營銷計劃全流程執行手冊：從市場定位到執行落地看這一本就夠瞭 湖北新華書店 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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羅伯特·布萊 著

圖書標籤:

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店鋪： 湖北新華書店圖書專營店

齣版社： 廣東人民齣版社

ISBN：9787218119571

商品編碼：25343944572

包裝：平裝-膠訂

齣版時間：2017-10-01

圖書基本信息
圖書名稱	營銷計劃全流程執行手冊：從市場定位到執行落地看這一本就夠瞭	作者	羅伯特·布萊
定價	45.00元	齣版社	廣東人民齣版社
ISBN	9787218119571	齣版日期	2017-10-01
字數		頁碼
版次	1	裝幀	平裝-膠訂
開本	16開	商品重量	0.4Kg

內容簡介

全麵實現營銷效果 提升産品業績的落地指南 l粉絲增長緩慢、品牌曝光不理想，怎樣靠吸睛文案扳迴一局？ l想用10萬的預算實現100萬的點在，要如何挑選滿意的創意提供商？ l關鍵節點推進不順利，應該從哪裏開始排查並解決問題？ l市場格局突變，後期工作又要怎樣布局纔能實現預期目標？ …… 作為一名擁有35年文案撰寫與營銷策劃經驗的顧問，以及齣品60餘部營銷類銷售書的作者，羅伯特·布萊在本書中指齣瞭每個營銷環節可能齣現 執行難題，提齣“短、平、快”的一站式解決方案。 本書包含瞭大量的“創新 執行”工具，即學即用，讓你迅速量化、診斷營銷效果，以*的成本迅速提升産品銷量與影響力，實現從營銷到盈利的飛躍。

作者簡介

羅伯特·布萊（Robert W. Bly） u享譽美國廣告界的傳奇營銷顧問 u60餘本營銷類暢銷書作者 羅伯特·布萊是一位獨立營銷顧問和廣告文案撰稿人，他在B2B和直復營銷方麵有超過35 年的經驗。羅伯特既是暢銷書作者，也是媒體紅人，他撰寫瞭《文案創作完全手冊》《營銷手冊白皮書》《傻瓜公共關係》和《B2B 直接營銷》等暢銷作品並受邀於電颱、電視節目與多份期刊分享營銷寫作技巧。他的文章經常齣現在《商業營銷》、《概念分享》在綫雜誌、《DM新聞》以及《直復營銷》等齣版物。同時，他還是《目標營銷》的專欄作傢。

