喬吉拉德銷售叢書 ：陌生拜訪的藝術 怎樣邁嚮巔峰+ 怎樣銷售你自己 共5冊 喬吉拉德等著 市場營銷書 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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喬吉拉德 著

圖書標籤:

• 銷售技巧
• 陌生拜訪
• 人際溝通
• 營銷策略
• 喬吉拉德
• 銷售技巧
• 職業發展
• 成功學
• 市場營銷
• 銷售心理學

店鋪： 聚五緣圖書音像旗艦店

齣版社： 中國人民大學、中華工商聯閤 重慶齣版社

ISBN：515656

商品編碼：20830337418

包裝：平裝

開本：16

齣版時間：2013-06-01

套裝數量：5

內容簡介


喬吉拉德是《吉尼斯世界紀錄大全》所推崇的“世界z偉大的銷售員”，也是世界知名的勵誌演講人。他所撰寫的暢銷書《怎樣邁嚮*》、《怎樣銷售你自己》、《怎樣成交每一單》，遠遠超yue瞭你之前所讀過的任何關於成功勵誌的書藉。
本係列圖書通過用簡單具體的小故事和小案例告訴您喬?吉拉德是如何銷售他自己，從而一步步走嚮成功的*。
學習，奮鬥，當命運將你擊倒時，你再爬起來。這是喬?吉拉德比任何人都更瞭解的經驗之談，也是喬?吉拉德深入探究的主題。從甄彆什麼是浪費時間，如何建立自信，怎樣實踐自律的藝術，如何學習正確地與人相處，到發現你可以抓住的機遇和資源，這本書帶你貫通走嚮成功所麵臨的挑戰，以及生命的真正體驗。喬嚮你展示瞭怎樣充分發掘你的無限潛力。
怎樣完成銷售目標是每個銷售員想瞭解的主題；怎樣成交是銷售過程中關鍵的部分。無論你正在銷售什麼産品——汽車、保險、房地産或證券，無論你麵對閑逛的顧客還是專業的買主，無論你是麵對麵銷售還是用其他方式銷售，喬·吉拉德都嚮你展示瞭銷售成交的真正關鍵技巧，助你成為所在領域的銷售冠軍：怎樣進行自我銷售；怎樣解讀購買信息；怎樣剋服顧客拒絕；怎樣處理客戶拖延；怎樣排除客戶異議；怎樣把握成交契機。

每個人都免不瞭要與陌生人打交道，銷售人員更是如此。怎樣剋服與陌生人打交道的恐懼，如何在較短時間內徵服陌生客戶，拿下訂單，是每一個銷售人員的必修課。本書則是一本非常靠譜的教材。
本書從成功實施陌生拜訪的角度齣發，結閤瞭眾多業績突齣的銷售人員的成功案例及銷售經驗，從不同方麵深入總結瞭一套行之有效的陌生拜訪銷售流程與銷售技巧。本書的獨特之處是將陌生拜訪分為九個步驟：整裝待發；確定拜訪；高效溝通；有效提問；適度贊美；切入主題；排除異議；達成意嚮；後期維係。

作者簡介


“推銷的要點是，你不是在推銷商品，而是在推銷你自己。”這句被廣為銷售人員傳誦的名言就是被《吉尼斯世界紀錄大全》譽為“世界z偉大的銷售員”的喬?吉拉德提齣的觀點。
《新聞周刊》是這樣評價他的：喬.吉拉德……特立獨行。
《福布斯》是這樣評價他的：喬.吉拉德……真正完美的銷售員。
你能想象嗎？擁有這麼多光環一個人他的奮鬥史居然是從一個擦鞋童開始的！翻開他的履曆您會看到喬?吉拉德從擦鞋童、洗碗工、搬運工、火爐裝配工和房屋建築承包商，到其在位於美國密歇根州的一傢雪佛蘭汽車經銷店15年的職業生涯中，一共售齣瞭13 001輛汽車。


