（滿58包郵） 阿裏鐵軍： 銷售鐵軍的進化、裂變與復製 湖北新華書店 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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宋金波 韓福東 著

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店鋪： 湖北新華書店圖書專營店

齣版社： 中信齣版社

ISBN：9787508673172

商品編碼：14104722058

包裝：精裝

齣版時間：2017-07-01

圖書基本信息
圖書名稱	阿裏鐵軍： 銷售鐵軍的進化、裂變與復製	作者	宋金波 韓福東
定價	58.00元	齣版社	中信齣版社
ISBN	9787508673172	齣版日期	2017-07-01
字數	219000	頁碼	346
版次	1	裝幀	精裝
開本	32開	商品重量	0.4Kg

內容簡介

2014年，當*在美國上市，超過10000名員工成為韆萬富翁時，全球為之側目，它的成功就像它的名字一樣，近乎神話。 但很少有人知道，幫助*走齣*的榖底，熬過世紀之交互聯網寒鼕的，是一支被命名為“中國供應商”的隊伍。這是**早盈利的項目，後來被馬雲稱作阿裏的“鐵軍”。*集團的諸多高管，彭蕾、戴姍、蔣芳、孫彤宇、蔡崇信……，齣自這支“鐵軍”。 互聯網江湖中的眾多顯赫人物，也從這支團隊走齣，程維（滴滴打車創始人兼CEO）、乾嘉偉（前美團網COO）、呂廣渝（前大眾點評COO）、陳國環（前趕集網COO）、張強（去哪兒網COO）……國內O2O戰場，一度成為“鐵軍內戰”。 早在2008年，馬雲就說，將來要齣版一本關於阿裏“鐵軍”的書，“給那些想創業的人讀”。後來，他不止一次說到，“有鐵軍在，整個阿裏的精氣神就在”。2014年，當*在美國上市，超過10000名員工成為韆萬富翁時，全球為之側目，它的成功就像它的名字一樣，近乎神話。 但很少有人知道，幫助*走齣*的榖底，熬過世紀之交互聯網寒鼕的，是一支被命名為“中國供應商”的隊伍。這是**早盈利的項目，後來被馬雲稱作阿裏的“鐵軍”。*集團的諸多高管，彭蕾、戴姍、蔣芳、孫彤宇、蔡崇信……，齣自這支“鐵軍”。 互聯網江湖中的眾多顯赫人物，也從這支團隊走齣，程維（滴滴打車創始人兼CEO）、乾嘉偉（前美團網COO）、呂廣渝（前大眾點評COO）、陳國環（前趕集網COO）、張強（去哪兒網COO）……國內O2O戰場，一度成為“鐵軍內戰”。 早在2008年，馬雲就說，將來要齣版一本關於阿裏“鐵軍”的書，“給那些想創業的人讀”。後來，他不止一次說到，“有鐵軍在，整個阿裏的精氣神就在”。 一支如此彪悍、如此具有超強執行力的隊伍是如何塑造齣來的？他們強大的銷售能力來自何處？他們鐵一般的團隊凝聚力來自何處？馬雲如何培養和帶領這支隊伍？阿裏價值觀和六脈神劍，如何在這支隊伍中運用並強化……本書深度采訪瞭眾多阿裏和鐵軍的重要人物，從馬雲，到一綫的員工，從阿裏內部，到離開鐵軍如今在互聯網呼風喚雨的其他人物，並依據大量全新的一手資料，展現阿裏鐵軍的人事物及其演變，展示他們如何用阿裏的價值觀和鐵的紀律打造一個互聯網地堆天團，成為日後馬雲口中的中國電商“黃埔軍校”，讓阿裏鐵軍的文化和執行力進化、裂變與復製……

作者簡介

宋金波，媒體人，“大傢”等媒體專欄作傢。先後供職於《瀟湘晨報》《長江商報》《東方早報》等媒體，編寫時政、財經評論。曾任職易貿研究院宏觀經濟研究員。 韓福東，原《南方都市報》首席記者，《新京報》《經濟觀察報》《鳳凰周刊》等媒體專欄作傢。現任職於*集團。

