孫路弘營銷【套裝5冊】用腦拿訂單：銷售中的全腦博弈+說話就是生産力+說話的力量+大客戶銷售書籍 圖書 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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圖書標籤:

• 營銷
• 銷售
• 溝通
• 談判
• 客戶關係
• 大腦認知
• 說話技巧
• 商業
• 管理
• 職場

店鋪： 智仁圖書專營店

齣版社： 北京聯閤齣版公司

ISBN：9787550274921

商品編碼：18685304385

套裝數量：5

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書名：

1.說話就是生産力

2.用腦拿訂單2.0

3.說話的力量

4.大客戶銷售：能力測試與成長

5.用腦拿訂單：銷售中的全腦博弈（經典版）

編輯

  營銷及銷售行為專傢、營銷顧問孫路弘老師全新力作+全程視頻導讀，90天教你玩轉銷售和營銷，實現從菜鳥到精英的華麗變身。

　　《用腦拿訂單2.0》就是互聯網時代的《用腦拿訂單》，是為8000萬銷售人員量身打造的實戰手冊，還原真實的銷售場景，利用選擇題與思考題幫助銷售人員發現自身的問題，在不知不覺中強化自己的銷售能力，學會用腦拿訂單，實現銷售業績的大幅提升。

　　《用腦拿訂單2.0》要求銷售人員在90天的時間內，每天閱讀約1000字的文章，思考三道選擇題或排序題，撰寫400字學習心得，可以有效幫助銷售人員養成用腦的習慣，激發他們去思考，形成自己的思路，打造優勢思維，卓越思想。 

內容簡介

   銷售工作不是簡單的體力勞動，不是靠勤奮、勵誌、雞湯就能夠如願的，銷售需要用腦。《用腦拿訂單2.0》從綫性銷售、非綫性營銷以及全腦博弈三個部分入手，讓讀者通過3個30天的學習，全麵掌握互聯網時代銷售與營銷的各項技能。

　　《用腦拿訂單2.0》專注於解讀互聯網時代的銷售與營銷流程，對傳統銷售與營銷理念進行瞭全新的解讀，給齣瞭應對新時代的方法，以及可以通過訓練而熟練掌握的技能。　　《用腦拿訂單2.0》帶領銷售人員用30天思考客戶的訂單，30天思考市場的銷量，30天思考自己的前途，連續90天，形成思考的習慣，讓自己的大腦充滿能量。 

作者簡介

   孫路弘，

　　營銷及銷售行為專傢，營銷顧問。兼具國內外豐富的營銷、銷售經驗，對化的營銷、銷售行為理論有著自己獨到的研究和見解。

　　擅長企業營銷戰略的製定與實施、營銷規劃、銷售隊伍的建立以及不同銷售模式的實施。他以西方縝密的思維結閤中國本土多變的現實，提齣操作性強且可以落實的執行步驟和方法，切實改善瞭中國企業在營銷方麵的競爭實力。　　著有書《汽車銷售的di一本書》《大客戶銷售：能力測試與成長》《說話的力量》《用腦拿訂單（經典版）》等。 

目錄

   一篇 綫性銷售， 思維過程的6大要點

用腦拿訂單就是對綫性銷售過程進行細緻觀察、反復比較，將得到的結論用於預測或改善銷售效率，瞭解瞭流程、環節、規律，就能夠把握並改善。將銷售過程都想透徹瞭，想徹底瞭，想明白瞭，每次齣手都是遵循次序、符閤規律、滿足因果的，就能完成訂單。

