一本书读懂采购 采购员、采购经理案头常备书 管理书籍 电子商务 采购管理 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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肖潇 著

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• 商业
• 效率提升
• 实战指南

店铺： 聚五缘图书音像旗舰店

出版社： 天津科学技术出版社

ISBN：9787557624774

商品编码：24815262707

包装：平装

开本：16

套装数量：1

产品特色

编辑推荐

　　1.采购行业的入门手册，企业规范化管理工具。 
　　⊙必须知道的行业陷阱 
　　⊙必须熟悉的采购流程 
　　⊙必须学会的工作方法 
　　⊙必须掌握的管理技能 
　　⊙必须降低的经营成本 
　　⊙必须丰富的采购知识 
　　⊙必须提升的竞争优势 
　　2.零起点学采购，说透采购里的那些事。教你如何筛选出优质的供应商，如何对供应商进行成本分析、对本企业进行成本分析，如何预测企业的采购品类与数量，如何把采购从传统单一的“花钱中心”变成一个“盈利中心”。 
　　做采购是一件没有技术含量的事？不是！《一本书读懂采购》教你如何做一名称职的采购员、轻松的采购经理。本书包含：⊙丰富的知识点⊙实用的案例⊙大量的图表⊙经典的范本 

内容简介

　在很多情况下，企业能否实现正常的生产经营，与采购品质、采购竞争力强弱有着很大关系。此外，如何筛选出优质的供应商，如何对供应商进行成本分析、对本企业进行成本分析，如何预测企业的采购品类与数量，如何把采购从传统单一的“花钱中心”变成一个“盈利中心”，这都需要具备较强的采购专业度。 
　　本书正是一本侧重于解决“如何专业做采购”的书，帮助你在采购职业上赢得辉煌！另外，考虑到无论我们是否选择采购作为自己的职业，我们在生活中总会经常需要面临各种采购决定（如买房、买车、买其他生活用品等），因此，读者通过在本书中了解到必要的采购知识和技能，也有助于提升日常生活中的“采购”技能，让自己“不花冤枉钱”，让自己“买得对”“花得值”“用得爽”。 

作者简介

　　肖潇，畅销书作者，国内知名文化公司创始人，互联网领域的实践派，对电商和金融体系有着深入的认识和研究。热爱文字创作，有着新奇多变的想法和创意，经常活跃于知乎、TOPYS、片刻等平台。同时，他还是一名职业经理人，曾就职于某大型国企总部十余年。 

目录

第一章 
走进采购的世界 
什么是采购 
采购决定企业成本的60% 
采购是个技术活儿 
常见的采购方式 
采购业务流程 
采购与各部门的关系 
采购需要掌握的财务常识 
采购需要掌握的质量常识 
像销售一样做采购 
采购警钟一：三鹿奶粉事件 
采购警钟二：丰田刹车门事件 

精彩书摘

　采购需要掌握的财务常识 
　　采购部门在很大程度上直接负责企业的成本支出，对企业的财务状况也有着直接而重要的影响。因此，身为采购人员，掌握必备的财务常识是做好采购工作的必需。试想，采购人员若不知道物品单价的构成，如何有效地进行成本分析，从而与供应商讨价还价？采购人员若不懂有关税务方面的常识，如何规避与供应商合作的税务风险？诸如此类的问题还有很多。我们接下来从五个方面介绍相关财务常识，以帮助采购人员对财务常识有个大致了解。 
　　1．成本分析与单价构成 
　　一般来说，供应商在向外报价时，往往是基于成本和盈利来报价的。那么，如何判断一个供应商的报价是否合理，是偏高了，还是偏低了，或者正好？这就需要采购人员懂得成本分析以及价格的构成。 
　　通常情况下，采购方对供应商进行成本分析，大多是基于这些情形：采购方对材料底价不熟悉，不确定供应商的报价是否合理；采购金额巨大，做好成本分析有助于将来的议价工作。采购人员在做成本分析时，一般要考虑到直接与间接的人口成本、原料成本，制造费用或外包费用，管理、营销费用以及税金、利润等因素。成本分析有助于采购人员判断供应商报价的合理性。 
　　2．税务问题 

