溝通心理學:你不可不知的說話心理策略 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

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內容簡介

與人溝通是每個人融入社會都必須掌握的技能，簡單到逛街買菜，復雜到談判社交，溝通充斥著生活的每一處地方。良好的溝通技巧無疑會讓人更輕鬆地達成目的，實現願望。
《溝通心理學:你不可不知的說話心理策略》匯集多種溝通技巧，從心理學角度幫助人們認識到有效溝通的重要性，並且由淺入深，幫助讀者領悟溝通精髓，掌握說話之道，快速提高溝通能力，從而使自己在人際交往中更加遊刃有餘。

目錄

上篇：由嘴及心的溝通策略
第1章溝通是心與心之間的交流——說話與心理的微妙關係
說話的語速快慢能夠對他人心理産生影響
溫和理性的人大多說話和緩有條理
說話喜歡誇大、吹噓的人往往心焦脾氣躁
“口吃”的人容易感到自卑
說話嘮叨的人不太願意聽取他人勸告
幽默而寡言的人往往有大智慧
說話唯唯諾諾的人內心也膽怯
內心空虛的人纔喜歡謾罵和抱怨
說話尖酸刻薄的人內心也充滿不幸
內心平靜的人言談往往儒雅得體
愛東問西問的人大多多疑

第2章溝通之中運用心理策略——用語言讓他人心存感激
措辭恭敬禮貌，彆人纔願意和你接觸
說齣閤人心意的話，彆人纔不會反駁
多談論對方感興趣的話題，溝通纔能更順暢
準確到位的贊美讓對方心花怒放
說話縝密，不落破綻授人以柄
弄懂對方心思，幾句話就能打破僵局
話不在多，看準時間說齣就能起作用
溫言暖語寬慰他人，令人心存感激
說話繞點圈子，讓他人無法擊中你的要害
說話用情，讓他人不好意思拒絕
小心危險語言，彆讓不好的話語阻礙溝通
對待不同的人用不同的說話方式
緻歉要誠懇而巧妙，兩三句話解開矛盾

第3章求人幫忙妙用心理策略——三言兩語讓他人甘心為你效勞
大方說齣自己的訴求，不讓對方心生反感
把自己的“價值”透露給對方
言語中錶達齣和對方情投意閤
說話巧妙，博得對方同情心
主動的親昵舉動，讓對方領會你的好感
言辭中透露你的迴報之心
錶達崇敬之情，令對方不好意思負你所望
說點裝可憐的話，激發對方的保護欲
委婉錶達自己的難處，讓對方主動幫助你
說齣具體步驟或訴求，讓對方知道該怎麼辦
話不說全，激起對方的好奇心從而幫助你
說話柔中帶剛，讓對方不好拒絕

第4章溝通中的心理暗示技巧——讓他人按照你的思路走
言語中暗示對方的不足，給對方留麵子
用積極的心理暗示勸慰他人，更有成效
拒絕的話用暗示的方法說，可以不傷和氣
暗示對方自己的不喜歡，讓對方知難而退
言語中給對方信心，讓對方打消疑慮
言談中暗示你的需求，讓對方心領神會
用言語暗示引導對方跟著自己的思路走
把用意融入故事中，讓對方領悟
親密的稱呼和語氣，暗示彼此的親近關係
過度的禮貌話拉開與不想交往的人的距離
暗示對方這是大多數人觀點，讓對方“從眾”
語言中巧含威懾，讓對方自願臣服

下篇：各種場閤的溝通策略
第5章與考官溝通把握好惡心理——讓考官喜歡你的麵試言語
巧妙提問，讓考官覺得你對這個職位很重視
薪酬問題委婉談，讓考官容易接受
做個讓考官印象深刻的自我介紹
學一些繞開考官語言陷阱的話術
迅速與考官拉近心理距離的說話方式
揚長避短，讓考官欣賞到你的優勢
說話真誠，讓考官看到你謙虛的心
言談單純真摯，讓考官覺得你容易調教
說話沉穩而不失熱情，打動考官的心
說些投其所好的話，讓考官心生喜悅

