让创意更有黏性 (美)希思,(美)丹 希思 ,姜奕晖 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[美] 希思，[美] 丹 希思，姜奕晖 著

图书标签:

• 创意
• 创新
• 传播
• 营销
• 心理学
• 行为科学
• 沟通
• 影响力
• 故事
• 实用指南

店铺： 北京东方博苑图书专营店

出版社： 中信出版社

ISBN：9787508642796

商品编码：13542410887

包装：精装

出版时间：2014-01-01

基本信息

书名:让创意更有黏性

定价：49.00元

 

作者:(美)希思,(美)丹 希思 ,姜奕晖

出版社：中信出版社

出版日期：2014-01-01

ISBN：9787508642796

字数：

页码：

版次：3

装帧：精装

开本：16开

商品重量：0.4kg

编辑推荐

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　　你或许相信在太空中**能看到的人工建筑就是万里长城，可乐能腐蚀人体骨骼，我们的大脑使用了10%；与此同时，你却记不得上周例会上领导的安排，
　　昨天看过的那本书里写了什么，上次参加培训的主要内容……
　　为什么？
　　这就引发出《让创意更有黏性》的核心问题：什么样的观点或创意具有强有力的黏性，能被他人牢牢记住？
　　国际知名行为心理学家希思兄弟根据大量的社会心理学研究案例，揭示了让创意或观点具有黏性的六条路径简单、意外、具体、可信、情感和故事。

　　简单：精炼核心信息
　　意外：吸引维持注意
　　具体：帮人理解记忆
　　可信：让人愿意相信
　　情感：使人关心在乎
　　故事：促人起而行动

　　《让创意更有黏性》自出版之日开始就风靡多国，6年来高踞畅销书排行榜，是《纽约时报》的经典畅销书。不管是需要说服下属的公司主管，还是需要打动客户的销售，抑或需要打造直抵人心创意的广告人，各行各业的人都可以从中找到表达创意或观点的**黏性的方法。

内容提要

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如果想要把观点传播给他人，让创意直抵他人的内心，就应该让它具有强有力的“黏性”，这样才能持久地影响他人，进而改变他人的行为。国际知名行为心理学家希思兄弟在《让创意更有黏性》中为我们指明了让创意直抵人心的六条路径简单：精炼核心信息
　　意外：吸引维持注意
　　具体：帮人理解记忆
　　可信：让人愿意相信
　　情感：使人关心在乎
　　故事：促人起而行动
　　不管是主管、教师，还是父母；不管是记者、销售，还是广告人，都需要让自己的想法被他人接受，或者需要让创意被他人牢记。那么，就顺着《让创意更有黏性》的六条路径，逐渐掌握黏性创意的关键方法，一定能让我们的创意更吸引人，让我们的想法更有影响力。

目录

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前言 黏性如何产生
　为什么我们会相信在太空能看到万里长城的传言？为什么我们会相信可乐会腐蚀我们的骨头的无稽之谈？为什么我们会相信虚无荒诞的偷肾传说？那是因为这些观点都富有黏性，它们能被人理解和记忆，并具有持久的影响力。毫无疑问，它能改变的是受众的观点或行为。
01　简单：核心精练信息
　黏性的创意的步就是要简约，我们应该“找到创意的核心”，剔除那些多余的干扰因素，因为我们在不可预测和混乱的情况下是很难做出明智的决定的。无论是美国西南航空公司取得的骄人成绩，还是克林顿成功竞选美国总统，都因为观念具有简约这一共同点。
02　意外：吸引维持注意
　传递信息时首要的问题就是我们如何吸引别人的注意。这时我们就需要找到人们知识上的缺口：当人们想知道一些事却无法实现时，他们会执拗的想消除这种痛苦，把我们的知识缺口填满。因此，我们的观点需要出人意料，就好像寂静时发出的清脆响声。
03　具体：帮人理解记忆
　抽象的东西往往很难让人理解并记忆，同时也让人之间的交流变得困难。如果，想要让自己传达的信息能被人牢牢记住，那么就要将一切抽象的概念转化成人们日常生活中的具体行为。这可能就是伊索寓言《狐狸与葡萄》要告诉我们的事情。
04　可信：让人愿意相信
　为了让同行相信自己找到了治愈胃溃疡的方法，一位医学天才竟然喝下一瓶引致胃溃疡的细菌加以证明这位医生出色的地方在于，他把握了让自己的观点具有可信度的佳机会。我们常用一些外部的和统计的数据来增强说服力，并不是好的。因为，在黏性观点的世界里，生动的细节更具。
05　情感：使人关心在乎
　1925年，约翰 卡尔普斯（John Caples）为美国音乐学院撰写音乐函授课程的推销广告，在这之前他从没有做广告的经验。他坐在打字机前，在键盘上上敲下了广告史上的一条标题：“我坐在钢琴前时他们都嘲笑我，但当我开始弹奏时……”他的广告创意之所以能成功，是因为他成功俘获了人们的情感，抓住了人们的兴趣，也尊重了人们的个性。
06　故事：促人起而行动
　《心灵鸡汤》的巨大成功打破了“知识的诅咒”，这也让我们明白了一个道理故事具有模拟和鼓舞的双重力量，想要让自己的创意与观念更为人牢记，那么，从讲一个好故事开始。
结语 黏性如此产生