洞察全局，精益求精——现代企业运营的智慧之光 在瞬息万变的商业世界中，效率、成本控制、风险规避以及持续创新是企业生存与发展的生命线。从宏观的企业战略到微观的执行细节，每一个环节都至关重要。本书并非聚焦于某一特定职能，而是致力于构建一个 holistic 的视野，帮助读者理解企业运营的内在逻辑，洞悉驱动增长的关键要素，并掌握在复杂商业环境中做出明智决策的能力。它将带领您穿越纷繁的市场现象，直抵商业本质，赋能您成为一个更具前瞻性、更懂得协作、更懂得创造价值的商业精英。 第一部分：战略引领——绘制企业发展的蓝图 企业愿景与使命的凝练与落地： 任何成功的企业都始于一个清晰而鼓舞人心的愿景，以及一个明确的使命。本书将深入探讨如何提炼企业的核心价值观，将其转化为可执行的战略方向。这不仅仅是口号的堆砌，更是战略思维的起点。我们将研究成功的企业是如何将宏大的愿景分解为切实可行的目标，并融入到日常的运营管理之中。学习如何识别并评估影响企业长期发展的宏观趋势，例如技术变革、人口结构变化、全球化与区域化博弈，以及地缘政治风险，从而为企业发展提供战略预警和调整依据。 市场分析与竞争策略的制定： 深刻理解市场是企业制胜的关键。本书将引导读者掌握系统的市场分析工具，如PESTLE分析（政治、经济、社会、技术、法律、环境）、SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁），以及波特五力模型（新进入者威胁、供应商议价能力、买方议价能力、替代品威胁、行业内竞争）。我们将学习如何进行精准的客户细分，理解不同客户群体的需求与偏好，并在此基础上制定差异化、成本领先或聚焦化的竞争策略。更重要的是，本书将强调战略执行的重要性，探讨如何将分析转化为行动，并建立有效的绩效评估机制，确保战略的有效落地。 创新驱动与可持续发展： 在快速迭代的时代，创新是企业保持生命力的不竭动力。本书将探索创新的不同维度，从产品创新、服务创新到流程创新和商业模式创新。我们将学习如何构建一个鼓励创新、容忍试错的企业文化，以及如何有效地管理创新过程，从创意产生到原型开发、市场测试和规模化推广。同时，本书也将深入探讨企业社会责任（CSR）与可持续发展的重要性。在全球日益关注环境、社会和治理（ESG）的背景下，理解并践行可持续发展理念，不仅是道德的要求，更是企业长期价值创造和品牌声誉提升的重要途径。我们将研究如何将可持续性原则融入企业战略、运营和供应链管理，实现经济效益与社会环境效益的协同发展。 第二部分：运营优化——提升企业效率的引擎 流程再造与效率提升： 效率是企业运营的基石。本书将深入剖析企业内部的各项流程，从研发、生产、营销到客户服务，并学习如何运用流程再造（BPR）等方法论，识别流程中的瓶颈和浪费，进行根本性的重塑，以实现效率的显著提升。我们将探讨精益生产（Lean Manufacturing）、六西格玛（Six Sigma）等管理思想在实际运营中的应用，以及如何通过技术赋能，例如自动化、数字化，来优化流程，降低运营成本，缩短周期时间。 供应链协同与风险管理： 在全球化的背景下，高效协同的供应链是企业成功的关键。本书将引导读者深入理解现代供应链的构成要素，包括供应商选择与管理、物流优化、库存控制以及需求预测。我们将重点探讨如何通过建立长期、互信的供应商关系，实现信息共享和流程协同，从而提升整个供应链的响应速度和韧性。