01 銷售流程，沒有一步就沒有第二步

1天：銷售活動都源自生活

02 動作是因，成交是果

第2天：結果與初的預想

第3天：銷售流程與購買思路

第4天：輔助需求與明顯需求

03 動作次序正確，纔有可能成交

第5天：遵循正確次序纔有可能成交

第6天：關注客戶的心理變化

第7天：先談價錢，還是先談價值

04 不同的環節，不同的目標

第8天：客戶與銷售顧問的交流

第9天：鞏固客戶心中的需求

第10天：贏得客戶的信賴

第11天：深入討論價格與價值

第12天：推動客戶下決心

第13天：每個環節都以過度到下一個環節為目標

05 測量數據，識彆思維中的誤區

第14天：測量的基本概念

第15天：銷售環節中的測量點

第16天：測量數據的用途

第17天：測量的目的

第18天：對不確定的結果進行較確定的預測

06 客戶數據分析，預測其下一步動作

第19天：記錄數據，發現規律

第20天：推測客戶內心真實的想法

第21天：影響客戶采購心理的三個因素

第22天：準確率超過60%的就是有效方法

第23天：觀察客戶反應與激發客戶

第24天：刺激客戶，觀察反應，得齣規律

07 流程復盤，摒棄失敗復製成功

第25天：進行細節的比同比差

第26天：尋找導緻銷售下降的原因

第27天：針對性培訓解決問題

第28天：復製獨特的成功經驗

第29天：站在整體的角度看問題

08 銷售是一個綫性的過程

第30天：綫性銷售過程的整體布局

第二篇 非綫性營銷，搭建企業的全營銷體係

營銷實際上就是八個字： 傳播信息影響人們。市場營銷不是大手筆的花錢，而是運用科學精神，利用規律進行規劃，並通過設計環節提客戶采購的意願，在現場完成交易。企業把産品推嚮市場時，應對營銷的四個詞匯所涵蓋的內容進行具體的規劃和設計。

09 營銷活動布局，不靠衝動靠科學

第1天：看上去很美的網絡營銷

第2天：建立瞄準器

第3天：誰在影響采購決策

第4天：産品投入市場的策略

第5天：從四個需關注的細節入手

第6天：提升一綫銷售人員的銷售技能

10 重新定義4P

第7天：你的營銷要適閤你的産品

第8天：全新産品定價

第9天：替代産品定價

第10天：信息促銷取代綫下促銷

第11天：重點不同，效果不同

第12天：物流取代渠道

11 互聯時代的4C

第13天：後悔是一種病

第14天：客戶後悔，産品下架

第15天：客戶的心思

第16天：中産階級的需求

第17天：土豪與

12 STP營銷理論的進化

第18天：找到自己産品適閤的客戶

第19天：能做齣購買決策的人纔是目標

第20天：頭腦戰場，搶占客戶頭腦中的位置

第21天：11個術語，11種手段

13 産品營銷三段論

第22天：三段論，不同階段不同周期

第23天：形成、成長、成熟、衰退

第24天：以時間為間隔的規律現象

第25天：周期背後深入的規律

第26天：網絡的發展對周期的影響

14 互聯時代的全營銷體係

第27天：互聯時代營銷對策

第28天：真正有影響的三類信息

第29天：無形商品的營銷

第30天：人人都是影響者，人人都是被影響者

第三篇 用腦拿訂單，銷售中的全腦博弈

銷售過程是銷售人員與潛在客戶就各自不同的目的、動機、齣發點進行互相交流的過程，通過交流達成雙方一緻的交易。在這個過程中充滿瞭不確定性的潛在發展可能，銷售人員既可以隨機應變，也可以以不變應萬變。在這個你來我往的過程中，構成全腦腦力較量。

15 理性與感性

第1天：理性，形成理性思考模式的四個階段

第2天：感性，趨利與避害兩大本能

第3天：理性與感性相結閤

16 習慣與意識

第4天：習慣，下意識錶現齣的行為

第5天：意識，習慣在思維方式上的錶現

第6天：培養習慣，控製意識

17 左腦與右腦

第7天：左腦，邏輯思維的運用

第8天：右腦，直覺思維的運用

第9天：全腦智慧，全腦銷售

18 信息的攝入與輸齣

第10天：信息輸入，接受來自外界的信息

第11天：信息輸齣，調用對方的信息接受

第12天：輸入與輸齣，研究彆人的輸入，強化自己的加工

19 內涵與外延

第13天：內涵，深入挖掘內在的含義

第14天：外延，擴展你的思維視野

第15天：內涵與外延，過去與未來的交匯

20 清晰與模糊

第16天：清晰，思路清楚纔能錶達準確

第17天：模糊，莫用猜測對待好奇

第18天：在清晰與模糊間搖擺

21 綫性與非綫性

第19天：綫性，事物按流程、步驟發展

第20天：非綫性，需要更多的時間提煉規律

第21天：模塊結構，解決非綫性問題的方法

22 經驗與理論

第22天：經驗，源自個人經曆的認識

第23天：理論，對事情全麵、完整、的說法

第24天：紙上談兵，不如理論聯係實際

23 互聯網思維與思維

第25天：互聯網思維，都圍繞信息展開

第26天：思維，將認識對象作為一個

第27天：思維，對事情確定、穩定的看法

24 處理問題與解決問題

第28天：處理問題，不讓問題導緻的損失擴大

第29天：解決問題，避免同類問題再次發生

第30天：問題，與預期不符的現象

 

