具体描述
基本信息
书名：淘宝、天猫网上开店速查速用一本通
定价：39.8元
作者：刘珂
出版社：北京时代华文书局
出版时间：2015年6月
ISBN：9787569902488
页码：276页
字数：320千字
开本：16开
目录
开张准备篇
一章 开网店的基本常识
第1节 常见网上开店平台 004
第2节 网上开店需要具备的条件 007
第3节 网上开店的基本流程 010
第4节 开店窍门与问答 012
经典案例 大学生网上开店，两年成“款姐” 015
第二章 寻找好货源
第1节 选择合适的货品 018
第2节 了解网店进货渠道 021
第3节 在阿里巴巴网站进货 033
第4节 开店窍门与问答 038
经典案例 把好货源关是成功的关键 041
第三章 做好开店前的准备
第1节 注册淘宝会员 044
第2节 开通支付宝 050
第3节 淘宝工具软件下载与安装 057
第4节 如何入驻天猫商城 064
第5节 开店窍门与问答 070
经典案例 从网下到网上——凯米尔内衣的成功之道 072
第四章 轻松当掌柜
第1节 发布宝贝，申请店铺 076
第2节 使用淘宝助理批量发布宝贝 081
第3节 开店窍门与问答 085经典案例 80后弱听女孩淘宝创业之路 087
店铺装修篇
第五章 给宝贝拍靓照
第1节 拍摄照片的器材 092
第2节 拍摄宝贝靓照的技巧 096
第3节 后期处理软件介绍 099
第4节 开店窍门与问答 102经典案例 小屋里的淘宝致富梦想 105
第六章 照片的美化与处理
第1节 图片基本处理 108
第2节 照片美化 114
第3节 快速抠取图像 119
第4节 开店窍门与问答 122经典案例 三皇冠掌柜的成功秘笈 124
第七章 店铺设计与装修
第1节 设计制作公告栏 128
第2节 设计制作风格独特的店标 131
第3节 制作宝贝描述模板 138
第4节 开店窍门与问答 146经典案例 网店装修师年薪50万 149
营销推广篇
第八章 寻找买家
第1节 了解买家 156
第2节 如何留住买家 161
第3节 关注同行店铺 163
第4节 开店窍门与问答 165
经典案例 从名不见经传到淘宝一的“美色馆” 169
第九章 免费推广店铺
第1节 在淘宝论坛中宣传推广 172
第2节 运用免费网络资源推广店铺 176
第3节 开店窍门与问答 181
经典案例 深圳女孩的淘宝“四皇冠”之路 184
第十章 搜索引擎排名与优化
第1节 利用搜索引擎推广店铺 188
第2节 优化宝贝标题 193
第3节 解读淘宝自然流量 198
第4节 开店窍门与问答 202
经典案例 宅男如何从负债累累到营业额上千万 205
第十一章 店内推广与促销
第1节 如何策划店内促销活动 210
第2节 开通钻石展位 213
第3节 参加淘宝“天天特价” 215
第4节 加入淘宝直通车 218
第5节 使用“满就送”与“套餐搭配” 220
第6节 利用淘宝试用中心 222
第7节 开店窍门与问答 224
经典案例 浙江青年网上卖鞋实现创业梦 226
管理售后篇
第十二章 选择便捷实惠的物流渠道
第1节 淘宝店铺主要发货方式 232
第2节 商品的包装 234
第3节 开店窍门与问答 237
经典案例 求职受挫后网上开店，女大学生在淘宝月入两万 240
第十三章 培养专业资深的客服人员
第1节 客服人员应具备的能力与素质 244
第2节 客服人员与卖家沟通的技巧 249
第3节 有效激励员工的方法 253
第4节 网店客服人员的绩效考核 255
第5节 开店窍门与问答 258
经典案例 24岁美女淘宝开店，月营业额过400万 261
第十四章 网店售后服务与纠纷处理
第1节 如何做好网店售后服务 264
第2节 如何处理交易纠纷 268
第3节 开店窍门与问答 274
经典案例 大一学生创业，4年变身千万富翁 277
在线试读
窍门1——网上热销的商品有哪些不了解消费者的需求，盲目开网店只会白白浪费时间和精力。根据CNNIC的研究报告显示，消费者喜欢在网上购买的商品主要有以下几种。
（1）化妆品。爱美是人的天性，现在人的生活、工作压力特别大，很容易使人憔悴，化妆品可以让女人更美丽。而且以前只有女人才用的化妆品，现在男人也开始使用，市场需求更大。
（2）珠宝首饰。从古至今，珠宝首饰一直受到女人的亲睐。作为男人，可能永远也无法理解为什么有这么多的女人会对珠宝首饰趋之若鹜。事实上，无论在淘宝网还是拍拍网，首饰（尤其是水晶、翡翠类首饰）一直都是卖得好的商品之一。
（3）服装。无论在哪个购物网站，服装卖家永远都是多的。卖家群如此庞大，不难想象服装市场是多么巨大。服装的购买人群以女性为主，这也印证了一句话：“女人的衣橱里面，永远少一件衣服。
服装的热销主要有三方面的原因。
