全麵實現營銷效果

提升産品業績的落地指南

l粉絲增長緩慢、品牌曝光不理想，怎樣靠吸睛文案扳迴一局？

l想用10萬的預算實現100萬的點在，要如何挑選滿意的創意提供商？

l關鍵節點推進不順利，應該從哪裏開始排查並解決問題？

l市場格局突變，後期工作又要怎樣布局纔能實現預期目標？

……

作為一名擁有35年文案撰寫與營銷策劃經驗的顧問，以及齣品60餘部營銷類銷售書的作者，羅伯特·布萊在本書中指齣瞭每個營銷環節可能齣現 執行難題，提齣“短、平、快”的一站式解決方案。

本書包含瞭大量的“創新 執行”工具，即學即用，讓你迅速量化、診斷營銷效果，以*的成本迅速提升産品銷量與影響力，實現從營銷到盈利的飛躍。

羅伯特·布萊（Robert W. Bly）

u享譽美國廣告界的傳奇營銷顧問

u60餘本營銷類暢銷書作者

羅伯特·布萊是一位獨立營銷顧問和廣告文案撰稿人，他在B2B和直復營銷方麵有超過35 年的經驗。羅伯特既是暢銷書作者，也是媒體紅人，他撰寫瞭《文案創作完全手冊》《營銷手冊白皮書》《傻瓜公共關係》和《B2B 直接營銷》等暢銷作品並受邀於電颱、電視節目與多份期刊分享營銷寫作技巧。他的文章經常齣現在《商業營銷》、《概念分享》在綫雜誌、《DM新聞》以及《直復營銷》等齣版物。同時，他還是《目標營銷》的專欄作傢。

引言你為什麼需要一份營銷計劃

第1章給你的營銷計劃加一份願景

“如果你不知道要去哪兒，就很難達到目的地”；如果你不知道為何要製訂營銷計劃，那就很難獲得自己想要的效果。當你在構思一份營銷計劃時，若能添加一份內心的渴望，那它將發揮不一樣的威力。我們給這份渴望賦予瞭一個通俗的名字：願景。

願景很重要，你得有

你想做什麼？給自己熱烈的理由

可視化後的願景，更能激勵人

第2 章利基市場纔是你的“舞颱”

在同一個市場裏，勢單力薄的小企業想從財大氣粗的大企業嘴裏分得一塊肉，簡直是難上加難。但仍有小企業能蓬勃發展，它們主動齣擊，抓住瞭大企業忽略的市場——利基市場。利基市場真的是小企業的“福地”嗎？我們該如何鑒彆它呢？

在30秒內做好電梯演講的三個步驟

不用麵麵俱到，做好一點足矣

專注於更小的市場——“微”利基

打算進入一個利基市場？先問問自己……

第3章彆說自己瞭解潛在客戶

也許你對自己的産品和市場瞭如指掌，但這並不意味著你就能開始構思自己的營銷計劃瞭。你還得瞭解自己的客戶。你需要哪一類客戶？他們有購買實力嗎？有購買決策權嗎？他們真的很需要你的産品嗎？你的産品真的能幫他解決問題嗎？……

用“MAD FU”公式“審查”客戶

你要關心的是新近度、頻率和消費金額

利用數據建模高效鎖定潛在客戶

捕捉客戶“核心購買情結”：利益、渴望、感覺

市場——被忽略的“肥肉”

長久地留住客戶——瞭解其終身價值和為什麼買

第4 章忽視競爭對手，就是忽視差距與機會

做營銷這一行，埋頭苦乾不是一項值得錶揚的品質，因為這意味著你完全忽視瞭市場動態，忽視瞭隨時準備你、擊敗你的競爭對手。即使你有強烈的競爭意識，也不要以為所有同行就是對手。一雙善於發現競爭對手的眼睛，是每個營銷人員的標配。

注意，“敵”從三麵來

做競爭對手的“跟屁蟲”

但永遠不要復製對手的優點，除非……

第5章誰也逃不過的——定位

如果說“我是誰”“我來自哪兒”“我要去何方”是人類的哲學問題，那“我是做什麼的”“我能提供什麼利益”“我有什麼獨特價值”就是營銷者要思考的哲學問題。迴答好這一係列問題，就能助你為企業和産品進行清晰定位，吸引更多客戶。

定位一定要被人感知

這樣創建獨特銷售賣點，客戶纔非你不可

用戶好評就是好的宣傳文案

用一年時間證明，你的定位沒錯

宣傳手冊，另一個門麵

第6 章沒有産品綫，煮熟的鴨子也會飛

在營銷中，你主要利潤來自嚮當前客戶銷售更多的産品和服務，沒有一條完整的産品綫和成熟的營銷策略，你就等於放飛瞭一隻又一隻煮熟的鴨子。客戶不是傻子，而是懷疑論者，會下意識地質疑你的營銷活動。所以，你要怎樣化解質疑？賣齣更多産品呢？

打造新産品，要關注益處

産品有缺點？坦誠地說齣來！

優勢、特點和益處哪一個纔是重點？

掌握五大要素，高價也嚇不走客戶

現金流不穩，就彆做一錘子買賣

第7章營銷策略，在精不在多

營銷要有目標、有方法，可也要有策略。營銷策略是達成營銷目標的手段、工具。工具選擇不當，我們很難挖掘齣隱藏在市場中的巨大“金礦”。在眾多的營銷策略中，我們又要怎樣閤理地選擇呢？策略越多越好嗎？你希望策略給你帶來什麼樣的結果？

“引誘”客戶做齣你期望的行為

策略太多？選接近戰略目標的那一個！

集客營銷vs.推廣營銷：沒有好，隻有更適閤

誰都不抗拒收快遞——直郵的復興

品牌化營銷？也許你玩不轉

第8 章綫上營銷的那些“套路”

隨著互聯網的普及，傳統的傳播平颱、渠道和媒介開始被冷落，網絡世界的每一個角落都成瞭營銷從業者的戰場。若將綫上與綫下營銷方式、渠道相結閤，營銷效果會更好。至於具體選擇哪些營銷渠道和媒介，這其中也大有學問。

“躺著賺錢”的秘密

電子郵件營銷：打入那個圈！

免費電子雜誌，好的營銷工具之一

搜索引擎優化，找準關鍵詞很重要

五個方法，構建更全的郵件列錶

來瞭，就留下電子郵件地址

三步計劃：把打造成一個推廣平颱

第9 章你的營銷策略真的有效嗎？

為瞭達成自己設定的營銷目標、創造更好的業績，你肯定采用瞭一個又一個的營銷策略。對於這些策略，若不能進行閤理地評估，確保其有效性，則會影響整個營銷計劃。那麼，你知道從哪些方麵進行評估嗎？你選擇營銷策略值得一直用下去嗎

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讀者評價

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