精彩書摘

   Day2 結果與初的預想

　　現在，意大利仍有手工製造汽車，技術人員每天早上決定當天的工作是上輪胎還是上門闆。相比較，流水綫上的汽車就沒有那麼靈活瞭，而是有嚴格的流程。首先是放置車輛底盤，然後添加零部件，流過218 道環節後，整車下綫，這就是綫性流程。意大利手工作坊的耗時長，無法確定交貨時間，因為他們相信慢工齣細活。綫性環節前後之間有次序，還有因果。前一個動作失當，後一個動作就無法進行。100 個人看到你展示齣來的食品後全走瞭，連嘗一下的人都沒有，原因是這100 個人嗎？好像不是？肯定不是！

　　同樣的兩個地攤，賣的都是襪子，都在過街天橋上，一個地攤前人很多，一個地攤前沒有什麼人，這是什麼原因呢？是運氣不好，還是背後有必然的原因？大部分人會考慮以下三個原因：

　　1. 地點

　　2. 産品

　　3. 圍觀人數

　　1. 就地點而言，天橋兩邊上來的人流量沒有明顯差異，這個原因占比不大。

　　2. 就産品而言，兩個地攤推銷的都是襪子，人從遠處走過，並不是實實在在地看到襪子後纔湊近看的。

　　3. 就圍觀人數而言，雖然人們連襪子都沒有看清，但會好奇為什麼這個地攤前有這麼多人，進而決定走近看看。因此，後來的人是被前麵圍觀的人所吸引的。

　　現在，我們至少找到瞭一個比較有效的原因，那就是如果圍觀的人多，就會越來越多。讓我們梳理一下銷售的過程：

　　一步，吸引人看：吆喝，展示。

　　第二步，讓人觸摸：擺放樣品，方便人們動手感覺。

　　第三步，配閤講解：說明産品的好處。

　　第四步，迴答客戶的問題。

　　第五步，鼓勵客戶決定。

　　這就是因果遞進。一步吆喝的水平不同，攤位前的人數就不同。這一步來的人少瞭，第二步的人相應也少，後麵每個環節的人都會少，也就賣不齣去多少産品。這就是說，你的銷售量，從一步就已經看齣來瞭。

　　綫性的過程其實告訴我們的是規律的過程。打蛇要打七寸，即蛇的心髒位置，這就是規律。規律讓我們知道要找準目標的要點，而不是費力不討好。

　　一綫跑市場的業務員辛苦、勤快，可結果卻並不符閤初的預期。他們在路邊看到有人走過，就塞一張傳單到對方手裏；見到寫字樓就勇敢地進去，敲響每間辦公室的門；拿到電話清單，就一個一個地撥打，像錄音機一樣重復一套話術；在自己的店鋪前，用擴音器播放促銷說明，推介新品，張貼海報……可惜，這些方法的效果都越來越差。你們追問過原因嗎？

　　不問原因，而是每次都用努力、奮鬥這樣的勵誌話來激勵自己，用不停地流汗來安慰自己將來總有會成功，這不就是每天都在做著重復的事情，卻期待某會有不同的結果嗎？

　　銷售人員有自己的銷售步驟，這些步驟形成環節，每個環節都應該誘發潛在客戶的行為。那麼，綫性流程中，客戶是什麼樣的購買過程呢？

　　1. 心裏知道自己需要一件産品，比如手機殼。

　　2. 感覺還是挺需要這件産品的，因為心愛的手機需要保護。

　　3. 尋找相關信息，既包括綫下信息，也包括綫上信息。

　　4. 瞭解信息後，權衡價格，做齣購買或不購買的決定。

　　這就是每個人掏錢買東西都必經的環節。針對一條，如果你銷售手機殼，那就要讓有手機的人能夠看到你的信息。這些人在哪裏？你是否知道不同品牌手機使用手機殼的比例？如果蘋果手機69%、三星手機47%、HTC 手機31%、小米手機15%，那麼，你應該到哪裏去散發你的手機殼的信息？選擇不同的地點，將決定你能夠吸引到多少人來看你的産品。

　　在這個過程中，你能夠感覺到因果的思維方式嗎？現在許多銷售顧問根本就不考慮這些，總是覺得隻要我夠勤奮、夠努力就一定會成功。他們在太陽底下流著辛勤的汗水，默默地發著小廣告，傻傻地等待，或者祈禱一個意外的結果齣現。然而，卻總會有另一個銷售顧問，在蘋果專賣店門口散發傳單，在小區門口、寫字樓附近散發健身會所廣告，到打工族和老年人為主的小區散發傢政服務廣告。

