任正非内部讲话2：华为成为的带队之道任正非内部讲话1 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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店铺： 华阅时代图书专营店

出版社： 石油工业出版社

ISBN：9787518310906

商品编码：13757012494

开本：16开

出版时间：2016-01-01

.本书有何出版背景？

《任正非内部讲话2：华为成为全球*的带队之道》——中国教父级企业家的管理真经，由行销数十万的《任正非内部讲话》原班人马耗时2年倾力打造。

2.本书为何值得一读？

本书精选了任正非28年来，100余篇直指要害、通俗易懂，被诸多同行视为管理真经的经典讲话，提炼了华为28年的发展历程及成长经验，还有导向明确的管理理念、原汁原味的真实案例、极具实操性的解决方案、标准化的管理制度等诸多颇具价值的内容。

3.本书可以解决什么问题？

本书从华为的实际出发，深入剖析了企业的生存之道、变革之法；详细讲述了企业管理过程中，价值分配、绩效考核、组织建设、干部培养、人力 管理等重要领域的诸多“干货”，能为企业管理者的实际管理工作起到抛砖引玉、举一反三的作用。

第*辑.活下去是企业的硬道理

002.第1讲.贡献大于成本才能活下去

一切以利润为导向.//.002

利润“适中”化：常 ，赚小钱.//.004

多谈“人的效益”.//.006

009.第2讲.持续奋斗：像狼一般智勇，像龟一样沉着

创造宽松的奋斗环境.//.009

训练一批敏锐、坚忍、团结的“狼”.//.011

勤奋斗，多打粮.//.014

注重思想上的艰苦奋斗.//.016

胜则举杯相庆，败则拼死相救.//.018

020.第3讲.改良式创新：在渐进中激进

反激进主义：在不断改良中前进.//.020

长期坚持“把鲜花插在牛粪上”//.022

宽容模糊领域的失败.//.023

026.第4讲.自我批判：从泥坑里爬出的是圣人

不断自我否定，不断稳步前进.//.026

天天思考失败，对成功视而不见.//.028

开放吸收、妥协共存、灰度评估.//.030

向“扫地老僧”李小文学习.//.033

淡化企业家的个人色彩.//.035

第二辑.不变的是变革

038.第5讲.变革是“继往开来”，而非“推倒重来”

