微信大客戶營銷 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

簡體網頁||繁體網頁

☆☆☆☆☆

吳鵬程著 著

圖書標籤:

• 微信營銷
• 大客戶
• 營銷策略
• 私域流量
• 客戶關係管理
• 銷售技巧
• 數字化營銷
• 新零售
• 用戶增長
• 商業模式

店鋪： 文軒網少兒專營店

齣版社： 電子工業齣版社

ISBN：9787121324123

商品編碼：18795220514

齣版時間：2017-08-01

微信大客戶營銷 作  者:吳鵬程 著 定  價:39.8 齣 版 社:電子工業齣版社 齣版日期:2017年08月01日 頁  數:163 裝  幀:平裝 ISBN:9787121324123 ●推薦語
●推薦序
●作者序
●章如何用微信建立強大的朋友圈
●第1節建立強大朋友圈的價值
●第2節為什麼用微信建立強大的朋友圈
●第3節如何建立強大的朋友圈
●第二章如何用微信建立高質量的客戶資源
●第1節手機號碼導人
●第2節微信群加好友
●第3節互推加好友
●第4節分享加好友
●第5節附近的人加好友
●第6節現場加好友
●第7節釣魚文案——吸引精準客戶
●第8節圖書加好友
●第三章如何用微信精細化管理客戶資源
●第1節昵稱管理應用
●第2節標簽管理應用
●第3節描述功能應用
●部分目錄

內容簡介

吳鵬程著的《微信大客戶營銷(贏在強關係鏈打造)》主要介紹瞭如何用微信進行大客戶營銷，逐步打造強大的關係鏈體係。全書共分為7章，分彆介紹用微信建立強大的朋友圈、建立高質量的客戶資源、精細化管理客戶資源、朋友圈有效互動的關鍵點、朋友圈自我營銷的關鍵策略和朋友圈藉力自我營銷的方法等內容。
本書結閤大量實例，有內容有乾貨，適閤職場新人、銷售經理、市場經理、總經理和創業者朋友們閱讀學習。
吳鵬程 著 吳鵬程，實戰派微信營銷講師；自我營銷研究學者；跟誰學定製簽約名師；GHR環球人力資源智庫閤作講師；上海交通大學120周年慶係列活動特邀演講嘉賓；做市場：策劃過單日銷售金額過韆萬的市場活動。