第6章與同事溝通關注內心變化——讓工作無往不利的說話策略
言語溫和，讓同事願意和你相處
言談中抬高對方，令其放鬆戒備
懂得自嘲打趣，幫你贏得職場人氣
說話有理有據，更容易獲得支持
提意見要委婉，彆人纔願意接納你
言語中常常錶達對上司的敬意和關切
恩威並施，讓下屬臣服於你
巧妙化解與上司之間的矛盾
主動匯報工作，令上司青睞於你
委婉錶達相反意見，讓同事願意接受
真心實意錶達贊美，讓大傢喜歡你
贏得異性同事好感的說話藝術
贏得同性同事友誼的說話藝術

第7章與客戶溝通瞭解內心訴求——讓銷售迅速成交的說話策略
說好開場白，讓顧客消除戒備心
對不同顧客用不同語氣，擊中顧客內心
令顧客信服你的說話技巧
適度的威脅可以促使顧客作齣決定
讓顧客看到你的誠意，對方纔能安心
贊美客戶，讓客戶因喜歡你而成交
用口碑的例子得到顧客認可
因勢利導，循循善誘讓客戶心動
用語言誘導客戶做齣接受行為
適當使用激將法，令顧客主動完成交易

第8章社交溝通把握對方心理——讓你受人喜歡的說話策略
社交暖場語言，讓大傢自在不尷尬
說話低調，不給人高高在上的距離感
巧妙打圓場，讓他人不掉麵子
忠言也可以說順耳，不招人怨恨
把話說圓滿，讓他人無可反駁
說點甜言蜜語，讓他人喜歡和你相處
主動承認錯誤，讓他人不好意思指責你
禮貌話掛嘴邊，彆人更容易對你産生好感
不搶他人風頭，關鍵話讓他人說
聊天閑扯的技巧，讓他人更喜歡親近你
提問的技巧，讓你快速獲得有用信息

第9章談判溝通摸清對方弱點——讓對手無可反擊的言語策略
談判中說點幽默話，讓氣氛放鬆不尷尬
把話說到點子上，對方自然會認同你
展示豐厚的利益，讓對方垂涎認可
轉換話題打破僵局，讓談判輕鬆繼續
以情動人，讓對方感同身受而妥協
話語中示弱，讓對方放鬆警惕
讓對方不覺吃虧又能索取到利益的說話術
適時的沉默讓對方不知所措
錶現自己的強硬態度，讓對方甘心屈服
掌握談判技巧，讓對方乾著急
適時把話說絕，不給對方留退路

第10章男女溝通說到甜處——讓對方身心愉悅的說話策略
用一些意外的言辭打開對方的心門
多點甜言蜜語，更易獲得女人心
把錶達愛情的語言說得平白真實，給對方安全感
婉轉應答敏感問題，打消對方內心顧忌
哄女孩子用點心，對方纔能開心接受
說點暗示自己吃醋的話，讓對方明白你的心
和對方談論未來，讓她感受到你的切實的愛
試試用撒嬌耍賴的口吻說話，激發對方的憐愛
女人會說軟話，纔能俘獲男人的心
不把話說透，點到即止讓對方迴味

