微信大客户营销 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

吴鹏程著 著

图书标签:

• 微信营销
• 大客户
• 营销策略
• 私域流量
• 客户关系管理
• 销售技巧
• 数字化营销
• 新零售
• 用户增长
• 商业模式

店铺： 文轩网少儿专营店

出版社： 电子工业出版社

ISBN：9787121324123

商品编码：18795220514

出版时间：2017-08-01

微信大客户营销 作  者:吴鹏程 著 定  价:39.8 出 版 社:电子工业出版社 出版日期:2017年08月01日 页  数:163 装  帧:平装 ISBN:9787121324123 ●推荐语
●推荐序
●作者序
●章如何用微信建立强大的朋友圈
●第1节建立强大朋友圈的价值
●第2节为什么用微信建立强大的朋友圈
●第3节如何建立强大的朋友圈
●第二章如何用微信建立高质量的客户资源
●第1节手机号码导人
●第2节微信群加好友
●第3节互推加好友
●第4节分享加好友
●第5节附近的人加好友
●第6节现场加好友
●第7节钓鱼文案——吸引精准客户
●第8节图书加好友
●第三章如何用微信精细化管理客户资源
●第1节昵称管理应用
●第2节标签管理应用
●第3节描述功能应用
●部分目录

内容简介

吴鹏程著的《微信大客户营销(赢在强关系链打造)》主要介绍了如何用微信进行大客户营销，逐步打造强大的关系链体系。全书共分为7章，分别介绍用微信建立强大的朋友圈、建立高质量的客户资源、精细化管理客户资源、朋友圈有效互动的关键点、朋友圈自我营销的关键策略和朋友圈借力自我营销的方法等内容。
本书结合大量实例，有内容有干货，适合职场新人、销售经理、市场经理、总经理和创业者朋友们阅读学习。
吴鹏程 著 吴鹏程，实战派微信营销讲师；自我营销研究学者；跟谁学定制签约名师；GHR环球人力资源智库合作讲师；上海交通大学120周年庆系列活动特邀演讲嘉宾；做市场：策划过单日销售金额过千万的市场活动。

