营销计划全流程执行手册：从市场定位到执行落地看这一本就够了 湖北新华书店 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

罗伯特·布莱 著

图书标签:

• 营销
• 营销策划
• 市场营销
• 营销管理
• 营销实战
• 营销工具
• 商业
• 管理
• 新华书店
• 湖北新华书店

店铺： 湖北新华书店图书专营店

出版社： 广东人民出版社

ISBN：9787218119571

商品编码：25343944572

包装：平装-胶订

出版时间：2017-10-01

图书基本信息
图书名称	营销计划全流程执行手册：从市场定位到执行落地看这一本就够了	作者	罗伯特·布莱
定价	45.00元	出版社	广东人民出版社
ISBN	9787218119571	出版日期	2017-10-01
字数		页码
版次	1	装帧	平装-胶订
开本	16开	商品重量	0.4Kg

内容简介

全面实现营销效果 提升产品业绩的落地指南 l粉丝增长缓慢、品牌曝光不理想，怎样靠吸睛文案扳回一局？ l想用10万的预算实现100万的点在，要如何挑选满意的创意提供商？ l关键节点推进不顺利，应该从哪里开始排查并解决问题？ l市场格局突变，后期工作又要怎样布局才能实现预期目标？ …… 作为一名拥有35年文案撰写与营销策划经验的顾问，以及出品60余部营销类销售书的作者，罗伯特·布莱在本书中指出了每个营销环节可能出现 执行难题，提出“短、平、快”的一站式解决方案。 本书包含了大量的“创新 执行”工具，即学即用，让你迅速量化、诊断营销效果，以*的成本迅速提升产品销量与影响力，实现从营销到盈利的飞跃。

作者简介

罗伯特·布莱（Robert W. Bly） u享誉美国广告界的传奇营销顾问 u60余本营销类畅销书作者 罗伯特·布莱是一位独立营销顾问和广告文案撰稿人，他在B2B和直复营销方面有超过35 年的经验。罗伯特既是畅销书作者，也是媒体红人，他撰写了《文案创作完全手册》《营销手册白皮书》《傻瓜公共关系》和《B2B 直接营销》等畅销作品并受邀于电台、电视节目与多份期刊分享营销写作技巧。他的文章经常出现在《商业营销》、《概念分享》在线杂志、《DM新闻》以及《直复营销》等出版物。同时，他还是《目标营销》的专栏作家。