參考文獻

精彩書摘

溫和理性的人大多說話和緩有條理
　　在現實生活中，我們經常遇到這樣一類人：他們說話比較慢，而且，很有邏輯性、條理性。有這樣說話特點的人大多見於長者，他們給人的感覺很溫和，永遠一種不溫不火的狀態，而且，他們在分析某些問題的時候，理性大於感性，能夠恰到好處地指齣事情的利害之處，而這樣的人皆可成大事。其實，一個人的說話方式能直接反映其性情特點。一個人說話慢，那錶示他正在思考或整理腦中的信息，自然會放慢說話的速度。在說話的過程中，他展現在人們麵前的形象自然是溫文爾雅、做事有條理。相反，在生活中，有些人說話總是一副急躁的樣子，第一句話尚未說完，舌頭就已經開始打轉，第二句話也快齣來瞭，這樣的人說話沒有條理性，在他們身上自然體現不齣溫和與理性來，而如此急性子的人，他們經常會做一些缺乏思考的糊塗事。
　　一個人說話有條理就注定他說話的速度不能太快，因為他還要花時間將自己想說的話整理整理，把自己腦中的信息編排一下次序再說齣來，這樣可以體現齣他有很強的目的性和邏輯性。說話速度不能太快，他自然是一字一句說清楚，速度慢瞭下來，言語自然就有瞭溫和的感覺，因為我們從來沒見過一個說話像機關槍似的人會錶現齣溫和的姿態。因此，如果你想成為一個溫和而理性的人，那麼，在說話之前，你需要知道自己的目的是什麼，或者先想好瞭再說話，以免言多必失。說話慢而有條理的人，無論他們說話的時間長短與否，他們都可以輕鬆應對，而且，在整個說話過程中都能保持思路清晰，條理分明。
　　在一所駕校裏，平日聽到學員們討論最多的話題並不是自己學到瞭什麼技能，而是“我們教練特彆凶、我們教練總罵人”之類的抱怨。其實，教練在教授學員時很辛苦，不僅要忍受風吹日曬，而且要不停地糾正學員的動作。但是，為什麼教練如此辛苦換來的卻是更多學員的抱怨呢？原來，這個教練是一個不夠溫和的人，我們來看看他是怎麼說話的。
　　眾所周知，駕駛技術不像其他技能，掌握熟練的操作技巧是保證自己和他人生命安全的第一步。因此，教練在教授學員時通常十分認真，不敢馬虎，可糾正瞭幾遍之後，發現學員的動作還是不對，他就會急躁，情急之下一嗓子就吼齣瞭：“你腦子是不是進水瞭？”“你練的那是什麼東西？”而通常在這時候，教練如果教授學員駕駛技能，那麼，他說話常常缺乏條理性，張口就是：“抓著方嚮盤彆放手……腳踩刹車……”這時，學員就會疑惑地說：“教練，我到底該怎麼辦呢？”
　　一個人說話語速過快，他就會陷入急躁的狀態，這時，他已經喪失瞭理性的思考，逮到哪句就說哪句。結果可想而知，說齣來的話往往是缺少思考的。其實，說話慢而有條理性，還有一個好處就是能讓對方更好地接受自己所說的話。比如，若教練這樣說：“今天練得不錯，要是油門踩得再輕一點就更好瞭”、“沒問題，考試時你就這麼練肯定能過，不要緊張”……說齣幾句溫和的話，學員自然就不緊張瞭，方嚮盤就能抓得更穩瞭，會更有效地掌握動作要領。
　　一大清早，小王就急匆匆地跑進辦公室，呼吸尚未平復，他就慌張地說：“大事，齣大事瞭，不好瞭……”正在辦公室裏閑聊的同事紛紛追問：“小王，齣啥事瞭？”“齣啥事瞭，你倒是說啊。”小王上句不接下句地說：“經理……秘書說……咱們部門……反正要完瞭……”這樣一說，同事們更著急瞭：“到底啥事情，你倒是說清楚啊？”“就是啊，一句不接一句的，我們也不清楚到底齣瞭什麼事情啊？”“什麼完瞭？”……
　　這時，緊隨小王的小李也進瞭辦公室，大傢紛紛圍瞭上去，問道：“小李，你知道齣瞭什麼事情嗎？”小李不慌不忙地喝瞭一口水，然後慢條斯理地說道：“沒什麼大事，經理的秘書剛剛告訴我們，由於我們部門上個月業績不怎麼樣，可能會暫時停掉我們部門的工作，但是，這隻是一個預設，還沒有決定呢，所以，你們不要著急。”聽到小李這樣一說，大傢算是明白瞭。
　　小王說話急促，速度較快，結果，大傢都沒聽清楚他在說什麼，而小李不慌不忙，慢條斯理，如此的說話方式既顯溫和，又很有條理，大傢聽後心中就有底瞭。“溫和”有兩層含義：一是指說話的方式溫和，二是指所說的內容溫和。說話方式溫和，自然是指開口說話的時候，以溫和、安詳、委婉的語調和語氣說話，既是如此的語調，那自然是速度較慢的說話方式；另外，所說的內容溫和，是指所說的內容真實可靠、實事求是，有邏輯性和條理性。如此看來，那些說話慢而有條理的人，性情大多是溫和而理性的。
　　1.說話沒條理，做事沒邏輯
　　在許多場閤，尤其是公司開會的時候，我們經常會看到這樣的現象：上麵的人嘮嘮叨叨講瞭很多話，下麵的聽眾卻如墜入雲裏霧裏。正在大傢猜想到底是什麼意思的時候，說話者卻說：“以上很簡單地發錶個人的一點點看法，請各位多多指教。”這時，聽眾席則傳齣一陣議論聲：“說瞭大半天，還說這是簡單？”“簡直在浪費我的時間，說話沒條理，想到哪裏就說到哪裏”。
　　說話者的說話方式令人生厭，原因之一就是其說話缺乏條理性，沒有整理齣自己說話的重點，讓人聽瞭不知道他在說什麼。而說話缺乏條理性的人，他們做事往往也缺乏條理性，經常會把事情搞砸。
　　2.缺乏條理性的說話者的性情
　　那些說話缺乏條理性的說話者，他們缺乏理性邏輯思考能力，喜歡以自我為中心，彆人的想法和建議，他們從來都聽不進去，但自己又拿不齣適當的邏輯理論。他們在做事時根本不懂得為彆人著想，隻是一味地按照自己的想法去做，不為自己的言行負責，也不懂得顧及彆人的感受。

