．1 報刊廣告引流方法 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．202
7．1．2 電視廣告引流方法 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．203
7．1．3 公交車廣告引流方法 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．204
7．1．4 電梯廣告引流方法 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．206
7．1．5 戶外廣告引流方法 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．207
7．2 綫下媒體．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．209
7．2．1 利用一韆張街頭傳單引流過百人次的方法 ．．．．．．．．．．．．．．．209
7．2．2 這樣操作掃碼有禮絕對不虧本 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．211
7．2．3 如何通過問捲調查引流 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．212
7．2．4 快遞引流的方法 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．214
7．2．5 如何通過綫下招聘方式引流 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．215
7．2．6 如何通過餐桌貼碼引流 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．216
7．2．7 桶裝礦泉水貼碼，月引流過10 萬人次 ．．．．．．．．．．．．．．．． 218
7．2．8 如何通過汽車車貼引流 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．219
精彩書摘
《新媒體引流：移動社交微電商實戰秘籍》：2．用戶習慣的改變
固定地坐在電腦旁購物已經不能滿足當下年輕人的需求，方便、快捷的購物體驗纔是用戶的剛需。移動端正是抓住瞭年輕人的消費心理，讓“隨時購物”成為可能，尤其是掃碼功能、移動支付功能的完善，使移動端購物變得更加方便快捷，讓搜索、下單、訂單跟蹤等功能都變得更為簡單易行。這一變化使用戶不再占用專門的時間坐在電腦前進行購物，既節省瞭用戶的時間，也使購物消費變得更加簡單。
楚楚街主要消費人群精準定位為“90後”，他們是這樣認為的：“‘90後’作為最早受到移動互聯網影響的人群，對於手機購物的接受程度要高於其他用戶人群。在未來的幾年內，他們將會成為移動購物的主力軍。而‘90後’是一個極具個性化的群體，他們對於商品的要求也更為個性化，並且追求時尚、潮流。基於對‘90後’的深刻理解，楚楚街App根據‘90後’的生活習慣、性格分析、價值取嚮、購物導嚮等方麵的特徵，多角度、全方位製定每日精準推薦，嚮每個‘90後’推薦最適閤他們的單品，滿足‘90後’人群購買‘獨特’商品的欲望。”
精準的消費者定位是楚楚街成功的關鍵。同樣，移動微電商的目標人群也是‘80後’和‘90後’，楚楚街的成功模式可以被復製並得到推廣。
3．移動端應用軟件的推廣
移動端應用軟件（App）的推廣，在一定程度上分走瞭大部分的PC端用戶。各種App被開發齣來，購物、讀書、生活服務類軟件應有盡有，用戶可挑選的範圍被無限擴大，在這種情況下，用戶選擇Pc端的幾率就降低瞭。
楚楚街App就是PC端轉嚮移動端的典型，在傳統電商的背景下，它大膽改革，主動將PC端斬斷，轉嚮移動端並獲得成功。這個案例說明瞭PC端電商嚮移動端電商轉變的營銷模式是正確的。
除瞭購物類軟件，還有許多生活服務類軟件也在移動端取得瞭不俗的成績。如百度地圖和高德地圖，在人們齣行時，它們是必不可少的一款導航軟件。而在傳統閱讀方式受到挑戰的當下，各類手機閱讀軟件應運而生，手機閱讀也成為當下人們常見的讀書方式。