目录

引言你为什么需要一份营销计划 第1章给你的营销计划加一份愿景 “如果你不知道要去哪儿，就很难达到目的地”；如果你不知道为何要制订营销计划，那就很难获得自己想要的效果。当你在构思一份营销计划时，若能添加一份内心的渴望，那它将发挥不一样的威力。我们给这份渴望赋予了一个通俗的名字：愿景。 愿景很重要，你得有 你想做什么？给自己热烈的理由 可视化后的愿景，更能激励人 第2 章利基市场才是你的“舞台” 在同一个市场里，势单力薄的小企业想从财大气粗的大企业嘴里分得一块肉，简直是难上加难。但仍有小企业能蓬勃发展，它们主动出击，抓住了大企业忽略的市场——利基市场。利基市场真的是小企业的“福地”吗？我们该如何鉴别它呢？ 在30秒内做好电梯演讲的三个步骤 不用面面俱到，做好一点足矣 专注于更小的市场——“微”利基 打算进入一个利基市场？先问问自己…… 第3章别说自己了解潜在客户 也许你对自己的产品和市场了如指掌，但这并不意味着你就能开始构思自己的营销计划了。你还得了解自己的客户。你需要哪一类客户？他们有购买实力吗？有购买决策权吗？他们真的很需要你的产品吗？你的产品真的能帮他解决问题吗？…… 用“MAD FU”公式“审查”客户 你要关心的是新近度、频率和消费金额 利用数据建模高效锁定潜在客户 捕捉客户“核心购买情结”：利益、渴望、感觉 市场——被忽略的“肥肉” 长久地留住客户——了解其终身价值和为什么买 第4 章忽视竞争对手，就是忽视差距与机会 做营销这一行，埋头苦干不是一项值得表扬的品质，因为这意味着你完全忽视了市场动态，忽视了随时准备你、击败你的竞争对手。即使你有强烈的竞争意识，也不要以为所有同行就是对手。一双善于发现竞争对手的眼睛，是每个营销人员的标配。 注意，“敌”从三面来 做竞争对手的“跟屁虫” 但永远不要复制对手的优点，除非…… 第5章谁也逃不过的——定位 如果说“我是谁”“我来自哪儿”“我要去何方”是人类的哲学问题，那“我是做什么的”“我能提供什么利益”“我有什么独特价值”就是营销者要思考的哲学问题。回答好这一系列问题，就能助你为企业和产品进行清晰定位，吸引更多客户。 定位一定要被人感知 这样创建独特销售卖点，客户才非你不可 用户好评就是好的宣传文案 用一年时间证明，你的定位没错 宣传手册，另一个门面 第6 章没有产品线，煮熟的鸭子也会飞 在营销中，你主要利润来自向当前客户销售更多的产品和服务，没有一条完整的产品线和成熟的营销策略，你就等于放飞了一只又一只煮熟的鸭子。客户不是傻子，而是怀疑论者，会下意识地质疑你的营销活动。所以，你要怎样化解质疑？卖出更多产品呢？ 打造新产品，要关注益处 产品有缺点？坦诚地说出来！ 优势、特点和益处哪一个才是重点？ 掌握五大要素，高价也吓不走客户 现金流不稳，就别做一锤子买卖 第7章营销策略，在精不在多 营销要有目标、有方法，可也要有策略。营销策略是达成营销目标的手段、工具。工具选择不当，我们很难挖掘出隐藏在市场中的巨大“金矿”。在众多的营销策略中，我们又要怎样合理地选择呢？策略越多越好吗？你希望策略给你带来什么样的结果？ “引诱”客户做出你期望的行为 策略太多？选接近战略目标的那一个！ 集客营销vs.推广营销：没有好，只有更适合 谁都不抗拒收快递——直邮的复兴 品牌化营销？也许你玩不转 第8 章线上营销的那些“套路” 随着互联网的普及，传统的传播平台、渠道和媒介开始被冷落，网络世界的每一个角落都成了营销从业者的战场。若将线上与线下营销方式、渠道相结合，营销效果会更好。至于具体选择哪些营销渠道和媒介，这其中也大有学问。 “躺着赚钱”的秘密 电子邮件营销：打入那个圈！ 免费电子杂志，好的营销工具之一 搜索引擎优化，找准关键词很重要 五个方法，构建更全的邮件列表 来了，就留下电子邮件地址 三步计划：把打造成一个推广平台 第9 章你的营销策略真的有效吗？ 为了达成自己设定的营销目标、创造更好的业绩，你肯定采用了一个又一个的营销策略。对于这些策略，若不能进行合理地评估，确保其有效性，则会影响整个营销计划。那么，你知道从哪些方面进行评估吗？你选择营销策略值得一直用下去吗？ 从能反映成败的数据下手 比起成本，你更应该关注收益率 衡量网站度量——流量都去哪儿了？ 还是让业绩来说话！ 第10章好了，终于可以写下计划了！ 在前面几章，你已经确定了愿景、产品和市场定位，选好了营销策略……总之，一份完整的营销计划所需的大部分信息都已经确定下来。剩下的，就是写出一份营销计划，为你接下来的市场营销活提供一份路线图。在开始写之前，这里有一些注意事项。 先写下一年的计划吧！ 有计划，也要有预算 重大营销活动放在首位 “肢解”计划，离目标更近 第11章如何让营销计划稳稳落地？ 你已经写好了一份堪称完美的营销计划，并要根据它来开展众多营销活动。遗憾的是，你的营销预算总是不够用；不仅如此，营销活动的效果似乎也不是很好。制订更合理的营销预算，撰写更有吸引力的营销文案，可以解决你的一大部分问题。 预算大作战：先做预算？还是先定任务？ 执行！执行！执行！ 就做一个营销吝啬鬼！ 这样写，营销文案才有“吸睛力” 激励性序列，更能说服人 30天营销日志，让你更有紧迫感 第12章早诊断 早调整=完美的营销计划 俗话说，“计划赶不上变化”，有过实战经验的营销人员应该都知道，再完美的营销计划、营销方案，哪怕到了后一刻也会有变动的可能。所以，不要以为写好了营销计划就万事大吉。你需要眼观六路，耳听八方，随时了解市场动态，随时调整，保证计划的灵活性！ 当市场发生了这些变化 不要急着推荐价值50万美元的房子 更多的测试，更小的风险 诊断，从基本问题的开始 微调也能让营销活动重回正轨 赚钱系统是这样打造出来的 第13章内容营销，让受众自己找上门来 在信息爆炸的时代，稀缺的是注意力，人们对接收到的信息也愈发不信任，所以，在营销活动中想要获得更多人的关注也变得愈加困难。值得庆幸的是，有一种营销方式可以吸引受众关注，并让他们主动找上门来——只要你真的有“生产”内容的能力。 多样化内容营销：从白皮书到电子报 内容从哪来？做一只“内容八爪鱼”！ 四“R”：内容营销的保鲜剂 策展，必须“夹带私货” 第14章移动营销，更精准、更有效 如今，我们已经进入一个大数据的时代。用户每天从手机中各种渠道获取大量的信息，如果你能成为他们的信息源之一，恭喜你，你已经走出了移动营销的步。千万不要忽略移动营销的威力，随着移动设备用户的增多，更多的客户在等着你挖掘。 首先，制订移动营销策略 没有网站？选择你的移动版网站配置 有网站？是时候刷高移动友好度了 这些错误，真的不要再犯了 邮件过时了？手机邮件还没有！ 第15章社交营销，让“粉丝”变成消费者 从Facebook到新浪微博，社交媒体成了人们日常生活中不可缺少的一部分。同时，社交媒体上漫天的广告、推广已经慢慢被用户所接受。社交平台成为许多产品、品牌走入大众视角，实现咸鱼大翻身的重要阵地。所以，你的营销计划里真的不要加入社交营销吗？ “网络口碑”的力量 五步搞定社交营销方案 检查、追踪和提高你的线上影响力 你不可错过的社交媒体 不要犹豫，要有耐心 附录A 营销人必用表格和工具 附录B 营销计划范例 附录C 成为营销顾问

