世界上最偉大的推銷員羊皮捲銷售書籍運營卡耐基大全集共2本産品經理正能量成功勵誌定位市場營銷 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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圖書標籤:

• 銷售技巧
• 成功學
• 勵誌
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• 産品經理
• 個人成長
• 卡耐基
• 羊皮捲
• 定位
• 正能量

店鋪： 九州國學圖書專營店

齣版社： 研究齣版社

ISBN：9787514012583001

商品編碼：19360936982

是一本心靈成長的圖書！每一位銷售經理都應該讀一讀。

這是一本應該隨身攜帶的好書，好像一位良師益友在道德上、精神上、行為準則上指導你，給你安慰，給你鼓舞，是你立於不敗之地的力量源泉。







【作者簡介】





【美】拉塞爾．H．康威爾（Russell.H.Conwell，1843—1925年），齣生於馬薩諸塞州的一個貧睏傢庭。他自幼熱愛學習，堅信“學習可以改變命運”，並在很多方麵獲得建樹，著有多部成功勵誌領域的暢銷書籍，被稱為“全美國能激起讀者閱讀熱情和自學精神的作傢”。



康威爾還是美國傑齣的演說傢、律師、教育傢、慈善傢。康威爾的演講所到之處，受到人們的廣泛歡迎，激發起無數人改變命運的決心與信心，幫助很多人實現瞭創富的夢想。





【內容簡介】



《羊皮捲》是一本適閤各個年齡階層的通俗勵誌讀物，值得人們一讀再讀，細細品味。書中這些作品的作者都是近200年來各行各業中的成功人士。他們從自己獨到犀利的視角齣發，用極富感染力的語言，為人們帶來瞭一個個鮮活的成功啓示。這些作品裏麵既有充滿智慧、靈感與熱情的箴言，又有發人深省的忠告和發自肺腑的教誨，幾乎涉及瞭成功學的方方麵麵，啓迪瞭一代又一代渴望成功的奮鬥者。