附录1　黏性建议
附录2　便捷指南
附录3　章节注释

作者介绍

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奇普 希思（Chip Heath）,斯坦福大学商学院组织行为学教授。与丹 希思共同著有全球畅销书《决断力》（Decisive）。
　　丹 希思（Dan Heath），杜克大学社会企业发展中心高级研究员，前哈佛商学院研究员，Thinkwell（思睿）新媒体教育公司创办人之一。

文摘

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序言

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《让创意更有黏性》 一本洞悉创意传播奥秘的实用指南 在信息爆炸的时代，创意如过江之鲫，奔涌而来，却又如水过指缝，转瞬即逝。我们每天都会接触到无数的广告、故事、理念，但真正能够抓住我们注意力，并在脑海中留下深刻印记的，寥寥无几。为什么有些想法能够像病毒一样传播开来，被人们津津乐道，而另一些同样精彩的创意却默默无闻？是什么让一些信息拥有“黏性”，能够长久地停留在我们的记忆中，并驱动我们采取行动？ （美）希思兄弟（Chip Heath and Dan Heath）在他们的著作《让创意更有黏性》（Made to Stick: Why Some Ideas Survive and Others Die）中，以前沿的心理学研究和生动的案例，为我们揭示了创意成功的核心秘密。这本书并非空泛的理论探讨，而是提供了一套清晰、实用、可操作的框架，帮助我们理解并掌握如何让自己的想法变得更具传播力和影响力。 洞察人性，揭示“黏性”密码 作者认为，一个有“黏性”的创意，并非偶然，而是遵循着一套深刻的、与人性相悖的规律。他们将这些规律浓缩为六个简单却强大的原则，并称之为“SUCCESs”模型： S - Simple (简洁)： 伟大的创意首先是简洁的。它剥离了复杂的表象，直击核心，用最精炼的语言传达最关键的信息。想想“911”这个概念，它简洁到令人难以置信，却足以唤醒全世界的记忆。简洁并非意味着内容匮乏，而是聚焦于最重要、最易于理解的那个要素，让信息卸下包袱，轻盈地抵达听众的心智。它要求我们提炼出“核心事实”或“基本原则”，并以一种令人印象深刻的方式呈现。 U - Unexpected (意外)： 人类的注意力天生会对突发事件、与预期不符的事物产生高度敏感。一个富有“黏性”的创意，往往懂得制造惊喜，打破常规，引发听众的好奇心。例如，一个公益广告可能不会直接控诉，而是通过一个意想不到的场景，让观众自己去体会其中的沉重。这种意外会暂时扰乱听众的认知平衡，迫使他们重新审视，从而更加深刻地记住信息。制造意外，需要我们从听众的已知和预期出发，然后巧妙地颠覆它们。 C - Concrete (具体)： 抽象的概念往往难以理解和记忆，而具体的事物则更容易触及我们的感官，让信息落地。伟大的创意会运用生动的意象、感官细节和清晰的场景，让信息变得触手可及。一个关于保护环境的演讲，与其空泛地谈论“生态破坏”，不如讲述一个具体的动物因塑料污染而痛苦的故事，或是描绘一个被污染的河流的鲜活画面。这种具体性，能够激活听众的想象力，让他们身临其境，从而产生更强烈的情感共鸣和记忆。 C - Credible (可信)： 即使创意再新颖、再有趣，如果缺乏可信度，也很难赢得听众的信任，更遑论传播。伟大的创意会提供证据、权威或个人经历来支撑其观点，让信息具有说服力。