《裂变增长：新社交时代的企业获客之道》 一、 拨开迷雾，直击痛点：为什么传统的获客方式正在失灵？ 在信息爆炸、注意力极度稀缺的当下，企业正面临着前所未有的获客挑战。传统的广告轰炸、地推扫街、粗放式营销，不仅成本高昂，效果也大打折扣。消费者信息辨别能力显著提升，对冰冷、直白的推销方式越发反感，转而更加信赖熟人推荐、社群口碑和真实的用户体验。 你是否也曾为以下难题而焦虑： 获客成本居高不下， ROI（投资回报率）持续下滑？ 投入了大量的预算，最终转化的客户却寥寥无几。 用户拉新困难重重，留存率低迷？ 好不容易拉来的客户，却因为缺乏深入互动和价值连接，迅速流失。 品牌认知度难以提升，消费者信任度不高？ 即使产品或服务优秀，也难以在海量信息中脱颖而出，获得消费者的青睐。 营销活动效果不佳，难以形成有效转化？ 策划了各种活动，却收效甚微，无法转化为实际的销售增长。 缺乏与客户的深度连接，难以建立长久关系？ 客户仅仅是交易的个体，而非值得长期维护的伙伴。 这并非个例，而是普遍存在的困境。社交媒体的崛起，重塑了人与人、人与品牌之间的连接方式，也彻底改变了商业竞争的格局。企业若仍固守旧的获客思维，必将被时代抛弃。 二、 破局而生，重塑规则：裂变增长的时代已经到来 《裂变增长：新社交时代的企业获客之道》正是一本为你量身打造的破局之作。它不仅仅是一本营销工具书，更是对新社交时代企业获客逻辑的深刻洞察和系统阐释。本书将带你告别无效的“广撒网”，拥抱高效的“精准捕捞”；摆脱冰冷的“推销模式”，走向温暖的“关系营销”；跳出单一的“产品导向”，转向以“用户为中心”的价值共创。 本书的核心理念是——裂变增长。这并非简单的病毒式传播，而是一种基于人性洞察、价值驱动、社群赋能的系统性获客策略。它鼓励企业从“单向输出”转变为“双向互动”，从“个体交易”转变为“社群经营”，最终实现用户数量的指数级增长和品牌价值的深度沉淀。 三、 深度解析，系统方法：本书将为你揭示什么？ 本书将从以下几个核心维度，为你全面解析在新社交时代实现裂变增长的奥秘： 第一部分：洞悉趋势，奠定思维基石 新社交时代的颠覆性变革： 深度剖析社交媒体如何重塑消费者的决策路径、信息获取方式以及品牌互动模式。理解“去中心化”、“内容为王”、“信任经济”等核心趋势。 传统获客模式的弊端与局限： 详细分析传统营销方式为何在新时代难以奏效，以及其背后隐藏的深层原因。 裂变增长的核心逻辑： 阐述裂变增长的本质、驱动力以及它与传统增长模式的区别。揭示“传播”背后的“价值”和“连接”。 用户思维的重塑： 如何从“产品视角”转向“用户视角”，理解用户的真实需求、痛点和动机，为裂变增长奠定用户基础。 第二部分：裂变引擎，驱动用户增长 价值设计：裂变的核心驱动力： “价值钩”的设计： 学习如何设计有吸引力的免费产品、服务、内容或权益，让用户产生“想要”的冲动。 “稀缺性”与“紧迫性”的运用： 掌握如何利用时间和数量上的限制，激发用户的行动意愿。 “身份认同”与“社交货币”： 了解如何让用户通过参与活动获得身份的彰显或社交资本的积累。 传播机制：让用户成为你的传播者： “推荐奖励”的精妙设计： 如何设计既能激励推荐者，又能让被推荐者感到超值的奖励机制。 “游戏化”思维的注入： 将活动转化为具有趣味性和挑战性的游戏，提升用户参与度和传播意愿。 “社群”的天然优势： 如何在微信群、社群等场景中，构建活跃、粘性高的用户生态，让传播自然发生。 “内容”的裂变效应： 创作易于传播、引发共鸣的内容，让用户自发分享，形成二次、三次传播。 “裂变工具”的选择与应用： 深入介绍市面上主流的裂变工具，如裂变海报、砍价活动、拼团活动、邀请函等，并提供实操性的使用指南和策略。 第三部分：社群赋能，深度运营与留存 社群的定位与搭建： 目标社群的精准定位： 如何根据企业的目标客户群体，选择并搭建最适合的社群。 社群规则与文化的塑造： 建立健康、活跃的社群氛围，提升用户归属感。 社群的活跃与互动： “内容输出”与“话题引导”： 如何持续地产出有价值的内容，引导社群讨论，保持用户活跃度。 “活动策划”与“情感连接”： 设计多样化的社群活动，增强用户粘性，建立情感连接。 “用户激励”与“KOC培养”： 如何识别和激励社群中的活跃用户，并将其转化为品牌KOC（关键意见消费者）。 社群的商业转化： “价值匹配”与“精准推荐”： 如何在社群中，根据用户需求，精准推荐产品或服务。 “用户故事”与“口碑营销”： 引导用户分享真实的使用体验，形成强大的口碑效应。 “用户反馈”的收集与优化： 将社群视为重要的用户反馈渠道，持续优化产品和服务。 第四部分：实战策略，案例解析与落地 不同行业/场景的裂变增长实践： 电商行业的裂变玩法： 如何通过拼团、砍价、邀请好友等方式，快速拉新和促进销售。 内容付费/知识付费的裂变路径： 如何设计课程邀请、社群答疑等，实现口碑裂变。 线下服务/实体店的裂变策略： 如何利用本地化社群、会员体系，实现用户增长与复购。 SaaS/软件产品的裂变式获客： 如何通过免费试用、推荐奖励等，吸引企业用户。 成功的裂变案例深度剖析： 精选多个不同行业、不同规模的成功裂变案例，深入剖析其背后的策略、执行细节和成效。 常见裂变误区及规避： 总结在裂变过程中容易遇到的坑，并提供规避方案。 衡量裂变效果的关键指标： 如何科学地评估裂变活动的效果，并进行持续优化。 四、 谁需要这本书？ 无论你是： 初创企业创始人： 渴望在资源有限的情况下，快速获得第一批用户，实现低成本获客。 市场营销负责人： 正在寻找突破传统营销瓶颈，提升获客效率和ROI的新方法。 产品经理/运营经理： 希望通过用户增长策略，推动产品迭代和业务发展。 个体创业者/自由职业者： 想要利用社群的力量，打造个人品牌，实现个人价值变现。 任何希望在新社交时代掌握获客主动权的企业和个人。 《裂变增长：新社交时代的企业获客之道》将是你 indispensable 的案头必备。它将带领你告别焦虑，拥抱增长，构建一个可持续、可规模化的用户增长体系，在激烈的商业竞争中，赢得先机，实现跨越式发展。 五、 开启你的增长之旅 本书不仅仅是理论的堆砌，更是实战策略的提炼。每一章都包含 actionable 的方法论和可复制的案例，帮助你立即将所学付诸实践。我们相信，通过掌握裂变增长的智慧，你将能够： 指数级增长你的用户数量。 大幅降低获客成本。 建立高粘性、高活跃度的用户社群。 将用户转化为品牌忠实拥护者。 实现业务的持续、健康增长。 现在，是时候告别低效的营销困境，拥抱新社交时代的增长红利了。《裂变增长：新社交时代的企业获客之道》将是你开启这场增长之旅的最明智选择。