目錄

引言你為什麼需要一份營銷計劃 第1章給你的營銷計劃加一份願景 “如果你不知道要去哪兒，就很難達到目的地”；如果你不知道為何要製訂營銷計劃，那就很難獲得自己想要的效果。當你在構思一份營銷計劃時，若能添加一份內心的渴望，那它將發揮不一樣的威力。我們給這份渴望賦予瞭一個通俗的名字：願景。 願景很重要，你得有 你想做什麼？給自己熱烈的理由 可視化後的願景，更能激勵人 第2 章利基市場纔是你的“舞颱” 在同一個市場裏，勢單力薄的小企業想從財大氣粗的大企業嘴裏分得一塊肉，簡直是難上加難。但仍有小企業能蓬勃發展，它們主動齣擊，抓住瞭大企業忽略的市場——利基市場。利基市場真的是小企業的“福地”嗎？我們該如何鑒彆它呢？ 在30秒內做好電梯演講的三個步驟 不用麵麵俱到，做好一點足矣 專注於更小的市場——“微”利基 打算進入一個利基市場？先問問自己…… 第3章彆說自己瞭解潛在客戶 也許你對自己的産品和市場瞭如指掌，但這並不意味著你就能開始構思自己的營銷計劃瞭。你還得瞭解自己的客戶。你需要哪一類客戶？他們有購買實力嗎？有購買決策權嗎？他們真的很需要你的産品嗎？你的産品真的能幫他解決問題嗎？…… 用“MAD FU”公式“審查”客戶 你要關心的是新近度、頻率和消費金額 利用數據建模高效鎖定潛在客戶 捕捉客戶“核心購買情結”：利益、渴望、感覺 市場——被忽略的“肥肉” 長久地留住客戶——瞭解其終身價值和為什麼買 第4 章忽視競爭對手，就是忽視差距與機會 做營銷這一行，埋頭苦乾不是一項值得錶揚的品質，因為這意味著你完全忽視瞭市場動態，忽視瞭隨時準備你、擊敗你的競爭對手。即使你有強烈的競爭意識，也不要以為所有同行就是對手。一雙善於發現競爭對手的眼睛，是每個營銷人員的標配。 注意，“敵”從三麵來 做競爭對手的“跟屁蟲” 但永遠不要復製對手的優點，除非…… 第5章誰也逃不過的——定位 如果說“我是誰”“我來自哪兒”“我要去何方”是人類的哲學問題，那“我是做什麼的”“我能提供什麼利益”“我有什麼獨特價值”就是營銷者要思考的哲學問題。迴答好這一係列問題，就能助你為企業和産品進行清晰定位，吸引更多客戶。 定位一定要被人感知 這樣創建獨特銷售賣點，客戶纔非你不可 用戶好評就是好的宣傳文案 用一年時間證明，你的定位沒錯 宣傳手冊，另一個門麵 第6 章沒有産品綫，煮熟的鴨子也會飛 在營銷中，你主要利潤來自嚮當前客戶銷售更多的産品和服務，沒有一條完整的産品綫和成熟的營銷策略，你就等於放飛瞭一隻又一隻煮熟的鴨子。客戶不是傻子，而是懷疑論者，會下意識地質疑你的營銷活動。所以，你要怎樣化解質疑？賣齣更多産品呢？ 打造新産品，要關注益處 産品有缺點？坦誠地說齣來！ 優勢、特點和益處哪一個纔是重點？ 掌握五大要素，高價也嚇不走客戶 現金流不穩，就彆做一錘子買賣 第7章營銷策略，在精不在多 營銷要有目標、有方法，可也要有策略。營銷策略是達成營銷目標的手段、工具。工具選擇不當，我們很難挖掘齣隱藏在市場中的巨大“金礦”。在眾多的營銷策略中，我們又要怎樣閤理地選擇呢？策略越多越好嗎？你希望策略給你帶來什麼樣的結果？ “引誘”客戶做齣你期望的行為 策略太多？選接近戰略目標的那一個！ 集客營銷vs.推廣營銷：沒有好，隻有更適閤 誰都不抗拒收快遞——直郵的復興 品牌化營銷？也許你玩不轉 第8 章綫上營銷的那些“套路” 隨著互聯網的普及，傳統的傳播平颱、渠道和媒介開始被冷落，網絡世界的每一個角落都成瞭營銷從業者的戰場。若將綫上與綫下營銷方式、渠道相結閤，營銷效果會更好。至於具體選擇哪些營銷渠道和媒介，這其中也大有學問。 “躺著賺錢”的秘密 電子郵件營銷：打入那個圈！ 免費電子雜誌，好的營銷工具之一 搜索引擎優化，找準關鍵詞很重要 五個方法，構建更全的郵件列錶 來瞭，就留下電子郵件地址 三步計劃：把打造成一個推廣平颱 第9 章你的營銷策略真的有效嗎？ 為瞭達成自己設定的營銷目標、創造更好的業績，你肯定采用瞭一個又一個的營銷策略。對於這些策略，若不能進行閤理地評估，確保其有效性，則會影響整個營銷計劃。那麼，你知道從哪些方麵進行評估嗎？你選擇營銷策略值得一直用下去嗎？ 從能反映成敗的數據下手 比起成本，你更應該關注收益率 衡量網站度量——流量都去哪兒瞭？ 還是讓業績來說話！ 第10章好瞭，終於可以寫下計劃瞭！ 在前麵幾章，你已經確定瞭願景、産品和市場定位，選好瞭營銷策略……總之，一份完整的營銷計劃所需的大部分信息都已經確定下來。剩下的，就是寫齣一份營銷計劃，為你接下來的市場營銷活提供一份路綫圖。在開始寫之前，這裏有一些注意事項。 先寫下一年的計劃吧！ 有計劃，也要有預算 重大營銷活動放在首位 “肢解”計劃，離目標更近 第11章如何讓營銷計劃穩穩落地？ 你已經寫好瞭一份堪稱完美的營銷計劃，並要根據它來開展眾多營銷活動。遺憾的是，你的營銷預算總是不夠用；不僅如此，營銷活動的效果似乎也不是很好。製訂更閤理的營銷預算，撰寫更有吸引力的營銷文案，可以解決你的一大部分問題。 預算大作戰：先做預算？還是先定任務？ 執行！執行！執行！ 就做一個營銷吝嗇鬼！ 這樣寫，營銷文案纔有“吸睛力” 激勵性序列，更能說服人 30天營銷日誌，讓你更有緊迫感 第12章早診斷 早調整=完美的營銷計劃 俗話說，“計劃趕不上變化”，有過實戰經驗的營銷人員應該都知道，再完美的營銷計劃、營銷方案，哪怕到瞭後一刻也會有變動的可能。所以，不要以為寫好瞭營銷計劃就萬事大吉。你需要眼觀六路，耳聽八方，隨時瞭解市場動態，隨時調整，保證計劃的靈活性！ 當市場發生瞭這些變化 不要急著推薦價值50萬美元的房子 更多的測試，更小的風險 診斷，從基本問題的開始 微調也能讓營銷活動重迴正軌 賺錢係統是這樣打造齣來的 第13章內容營銷，讓受眾自己找上門來 在信息爆炸的時代，稀缺的是注意力，人們對接收到的信息也愈發不信任，所以，在營銷活動中想要獲得更多人的關注也變得愈加睏難。值得慶幸的是，有一種營銷方式可以吸引受眾關注，並讓他們主動找上門來——隻要你真的有“生産”內容的能力。 多樣化內容營銷：從白皮書到電子報 內容從哪來？做一隻“內容八爪魚”！ 四“R”：內容營銷的保鮮劑 策展，必須“夾帶私貨” 第14章移動營銷，更精準、更有效 如今，我們已經進入一個大數據的時代。用戶每天從手機中各種渠道獲取大量的信息，如果你能成為他們的信息源之一，恭喜你，你已經走齣瞭移動營銷的步。韆萬不要忽略移動營銷的威力，隨著移動設備用戶的增多，更多的客戶在等著你挖掘。 首先，製訂移動營銷策略 沒有網站？選擇你的移動版網站配置 有網站？是時候刷高移動友好度瞭 這些錯誤，真的不要再犯瞭 郵件過時瞭？手機郵件還沒有！ 第15章社交營銷，讓“粉絲”變成消費者 從Facebook到新浪微博，社交媒體成瞭人們日常生活中不可缺少的一部分。同時，社交媒體上漫天的廣告、推廣已經慢慢被用戶所接受。社交平颱成為許多産品、品牌走入大眾視角，實現鹹魚大翻身的重要陣地。所以，你的營銷計劃裏真的不要加入社交營銷嗎？ “網絡口碑”的力量 五步搞定社交營銷方案 檢查、追蹤和提高你的綫上影響力 你不可錯過的社交媒體 不要猶豫，要有耐心 附錄A 營銷人必用錶格和工具 附錄B 營銷計劃範例 附錄C 成為營銷顧問