这可以是权威机构的数据，专家的证言，或者是普通人的亲身经历。一个成功的产品广告，可能不会直接宣传产品的效果，而是邀请真实的用户分享他们使用后的改变，这种“亲身证明”往往比任何华丽的辞藻都更具说服力。 E - Emotional (情感)： 人们更容易被情感所驱动，而非理性分析。伟大的创意会触动听众的情感，让他们产生共鸣，从而激起他们采取行动的欲望。这种情感可以是爱、同情、愤怒，甚至是恐惧。一个感人的故事，一个引发思考的寓言，都能够有效地调动听众的情绪，让创意不仅仅停留在大脑，更能深入人心。理解听众的情感需求，并用能够唤起这些情感的方式来表达信息，是至关重要的。 S - Stories (故事)： 故事是人类最古老的传播方式，也是最有效的学习和记忆工具。伟大的创意会用引人入胜的故事来包装信息，让信息在叙事中自然流淌，更容易被理解和记住。故事能够为抽象的概念注入生命，为冰冷的数据增添温度，让听众在享受阅读或倾听的同时，潜移默化地接受信息。无论是成功的商业案例，还是感人的个人经历，一个好的故事都能让创意栩栩如生，久久回响。 破除“遗忘魔咒”，让创意深入人心 《让创意更有黏性》不仅仅停留在理论层面，它通过大量的案例分析，深入浅出地剖析了这些原则在现实生活中的应用。从经典的“斯塔罗特效应”（Stroop Effect）到著名的TED演讲，从成功的公益活动到经典的商业广告，作者都精准地捕捉到其中蕴含的“黏性”密码。 书中，作者还探讨了为什么许多优秀的创意会陷入“遗忘魔咒”。我们的大脑并非一个完美的记录设备，而是有着特定的记忆倾向。我们容易遗忘抽象的信息，容易忘记与我们不相关的内容，也容易遗忘那些缺乏情感连接的观点。而“黏性”创意，恰恰是对抗这些“遗忘倾向”的有效武器。 实用工具，赋能每一个创意者 这本书的价值不仅在于揭示了创意传播的秘密，更在于它提供了一套实用的工具和方法，帮助我们实际应用这些原则。作者鼓励读者： 从“核心事实”出发，寻找简洁的表达方式。 这意味着我们要不断追问“最重要的是什么？”，并尝试用最精炼、最易于理解的语言来概括。 拥抱“意外”，打破思维定势。 尝试从不同的角度看待问题，寻找能够引起听众好奇心和惊喜的切入点。 化抽象为具体，让信息鲜活起来。 运用生动的比喻、具体的例子、感官的描述，让听众能够“看到”、“听到”、“感觉到”你的创意。 建立可信度，赢得信任。 寻找可靠的证据、权威的背书，或分享真实可信的个人经历。 触动情感，引发共鸣。 了解听众的情感需求，用能够触动他们内心的方式来传递信息。 善用故事，让创意活起来。 学习构建引人入胜的故事，将信息融入其中，让听众在故事中获得启迪。 改变沟通方式，影响世界 《让创意更有黏性》是一本关于沟通的艺术，更是关于如何让我们的想法在嘈杂的世界中脱颖而出的指南。无论你是营销人员、教育者、管理者，还是任何希望自己的观点能够被理解、被记住、被传播的人，这本书都将为你提供宝贵的启示。 它提醒我们，伟大的想法并非高不可攀，而是可以通过有意识的努力，变得“有黏性”，从而产生更大的影响力。通过掌握这六个简单的原则，并将其融入我们的日常沟通中，我们可以让自己的创意像一颗颗种子，在人们的心田中生根发芽，并最终开花结果。 这本书将挑战你对创意传播的传统认知，让你重新审视那些让你印象深刻的广告、演讲和故事。它将为你打开一扇通往“黏性”创意世界的大门，让你成为一个更有效的沟通者，一个更能让自己的想法产生深远影响的人。 最终，让创意更有黏性，不仅仅是为了传播一个信息，更是为了激发思考，改变行为，并在这个世界留下属于你的独特印记。

