推心置茶：大转型时代的22条茶业商规/远卓品牌茶叶品牌营销实战书系 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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谢付亮，张之闯 著

图书标签:

• 茶叶
• 茶业
• 品牌营销
• 商规
• 转型
• 实战
• 远卓品牌
• 创业
• 经营
• 行业洞察

出版社： 福建人民出版社

ISBN：9787211077014

版次：1

商品编码：12231027

包装：平装

丛书名： 远卓品牌茶叶品牌营销实战书系

开本：16开

出版时间：2017-10-01

用纸：胶版纸

页数：128

正文语种：中文

内容简介

　　《推心置茶：大转型时代的22条茶业商规/远卓品牌茶叶品牌营销实战书系》以大转型时代为写作背景，基于“互联网+”的概念，提出中国茶产业市场的村落法则、换位法则、3C法则、300%法则、3A法则、持续更新法则等22条商业法则，提倡新时代茶企要有诚信、重新分析定位市场与自身、从消费者的角度思考、讲究价格策略、精耕细作、创新，做到与顾客“推心置腹”，从而赢得顾客的信任，在全过程中实现“推心置茶”。

目录

商规1 村落法则
透过历史看“村落”回归
村落时代，回归“信任”做商业
村落时代，品牌回归三个“口”
村落时代，中国茶业需要“六个回归”
反思：我凭什么买你的茶？

商规2 重构法则
中国茶业，正在加速“重构”
重构凶猛，“做小”才是大趋势
专题分析：茶城的未来在哪里？

商规3 换位法则
不懂“换位”，免费喝茶也没人来
茶叶界急需“换位”的三种行为
你重视消费者，他才会持续“消费”
消费者不买茶？“换位”审视八个原因
案例分析一：大妈苦追30分钟，为何卖不掉茶？
案例分析二：先“换位”，再去找茶叶经销商

商规4 绝对诚实法则
网友说透了“卖茶难”
保证“绝对诚实”，做到“四种真实”
案例分析一：客人记错了，误打误撞进了店，怎么办？
案例分析二：客人要买300元1斤的明前西湖龙井，怎么办？
案例分析三：免费送茶，又送茶具，这样卖茶还能走多久？

商规5 民茶法则
做“民茶”，当跳出牛栏坑肉桂之“坑”
做“民茶”，需要左手“红楼梦”右手“金瓶梅”
反思：做“民茶”，茶叶评奖还要参加吗

商规6 专注法则
有专注，才更严谨
员工稳定，更专注
案例分析：雷军做茶，“惊雷”还是“援军”？

商规7 3C法则
唱好“三出戏”，茶叶销量可以自动增长
案例分析一：你这样对客户，店铺迟早要关门
案例分析二：一位茶商的销售困境与出路

商规8 300％法则
世界上最大的捷径是什么？
面对客人提问，必须300％付出
顾客砍价砍得没利润了，如何300％的付出？
案例分析：25元1斤的茶，他居然这样卖

商规9 深耕法则
成败隔着两座山，必须深耕
一杯茶有“七颗心”，必须深耕
案例分析一：茶叶店客流少，怎样解决
案例分析二：促销为何会“失效”？
案例分析三：客人明明想买茶，为何又不买？
案例分析四：三线城市的茶叶代理商，如何做好销售？
案例分析五：客人认为价格高，怎么办？

商规10 时空力法则
被浪费的时间资源和空间资源
抓住四个关键，充分利用“时空力”

商规11 半句话法则
消费者的“半句话”更重要
质量，另外“半句话”的根
别抱怨卖茶难，听听消费者的“后半句话”吧
案例分析：如何开发儿童茶叶市场？

商规12 3A法则
喝茶人增了4000万，茶店为何不盈利？
打通“三个路径”，促进茶叶店盈利
案例分析一：连锁茶叶店如何打通“3A”？
案例分析二：创业卖茶，店面积多大合适？

商规13 免费资源法则
“不增加支出”，我怎么做品牌？
利用“免费资源”的两个前提
三个角度挖掘利用“免费资源”
延伸阅读：12种免费资源，请对照检索

商规14 一致法则
常见的“不一致”，要尽早避免
无法避免的“不一致”，要尽早讲清楚
微观反思：一线员工是“保持一致”的根基
宏观反思：茶叶宣传要和茶叶核心功能保持一致

商规15 生动法则
茶叶质量好，为何卖不好？
9个维度18种方法，让客人相信“我的茶叶好”
反思：为何“优质茶”败给“普通茶”？
案例分析：茶叶“颜值低”，如何变“高富帅”？