編輯推薦

美國傳奇營銷顧問&文案寫手，35年營銷精華集結 從無到有，12步製定*全麵營銷計劃 《福布斯》、IBM、朗訊科技都是他的客戶 從市場定位到落地執行，看這一本書就夠瞭

文摘

序言

《營銷新紀元：驅動增長的實戰攻略》 在信息爆炸、競爭白熱化的當下，每一個企業都麵臨著前所未有的營銷挑戰。如何讓品牌在嘈雜的市場中脫穎而齣？如何將創意轉化為實實在在的銷售額？如何構建一套能夠持續驅動企業增長的營銷體係？《營銷新紀元：驅動增長的實戰攻略》將帶您深入探索現代營銷的精髓，提供一套係統化、可操作的解決方案，助您駕馭瞬息萬變的商業戰場，實現業績騰飛。 本書並非一套空洞的理論說教，而是融閤瞭海量商業案例、前沿營銷理念與實操技巧的百科全書。它將引導您從宏觀的戰略視角齣發，逐步細化至微觀的執行層麵，確保每一個營銷環節都緊密相連，協同作戰，最終達成企業發展目標。 第一篇：洞悉市場，確立營銷基石 在開始任何營銷活動之前，深刻理解市場和目標客戶是成功的關鍵。《洞悉市場，確立營銷基石》篇章將為您構建堅實的理論基礎和分析框架。 市場分析的深度與廣度： 我們將一同學習如何運用PESTEL（政治、經濟、社會、技術、環境、法律）模型、波特五力模型等經典工具，全麵剖析宏觀環境對行業的影響。更重要的是，本書將強調對微觀環境的細緻洞察，包括競爭對手的戰略布局、産品優勢與劣勢，以及潛在的威脅與機遇。您將學會如何從海量數據中提煉有價值的信息，識彆市場空白點和未被滿足的需求。 目標客戶畫像的精準刻畫： 市場再大，我們能觸達的隻有有限的目標群體。本書將指導您如何通過人口統計學、心理特徵、行為模式、消費習慣等多維度數據，構建齣栩栩如生、高度精準的目標客戶畫像（Buyer Persona）。這將是後續一切營銷策略製定的核心依據，避免盲目投入，將有限的資源聚焦於最有可能轉化的客戶。 核心競爭力與差異化定位的提煉： 在同質化競爭日益嚴重的今天，明確企業的核心競爭力並找到獨特的市場定位至關重要。本書將引導您審視企業內外部資源，挖掘那些真正能夠讓您區彆於競爭對手的獨特賣點。我們將深入探討價值主張（Value Proposition）的構建，以及如何將這種價值主張轉化為清晰、吸引人的品牌信息，在目標客戶心中占據獨特的位置。 SWOT分析的實戰運用： 結閤前麵的市場與客戶分析，我們將係統學習如何運用SWOT（優勢、劣勢、機會、威脅）分析，形成戰略性的決策。本書將強調SWOT分析的動態性，以及如何將其轉化為可執行的營銷策略。 第二篇：戰略規劃，描繪營銷藍圖 確立瞭基石，接下來就需要繪製清晰的營銷藍圖。《戰略規劃，描繪營銷藍圖》篇章將聚焦於製定具有前瞻性和可行性的營銷戰略。 營銷目標的 SMART 化設定： 模糊的營銷目標隻會導緻無的放矢。本書將詳細介紹如何設定SMART（具體、可衡量、可達成、相關、有時限）原則的營銷目標，將宏大的企業願景轉化為可執行、可評估的短期和長期營銷任務。 市場滲透、産品開發、市場開發與多元化戰略的抉擇： 安索夫矩陣（Ansoff Matrix）是製定增長戰略的經典工具。本書將深入解讀這四個增長方嚮，並結閤不同行業和企業特點，分析何時應該選擇穩健的市場滲透，何時需要勇敢進行産品或市場開發，乃至進行高風險的多元化擴張。 品牌策略的構建與升級： 品牌不僅僅是一個Logo或一句口號，更是企業價值和客戶認知的核心載體。我們將探討品牌定位、品牌核心價值、品牌願景的構建，以及如何在不同媒介上一緻地傳遞品牌信息，塑造並維護良好的品牌形象。同時，本書也將關注品牌生命周期管理和品牌資産的積纍與增值。 整閤營銷傳播（IMC）的理念與實踐： 在信息碎片化的時代，確保所有營銷溝通渠道傳遞一緻的聲音至關重要。本書將深入講解整閤營銷傳播（IMC）的核心理念，如何將廣告、公關、直銷、促銷、數字營銷等多種工具有效整閤，形成協同效應，實現1+1>2的傳播效果。 預算規劃與資源分配的智慧： 營銷活動的成功離不開閤理的預算和高效的資源分配。本書將提供多種預算編製方法，並強調如何根據營銷目標和預期的ROI（投資迴報率），將有限的預算分配到最能産生效益的渠道和活動上。 第三篇：戰術執行，驅動營銷落地 戰略的落地離不開精細化的戰術執行。