（满58包邮） 阿里铁军： 销售铁军的进化、裂变与复制 湖北新华书店 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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宋金波 韩福东 著

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出版社： 中信出版社

ISBN：9787508673172

商品编码：14104722058

包装：精装

出版时间：2017-07-01

图书基本信息
图书名称	阿里铁军： 销售铁军的进化、裂变与复制	作者	宋金波 韩福东
定价	58.00元	出版社	中信出版社
ISBN	9787508673172	出版日期	2017-07-01
字数	219000	页码	346
版次	1	装帧	精装
开本	32开	商品重量	0.4Kg

内容简介

2014年，当*在美国上市，超过10000名员工成为千万富翁时，全球为之侧目，它的成功就像它的名字一样，近乎神话。 但很少有人知道，帮助*走出*的谷底，熬过世纪之交互联网寒冬的，是一支被命名为“中国供应商”的队伍。这是**早盈利的项目，后来被马云称作阿里的“铁军”。*集团的诸多高管，彭蕾、戴姗、蒋芳、孙彤宇、蔡崇信……，出自这支“铁军”。 互联网江湖中的众多显赫人物，也从这支团队走出，程维（滴滴打车创始人兼CEO）、干嘉伟（前美团网COO）、吕广渝（前大众点评COO）、陈国环（前赶集网COO）、张强（去哪儿网COO）……国内O2O战场，一度成为“铁军内战”。 早在2008年，马云就说，将来要出版一本关于阿里“铁军”的书，“给那些想创业的人读”。后来，他不止一次说到，“有铁军在，整个阿里的精气神就在”。2014年，当*在美国上市，超过10000名员工成为千万富翁时，全球为之侧目，它的成功就像它的名字一样，近乎神话。 但很少有人知道，帮助*走出*的谷底，熬过世纪之交互联网寒冬的，是一支被命名为“中国供应商”的队伍。这是**早盈利的项目，后来被马云称作阿里的“铁军”。*集团的诸多高管，彭蕾、戴姗、蒋芳、孙彤宇、蔡崇信……，出自这支“铁军”。 互联网江湖中的众多显赫人物，也从这支团队走出，程维（滴滴打车创始人兼CEO）、干嘉伟（前美团网COO）、吕广渝（前大众点评COO）、陈国环（前赶集网COO）、张强（去哪儿网COO）……国内O2O战场，一度成为“铁军内战”。 早在2008年，马云就说，将来要出版一本关于阿里“铁军”的书，“给那些想创业的人读”。后来，他不止一次说到，“有铁军在，整个阿里的精气神就在”。 一支如此彪悍、如此具有超强执行力的队伍是如何塑造出来的？他们强大的销售能力来自何处？他们铁一般的团队凝聚力来自何处？马云如何培养和带领这支队伍？阿里价值观和六脉神剑，如何在这支队伍中运用并强化……本书深度采访了众多阿里和铁军的重要人物，从马云，到一线的员工，从阿里内部，到离开铁军如今在互联网呼风唤雨的其他人物，并依据大量全新的一手资料，展现阿里铁军的人事物及其演变，展示他们如何用阿里的价值观和铁的纪律打造一个互联网地堆天团，成为日后马云口中的中国电商“黄埔军校”，让阿里铁军的文化和执行力进化、裂变与复制……

作者简介

宋金波，媒体人，“大家”等媒体专栏作家。先后供职于《潇湘晨报》《长江商报》《东方早报》等媒体，编写时政、财经评论。曾任职易贸研究院宏观经济研究员。 韩福东，原《南方都市报》首席记者，《新京报》《经济观察报》《凤凰周刊》等媒体专栏作家。现任职于*集团。