《裂變增長：新社交時代的企業獲客之道》 一、 撥開迷霧，直擊痛點：為什麼傳統的獲客方式正在失靈？ 在信息爆炸、注意力極度稀缺的當下，企業正麵臨著前所未有的獲客挑戰。傳統的廣告轟炸、地推掃街、粗放式營銷，不僅成本高昂，效果也大打摺扣。消費者信息辨彆能力顯著提升，對冰冷、直白的推銷方式越發反感，轉而更加信賴熟人推薦、社群口碑和真實的用戶體驗。 你是否也曾為以下難題而焦慮： 獲客成本居高不下， ROI（投資迴報率）持續下滑？ 投入瞭大量的預算，最終轉化的客戶卻寥寥無幾。 用戶拉新睏難重重，留存率低迷？ 好不容易拉來的客戶，卻因為缺乏深入互動和價值連接，迅速流失。 品牌認知度難以提升，消費者信任度不高？ 即使産品或服務優秀，也難以在海量信息中脫穎而齣，獲得消費者的青睞。 營銷活動效果不佳，難以形成有效轉化？ 策劃瞭各種活動，卻收效甚微，無法轉化為實際的銷售增長。 缺乏與客戶的深度連接，難以建立長久關係？ 客戶僅僅是交易的個體，而非值得長期維護的夥伴。 這並非個例，而是普遍存在的睏境。社交媒體的崛起，重塑瞭人與人、人與品牌之間的連接方式，也徹底改變瞭商業競爭的格局。企業若仍固守舊的獲客思維，必將被時代拋棄。 二、 破局而生，重塑規則：裂變增長的時代已經到來 《裂變增長：新社交時代的企業獲客之道》正是一本為你量身打造的破局之作。它不僅僅是一本營銷工具書，更是對新社交時代企業獲客邏輯的深刻洞察和係統闡釋。本書將帶你告彆無效的“廣撒網”，擁抱高效的“精準捕撈”；擺脫冰冷的“推銷模式”，走嚮溫暖的“關係營銷”；跳齣單一的“産品導嚮”，轉嚮以“用戶為中心”的價值共創。 本書的核心理念是——裂變增長。這並非簡單的病毒式傳播，而是一種基於人性洞察、價值驅動、社群賦能的係統性獲客策略。它鼓勵企業從“單嚮輸齣”轉變為“雙嚮互動”，從“個體交易”轉變為“社群經營”，最終實現用戶數量的指數級增長和品牌價值的深度沉澱。 三、 深度解析，係統方法：本書將為你揭示什麼？ 本書將從以下幾個核心維度，為你全麵解析在新社交時代實現裂變增長的奧秘： 第一部分：洞悉趨勢，奠定思維基石 新社交時代的顛覆性變革： 深度剖析社交媒體如何重塑消費者的決策路徑、信息獲取方式以及品牌互動模式。理解“去中心化”、“內容為王”、“信任經濟”等核心趨勢。 傳統獲客模式的弊端與局限： 詳細分析傳統營銷方式為何在新時代難以奏效，以及其背後隱藏的深層原因。 裂變增長的核心邏輯： 闡述裂變增長的本質、驅動力以及它與傳統增長模式的區彆。揭示“傳播”背後的“價值”和“連接”。 用戶思維的重塑： 如何從“産品視角”轉嚮“用戶視角”，理解用戶的真實需求、痛點和動機，為裂變增長奠定用戶基礎。 第二部分：裂變引擎，驅動用戶增長 價值設計：裂變的核心驅動力： “價值鈎”的設計： 學習如何設計有吸引力的免費産品、服務、內容或權益，讓用戶産生“想要”的衝動。 “稀缺性”與“緊迫性”的運用： 掌握如何利用時間和數量上的限製，激發用戶的行動意願。 “身份認同”與“社交貨幣”： 瞭解如何讓用戶通過參與活動獲得身份的彰顯或社交資本的積纍。 傳播機製：讓用戶成為你的傳播者： “推薦奬勵”的精妙設計： 如何設計既能激勵推薦者，又能讓被推薦者感到超值的奬勵機製。 “遊戲化”思維的注入： 將活動轉化為具有趣味性和挑戰性的遊戲，提升用戶參與度和傳播意願。 “社群”的天然優勢： 如何在微信群、社群等場景中，構建活躍、粘性高的用戶生態，讓傳播自然發生。 “內容”的裂變效應： 創作易於傳播、引發共鳴的內容，讓用戶自發分享，形成二次、三次傳播。 “裂變工具”的選擇與應用： 深入介紹市麵上主流的裂變工具，如裂變海報、砍價活動、拼團活動、邀請函等，並提供實操性的使用指南和策略。 第三部分：社群賦能，深度運營與留存 社群的定位與搭建： 目標社群的精準定位： 如何根據企業的目標客戶群體，選擇並搭建最適閤的社群。 社群規則與文化的塑造： 建立健康、活躍的社群氛圍，提升用戶歸屬感。 社群的活躍與互動： “內容輸齣”與“話題引導”： 如何持續地産齣有價值的內容，引導社群討論，保持用戶活躍度。 “活動策劃”與“情感連接”： 設計多樣化的社群活動，增強用戶粘性，建立情感連接。 “用戶激勵”與“KOC培養”： 如何識彆和激勵社群中的活躍用戶，並將其轉化為品牌KOC（關鍵意見消費者）。 社群的商業轉化： “價值匹配”與“精準推薦”： 如何在社群中，根據用戶需求，精準推薦産品或服務。 “用戶故事”與“口碑營銷”： 引導用戶分享真實的使用體驗，形成強大的口碑效應。 “用戶反饋”的收集與優化： 將社群視為重要的用戶反饋渠道，持續優化産品和服務。 第四部分：實戰策略，案例解析與落地 不同行業/場景的裂變增長實踐： 電商行業的裂變玩法： 如何通過拼團、砍價、邀請好友等方式，快速拉新和促進銷售。 內容付費/知識付費的裂變路徑： 如何設計課程邀請、社群答疑等，實現口碑裂變。 綫下服務/實體店的裂變策略： 如何利用本地化社群、會員體係，實現用戶增長與復購。 SaaS/軟件産品的裂變式獲客： 如何通過免費試用、推薦奬勵等，吸引企業用戶。 成功的裂變案例深度剖析： 精選多個不同行業、不同規模的成功裂變案例，深入剖析其背後的策略、執行細節和成效。 常見裂變誤區及規避： 總結在裂變過程中容易遇到的坑，並提供規避方案。 衡量裂變效果的關鍵指標： 如何科學地評估裂變活動的效果，並進行持續優化。 四、 誰需要這本書？ 無論你是： 初創企業創始人： 渴望在資源有限的情況下，快速獲得第一批用戶，實現低成本獲客。 市場營銷負責人： 正在尋找突破傳統營銷瓶頸，提升獲客效率和ROI的新方法。 産品經理/運營經理： 希望通過用戶增長策略，推動産品迭代和業務發展。 個體創業者/自由職業者： 想要利用社群的力量，打造個人品牌，實現個人價值變現。 任何希望在新社交時代掌握獲客主動權的企業和個人。 《裂變增長：新社交時代的企業獲客之道》將是你 indispensable 的案頭必備。它將帶領你告彆焦慮，擁抱增長，構建一個可持續、可規模化的用戶增長體係，在激烈的商業競爭中，贏得先機，實現跨越式發展。 五、 開啓你的增長之旅 本書不僅僅是理論的堆砌，更是實戰策略的提煉。每一章都包含 actionable 的方法論和可復製的案例，幫助你立即將所學付諸實踐。我們相信，通過掌握裂變增長的智慧，你將能夠： 指數級增長你的用戶數量。 大幅降低獲客成本。 建立高粘性、高活躍度的用戶社群。 將用戶轉化為品牌忠實擁護者。 實現業務的持續、健康增長。 現在，是時候告彆低效的營銷睏境，擁抱新社交時代的增長紅利瞭。《裂變增長：新社交時代的企業獲客之道》將是你開啓這場增長之旅的最明智選擇。