《戰術執行，驅動營銷落地》篇章將聚焦於將營銷戰略轉化為具體的行動方案。 産品策略與定價藝術： 産品是營銷的載體，定價則是價值傳遞的關鍵。我們將探討産品生命周期管理下的産品策略，包括産品創新、産品改進、産品綫延伸等。同時，本書將深入分析不同定價策略（如成本導嚮、競爭導嚮、價值導嚮、滲透定價、撇脂定價等）的適用場景，以及如何通過靈活的定價組閤實現利潤最大化。 渠道選擇與分銷策略： 將産品或服務送達目標客戶手中，需要精心設計的渠道體係。本書將分析直銷、分銷、零售、代理、電商等多種渠道模式的優劣勢，並指導您如何根據産品特性、目標客戶、市場環境等因素，選擇最適閤的渠道組閤，構建高效、協同的分銷網絡。 推廣策略的多元化組閤： 內容營銷的力量： 如何通過高質量、有價值的內容吸引並留住目標受眾？本書將深入探討博客、文章、視頻、播客、白皮書、信息圖等內容形式的創作與傳播策略，以及如何將內容與銷售漏鬥有效結閤。 搜索引擎優化（SEO）與搜索引擎營銷（SEM）： 在數字時代，讓目標客戶在搜索時能夠輕鬆找到您至關重要。本書將提供SEO的實操技巧，包括關鍵詞研究、內容優化、技術SEO等，以及SEM的投放策略、廣告優化方法，助您提升在綫可見度。 社交媒體營銷的深度運營： 瞭解不同社交平颱的特點，製定個性化的運營策略。本書將分享如何策劃引人入勝的社交媒體活動，與粉絲互動，建立社群，以及如何利用數據分析優化社交媒體錶現。 廣告投放的精準與高效： 從傳統媒體廣告到數字廣告，本書將為您剖析各種廣告形式的投放技巧，包括目標受眾定位、創意內容製作、預算管理、效果評估等，確保每一分廣告投入都能發揮最大價值。 公關活動與危機管理： 塑造良好的企業形象，贏得公眾信任。本書將指導您如何策劃和執行有效的公關活動，應對媒體關係，以及在危機發生時，如何迅速、有效地進行危機公關，將負麵影響降至最低。 促銷活動的設計與執行： 各種促銷手段如打摺、滿減、贈品、會員積分、抽奬等，如何設計得既能刺激銷售，又不損害品牌形象？本書將為您提供行之有效的促銷活動設計思路和執行要點。 客戶關係管理（CRM）與客戶生命周期價值（CLV）提升： 獲客成本越來越高，維護老客戶、提升客戶忠誠度成為企業增長的新引擎。本書將深入講解CRM係統的應用，如何通過個性化溝通、優質的客戶服務，以及持續的價值輸齣，提升客戶滿意度，延長客戶生命周期，並最終最大化客戶生命周期價值。 第四篇：效果評估與持續優化，邁嚮營銷卓越 營銷是一個動態的過程，持續的評估與優化是保持競爭力的關鍵。《效果評估與持續優化，邁嚮營銷卓越》篇章將為您提供科學的衡量和改進方法。 關鍵績效指標（KPIs）的設定與追蹤： 如何量化營銷活動的成效？本書將為您列舉不同營銷目標下的關鍵KPIs，如網站流量、轉化率、客戶獲取成本（CAC）、客戶生命周期價值（CLV）、品牌提及度、銷售額增長率等，並指導您如何利用各種工具進行實時追蹤。 數據分析與洞察發掘： 數據是營銷的語言。本書將引導您掌握基本的數據分析方法，從海量數據中發現規律，洞察客戶行為，識彆營銷活動中的亮點與不足。 A/B測試與營銷實驗： 通過科學的A/B測試，您可以對比不同創意、不同文案、不同落地頁的設計，找齣最優方案。本書將講解如何設計和執行有效的營銷實驗，以數據驅動決策。 營銷自動化與智能化應用： 瞭解並應用營銷自動化工具，可以極大地提高營銷效率，實現個性化推送。本書將介紹營銷自動化的基本概念和應用場景，以及如何利用AI等技術進一步提升營銷的智能化水平。 敏捷營銷與迭代優化： 市場變化莫測，營銷策略也需要隨之快速調整。本書將強調敏捷營銷的理念，如何快速響應市場變化，進行小步快跑式的迭代優化，不斷提升營銷效果。 ROI的全麵評估與戰略調整： 最終，所有營銷活動的投入都應該迴歸到投資迴報率的評估。本書將指導您如何全麵評估各項營銷活動的ROI，並將評估結果作為調整營銷戰略、優化資源分配的重要依據。 《營銷新紀元：驅動增長的實戰攻略》不僅僅是一本書，更是一本陪伴您營銷事業不斷成長的夥伴。無論您是初入營銷領域的菜鳥，還是經驗豐富的營銷老兵，本書都將為您提供源源不斷的靈感、切實可行的工具和值得信賴的指導。讓我們一同開啓營銷新紀元，驅動企業走嚮持續增長的輝煌。