评分☆☆☆☆☆

刚翻开这本书，一股扑面而来的“干货”气息就让我眼前一亮。我一直觉得，很多营销理论听起来都高大上，但落地到实际操作中却困难重重。这本书的标题就特别接地气，直击要害——“微信大客户营销”。这让我立刻有了共鸣，因为我身边的很多朋友，包括我自己，都在思考如何在这个人人离不开微信的时代，抓住机会，做一些更有价值的事情。我特别好奇，这本书会不会讲到一些成功的案例，让我看到别人是如何运用微信这个平台，从无到有地建立起与大客户之间牢固关系的。我理想中的内容，是那种能够提供一套清晰的行动指南，从如何识别潜在大客户，到如何制定个性化的沟通策略，再到如何处理复杂的关系，一步一步地指导读者。我希望书中不仅仅是理论的堆砌，而是包含了很多实操性的方法和工具，甚至是一些可以直接套用的模板。毕竟，对于忙碌的营销人来说，能快速上手、看到成效才是最重要的。如果这本书能教会我如何利用微信的各种功能，例如小程序、企业微信，甚至是视频号，来构建一种高效的沟通和信任机制，那绝对是一笔宝贵的财富。

评分☆☆☆☆☆

这本书的标题，一下子就抓住了我最近工作中的一个核心痛点。我一直深耕于营销领域，深知“大客户”对于任何一个企业来说，都意味着巨大的潜力和价值。然而，如何在纷繁复杂的营销环境中，找到那些真正有价值的客户，并与他们建立起深厚、持久的关系，却是一门高深的学问。而“微信”这个平台，更是近些年来我们营销人不得不面对和深度挖掘的重要阵地。我迫切地希望这本书能够提供一套行之有效的、针对微信平台的“大客户营销”策略。我期待书中能够有详实的案例分析，让我看到成功的企业是如何巧妙地运用微信的各种工具和功能，从陌生拜访到建立信任，再到最终的成交和复购。我尤其希望书中能够探讨如何利用微信的社交属性，打破传统营销的壁垒，构建一种更加人性化、更具情感连接的客户关系。如果这本书能够让我掌握一套可以在实践中直接应用的“微信大客户营销”方法论，那就太令人兴奋了。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计相当简洁，但“微信大客户营销”这几个字却带着一股子实在的劲儿，让人立刻就能联想到实际的商业操作。我之前在工作中，接触了不少营销方面的内容，但总感觉那些过于宽泛，不够聚焦。尤其是在当下这个信息爆炸的时代，如何精准地触达并维护那些高价值的客户，简直是所有营销人的痛点。我一直好奇，微信这个大家都熟悉的社交平台，究竟能在“大客户营销”这个领域发挥多大的能量，又有哪些不为人知的技巧和策略。这本书的出现，正好填补了我在这方面的知识空白。我期待它能提供一套切实可行的框架，让我能够理解并应用微信的各项功能，不仅仅是简单的信息推送，而是能够构建一种深度连接，将潜在的大客户转化为忠实的合作伙伴。我特别想知道，书中会不会涉及到如何利用微信的私域流量进行精细化运营，以及如何通过社交化的方式来提升客户的信任度和忠诚度。毕竟，大客户的决策链条通常比较长，而且对价值的感知也更加敏感。如果这本书能在这个方面给出一些创新的思路，那就太棒了。

评分☆☆☆☆☆

“微信大客户营销”，这几个字就好像一把钥匙，一下子打开了我心中一直存在的困惑。我一直认为，在当今的商业环境中，能够精准地捕捉到那些重量级的客户，并与他们建立起持续、稳固的合作关系，是企业能否长远发展的关键。而微信，这个渗透在我们生活方方面面的社交工具，其在“大客户营销”中的潜力，常常被低估。我好奇这本书会不会深入探讨如何利用微信这个平台，构建一种不同于传统营销模式的、更具人性化和互动性的客户连接方式。我设想书中会包含一些关于如何识别高价值潜在客户的洞察，以及如何通过微信的社交属性，逐步建立信任、挖掘需求、最终促成合作的详细步骤。我特别期待书中能够提供一些具体的、可操作的技巧，比如如何利用微信的即时通讯功能进行高效沟通，如何通过微信的社交圈层去拓展人脉，甚至是如何利用微信小程序或公众号来提供增值服务，从而提升客户满意度和忠诚度。如果这本书能给我带来一些关于“社交化大客户营销”的新思路，那将是非常有价值的。

评分☆☆☆☆☆

看到这本书的目录，我心里就涌起一股强烈的学习欲望。我一直对“大客户营销”这个领域抱有浓厚的兴趣，但总觉得缺少一个清晰的切入点。尤其是在当下，随着各种营销渠道的碎片化，如何在高效率的前提下，与那些重要的、能够带来长期价值的客户建立起深度联系，成为了一个巨大的挑战。而“微信”作为国内最普及的社交平台，其在这一领域的作用绝对不容小觑。我非常期待这本书能够揭示微信在这个过程中扮演的关键角色，以及如何通过这个平台，实现更精准、更个性化的营销。我尤其关注书中是否会提供一些具体的战术和策略，比如如何利用微信群进行社群运营，如何通过朋友圈内容吸引潜在客户，或者如何运用企业微信来管理和维护客户关系。我希望这本书不仅仅是理论层面的探讨，而是能够提供一套完整的实操流程，让读者能够学有所用，并在实际工作中取得显著的成效。如果书中能够分享一些成功的企业案例，或者一些专家总结出的实战经验，那无疑会大大提升这本书的价值。