企业成长力书架：九型人格与卓越销售力 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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吴东 著

图书标签:

• 九型人格
• 销售技巧
• 企业成长
• 个人发展
• 职场技能
• 领导力
• 沟通技巧
• 心理学
• 商业管理
• 高效销售

出版社： 中国财富出版社

ISBN：9787504746115

版次：1

商品编码：11197183

包装：平装

丛书名： 企业成长力书架

开本：16开

出版时间：2013-02-01

用纸：胶版纸

页数：235

正文语种：中文

内容简介

　　《企业成长力书架：九型人格与卓越销售力》依据“九型人格”理论，将销售人员遇到的顾客分为九种不同的类型，通过探讨每种类型顾客各自的优势和弱势，分析他们在购买商品与谈判中的“心理弱点”。最终，教会销售人员如何牢牢抓住顾客的心理弱点、掌握他们的思维方式、学会与他们的对话技巧，以此提高销售技能，卖出更多的产品。

作者简介

　　吴东，中国高级人力资源管理师，国际采购经理（CPPM），山西省科技扶贫中心培训中心负责人，山西省麒宇人力企业咨询管理有限公司CEO，MYJOB.COM签约咨询专家，曾在知名上市企业任人力资源总监10年，积累了丰富的理论与实践的经验，著有《内训师培养实践》《用心留住关键人才》《执行力——企业持续发展的命脉》《老板，我拿什么奉献给你》《积羽沉舟、群轻折轴》《连锁的力量之人力资源管理》等论文与书籍。

目录

第一章 开启神秘九角星，解开销售读心密码
三招简易测试：你是金牌销售的不二人选吗
谈判读心基础：九型人格的三大分区
神秘九角星：揭开不同客户的性格密码
九型人格与商务谈判有何渊源
案例分享为什么松下谈判失利

第二章 1号完美型客户：他看到的世界总是不完美
如何辨识完美型客户
与完美型客户的沟通方式
与完美型客户的沟通忌讳
谈判宝鉴
案例分享是什么让导购员的谈判出现了根本性转机
经典话术“解决”完美型客户话术示例

第三章 2号助人型客户：助人者天自助，他总能带来温暖
如何辨识助人型客户
与助人型客户的沟通方式
与助人型客户的沟通忌讳
谈判宝鉴
案例分享雷蒙·A施莱辛斯基在谈判桌上如何让客户
成全了自己
经典话术“解决”助人型客户话术示例

第四章 3号成就型客户：说什么也不想输的人
如何辨识成就型客户
与成就型客户的沟通方式
与成就型客户的沟通忌讳
谈判宝鉴
案例分享为何Juliet能讨客户欢心赢得谈判
经典话术“解决”成就型客户话术示例

第五章 4号自我型客户：买与不买全看心情
如何辨识自我型客户
与自我型客户的沟通方式
与自我型客户的沟通忌讳
谈判宝鉴
案例分享乔·吉拉德怎么让客户保持良好成交心态
经典话术“解决”自我型客户话术示例

第六章 5号理智型客户：我是“专家”听我的
如何辨识理智型客户
与理智型客户的沟通方式
与理智型客户的沟通忌讳
谈判宝鉴
案例分享是什么让原一平在谈判中战胜了理智的对手
经典话术“解决”理智型客户话术示例

第七章 6号疑惑型客户：总是感觉谈判桌上十面埋伏
如何辨识疑惑型客户
与疑惑型客户的沟通方式
与疑惑型客户的沟通忌讳
谈判宝鉴
案例分享汤姆·霍普金斯如何巧妙解决了谈判中的疑惑
经典话术“解决”疑惑型客户话术示例

第八章 7号活跃型客户：喜欢销售的美丽新世界
如何辨识活跃型客户
与活跃型客户的沟通方式
与活跃型客户的沟通忌讳
谈判宝鉴
案例分享销售冠军如何在谈判过程中打动活跃的客户
经典话术“解决”活跃型客户话术示例