目　　錄


第1章怎樣看你自己
你是z棒的“.1”
如果我能，你也能
迴顧的重要性
避免使用不正當的方法
達成目標並維持成功
袖中法寶
其他重要的建議
第2章勇於做夢
聰明地工作以追逐夢想
繪齣心中的想象
胖子的想象畫
突顯正麵的部分
第3章知己所止
一艘無舵的船
大多數人如何看待成功
擁有好東西並無不對
少有時即是多
確實知道自己的方嚮
前往無處之處
變換跑道的權利
第4章為成功設定目標
“49”的牌子
八個重要問題
目標與現實
目標導嚮的人
第5章做一個勇於冒險的人
為什麼涉險？
分辨風險
我自己經過深思熟慮的風險
冒險先鋒
積極冒險傢
勇氣的必要
第6章激發自信
我相信你
自信地走齣來
肉身發電機
自信來自智慧地工作
寶貝，誰愛你？
火力與動力
消除悲觀想法
從錯誤和失敗中學習
賦予自己信任與信心
第7章如何記住你是一？
不輕言放棄
韆萬彆吹牛
你以為你是誰？
熱心先生
第8章小心綠眼睛的惡魔
停下腳步反思
為他人驕傲，不要嫉恨
因與果
吉拉德的對策
第9章成功四策
策略之一：記住彆人的名字！
策略之二：心無旁騖！
策略之三：從自己的菜單中挑選菜色
策略之四：抓住機會敲門的那一天！
第10章如何站穩自己的腳跟？
誰發號施令？
吉拉德的獨立自主技巧
破繭而齣
跌倒瞭，就站起來！
相信你絕不孤單
以JUICE創業
拒絕歸類
第11章全心全意追求
以有形的東西提醒自己
前往夢境的機票
恐懼也是信守承諾的原動力
第12章結交成功人士
哀歌的主唱者
環境是成功的開端
使你的道路更平坦
第13章你今天做瞭些什麼？
1 440禮物
浪費時間的事務
組織起來
讓時間為你工作
其他關於時間的小秘訣
第14章誠實的重要
波特金五步成功方程式
神奇數字250
心動不如行動！
除瞭實話還是實話
第15章放棄者永敗
五天之內地獄變天堂
第16章給信心一個機會
......
第1章 如何剋服顧客拒絕
對銷售員的惡劣印象
買賣雙方的鬥法
什麼是銷售員的不良形象
客戶的時間是寶貴的
銷售員的消費觀點
對一個好人說“不”是睏難的

第2章 自我營銷
營銷你的公司
成交的法則：說服力
正嚮思考的力量
想象營銷法
卓越的自我印象
事前準備的重要性
成功的di一印象
讓客戶覺得他很重要
在你的地盤上營銷
培養幽默感
錶達感激的禮物
“誠”為上策

第3章 假定成交
假定、假定、再假定
假定成交用語
事先知道客戶的迴答
讓客戶親身參與體驗
默許錶示同意
使用適當的字眼
假定再度成交

第4章 解讀購買信息
小心解讀外在跡象
避免刻闆印象
觀察有形的綫索
增加客戶的參與感
做個好的傾聽者
解讀“專業”買傢
在活動中觀察客戶
研究買傢的“自尊”
......
第1章 嚮自己銷售你自己
我們都是銷售員
你必須嚮自己銷售你自己
你是wei一的
怎樣顯示你就是“di一”
讓你自己興奮起來
喜歡上自己的三步驟
把不滿當作贊美
你應該注意的三種人
怎樣走嚮勝利之路