评分☆☆☆☆☆

这本书就像一位经验丰富的向导，带领我走进了“创意传播”的奇妙世界。我一直对那些能够经久不衰、深入人心的想法感到好奇，而这本书则为我揭开了其中的奥秘。作者用通俗易懂的语言，结合大量令人信服的案例，阐述了如何让创意变得“有黏性”。其中“核心原则”的提炼，比如“简单”、“意外”、“具体”等，都直击要害，让我茅塞顿开。我特别喜欢书中对于“人类心智”的分析，它让我们理解了为什么有些信息能够轻易地被记住，而有些则迅速被遗忘。这种理解，对于我们创造和传播信息，具有至关重要的指导意义。这本书不仅仅是一本理论书籍，更是一本实操指南。它提供的框架和工具，能够帮助我们系统地思考和构建“黏性创意”，无论是用于商业营销，还是公益宣传，都具有极高的参考价值。我已经被这本书深深吸引，渴望从中学习更多，将这些宝贵的经验转化为实际行动。

评分☆☆☆☆☆

这本书的作者，希思兄弟，总能以一种极其易懂且引人入胜的方式，将复杂的商业和心理学概念转化为 actionable 的建议。我第一次接触到他们的作品，就被其中充斥着的真实案例和生动比喻所深深吸引。他们善于剖析那些令人难忘的时刻，无论是成功的营销活动，还是深入人心的社会运动，总是能从“创意”的生命周期中提炼出关键的要素。我印象最深刻的是他们对于“黏性”的定义，它不仅仅是内容的吸引力，更是能让想法深入人心，并促使行动的力量。这种力量的来源，并非遥不可及的“天才”火花，而是可以通过系统性的方法来培养和强化的。这本书，正如书名所暗示的，就是一本关于如何让你的想法变得“有黏性”的宝典。它不是那种空洞的理论说教，而是充满了具体的工具、框架和策略，能够指导我们去理解，去构建，去传递那些真正能够打动人心的信息。我迫不及待地想深入其中，去学习如何将那些闪烁的灵感，转化为真正有价值、有影响力的“黏性创意”。

评分☆☆☆☆☆

我一直以来都对那些能够触动人心、并且能够被广泛传播的“创意”充满好奇。这本书，以其深刻的洞察力和丰富的案例，为我揭示了其中的奥秘。作者并非仅仅停留在理论层面，而是深入剖析了“黏性创意”背后的心理学原理和传播规律。我惊喜地发现，那些看似偶然的成功案例，实则都遵循着一套可复制的模式。书中对于“简单化”、“意外性”和“具体性”的强调，让我对如何提炼信息的核心价值有了全新的认识。那些生动的例子，无论是关于儿童死亡率的演讲，还是关于戒烟的广告，都精准地展现了这些原则的强大力量。这本书不仅让我理解了“为什么”某些创意能够成功，更重要的是，它为我提供了“如何做”的清晰指引。它鼓励我去关注那些能够触动人情感、能够引发共鸣的细节，去构建那些能够被记住、被分享、并最终促成行动的“黏性创意”。我迫不及待地想将这些宝贵的知识，应用到我的实际工作和生活中，去创造那些真正有价值、有影响力的想法。

评分☆☆☆☆☆

这是一本让我重新审视“传播”这件事的书。我之前总觉得，只要我的想法足够好，足够有创意，就一定能被大家理解和接受。但事实并非如此。很多时候，即使是再好的想法，如果不能以一种恰当的方式呈现，也可能石沉大海。作者在这本书中，用大量生动的案例，揭示了“让创意更有黏性”的关键要素。他们不仅仅告诉我们“是什么”，更重要的是教会我们“怎么做”。我尤其被书中关于“故事”的力量所打动。一个好的故事，能够将抽象的概念具象化，能够触动人的情感，能够让人产生同情心和共鸣，从而让信息更容易被记住和传播。这本书提供的工具和方法，非常有实践意义。它就像一个指南针，指引着我在信息爆炸的时代，如何创造出那些能够脱颖而出、深入人心的“黏性创意”。我迫不及待地想将这些方法应用到我的工作和生活中，去尝试创造那些真正有生命力的想法。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我感觉自己像是被施了魔法，突然间明白了许多以往模糊不清的道理。那些曾经让我觉得“好像挺好，但就是传不下去”、“大家听了点点头，但没几个人真正去做”的想法，这本书都给出了清晰的解释和可行的解决方案。我特别喜欢书中关于“简单化”、“意外性”和“具体性”的讨论，这几点看似朴素，但却是打造“黏性创意”的基石。书中大量的例子，比如那个让人们关注儿童死亡率的演讲，或者那个关于“如何戒烟”的广告，都完美地诠释了这些原则。它们不是通过华丽的辞藻或复杂的逻辑来打动人，而是通过直击人心的具体描绘，触及人们的情感，让他们产生共鸣，然后自然而然地想要去行动。这本书让我意识到，所谓“创意”，并非是少数天才的专利，而是每一个普通人都可以通过掌握方法，去提升其传播力和影响力的。它提供了一种新的视角，看待我们日常生活中接触到的各种信息，也指导我们如何去创造那些能够被记住、被分享、被行动的“黏性”内容。

评分☆☆☆☆☆

不错的

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还没用以后追加评论吧！！！

评分☆☆☆☆☆

感觉非常不错，棒极了，给商家点赞。下次还会购买的。

评分☆☆☆☆☆

物流速度很快，书籍包装很好。

评分☆☆☆☆☆

朋友介绍的，还没有读，但愿有收获

评分☆☆☆☆☆

整体还行 只是书籍封面四角有点皱

评分☆☆☆☆☆

很不错

评分☆☆☆☆☆

这本书不错，可以让我们的思路打开，让东西产生黏性

评分☆☆☆☆☆

好