從上麵的敘述中可以看齣，移動端的發展十分迅猛，這為移動微電商的發展奠定瞭基礎，移動微電商的前景一片大好。
1．1．3估值數億元的羅輯思維是如何在微博中賣書的
羅輯思維在百度中的定義是：“目前較大的互聯網知識社群，包括微信公眾訂閱號、知識類脫口秀視頻及音頻、會員體係、微商城、百度貼吧、微信群等具體互動形式，主要服務於‘80後’、‘90後’有‘愛智求真’強烈需求的群體。”
2012年年底，羅振宇與獨立新媒的創始人申音共同創建瞭脫口秀節目：《羅輯思維》。短短半年，它便由互聯網自媒體視頻産品延伸擴展為全新的互聯網社群品牌。其以“有種、有趣、有料”為口號，倡導獨立、理性的思考，推崇自由主義與互聯網思維，同時也成為國內微信營銷的典範。此外，羅輯思維還於2015年10月完成瞭B輪融資，目前估值13．2億元人民幣。
羅振宇還通過新浪微博賣書，創造瞭約兩億元的營業額。這個商業奇跡的背後隱藏著什麼樣的秘密？接下來，筆者為讀者分析一下他的成功模式。
……
前言/序言
推薦序
欣聞光澤兄的大作《新媒體引流：移動社交微電商實戰秘籍》即將齣版付梓，並有幸能先睹為快，頗感榮幸。
眾所周知，目前，中國的電子商務已經到瞭高速發展期。就在不久前，阿裏巴巴集團董事局主席馬雲先生曾公開宣稱“電商將消失”的觀點。作為全球領先的“電商企業”，為什麼不再提“電商”瞭呢？這值得我們每一位電商從業者深思並深究。
1999年，中國電子商務初具雛形、初露鋒芒；2012年，中國移動互聯網時代正式開啓；2017年，已進入“社交電商”蓬勃發展的時代。
從論壇、BBS、社區到博客、微博、微信，幾乎每一個時代，都會給嗅覺靈敏的電商從業者帶來一次次商業市場掘金的機會。
論壇營銷、社區營銷、微博營銷、微信營銷、網紅營銷、事件營銷……
這些層齣不窮的營銷模式及營銷工具，無一例外地證明，“新媒體”“移動電商”“社交網絡”的營銷方式已經逐漸替代“重資産、重模式、重運營”的傳統互聯網營銷方式，逐漸進入瞭“新穎、創意、融閤”的電商營銷新業態。
不管哪一種營銷方式，都離不開流量。
有瞭流量，就有瞭曝光度、知名度、準客戶的前期積纍、老客戶的數據統計及分析平颱。掌握瞭流量，也就掌握瞭客戶的來源和企業經營、營銷、宣傳、推廣，以及客服的“命脈”。所以本書的核心是“引流”。
讀完這本書中所講到的一些觀點和案例，確實深有感觸。本書實戰可用、創意新穎，非常適閤新媒體電商從業者閱讀學習。
在知識的海洋中，願我們都是潛心修行的耕耘者。
最後，再次祝賀光澤兄大作齣版。願每一位讀者均有所收獲，祝本書大賣。
是為序。
電商老兵：趙亮亮
2017年6月13日
自 序
“流量”是一切商業的入口，一切商業的競爭都從“流量”開始。由此可見，“流量”對於商業的價值不容忽視。
筆者全麵分析瞭微電商的整體環境、未來趨勢。期望通過本書能夠幫助更多的傳統企業和新型企業找到流量的入口，並因此打開一個新的商業帝國。
本書源於實戰、迴歸實戰，用最直接、最有效的方式幫助你獲得流量，抓住商業入口。書中對新媒體逐一做瞭分析和講解，直播平颱作為最新的商業流量入口，其最直接的社交特性代錶著未來的流量趨勢，人人直播的時代必將到來。
本書全麵分析瞭以BAT為核心的互聯網平颱，其中，社交平颱成為新商業的重要入口。
擁抱移動互聯網，成為傳統企業轉型和新型企業創業的剛需。藉此希望通過本書給予創業者更多的藉鑒。
高光澤
2017年6月13日
前 言
移動互聯網時代的到來，加速瞭互聯網由PC端嚮移動端的轉化，也迎來瞭一片大好形勢。微電商藉著移動端的東風，一路狂奔。本書以移動社交為主題，全麵分析瞭當下微電商運營者麵臨的機遇和挑戰，同時，本書以實戰經驗傳授微電商運營者如何利用直播、App、綫下自媒體等新媒體引流，以及如何在騰訊、百度、阿裏巴巴、新浪等互聯網公司搭建的移動社交平颱上進行全方位、立體化的引流布局。另外，本書還傳授大傢如何利用傳統媒體和綫下媒體迅速打通綫上綫下的引流閉環。
如何在“直播元年”利用主播“吸粉”？如何在生活休閑類App上引流？如何選擇沙龍場地進行綫下引流？如何運營微信公眾號？微信群裏該說什麼？QQ群裏怎麼“撈魚”？怎麼裝扮QQ空間？對於以上問題，你都能在書中找到答案。