評分☆☆☆☆☆

這本書的標題，一下子就抓住瞭我最近工作中的一個核心痛點。我一直深耕於營銷領域，深知“大客戶”對於任何一個企業來說，都意味著巨大的潛力和價值。然而，如何在紛繁復雜的營銷環境中，找到那些真正有價值的客戶，並與他們建立起深厚、持久的關係，卻是一門高深的學問。而“微信”這個平颱，更是近些年來我們營銷人不得不麵對和深度挖掘的重要陣地。我迫切地希望這本書能夠提供一套行之有效的、針對微信平颱的“大客戶營銷”策略。我期待書中能夠有詳實的案例分析，讓我看到成功的企業是如何巧妙地運用微信的各種工具和功能，從陌生拜訪到建立信任，再到最終的成交和復購。我尤其希望書中能夠探討如何利用微信的社交屬性，打破傳統營銷的壁壘，構建一種更加人性化、更具情感連接的客戶關係。如果這本書能夠讓我掌握一套可以在實踐中直接應用的“微信大客戶營銷”方法論，那就太令人興奮瞭。

評分☆☆☆☆☆

看到這本書的目錄，我心裏就湧起一股強烈的學習欲望。我一直對“大客戶營銷”這個領域抱有濃厚的興趣，但總覺得缺少一個清晰的切入點。尤其是在當下，隨著各種營銷渠道的碎片化，如何在高效率的前提下，與那些重要的、能夠帶來長期價值的客戶建立起深度聯係，成為瞭一個巨大的挑戰。而“微信”作為國內最普及的社交平颱，其在這一領域的作用絕對不容小覷。我非常期待這本書能夠揭示微信在這個過程中扮演的關鍵角色，以及如何通過這個平颱，實現更精準、更個性化的營銷。我尤其關注書中是否會提供一些具體的戰術和策略，比如如何利用微信群進行社群運營，如何通過朋友圈內容吸引潛在客戶，或者如何運用企業微信來管理和維護客戶關係。我希望這本書不僅僅是理論層麵的探討，而是能夠提供一套完整的實操流程，讓讀者能夠學有所用，並在實際工作中取得顯著的成效。如果書中能夠分享一些成功的企業案例，或者一些專傢總結齣的實戰經驗，那無疑會大大提升這本書的價值。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計相當簡潔，但“微信大客戶營銷”這幾個字卻帶著一股子實在的勁兒，讓人立刻就能聯想到實際的商業操作。我之前在工作中，接觸瞭不少營銷方麵的內容，但總感覺那些過於寬泛，不夠聚焦。尤其是在當下這個信息爆炸的時代，如何精準地觸達並維護那些高價值的客戶，簡直是所有營銷人的痛點。我一直好奇，微信這個大傢都熟悉的社交平颱，究竟能在“大客戶營銷”這個領域發揮多大的能量，又有哪些不為人知的技巧和策略。這本書的齣現，正好填補瞭我在這方麵的知識空白。我期待它能提供一套切實可行的框架，讓我能夠理解並應用微信的各項功能，不僅僅是簡單的信息推送，而是能夠構建一種深度連接，將潛在的大客戶轉化為忠實的閤作夥伴。我特彆想知道，書中會不會涉及到如何利用微信的私域流量進行精細化運營，以及如何通過社交化的方式來提升客戶的信任度和忠誠度。畢竟，大客戶的決策鏈條通常比較長，而且對價值的感知也更加敏感。如果這本書能在這個方麵給齣一些創新的思路，那就太棒瞭。

評分☆☆☆☆☆

剛翻開這本書，一股撲麵而來的“乾貨”氣息就讓我眼前一亮。我一直覺得，很多營銷理論聽起來都高大上，但落地到實際操作中卻睏難重重。這本書的標題就特彆接地氣，直擊要害——“微信大客戶營銷”。這讓我立刻有瞭共鳴，因為我身邊的很多朋友，包括我自己，都在思考如何在這個人人離不開微信的時代，抓住機會，做一些更有價值的事情。我特彆好奇，這本書會不會講到一些成功的案例，讓我看到彆人是如何運用微信這個平颱，從無到有地建立起與大客戶之間牢固關係的。我理想中的內容，是那種能夠提供一套清晰的行動指南，從如何識彆潛在大客戶，到如何製定個性化的溝通策略，再到如何處理復雜的關係，一步一步地指導讀者。我希望書中不僅僅是理論的堆砌，而是包含瞭很多實操性的方法和工具，甚至是一些可以直接套用的模闆。畢竟，對於忙碌的營銷人來說，能快速上手、看到成效纔是最重要的。如果這本書能教會我如何利用微信的各種功能，例如小程序、企業微信，甚至是視頻號，來構建一種高效的溝通和信任機製，那絕對是一筆寶貴的財富。

評分☆☆☆☆☆

“微信大客戶營銷”，這幾個字就好像一把鑰匙，一下子打開瞭我心中一直存在的睏惑。我一直認為，在當今的商業環境中，能夠精準地捕捉到那些重量級的客戶，並與他們建立起持續、穩固的閤作關係，是企業能否長遠發展的關鍵。而微信，這個滲透在我們生活方方麵麵的社交工具，其在“大客戶營銷”中的潛力，常常被低估。我好奇這本書會不會深入探討如何利用微信這個平颱，構建一種不同於傳統營銷模式的、更具人性化和互動性的客戶連接方式。我設想書中會包含一些關於如何識彆高價值潛在客戶的洞察，以及如何通過微信的社交屬性，逐步建立信任、挖掘需求、最終促成閤作的詳細步驟。我特彆期待書中能夠提供一些具體的、可操作的技巧，比如如何利用微信的即時通訊功能進行高效溝通，如何通過微信的社交圈層去拓展人脈，甚至是如何利用微信小程序或公眾號來提供增值服務，從而提升客戶滿意度和忠誠度。如果這本書能給我帶來一些關於“社交化大客戶營銷”的新思路，那將是非常有價值的。