“两组车”改革：制定者与执行者共同妥协.//.038

继往开来，从“实用”走向“适用”//.040

推行知本主义，给知识“估值”//.042

无生命管理，从“必然王国”走向“自由王国”.//.043

046.第6讲.反腐：绝不允许堡垒从内部攻破

改“突击反腐”为“例行反腐”//.046

利出一孔，从制度上“防腐”//.048

防止中高层的“塌方式腐败”//.050

监管不力要“连带”//.052

054.第7讲.保守？灼见：聚焦主业，不为互联网发烧

互联网时代≠网络时代.//.054

抓住“苏伊士”式与“巴拿马”式机遇.//.056

夯实基础平台，不炒作互联网精神.//.058

留下老实的“傻瓜”//.061

别为互联网的成功所冲动.//.064

066.第8讲.在不断开放中迈向世界

坚持“被集成式”的开放合作.//.066

内控成本，外援盟军与友商.//.068

抓牢贡献大的小项目.//.070

静水潜流地海外扩张.//.072

第三辑.以奋斗者为本：让雷锋先富起来

076.第9讲.给每个岗位称重

以岗定级、以级定薪、人岗匹配.//.076

易岗易薪，薪资调整要能上能下.//.078

建立“职位族”：保证不同体系同工同酬.//.080

以贡献定待遇，反对单纯的待遇倾斜.//.081

083.第10讲.实行“能力主义”薪资制度

改“授予制”为“获取分享制”//.083

向优秀员工倾斜，给火车头加满油.//.085

为“低学历”的“功臣”正名.//.086

帮助老员工进步，不能忘记英雄.//.088

091.第11讲.员工收入与公司效益联系浮动

管理员工的“薪酬期望”.//.091

薪酬制度不能导向福利制度.//.093

防止高工资、高福利对企业的威胁.//.095

第四辑.实行结果导向的绩效考核

098.第12讲.给奖金包增加弹性

降低长期回报，增加短期回报.//.098

奖金改革：拉大差距，划清层级.//.100

当期贡献要立即给奖.//.102

104.第13讲.摈弃烦琐的人力 考核

按目标考核，向目标倾斜.//.104

分层细考：避免“形左实右”的胡乱考核.//.105

不能各部门孤立地建立KPI指标.//.107

109.第14讲.一切以责任结果为导向

执行“好绩效有好回报”的结果导向.//.109

“正向考绩”与“逆向考事”相结合.//.110

跑在前的，就赏“二两大烟土”//.113

承认劳动，不认劳苦.//.115

清除造假的奋斗行为.//.116

第五辑.围绕客户需求进行组织建设

120.第15讲.以客户为中心，培养工程商人

把客户纳入利益共同体.//.120

培养能将客户与技术“拧麻花”的工程商人.//.122

直接而深入地切中客户痛点.//.125

满足客户的真正需求.//.126

超越客户前进，提供更好的服务.//.129

132.第16讲.华为大学：学真实案例以致用

拿来的知识均需“血洗”//.132

案例式教学要“有血有肉”//.134

活学活用，急用先学.//.136

鼓励“读书破万遍”的自学.//.137

不给不主动学习的人穿小鞋.//.139

142.第17讲.让听得见炮声的人来决策

通过“班长战争”实现“精兵简政”//.142

前端个性化，后端标准化.//.144

用“胸怀大志，一贫如洗”的人激活组织.//.147

标准工作“模板化”//.148

行政管理与业务流程管理适当分离.//.150

152.第18讲.在“不断打破平衡”中保持稳定

避免“强干弱枝”，要“全面开花”//.152

在“凝聚”与“耗散”之间实现均衡.//.153

建设“混凝土”组织.//.155

第六辑.在实践中培养与选拔干部

158.第19讲.宰相取于州部，猛将发于卒伍

从成功团队中选干部.//.158

有干劲的业务兵可以当干部.//.160

派骨干上前线，加快新干部选拔.//.162

同等条件下，优先提拔女干部.//.163