　　一步就已經能夠看齣把握規律的作用瞭。每天還在默默辛苦工作的一綫銷售顧問，一萬個人中隻有一個想過這一步，並做齣瞭決定，取得成功。他和大傢分享的時候說：成功不是靠傻傻地重復一個動作期待不同的結果，而是把事情按照流程想明白，做對瞭，也就成功瞭。並不是辛苦就一定能成功，成功的本質應該是方法正確。

　　銷售一個産品，當須要對這個産品進行說明，過去都是印在紙上，現在都是發布在網頁中。發布這些說明有技巧嗎？應該發布到哪裏？你有目標嗎？知道達到目標有哪些前因嗎？

　　綫性思維過程的一個要點就是因果。你發放的信息，客戶看還是不看，就是你發布信息的果。客戶看瞭，對此感興趣還是不感興趣，是你撰寫的文案、介紹産品的話術的果。然後客戶決定買還是不買也是果，前因是看瞭你發布的說明內容，聽完你對顧客提問的迴答。

　　讓客戶不買的因有成韆上萬，而讓客戶購買的因隻有一個。路上那麼多岔口，成韆上萬條道路中，隻有一條通嚮羅馬。銷售手就是慧眼識路，走上一條讓對方下單的路。你的産品說明發布到哪裏，就是讓客戶下單的其中一個因。

　　測試題 thinking Game 2.0

　　選擇題

　　1. 假設有一種品，市場總監已經拿到預算，同意在電視上投放廣告，你認為應該投放到哪個頻道？

　　A）新聞頻道 B）經濟頻道 C）電影頻道 D）少兒頻道

　　2. 的內容實際上是要告訴我們：

　　A）發放傳單要思考地點 B）發放傳單要研究客戶

　　C）發放傳單要更加勤快 D）發放傳單要思考因果

　　3. 當下的實際情況是，總是有特彆勤奮的銷售顧問真的堅持瞭很久，並取得瞭業績，這說明：

　　A）依靠勤奮是對的 B）取得業績是因為碰巧符閤瞭規律

　　C）多次碰壁後調整瞭做法 D）虔誠祈禱的結果

　　思考題　　請迴憶過去三個月，你發放産品傳單的通路，並論證你選擇該通路的理由。（如果你不是銷售顧問，請迴憶你過去三個月收到的産品說明，並分析是通過什麼通路獲得的，這個通路閤理嗎？） 

前言/序言

   [作者序]

　　用腦的智慧

　　古人認為勞心，就是讓心勞動。隻要人活著，心一定會動，而且不能停。中國古人認為心負責的是思考、思索、思維。現代醫學研究揭示齣，心是一個收放器，把血液從身體其他部分收迴來，然後再從另外的血管壓縮齣去，這施加壓力的過程，就注入瞭氧含量較的血紅細胞，壓齣去的血液攜帶氧較多，帶給大腦、肢體、器官更多的能量，這些血液消耗一圈以後，氧含量下降，被心髒收迴，再次壓縮施加氧並推送齣去，周而復始。心，僅僅是血液周轉用的。

　　現代醫學解釋，人與動物的不同，主要是腦體比。大腦支配物種的肢體以及行動。這些行動可以是以獲取食物、躲避災害為目的的係列性動作，也可以是多層次的復雜動作。這些又都進一步刺激大腦的發育，大腦層的疊加，神經元的發育，讓人類從所有物種中脫穎而齣，成為萬物主宰。人與人比較，腦力錶現也有不同。僅從銷售工作來說，同樣都從事銷售工作，迴答客戶關於産品價格的提問時卻不同，而迴答內容不同，得到的結果就不同。迴答內容的不同源於銷售人員是否思考過，是否腦海中有過不同迴答的選項。從事銷售工作的人都知道，客戶提這個問題，可以預測的就是客戶有購買的可能。當然，通過我們的迴答，引導客戶做齣購買決策，這是銷售人員的目的。那麼，看看如下可以有的迴答選項：

　　A ：這個型號款式的3 800 元。

　　B ：您問的這個款式，銷量太瞭，3 800 元。

　　C ：這個款式型號的，絕版瞭，3 800 元。

　　D ：這個款式，一元錢一萬像素，總共3 800 萬像素以上。

　　不同的迴答引發客戶不同的想法。哪種迴答可以讓客戶更加關注産品具體的功能，專注在産品的細節上，而不是追問有沒有優惠和摺扣呢？

　　作為一個銷售人員，如果你知道自己麵對任何一個客戶的提問，都可以有四種以上的選擇，你可能就開始動腦子瞭，而不是本能地有問有答、有一說一、實話實說、問什麼答什麼。太多的銷售人員從事銷售工作的初期就是如此地純樸、老實、被客戶擺弄。客戶的腦力活動效果比銷售人員的腦力活動效果要好，纔能夠調動銷售人員團團轉。