第九章 8号领袖型客户：做销售就是为锄强扶弱的
如何辨识领袖型客户
与领袖型客户的沟通方式
与领袖型客户的沟通忌讳
谈判宝鉴
案例分享是什么让日本代表在谈判中战胜了权威
经典话术“解决”领袖型客户话术示例

第十章 9号和平型客户：成交自在天意，问题总会解决
如何辨识和平型客户
与和平型客户的沟通方式
与和平型客户的沟通忌讳
谈判宝鉴
案例分享戴尔·卡耐基是如何在谈判最后反败为胜的
经典话术“解决”和平型客户话术示例
附录九型人格理论与销售工作相关图谱

精彩书摘

　　谈判读心基础：九型人格的三大分区
　　三大分区的奥秘
　　为什么人类会成为现阶段地球的主宰？为什么人类会形成这样多姿多彩的个人人格世界？其实，这些问题的答案都同九型人格的分区有着密不可分的关系。
　　让我们暂时放下手中的任务，把目光投射到人类从浩瀚历史时空中走来的路径。我们都知道，人类虽然贵为地球之主，但实际上同周围的大自然、乃至无数动物并没有根本的区别，归根结底，人类依然是动物，只不过是经过长期的进化发展，求得了高等智慧的动物。这种动物的本性，或多或少会体现在我们每个人的身上。
　　“望梅止渴”的故事无人不知，当听到曹操说出的“前面有梅林”的谎言时，几乎所有人都口舌生津，减少了口渴的痛苦。无疑，这种条件反射并非来自人类的情感或智慧，只能由人的动物本能所主宰。唯一的差别是，曹操的谎言对于某些人来说影响较小，而对于另一些人影响较大。
　　千万年的发展下来，我们身上的动物本能并没有多少改变。看见梅子，我们同样会分泌唾液；空腹工作，我们依旧会饥肠辘辘；遇见危险，我们一样会呼吸急促……大自然所赋予的本能智慧，帮助我们在世界中获得生存和发展的机会，帮助人类在历史上走得更远。
　　但更重要的是，除了本能智慧之外，人类也有着能够用以克服动物本性，取得更高成就的武器。否则，人类也无从超越那些平凡的动物，成为整个世界目前的主宰了。
　　这种武器，来源于原始人向野兽所扔出的第一个石块，来源于人类第一次把轮子装上小车，来源于人类射出的第一根箭镞，也来源于蒸汽机的发明、电的使用……我们将这种武器称为思考智慧。
　　从人类获得思考智慧的第一刻开始，世界开始按照人类的意图进行着改变。从一个人学会了思考智慧开始，他将离开襁褓，走进校园，获取知识，并最终踏入社会，为自身、家庭和社会奉献出价值。因此，运用思考智慧是社会前进的阶梯，也是每个人走向成功必经的阶段。而区别仅仅在于，有的人更依赖于思考智慧，有的人则运用得相对较少。
　　那么，人类是否还具备第三种智慧呢？答案是肯定的，那就是情感智慧。
　　世界上绝无没有情感的个人，情感是人和人之间维系关系的纽带，也是个体生活在社会中获取存在感和前进方向的动力。同时，情感智慧还能带来更多的工作灵感，带来更多的毅力和信心……
　　相信许多人都对下面的情感体验记忆犹新：父母给自己过生日的快乐，高考成功后的欣喜，初恋时的甜蜜，工作收入提高的愉悦，踏入婚姻殿堂的忙碌充实和幸福，养育孩子的辛苦和满足……当然，别忘了我们还有另外的情感体验：被批评后的无奈，失败后的失落，被误解的委屈，受排挤后的气愤……这些情感体验无时无刻不围绕在我们的周围，最终，我们中的不少人学会了驾驭情感，并利用这种驾驭力，建立自己的智慧模型。
　　毫无疑问，本能智慧、思考智慧和情感智慧，成为了人类所共同具备的三大智慧。仰仗这三大智慧，我们将能够为九型人格进行基础的分类：本能智慧型人格、思考智慧型人格和情感智慧型人格。无论在怎样的人群里，总能发现分属于不同区间的人格，如果掌握了像我这样一眼就能够为对方“分区”的能力，那么，接下来的谈判工作也将水到渠成。
　　无论科技发展到怎样高超的程度，无论时代向前迈进到如何发达的社会，在可预见的未来，商务谈判的对手只能是活生生的人。想取得销售谈判中持续和可复制的胜利，那么，除了对自己的了解之外，销售者更需要去了解自己的对手。
　　作为一名销售人员，你的对手看起来似乎很复杂：他们有的是端坐在高级皮椅上的公司老总，也有的是冷若冰霜的基层小人物，还有的甚至是你从来没想过要接触的人物……然而，在这看似复杂的客户组成背后，真相其实并不可怕，心理学家们早就将他们分成了三大区间，而你所要做的，是和我共同去探寻其中的奥秘。
　　这样辨识三大区间
　　怎样学会一眼分析出三大区间的人格，其实这并不困难。
　　本能智慧区间：这个区间里的人格力量集中在腹部，他们往往最相信丹田是人力量的源泉，当然他们可能自己并没有察觉。从表现上来看，这个区间的人比较相信自己第一时刻能想到的东西，也就意味着直觉往往会左右他们的思考方向。比如，身体上的感受，对环境的感受以及各种各样的欲望。
　　思考智慧区间：这种人相信自己的力量集中在大脑，他们喜欢把所有的事情都放到自己所相信的逻辑体系中去理顺，从这一点来看，他们比较理智。而实际上，这个区间的人喜欢思考，无论是分析未来，还是分析当下，都是他们注意力集中的方向。当然，思考智慧区间的人并非没有本能和情感，只是当他们认真想问题的时候，本能和情感都会被他们忽视甚至舍弃，对于这个区间的人来说，如果没有能说服他们的逻辑，那么靠本能和情感恐怕都无从让他们对事物加以接受。
　　情感智慧区间：浪漫主义者、理想主义者往往都出现在这个区间，他们相信心是力量的源泉，而内心的感觉怎么样，将影响到他们对很多事物的看法，也会决定他们下一步做出怎样的选择。一般来说，这个区间的人关注的是自己怎样看别人，以及别人怎样看自己，他们如果喜欢上什么人或者什么事物，那一定是因为同他们内心存在密切的沟通和交流，而并不一定是带来实际的满足和价值。
　　……