不要唯才是举，防止片面“任人唯贤”//.165

167.第20讲.走“之”字形的塑造道路

提倡循序渐进，允许破格晋升.//.167

抓主要矛盾，培养干部的“方向感”.//.168

干部循环：让喜马拉雅的水汇入亚马孙河.//.170

开阔视野：用一杯咖啡吸收宇宙能量.//.173

让有少将能力的人去当连长.//.175

177.第21讲.深淘滩，低作堰

培养“尽心”的好干部.//.177

倡导荷花效应，让造势的干部去做实.//.178

聚焦工作：先学做事，再学做人.//.181

能懂 ，能受委屈，能耐寂寞.//.183

淘汰干部队伍中的懒汉、公关者与“茶壶饺子”//.184

第七辑.让人才谢般循环

188.第22讲.信念教育：热爱工作，做好本职

给新员工多讲“苦差事”//.188

从日常小事培养“关怀心”//.190

累积荣誉，让员工一辈子“假积极”//.192

不想当将军的士兵也可以是好兵.//.194

196.第23讲.烧不死的鸟是凤凰

落实“四象限”管理与360度监察.//.196

三权分立，分权制衡.//.199

宁要有缺陷的战士，不要完美的苍蝇.//.201

203.第24讲.为奋斗者做阶梯，帮下属成长

用关爱让“士为知己者死”.//.203

让下属成为英雄，让自己成为.//.204

永远不让家人接班.//.206

附录

华为公司基本法（新版）//.210

华为公司人事管理制度（新版）//.228

华为公司考勤管理制度（修订版）//.237

华为公司员工培训管理制度（修订版）//.244

华为公司任职资格管理制度（修订版）//.251

华为公司工资管理制度（精华版）//.254

华为公司绩效管理与绩效考核制度（精华版）//.256

华为公司员工福利管理制度（2013年版）//.269

华为热词精选榜TOP20.//.272

华为内部的长篇反思：我们还是以客户为中心吗.//..275

《领航者：任正非的华为之道》 一部洞悉华为基因，解码企业持续增长奥秘的深刻剖析。 在瞬息万变的全球商业战场上，华为，一个从中国深圳走向世界的科技巨头，其成长之路始终引人注目。是什么造就了华为的非凡成就？在激烈的市场竞争与错综复杂的国际关系中，华为如何一次次化解危机，实现逆势增长？本书并非简单罗列华为的辉煌业绩，而是深入挖掘其企业文化、战略思想和领导力精髓，通过对任正非先生一系列核心讲话的梳理与解读，呈现出一个更立体、更真实的华为。 第一章：危机孕育的钢铁意志——任正非早期的创业初心与华为的生存哲学 任何伟大的企业都诞生于坚定的初心与不屈的意志。在改革开放的浪潮中，任正非先生以敏锐的洞察力和过人的勇气，创立了华为。本书将追溯华为创业初期的艰辛岁月，彼时，中国通信产业尚处于起步阶段，技术、资金、人才皆是匮乏。然而，正是这种“夹缝中求生存”的环境，磨砺出了华为坚韧不拔的品格。 本章将重点剖析任正非先生在企业初创时期，如何凭借对技术的执着追求、对市场的深刻理解，以及对员工的信任与激励，一步步奠定华为生存的基石。我们将看到，在资源极度稀缺的条件下，华为是如何通过“农村包围城市”的战略，在巨头的夹缝中寻找生存空间；如何通过不断地技术研发和产品迭代，赢得客户的信任。任正非先生早期讲话中所展现出的“生存是第一位的”的危机意识，以及“为客户服务”的根本宗旨，是华为企业文化中最核心的基因。这些基因，在日后的发展中，将华为塑造成一个在风雨中屹立不倒的钢铁巨人。 第二章：以客户为中心——华为的商业逻辑与价值创造 “以客户为中心”是华为最广为人知的经营理念，但其内涵远不止于此。本书将深入探讨任正非先生如何将这一理念根植于华为的每一个业务环节，并转化为企业持续增长的强大动力。 本章将聚焦华为如何在激烈的市场竞争中，通过对客户需求的精准把握和超预期的服务，构建起强大的竞争壁垒。我们将分析华为在产品设计、技术研发、销售渠道、售后服务等各个层面，如何围绕客户的需求进行系统性的优化和创新。