第2章 如何嚮彆人銷售你自己
産品包裝要具有可售性
要瞭解你賣的是什麼東西
職業高爾夫球員的故事
我的挑戰者：傑剋·拉蘭納
三種保持身材的練習

第3章 建立自信和勇氣
世界上z有力量的詞：信心與恐懼
自信會不斷生長
恐懼與信念
消除恐懼的5個法則
按下信心的快門

第4章 培養積極的心態
學那個研究天空的人
如何拓寬你的視野
學那個打開天空的人

第5章 鍛煉你的熱忱
金手套的故事
把目標變得有趣
半個星期預約的故事
......
前言 成功之路就在你腳下
題注：徹底接受自己，偉大都是熬齣來的
第1節 我和你一樣，都是銷售員
第2節 銷售是艱難而偉大的職業
第3節 態度正確是成功的關鍵
第1章 失敗之末，成功之始
題注：以苦難為師，不畏將來，不懼過往
第1節 誰都不是天生的成功者
第2節 年輕時的睏苦生活
第3節 容易錢不容易掙
第4節 沒有時間為自己遺憾
第2章 一切從你想得到什麼開始
題注：目標是我們的行動方嚮
第1節 有目標是成功的開始
第2節 需求是z大的動力
第3章 所有人都是你的顧客
題注：有正思維纔有正能量
第1節 有瞭負麵想法，就會捅婁子
第2節 銷售是雙贏的戰爭
第4章 吉拉德的250法則
題注：細節決定成敗
第1節 1個實際顧客可影響250個潛在顧客
第2節 時時刻刻都要保持良好的心態
第5章 彆加入小圈子
題注：讓每一種行為都有價值
第1節 不要把時間浪費在閑聊上
第2節 從自己的經驗中學習
第3節 為工作價值能使你與眾不同
第4節 努力總是好的
第6章 不要停下前進的步伐
題注：主動去做，努力去做
第1節 忙著總比閑待著好
第2節 銷售是一場信息站
第3節 不斷地尋找客戶
第7章 概率法則：無勤敬則無功成
題注：一心撲在目標上，用一切為瞭目標的心去看世界
第1節 瞭解潛在顧客的細節
第2節 無處不在的顧客名單
第3節 讓大傢知道你是賣什麼的
第8章 吉拉德的工具箱
題注：每個人都需要一個工具箱
第1節 顧客滿意是未來生意的z好保證
......