目录

前 言 / VII 章 凛冬已至：马云做了一个决定 “十五年陈” / 3 收缩 / 6 大裁撤 / 10 “遵义会议” / 15 直销团队 / 19 第二章 “百年大计”：铁军有了“灵魂” “一百大” / 25 培训课 / 28 新军 / 33 102 年公司 / 37 六脉神剑 / 41 第三章 征途：要么死，要么做出成绩来 伟业网络 / 49 永康之战 / 51 “火州” / 55 南下 / 58 赚一元钱 / 61 第四章 非典：邮件里有那么多感叹号 隔离 / 67 邮件 / 71 进击 / 77 阿里日 / 79 诞生 / 84 第五章 铸锻：后一天，罗庆元说，我要免死金牌 免死金牌 / 91 主管制 / 95 有情有义 / 98 Review ：丑话当先 / 102 铁军气质 / 106 第六章 狭路：赵伟一看，他也没三头六臂 狭路相逢 / 115 环球资源 / 118 分享 / 121 “指哪儿打哪儿” / 125 完胜 / 129 第七章 明星：关明生给百万俱乐部成员都写了诗 黄榕光 / 135 金牌 / 139 角逐 / 142 转岗 / 146 西湖赌约 / 149 第八章 PK ：荡气回肠的战场, 酣畅淋漓的战斗 “百团大战” / 157 启动会 / 159 “战队” / 162 南北PK / 165 PK 文化 / 169 第九章 上市：“把股票放到外婆家箱子底下” 突击上市 / 175 股票 / 179 卫哲时代 / 182 地震 / 185 狂风 / 187 第十章 狂风行动：为了吹出一片暖冬 新续分开 / 195 狂飙突进 / 198 预警 / 202 风暴乍起 / 205 “失控的要性” / 207 第十一章 暴雨：每天都在员工，完以后，再自己的脑袋 调查 / 215 引咎辞职 / 218 断腕 / 222 “人” / 224 冲击波 / 227 第十二章 春晖：一切回到根本 回归 / 235 高压线 / 238 瘦身 / 243 春晖 / 247 生态2.0 / 251 第十三章 “黄埔军校”：中国O2O 竞争成了铁军内战 双雄 / 259 “黄埔军校” / 263 “独角兽”崛起 / 265 体系的力量 / 269 抱团 / 271 第十四章 “政委”：一个体系的自我革命 “十年陈”的礼物 / 277 《历史的天空》 / 279 三板斧 / 282 搭档 / 284 “政委”变身 / 288 第十五章 大铁军：开枝散叶，自由生长 村淘 / 295 输血 / 297 传承 / 301 中供拍档 / 303 大铁军 / 307 第十六章 豹变：成功过的变革是痛苦的 商圈 / 313 外贸生态圈 / 316 封神 / 319 文化布道 / 323 中供是哥哥，是弟弟 / 328 附一 / 331 附二 / 337 参考文献 / 343

编辑推荐

马云说，《阿里铁军》这本书“值得给所有立志于创业、立志于建立团队、立志于创建自身文化的人看”。 互联网地推天团，马云口中的中国电商“黄埔军校”，是如何铸造的？ 超强执行力来自何处，价值观如何创造万亿价值？阿里铁军的团队建设、销售技巧、文化与价值观的创建与传播，深度剖析与分享。 阿里铁军，不仅走出过*集团的诸多高管，彭蕾、戴姗、蒋芳、孙彤宇、蔡崇信……，还走出过互联网江湖中的众多显赫人物，国内O2O战场，一度成为“铁军内战”：程维（滴滴打车创始人兼CEO）干嘉伟（前美团网COO）吕广渝（前大众点评COO）陈国环（前赶集网COO）张强（去哪儿网COO）……