前言/序言

　　一语中的销售“读心术”
　　销售，是一门学问，而想要成为一个“金牌销售员”，那就要拥有更高深的学问。
　　假如将一位普通的销售人员比喻为一个小学教师的话，那么“金牌销售员”就是一位受人尊敬的博士生导师了。一位小学老师想要成为一位博导，他要走的道路会很漫长、很艰辛。可是作为一个销售人员，想要成为“金牌销售员”，并不是一件特别困难的事情，关键在于你怎么运用学到的知识并发挥出它们最大的作用、怎样对待你的客户、怎样抓住客户的心理、怎么成功售出你的商品。
　　林子大了什么鸟都有，世界大了各种人也都有。该如何抓住顾客的心，让他们购买你的产品呢？我们先从“九型人格”谈起。九型人格的历史可以追溯到公元前2500年，经过四千五百多年的演变与完善，“九型人格”理论已经在现今的世界中广泛流传，尤其在工商管理、产品营销以及精神学分析中应用最广，帮助人们解决了很多问题。“九型人格”理论利用人们婴儿时期的特质，将人们的类型总结为三大分区、九种类型，每种类型的人都有其独特的地方，或果决，或犹疑，或强势，或温和，不一而足。正是这些不同类型的人组成了我们这个丰富多彩的世界。
　　在此书中，我沿袭“九型人格”的理论，将销售人员遇到的顾客也分为九种不同的类型，通过探讨每种类型的客户各自的优势和弱势，分析他们在购买商品与谈判中的“心理弱点”，最终教会我们销售人员如何牢牢抓住客户的心理弱点、掌握他们的思维方式、学会与他们的对话技巧，以此提高我们的销售技能，卖出更多的产品。
　　“九型人格”理论在销售中的应用看似简单，实则其中隐藏着很多秘密，如果学习不当，不仅无法卖出商品，还会得罪客户，造成更大的损失。这本书讲解的例子很实用，道理也深入浅出，浅显易懂，相信大家通过对本书的学习，一定能够快速掌握销售的诀窍，了解到什么才是“九型人格”理论在销售中的实际应用，并能够借助此书，帮助你少走弯路，迅速成长为一个“金牌销售员”！