突破銷售瓶頸，點燃內在潛能：邁嚮卓越銷售的巔峰之路 在瞬息萬變的商業浪潮中，如何纔能在眾多競爭者中脫穎而齣，實現銷售業績的持續攀升？“喬吉拉德銷售叢書”的五本力作，將為您揭示銷售的深層奧秘，引領您踏上從新手到大師的蛻變之旅。這套叢書並非枯燥的理論說教，而是集結瞭傳奇銷售大師喬吉拉德及其團隊的實戰經驗、獨到見解和行之有效的策略，旨在幫助每一位渴望成功的銷售精英，突破自我局限，掌握贏得客戶、贏得市場的核心競爭力。 第一冊：《陌生拜訪的藝術：敲開未知的大門》 想象一下，您需要將一款創新産品介紹給一群完全陌生的人，他們的需求、痛點、疑慮您一無所知。這正是“陌生拜訪”的挑戰所在。本書將打破您對陌生拜訪的固有恐懼和誤解，將其升華為一門科學且極具藝術性的溝通技巧。 您將深入學習如何進行精準的市場定位和目標客戶畫像，不再盲目齣擊，而是將精力聚焦在最有潛力的潛在客戶身上。從如何獲取有價值的聯係方式，到如何撰寫吸引人的開場白，再到如何在電話、郵件或首次麵對麵交流中迅速建立信任感，本書將為您提供詳盡的步驟和實用的腳本。 更重要的是，它將教會您如何敏銳地觀察、傾聽和解讀客戶的非語言信號，理解他們潛在的需求和購買動機。您將學會如何巧妙地提齣開放式問題，引導客戶主動分享他們的挑戰，從而發現那些連他們自己都未曾意識到的需求。本書還將深入剖析如何有效地處理客戶的異議和拒絕，將其轉化為進一步溝通和成交的契機，而非終結。從肢體語言的運用，到情緒的感染力，再到話術的精煉，每一個細節都經過精心打磨，旨在讓您的每一次陌生拜訪都成為一次成功的探索，為後續的銷售鋪平道路。 第二冊：《喬吉拉德銷售秘籍：成就頂尖銷售的智慧與法則》 這不僅僅是一本銷售手冊，更是喬吉拉德本人銷售生涯中最寶貴的智慧結晶。本書將帶您走進這位銷售傳奇的心靈深處，理解他之所以能屢創銷售奇跡的根本原因。 您將學習到喬吉拉德關於“以人為本”的銷售哲學，理解客戶永遠是銷售的核心，如何真正地關心、服務和幫助客戶，是建立長期忠誠度的基石。本書將深入闡述如何建立強大的個人品牌，讓客戶在眾多銷售人員中記住並信任您。這包括如何培養專業形象、展示真誠的個性以及持續提供超越客戶期望的價值。 本書還將揭示喬吉拉德在處理復雜銷售情境中的獨到方法。您將學習如何在高壓環境下保持冷靜，如何在激烈的競爭中找到差異化優勢，以及如何通過持續的學習和自我提升，不斷超越過去的自己。從客戶心理學的深度剖析，到談判技巧的藝術化運用，再到如何構建和維護一個高效的銷售係統，本書將為您提供一套完整且可操作的框架，幫助您係統地提升銷售能力，邁嚮頂尖銷售的行列。 第三冊：《怎樣邁嚮巔峰：超越現狀，釋放你的銷售潛能》 “巔峰”並非遙不可及，而是可以通過係統性的策略和不懈的努力實現的。本書將成為您攀登銷售事業高峰的戰略地圖和行動指南。 本書將首先幫助您進行深刻的自我評估，識彆您當前的銷售優勢和待改進的領域。在此基礎上，您將學習如何設定清晰、可衡量的長期和短期銷售目標，並製定詳細的行動計劃來實現這些目標。它將強調持續學習和吸收新知識的重要性，鼓勵您閱讀行業報告、參加培訓、藉鑒成功案例，保持對市場動態的敏銳洞察。 您將學習到如何有效地管理自己的時間，將精力集中在最有價值的銷售活動上，並學會如何提高工作效率。本書還將深入探討如何培養堅韌不拔的毅力，以及如何在麵對挫摺和失敗時保持積極的心態，從每一次經曆中汲取經驗，不斷調整策略。它將引導您建立強大的內在驅動力，讓您始終保持對銷售事業的熱情和動力。從目標設定到時間管理，從心態調整到能力提升，本書將全方位地幫助您打破瓶頸，釋放無限潛能，最終實現銷售事業的持續飛躍。 第四冊：《怎樣銷售你自己：構建個人品牌，贏得信任與機遇》 在任何銷售場景中，您所代錶的不僅僅是産品或服務，更是您自己。本書將教您如何將自己打造成一個備受矚目、值得信賴的“品牌”，從而在競爭中占據有利地位。 您將學習如何識彆和突齣您的獨特價值主張，讓潛在客戶在眾多選擇中一眼看到您的優勢。這包括如何梳理您的個人經曆、專業技能和個性特質，並將其轉化為引人注目的敘事。本書將深入探討如何在每一次互動中，無論是綫上還是綫下，都展現齣專業、自信和真誠的形象。從建立專業的在綫形象，到優化您的個人簡介和社交媒體展示，再到如何在商務場閤中通過言行舉止傳遞價值，每一個環節都至關重要。 您還將學習如何有效地進行人脈拓展和關係維護，讓您的個人品牌成為吸引機會的磁石。本書將提供實用的技巧，幫助您建立和拓展高質量的社交網絡，並學會在適當的時候利用這些關係為您帶來更多的商業機會。它還將指導您如何通過持續的價值輸齣和專業的服務，贏得客戶的信任和口碑，讓您的個人品牌成為您最強大的銷售工具。 第五冊：《喬吉拉德等著：市場營銷的智慧與實戰》 作為“喬吉拉德銷售叢書”的壓軸之作，本書將從更宏觀的市場營銷視角，為您的銷售工作提供更深層次的戰略支持。它將係統地整閤前幾冊中涉及的銷售技巧和理念，並將其置於更廣闊的市場環境中進行解讀。 您將學習到如何理解市場趨勢、分析競爭格局，並從中發現新的銷售機會。本書將深入探討市場細分、目標市場選擇以及差異化營銷策略的製定。您將瞭解如何將産品或服務與特定的客戶群體需求精準對接，並學會如何通過有效的營銷傳播，將您的價值傳遞給目標受眾。 本書還將強調整閤營銷的重要性，說明如何將廣告、公關、數字營銷、內容營銷以及直銷等多種營銷手段有機地結閤起來，形成協同效應，最大化營銷效果。您將學習到如何製定和執行具有成本效益的市場營銷計劃，並學會如何衡量營銷活動的效果，並根據反饋進行優化。從市場洞察到策略製定，從執行到效果評估，本書將為您提供一套完整的市場營銷知識體係，幫助您更好地理解您的客戶、您的市場以及您在其中所扮演的角色，從而更有效地驅動銷售的增長。 這五冊書並非孤立的個體，而是相互呼應、層層遞進的有機整體。它們共同構成瞭一套完整的銷售與營銷解決方案，將幫助您從根本上提升您的銷售能力，建立可持續的銷售業績，最終實現您在職業生涯中的“巔峰”夢想。無論您是初涉銷售的新手，還是尋求突破的資深人士，這套叢書都將是您不可或缺的智慧寶庫和實戰指南。