①不易损坏、过期，体积小，邮寄比较方便。
②消费者追求时尚新颖，网上多样化的货源满足了他们的需求。
③服装的季节性比较强，需要经常更换。
（4）书籍音像制品。书籍音像制品是早期大多数网店的热销产品，像dangdang网就是以卖书起家的，现在已经发展成为综合性的网上城。对于普通人来说，网上开书店是比较困难的，一方面没有正规的拿货渠道，另一方面也很难跟dangdang网、卓yue网等这类大型的购物网站竞争。
（5）虚拟商品。目前游戏点卡、电子宠物及充值卡等虚拟产品的销售业比较乐观。经营该类网店的优点是不需要投入很多资金进货，缺点是这些虚拟商品本身需要花很多时间在网上培养和积累，而且利润空间也比较小，客户群也是以年轻人为主。
（6）数码产品。数码产品在网上销售得比较多，目前应用于大型网络销售的数码类产品包括电脑及电脑配件产品、数码及数码配件产品、手机、相机、MP3、MP4、内存卡和移动硬盘等。这类商品的利润空间比较高，市场消费空间比较大，但容易在物流配送的过程中出现丢失和损坏现象，卖家需要掌握相关专业知识才能更好地得到消费者的信赖。
窍门2——怎样掌握进货时机
俗话说“商场如战场”，时机一旦错过，必将“吃败仗”。因为，你不可能随时进货随时到货，从进货到入库、上架总需要一定的时间。一旦商品无法按时到达，就会造成缺货，从而影响销售，甚至会影响店铺形象。所以，店铺经营者一定要掌握进货的佳时机。
一般情况下，进货时机包括这样几种情况：
（1）跟潮进货。时尚、流行的变化也会在相当程度上对商品销售产生影响，需要适合的订货对策与之对应，此时也是很好的进货时机。
（2）开店或装修后进货。新开店进货是必然的，店面重新装修后，为了让新装修的店铺更有新鲜感，吸引更多顾客的光临，进货也是其中非常重要的一项，新进的货品能为新的店铺带来更多商机。
（3）补货。经营者应根据因顾客购买造成的缺货或因新款商品推广以及促销活动计划安排而补货。对于店铺经营者来说，抓住了佳的补货时机，就等于把商品销售了一半，那赚钱也就不在话下了。
（4）季节、节日与促销进货。季节变化，每年固定的节日、纪念日，地区特有的各种活动，都会影响某类商品的销售状态。根据类似活动期间商品销售的实际情况，在季节性变化来临之前，或在节日、纪念日之前适当增加某类商品的订货量，可以更好地适应销售需要。
窍门3——如何获得批发商的支持
影响到批发商对你的支持有两个因素：一个是你的首次进货金额，如果你首次进货金额太少，批发商就会认为你没有实力，或者你对他的产品信心不足；第二是补货的频率，如果你经常到批发商那里去补货，即使数量不多，但批发商还是认为你的货物周转快，能够为他带来长期的效益。批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你，而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是批发商如果认为你是重要客户，一般都会向你透露近期那类商品热销，了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。
窍门4——批发市场的规则
（1）不要指望通过批发商换货来降低风险。进货时，千万不要对批发商提出如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题，如果你这样问，会被批发商认定你以前没有做过生意的，是生意场上的新手（如果做生意风险可以控制到这种地步，可能谁都发财了），接下来不用说你都猜到批发商会给你什么样的报价了。批发商没有义务为你承担进货的风险，他能够为你更换次品已经是很好的支持了。
（2）批发市场里面价格的调整很小。前面提到，批发商单件商品的利润很低，商品价格的下调不可能像零售商一样，一般调整都在2%~3%，能够降个5%就已经很厉害了。如果你死缠着批发商要求在批发价上再打个8折，又会让批发商知道你很少到批发市场混了。另一方面，在批发市场里，一般货物的运输都是通过汽车或者铁路（因为运输成本比快递低得多），而且都是买家自己负责，碰上个好的批发商的话，他多愿意帮你去托运，但是搬运到货场的费用和运费肯定都是买家自己付的。
内容推荐
为了帮助众多的新手卖家掌握淘宝天猫网上开店、货源准备、店铺装修、商品拍摄、交易方法、营销推广以及售后服务等知识，本书作者根据自己多年网上开店心得，并结合了多名淘宝五皇冠店主和天猫旗舰店卖家的经验，精心策划编写了本书。
《淘宝、天猫网上开店速查速用一本通》将目前前沿、流行的营销理念运用到淘宝天猫网上平台，所有技术都在实际应用获得显著效果，并且还在持续创造着惊人的效益！
用户评价