企业成长力书架：九型人格与卓越销售力 一本拨开迷雾，直指销售业绩提升的实操指南 在这个瞬息万变的商业战场上，销售的艺术与科学，早已不再是简单的口头推销。它关乎对人性的深刻洞察，对复杂局势的精准判断，以及对策略的灵活运用。无数销售精英在市场的潮起潮落中，不断探索着提升业绩的奥秘。而《企业成长力书架：九型人格与卓越销售力》这本书，便是这场探索之旅中，一份厚重而前沿的指南，它将九型人格这一强大的心理学工具，与卓越的销售能力巧妙融合，为读者呈现出一套系统、深入且极具实操性的销售方法论。 本书并非空泛的理论堆砌，而是基于对商业实战的深度观察和对人类行为模式的细致剖析。它旨在帮助读者理解，真正的销售高手，并非天生的“话术大师”，而是能够精准捕捉客户需求、建立深度信任、并最终促成交易的“关系构建者”和“问题解决者”。而九型人格，正是解锁这些能力的钥匙。 第一部分：九型人格——洞察人性的核心密码 本书的基石，在于对九型人格理论的详尽解读。九型人格，这一源自古老智慧，并在现代心理学领域得到广泛验证的理论，将人的性格分为九种基本类型，每种类型都有其独特的核心动机、恐惧、价值观、行为模式以及与人互动的方式。 第一型：改革者（The Reformer）。 他们是天生的理想主义者，追求卓越和完美，注重原则和公正。在销售中，他们可能成为那些能够洞察产品/服务如何提升客户生活品质、符合其价值观的顾问式销售。理解他们的“批评”和“完美主义”，可以帮助销售人员更有针对性地提供解决方案，并赢得他们的信任。 第二型：助人者（The Helper）。 他们热情、慷慨、乐于助人，渴望被爱和被需要。对于第二型客户，销售人员需要展现真诚的关怀和同理心，理解他们的需求，并以支持性的方式提供帮助，而非强硬推销。 第三型：成就者（The Achiever）。 他们是高效、务实、目标导向的，渴望成功和认可。与第三型客户沟通，直接切入重点，强调产品/服务的价值、效率和能带来的成功，是至关重要的。他们更关注结果，而非过程。 第四型：个人主义者（The Individualist）。 他们富有创意、敏感、追求独特性和深刻的情感体验。与第四型客户建立连接，需要理解他们的“与众不同”，欣赏他们的品味，并提供能够满足他们个性化需求的产品或服务。 第五型：观察者（The Investigator）。 他们理智、独立、知识渊博，喜欢收集信息和深入分析。对于第五型客户，提供详实、专业的数据和信息，用逻辑和理性说服他们，是成功的关键。避免泛泛而谈，要能深入回答他们的疑问。 第六型：忠诚者（The Loyalist）。 他们谨慎、负责、忠诚，重视安全感和归属感，常常预见潜在的风险。与第六型客户打交道，建立信任和安全感是首要任务。提供可靠的证据，强调产品的稳定性和支持，能有效消除他们的顾虑。 第七型：享乐者（The Enthusiast）。 他们乐观、风趣、追求新奇和体验，希望避免痛苦和限制。与第七型客户沟通，要保持积极、轻松的氛围，突出产品/服务能带来的乐趣、便利和新的可能性，让他们感到兴奋和向往。 第八型：挑战者（The Challenger）。 他们果断、直接、有力量，追求控制和公正。与第八型客户沟通，需要展现自信和专业，直接、坦诚地表达观点，并将其视为平等的伙伴，而非被动接受者。他们尊重直率和有魄力的人。 第九型：和平缔造者（The Peacemaker）。 他们温和、随和、善于倾听，渴望和谐与平静，避免冲突。与第九型客户沟通，需要耐心和理解，避免施压，通过温和的引导和支持，帮助他们做出决定。 本书不会仅仅停留于对九种人格类型的简单描述，而是深入探讨每种人格类型在决策过程中所遵循的独特逻辑、其潜在的购买驱动力、以及他们最容易产生的顾虑和疑虑。例如，改革者会关注产品是否符合其道德标准和提升效率的潜力；成就者则更在意投资回报率和市场地位的提升；而忠诚者，则会将安全和可靠性置于首位。理解这些深层动机，是打破销售僵局、精准触达客户内心的关键。 第二部分：九型人格在销售中的实战应用——从洞察到成交 在掌握了九型人格的基础知识后，本书将笔锋一转，直接聚焦于这些理论如何在真实的销售场景中落地生根，开花结果。