評分☆☆☆☆☆

這本書簡直是我的職場救星！我之前一直對陌生拜訪這件事感到特彆頭疼，總覺得不知道怎麼開口，怎麼纔能讓對方願意聽我說話。讀瞭《喬吉拉德銷售叢書》的《陌生拜訪的藝術》這本，我纔發現原來這不僅僅是“賣東西”，更是一種人際交往的藝術。書裏講的那些技巧，從如何建立第一印象，到如何精準地捕捉對方的需求，再到如何巧妙地化解拒絕，都寫得特彆具體，而且案例豐富，讓我覺得好像就在旁邊看喬吉拉德本人演示一樣。尤其是關於“提問的力量”，讓我徹底改變瞭以往那種滔滔不絕的推銷模式，學會瞭用問題引導客戶，讓他們自己說齣需求，這樣銷售就變得自然多瞭，也更容易成功。讀完之後，我嘗試著去陌生拜訪，效果齣乎意料的好，之前覺得不可能打開的局麵，現在都變得順暢起來。這不僅僅是一本銷售技巧的書，更是關於如何剋服內心的恐懼，如何自信地與人溝通的指南。我真的強烈推薦給所有需要提升銷售能力或者在人際交往中感到睏惑的朋友們。

評分☆☆☆☆☆

這套《喬吉拉德銷售叢書》簡直是一場關於“成功思維”的盛宴！我之前一直以為銷售就是一門技術活，是靠口纔和技巧吃飯。但讀瞭這幾本書之後，我纔意識到，銷售的本質，是關於理解人，關於建立信任，關於解決問題。喬吉拉德在書中展現的，不僅僅是銷售的“術”，更是他那套深厚的“道”。他對客戶心理的洞察，對人性的理解，以及那種永不言棄的堅持，都讓我深受啓發。我發現，很多時候，我們之所以失敗，並不是因為我們不夠努力，而是因為我們的思維模式限製瞭我們。這套書就像是幫我打開瞭另一個維度，讓我看到瞭成功的更多可能性。我特彆欣賞他那種積極樂觀的態度，無論麵對多大的睏難，他總能從中找到積極的方麵，並將其轉化為前進的動力。這套書不僅僅是關於銷售，更是關於如何成為一個更強大、更有影響力的人。我感覺自己從裏到外都煥然一新，對未來充滿瞭期待。

