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王廷伟 著

图书标签:

• 营销
• 营销技巧
• 销售
• 商业
• 管理
• 实用
• 入门
• 干货
• 职场
• 提升

出版社： 中国经济出版社

ISBN：9787513649742

版次：1

商品编码：12349921

包装：平装

开本：16开

出版时间：2018-05-01

用纸：胶版纸

页数：376

字数：400000

编辑推荐

适读人群 ：企业各层级管理人员、市场营销人员、营销策划从业人员

《营销原来这么简单2》中有你见过用过的经典营销策略，

也有你闻所未闻的奇葩营销策略

◆年轻派营销

◆副品牌营销

◆势能营销

◆信仰营销

◆感召催眠式营销

◆怀旧营销

◆卖萌营销

◆原生态营销

◆期货式营销

◆旋转营销

◆碰瓷营销

◆接触点营销

◆破壁营销

◆恐吓营销

◆偷袭营销

◆漂绿营销

◆跨屏营销

◆镜像式营销

◆反植入营销

◆灰市场营销

◆负需求营销

◆次营销

◆闭环营销

◆刚左营销

◆暗市营销

◆湿营销

……

以上这些，你敢用吗？会用吗？

答案是“否”的话，赶紧翻开本书吧。

内容简介

　　《营销原来这么简单2》中收录了619种营销策略、568个营销案例、76种营销理论、18种电商模式、15种营销观念，并且用经典案例加以诠释，告诉读者在实践中怎样灵活运用并生发出更牛的营销方案，获得更好的营销效果。

作者简介

　　王廷伟，男，汉族，1964年生。现供职于中国石油广东销售公司。独著《营销原来这么简单》《成品油增值服务管理》《成品油零售常用促销方法》《成品油营销管理点滴》；编著《成品油营销管理体制改革与探索》《在宝石花下成长》《成品油零售营销实践录》。