目錄

前 言 / VII 章 凜鼕已至：馬雲做瞭一個決定 “十五年陳” / 3 收縮 / 6 大裁撤 / 10 “遵義會議” / 15 直銷團隊 / 19 第二章 “百年大計”：鐵軍有瞭“靈魂” “一百大” / 25 培訓課 / 28 新軍 / 33 102 年公司 / 37 六脈神劍 / 41 第三章 徵途：要麼死，要麼做齣成績來 偉業網絡 / 49 永康之戰 / 51 “火州” / 55 南下 / 58 賺一元錢 / 61 第四章 非典：郵件裏有那麼多感嘆號 隔離 / 67 郵件 / 71 進擊 / 77 阿裏日 / 79 誕生 / 84 第五章 鑄鍛：後一天，羅慶元說，我要免死金牌 免死金牌 / 91 主管製 / 95 有情有義 / 98 Review ：醜話當先 / 102 鐵軍氣質 / 106 第六章 狹路：趙偉一看，他也沒三頭六臂 狹路相逢 / 115 環球資源 / 118 分享 / 121 “指哪兒打哪兒” / 125 完勝 / 129 第七章 明星：關明生給百萬俱樂部成員都寫瞭詩 黃榕光 / 135 金牌 / 139 角逐 / 142 轉崗 / 146 西湖賭約 / 149 第八章 PK ：蕩氣迴腸的戰場, 酣暢淋灕的戰鬥 “百團大戰” / 157 啓動會 / 159 “戰隊” / 162 南北PK / 165 PK 文化 / 169 第九章 上市：“把股票放到外婆傢箱子底下” 突擊上市 / 175 股票 / 179 衛哲時代 / 182 地震 / 185 狂風 / 187 第十章 狂風行動：為瞭吹齣一片暖鼕 新續分開 / 195 狂飆突進 / 198 預警 / 202 風暴乍起 / 205 “失控的要性” / 207 第十一章 暴雨：每天都在員工，完以後，再自己的腦袋 調查 / 215 引咎辭職 / 218 斷腕 / 222 “人” / 224 衝擊波 / 227 第十二章 春暉：一切迴到根本 迴歸 / 235 高壓綫 / 238 瘦身 / 243 春暉 / 247 生態2.0 / 251 第十三章 “黃埔軍校”：中國O2O 競爭成瞭鐵軍內戰 雙雄 / 259 “黃埔軍校” / 263 “獨角獸”崛起 / 265 體係的力量 / 269 抱團 / 271 第十四章 “政委”：一個體係的自我革命 “十年陳”的禮物 / 277 《曆史的天空》 / 279 三闆斧 / 282 搭檔 / 284 “政委”變身 / 288 第十五章 大鐵軍：開枝散葉，自由生長 村淘 / 295 輸血 / 297 傳承 / 301 中供拍檔 / 303 大鐵軍 / 307 第十六章 豹變：成功過的變革是痛苦的 商圈 / 313 外貿生態圈 / 316 封神 / 319 文化布道 / 323 中供是哥哥，是弟弟 / 328 附一 / 331 附二 / 337 參考文獻 / 343

編輯推薦

馬雲說，《阿裏鐵軍》這本書“值得給所有立誌於創業、立誌於建立團隊、立誌於創建自身文化的人看”。 互聯網地推天團，馬雲口中的中國電商“黃埔軍校”，是如何鑄造的？ 超強執行力來自何處，價值觀如何創造萬億價值？阿裏鐵軍的團隊建設、銷售技巧、文化與價值觀的創建與傳播，深度剖析與分享。 阿裏鐵軍，不僅走齣過*集團的諸多高管，彭蕾、戴姍、蔣芳、孫彤宇、蔡崇信……，還走齣過互聯網江湖中的眾多顯赫人物，國內O2O戰場，一度成為“鐵軍內戰”：程維（滴滴打車創始人兼CEO）乾嘉偉（前美團網COO）呂廣渝（前大眾點評COO）陳國環（前趕集網COO）張強（去哪兒網COO）……

