房地产营销19讲(战略术法与生命的意义) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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陈利文 编

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• 商业思维
• 行业洞察
• 营销理论
• 人生感悟

店铺： 火把图书专营店

出版社： 广东经济

ISBN：9787545402018

商品编码：24560381024

开本：16

出版时间：2010-04-01

基本信息

• 商品名称：房地产营销19讲(战略术法与生命的意义)
• 作者：陈利文
• 定价：80
• 出版社：广东经济
• ISBN号：9787545402018

其他参考信息（以实物为准）

• 出版时间：2010-04-01
• 印刷时间：2010-04-01
• 版次：1
• 印次：1
• 开本：16开
• 包装：平装
• 页数：236
• 字数：302千字

编辑**语

本书融会贯通科特勒、特劳特、波特等营销学大师及麦肯锡、波士顿等世界**商业顾问公司的理论、工具，同时广泛研究了万科、龙湖、金地、恒大、万通、SOHO中国、星河湾、顺驰等开发公司以及世联、中原、易居、红鹤、揽胜、华高莱斯、叶茂中机构等知名营销服务公司的数百个实战案例，结合作者自身的实践经验，将之系统化、理论化，让读者在理论与实践的结合中修正、借鉴与提升。

内容提要

《房地产营销十九讲》20万字，历时两年半，由作者经过数十次的演 讲、培训之后的反馈修改而成。该书是****部由民间实战派著述的、 将理论和实践**结合的著作，弥补了房地产营销“无专业、无理论”的 缺憾，填补了业内空白。
     该书在前人研究的基础上，提出了很多理论及技术方面的创见。地产 营销逻辑树、顺境与逆境营销、歼灭性活动、铁幕营销等原创概念与理论 ，大盘开发、团购、渠道、关系营销、滞销户型销售、体面降价、销售话 术、三四线城市营销等模式的研究都为房地产营销做了原创性的总结与开 拓。
     该书理论完整，案例齐备，图片丰富，整理的数十个实战的图表、工 具**实用，适合房地产营销从业人员、大中专院校学生以及广大对房地 产营销感兴趣的人士使用。
    

作者简介

陈利文，地产营销界**专家。2000年毕业于南京大学哲学系，获硕士学位。2002年通过中国首届司法考试，获律师资格。在港台及内地各类专业书刊发表论文20余万字，曾供职**多家一线地产顾问公司，少年壮游。博采众家所长，在深圳、天津、郑州、湖南、沈阳等地主持操盘三十余个大型项目，奠定了深厚的理论功底和丰富的实战经验。

目录

前言 心灵转换与生命的意义
**讲 地产营销逻辑树
第二讲 取势·优术：地产营销时空观
第三讲 战略与定位
第四讲 客户意向调研
第五讲 波士顿矩阵在房地产营销中的应用
第六讲 整合推广：章法与借鉴
第七讲 活动营销：技术与实例
第八讲 渠道拓展与关系营销
第九讲 体验营销与展示策略
第十讲 价格制定
第十一讲 价格调整策略
第十二讲 地产销售的九大制胜话术
第十三讲 三十六计与销售技巧
第十四讲 客户价值与操盘方略
第十五讲 软暴力：豪宅营销的独特标签
第十六讲 颠覆·**·共生：大盘可行的运营模式
第十七讲 系统思考：复合地产营销方法论
第十八讲 滞销楼盘的破局与突围
第十九讲 三四线城市房地产营销
参考文献
后记