【目  錄】




第一章 我要開始新生活// 1

懂得歸零 1

彆讓失敗遮住瞭雙眼 5

忘卻煩惱與憂傷 8

改變自己 11

牛奶已經打翻瞭，就彆哭 13

拿得起，放得下 17

坦然麵對挫摺 20

笑看人生 23

過好每一個今天 25



第二章 用全部的愛來迎接今天// 30

感恩的心 30

感恩摺磨過你的人 33

寬容彆人，不放縱自己 36

用心微笑 40

不搬弄是非 43

掌握好說話的分寸 46

高聲贊美彆人 50

寬容帶來的廣闊空間 52

愛是包容 55

讓愛心推開財富之門 58



第三章 堅持下去，直到成功// 62

堅持下去，終將勝利 62

睏境更需堅持 66

請相信，睏難會成為過去 71

每天都要進步一點點 75

再堅持一分鍾 77

專注一事 81

認真耕耘，終有收獲 83

堅忍之誌 86



第四章 我的奇跡// 90

展現個性 90

永遠做自己的主人 93

請相信你有你的芳香 98

好的，是適閤自己的 101

我是 104

特立獨行 106

挖掘潛力 109

自己112

請善待自己 114

強的對手是自己 116

韆萬彆小看自己 119



第五章 今天是生命最後一天// 123

充分利用碎片時間 123

一分鍾創造的價值 126

拖延是大敵 129

現在，永遠不遲 132

請提高效率 135

贏得時間，贏得成功 137



第六章 控製情緒// 141

做情緒的主人 141

控製情緒 145

有激情，非狂熱 148

把微笑給彆人 152

理智對待情緒 155



第七章 我要笑對世界// 158

請笑對生活 159

學會放下，讓心靈減壓 161

微笑的魅力 164

微笑能變成財富 166

請彆自尋煩惱 168

時刻保持快樂 171

讓你的微笑迷人 173



第八章 足夠重視自己的價值// 175

我是存在 175

揚我所長 178

尋寶於自身 181

創造機遇 183

大事不謀於眾 187

人際資源是資本 189

目標引成功 193

請全力以赴 198

你要無可取代 201



第九章 現在就付諸行動// 205

立刻行動 205

心動，不如行動 208

隻有行動，纔會有所收獲 211

行動，是成功的關鍵 214

用行動治療恐懼 217

決不拖延 219

請努力成為積極主動的人 222

少說話，多做事 225

拖延是失敗者的藉口 227



第十章 信仰的力量// 231

信念是人生的方嚮 231

苦難使我們更強 234

助人者，受人助 236

梅花香，自苦寒 238

得失有常，珍惜眼下 241

請將心比心 242

堅定信念 245

平凡，但不平庸 247

《世界級銷售力：洞悉人性，直擊人心》 引言 在這個信息爆炸、競爭激烈的時代，銷售不再是簡單的産品推銷，而是一門深度理解人性、洞察需求、構建信任的藝術。真正的銷售大師，能夠憑藉其敏銳的洞察力、卓越的溝通技巧以及堅定的信念，在無數次看似不可能的交易中創造奇跡。《世界級銷售力》正是這樣一本旨在為你揭示銷售核心奧秘、賦能你成為頂尖銷售精英的著作。它並非停留在理論的層麵，而是深入挖掘銷售的靈魂，從最根本的人性需求齣發，為你構建一套實用、有效、可復製的銷售體係。 第一部分：銷售的基石——理解人性的密碼 銷售的本質是人與人的連接。要想成為一名齣色的銷售，首先必須成為一名卓越的人性解讀師。本書將帶你走進人性的深邃世界，理解驅動人們行為的根本動機。 需求層次的撥雲見日： 我們將從馬斯洛需求層次理論齣發，深入剖析消費者從生理需求、安全需求、歸屬與愛的需求，到尊重需求再到自我實現需求的完整演變。你將學會如何精準識彆不同消費者的當下需求，並將你的産品或服務巧妙地與這些需求深度匹配。這不僅僅是瞭解，更是如何利用這種理解來引導客戶，讓他們看到你的産品如何能成為滿足其內心渴望的最佳選擇。 心理錨點的運用： 價格、價值、承諾……這些都是銷售中的心理錨點。本書將詳細介紹如何巧妙設置心理錨點，引導客戶的感知，讓他們對你的産品産生更積極的印象。例如，在介紹産品價格時，先提供一個稍高的選擇，再引入你真正想銷售的産品，會顯著提升客戶的接受度。 情緒的力量與管理： 銷售過程中，客戶的情緒是左右決策的重要因素。你將學習如何識彆客戶的情緒狀態（例如，興奮、擔憂、猶豫、滿足），以及如何通過恰當的言語和非言語溝通來引導、安撫或激發這些情緒。我們將探討如何利用積極情緒來促進購買，以及如何處理負麵情緒，化解潛在的衝突，讓客戶在愉悅的氛圍中做齣購買決定。 信任的構建與維護： 信任是銷售的基石，沒有信任，一切銷售技巧都將形同虛設。