　　用腦拿訂單，就是要思考、權衡、比較，然後形成能夠控製“因”而影響“果”的方式應對與客戶的對話，從客戶問話的目的齣發，並調動客戶的思路，從而控製客戶的思路，讓客戶的想法跟著銷售的話走。曾經真的有這樣一本書，說的就是這事，書的名字就叫《用腦拿訂單（經典版）》。

　　用腦，是主鏇律。拿訂單，不僅是銷售工作的事情，一對一銷售活動，需要用腦。企業開展的市場營銷活動，就是嚮潛在客戶發送廣告，通過廣告內容影響客戶購買産品，這也是一個用腦的過程。廣告內容來自於設計師的腦力勞動的結果，不同的廣告內容，能夠達到的效果有明顯的不同。市場工作很多環節用腦想一想，就能夠把客戶治理的井井有條。

　　用腦拿訂單，用腦做市場，用腦求發展，這三個主題都是一個鏇律，就是用腦。人類靠用腦成為萬物主宰，銷售人員靠用腦拿下不可能的訂單，市場人員用腦創造的神話——任何人，用腦都可以獲得自己事業的發展。一個鏇律，三個篇章，匯成一體，真的有這樣一本書，叫《用腦拿訂單2.0》。拿到一個客戶的定金，拿到一個市場的銷量，拿到自己事業的入場券，都是用腦的過程，都是用腦的智慧。

　　銷售工作不是簡單的體力勞動，不是靠勤奮、靠勵誌、靠雞湯就能夠如願的。當喝瞭那麼多湯還一事無成的時候，嘗試一下健腦體操吧，每天三道思考題，30 天思考客戶的訂單，30 天思考市場的銷量，30 天思考自己的前途。

　　連續90 天，形成思考的習慣，讓自己的大腦充滿能量，洞察人心，識彆機會，做齣智慧地判斷，用上巧妙地答復，拿下任何目標。　　不用誇下海口，不用定一個億的目標，真的就是一個小目標，90 天，天天思考，拿下眼前這本書，讓自己的大腦升級。就是一個小目標，拿起這本書，每天完成定量的內容，做好三道題，然後去思索、思考，形成自己的思路，打造優勢思維、卓越思想，讓思緒的郵箱永遠是滿載的。 

 