《浮生若梦：都市角落的生命赞歌》 引言 这是一部关于平凡生活的沉思录，记录了都市角落里那些被遗忘的角落，以及在那里顽强生长着的生命。它不是宏大的史诗，没有惊心动魄的情节，也没有呼风唤雨的英雄。然而，正是这细微之处，这触手可及的日常，才最能触动人心最柔软的角落，让我们重新审视那些习以为常却又无比珍贵的生命印记。 第一章：尘埃里的光芒——市井人物的群像 故事发生在喧嚣都市的一个不起眼的角落，一群平凡得不能再平凡的人们，他们或许是挤在拥挤出租屋里的年轻打工者，为梦想挥洒汗水；或许是经营着一家街角小店的老夫妻，用一辈子的辛劳守护着一份温情；又或许是每天穿梭于高楼大厦之间，却依然保持着朴实善良的保安大叔，用自己的方式守护着一方安宁。 他们的生活没有太多戏剧性的转折，更多的是日复一日的辛劳，是柴米油盐的琐碎，是为生计奔波的疲惫。然而，就在这看似单调乏味的生活中，却闪烁着不屈的光芒。 比如，那位年轻的插画师，白天在冰冷的写字楼里做着一份枯燥的设计工作，夜晚却回到狭小的出租屋，用画笔勾勒出心中五彩斑斓的梦想。她的画作没有华丽的辞藻，没有深刻的哲理，只有对生活最真挚的感悟，对美好事物最纯粹的向往。她的画笔下，可以是巷口那棵饱经风霜的老树，也可以是街角咖啡店里一杯冒着热气的拿铁，还可以是雨夜里路灯下匆匆赶路的人影。每一笔都饱含着她的情感，每一次色彩的叠加，都诉说着她对生活的热爱。 又比如，那位经营着一家老式理发店的阿姨，她的双手布满了岁月的痕迹，却依然灵巧地为每一位顾客打理着发型。她的店面不大，陈设也有些老旧，但总是干净整洁，充满着温馨的烟火气。顾客们来这里，不仅仅是为了剪发，更是为了在这里找到一份久违的安宁和慰藉。阿姨总是笑眯眯地听着客人们诉说生活的烦恼，用她质朴的话语给予安慰和鼓励。她的剪刀落下，剪去的不仅仅是发丝，更是人们心中的忧愁。 还有那位每天清晨第一个出现在公园里的清洁工，他的身影总是在晨曦微露时出现，用一把扫帚，一颗耐心，将公园打扫得一尘不染。他默默无闻，不求赞扬，只是日复一日地完成自己的工作。然而，正是因为有了他的辛劳，公园才得以保持它的美丽和宁静，让那些早起锻炼的人们，能够在一片清新的环境中开始新的一天。 他们的故事，没有轰轰烈烈的壮举，也没有惊天动地的爱情。他们的生活，就是最真实的写照，是无数个普通人构成了这座城市的脉搏，是他们用自己的双手，用自己的汗水，用自己的善良，书写着这座城市独特的生命乐章。 第二章：时间的河，流淌的记忆——那些被遗忘的角落 在这座飞速发展的城市里，总有一些角落，仿佛被时间遗忘，它们承载着过去，也默默地见证着现在。这些角落，或许是一条年久失修的老街，街两旁是斑驳的墙壁和爬满藤蔓的窗棂；或许是一处古老的寺庙，香烟袅袅，钟声悠扬，仿佛能涤荡人心的尘埃；又或许是一个被高楼环绕的旧式居民小区，那里的人们保留着邻里守望的淳朴情谊。 老街的故事，总是充满着怀旧的气息。那些曾经热闹非凡的店铺，如今有的已经歇业，有的则换上了新装，但它们依然保留着岁月的痕迹。在这里，你可以看到穿着旗袍的老奶奶，步履蹒跚地走过；可以看到孩子们在石板路上奔跑嬉戏，笑声清脆；可以看到街头艺人在角落里弹奏着古老的乐曲，吸引着过往的行人驻足。老街，就像一位沉默的长者，静静地诉说着这座城市过去的故事，提醒着我们，在追逐未来的同时，不要忘记来时的路。 古老的寺庙，更是心灵的归宿。在繁华都市的喧嚣中，它像一个避风港，为人们提供了一片宁静的空间。虔诚的香客们在这里祈祷，希望得到内心的平静和生活的安宁。寺庙里的僧人，他们的生活清苦而简单，却拥有一种超然物外的智慧。他们用自己的修行，守护着这片神圣的土地，也为世人提供了一个反思生命、寻求真谛的场所。 而那些被高楼包围的老小区，更是城市的“活化石”。这里的居民，大多是几代人在这里生活，他们彼此熟悉，互帮互助。每天清晨，你可以看到老人们在院子里晨练，聊天；可以看到孩子们背着书包，和邻居的孩子们一起上学。