商规16 开放法则
心态越开放，看到的越多
心态越开放，茶叶营销越能吸引年轻人
案例分析：安徽茶叶，“安”在何处？

商规17 绿色法则
包装背后的从众心理
从四个角度改变茶叶包装

商规18 无中生有法则
“唐僧肉”的吃法与茶业创新障碍
如何利用“无中生有”进行品牌突围？
案例分析：茶商怎样开发“好卖的新产品”？

商规19 种子法则
被严重低估的“顾客价值”
如何理解顾客的“五种利润”？
所有人都要有“种子”意识
反思：还在朋友圈“暴力刷屏”吗？

商规20 熟悉法则
从“正山小种”战胜“祁门红茶”说起
如何利用“熟悉法则”做营销？
如何挖掘出“熟悉的元素”？

商规21 品牌至上法则
品牌之路，“三定”调研是发动机
品牌之路，要及早掌握“八种常识”
品牌之路，很多钱不能去赚

商规22 持续更新法则
雾里看花，要“更新”点经济学常识
“伪茶道”该休矣

《远卓品牌茶叶品牌营销实战书系》系列简介 在这个充满机遇与挑战的大转型时代，商业世界的规则正在被重塑，尤其是历史悠久、文化底蕴深厚的茶叶产业，正经历着前所未有的变革。消费者需求的多样化、市场竞争的白热化、技术的日新月异，以及全球化进程的加速，都对传统的茶叶品牌营销提出了新的课题。 《远卓品牌茶叶品牌营销实战书系》正是在这样的背景下应运而生。这套书系并非某一本单一的书籍，而是一个集结了行业资深专家智慧、聚焦茶叶品牌营销核心命题的系列著作。它旨在为所有投身于茶叶产业的创业者、管理者、营销人员以及品牌建设者，提供一套系统、实战、前瞻性的理论框架与操作指南。我们深知，在一个快速发展的市场中，固步自封只能被时代淘汰，唯有不断学习、拥抱变化，才能抓住机遇，赢得未来。 系列定位与价值： 本系列书系的核心定位在于“实战”。我们摒弃了空洞的理论说教，聚焦于茶叶品牌从创立、成长到腾飞的每一个关键环节，提供可落地、可执行的营销策略与方法。它面向的是所有渴望在茶叶品牌营销领域取得突破的实践者，无论你是初创企业的创始人，还是大型茶叶企业的营销总监，都能从中找到所需的洞见和工具。 我们坚信，优秀的茶叶品牌，不仅是优质产品的载体，更是承载文化、情感与生活方式的符号。因此，本系列书系将深入剖析如何从产品力、品牌力、渠道力、传播力等多个维度，构建一个强大而有生命力的茶叶品牌。我们将带领读者穿越纷繁复杂的市场表象，直击茶叶品牌营销的本质，探索在这个大转型时代，茶叶品牌如何才能实现“破局”与“新生”。 系列核心内容概览（部分主题，具体内容将体现在各分册中）： 洞察时代脉搏：大转型时代的茶叶产业新格局 我们将首先审视当前茶叶产业所处的宏观环境，分析影响茶叶品牌营销的关键宏观趋势，包括但不限于： 消费升级与圈层化： 新一代消费者的崛起，他们对健康、品质、体验、个性化的追求，以及由此衍生的细分市场和圈层营销的重要性。 数字化浪潮： 互联网、社交媒体、直播电商、大数据分析等技术如何颠覆传统营销模式，重塑品牌与消费者的互动方式。 文化复兴与国潮涌动： 中华传统文化的回归，消费者对本土文化的认同感增强，以及如何将传统茶文化与现代品牌营销巧妙结合。 可持续发展与绿色营销： 消费者对环保、健康、社会责任的关注度提升，以及品牌如何在产品研发、生产、传播中融入可持续理念。 全球化视野与本土化策略： 在全球化竞争日益激新的背景下，如何立足本土优势，同时借鉴国际先进的营销理念和实践。 通过深入的市场分析，帮助读者准确把握行业发展方向，规避潜在风险，发现新的增长点。 品牌基因重塑：打造独一无二的茶叶品牌核心竞争力 品牌定位的艺术： 如何在高同质化的市场中，找准品牌的差异化定位，形成独特的品牌价值主张。这包括对目标消费群体的深度画像，对竞品策略的精准分析，以及对品牌独特价值的挖掘。 品牌故事的叙事力： 茶叶承载着深厚的历史与文化，一个引人入胜的品牌故事，能够极大地激发消费者的情感共鸣。我们将探讨如何挖掘品牌背后的文化渊源、制茶匠人的故事、产地风土的魅力，并将其转化为打动人心的品牌叙事。 