　　曾担任“加油站服务指南”专栏作者；获得国家和全国石油石化企业管理现代化创新优秀成果二等奖3项、一等奖5项；发表论文数十篇。

　　2005年开始，被聘为中国企业联合会管理咨询委员会高级管理咨询顾问；曾被评聘为中国石油营销管理专家，中国石油销售公司培训师。

目录

一、传统营销观念时期

　1�鄙�产观念时期

　2�辈�品观念时期

　3�蓖葡�观念时期

二�毕执�营销观念时期

　1�笔谐∮�销观念

　2�比ū涫谐∮�销观念

　3�贝笫谐∮�销观念

　5�惫叵敌陀�销观念

三、后现代营销观念时期

　1�鄙缁嵊�销观念

　2�蔽幕�营销观念

　3�鄙�态营销观念

　4�比�球营销观念

　5�贝葱掠�销观念

　6�比�面营销观念

　7�惫泊醇壑倒勰�

一、P营销组合理论

　1.4Ps营销组合理论

　2.6Ps营销组合理论

　3.7Ps营销组合理论

　4.10Ps营销组合理论

　5.11Ps营销组合理论

　6.12Ps营销组合理论

　7.1P营销理论

　8.3P营销原则

二、C营销组合理论

　1.3C营销理论

　2.4Cs营销理论

　3.CCDVTP模型

三、R营销组合理论

　1.3R组合策略理论

　2.4Rs营销理论

　3.5R理论

　4�毙�4R营销理论

　5�本�益营销6R策略

四、E营销组合理论

　1�辈祭刀�· 费瑟斯通豪版本

　2�倍⌒肆及姹�

五、S营销组合理论

　1.4S服务

　2.4S网络营销组合

　3.STP理论

　4.STV营销三角

　5.SME持续营销模型

六、其他营销组合理论

　1.4A心灵营销

　2.4F营销理论

　3.GC营销理论

　4.IDIC模式

　5.4Is营销理论

　6�蔽尴哂�销4I模式

　7.4Ts文化营销系统

　8.4Vs营销理论

　9�比�维市场营销

　10.6W+6O理论

　11�敝泄�式营销

　12�逼卟接�销论

一、20世纪50年代及以前

　1�笔谐〉鞑�

　2�辈�品生命周期理论

　3�逼放菩蜗�

　4.USP理论

　5�笔谐∠阜�

　6�蹦勘晔谐�

　7�庇�销审计

　8�庇�销管理的诞生

二、20世纪60年代

　1�庇�销短视症

　2�奔壑倒塾肷�活方式营销

　3�贝笪�·奥格威的广告理论

　4�甭蚍叫形�理论

三、20世纪70年代

　1�焙旯塾�销（宏观市场营销）

　2�蔽⒐塾�销

　3�痹鹑斡�销（社会责任营销）

　4�倍ㄎ焕砺�

　5�闭铰杂�销

　6�钡陀�销

四、20世纪80年代

　1�庇�销战

　2�蹦诓坑�销

　3�庇�销文化

　4�彼�枝营销

　5�北就粱�营销

　6�敝备从�销

　7�奔壑盗从�销

　8�惫丝吐�意

五、20世纪90年代

　1�闭�合营销传播

　2�倍ㄖ朴�销

　3�狈�务利润链

　4�庇�销网络

　5�狈怯�利性组织营销

六、新世纪

　1�惫丝凸叵涤�销

　2�苯徊嬗�销

　3�笔乱倒亓�营销

　4�奔ㄐв�销

　1�惫�家营销

　2�闭�府营销

　3�背鞘杏�销

　4�鄙缜�营销

　5�蓖�络社区营销（论坛营销、BBS营销）

　6�弊橹�营销（组织间营销，组织化营销、行业用户�び�销）

　7�逼笠涤�销

　8�比�员营销

　9�弊ㄒ祷�营销

　10�蓖哦佑�销

　11�弊晕矣�销

　12�绷煨溆�销

　13�钡氐阌�销

　14�鼻�域营销

　15�笨缜�营销

　16�敝诔镉�销

　17�焙献饔�销（联合营销、品牌联合营销）

　18�惫采�营销

　19�毙�同营销

　20�被ゲ褂�销

　21�绷�动营销

　22�奔藿佑�销

　23�痹咏挥�销

　24�敝没挥�销

　25�本赫�性营销

　26�本汉嫌�销（竞争者市场关系营销、共赢营销）

　27�币�性营销

　1�笨突в�销

　2�贝罂突в�销

　3�惫何镎哂�销

　4�背の灿�销

　5�崩�基营销（缝隙营销、补缺营销、狭缝市场�び�销）

　6�毙≈谟�销

　7�狈种谟�销

　8�奔�中营销

　9�贝笾谟�销

　10�逼矫裼�销

　11�惫惴菏谐∮�销（广泛营销、大量市场营销）

　12�奔�客式营销

　13�本酆嫌�销

　14�奔�群营销

　15�弊迦河�销

　16�蔽⒅谟�销

　17�本�众营销

　18�背�终端营销

　19�毙员鹩�销

　20�蹦昵崤捎�销

　21�钡谌�方营销

　1�蹦谌萦�销

　2�奔壑涤�销

　3�笨突Щ�营销