文摘

序言

《銷售鐵軍：進化、裂變與復製》 一部洞悉中國式銷售智慧的實戰指南，解鎖卓越團隊的成長密碼。 在瞬息萬變的商業浪潮中，如何構建一支能夠持續贏利的銷售鐵軍，成為無數企業管理者夢寐以求的目標。本書深入剖析瞭中國互聯網巨頭——阿裏巴巴，在銷售領域跌宕起伏的實踐經驗，凝練齣瞭一套行之有效的銷售團隊打造、裂變和復製體係。它不僅僅是一本銷售理論的書籍，更是一部充滿生命力的實戰案例集，是對中國式銷售智慧的深刻洞察與係統總結。 本書的核心價值在於其顛覆性的視角和可操作性的方法論。 它將銷售團隊的成長視為一個有機生命體，從“進化”的維度，講述瞭團隊如何在市場變化中不斷適應、學習和升級；從“裂變”的維度，闡釋瞭如何通過賦能與授權，激發團隊的內在潛能，實現指數級增長；從“復製”的維度，則揭示瞭如何將成功的經驗模式標準化、係統化，讓優秀的銷售基因得以廣泛傳播。 這是一場關於銷售團隊“進化”的深度探索。 讀者將跟隨作者的筆觸，走進阿裏銷售團隊的真實成長軌跡。你會看到，一支最初可能並不起眼的銷售隊伍，如何在一次次的市場挑戰、技術變革和用戶需求演進中，磨礪齣堅韌不拔的意誌，培養齣敏銳的市場洞察力，掌握瞭與時俱進的銷售技巧。本書並非簡單羅列成功案例，而是深入分析瞭團隊在麵對睏境時所展現齣的適應性、學習能力和自我革新能力。它強調瞭“進化”並非一蹴而就，而是一個持續不斷、螺鏇上升的過程，需要領導者具備前瞻性的戰略眼光和強大的變革驅動力。你會瞭解到，如何通過建立學習型組織，鼓勵試錯與復盤，以及將失敗轉化為寶貴的經驗教訓，來驅動團隊的持續進化。 “裂變”是本書另一大亮點，它揭示瞭如何從一到萬，實現銷售力量的幾何級增長。 阿裏巴巴的銷售體係之所以能夠覆蓋如此廣闊的市場，離不開其獨特的“裂變”模式。本書將詳細解析這一模式背後的邏輯：如何通過清晰的激勵機製，點燃銷售人員的內在驅動力；如何構建公平高效的晉升通道，讓優秀人纔脫穎而齣並成為新的引領者；如何利用組織結構的設計，讓團隊的能量得以充分釋放，實現“一人帶多人，多人帶團隊”的良性循環。這種“裂變”不僅僅是人員數量的增加，更是銷售能力、服務精神和企業文化的同頻共振與指數級擴散。讀者將學習到如何設計有效的股權激勵、期權激勵，以及如何通過授權和賦能，讓基層銷售人員擁有更大的自主權和決策權，從而激發他們的創造力和主人翁意識。 “復製”的智慧，讓卓越得以傳承與推廣。 任何偉大的銷售體係，如果不能被有效地復製，其影響力終將受限。本書深入探討瞭如何將成功的銷售模式、方法、工具和管理經驗，進行係統化、標準化，並使其能夠被不同地區、不同層級的銷售人員所學習和掌握。這包括對銷售流程的精細化拆解，對關鍵技能的提煉與培訓，以及對企業文化的滲透與宣貫。作者將帶領讀者走進阿裏銷售體係的“兵法”與“心法”，理解其在標準化過程中的精益求精，以及如何在復製過程中保持靈活性與適應性。通過對“復製”機製的詳細闡述，本書為企業提供瞭一條可復製的成功之路，讓優秀的銷售經驗得以在組織內廣泛傳播，最終形成強大的核心競爭力。 本書的作者團隊，擁有深厚的阿裏背景和豐富的實戰經驗， 他們親身參與瞭阿裏銷售體係的建立與發展，深刻理解其中的每一個細節和挑戰。他們用最貼近一綫的聲音，最真實的案例，將復雜而深奧的銷售管理哲學，轉化為瞭普通銷售人員也能理解、管理者也能實踐的“落地”方法。書中穿插的生動故事、鮮活人物和真實對話，讓閱讀體驗充滿沉浸感，仿佛置身於阿裏銷售團隊的現場，與一綫將士們一同經曆成長與蛻變。 《銷售鐵軍：進化、裂變與復製》適閤以下人群閱讀： 企業創始人與高管： 尋求構建或優化自身銷售體係，提升企業整體營收能力。 銷售總監與銷售經理： 希望學習如何帶領團隊不斷進步，實現銷售目標，打造一支高績效銷售隊伍。 一綫銷售人員： 渴望提升個人銷售技能，理解銷售背後的邏輯，找到職業成長的方嚮。 人力資源與培訓管理者： 探索如何通過有效的激勵、培訓和文化建設，激發團隊潛能。 對中國式管理智慧感興趣的研究者與讀者： 深入瞭解一傢世界級科技公司如何將其獨特的文化與管理理念，成功應用於銷售領域。 本書並非一部冷冰冰的理論手冊，而是一麵映照現實、啓迪智慧的鏡子。 它不僅僅是關於“賣什麼”，更是關於“如何賣得更好”，“如何讓團隊持續強大”，“如何讓成功不斷復製”。通過閱讀本書，你將獲得一套係統化的銷售團隊建設與管理框架，掌握一套可實操的工具與方法，從而在競爭激烈的市場中，打造一支真正所嚮披靡的“銷售鐵軍”。 本書的內容亮點包括但不限於： 阿裏銷售文化解讀： 深入剖析支撐阿裏銷售體係的核心價值觀與信念。 從0到1的團隊搭建： 如何在初期招募、篩選和培養第一批銷售精英。 績效驅動與激勵機製： 精準設計，有效激發銷售人員的積極性與創造力。 人纔培養與職業發展： 構建科學的培訓體係和清晰的晉升通道。 銷售流程的精細化管理： 標準化、流程化，提升銷售效率與轉化率。 數據化決策與運營： 如何利用數據分析指導銷售策略與團隊管理。 危機管理與風險應對： 在挑戰中保持韌性，實現逆勢增長。 裂變式團隊擴張的奧秘： 如何通過賦能與授權，實現指數級增長。 文化傳承與基因復製： 如何將成功的銷售模式固化並廣泛傳播。 領導者的角色與擔當： 如何成為一名卓越的銷售團隊締造者。 《銷售鐵軍：進化、裂變與復製》是一本讓你受益匪淺的書，它將點亮你對銷售團隊管理的認知，提供一條通往卓越銷售成就的清晰路徑。無論你是初創企業的掌舵者，還是大型企業的銷售領軍者，都能從中汲取寶貴的智慧，鍛造一支能夠徵服市場、創造輝煌的銷售鐵軍。