同时，本书也将详细阐述供应链风险管理的重要性，包括识别潜在风险（如自然灾害、地缘政治冲突、供应商破产等），制定应对策略，以及构建灵活的供应链网络，以应对突发事件，确保业务的连续性。 数字化转型与技术应用： 数字化是现代企业发展的必然趋势。本书将探讨企业如何在各个运营环节中拥抱数字化技术，例如企业资源规划（ERP）、客户关系管理（CRM）、物联网（IoT）、大数据分析、人工智能（AI）以及云计算。我们将研究这些技术如何帮助企业实现更精细化的管理，更智能的决策，以及更个性化的客户体验。本书将强调数字化转型并非简单的技术堆砌，而是涉及战略、组织、文化和人才等多个层面的系统性变革，并提供成功的数字化转型案例和实施路径。 第三部分：人才赋能——激发组织活力的源泉 组织设计与变革管理： 优秀的组织设计是实现战略目标的基础。本书将探讨不同类型的组织结构（如职能型、事业部型、矩阵型）的优劣势，以及如何根据企业发展阶段和战略需求进行最优化的组织设计。更重要的是，我们将深入研究变革管理的重要性，学习如何有效地引导组织适应变化，克服阻力，并确保变革的顺利实施。这包括沟通策略、利益相关者管理、以及建立支持性的企业文化。 人才引进、培养与激励： 人才是企业最宝贵的财富。本书将系统地探讨现代人力资源管理的各个方面，从精准的招聘策略，到系统化的员工培训与发展体系，再到科学的绩效评估与激励机制。我们将学习如何吸引并留住顶尖人才，如何为员工提供持续的学习和成长机会，以及如何通过多元化的激励措施，激发员工的积极性、创造力和归属感，构建一支高绩效的团队。 领导力发展与企业文化建设： 杰出的领导者是企业成功的关键驱动力。本书将深入探讨不同领导风格的特点，以及在不同情境下如何展现有效的领导力。我们将研究如何通过领导力发展项目，培养具备战略眼光、卓越沟通能力和强大执行力的领导团队。同时，本书也将强调企业文化在组织发展中的核心作用，探讨如何塑造积极、开放、协作、以客户为中心的企业文化，使其成为支撑企业长期发展的软实力。 第四部分：风险控制与合规运营——保障企业稳健前行 财务管理与成本控制： 精准的财务管理是企业稳健运营的生命线。本书将深入浅出地介绍现代财务管理的核心概念，包括预算编制、成本核算、财务分析以及投融资决策。我们将学习如何建立有效的成本控制体系，识别并优化各项开支，从而提升企业的盈利能力。同时，本书也将强调财务透明度和诚信的重要性，为企业赢得投资人和合作伙伴的信任。 法律合规与道德经营： 在日益复杂的法律法规环境下，确保企业运营的合规性是企业责任的重要体现。本书将聚焦于企业经营中的关键法律议题，例如合同法、知识产权法、劳动法、以及数据隐私保护等。我们将学习如何建立完善的合规管理体系，防范法律风险，确保企业活动符合国家和地区的法律法规要求。同时，本书也将强调道德经营的重要性，倡导企业在追求经济效益的同时，承担起相应的社会责任，树立良好的企业公民形象。 危机管理与业务连续性： 任何企业都可能面临突发危机。本书将系统地探讨企业危机管理的策略和实践，包括危机预警、危机应对、危机沟通以及危机后的恢复重建。我们将学习如何制定详细的业务连续性计划（BCP），确保在发生重大事件时，企业能够快速恢复核心业务功能，最大限度地减少损失。这包括对关键业务流程的识别、风险评估以及应急预案的制定与演练。 本书旨在为读者提供一个系统性的、多维度的商业洞察，帮助您在复杂多变的商业环境中，构筑坚实的战略根基，优化高效的运营体系，激发蓬勃的组织活力，并保障稳健的风险控制。它将是您在职业生涯中不断学习、成长，并最终实现卓越绩效的可靠伙伴。