　4�惫丝突�营销

　5�惫δ苡�销

　6�背�值营销

　7�钡统杀居�销

　8�逼放朴�销

　9�逼放剖谌ㄓ�销

　10�备逼放朴�销

　11�蔽奁放朴�销

　12�狈�号营销

　13�逼防嘤�销（品类式营销，分类营销）

　14�鄙莩奁酚�销

　15�弊试从�销

　16�笔颇苡�销

　17�毙叛鲇�销

　18�惫勰钣�销（理念营销）

　19�备拍钣�销（卖点营销）

　20�敝�识营销

　21�比�点营销

　22�辈�品概念创新营销

　23�毖由煊�销

　24�钡赖掠�销

　25�碧�度营销

　26�闭�治营销

　27�敝魈庥�销

　28�鼻楦杏�销（温情营销、感情营销、亲情营销、亲和�び�销）

　29�备姓俅呙呤接�销

　30�逼胶庥�销

　31�鼻榻嵊�销

　32�被匾溆�销

　33�被尘捎�销

　34�泵蜗胗�销

　35�毕钅坑�销

　36�鄙杓朴�销

　37�狈桨赣�销

　38�蹦？橛�销

　39�奔际跤�销

　40�笔鄙杏�销

　41�甭裘扔�销

　42�碧厣�营销

　43�背闲庞�销

　44�毙庞糜�销

　45�背信涤�销

　46�敝柿坑�销

　47�比�面质量营销

　48�蔽奕毕萦�销

　49�比肆ψ试从�销

　50�币�资营销

　51�鄙�态营销

　52�痹�生态营销

　53�甭躺�服务营销

　54�苯】涤�销

　1�惫裁�营销

　2�焙托秤�销

　3�比宋挠�销

　4�比诵曰�营销

　5�比吮居�销

　6�被锇橛�销或伙伴式营销

　7�苯灰子�销

　8�币欢砸挥�销

　9.DTC营销

　10�被嵩庇�销（会员制营销、俱乐部营销）

　11�被�分营销

　12�被ザ�营销（互动式营销、协作营销、顾客参与型�び�销）

　13�苯换ビ�销（交互式营销、互惠营销、互愿营销、多层�ご斡�销、超终端营销）

　14�蓖�客营销（众包营销）

　15�庇辗⒂�销（诱导营销、引导营销）

　16�苯逃�营销

　17�惫丝头荻钣�销

　18�敝页隙扔�销（忠诚营销）

　19�毕附谟�销

　20�奔⒍鲇�销（饥饿式营销、饥渴营销）

　21�逼诨跏接�销

　22�北ズ陀�销

　23�鼻榈饔�销

　24�毙�转营销 SPIN（顾问式营销）

　1�闭绞跤�销

　2�鼻�道营销

　3�比�渠道营销

　4�倍嗲�道营销

　5�备哺鞘接�销

　6�钡昝嬗�销（店头营销、店头行销）

　7�绷�锁营销

　8�蓖�格化营销

　9�狈涿�营销（口头宣传营销、口头营销）

　10�蓖萍鲇�销

　11�卑莘糜�销

　12�被嵋橛�销（数据库营销、服务营销、会务�び�销）

　13�甭蚨鲜接�销

　14�崩Π笥�销（关联营销）

　15�贝砦挥�销

　16�北雀接�销

　17�迸龃捎�销

　18�倍员扔�销（比较营销）

　19�被�准营销

　20�本�益营销（精益化营销）

　21�蔽恢糜�销

　22�毙闹怯�销（心理营销、攻心营销）

　23�苯哟サ阌�销（接触营销、触点营销）

　24�泵舾械阌�销

　25�比醯阌�销

　26�毙朔艿阌�销

　27�蓖吹阌�销

　28�摈攘τ�销

　29�弊⒁饬τ�销（眼球营销）

前言/序言

洞悉市场脉搏，掌握增长密码：营销新视野 在这个瞬息万变的商业时代，理解并掌握有效的营销策略，不再是少数精英的专利，而是每一位渴望在市场中脱颖而出的企业、创业者，乃至营销从业者必备的核心能力。《营销原来这么简单2》并非一本包罗万象的营销百科全书，它聚焦于当下最能驱动商业增长的核心理念和实用方法，旨在帮助读者拨开营销的重重迷雾，直击本质，从而自信地制定并执行能够带来切实成效的营销计划。 本书的核心在于“以人为本，数据驱动，价值导向”。我们深知，营销的最终目的并非仅仅是“卖出产品”，而是要与目标受众建立深层次的连接，理解他们的需求、痛点和渴望，并围绕这些洞察，提供真正能解决问题、提升生活品质或工作效率的解决方案。因此，在内容展开上，我们跳出了传统的销售技巧和广告轰炸模式，转而深入探索如何构建一个以用户为中心的营销生态。 第一部分：理解你的客户，发现市场金矿 成功的营销始于对客户的深刻理解。本书的第一部分将带领读者踏上一段探索目标受众的旅程。我们将详细阐述用户画像（Persona）的构建方法，不仅仅停留在年龄、性别、职业等基础信息，更会深入挖掘用户的行为习惯、消费动机、信息获取渠道、生活方式，乃至潜在的心理需求。