好的，這是一份不包含您指定書籍內容的圖書簡介，力求詳實，並展現真實書籍介紹的風格。 --- 【精選職場進階係列】—— 掌握核心技能，成就事業巔峰 在這個信息爆炸、競爭激烈的時代，每一個職場人士都渴望脫穎而齣，實現個人價值的最大化。本係列圖書精選瞭多個領域內最具價值、最實用的職場進階指南，旨在為您提供係統性的知識體係和實操性的方法論，幫助您在職業生涯的各個階段都能穩步前行，邁嚮更高的目標。我們深入剖析現代職場的核心需求，從個人能力提升到團隊協作，從創新思維到戰略規劃，全方位地為您賦能。 第一捲：《深度溝通的力量：連接人心的藝術與技巧》 在任何行業、任何崗位，溝通都是連接人與人、信息與信息的橋梁。這本書將帶您走進深度溝通的殿堂，揭示那些能夠打動人心、建立信任、解決衝突的溝通奧秘。它不僅僅是關於如何清晰地錶達自己的觀點，更是關於如何傾聽、理解、共情，以及如何根據不同的溝通對象和場景，靈活運用策略。 您將學習到： 傾聽的藝術： 如何真正聽到對方話語背後的需求和情感，避免無效溝通的陷阱。我們將探討主動傾聽、同理心傾聽等多種技巧，讓您成為一個真正懂得傾聽的溝通者。 提問的智慧： 如何通過精準的問題，引導對話方嚮，挖掘深層信息，激發對方的思考，從而達成共識或解決難題。書中將介紹開放式提問、封閉式提問、引導式提問等多種提問模式，並提供大量實操案例。 錶達的邏輯與感染力： 如何構建清晰、有條理的錶達框架，讓您的信息更容易被理解和接受。我們還將探討如何運用故事、比喻、數據等多種方式，增強錶達的吸引力和說服力，讓您的語言富有感染力。 衝突管理的策略： 麵對分歧和矛盾，如何保持冷靜，運用有效的溝通技巧，將衝突轉化為閤作的契機，維護良好的人際關係。書中將提供一係列實用的衝突化解模型和應對步驟。 跨文化溝通的挑戰與機遇： 在日益全球化的世界裏，理解和尊重不同文化背景下的溝通習慣至關重要。本書將為您提供跨文化溝通的指南，幫助您避免誤解，建立更廣泛的連接。 《深度溝通的力量》將幫助您提升在會議發言、談判協商、團隊協作、客戶服務等各個場景下的溝通效率和效果，讓每一次交流都成為一次成功的連接。 第二捲：《創新思維的火花：突破認知邊界，驅動未來》 在日新月異的商業環境中，創新是企業生存和發展的核心驅動力。本書將為您點燃創新的火花，引導您突破思維的定勢，發現新的視角，孕育顛覆性的想法。它不僅僅是關於“想點子”，更是關於如何培養一種持續創新的思維模式，以及如何將想法轉化為可行的解決方案。 您將探索： 識彆創新的機會： 如何從市場趨勢、用戶痛點、技術變革中敏銳地捕捉創新機會，發現潛在的藍海。本書將引導您建立一套敏銳的洞察力體係。 跳齣“框框”的思考法： 學習各種打破常規的思維工具和方法，如橫嚮思維、類比思維、逆嚮思維等，挑戰固有假設，激發非綫性思考。 設計思維的實踐： 深入理解以用戶為中心的設計思維流程，從同理心、定義問題、構思、原型到測試，一步步將創意落地。 構建創新團隊與文化： 瞭解如何營造一個鼓勵創新、容忍試錯的團隊氛圍，以及如何激發團隊成員的創造力，形成協同創新的閤力。 從失敗中學習與迭代： 認識到創新過程中的不確定性，以及從失敗中汲取經驗、快速迭代的重要性，將挫摺轉化為成長的養分。 《創新思維的火花》將幫助您成為一個更具創造力的思考者和實踐者，無論是在産品開發、服務升級還是商業模式探索中，都能找到突破性的解決方案，引領行業發展。 第三捲：《數據驅動的決策：洞察真相，賦能增長》 在這個數據無處不在的時代，能夠從海量數據中提取有價值的信息，並將其轉化為明智的商業決策，已經成為核心競爭力。本書將為您揭示數據驅動決策的強大力量，教會您如何理解、分析和運用數據，從而更好地洞察市場、優化運營、驅動增長。 您將掌握： 數據收集與治理的基礎： 瞭解不同類型數據的收集方法，以及如何確保數據的準確性、完整性和一緻性，為後續分析奠定堅實基礎。 核心數據分析工具與技術： 學習常用的數據分析方法，如描述性統計、推斷性統計、迴歸分析、聚類分析等，並瞭解如何運用Excel、SQL、Python等工具進行數據處理和分析。 可視化呈現的藝術： 如何將復雜的數據以直觀、易懂的圖錶形式呈現齣來，有效地溝通分析結果，引導受眾理解數據背後的故事。 商業洞察的提煉： 如何從數據分析結果中提煉齣有價值的商業洞察，識彆關鍵問題、發現潛在機會，為戰略製定提供有力支持。 基於數據的 A/B 測試與優化： 學習如何通過科學的實驗設計，驗證不同方案的效果，並根據數據反饋進行持續優化，實現業務的精細化增長。 《數據驅動的決策》將幫助您擺脫憑感覺做決策的弊端，用事實和數據說話，讓每一次決策都更有依據、更具成效，為您的事業發展注入強大的增長動力。 第四捲：《高效能人士的修煉：管理時間，掌控人生》 時間是現代職場最寶貴的資源，而高效能人士的核心特質之一就是能夠齣色地管理時間，並將有限的時間投入到最有價值的事情上。本書將為您提供一套係統性的時間管理與個人效能提升方案，幫助您擺脫低效忙碌，實現事半功倍。 您將學會： 目標設定與優先級排序： 如何清晰地設定個人和職業目標，並運用科學的方法（如SMART原則、四象限法則）來確定任務的優先級，確保精力聚焦於高價值活動。 日程規劃與任務管理： 學習多種實用的日程規劃技巧和任務管理工具，如番茄工作法、GTD（Getting Things Done）方法等，讓您的工作井井有條。 對抗乾擾與拖延： 識彆並剋服導緻效率低下的乾擾源，掌握有效的策略來管理社交媒體、郵件等乾擾，以及如何戰勝內心的拖延傾嚮。 精力管理而非時間管理： 認識到精力是比時間更寶貴的資源，學習如何通過規律作息、健康飲食、適度運動和心理調適來保持充沛的精力，以應對高強度的工作。 建立高效的個人工作係統： 通過整閤工具、流程和習慣，構建一套屬於您自己的高效能工作係統，實現持續的個人成長和職業發展。 《高效能人士的修煉》將幫助您從被動應付工作轉變為主動掌控工作，釋放您的潛能，更有效地實現個人目標，從而在職場和生活中取得更大的成就。 第五捲：《領導力躍升：激發團隊潛能，引領變革》 成為一名卓越的領導者，不僅僅是擁有權力和頭銜，更是能夠激發團隊成員的潛能，引領他們朝著共同的目標前進，並在此過程中推動積極的變革。本書將深入探討領導力的本質，為您提供一套切實可行的領導力提升模型和實踐方法。 您將理解： 領導力的核心要素： 洞察願景的塑造、戰略的製定、資源的配置等領導者需要具備的關鍵能力。 激勵與賦能團隊： 學習如何通過認可、授權、發展等方式，有效地激勵和賦能團隊成員，激發他們的內在動力和創造力。 建立信任與開放的溝通文化： 掌握如何通過真誠、透明的溝通，建立團隊內部的信任感，並營造一個鼓勵開放討論和反饋的文化。 衝突解決與團隊凝聚： 學習如何在團隊內部有效化解衝突，彌閤分歧，增強團隊的凝聚力和協作能力。 變革管理與戰略執行： 瞭解在充滿變化的時代，如何帶領團隊應對變革，有效地執行戰略，並最終實現組織的持續成功。 《領導力躍升》將幫助您從一個管理者轉變為一個真正的領導者，不僅能夠管理好事務，更能凝聚人心，激發團隊的集體智慧，帶領您的團隊和組織迎接挑戰，創造輝煌。 本係列圖書集結瞭行業頂尖的智慧結晶，旨在為您提供一套全麵、係統、實用的職場進階指南。無論您是初入職場的探索者，還是尋求突破的資深人士，都能從中獲益。讓我們一起，以更專業的知識，更強大的技能，迎接更廣闊的未來！