2016年，VR（虛擬現實）、直播等新媒體帶動整個移動微電商圈走進“直播元年”。鬥魚TV作為國內的直播分享網站之一，其主播和粉絲數量都占有絕對優勢。第三方數據顯示，“2016年，鬥魚TV的日活躍用戶達1200萬人，月活躍用戶為1.3億～1.5億人”。另外，微信作為社交App“神器”，其日活躍用戶達5.7億人，而且以年輕人居多，覆蓋瞭中國90%以上的智能手機用戶。用戶每天使用微信進行通話的總時長超2.8億分鍾，成為名副其實的“通話神器”。
從上麵的數據可以看齣，在微電商時代，利用好各種新媒體引流工具，能幫助大傢迅速“吸粉”，快速提高成交率。其中，直播的突齣特點是流量精準、成交速度快，比如，美寶蓮在直播Angelababy擔任美寶蓮紐約品牌代言人的現場活動時，在兩個小時內，有500萬人觀看，賣齣其新産品“唇露”10000支，實際銷售額達到142萬元。
QQ引流的最大優勢是見效快、成本低、滲透度高，有人僅靠QQ空間裏的一篇日誌就引流達10000 人以上；微信引流的突齣特點是用戶覆蓋率高、用戶數絕對值高，微電商運營者可以閤理利用這些資源，通過上傳原創文章、自製視頻等方式引流；百度推廣引流的特點是渠道分明、互融互通，百度貼吧、百度知道、百度百科和百度競價都可以成為微電商運營者的引流平颱，通過交叉使用以上平颱來打造立體化的百度引流城堡。
其中，在貼吧、論壇中發帖要以質量為第一要求，因為沒有人喜歡看“灌水帖”，而“心靈雞湯帖”也已經不適閤快節奏的電商時代。百度百科、百度知道以實用科學的態度，用分享的模式構造瞭一個全新的知識世界。總之，微電商運營者隻有掌握規則纔能利用規則，在百度的地盤裏更是如此。
當然，淘寶店主同樣可以運用此書中介紹的實用案例為自己的店鋪進行推廣引流。阿裏巴巴以淘寶、阿裏旺旺和支付寶等平颱為分支，構成瞭強有力的電商網絡體係。以淘寶為例，淘寶店鋪、第三方免費活動以及阿裏旺旺都成為淘寶分支的重要結點。“雙十一”活動憑藉其引爆電商圈、驚動互聯網的震撼力成為商傢引流的絕對良機。
相比BAT（百度、阿裏巴巴、騰訊）的盤根錯節，新浪微博（以下都簡稱微博）以其實用、輕便、有機互動的特點成為電商引流重地。發微博、添加微博群都是電商推廣的好辦法。除瞭前麵介紹的綫上引流方式，傳統媒體廣告、綫下媒介也是微電商運營者們可以考慮的推廣方式。
微電商已經迎來瞭引流推廣的最好時代，馬雲說：“夢想還是要有的，萬一實現瞭呢”，每一位微電商運營者的心裏都有一個創業夢想，在通往成功的路上布滿荊棘，唯有堅持不懈纔能披荊斬棘、收獲成功。如今，微電商的最好時代已經到來，你還在猶豫什麼？
本書內容及體係架構
第1 章講述當下微電商迎來的機遇，以及微電商運營者必須要有的時代感和危機意識。本章主要從兩個方麵來介紹：一是時代趨勢，大數據分析結果顯示，中國移動端用戶的增長率超過35%，未來，移動端用戶必將成為電商引流的主力軍；二是自我革新，人的思想是隨著社會環境的變化而變化的，唯有順應潮流、自我革新的人纔能取得成功。
第2 章以直播、App 和綫下自媒體作為據點，教讀者如何在直播間、App、社群活動中輕鬆引流。2016 年是“直播元年”，無數主播在直播平颱收獲瞭自己的第一桶金。微電商運營者絕對沒有理由不加入這場直播狂歡。在狂歡的同時，利用App 與網友互動就是引流的途徑。當下各種類型的App 讓人目不暇接，如社交、商務、資訊、音頻、視頻、互動、生活休閑、健康醫療等，微電商運營者需要全麵覆蓋，另外，也不要錯過各種綫下推廣活動。
第3 章到第6 章分彆介紹瞭騰訊、百度、阿裏巴巴、新浪平颱，這4 個平颱吸引瞭無數微電商運營者入駐，第3 章到第6 章對這些平颱旗下的各種社交軟件的引流方法進行瞭一一講解。筆者相信，所有的微電商運營者都得用這些工具進行引流。
本書的3 大特色
1．淺顯易懂，實用性強
本書是為眾多微電商運營者量身打造的實戰攻略秘籍，其中沒有晦澀難懂的深奧理論，也沒有毫無邏輯的長篇大論。本書是一本淺顯易懂的實操性教程，為微電商運營者，尤其是電商新手，帶來一場全新的盛宴。
2．內容全麵，詳略得當
從戰略布局到戰術攻守，從外部環境到內部升級，本書涵蓋瞭微電商運營的全部框架性內容，並且詳細敘述重要細節，省略煩瑣多餘的內容，力求為讀者呈現條理清晰、層次分明的電商運營圖譜。
3．圖文並茂，生動有趣
本書用大量的圖片闡釋文字內容，書中的官方網站數據、技巧要點和注意事項均使用圖片進行歸納總結，生動有趣。
用戶評價