品牌视觉与体验的统一： 从Logo设计、包装美学到门店陈列、线上互动，如何构建一套高度统一且具有辨识度的品牌视觉形象，并将其延伸至消费者的每一个触点，创造令人难忘的品牌体验。 产品即是传播： 如何通过产品本身的卓越品质、创新设计，以及围绕产品所构建的独特体验，让产品自身成为最有效的品牌传播载体。这包括对原料选择、制作工艺、冲泡方式、品鉴体验等环节的精益求精。 营销渠道的制胜之道：线上线下融合的立体化布局 传统渠道的优化与创新： 传统茶庄、茶叶专卖店、商超等渠道的经营策略升级，如何通过精细化管理、社群运营、体验式销售等方式，重焕活力。 数字化营销的全面部署： 电商平台的精耕细作： 如何选择合适的电商平台，优化店铺运营，提升转化率。 社交媒体的深度互动： 如何利用微信、微博、抖音、小红书等平台，构建品牌社群，与消费者建立紧密联系，进行内容营销和口碑传播。 直播带货的策略运用： 如何策划成功的直播活动，吸引流量，提升销量，并在此过程中传递品牌价值。 内容营销的价值创造： 如何通过有价值、有趣味、有深度的内容（如茶文化科普、品鉴指南、健康养生、生活方式分享等），吸引并留住用户，建立品牌权威性。 新零售模式的探索： 如何将线上流量与线下体验无缝衔接，打造线上线下一体化的全渠道营销生态。 品牌传播的破壁策略：从声量到影响力的跃迁 精准的媒体投放： 如何根据品牌定位和目标人群，选择最有效的传播渠道，实现精准触达。 口碑营销的酵母力量： 如何激励用户生成内容（UGC），引导用户评价，构建积极的品牌口碑。 意见领袖（KOL/KOC）的有效合作： 如何选择合适的网红、达人，通过内容合作、产品体验等方式，扩大品牌影响力。 危机公关的预案与应对： 如何在品牌发展过程中，建立有效的危机预警机制，并能沉着冷静地应对可能出现的负面信息。 品牌跨界与合作： 如何通过与其他品牌、文化IP的跨界合作，拓展品牌边界，触达更广泛的潜在消费者。 数据驱动的增长引擎：量化营销效果，优化决策 营销数据的收集与分析： 如何有效收集来自不同渠道的营销数据，并进行深入分析，洞察消费者行为和市场趋势。 关键营销指标（KPIs）的设定与追踪： 如何设定科学合理的KPIs，量化营销活动的效果，为后续决策提供数据支持。 A/B测试与优化： 如何通过A/B测试，不断优化营销内容、创意和投放策略，提升营销效率。 用户生命周期价值（LTV）的管理： 如何通过精细化运营，提升用户粘性，最大化用户在品牌生命周期内的价值。 茶叶品类与文化的深度融合：营销中的文化力量 中国茶的多元化解读： 深入挖掘不同地域、不同品类茶叶（如绿茶、红茶、乌龙茶、普洱茶、白茶、黄茶等）的独特文化内涵、历史渊源和冲泡品鉴的奥秘，并将其转化为具有吸引力的营销素材。 茶与健康、养生、生活方式的关联： 如何将茶叶与现代人追求的健康生活方式、养生理念、社交场景等紧密结合，赋予品牌更丰富的价值维度。 国潮与中国茶的共振： 如何在国潮兴起的背景下，设计具有中国文化特色、符合现代审美的产品和营销活动，让中国茶焕发新的生命力。 《远卓品牌茶叶品牌营销实战书系》的独特性： 本系列书系并非孤立的理论探讨，而是汇集了众多茶叶行业资深从业者、品牌营销专家、学者以及成功茶叶品牌的实战经验。我们强调“理论与实践相结合”，每一章的论述都将紧密围绕茶叶品牌的实际运营需求，提供可操作的框架、工具和案例。我们关注的不仅仅是“做什么”，更是“怎么做”，以及“为什么这么做”。 适用读者： 茶叶企业创始人及决策者： 为企业战略规划、品牌转型升级提供前瞻性指导。 茶叶品牌营销及管理团队： 提供系统化的营销理论知识和实操工具，提升营销能力。 茶叶行业从业者： 帮助理解行业趋势，把握市场机遇，提升职业竞争力。 茶叶爱好者及潜在创业者： 帮助理解茶叶品牌的运作逻辑，为创业或投资提供参考。 对中国传统文化与现代商业模式结合感兴趣的读者： 深入了解中国茶文化如何与现代品牌营销相结合，实现传承与创新。 我们希望，《远卓品牌茶叶品牌营销实战书系》能够成为您在大转型时代，探索茶叶品牌营销新路径的得力助手，助您在这个充满无限可能的领域，种下成功的种子，收获丰硕的果实。