通过一系列的案例分析和实践工具，读者将学会如何从宏观的市场调研到微观的用户访谈，多维度地收集和分析信息，从而勾勒出清晰、生动、可操作的用户画像。 在此基础上，我们还将探讨用户旅程（Customer Journey）的绘制和优化。从用户第一次接触你的品牌，到产生兴趣、考虑购买、最终完成交易，再到售后维护和成为忠实用户，整个过程充满了无数个“触点”。本书将指导读者如何识别这些关键触点，分析用户在每个阶段可能遇到的障碍和期望，并提供具体的策略来优化用户体验，从而在每一个环节抓住用户的心。我们会强调，理解用户旅程不仅仅是识别问题，更是发现机会，通过精准的信息传递和贴心的服务，将潜在客户转化为忠实拥趸。 第二部分：策略先行，精准定位你的战场 在充分理解了客户之后，接下来的关键是如何将营销资源投入到最有效的地方。本书的第二部分将聚焦于战略性市场定位。我们将探讨如何分析竞争对手，识别市场的空白和机会，并根据自身的核心优势，为品牌在市场中找到独一无二的“一席之地”。这包括了对SWOT分析、波特五力模型等经典分析工具的实用性解读，以及如何将其转化为具体的市场策略。 接着，我们将深入讲解核心价值主张（Value Proposition）的提炼。你的品牌最独特、最有价值的承诺是什么？如何用简洁、有力、引人入胜的语言传达给目标受众？本书将通过大量真实案例，展示那些能够引起共鸣、打动人心的价值主张是如何被创造出来的，并提供一套系统性的方法，帮助读者打磨出自己的核心卖点。 同时，我们还会触及差异化竞争策略。在同质化严重的市场中，如何通过产品、服务、品牌形象、营销传播等多个维度实现差异化，从而建立竞争壁垒，是企业持续增长的关键。本书将引导读者思考，你的产品或服务如何能比竞争对手做得更好，或者提供完全不同的体验。 第三部分：创意制胜，内容触达用户内心 有了清晰的策略，如何将信息有效地传递出去，触动用户的情感，激发他们的行动，则是营销的艺术所在。本书的第三部分将侧重于内容营销的策略与实践。我们不会空谈“创意”，而是强调“有意义的创意”。这意味着内容需要围绕用户的需求和兴趣来创作，并且能够提供真实的价值。 我们将深入探讨不同类型内容（博客文章、社交媒体帖子、视频、播客、白皮书、信息图表等）的创作原则和最佳实践。本书将指导读者如何根据不同的平台和用户喜好，选择最合适的内容形式，并提供从选题、策划、撰写、制作到发布的完整流程。我们将强调内容的“故事性”和“情感连接”，鼓励读者用真实、 relatable（可感同身受）的故事来打动用户。 此外，本书还将详细解析SEO（搜索引擎优化）和SEM（搜索引擎营销）的基础知识，帮助读者理解如何让优质内容更容易被搜索引擎发现，从而获得持续的自然流量。我们还将探讨社交媒体营销的精髓，如何选择合适的平台，如何进行社群运营，如何通过互动和参与建立品牌忠诚度。 第四部分：数据驱动，科学衡量营销效果 营销并非一味地投入，而是需要通过数据来指导决策，并不断优化效果。本书的第四部分将是数据分析与效果评估的核心。我们将带领读者认识到关键绩效指标（KPI）的重要性，并指导如何根据营销目标设置合理的KPI，例如转化率、客户获取成本（CAC）、客户生命周期价值（LTV）、投资回报率（ROI）等。 本书将介绍一些实用的数据分析工具和方法，帮助读者解读营销活动的数据报告。我们会强调，数据本身没有意义，只有通过科学的分析，才能从中提炼出洞察，发现问题，并为下一轮的营销决策提供依据。我们将分享如何进行A/B测试，如何通过数据迭代优化广告创意、落地页设计、营销活动流程等，从而最大化营销效率。 同时，本书还将关注用户数据隐私和伦理，提醒读者在收集和使用用户数据时，必须遵守相关法律法规，并始终将用户的信任放在首位。 第五部分：增长黑客与持续优化 在本书的最后部分，我们将引入“增长黑客”（Growth Hacking）的思维模式。这是一种以数据为导向、快速迭代、实验驱动的营销方法论，旨在通过低成本、高效率的方式，实现用户增长和收入提升。我们将探讨一些经典的增长黑客案例，并分享如何在日常营销工作中融入这种思维。 本书将强调“赋能”的重要性。我们希望通过本书，读者能够建立起一套属于自己的营销思维体系，掌握一套切实可行的营销工具箱，并拥有持续学习和解决营销问题的能力。我们相信，通过对核心营销理念的深刻理解，以及对实用工具的灵活运用，每一个企业和个人，都能在竞争激烈的市场中，找到属于自己的增长之道。 《营销原来这么简单2》并非是一本“速成手册”，它更像是一位经验丰富的向导，带你穿越营销的丛林，领略市场的风光，并为你指明通往成功的方向。我们鼓励读者在阅读过程中，结合自身的实际情况，积极思考，勇于实践，不断地尝试、复盘和优化。因为，真正的营销智慧，往往蕴藏在每一次的实践与反思之中。