任正非先生的讲话，将为我们揭示华为是如何通过“价值创造”，将客户的满意度转化为企业的核心竞争力。我们将看到，华为并非仅仅是提供产品，而是通过技术和服务的深度融合，为客户提供整体的解决方案，帮助客户实现业务的成功。这种超越简单的买卖关系的合作模式，是华为能够赢得全球客户忠诚度的关键。 第三章：人才驱动的引擎——华为的组织文化与人才发展战略 人才是企业最宝贵的财富，而华为在人才的引进、培养与激励方面，有着一套独到而高效的体系。本书将深入剖析任正非先生关于人才的深刻见解，以及华为如何打造一支高绩效、高忠诚度的团队。 本章将重点解读华为的“奋斗者文化”，以及“以奋斗者为本”的人才理念。我们将分析华为如何通过股权激励、绩效考核、职业发展通道等多种方式，激发员工的潜能，鼓励员工的创新和奉献。任正非先生的讲话，将为我们展现华为是如何构建一个开放、包容、充满活力的组织环境，让每一位员工都能在华为找到自己的价值，实现个人与企业的共同成长。我们将看到，华为并非依赖个别天才，而是通过构建强大的组织能力，让普通人也能做出非凡的业绩。这种对人才的尊重与重视，是华为能够持续保持创新活力和竞争优势的根本原因。 第四章：技术为王，创新为魂——华为的研发战略与技术突破之路 在科技日新月异的今天，技术创新是企业生存和发展的生命线。华为之所以能够成为全球领先的科技企业，与其对技术研发的持续投入和不懈追求密不可分。 本章将深入探讨任正非先生关于技术创新、研发投入以及“聚焦”战略的论述。我们将分析华为是如何在核心技术领域进行战略性布局，如何通过“饱和攻击”式的研发投入，实现技术上的领先。任正非先生的讲话，将为我们揭示华为是如何在看似不可能的挑战面前，坚持不懈地进行技术攻关，最终实现一次又一次的突破。我们将看到，华为的创新并非盲目跟风，而是基于对行业趋势的深刻洞察和对客户需求的精准理解。这种“聚焦”于核心技术，持续投入，不断迭代的研发模式，是华为在技术领域能够保持领先地位的根本保障。 第五章：全球化布局与风险应对——华为的国际化战略与挑战 从中国走向世界，华为的国际化之路充满了机遇与挑战。本书将深入分析任正非先生关于全球化战略的思考，以及华为如何在全球化进程中，应对各种复杂的政治、经济和文化风险。 本章将重点解读华为如何在全球范围内建立销售网络、服务体系，以及如何适应不同国家和地区的市场环境。我们将分析任正非先生在面对贸易保护主义、地缘政治冲突等外部压力时，所展现出的战略定力与智慧。他的讲话，将为我们揭示华为是如何在复杂的国际环境中，坚持独立自主，同时又积极融入全球产业链，实现共赢发展。我们将看到，华为的全球化并非简单的扩张，而是基于对风险的充分预估和对挑战的积极应对，展现出其作为一家负责任的跨国企业的战略眼光。 第六章：领导者的格局与担当——任正非的管理哲学与企业公民责任 作为华为的灵魂人物，任正非先生的管理哲学和领导力对华为的成长产生了深远影响。本书将深入挖掘任正非先生关于领导力、危机管理、企业社会责任等方面的深刻洞察。 本章将分析任正非先生如何以其独特的领导风格，凝聚团队，激发士气，引领华为走向一个又一个高峰。我们将探讨他如何在重大决策面前，展现出非凡的战略眼光和担当精神。同时，本章也将关注华为作为一家全球化企业，在追求商业成功的同时，如何承担起企业公民的责任，回馈社会。任正非先生的讲话，将为我们展现一位企业家在时代洪流中的思考与担当，以及他对人类社会进步的期盼。 《领航者：任正非的华为之道》，不仅是一部关于华为成长的史诗，更是一部关于企业精神、领导力智慧和商业哲学的深度探索。它将带领读者走进任正非先生的思想世界，理解华为之所以成为华为的内在逻辑。无论您是企业家、管理者，还是对商业世界充满好奇的探索者，本书都将为您提供宝贵的启示和深刻的思考，帮助您在自己的事业道路上，找到前行的力量和方向。 这本书所呈现的内容，源于对任正非先生公开讲话的深入研究和对华为发展历程的细致梳理，力求真实、客观地还原一个具有深刻思想的企业领导者和一家充满活力的世界级企业。我们希望通过这本书，能够帮助读者更好地理解中国企业的崛起之路，以及在全球化时代，企业如何实现可持续发展。