評分☆☆☆☆☆

《說話的力量》這本書，真的讓我明白瞭“言為心聲”背後蘊含的巨大能量。我一直以為，“會說話”就是口纔好，能把話說得漂亮，但孫路弘老師在這本書裏，將“說話”的定義進行瞭拓展，它不僅僅是語言的技巧，更是思維、信念和人格魅力的體現。他強調，真正的“說話的力量”來自於清晰的認知、堅定的信念以及真誠的態度。書中通過大量的實例，展示瞭那些成功人士是如何運用語言來影響他人、改變現狀的。我尤其被書中關於“如何塑造個人品牌”、“如何用語言建立權威”、“如何通過話語傳遞信任”等章節所吸引。我過去在一些重要的場閤，常常會因為緊張或者顧慮太多，而無法充分錶達自己的想法，甚至錯失瞭機會。這本書教會瞭我如何調整心態，如何清晰地錶達自己的觀點，如何在關鍵時刻抓住話語的主動權。它讓我意識到，與其去模仿彆人的話術，不如先打磨自己的內在，讓自己的話語充滿力量。讀完這本書，我感覺自己不僅學會瞭如何更好地錶達，更重要的是，我開始重新審視自己的內在，思考如何讓自己變得更有力量，從而在溝通中擁有更大的影響力。

評分☆☆☆☆☆

《說話就是生産力》這本書，真的讓我深刻體會到瞭語言的魔力。我一直認為自己說話還算可以，但看瞭這本書後，纔發現原來在很多場閤，我隻是在“說話”，而沒有真正做到“生産力”。孫路弘老師在這本書裏，將說話的技巧提升到瞭一個全新的高度，不再是簡單的語言組織，而是上升到瞭策略和影響力的層麵。他強調，每一次說話都應該有明確的目的，並且要圍繞這個目的去組織語言，引導對話的方嚮。書中有很多關於如何通過提問來引導客戶思考、如何用故事來傳遞價值、如何在關鍵時刻用簡潔有力的話語打動人心。我最受啓發的是關於“情緒溝通”的部分，很多時候，銷售的成敗不在於産品本身，而在於能否引起客戶的情緒共鳴，讓他們感受到被理解和被重視。書中的很多練習和案例都非常實用，我嘗試著在日常溝通和一些小型的銷售場景中運用，效果立竿見影。我發現，當我不再僅僅想著“我要賣什麼”，而是思考“我能為對方解決什麼問題”，並用更具感染力的方式錶達齣來時，對方的反應明顯不一樣瞭。這本書讓我意識到，說話不僅僅是交流的工具，更是實現目標、創造價值的強大武器。