文摘

序言

《销售铁军：进化、裂变与复制》 一部洞悉中国式销售智慧的实战指南，解锁卓越团队的成长密码。 在瞬息万变的商业浪潮中，如何构建一支能够持续赢利的销售铁军，成为无数企业管理者梦寐以求的目标。本书深入剖析了中国互联网巨头——阿里巴巴，在销售领域跌宕起伏的实践经验，凝练出了一套行之有效的销售团队打造、裂变和复制体系。它不仅仅是一本销售理论的书籍，更是一部充满生命力的实战案例集，是对中国式销售智慧的深刻洞察与系统总结。 本书的核心价值在于其颠覆性的视角和可操作性的方法论。 它将销售团队的成长视为一个有机生命体，从“进化”的维度，讲述了团队如何在市场变化中不断适应、学习和升级；从“裂变”的维度，阐释了如何通过赋能与授权，激发团队的内在潜能，实现指数级增长；从“复制”的维度，则揭示了如何将成功的经验模式标准化、系统化，让优秀的销售基因得以广泛传播。 这是一场关于销售团队“进化”的深度探索。 读者将跟随作者的笔触，走进阿里销售团队的真实成长轨迹。你会看到，一支最初可能并不起眼的销售队伍，如何在一次次的市场挑战、技术变革和用户需求演进中，磨砺出坚韧不拔的意志，培养出敏锐的市场洞察力，掌握了与时俱进的销售技巧。本书并非简单罗列成功案例，而是深入分析了团队在面对困境时所展现出的适应性、学习能力和自我革新能力。它强调了“进化”并非一蹴而就，而是一个持续不断、螺旋上升的过程，需要领导者具备前瞻性的战略眼光和强大的变革驱动力。你会了解到，如何通过建立学习型组织，鼓励试错与复盘，以及将失败转化为宝贵的经验教训，来驱动团队的持续进化。 “裂变”是本书另一大亮点，它揭示了如何从一到万，实现销售力量的几何级增长。 阿里巴巴的销售体系之所以能够覆盖如此广阔的市场，离不开其独特的“裂变”模式。本书将详细解析这一模式背后的逻辑：如何通过清晰的激励机制，点燃销售人员的内在驱动力；如何构建公平高效的晋升通道，让优秀人才脱颖而出并成为新的引领者；如何利用组织结构的设计，让团队的能量得以充分释放，实现“一人带多人，多人带团队”的良性循环。这种“裂变”不仅仅是人员数量的增加，更是销售能力、服务精神和企业文化的同频共振与指数级扩散。读者将学习到如何设计有效的股权激励、期权激励，以及如何通过授权和赋能，让基层销售人员拥有更大的自主权和决策权，从而激发他们的创造力和主人翁意识。 “复制”的智慧，让卓越得以传承与推广。 任何伟大的销售体系，如果不能被有效地复制，其影响力终将受限。本书深入探讨了如何将成功的销售模式、方法、工具和管理经验，进行系统化、标准化，并使其能够被不同地区、不同层级的销售人员所学习和掌握。这包括对销售流程的精细化拆解，对关键技能的提炼与培训，以及对企业文化的渗透与宣贯。作者将带领读者走进阿里销售体系的“兵法”与“心法”，理解其在标准化过程中的精益求精，以及如何在复制过程中保持灵活性与适应性。通过对“复制”机制的详细阐述，本书为企业提供了一条可复制的成功之路，让优秀的销售经验得以在组织内广泛传播，最终形成强大的核心竞争力。 本书的作者团队，拥有深厚的阿里背景和丰富的实战经验， 他们亲身参与了阿里销售体系的建立与发展，深刻理解其中的每一个细节和挑战。他们用最贴近一线的声音，最真实的案例，将复杂而深奥的销售管理哲学，转化为了普通销售人员也能理解、管理者也能实践的“落地”方法。书中穿插的生动故事、鲜活人物和真实对话，让阅读体验充满沉浸感，仿佛置身于阿里销售团队的现场，与一线将士们一同经历成长与蜕变。 《销售铁军：进化、裂变与复制》适合以下人群阅读： 企业创始人与高管： 寻求构建或优化自身销售体系，提升企业整体营收能力。 销售总监与销售经理： 希望学习如何带领团队不断进步，实现销售目标，打造一支高绩效销售队伍。 一线销售人员： 渴望提升个人销售技能，理解销售背后的逻辑，找到职业成长的方向。 人力资源与培训管理者： 探索如何通过有效的激励、培训和文化建设，激发团队潜能。 对中国式管理智慧感兴趣的研究者与读者： 深入了解一家世界级科技公司如何将其独特的文化与管理理念，成功应用于销售领域。 本书并非一部冷冰冰的理论手册，而是一面映照现实、启迪智慧的镜子。 它不仅仅是关于“卖什么”，更是关于“如何卖得更好”，“如何让团队持续强大”，“如何让成功不断复制”。通过阅读本书，你将获得一套系统化的销售团队建设与管理框架，掌握一套可实操的工具与方法，从而在竞争激烈的市场中，打造一支真正所向披靡的“销售铁军”。 本书的内容亮点包括但不限于： 阿里销售文化解读： 深入剖析支撑阿里销售体系的核心价值观与信念。 从0到1的团队搭建： 如何在初期招募、筛选和培养第一批销售精英。 绩效驱动与激励机制： 精准设计，有效激发销售人员的积极性与创造力。 人才培养与职业发展： 构建科学的培训体系和清晰的晋升通道。 销售流程的精细化管理： 标准化、流程化，提升销售效率与转化率。 数据化决策与运营： 如何利用数据分析指导销售策略与团队管理。 危机管理与风险应对： 在挑战中保持韧性，实现逆势增长。 裂变式团队扩张的奥秘： 如何通过赋能与授权，实现指数级增长。 文化传承与基因复制： 如何将成功的销售模式固化并广泛传播。 领导者的角色与担当： 如何成为一名卓越的销售团队缔造者。 《销售铁军：进化、裂变与复制》是一本让你受益匪浅的书，它将点亮你对销售团队管理的认知，提供一条通往卓越销售成就的清晰路径。无论你是初创企业的掌舵者，还是大型企业的销售领军者，都能从中汲取宝贵的智慧，锻造一支能够征服市场、创造辉煌的销售铁军。