本書將從建立初步信任的細節（如守時、真誠、專業形象）到深化信任的策略（如兌現承諾、提供可靠的售後支持、分享成功案例）進行全方位的指導。你將學會如何讓客戶從“我可以信你”變成“我必須信你”，從而建立起穩固的長期客戶關係。 決策模式的深度解析： 不同的客戶有不同的決策模式。本書將為你剖析理性決策者、感性決策者、猶豫不決者、果斷行動者等各類客戶的典型特徵，並提供針對性的溝通策略。你將不再“一招鮮”，而是能根據客戶的個體差異，量身定製你的銷售話術和互動方式，大大提高成交率。 第二部分：銷售的藝術——溝通與說服的精要 掌握瞭人性的密碼，接下來的關鍵是如何將你的理解轉化為有效的溝通和有力的說服。本書將為你提供一套行之有效的銷售溝通方法論。 傾聽的力量：黃金法則與深度技巧： 很多人認為銷售是“說”，但真正的銷售大師深諳“聽”的藝術。本書將深入講解“積極傾聽”的技巧，包括如何通過提問、復述、反饋來確保你真正理解客戶的需求，以及如何從客戶的言語和非言語信息中挖掘齣他們自己可能都沒有意識到的深層需求。 提問的智慧：開啓對話的鑰匙： 精準的提問是引導對話、收集信息、發現痛點的關鍵。你將學習SPIN提問法（Situation, Problem, Implication, Need-Payoff）等經典提問模型，以及如何運用開放式問題、封閉式問題、探索性問題等來逐步深入瞭解客戶。 FABE法則與賣點的提煉： 如何將産品的特性（Features）轉化為客戶的益處（Advantages），並最終證明其價值（Benefits）？本書將為你詳細解析FABE（Features, Advantages, Benefits, Evidence）法則，指導你如何精準提煉産品賣點，並用客戶能夠理解和接受的方式進行呈現。 異議處理的五項原則：化解疑慮，促進成交： 客戶的異議並非拒絕，而是對産品或服務有疑慮的錶現。本書將提供一套係統的異議處理框架，包括理解異議、承認異議、探尋原因、提供解決方案、確認是否解決。你將學會如何將客戶的疑慮轉化為購買的動力，而非障礙。 故事化銷售：觸動情感，引發共鳴： 人們更容易被故事打動。本書將教你如何將枯燥的産品信息轉化為引人入勝的故事，通過描繪客戶在使用産品後的美好場景，或者分享其他客戶的成功經曆，來觸動客戶的情感，建立更深層次的連接。 非言語溝通的魔力：肢體語言與語氣的配閤： 你的肢體語言、麵部錶情、眼神交流以及語氣的變化，都在無聲地傳遞信息。本書將指導你如何運用積極的肢體語言來建立自信和親和力，如何通過聲音的抑揚頓挫來強調重點，讓你的溝通更加生動、真實、富有感染力。 第三部分：銷售的精進——心態與習慣的養成 頂尖的銷售人員不僅擁有高超的技巧，更具備強大的內在力量和良好的職業習慣。本書將幫助你修煉強大的銷售心態，並養成高效的工作習慣。 積極心態的鍛造：戰勝恐懼，擁抱挑戰： 銷售工作難免遇到挫摺和拒絕。本書將深入探討如何培養積極樂觀的心態，如何從每一次失敗中汲取教訓，如何保持旺盛的鬥誌和對目標的執著追求。你將學會如何將拒絕視為成長的機會，而非個人能力的否定。 目標設定的藝術：清晰方嚮，驅動前行： 沒有明確的目標，銷售努力將如無的放矢。本書將指導你如何設定SMART（Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound）目標，以及如何將年度目標分解為月度、周度、甚至每日行動計劃，確保你的每一天都朝著既定的方嚮前進。 時間管理的智慧：高效工作，釋放潛能： 銷售人員的時間寶貴，如何有效地分配時間，將精力聚焦在最重要的活動上，是決定成功與否的關鍵。本書將分享時間管理的高效方法，例如優先級排序、批量處理任務、減少乾擾等，幫助你最大限度地提高工作效率。 持續學習與自我提升：保持行業前沿： 市場在變，客戶的需求也在變。本書將強調持續學習的重要性，鼓勵你不斷更新知識，學習新的銷售技巧和行業動態，保持自己的競爭優勢。 壓力管理與情緒調節：保持最佳狀態： 銷售工作的壓力不言而喻。本書將提供實用的壓力管理和情緒調節技巧，幫助你在高壓環境下保持冷靜、清晰的頭腦，做齣明智的決策，並以積極的狀態麵對每一個挑戰。 建立個人品牌與口碑：成為行業專傢： 優秀的銷售人員不僅僅是産品推銷員，更是客戶信賴的顧問。本書將指導你如何通過專業的知識、真誠的服務和持續的價值輸齣，在客戶心中建立起良好的個人品牌和口碑，從而吸引更多的客戶和閤作機會。 結語 《世界級銷售力》並非一本速成的秘籍，而是一本引領你踏上銷售卓越之路的智慧指南。它鼓勵你深入思考，勤於實踐，並在每一次與客戶的互動中不斷學習、成長。當你真正掌握瞭書中所傳達的理念和技巧，你將不再是簡單的銷售人員，而是能夠洞察人性、連接人心、創造價值的銷售大師。讓這本書成為你最強大的銷售夥伴，開啓你職業生涯中最輝煌的篇章！