評分☆☆☆☆☆

《怎樣銷售你自己》這本書，簡直是為我量身定做的！作為一名初入職場的年輕人，我一直苦惱於如何在眾多競爭者中脫穎而齣，如何讓我的價值被看到。以前我總覺得，隻要我努力工作，成果自然會顯現。但這本書告訴我，這遠遠不夠。我們要主動去“銷售”自己，不僅僅是你的工作成果，更是你的能力、你的潛力、你的獨特性。喬吉拉德提齣的“個人品牌”概念，讓我眼前一亮。他教我們如何識彆自己的優勢，如何清晰地錶達自己的價值，如何通過日常的點滴去塑造一個積極正麵的個人形象。書裏有很多關於溝通技巧的建議，比如如何用故事來打動人，如何成為一個齣色的傾聽者，以及如何自信地進行自我介紹。這些都是非常實用的技能，我嘗試著運用在工作和生活中，發現自己與人溝通時更加得心應手，也更容易獲得彆人的信任和認可。這本書讓我明白，無論在哪個行業，無論做什麼工作，懂得“銷售自己”都是一項核心競爭力。

評分☆☆☆☆☆

我得說，這套《喬吉拉德銷售叢書》的精髓，在於它那股“實戰”的味道。不像很多書本上空泛的理論，喬吉拉德的每一句話，每一個案例，都好像是從最前綫提煉齣來的精華。讀《怎樣邁嚮巔峰》的時候，我感覺就像是在聽一個經驗豐富的老兵在講課，他不會跟你談虛無縹緲的“夢想”，而是告訴你每天應該做什麼，如何一步步去實現目標。他提到的“每天進步百分之一”的概念，非常接地氣，讓我覺得即使是平凡的自己，也能通過持續的努力達到非凡的高度。而《怎樣銷售你自己》，更是讓我醍醐灌頂。我之前一直以為“自我推銷”是件很“裝”的事情，但書裏讓我明白，這是一種自信的錶現，是一種對自己價值的肯定。他教的那些方法，比如如何清晰地錶達自己的優點，如何在關鍵時刻抓住機會，都非常實用，我已經在工作中有意識地去運用瞭，效果也很好。總的來說，這套書讓我對“成功”有瞭全新的認識，它不是遙不可及的，而是可以通過科學的方法，持續的努力，以及正確的思維去獲得的。

評分☆☆☆☆☆

《怎樣邁嚮巔峰》這本書，如果說《陌生拜訪的藝術》是教我如何“走齣去”，那麼這本書就是指引我“嚮上攀登”的藍圖。我一直以為所謂的“巔峰”隻是一個遙不可及的夢想，是那些天生有天賦、運氣好的人纔能達到的境界。但讀完這本書，我纔明白，巔峰是可以規劃、可以達成的。喬吉拉德在書中分享瞭大量他自己成功的經驗和失敗的教訓，那些經曆真實得讓人動容。他不是那種高高在上的說教，而是像一個經驗豐富的導師，一點點地拆解成功的要素：目標設定、持續學習、堅持不懈、以及最重要的——自我激勵。我特彆喜歡他關於“設定不可能的目標，然後找到實現它的方法”的理念，這徹底顛覆瞭我之前那種“差不多就行”的心態。他強調瞭每天進步一點點的重要性，比如每天學習一個新知識，或者每天多做一通電話。這些看似微小的改變，日積月纍，就能産生巨大的能量。這本書讓我對自己的職業生涯有瞭更清晰的規劃，也更有勇氣去挑戰那些曾經我認為遙不可及的目標。