评分☆☆☆☆☆

初见这本书名，便有一种扑面而来的震撼感，仿佛能听到华为创始人内心深处最真实的声音。任正非这三个字，早已不仅仅是一个名字，它代表着一种精神，一种在中国乃至全球商业史上都留下深刻印记的传奇。我渴望通过这本书，能够一窥这位传奇人物的决策核心，理解他如何带领华为从一家默默无闻的国企，一步步成长为全球科技领域的巨头。 “带队之道”这几个字，更是精准地抓住了我作为一名管理者最关心的问题。在瞬息万变的商业环境中，如何建立一支高绩效的团队，如何激发团队成员的潜能，如何应对内部的挑战和外部的压力，这些都是日复一日需要面对的课题。我期待在这本书中，能够找到任正非关于团队建设、人才培养、以及激励机制的独到见解，这些宝贵的经验，无疑比任何理论都来得更加实在和接地气。 我一直认为，任正非的讲话，带有强烈的现实主义色彩，他从不回避问题，也从不轻描淡写困难。他的话语，往往直击本质，直指人心。我期待在这本书中，能够感受到他对于行业趋势的敏锐洞察，对于市场变化的深刻理解，以及对于企业未来发展方向的坚定判断。相信这些内容，能够为我提供一种全新的视角，去审视我所处的行业和企业。 对于我这样对企业管理和领导力充满探索欲望的读者来说，这本书的价值远不止于了解华为的成功故事。它更像是一本关于企业家精神和商业哲学的深度剖析。我希望通过阅读，能够学习到那种在逆境中保持坚韧、在压力下勇于担当的精神，以及那种对客户、对技术、对未来的执着追求。 这本书，对我而言，将是一次重要的学习之旅。我期待它能够为我的思想注入新的活力，为我的管理实践提供切实可行的指导，甚至能够重塑我对于商业世界的一些固有认知。我深信，在任正非的智慧之光下，我能够找到更多前行的动力和方向。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计，就如同华为本身给人的感觉——低调，却蕴含着强大的力量。我迫不及待地想知道，在那些不为人知的内部会议上，这位极具传奇色彩的企业家，是如何将他对商业、对技术、对人性的深刻洞察，化为引领华为披荆斩棘的战略方向的。书名中的“带队之道”更是让我眼前一亮，这不仅仅是关于宏观战略，更是关于微观的团队建设和人才培养，这对于任何一个在复杂环境中谋求发展的组织来说，都具有极其重要的现实意义。 我一直认为，任正非的讲话，是解读华为“野蛮生长”背后逻辑的一把钥匙。他从不回避现实的残酷，也从不掩饰对未来的忧虑，正是这种务实到极致的态度，才让华为能够一次次在风暴中稳住阵脚，并抓住机遇。我期待在这本书中，能够看到他对于当前科技行业面临的挑战，例如地缘政治的影响、技术迭代的加速、以及全球经济的不确定性，是如何进行分析和判断的。我相信，他的观点，一定能给所有身处其中的商业人士带来深刻的启发。 对于我这样一位在商业领域摸爬滚打多年的从业者来说，任何一家成功的企业，其核心竞争力往往都凝聚在其领导者的思维模式和价值观之中。任正非的讲话，正是华为这座巨大机器的“操作系统”。我希望通过阅读这本书，能够理解华为是如何在激烈的市场竞争中，保持其“狼性”的战斗精神，同时又不失其对客户的承诺。这种平衡，不是易事，背后一定有着深刻的管理哲学和独特的文化基因。 我对于书中可能涉及到的关于华为人才战略的论述尤其感兴趣。在一个技术快速变革的时代，人才是企业最宝贵的财富。任正非是如何看待人才的，他又是如何吸引、培养和激励人才的？这不仅是华为成功的关键，也是当前许多企业面临的共同难题。我期待在这本书中，能够找到一些不同于传统管理理论的、更具华为特色的见解和方法。 总而言之，这本书不仅仅是一本关于华为的企业管理读物，更是一部关于企业家精神、战略思维和组织韧性的生动教材。我期待在阅读中，能够获得一种超越书本知识的、更深层次的启迪，去思考如何在自己的工作和生活中，也能培养出那种面对挑战、不断前行的力量。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计，就像华为的企业文化一样，低调却透露着一种不容小觑的力量。我一直对任正非这个人及其领导的华为公司充满了好奇，总觉得在这个神秘的科技巨头背后，一定隐藏着许多不为人知的战略和智慧。这本书的出现，无疑为我打开了一扇了解华为核心决策层思想的窗户。 我特别关注书名中的“带队之道”。在任何组织中，优秀的团队领导力都是成功的基石。我迫切地想知道，任正非是如何看待团队建设的，他又是如何激励和凝聚华为这个庞大而复杂的组织的？我想象中，他的讲话一定充满了实战经验和深刻洞察，能够给所有管理者带来启发。 我预感这本书不会是那种空泛的理论说教，而是充满了华为在实际经营中遇到的挑战和解决方案。任正非的讲话，常常以其坦诚和务实而著称。我期待在这本书中，能够读到他关于如何应对危机、如何在激烈的市场竞争中保持领先地位，以及如何持续创新等方面的独到见解。 对于我这样的读者来说，理解华为的成功，很大程度上就是理解任正非的思维模式。他的讲话，可能不仅仅是关于管理技巧，更是关于一种价值观、一种哲学。我希望通过阅读这本书，能够更深层次地领悟华为的企业文化，以及支撑其不断前进的内在驱动力。 总的来说，我期待这本书能够给我带来一场思想的盛宴。它不仅能够帮助我更好地理解华为这家伟大的公司，更能够为我个人的职业发展提供宝贵的借鉴和启示。我希望能在字里行间，感受到那种敢于担当、追求卓越的精神。