评分☆☆☆☆☆

我最近翻阅了一本关于茶叶品牌营销的书，虽然我现在还无法详细展开书中具体章节的论述，但整本书给我的感觉却是相当扎实且富有启发性。它不像一些流于表面的营销指南，而是更侧重于深层次的战略思考和实操性强的建议。作者在构建其营销体系时，显然是经过了大量的市场调研和实践检验，他提出的观点并非空中楼阁，而是建立在坚实的商业逻辑之上。尤其让我印象深刻的是，书中所提及的一些营销思路，能够与当下消费者日益个性化、情感化的需求趋势相契合。它不仅仅是教你如何“卖货”，更是教你如何“经营品牌”，如何与消费者建立长久而稳固的连接。读完之后，我感觉脑海中关于品牌建设的一些模糊概念变得清晰起来，也为我今后的工作提供了不少可以借鉴的框架和方法。这本书的语言风格比较务实，没有过多华丽的辞藻，但每一句话都直击要害，充满了实战的味道，让人读来觉得受益匪浅。

评分☆☆☆☆☆

一本好书，不仅仅在于它能带来多少知识，更在于它能否在脑海中激起浪花，引发思考，甚至改变一些习以为常的看法。最近有幸读到一本名为《远卓品牌茶叶品牌营销实战书系》的书，虽然书中具体内容我在此不便赘述，但它给我的整体感受，却如同品一杯陈年的普洱，初入口时醇厚，回味时悠长，越品越有滋味。这本书的结构严谨，行文流畅，作者在叙述过程中，不时穿插一些生动的案例，将理论与实践巧妙地结合在一起。阅读过程中，我常常会停下来，反复咀嚼其中的一些观点，并尝试将其与自己过往的经验进行对照。尤其是一些关于市场洞察和消费者心理的分析，让我耳目一新，仿佛打开了一扇新的窗户，看到了之前未曾留意的风景。作者的笔触细腻，却又不失力量，他能够精准地捕捉到行业发展的脉搏，并用深入浅出的语言将其呈现出来。我个人认为，这本书的价值，不仅在于其提供的“术”，更在于它所蕴含的“道”，它引导我们去思考，去实践，去在变幻莫测的市场中找到属于自己的方向。

评分☆☆☆☆☆

最近读了一本关于茶叶营销的书，尽管我暂时无法详细列举书中的具体论述，但它的整体风格和所传递出的理念，着实让我眼前一亮。这本书给我的感受是一种“脚踏实地”的专业性。它没有夸夸其谈的理论，也没有空洞无物的口号，而是非常注重实际操作层面。作者在讲解的过程中，似乎是循序渐进地引导读者去理解一个营销体系是如何一步步建立起来的。我尤其欣赏书中对细节的关注，一些看似微小的环节，在书中却被赋予了重要的意义，并且详细阐述了它们对整个品牌营销所产生的蝴蝶效应。读这本书，我感觉就像是在一位经验丰富的导师的指导下，一步步学习如何构建一个强大且可持续的茶叶品牌。它提供了一种解决问题的思路，一种在市场竞争中“稳扎稳打”的策略，对于正在摸索中的企业来说，无疑是一份宝贵的财富。

评分☆☆☆☆☆

我近期有幸接触到了一本名为《远卓品牌茶叶品牌营销实战书系》的书，虽然目前无法具体描述书中详细内容，但它在我阅读后留下的整体感受，是一种“深度与广度”并存的体验。这本书似乎并没有局限于单一的营销维度，而是尝试从多个角度来剖析茶叶品牌营销的复杂性。我感觉作者在梳理内容时，是带着一种系统性的思考，将品牌建设、市场推广、渠道管理等各个环节都紧密地联系起来。书中可能涉及到了一些关于如何洞察市场变化、如何与消费者建立情感连接、甚至是如何通过创新来驱动品牌增长的探讨。给我的感觉是，这本书不仅提供了方法论，更是一种思维框架的拓展。它鼓励我去思考，去探索，在瞬息万变的商业环境中，茶叶品牌究竟应该如何才能找到自己的独特立足点，并实现长远的繁荣。

评分☆☆☆☆☆

作为一名对茶叶行业稍有涉猎的人，我近期接触到了一本名为《远卓品牌茶叶品牌营销实战书系》的书，虽然具体内容我在此不便展开，但它在我心中留下的印象是深刻且多元的。这本书给我的整体感受是，它并非简单地罗列营销技巧，而是试图构建一个更为宏观和系统的品牌生态。作者的思考维度很广，从宏观的行业趋势到微观的消费者触点，都进行了细致的梳理。我感觉这本书所探讨的，更像是一种“思维方式”的重塑，它鼓励我们跳出固有的框架，去审视茶叶品牌的生命周期，去理解品牌在不同阶段所面临的挑战与机遇。书中似乎还包含了一些关于如何打造品牌独特价值主张的探讨，这对于身处同质化竞争严重的茶叶市场来说，无疑是至关重要的。总而言之，这本书给我带来的，是一种“见微知著”的启发，让我开始重新审视品牌营销在茶叶产业中的深层意义。