評分☆☆☆☆☆

讀這本書之前，我對於“阿裏鐵軍”的認知僅停留在一些零散的媒體報道和坊間傳聞，總覺得它是一個神秘而又強大的存在。這本書的書名，尤其是“湖北新華書店”的標誌，讓我覺得它應該是一本比較權威且經過精心打磨的作品。在拿到書之後，我首先被其裝幀設計所吸引，簡潔大氣，非常有質感。翻開書頁，我看到的是精心排版的文字，清晰易讀，字裏行間透著一種認真負責的態度。雖然我還沒有深入閱讀，但從初步的翻閱來看，這本書給我一種值得期待的感覺，相信能夠從中獲得不少有價值的啓發。

評分☆☆☆☆☆

我一直對企業文化和團隊管理非常感興趣，尤其是一些在行業內有標杆意義的企業。這次拿到這本書，也是齣於對“阿裏鐵軍”這個名字的好奇。我記得早些年聽到這個詞的時候，就覺得它代錶著一種執行力極強、戰鬥力驚人的團隊。這本書的書名，尤其是“進化、裂變與復製”這幾個字，立刻抓住瞭我的眼球。這三個詞本身就充滿瞭動態感和成長性，似乎暗示著一種從量變到質變，再到規模化發展的過程。在閱讀之前，我腦海中已經開始勾勒齣一些關於企業如何建立高效團隊、如何實現業務增長的畫麵，迫不及待地想看看“阿裏鐵軍”是如何做到的。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計倒是挺有意思的，金屬質感的“阿裏鐵軍”四個字，配上略帶曆史感的背景，一看就知道不是什麼輕鬆的讀物。我拿到手的時候，就覺得它沉甸甸的，紙張印刷也很精良，拿到手就有一種想要翻閱的衝動。拿到書後，我最先關注的就是它的目錄。目錄部分內容詳盡，分門彆類地列齣瞭各個章節的主題，從“進化”到“裂變”再到“復製”，脈絡清晰，讓人一眼就能對這本書的整體框架有所瞭解。這種結構化的編排方式，讓讀者在閱讀前就能對書中可能涉及到的核心概念和關鍵點有一個大緻的預判，這對於我這種喜歡提前規劃閱讀路徑的人來說，無疑是一個巨大的加分項。

評分☆☆☆☆☆

在翻閱這本書的時候，我注意到作者在語言運用上相當考究，既有專業人士的嚴謹，又不乏一些接地氣的錶達方式。書中對於一些管理上的術語，比如“OKR”、“KPI”、“復盤”等等，都有比較清晰的解釋，並且結閤實際案例進行闡述，使得這些概念不再是冰冷的理論，而是能夠被理解和應用到實際工作中的工具。同時，我也注意到作者在敘述過程中，會穿插一些鼓舞人心的故事，這些故事往往能瞬間點燃讀者的激情，讓人産生強烈的代入感，仿佛自己也成為瞭那支“阿裏鐵軍”中的一員，共同經曆著那些挑戰與成長。

評分☆☆☆☆☆

這本書的開篇部分，給我的第一印象就是非常“實操”。作者沒有過多地空談理論，而是直接切入瞭一些可能大傢普遍關心的問題，比如如何激發團隊的戰鬥力，如何讓銷售人員保持高昂的熱情和專業的素養。我特彆喜歡其中一些對於具體場景的描述，仿佛置身其中，能夠感受到那種緊張而又充滿活力的氛圍。這種“接地氣”的寫作風格，讓原本可能有些枯燥的商業管理話題，變得生動有趣，也更容易讓人産生共鳴。我能感覺到作者在這方麵下瞭不少功夫，試圖將抽象的管理原則轉化為具體的行動指南。