评分☆☆☆☆☆

这本书的名字本身就自带一种厚重感和神秘感，仿佛隐藏着华为这家巨头成功的秘密。作为一名对企业管理和领导力有着浓厚兴趣的读者，我一直对任正非这位极富争议又极具影响力的企业家充满好奇。这本书的出现，无疑为我们提供了一个难得的机会，去窥探他那些未曾公之于众的思想精华。 我深信，优秀的领导者并非天生，而是在无数次的实践和反思中磨砺出来的。任正非的讲话，必然承载着他多年来在商海搏击的经验、对行业趋势的深刻洞察，以及对企业发展规律的独到理解。我尤其期待书中关于“带队之道”的阐述，这不仅关乎如何组建团队，更关乎如何在复杂多变的外部环境下，凝聚人心，激发团队的潜能，实现共同的战略目标。 我个人认为，华为的成功，绝非偶然。它背后一定有一种强大的精神支撑和独特的组织文化。任正非的内部讲话，恰恰是这种精神和文化最直接的体现。我希望通过这本书，能够更深入地理解华为为何能在全球化竞争中脱颖而出，尤其是在面对外部压力和技术封锁时，如何保持其战略定力和创新活力。 在当今快速变化的商业环境中，如何保持企业的持续竞争力，是每一个管理者都面临的重大课题。我期待在这本书中，能够学习到任正非关于战略规划、风险管控、以及如何培养企业核心竞争力的真知灼见。他的话语，往往朴实无华，却蕴含着深刻的哲理，能够触及问题的本质。 这本书对我而言，不仅仅是关于华为的案例研究，更是一次学习和成长的机会。我希望通过阅读，能够从任正非的领导哲学中，汲取智慧，提升自己的管理能力和战略思维，从而更好地应对工作中的挑战，并为我的职业生涯注入新的动力。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计就充满了故事感，那种低调却有力的设计风格，让人一眼就能感受到其中蕴含的智慧和力量。书名本身更是直击人心，“任正非内部讲话”几个字，仿佛一把钥匙，打开了通往华为这个神秘帝国决策核心的大门。作为一个长期关注科技行业和企业管理的读者，我对于华为的崛起和任正非的领导哲学一直充满好奇，这本书的出现，无疑满足了我对了解这家巨头背后深层驱动力的强烈渴望。 我预感这本书不会是那种枯燥乏味的理论堆砌，而是充满了实操性和前瞻性的见解。任正非的讲话，往往带着一股不容置疑的现实主义和对未来的敏锐洞察。我期待看到他在面对瞬息万变的国际局势、激烈的市场竞争以及内部组织变革时，是如何思考、决策和指引方向的。特别是“带队之道”这几个字，更是戳中了许多管理者和团队成员的痛点，如何在复杂的环境中凝聚团队、激发潜能、实现共同目标，这无疑是任何一个有志于卓越的组织都必须面对的课题。 我个人认为，读懂任正非，在某种程度上就是读懂了华为的“魂”。他的讲话，与其说是一种管理经验的分享，不如说是一种价值观的传递，一种思维模式的塑造。我希望通过阅读这本书，能够更深入地理解华为是如何在逆境中生存，在顺境中不骄不躁，一步步走到今天的。这种经历和智慧，对于任何一家希望建立持久竞争力的企业，乃至对于每一个渴望在职业生涯中不断成长的个人，都具有极高的参考价值。 这本书的价值，可能不仅仅在于提供一套现成的“秘籍”，更在于它能够引发我们对自身所处环境和自身行为模式的深刻反思。任正非的讲话，常常以其直率和深刻而著称，不回避问题，不夸大成绩，总是能触及问题的本质。我期待着在字里行间，能够感受到那种直面挑战的勇气，以及那种对细节的极致追求。或许，这本书能够帮助我打开新的视野，看到管理和领导的更高维度。 我一直相信，伟大的领导者身上总有一种难以言喻的魅力，这种魅力并非源于口若悬河的演讲，而是来自其深邃的思想、坚定的信念以及对未来的不懈追求。任正非无疑就是这样一位人物。我期待通过这本书，能够近距离地感受他那份“为客户服务”的初心，以及他如何将这种初心转化为华为强大的执行力和持续的创新力。这不仅仅是关于华为的成功学，更是一次关于企业家精神和领导艺术的深度探索。