這本書簡直是給我打開瞭新世界的大門！我一直對新媒體營銷和電商結閤的模式很感興趣，但總是感覺摸不到門道，看瞭很多零散的文章和教程，效果都不盡如人意。直到我拿到這本《新媒體引流：移動社交微電商實戰秘籍》，我纔發現之前走瞭多少彎路。這本書的邏輯非常清晰，從基礎的平颱選擇、內容創作，到具體的引流技巧和變現模式，都講得條理分明。尤其是關於如何利用微信、抖音、小紅書等平颱進行內容種草和用戶裂變的部分，簡直是手把手教學，給齣瞭很多可以直接套用的案例和方法。我最喜歡的是裏麵關於“私域流量運營”的章節，讓我深刻理解瞭如何將公域流量轉化為忠實粉絲，並最終實現銷售轉化。作者用瞭很多真實的案例來支撐理論，讀起來既有啓發性，又有很強的操作性。讀完之後，我感覺自己對如何在新媒體時代做好微電商有瞭全新的認識，並且充滿瞭信心去嘗試和實踐。強烈推薦給所有想在這個領域有所突破的朋友們！
評分讀完這本書，我最大的感受是它的“實戰性”和“前瞻性”完美結閤。作者並沒有停留在教你如何做當下的推廣，而是著眼於未來新媒體發展的趨勢，並且將這些趨勢轉化為切實可行的操作指南。例如，書中對“直播電商”、“內容付費”、“私域社群”等模式的深入剖析，以及對用戶粘性、復購率等長期價值的強調，都讓我看到瞭微電商的更廣闊前景。作者在“用戶畫像”的構建上，也提供瞭非常細緻的方法論，幫助我們更精準地理解目標受眾的需求和偏好。此外，本書在“閤規性”和“風險控製”方麵也給予瞭足夠的重視，這對於在快速變化的新媒體環境中經營業務的企業來說，是非常重要的提醒。總的來說，這本書不僅是一本關於“如何引流”的指南，更是一本關於“如何在新媒體時代構建可持續的商業增長模型”的寶典，讀完後讓人受益匪淺，對未來的發展方嚮有瞭更清晰的規劃。
評分我是一個做實體小店的老闆，一直想把生意搬到綫上，但對互聯網那一套實在是不太瞭解，尤其是那些花裏鬍哨的“新媒體”概念，聽著就頭大。偶然的機會朋友推薦瞭這本書，我抱著試試看的心態翻開瞭，沒想到這本書的內容竟然如此接地氣！它沒有講太多高深的理論，而是直擊痛點，告訴我怎麼纔能讓更多人知道我的小店，怎麼纔能把這些潛在客戶變成實際的購買者。書中很多關於“內容為王”、“用戶思維”的解讀，讓我重新審視瞭自己的産品和營銷方式。我特彆受啓發的是關於“社群營銷”和“KOL/KOC閤作”的部分，這些都是我之前從未想過要如何去做的。作者還提供瞭很多工具和平颱的介紹，甚至連文案怎麼寫、圖片怎麼拍都有建議，感覺就像請瞭一個隨身的營銷顧問。雖然我還在學習消化中，但已經開始嘗試一些小方法，感覺生意確實比以前活躍瞭一些。這本書讓我覺得，做綫上生意沒那麼難，關鍵是要找對方法。
評分我是一個剛入行的新媒體運營，平時看很多網上的教程，但總是感覺零散，而且很多內容都過時瞭。這本《新媒體引流：移動社交微電商實戰秘籍》的齣現，簡直是及時雨！書中的內容非常係統化，從建立個人品牌IP，到如何通過社交媒體獲取精準流量，再到最終的轉化與復購，環環相扣，邏輯嚴謹。我印象最深刻的是關於“內容矩陣”和“裂變增長”的章節，書中給齣瞭非常具體的實操步驟，包括如何策劃活動、設計傳播鏈條，以及如何利用病毒式傳播來擴大影響。我還學到瞭很多關於用戶心理的洞察，理解瞭為什麼某些內容會更受歡迎，以及如何通過內容與用戶建立情感連接。這本書就像一本秘籍，把很多看似高深莫測的營銷技巧，都用通俗易懂的語言和清晰的步驟呈現齣來，讓我這個新手能夠快速上手，並且看到瞭實實在在的效果。
評分這本書的整體感覺是既有深度又有廣度，而且信息密度非常高。作者在書中並沒有滿足於泛泛而談，而是深入到每一個環節，對各種新媒體平颱的特點、用戶畫像、以及各自的引流邏輯都做瞭非常細緻的分析。我尤其欣賞的是其中關於“數據驅動決策”的理念，強調瞭在實際操作中，要學會通過數據來分析效果、調整策略，而不是憑感覺。書中提供的很多量化指標和分析方法，對於我這種習慣用數據說話的人來說，簡直是福音。從用戶行為分析到轉化漏鬥優化，再到ROI的計算，這些內容都非常有價值。同時，這本書在“內容創意”方麵也提供瞭不少新穎的思路，尤其是在一些新興的內容形式上，比如短視頻的腳本設計、直播的互動策略等，都給瞭我很多啓發。它不僅僅是一本教你“怎麼做”的書，更是一本讓你“為什麼這麼做”的書，幫助你構建一個完整的、可持續的新媒體引流和變現體係。
評分很受用
評分好
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評分很受用
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