这部分内容将以极具启发性和操作性的方式，引导读者将九型人格的洞察力转化为具体的销售策略和技巧。 客户画像的精准绘制： 如何通过观察客户的言谈举止、沟通风格、提出的问题，甚至其办公环境，来初步判断其所属的九型人格类型？本书将提供一系列实用的观察指标和提问技巧，帮助销售人员快速建立起客户的初步画像。这不再是凭感觉的猜测，而是基于心理学原理的科学推断。 沟通策略的个性化定制： 一套万能的销售话术早已失效。本书将指导读者如何根据不同九型人格客户的特点，调整自己的沟通语速、语调、信息传递方式以及关注点。例如，与第五型客户沟通时，需要提供详实的数据和分析报告；而与第七型客户交流时，则需要展现产品的趣味性和创新性。 需求挖掘的深度与广度： 不同的九型人格，其隐藏的需求和潜在的痛点是截然不同的。本书将教你如何通过设计更有针对性的问题，挖掘出客户内心深处真正的驱动力，而不仅仅是表面的需求。例如，一个表面上说“需要降低成本”的第三型客户，其深层需求可能是“提升效率，获得更多认可”；而一个表达“希望提升员工士气”的第二型客户，其核心动机可能是“被大家需要和欣赏”。 异议处理的艺术： 客户的异议，往往是其九型人格特质的体现。本书将分析不同人格类型在面对异议时的常见反应，并提供针对性的化解策略。例如，面对第六型客户的担忧，需要提供更多的安全保障和证明；面对第八型客户的挑战，则需要以同样的自信和逻辑进行回应。 建立信任与关系的进阶之道： 销售的本质是信任。本书将深入剖析不同九型人格客户建立信任的路径，并指导销售人员如何通过真诚的沟通、专业的服务和持续的跟进，与客户建立持久、稳固的伙伴关系。这包括如何理解他们的价值观、如何回应他们的情感诉求，以及如何成为他们信赖的顾问。 促成交易的心理博弈： 在充分了解客户的基础上，如何适时地引导客户做出购买决定？本书将探讨如何利用九型人格的洞察，在恰当的时机，以客户最容易接受的方式，促成交易的达成，同时避免客户产生后悔或被强迫的感觉。 跨类型合作的挑战与机遇： 销售团队内部，也存在着不同九型人格的成员。本书还将触及如何理解和发挥团队内部不同人格的优势，如何化解潜在的冲突，以及如何构建一个更具协同效应的高效销售团队。 第三部分：卓越销售力的持续修炼——从优秀到卓越 《企业成长力书架：九型人格与卓越销售力》的价值，并不仅仅在于提供一套销售方法，更在于它引导读者踏上持续学习和自我提升的道路。 自我认知与优势发挥： 销售人员首先要了解自己的九型人格类型，认识到自己的核心优势和潜在盲点。本书将帮助读者识别自身特质在销售中的应用，并提供克服局限、发挥优势的建议，让销售人员成为更了解自己、更能发挥潜能的自己。 情商与同理心的培养： 九型人格与情商（EQ）和同理心（Empathy）有着深刻的联系。本书将引导读者如何通过理解他人的人格特质，来提升自己的情商和同理心水平，从而在与客户的互动中，表现出更强的亲和力和理解力。 持续学习与适应变化： 商业环境在不断变化，客户的需求也在演进。本书强调销售人员需要保持开放的心态，持续学习新的销售技巧和行业知识，并能够灵活运用九型人格的洞察，适应不同的客户和市场变化。 案例分析与实战演练： 为了让理论更易于理解和实践，本书将穿插大量真实的销售案例，分析销售人员如何运用九型人格原理，成功或失败的原因，并提供启发式的思考题，鼓励读者在自己的工作实践中进行复盘和演练。 《企业成长力书架：九型人格与卓越销售力》不是一本让你“一夜暴富”的秘籍，而是一份让你“内功深厚”的修炼手册。它将带领你走进人类心灵的深邃之处，理解人性的复杂与多样，并以此为基石，构建起一套强大、灵活、且真正有效的销售体系。无论你是初入销售行当的新人，还是经验丰富的销售老将，这本书都将为你打开一扇全新的视角，让你在未来的销售之路上，拥有更强的洞察力，更深的连接力，以及更卓越的业绩。它将帮助你从“推销产品”的初级阶段，升级到“构建价值，解决问题”的顾问式销售，最终成为客户信赖的伙伴，实现持续的销售增长，为企业的蓬勃发展贡献关键力量。