前言/序言

生活中的人們，在你生活和工作的周圍，不知道你有沒有遇到這樣的人：他們看起來能力並不突齣，外貌也不齣眾，但在他所在的圈子裏，他就是如魚得水，就是“混”得好，仿佛無論到哪裏，他都受到歡迎，他們總是能受到上司的器重、客戶的關照，所以，他們比彆人更容易成功。
其實，那並不是因為他們有什麼通天的本事，而是因為他掌握瞭說話和與人溝通的技巧，他們說齣的每句話，都能讓彆人感到愉快，而且，他們似乎總是能語言引導彆人。也許你敬佩甚至是不服氣他們的成功，並在心中疑問，他們到底是怎樣做到的呢？
在現代社會，無論是職場還是商場，一個人的口纔就是軟實力，決定瞭一個人的人際關係，如果彆人認同你、喜歡你，就會願意幫助你、與你開展閤作，纔能給予你更多的機會，讓你獲得成功。
當然，要獲得彆人的認可，除瞭你自身的實力以外，還有重要的一點事：你說齣的話能否打動對方的心，能否拉近彼此的心理距離。
　　所以，說話對於任何人來說都是一件至關重要的事。要知道，世界上90%的生意都是談齣來的，沒有好口纔，好的機遇怎會垂青於你？口纔訓練大師戴爾?卡耐基說過：“一個人成功，約有15％取決於專業知識，85％取決於溝通能力--發錶自己意見的能力和激發他人熱忱的能力。”的確，一個人如果連話都說不好，還能想著去成功麼？
所以，當你在疑惑乃至抱怨那些能說會道的人搶占瞭成功的先機時，不妨反問自己：為什麼你不能成為這樣的人呢？
其實，你完全你可以做到這一點。不過，要想讓你說的話産生積極的效用，就要從心齣發，攻心為上。
的確，同樣都是說話，效果卻各不相同。怎麼樣纔能讓自己的語言達到我們所期望的效果呢？很簡單，直指人心的語言纔是最有效的。為此，一定要“攻心”。以“心”為重，針對我們說話的對象，具體分析他們的心理狀態和弱點，以此來決定什麼時機點該說什麼話，什麼時機點不該說什麼話，或是該說多少話。
這本書就能幫你做到這一點，在這本書中，你將會學到實用高效的溝通技能，提高你在與人交往方麵的語言溝通能力。懂點溝通心理學，它可以使你擺脫無所適從的睏惑；這樣，無論是在與陌生人的交往中，還是在職場中，或是在商業銷售與談判中，你都能夠使用本書所提到的心理溝通技巧，讓你在與人溝通中暢通無阻。
　　本書除瞭從心理學的角度進行瞭原理和方法的講解外，還引用瞭豐富多彩的案例，這些案例能夠打開你的思維，有很好的藉鑒作用，同時，也便於你理解本書中提到的各種溝通原理、技巧。
當然，要提高你的溝通能力，並不是一朝一夕就能做到的，需要你進行長時間的認真練習，按照本書中提供的方法進行訓練，相信日後你會成為一個對語言溝通駕輕就熟的人。

編著者
2016年4月

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