这里没有冰冷的隔阂，只有温暖的人情味。在这里，时间仿佛放慢了脚步，让人感受到一种久违的亲切和归属感。 这些被遗忘的角落，虽然没有高楼大厦的宏伟，没有光鲜亮丽的包装，但它们却承载着这座城市最真实的情感，最朴素的记忆。它们是这座城市跳动的脉搏，是它不曾改变的灵魂。 第三章：生命的触动——那些不期而遇的温暖 生命中最动人的时刻，往往不是惊心动魄的事件，而是那些不期而遇的温暖，那些微小却真挚的善意。在这部作品中，我们捕捉到的，正是这些细微的生命触动。 或许是一个陌生人伸出的援手。一位老奶奶在马路上摔倒，路过的行人纷纷上前搀扶，并帮忙联系家人。在冰冷的城市里，这一个小小的举动，却足以温暖人心。 又或许是一次善意的提醒。一位年轻的母亲，在公园里带着孩子玩耍，不小心遗落了钱包，一位路过的清洁工捡到后，立即送到失物招领处。母亲赶来认领时，连声感谢，清洁工只是淡淡地说：“举手之劳。” 还有一次充满理解的宽容。一位年轻的实习生，因为经验不足，犯了一个小小的错误，主管并没有严厉批评，而是耐心地为他讲解，并鼓励他下次注意。这种宽容，让年轻的实习生感受到了被信任和被尊重。 这些微小的善意，就像一颗颗闪耀的星辰，点亮了平凡的生活。它们不曾被大张旗鼓地宣传，也没有任何回报的期待，只是因为内心的善良和对他人的关怀。正是这些不经意间的温暖，让冰冷的水泥森林里，充满了人情味，让人们在生活的奔波中，感受到希望和力量。 这部作品，关注的不是那些轰轰烈烈的事迹，而是隐藏在日常生活中的那些微光。它试图告诉我们，生命的意义，并不在于轰轰烈烈，而在于那些细微之处的关怀，在于那些不期而遇的温暖，在于我们如何在平凡的日子里，用一颗善良的心去对待身边的人。 第四章：生生不息的旋律——生命的意义在何方？ 在都市的钢筋水泥丛林中，在日复一日的奔波劳碌中，我们常常会迷失方向，会质疑生命的意义。我们追求物质的丰富，却可能忽略了内心的充实；我们渴望成功的光环，却可能忘记了生活本身的乐趣。 然而，这部作品试图展现的，恰恰是生命最朴素的旋律。它不是要给出一个宏大的哲学命题，而是通过描绘一个个鲜活的生命故事，让我们去感受，去体会。 生命的意义，或许就藏在那位插画师的画笔下，藏在她对生活的热爱中；或许就藏在那位理发店阿姨的巧手中，藏在她对顾客的关怀中；或许就藏在那位清洁工的扫帚下，藏在他对城市的默默奉献中。 生命的意义，或许就藏在那条充满回忆的老街上，藏在人们对过去的美好怀念中；或许就藏在那座古老的寺庙里，藏在人们对内心的追寻中；或许就藏在那些老旧小区里，藏在邻里守望的温情中。 生命的意义，或许就藏在那一次伸出的援手中，藏在那一句善意的提醒中，藏在那一份包容的理解中。 这部作品，没有提供答案，而是抛出了问题，引发了思考。它鼓励读者去发现，去感受，去体会生活中的点点滴滴。它告诉我们，生命的意义，不在远方，不在遥不可及的彼岸，它就在我们身边，在每一个平凡的日子里，在每一次真挚的情感交流中，在每一个善意的举动中。 它让我们明白，即使生活再艰难，即使面对再大的压力，我们依然可以选择用一颗积极乐观的心去面对，用一颗善良的心去关怀他人，去创造属于自己的，独一无二的生命乐章。 结语 《浮生若梦：都市角落的生命赞歌》是一本关于生活的书。它没有教你如何去“赢”，也没有教你如何去“成功”。它只是静静地，用最朴实的语言，最真挚的情感，去记录那些被遗忘的角落，去描绘那些平凡的生命，去触动那些隐藏在内心深处的温暖。 它邀请你，放慢脚步，去看看身边那些被忽略的风景，去听听那些不曾被注意的声音，去感受那些细微却动人的生命瞬间。当你读完这本书，或许你会发现，原来生命的美好，一直都在，只是我们常常被生活的忙碌所蒙蔽。而当你重新拾起对生活的热爱，用一颗柔软而坚韧的心去感受，去创造，你就会发现，即使是再微不足道的生命，也能绽放出耀眼的光芒，奏响属于自己的，生生不息的生命赞歌。