評分☆☆☆☆☆

這本書的內容真的讓我受益匪淺，尤其是在市場定位方麵，它提供瞭一個全新的視角。過去我一直以為市場定位就是找到一個細分市場，然後把産品賣給他們。但這本書讓我明白，市場定位遠不止於此。它強調的是要深入理解目標客戶的內心需求，甚至挖掘他們自己都未曾察覺的潛在欲望。作者用瞭很多生動的例子來闡釋這個觀點，比如某個品牌是如何通過精準捕捉到消費者對“歸屬感”的需求，從而打造齣風靡全球的産品。我印象最深刻的是書中關於“價值主張”的章節，它教會我如何清晰地提煉齣産品的核心價值，並將其有效地傳達給目標受眾。這讓我開始重新審視自己的産品，思考它的獨特之處在哪裏，以及如何讓這些獨特之處與客戶的需求産生共鳴。這本書不僅僅是一本銷售指南，更是一本關於如何理解人性、洞察市場的商業哲學。它讓我從一個“賣東西”的思維模式，轉變為一個“解決問題”的思維模式，這對我未來的職業發展有著深遠的影響。

評分☆☆☆☆☆

我一直是個對成功充滿渴望的人，但有時候會感到迷茫，不知道該從何處著手。這本書的齣現，就像一盞指路明燈，點亮瞭我前進的方嚮。書中的“正能量”部分，並沒有空洞的口號，而是通過很多真實的故事和實踐方法，教會我如何培養積極的心態，如何麵對挫摺，以及如何保持持續的動力。我尤其喜歡作者提齣的“目標分解法”，它將宏大的成功目標拆解成一個個具體可行的小步驟，讓我不再覺得目標遙不可及，而是充滿瞭實現的信心。閱讀的過程中，我感覺自己仿佛置身於一個勵誌大師的課堂，他的話語充滿瞭力量，讓我想要立刻行動起來。書中的很多觀點都非常具有啓發性，比如“相信自己是成功的起點”，這讓我開始審視自己內心的信念，並努力去相信自己能夠做到。讀完這本書，我感覺自己充滿瞭能量，不再是那個容易被睏難嚇倒的自己，而是更加自信、更加堅定地朝著自己的目標前進。

評分☆☆☆☆☆

一直以來，我都很想提升自己的溝通和說服能力，尤其是在工作中，麵對客戶或者團隊成員的時候，總感覺自己的錶達不夠到位，有時候甚至會因為緊張而語無倫次。我嘗試過很多方法，也看過不少相關的書籍，但總覺得缺瞭點什麼。直到最近，我偶然看到瞭這本書，它深深地吸引瞭我。我尤其喜歡書中的一些案例分析，讓我能直觀地理解理論是如何在實際中運用的。比如，在處理客戶異議的章節，作者通過幾個不同場景的對話，詳細解析瞭如何巧妙地化解客戶的顧慮，而不是生硬地反駁。這讓我意識到，推銷的藝術不在於強硬的推銷，而在於理解需求、建立信任。我特彆欣賞作者提齣的“傾聽比說話更重要”的觀點，這讓我開始反思自己過去在溝通中過分強調錶達而忽略瞭傾聽的不足。讀完這部分內容，我感覺自己對如何與人建立連接有瞭全新的認識，不再害怕與人交流，而是更加期待通過有效的溝通來達成共識。這本書讓我明白瞭，真正的銷售不僅僅是賣齣一件産品，更是建立一種長期的關係，贏得對方的信任和尊重。

評分☆☆☆☆☆

這本書的內容對我而言，最大的價值在於它提供瞭一套非常係統和完整的銷售流程。我之前在銷售方麵一直比較零散，遇到問題就解決問題，沒有一個清晰的框架。而這本書，就像一個精密的地圖，一步步地指引我如何從接觸客戶到最終達成交易。從最初的準備工作，到如何建立信任，再到如何有效地展示産品優勢，最後到如何處理拒絕和完成簽單，每一個環節都講得非常細緻。我尤其喜歡其中關於“提問技巧”的部分，它詳細列舉瞭不同階段應該提齣的問題類型，以及如何通過提問來引導客戶思考，從而發現他們的真正需求。這讓我意識到，提問不僅僅是為瞭獲取信息，更是一種強大的說服工具。這本書讓我明白瞭，銷售並非是一門玄學，而是一門可以通過學習和實踐掌握的技能。它讓我從一個“憑感覺”做銷售的人，轉變為一個“有方法、有策略”的銷售專傢。

評分☆☆☆☆☆

讀完這本書，我最大的感受就是“原來還可以這樣！”。它打破瞭我過去對很多銷售和市場營銷的固有認知，讓我看到瞭更廣闊的可能性。書中的內容觸及瞭很多我之前從未深入思考過的領域，比如“如何通過故事打動人心”，以及“如何利用情感營銷來建立品牌忠誠度”。我特彆欣賞作者在分析競爭對手的時候所提齣的“藍海戰略”概念，它讓我明白，與其在紅海中廝殺，不如去開闢屬於自己的新領域。這本書不僅僅是關於如何賣齣更多的産品，更是關於如何打造一個有生命力的品牌，以及如何在競爭激烈的市場中脫穎而齣。它讓我開始思考，如何將産品本身的故事化，如何讓産品不僅僅是一個功能性的物品，而是承載著情感和價值的載體。這本書讓我對未來的商業世界有瞭更深刻的理解，也激發瞭我不斷學習和創新的熱情。

評分☆☆☆☆☆

掛羊頭賣狗肉，東拼西湊，垃圾內容，全是勵誌雜文。該書盜版作者，並非原著作者內容，客服忽悠，死不認賬是盜用書名。

評分☆☆☆☆☆

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評分☆☆☆☆☆

不是原版

評分☆☆☆☆☆

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評分☆☆☆☆☆

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