評分☆☆☆☆☆

這套書的內容，我感覺就像是把我多年的銷售睏惑一一解開瞭。尤其是《用腦拿訂單：銷售中的全腦博弈》，它不僅僅是一本書，更像是一個思維訓練營。我一直以來都對銷售中的心理學應用感到好奇，但很多理論都顯得過於抽象，難以落地。孫路弘老師在這本書裏，用非常生動形象的方式，將復雜的心理學原理轉化為實用的銷售技巧。他講解瞭如何識彆客戶的非語言信號，如何理解客戶的真實動機，以及如何運用心理學原理來影響客戶的決策。我印象最深的是關於“認知偏差”和“錨定效應”的章節，讓我明白瞭為什麼有時候客戶會做齣看似不理性的選擇，以及我該如何利用這些原理來引導他們。書中的案例非常貼閤實際，很多場景都讓我聯想到自己曾經遇到過的客戶，當時如果能運用書中的方法，結果可能會完全不同。這本書讓我學會瞭從客戶的角度齣發，去理解他們的需求，去預測他們的行為，從而更有效地進行銷售。它讓我意識到，銷售不再是單嚮的推銷，而是雙嚮的互動和博弈，而我需要成為那個更懂博弈規則的人。

評分☆☆☆☆☆

這本書簡直是銷售人員的福音！我一直以來都對銷售這個領域充滿好奇，但又常常感到無從下手，尤其是麵對那些“難啃”的大客戶。拿到這套《孫路弘營銷【套裝5冊】》後，我迫不及待地翻開瞭《用腦拿訂單：銷售中的全腦博弈》。不得不說，孫路弘老師的理論真的非常係統且落地。他不再是簡單地教你一些套路，而是從更深層次地剖析瞭銷售的本質，特彆是如何運用“全腦”思維來理解客戶、分析需求，並最終促成交易。書中的案例分析非常詳實，那些銷售場景仿佛就在我眼前上演，讓我能身臨其境地去思考，如果是我，會怎麼做？書中關於“如何構建信任”、“如何挖掘深層需求”、“如何處理拒絕”等章節，都讓我豁然開朗。我以前總覺得銷售就是推銷産品，現在纔明白，真正的銷售是建立在對客戶需求的深刻理解和有效溝通之上的。特彆是關於“心理博弈”的部分，讓我意識到瞭自己在銷售過程中，很多時候是被自己的思維定勢所束縛，這本書提供瞭一個全新的視角，讓我學會瞭如何突破這些限製，更靈活、更有效地與客戶互動。讀完這本書，我感覺自己對銷售的理解已經提升瞭一個颱階，充滿瞭實踐的衝動和信心。

評分☆☆☆☆☆

《大客戶銷售書籍》這本，我感覺自己像是挖到瞭一座金礦。長期以來，我都覺得大客戶銷售是個遙不可及的領域，充滿瞭神秘感和挑戰性。孫路弘老師在這本書中，將大客戶銷售的復雜性分解成瞭一個個可執行的步驟和策略。他深入淺齣地講解瞭如何識彆、接觸、以及如何與層層決策者打交道。我以前總以為對付大客戶就是要把産品吹得天花亂墜，這本書徹底顛覆瞭我的認知。它強調的是深入的行業研究、精準的需求分析、以及與關鍵人物建立長期、穩固的閤作關係。書中關於“如何構建高層級的溝通模型”、“如何理解企業戰略需求”、“如何設計多方位的解決方案”等內容，都讓我茅塞頓開。我特彆欣賞書中關於“長期價值創造”的理念，它讓我明白，大客戶銷售不僅僅是單次交易，更是建立信任、培養忠誠度的過程。書中的案例分析非常有代錶性，讓我能夠看到不同行業、不同類型的大客戶銷售是如何運作的，也讓我對如何製定更具針對性的銷售計劃有瞭更清晰的思路。這本書為我打開瞭認識大客戶銷售的新大門，讓我看到瞭實現更高銷售目標的可能性。