评分☆☆☆☆☆

这本书的内容，说实话，有些章节的深度和广度超出了我的预期。一开始，我以为它会是一本比较偏重操作技巧的书，但实际上，它更多地是在探讨采购的战略意义和管理哲学。尤其是关于如何构建可持续的供应链，以及如何利用采购来驱动企业的创新和差异化竞争，这些内容让我耳目一新。书中对供应商的分类和管理策略，也让我有了新的理解，原来并不是所有供应商都适合用同一种方式去对待，需要根据供应商的实力、合作关系以及对企业的战略重要性来制定差异化的管理方案。还有关于采购伦理和企业社会责任的部分，也让我看到了采购在企业可持续发展中的重要作用，这不仅仅是法律法规的要求，更是企业长期发展的内在驱动力。这本书让我开始重新审视采购在企业价值创造中的地位，以及如何通过专业的采购管理来提升企业的核心竞争力。它不仅仅是一本学习资料，更像是一次深刻的思想启迪。

评分☆☆☆☆☆

说实话，《一本书读懂采购》这本书给我带来的最大冲击，在于它颠覆了我之前对采购的一些刻板印象。我一直以为采购就是个“找人比价”的工作，但这本书让我认识到，采购其实是企业连接外部世界最重要的一扇窗户，也是最关键的战略支点之一。书中的一些章节，比如关于市场调研和趋势分析，让我看到了采购如何通过洞察行业动态，为企业提供前瞻性的决策支持。它不只是被动地响应内部需求，更是主动地去影响和塑造企业的未来。尤其是在全球化和数字化转型的大背景下，采购的复杂性和重要性被提升到了一个全新的高度。书中对电子商务在采购中的应用，以及如何利用新技术来优化采购流程，提升效率和透明度，都给了我很多启发。我开始思考，如何将这些理念融入到我日常的工作中，如何让我的团队不仅仅满足于完成订单，更能成为企业价值链上的重要驱动力。这本书确实提供了一个全新的视角，让我对自己的职业有了更深刻的认识。

评分☆☆☆☆☆

《一本书读懂采购》这本书，给我最大的感受是它的系统性。它不像一些书籍那样零散地讲解某个采购环节，而是从宏观到微观，层层递进地构建了一个完整的采购知识体系。从采购策略的制定，到具体操作的执行，再到风险管理和绩效评估，几乎涵盖了采购工作的所有重要方面。特别是关于成本控制和价值分析的章节，我学到了很多之前从未接触过的工具和方法，比如“总拥有成本”（TCO）分析，这让我认识到，最低的采购价格并不一定是最好的选择，而是要综合考虑产品的全生命周期成本。书中对于采购流程的优化建议，也让我看到了提升效率和降低运营成本的潜力。此外，它还特别强调了采购人员的职业素养和软技能培养，比如沟通、谈判和解决问题的能力，这让我意识到，优秀的采购人员不仅仅是懂业务，更要有优秀的个人能力。这本书就像一本百科全书，为我提供了全面的采购知识和实践指导。

评分☆☆☆☆☆

《一本书读懂采购》这本书，我拿到手大概有半个月了，断断续续地在看。坦白说，刚开始我是抱着一种“采购到底有什么好读的”的疑惑来翻阅的，毕竟日常工作中，采购似乎更多的是一种事务性的操作，联系供应商，谈价格，下订单，流程化居多。然而，越往后看，越觉得这本书的深度和广度是自己之前从未设想过的。它不仅仅是停留在“怎么做”的层面，更多的是在探讨“为什么这么做”，以及在复杂的商业环境下，采购所扮演的战略角色。尤其是关于供应商关系管理的部分，作者并没有流于表面地讲“要对供应商好”，而是深入分析了不同类型供应商的特点，以及如何根据企业的战略目标来选择和培育合适的伙伴，这种“以柔克刚”的策略，让我眼前一亮。书中举的几个案例，比如某大型零售商如何通过优化采购网络来降低成本并提升新品上市速度，让我看到了采购在企业整体运营中的关键性作用。它让我开始反思，原来采购不是简单的“买东西”，而是一门关于信息不对称、谈判策略、风险控制和价值创造的艺术。

评分☆☆☆☆☆

最近一直在研究《一本书读懂采购》这本书，感觉它的实用性确实非常强。作为一个在采购一线摸爬滚打多年的从业者，我经常会遇到一些看似简单却又棘手的问题，比如如何有效地评估供应商的潜在风险，或者在面对价格波动时如何做出最优决策。这本书在这方面提供了非常详尽的指导，很多内容都是可以直接应用到实际工作中的。特别是关于合同条款的解读和谈判技巧，书中给出了很多具体的建议和注意事项，这对于我们避免潜在的法律风险和争取更有利的合作条件至关重要。我之前也看过一些采购方面的书籍，但很多都比较理论化，离实际操作有一定距离。而这本书，就像一个经验丰富的老师傅，手把手地教你如何去应对各种采购场景，每一个章节都充满了实操性的干货。我尤其喜欢书中关于“非价格因素”分析的篇幅，它提醒我们，除了关注价格，更要关注供应商的质量、交付能力、服务水平以及可持续发展等多个维度，这对于提升采购的整体价值有着深远的意义。