编辑推荐

美国传奇营销顾问&文案写手，35年营销精华集结 从无到有，12步制定*全面营销计划 《福布斯》、IBM、朗讯科技都是他的客户 从市场定位到落地执行，看这一本书就够了

文摘

序言

《营销新纪元：驱动增长的实战攻略》 在信息爆炸、竞争白热化的当下，每一个企业都面临着前所未有的营销挑战。如何让品牌在嘈杂的市场中脱颖而出？如何将创意转化为实实在在的销售额？如何构建一套能够持续驱动企业增长的营销体系？《营销新纪元：驱动增长的实战攻略》将带您深入探索现代营销的精髓，提供一套系统化、可操作的解决方案，助您驾驭瞬息万变的商业战场，实现业绩腾飞。 本书并非一套空洞的理论说教，而是融合了海量商业案例、前沿营销理念与实操技巧的百科全书。它将引导您从宏观的战略视角出发，逐步细化至微观的执行层面，确保每一个营销环节都紧密相连，协同作战，最终达成企业发展目标。 第一篇：洞悉市场，确立营销基石 在开始任何营销活动之前，深刻理解市场和目标客户是成功的关键。《洞悉市场，确立营销基石》篇章将为您构建坚实的理论基础和分析框架。 市场分析的深度与广度： 我们将一同学习如何运用PESTEL（政治、经济、社会、技术、环境、法律）模型、波特五力模型等经典工具，全面剖析宏观环境对行业的影响。更重要的是，本书将强调对微观环境的细致洞察，包括竞争对手的战略布局、产品优势与劣势，以及潜在的威胁与机遇。您将学会如何从海量数据中提炼有价值的信息，识别市场空白点和未被满足的需求。 目标客户画像的精准刻画： 市场再大，我们能触达的只有有限的目标群体。本书将指导您如何通过人口统计学、心理特征、行为模式、消费习惯等多维度数据，构建出栩栩如生、高度精准的目标客户画像（Buyer Persona）。这将是后续一切营销策略制定的核心依据，避免盲目投入，将有限的资源聚焦于最有可能转化的客户。 核心竞争力与差异化定位的提炼： 在同质化竞争日益严重的今天，明确企业的核心竞争力并找到独特的市场定位至关重要。本书将引导您审视企业内外部资源，挖掘那些真正能够让您区别于竞争对手的独特卖点。我们将深入探讨价值主张（Value Proposition）的构建，以及如何将这种价值主张转化为清晰、吸引人的品牌信息，在目标客户心中占据独特的位置。 SWOT分析的实战运用： 结合前面的市场与客户分析，我们将系统学习如何运用SWOT（优势、劣势、机会、威胁）分析，形成战略性的决策。本书将强调SWOT分析的动态性，以及如何将其转化为可执行的营销策略。 第二篇：战略规划，描绘营销蓝图 确立了基石，接下来就需要绘制清晰的营销蓝图。《战略规划，描绘营销蓝图》篇章将聚焦于制定具有前瞻性和可行性的营销战略。 营销目标的 SMART 化设定： 模糊的营销目标只会导致无的放矢。本书将详细介绍如何设定SMART（具体、可衡量、可达成、相关、有时限）原则的营销目标，将宏大的企业愿景转化为可执行、可评估的短期和长期营销任务。 市场渗透、产品开发、市场开发与多元化战略的抉择： 安索夫矩阵（Ansoff Matrix）是制定增长战略的经典工具。本书将深入解读这四个增长方向，并结合不同行业和企业特点，分析何时应该选择稳健的市场渗透，何时需要勇敢进行产品或市场开发，乃至进行高风险的多元化扩张。 品牌策略的构建与升级： 品牌不仅仅是一个Logo或一句口号，更是企业价值和客户认知的核心载体。我们将探讨品牌定位、品牌核心价值、品牌愿景的构建，以及如何在不同媒介上一致地传递品牌信息，塑造并维护良好的品牌形象。同时，本书也将关注品牌生命周期管理和品牌资产的积累与增值。 整合营销传播（IMC）的理念与实践： 在信息碎片化的时代，确保所有营销沟通渠道传递一致的声音至关重要。本书将深入讲解整合营销传播（IMC）的核心理念，如何将广告、公关、直销、促销、数字营销等多种工具有效整合，形成协同效应，实现1+1>2的传播效果。 预算规划与资源分配的智慧： 营销活动的成功离不开合理的预算和高效的资源分配。本书将提供多种预算编制方法，并强调如何根据营销目标和预期的ROI（投资回报率），将有限的预算分配到最能产生效益的渠道和活动上。 第三篇：战术执行，驱动营销落地 战略的落地离不开精细化的战术执行。