评分☆☆☆☆☆

这本书彻底颠覆了我对房地产营销的刻板印象。我一直以为营销就是“喊口号”、“做活动”，却从未想过它还能与“生命的意义”产生如此深刻的联结。作者的视角非常独特，他将房地产项目置于一个更宏观的社会和人文背景下进行审视，探讨营销不仅仅是商业行为，更是对居住价值的重塑，是对生活方式的引导，甚至是对个体生命体验的升华。这种将商业目标与人文关怀相结合的理念，让我耳目一新。我开始思考，我们所营销的不仅仅是钢筋水泥的建筑，更是承载着人们梦想、情感和未来的家。这种思考方式让我对自己从事的行业有了更深的敬意，也让我对营销工作充满了新的使命感。书中关于“价值的创造与传递”的论述，更是让我看到了营销的无限可能性，它不再是单向的输出，而是双向的互动与共创。

评分☆☆☆☆☆

读这本书的过程，仿佛是一次与行业大师的深度对话。我被作者那种宏大的视角和扎实的功底深深折服。他不仅仅是讲述“怎么做”，更重要的是追问“为什么这样做”，以及“这样做的长远影响是什么”。特别是在探讨“生命周期”与营销的关系时，我被深深触动。他将房地产的开发、销售、持有乃至退出，都置于一个更广阔的时间维度和价值链条中去审视，这远超出了我以往对营销的认知。书中的一些观点，比如“营销是企业生命力的延伸”，让我开始反思，一个成功的房产项目，其营销策略是否应该贯穿其整个生命周期，并与企业的整体战略深度融合？这种思考让我意识到，短期的促销手段固然重要，但更根本的在于构建一个可持续的、有生命力的营销体系。这本书不只是教我技巧，更是为我打开了思维的边界，让我看到了房地产营销背后更深刻的意义和价值。

评分☆☆☆☆☆

这本书就像是开启了房地产营销领域的一扇新大门。从前，我总觉得营销只是简单的广告投放和渠道铺设，但读完后，我才意识到其背后蕴含着如此深邃的战略思维。作者没有流于表面，而是深入剖析了每一个营销环节的逻辑和目的，让我看到了营销不仅仅是为了卖出房子，更是为了构建品牌、赢得信任、甚至影响人们对居住的价值认知。书中关于“价值共鸣”的阐述尤其让我印象深刻，它提醒我们，在喧嚣的市场中，如何找到与目标客户心灵相通的语言，如何将房产的物理属性转化为他们内心深处的渴望，这才是营销的真正艺术。我尤其喜欢作者在分析案例时那种庖丁解牛般的细腻，每一个细节的拆解都充满了智慧。它让我不再只是一个被动接受信息的读者，而是开始主动思考，如何在实践中运用这些理论，去创造真正有价值的营销方案。这本书让我对房地产行业有了全新的认识，也让我看到了自己在其中可以达到的高度。

评分☆☆☆☆☆

这本书的阅读体验，就像是一场意想不到的发现之旅。我原本以为会读到一套冰冷的营销工具箱，结果却意外地获得了一本充满温度和深度的著作。作者的文字功底深厚，文笔流畅，将复杂的概念表达得清晰易懂，甚至充满诗意。我尤其喜欢他将“战略”与“术法”融会贯通的处理方式，既有宏观层面的战略指引，又有微观层面的实操技巧，让读者既能看到方向，又能掌握方法。书中关于“生命力”的探讨，让我开始反思，一个营销项目如果缺乏生命力，便如无源之水，难以长久。他鼓励我们要从更长远的角度去规划，去构建一个能够自我生长、自我演进的营销体系。这种前瞻性的思维方式，让我看到了房地产营销的未来趋势，也让我对如何提升项目的市场竞争力有了更清晰的认识。这本书带给我的，不仅仅是知识，更是一种全新的认知维度。

评分☆☆☆☆☆

我承认，起初翻开这本书时，我带着些许的忐忑，担心它会过于理论化，难以落地。然而，事实证明我的担忧是多余的。作者的语言虽然充满智慧，却丝毫不显得晦涩，反而有一种娓娓道来的亲切感。他巧妙地将复杂的营销理论，用生动形象的比喻和真实的案例串联起来，让那些看似遥不可及的概念变得触手可及。我特别欣赏他对于“人性洞察”的强调，在任何营销策略的背后，都离不开对人心的理解。书中关于如何挖掘客户的潜在需求，如何用情感打动客户，如何建立长期的信任关系，这些内容都极具指导意义。它让我明白，真正的营销不是强制推销，而是润物细无声地影响，是与客户建立一种伙伴关系。这本书就像一位经验丰富的导师，循循善诱，让我一步步领悟到房地产营销的精髓，并且充满了实践的信心。