评分☆☆☆☆☆

对于《企业成长力书架：九型人格与卓越销售力》这本书，我的兴趣点在于它能否提供一种“个性化”的销售解决方案。我一直觉得，所谓的“万能销售技巧”往往是站不住脚的，因为每个人都是独一无二的。九型人格，恰恰提供了一个强大的框架，去理解这种独特性。我迫切地想知道，这本书是如何将抽象的人格类型，转化为具体的销售策略的。我希望书中能够有详实的案例，展示不同人格类型的客户，他们会关注什么？他们对哪些信息会产生共鸣？他们会采取什么样的决策过程？我更希望这本书能够教会我，如何根据客户的人格类型，量身定制我的产品介绍，甚至调整我的服务模式。我想学习如何识别客户的“盲点”和“触发点”，并利用九型人格的洞察，巧妙地绕过障碍，直击核心需求。此外，我也对这本书如何帮助企业构建一个“以人为本”的销售文化充满期待。我希望它能提供关于如何赋能销售团队，让他们在理解客户的同时，也能更好地认识自己，从而实现可持续的职业发展，最终推动整个企业的“成长力”实现质的飞跃。

评分☆☆☆☆☆

一直以来，我都对“成长”这个概念抱有极大的热情，无论是个人成长还是企业发展，我都希望能够不断突破现状，实现更高的目标。而《企业成长力书架：九型人格与卓越销售力》这个书名，直接击中了我的核心诉求。我深知，销售是企业发展的生命线，一个强大的销售团队，是企业能够持续盈利、扩张市场的重要基石。而九型人格，作为一套深入人心的性格分析理论，一直让我觉得它蕴含着巨大的潜力，如果能将其与销售技巧相结合，那将是如虎添翼。我非常好奇，书中是如何将抽象的人格类型与具体的销售策略联系起来的。我期待书中能够提供一些非常实用的方法论，比如，如何识别不同人格类型的客户的痛点，如何用对方能够接受和理解的方式去传递产品价值，以及如何建立长久、稳固的客户关系。我更希望这本书能够教会我，如何将九型人格的洞察力，运用到团队管理和人才培养中，帮助销售团队成员更好地认识自己、理解他人，从而形成一个高效协同、充满活力的销售精英团队。这本书，在我看来，不仅仅是一本销售指南，更是一本关于“如何让人更好地工作，让人更好地被理解”的宝贵财富。