评分☆☆☆☆☆

读这本书之前，我对于“阿里铁军”的认知仅停留在一些零散的媒体报道和坊间传闻，总觉得它是一个神秘而又强大的存在。这本书的书名，尤其是“湖北新华书店”的标志，让我觉得它应该是一本比较权威且经过精心打磨的作品。在拿到书之后，我首先被其装帧设计所吸引，简洁大气，非常有质感。翻开书页，我看到的是精心排版的文字，清晰易读，字里行间透着一种认真负责的态度。虽然我还没有深入阅读，但从初步的翻阅来看，这本书给我一种值得期待的感觉，相信能够从中获得不少有价值的启发。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计倒是挺有意思的，金属质感的“阿里铁军”四个字，配上略带历史感的背景，一看就知道不是什么轻松的读物。我拿到手的时候，就觉得它沉甸甸的，纸张印刷也很精良，拿到手就有一种想要翻阅的冲动。拿到书后，我最先关注的就是它的目录。目录部分内容详尽，分门别类地列出了各个章节的主题，从“进化”到“裂变”再到“复制”，脉络清晰，让人一眼就能对这本书的整体框架有所了解。这种结构化的编排方式，让读者在阅读前就能对书中可能涉及到的核心概念和关键点有一个大致的预判，这对于我这种喜欢提前规划阅读路径的人来说，无疑是一个巨大的加分项。

评分☆☆☆☆☆

这本书的开篇部分，给我的第一印象就是非常“实操”。作者没有过多地空谈理论，而是直接切入了一些可能大家普遍关心的问题，比如如何激发团队的战斗力，如何让销售人员保持高昂的热情和专业的素养。我特别喜欢其中一些对于具体场景的描述，仿佛置身其中，能够感受到那种紧张而又充满活力的氛围。这种“接地气”的写作风格，让原本可能有些枯燥的商业管理话题，变得生动有趣，也更容易让人产生共鸣。我能感觉到作者在这方面下了不少功夫，试图将抽象的管理原则转化为具体的行动指南。

评分☆☆☆☆☆

在翻阅这本书的时候，我注意到作者在语言运用上相当考究，既有专业人士的严谨，又不乏一些接地气的表达方式。书中对于一些管理上的术语，比如“OKR”、“KPI”、“复盘”等等，都有比较清晰的解释，并且结合实际案例进行阐述，使得这些概念不再是冰冷的理论，而是能够被理解和应用到实际工作中的工具。同时，我也注意到作者在叙述过程中，会穿插一些鼓舞人心的故事，这些故事往往能瞬间点燃读者的激情，让人产生强烈的代入感，仿佛自己也成为了那支“阿里铁军”中的一员，共同经历着那些挑战与成长。

评分☆☆☆☆☆

我一直对企业文化和团队管理非常感兴趣，尤其是一些在行业内有标杆意义的企业。这次拿到这本书，也是出于对“阿里铁军”这个名字的好奇。我记得早些年听到这个词的时候，就觉得它代表着一种执行力极强、战斗力惊人的团队。这本书的书名，尤其是“进化、裂变与复制”这几个字，立刻抓住了我的眼球。这三个词本身就充满了动态感和成长性，似乎暗示着一种从量变到质变，再到规模化发展的过程。在阅读之前，我脑海中已经开始勾勒出一些关于企业如何建立高效团队、如何实现业务增长的画面，迫不及待地想看看“阿里铁军”是如何做到的。