刚拿到这本《包邮 淘宝、天猫网上开店速查速用一本通 淘宝网店运营与管理 电商运营 书籍》，真的感觉像是挖到了宝藏！我是一名刚开始尝试在淘宝上开店的小卖家，之前对电商运营一窍不通，光是看那些零散的教程就头疼不已。这本书简直就是为我量身定做的，从最基础的店铺注册、商品上架，到后来的引流、转化、售后服务，每一个环节都讲解得详详细细。而且，它的“速查速用”真的不是吹的，每个章节都配有大量的实操案例和图文并茂的步骤，我遇到了什么问题，直接翻到对应的章节，很快就能找到解决方案，大大节省了我摸索的时间。比如，在商品详情页的优化上，我之前总是抓不住重点，但书中提供的“黄金法则”和“避坑指南”让我茅塞顿开，学会了如何通过精美的图片、有吸引力的文案和清晰的卖点来打动消费者。最让我惊喜的是，它还涉及了一些我之前完全没想到的内容，比如如何利用淘宝直播和短视频来推广商品，以及如何处理差评和退换货等棘手问题。这本书真的让我从一个“小白”迅速成长起来，感觉店铺运营的各个方面都变得清晰可见，不再是那么高不可攀了。
评分作为一名对电商运营充满好奇但又没有实际操作经验的学生，我选择这本书完全是因为它的名字非常吸引人，而且评价也很好。收到书后，我真的被它的内容所震撼。虽然我还没有真正开店，但通过阅读这本书，我已经对整个淘宝、天猫的开店流程有了非常清晰的认识。它就像一本“百科全书”，从店铺的定位、选品，到市场分析、竞争对手研究，再到基础的装修、产品优化，每一个环节都讲解得非常细致。让我印象深刻的是，书中并没有使用过于专业和晦涩的术语，而是用通俗易懂的语言，配合大量的图示和流程图，让我这样一个新手也能轻松理解。尤其是在讲到“客户服务”部分，它不仅仅是教你如何回复咨询，而是强调了建立用户信任、提升客户满意度和口碑的重要性，这让我意识到，好的客户服务是店铺长期发展的基石。这本书为我打下了坚实的理论基础，让我对未来的网店运营充满了信心。
评分我是一位宝妈，辞职在家后想通过开网店来补贴家用，但之前没有任何经验，对淘宝、天猫的平台规则和运营技巧一无所知。这本书简直就是我的“及时雨”！它真的非常实用，让我感觉就像请了一位经验丰富的电商导师在家指导。最开始，我最担心的是怎么把商品卖出去，这本书的“引流秘籍”部分让我眼前一亮。它详细讲解了如何利用直通车、钻展等付费推广工具，也强调了淘宝客、微淘、直播等免费流量的获取方式。更重要的是，它还教我如何去分析数据，了解哪些推广方式是有效的，哪些是需要改进的。我尤其喜欢它关于“爆款打造”的案例分析，让我看到了如何通过精准选品、优化标题和详情页，以及配合活动推广，让一个普通商品变成热销爆款。这本书的内容涵盖面非常广，从店铺的视觉呈现到客户的心理需求，再到物流配送和售后服务，每一个细节都考虑到了。
评分我是一名传统行业的商家，最近因为线上渠道的拓展需求，需要学习如何运营淘宝和天猫店铺。这本书的内容非常具有指导性和前瞻性。它不仅仅是教我如何操作平台，更是从战略层面分析了电商运营的整体趋势和核心要素。书中的“数据分析与决策”章节让我受益匪浅，它教我如何利用淘宝后台的数据报表，深入挖掘用户行为，从而做出更明智的经营决策。我以前总是凭感觉做生意，但这本书让我学会了用数据说话，比如通过分析访客来源、转化率、客单价等关键指标，来评估推广效果和优化店铺策略。另外，它关于“品牌建设”的论述也让我茅塞顿开，让我意识到，在激烈的市场竞争中，建立一个有辨识度和吸引力的品牌是赢得消费者忠诚度的关键。这本书为我提供了一个系统化的电商运营框架，让我能够更好地将传统行业的优势融入到线上销售中。
评分我是一名有几年网店经验的卖家，一直以来都觉得自己的店铺运营存在瓶颈，想寻求一些更深入、更系统化的提升。这本书确实给我带来了不少启发。它的内容非常扎实，不仅仅停留在表面的操作技巧，而是深入探讨了用户心理、流量获取的本质以及如何构建可持续的品牌形象。例如，在讲到“用户画像”那一章节时，作者通过大量数据分析和案例，让我更清晰地认识到不同类型的消费者他们的需求和偏好，从而能够更精准地制定营销策略。书中对于“流量红利”的分析也很有见地，它并没有鼓吹所谓的“秘籍”，而是强调了内容营销、社群运营以及平台规则的理解和运用。我尤其喜欢它关于“转化率提升”部分的论述，不仅仅是简单的诱导点击，而是从用户购物的整个流程入手，分析痛点，提供解决方案，比如如何通过个性化推荐、限时促销和客户关怀来提高成交几率。这本书的深度和广度都超出了我的预期，让我认识到电商运营是一个系统工程，需要不断学习和调整。
评分一般 东西不咋样
评分还过得去吧
评分物流速度好快哦。。。
评分非常好的书，值得看！内容不错！
评分还好。。。。。。。
评分因为版本是10年的，想退货了，没多钱还是算了吧，书的质量还是不错的
评分值得推荐给大家！
评分^_^ 好
评分书不错，价钱也能接受，就是物流太慢啦！
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