评分☆☆☆☆☆

我对《企业成长力书架：九型人格与卓越销售力》这本书的期待，源于我对“深度沟通”的执着追求。我始终认为，优秀的销售并非仅仅是产品的推销，更是人与人之间深层连接的建立。而九型人格，在我看来，正是能够帮助我们实现这种深度沟通的绝佳工具。它不仅仅是简单地告诉我们“你是哪种人”，更重要的是，它能够揭示我们行为背后的深层动机和心理需求。因此，我非常渴望从这本书中学习到，如何将九型人格的洞察，运用到销售对话的每一个环节。我期待书中能够提供具体的对话脚本，或者至少是引导性的沟通原则，让我们能够根据客户的不同人格特质，调整提问的方式、倾听的重点，以及回应的语言。我想知道，如何才能在短时间内，快速识别客户的“人格密码”，并以此为基础，构建一个让他们感到被理解、被尊重、被重视的沟通氛围。我希望这本书能够帮助我，从一个“卖东西的人”转变为一个“解决问题的人”，一个真正能够站在客户角度思考，并提供定制化解决方案的伙伴。我期待这本书能够让我看到，如何通过理解人性，来 unlocking 潜在的销售机遇，创造非凡的销售业绩。

评分☆☆☆☆☆

这本书的名字就足够吸引我了——《企业成长力书架：九型人格与卓越销售力》。光是“企业成长力”这几个字，就点燃了我内心深处对公司发展、团队壮大的渴望。我一直觉得，企业就像一个生命体，有自己的成长轨迹，有需要克服的挑战，也有无限的可能性。而“九型人格”这个概念，更是让我眼前一亮。我一直对了解人的内心世界、行为模式充满好奇，如果能将这种洞察力运用到商业环境中，特别是销售这个直接与人打交道的领域，那该是多么强大的武器啊！我常常在想，为什么有些销售人员能够如此轻松地与客户建立连接，赢得信任，而有些人却总是磕磕绊绊？我想，这其中一定隐藏着深刻的人性洞察。这本书似乎正是我一直在寻找的钥匙，它承诺要揭示九型人格与卓越销售力之间的神秘联系。我迫不及待地想知道，如何才能运用这套工具，不仅提升自己的销售技巧，更能帮助我的团队成员挖掘他们的潜力，找到最适合他们的沟通方式，最终推动整个企业的飞跃式成长。我非常期待书中能够提供具体的案例分析和可操作的练习，让我能够学以致用，真正将理论转化为实践，让我的企业像参天大树一样，根深叶茂，茁壮成长。

评分☆☆☆☆☆

作为一名在销售一线摸爬滚打多年的职场人，我一直深信，销售的本质是关于人，是关于理解和满足人的需求。然而，在实际工作中，我们常常会遇到各种各样性格迥异的客户，有时真的会感到力不从心，不知道如何才能有效地触及他们的内心，找到那个最能打动他们的点。《企业成长力书架：九型人格与卓越销售力》这个书名，如同一道曙光，照亮了我一直以来摸索的方向。我坚信，九型人格这套理论，能够为我们提供一套科学、系统地理解不同类型人群的框架。它不仅仅是简单地将人归类，更重要的是，它能够帮助我们洞察每个人内在的动机、恐惧和欲望，这些往往是影响其购买决策的关键因素。我非常期待书中能够深入浅出地剖析九型人格的各个类型，并详细阐述每种类型在销售场景下的典型表现、潜在需求以及沟通策略。我希望这本书能够教会我如何精准识别客户属于哪种人格类型，并根据其特点，调整我的沟通方式、产品介绍乃至整个销售流程，从而实现更高效、更有温度的客户互动。最终，我希望能够通过这本书，掌握一套“看见人，才能做好销售”的真功夫，让我在竞争激烈的市场中脱颖而出。

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书还没来得急看 但是质量不错

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