《战术执行，驱动营销落地》篇章将聚焦于将营销战略转化为具体的行动方案。 产品策略与定价艺术： 产品是营销的载体，定价则是价值传递的关键。我们将探讨产品生命周期管理下的产品策略，包括产品创新、产品改进、产品线延伸等。同时，本书将深入分析不同定价策略（如成本导向、竞争导向、价值导向、渗透定价、撇脂定价等）的适用场景，以及如何通过灵活的定价组合实现利润最大化。 渠道选择与分销策略： 将产品或服务送达目标客户手中，需要精心设计的渠道体系。本书将分析直销、分销、零售、代理、电商等多种渠道模式的优劣势，并指导您如何根据产品特性、目标客户、市场环境等因素，选择最适合的渠道组合，构建高效、协同的分销网络。 推广策略的多元化组合： 内容营销的力量： 如何通过高质量、有价值的内容吸引并留住目标受众？本书将深入探讨博客、文章、视频、播客、白皮书、信息图等内容形式的创作与传播策略，以及如何将内容与销售漏斗有效结合。 搜索引擎优化（SEO）与搜索引擎营销（SEM）： 在数字时代，让目标客户在搜索时能够轻松找到您至关重要。本书将提供SEO的实操技巧，包括关键词研究、内容优化、技术SEO等，以及SEM的投放策略、广告优化方法，助您提升在线可见度。 社交媒体营销的深度运营： 了解不同社交平台的特点，制定个性化的运营策略。本书将分享如何策划引人入胜的社交媒体活动，与粉丝互动，建立社群，以及如何利用数据分析优化社交媒体表现。 广告投放的精准与高效： 从传统媒体广告到数字广告，本书将为您剖析各种广告形式的投放技巧，包括目标受众定位、创意内容制作、预算管理、效果评估等，确保每一分广告投入都能发挥最大价值。 公关活动与危机管理： 塑造良好的企业形象，赢得公众信任。本书将指导您如何策划和执行有效的公关活动，应对媒体关系，以及在危机发生时，如何迅速、有效地进行危机公关，将负面影响降至最低。 促销活动的设计与执行： 各种促销手段如打折、满减、赠品、会员积分、抽奖等，如何设计得既能刺激销售，又不损害品牌形象？本书将为您提供行之有效的促销活动设计思路和执行要点。 客户关系管理（CRM）与客户生命周期价值（CLV）提升： 获客成本越来越高，维护老客户、提升客户忠诚度成为企业增长的新引擎。本书将深入讲解CRM系统的应用，如何通过个性化沟通、优质的客户服务，以及持续的价值输出，提升客户满意度，延长客户生命周期，并最终最大化客户生命周期价值。 第四篇：效果评估与持续优化，迈向营销卓越 营销是一个动态的过程，持续的评估与优化是保持竞争力的关键。《效果评估与持续优化，迈向营销卓越》篇章将为您提供科学的衡量和改进方法。 关键绩效指标（KPIs）的设定与追踪： 如何量化营销活动的成效？本书将为您列举不同营销目标下的关键KPIs，如网站流量、转化率、客户获取成本（CAC）、客户生命周期价值（CLV）、品牌提及度、销售额增长率等，并指导您如何利用各种工具进行实时追踪。 数据分析与洞察发掘： 数据是营销的语言。本书将引导您掌握基本的数据分析方法，从海量数据中发现规律，洞察客户行为，识别营销活动中的亮点与不足。 A/B测试与营销实验： 通过科学的A/B测试，您可以对比不同创意、不同文案、不同落地页的设计，找出最优方案。本书将讲解如何设计和执行有效的营销实验，以数据驱动决策。 营销自动化与智能化应用： 了解并应用营销自动化工具，可以极大地提高营销效率，实现个性化推送。本书将介绍营销自动化的基本概念和应用场景，以及如何利用AI等技术进一步提升营销的智能化水平。 敏捷营销与迭代优化： 市场变化莫测，营销策略也需要随之快速调整。本书将强调敏捷营销的理念，如何快速响应市场变化，进行小步快跑式的迭代优化，不断提升营销效果。 ROI的全面评估与战略调整： 最终，所有营销活动的投入都应该回归到投资回报率的评估。本书将指导您如何全面评估各项营销活动的ROI，并将评估结果作为调整营销战略、优化资源分配的重要依据。 《营销新纪元：驱动增长的实战攻略》不仅仅是一本书，更是一本陪伴您营销事业不断成长的伙伴。无论您是初入营销领域的菜鸟，还是经验丰富的营销老兵，本书都将为您提供源源不断的灵感、切实可行的工具和值得信赖的指导。让我们一同开启营销新纪元，驱动企业走向持续增长的辉煌。