评分☆☆☆☆☆

说实话，一开始我抱着试试看的心态买这本书，毕竟市面上关于营销的书太多了，很多都让人读了之后感觉更迷茫。但这本书真的给了我惊喜！它不是那种空泛的理论堆砌，而是充满了实操的智慧。作者在讲解每一个营销概念时，都会给出非常清晰的步骤和方法，甚至还分享了一些他自己亲身经历的成功案例和失败教训。我特别欣赏书中关于“用户思维”的强调，真正把用户的需求放在第一位，而不是一味地推销产品。这本书让我认识到，真正的营销不是“卖东西”，而是“解决问题”，并且是以一种让客户感到愉悦和满意的方式。

评分☆☆☆☆☆

我之前总是觉得，营销就是要花大钱打广告，或者搞一些花里胡哨的活动。但读了这本书，我才明白，很多时候，一些小小的改变，一些用心的细节，就能带来意想不到的营销效果。书中强调的“借力打力”和“口碑传播”的概念，真的让我大开眼界。我开始反思自己过去的一些营销方法，发现了很多可以改进的地方。这本书不仅仅是关于营销的知识，更像是一本关于“如何与人沟通”、“如何满足需求”的生活哲学书。

评分☆☆☆☆☆

我一直觉得，做任何事情，如果能找到核心的“道”和“术”，那就事半功倍了。这本书恰恰就是帮助我找到了营销的“道”。它没有给我灌输太多具体的技巧，而是让我明白了营销背后最根本的逻辑和原理。读完之后，我不再纠结于各种营销渠道的细节，而是开始思考如何更好地理解我的目标客户，如何真正地为他们创造价值。这本书更像是一次思维的启蒙，它让我从一个“营销执行者”转变为一个“营销思考者”，这对于我未来的工作和学习非常有帮助。

评分☆☆☆☆☆

不得不说，这本书的写作风格非常吸引人。作者的文字幽默风趣，读起来一点也不枯燥。他善于用故事和类比来解释复杂的概念，让我常常在哈哈大笑中就理解了营销的精髓。而且，这本书的结构也非常清晰，每一章都围绕一个核心主题展开，并且层层递进，让人很容易跟上思路。我尤其喜欢书中穿插的一些小练习和思考题，它们能帮助我巩固所学的知识，并且开始尝试将理论运用到实际中。

评分☆☆☆☆☆

这本书绝对是那些对营销感到一头雾水，甚至有点畏惧的人的福音！我之前一直觉得营销是件特别高深莫测的事情，需要各种复杂的理论和数据分析，但读了这本书之后，我才意识到原来很多看似高大上的营销策略，其实都有着非常朴素和直观的逻辑。作者并没有用一大堆晦涩难懂的术语来吓唬读者，而是用非常接地气的方式，把营销的本质一点点剥开。我尤其喜欢书中举的那些生活中的小例子，比如一个小摊贩如何通过调整叫卖方式吸引顾客，或者一个社区活动如何利用口碑传播吸引更多参与者，这些都让我恍然大悟，原来营销离我们这么近，并且真的可以“这么简单”。