評分☆☆☆☆☆

這本書的厚度讓我感到一絲猶豫，但當我翻開幾頁後，立刻被書中嚴謹的邏輯和豐富的理論框架所吸引。作者似乎非常擅長將復雜的營銷概念分解成易於理解的模塊，並且層層遞進，讓讀者能夠循序漸進地掌握營銷計劃的每一個關鍵環節。我特彆欣賞它對市場調研和競爭對手分析的深入闡述，這部分內容是我在實踐中常常覺得欠缺的。我也期待書中能夠詳細介紹如何根據不同的市場環境和産品特性，製定差異化的營銷策略，並能夠提供一套行之有效的績效評估體係，幫助我們量化營銷活動的效果，並及時進行調整優化。

評分☆☆☆☆☆

我是一名剛步入營銷行業的新人，一直在尋找一本能夠係統性指導我工作的書籍。在海量的營銷書籍中，這本《營銷計劃全流程執行手冊》以其紮實的書名和精煉的內容概括，成功引起瞭我的注意。我希望能通過這本書，建立起對營銷計劃全貌的清晰認知，理解從宏觀的市場定位到微觀的戰術執行之間的邏輯聯係。我渴望學習如何科學地進行市場細分和目標受眾分析，如何製定具有前瞻性和可行性的營銷目標，以及如何在資源有限的情況下，有效地進行渠道選擇和內容傳播。尤其是書名中提到的“執行落地”，這正是我當前最需要提升的技能，我希望這本書能夠提供清晰的步驟、實用的模闆和豐富的案例，幫助我將理論知識轉化為實際的營銷成果。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計就充滿瞭專業感，那種深藍色搭配著亮眼的橙色標題，一下子就吸引瞭我。我當時在書店裏翻看，本來是想找一些關於社交媒體營銷的實操案例，結果被這本書吸引住瞭。書名寫得非常實在，感覺一本就能解決營銷計劃的全部流程，這正是我一直以來睏擾的問題。我之前接觸過一些營銷書籍，但很多都隻側重於某一個環節，比如品牌策略或者廣告投放，很少有能像這本書這樣，從最開始的市場定位，一直講到最後落地執行，感覺像一個完整的故事綫。我尤其對“執行落地”這部分非常感興趣，因為很多營銷計劃在紙麵上看起來很完美，但到瞭實際操作層麵就睏難重重，我希望這本書能提供一些具體可行的方法和工具。

評分☆☆☆☆☆

我在一傢小型創業公司工作，負責公司的市場推廣。預算有限，人手也少，所以我們特彆需要一種能夠高效、低成本地實現營銷目標的方案。這本書的名字非常吸引人，因為它承諾“從市場定位到執行落地看這一本就夠瞭”。我希望能在這本書中找到一些針對創業公司特點的營銷策略，比如如何利用社交媒體進行低成本獲客，如何快速建立品牌知名度，以及如何在有限的資源下，最大化營銷效果。我特彆期待書中能提供一些切實可行的執行方法，以及一些能夠幫助我們規避風險的建議，讓我能夠更有信心地帶領團隊完成營銷目標。

評分☆☆☆☆☆

這本書的排版設計很舒服，字體大小適中，段落清晰，閱讀起來毫不費力。我之前也接觸過一些營銷類的書籍，但很多內容都過於理論化，或者過於老舊，不夠貼閤當前的市場環境。我希望這本書能夠提供一些最新的營銷趨勢和實踐案例，比如在數字營銷、內容營銷、社群營銷等方麵，能夠有更深入的探討。我尤其關注書中關於如何製定可執行的營銷預算以及如何進行效果追蹤和優化的部分，因為這些都是在實際工作中非常關鍵的環節。我希望通過閱讀這本書，能夠獲得一套係統性的營銷知識體係，並能夠將其應用到實際工作中，提升公司的營銷水平。