评分☆☆☆☆☆

这本书的排版设计很舒服，字体大小适中，段落清晰，阅读起来毫不费力。我之前也接触过一些营销类的书籍，但很多内容都过于理论化，或者过于老旧，不够贴合当前的市场环境。我希望这本书能够提供一些最新的营销趋势和实践案例，比如在数字营销、内容营销、社群营销等方面，能够有更深入的探讨。我尤其关注书中关于如何制定可执行的营销预算以及如何进行效果追踪和优化的部分，因为这些都是在实际工作中非常关键的环节。我希望通过阅读这本书，能够获得一套系统性的营销知识体系，并能够将其应用到实际工作中，提升公司的营销水平。

评分☆☆☆☆☆

我在一家小型创业公司工作，负责公司的市场推广。预算有限，人手也少，所以我们特别需要一种能够高效、低成本地实现营销目标的方案。这本书的名字非常吸引人，因为它承诺“从市场定位到执行落地看这一本就够了”。我希望能在这本书中找到一些针对创业公司特点的营销策略，比如如何利用社交媒体进行低成本获客，如何快速建立品牌知名度，以及如何在有限的资源下，最大化营销效果。我特别期待书中能提供一些切实可行的执行方法，以及一些能够帮助我们规避风险的建议，让我能够更有信心地带领团队完成营销目标。

评分☆☆☆☆☆

这本书的厚度让我感到一丝犹豫，但当我翻开几页后，立刻被书中严谨的逻辑和丰富的理论框架所吸引。作者似乎非常擅长将复杂的营销概念分解成易于理解的模块，并且层层递进，让读者能够循序渐进地掌握营销计划的每一个关键环节。我特别欣赏它对市场调研和竞争对手分析的深入阐述，这部分内容是我在实践中常常觉得欠缺的。我也期待书中能够详细介绍如何根据不同的市场环境和产品特性，制定差异化的营销策略，并能够提供一套行之有效的绩效评估体系，帮助我们量化营销活动的效果，并及时进行调整优化。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计就充满了专业感，那种深蓝色搭配着亮眼的橙色标题，一下子就吸引了我。我当时在书店里翻看，本来是想找一些关于社交媒体营销的实操案例，结果被这本书吸引住了。书名写得非常实在，感觉一本就能解决营销计划的全部流程，这正是我一直以来困扰的问题。我之前接触过一些营销书籍，但很多都只侧重于某一个环节，比如品牌策略或者广告投放，很少有能像这本书这样，从最开始的市场定位，一直讲到最后落地执行，感觉像一个完整的故事线。我尤其对“执行落地”这部分非常感兴趣，因为很多营销计划在纸面上看起来很完美，但到了实际操作层面就困难重重，我希望这本书能提供一些具体可行的方法和工具。

评分☆☆☆☆☆

我是一名刚步入营销行业的新人，一直在寻找一本能够系统性指导我工作的书籍。在海量的营销书籍中，这本《营销计划全流程执行手册》以其扎实的书名和精炼的内容概括，成功引起了我的注意。我希望能通过这本书，建立起对营销计划全貌的清晰认知，理解从宏观的市场定位到微观的战术执行之间的逻辑联系。我渴望学习如何科学地进行市场细分和目标受众分析，如何制定具有前瞻性和可行性的营销目标，以及如何在资源有限的情况下，有效地进行渠道选择和内容传播。尤其是书名中提到的“执行落地”，这正是我当前最需要提升的技能，我希望这本书能够提供清晰的步骤、实用的模板和丰富的案例，帮助我将理论知识转化为实际的营销成果。